服装市场与营销自学考试大纲

第一篇：服装市场与营销自学考试大纲

［00683］

服装市场与营销自学考试大纲

浙江省高等教育自学考试办公室

二OO二年六月

自学用书：《服装市场营销》，李晓慧、赵平主编，中国城市出版社。

一、课程性质和学习目的《服装市场与营销》是一门研究服装市场规律及营销策略的课程。通过本课程的学习，使学生掌握市场特点、规律及有效开展市场营销工作的策略、方法和理论，培养学生理论联系实际、独立解决问题的能力。

二、考核要求

第一章市场营销学基本原理

1．识记：市场营销的定义，市场营销观念的演变；

2．领会：市场营销的特点。

第二章服装市场营销体系

1．识记：市场的定义，市场的功能，消费者市场的特点，服装市场的特点；

2．领会：市场的基本模式。

第三章服装市场营销环境

1．识记:市场营销环境概念，市场营销微观环境，人口环境，经济环境，恩格尔系数，技术环境，社会文化环境。

2．领会：服装市场营销环境的特点，市场营销的宏观环境。

第四章服装消费者行为分析

1．识记：马斯洛需求层次论，相关群体，生活方式，购买行为的类型，购买决策过程，服装流行的特点，流行的传播模式；

2．领会：个性，服装流行的采用动机。

第五章服装市场调查与预测

识记：市场调查的概念，市场调查的步骤，市场调查的方法，市场预测的概念，市场预测的方法，专家意见法。

第六章服装市场细分与目标市场选择

1．识记：市场细分的概念，市场细分的依据，目标市场概念，选择目标市场的标准，差异性目标市场策略；

2．领会：市场细分的方法，目标市场类型。

第七章服装产品策略

1．识记：产品概念的三个层次，产品延伸策略，产品定位，产品生命周期的概念，时尚产品生命周期特点，产品生命周期各阶段的划分方法，品牌的概念，品牌的功能；

2．领会：产品广度、深度和相关性，产品组合策略，新产品开发程序，品牌决策，产品的包装策略，导入期和衰退期的特点和营销对策。

第八章服装价格策略

1．识记：影响服装价格的因素，产品定价的一般步骤；

2．领会：服装的价格策略。

第九章服装分销渠道策赔

1．识记：分销渠道的概念，零售商店的主要类型；

2．领会：分销渠道的作用，中间商的功能，分销渠道的选择。

第十章服装促销策略

识记：促销的概念，促销组合，促销的作用，促销目标。

第十一章服装国际市场营销

1．识记：全球市场战略，影响进入国外市场的环境因素，国际市场销售渠道；

2．领会：国际市场营销的定价策略。

三、题型举例

(一)名词解释

市场营销

(二)判断改错

品牌就是商标

(三)单项选择

被称为“创造性的毁灭力量”的环境因素是：

A．人口因素B．社会文化因素

C．经济因素D．科学技术因素

(四)简答题

简述服装市场的特点

(五)论述题

某投资方意欲进军服装市场，请就目标市场的确立为其进行企业策划

第二篇：市场营销与策划自学考试大纲

[07963]

市场营销与策划自学考试大纲

浙江教育考试院

二OO八年七月

自考用书：《市场营销策划》，王方主编，人民大学出版社2006年7月第一版

一、课程性质与设置目的要求

《市场营销与策划》是市场营销专业的一门专业必修课，《市场营销与策划》是以市场营销策划的基本程序为逻辑起点，以营销项目策划为主线，在市场营销基本理论基础上，吸收和采纳最新研究成果和最新发展动态，集理论性与应用性为一体的学科。

《市场营销与策划》教材内容共分九章、两大部分。第一部分为营销策划原理，主要介绍营销策划的基本概念、程序和方法，以及营销策划书的通用格式。第二部分为营销策划实务，主要针对市场营销策划中常见的六方面内容进行具体阐述。

设置本课程的目的是：使学生较好地掌握本课程的一般理论、技巧和方法，毕业后能够适应企业市场营销研究工作和市场营销管理过程中所涉及到的相关内容的策划工作。

学习本课程的要求是：要求学生理论联系实际，掌握营销策划的基本知识和技能，有能力撰写一份完整的营销策划书。

二、考核目标

第一章营销策划导论

一、学习目的和要求

通过本章学习，明确市场营销策划的概念、内容及组织形式；掌握市场营销策划的基本程序；了解市场营销策划的方法。

二、考核知识点

（一）营销策划概述

（二）营销策划程序

（三）营销策划的方法

三、考核要求

（一）营销策划概述

识记：（1）策划与市场营销策划的概念（2）市场营销策划的内容（2）市场营销策划的组织形式

领会：营销战略与营销战术的关系

（二）营销策划程序

识记：营销策划程序的五大环节

（三）营销策划的方法

领会：（1）人文方法（2）系统方法（3）创意方法

第二章营销策划主题与环境分析

一、学习目的和要求

通过本章学习，明确如何确定市场营销策划主题；掌握企业营销外部、内部环境分析的方法；知晓SWOT综合分析的方法。

二、考核知识点

（一）营销策划主题

（二）企业营销外部环境分析

（三）企业营销内部环境分析

（四）企业营销SWOT分析

三、考核要求

（一）营销策划主题

识记：（1）营销策划涉及的企业发展战略的主题（2）营销策划涉及的营销策划主题 领会：（1）发现策划主题（2）精选策划主题（3）确定策划主题（4）成功主题的标志

（二）企业营销外部环境分析

识记：（1）企业的营销外部环境分为宏观环境分析、行业环境分析、经营环境分析三个层次

（2）影响宏观环境的因素

领会：行业环境分析和经营环境分析的主要内容

（三）企业营销内部环境分析

识记：企业营销内部环境分析的内容

（四）企业营销SWOT分析

识记：（1）SWOT分析法的含义与意义；（2）基于SWOT分析的营销战略

领会：SWOT分析的步骤

第三章营销策划书撰写

一、学习目的和要求

通过本章学习，明确创意在营销策划中的地位与作用；掌握创意产生的途径；掌握撰写营销策划书的基本技巧。

二、考核知识点

（一）营销策划创意

（二）营销策划创意技巧

（三）营销策划书结构与内容

（四）营销策划书撰写原则与技巧

三、考核要求

（一）营销策划创意

识记：（1）创意的内涵（2）创意的作用（3）创意产生的过程

（二）营销策划创意技巧

识记：（1）创意技巧的种类

领会：（1）多层次借用法（2）联想类比法（3）超级无序联想法（4）关键词法（5）卡片记录法（6）问题重新定义法

（三）营销策划书结构与内容

领会：营销策划书结构与内容

（四）营销策划书撰写原则与技巧

识记：营销策划书撰写原则

应用：营销策划书撰写技巧

第四章产品策划

一、学习目的和要求

通过本章学习，明确产品推广策划、产品品牌策划、产品包装策划、产品服务策划的主体思路；掌握产品推广策划、产品品牌策划、产品包装策划、产品服务策划的具体做法。

二、考核知识点

（一）产品推广策划

（二）品牌创建策划

（三）产品包装策划

（四）产品服务策划

三、考核要求

（一）产品推广策划

识记：（1）产品推广策划的主要步骤

领会：（1）产品推广策划的几种策略和思路

应用：撰写产品推广的策划文案

（二）品牌创建策划

领会：（1）品牌创建策划的主体思路（2）品牌塑造

应用：撰写品牌创建策划的文案

（三）产品包装策划

识记：（1）产品包装策划要素（2）产品包装策划的程序

领会：（1）产品包装策划的主题思路

（四）产品服务策划

识记：（1）产品服务的概念（2）产品服务策划的内容

领会：（1）产品服务的特点及产品服务策划的主题思路

第五章价格策划

一、学习目的和要求

通过本章学习，明确价格策划的基本知识；掌握新产品入市价格策划、产品调价策划的具体做法；学会价格策划中的风险防范。

二、考核知识点

（一）价格策划概述

（二）新产品入市价格策划

（三）产品调价策划

（四）企业避让恶性价格竞争风险的策划

三、考核要求

（一）价格策划概述

识记：（1）价格策划的含义和意义（2）价格策划的原则（3）价格策划考虑的因素 领会：价格策划的程序

应用：撰写价格走向分析报告文案

（二）新产品入市价格策划

识记：新产品投入市场时的特征及定价要求

领会：新产品价格的策划方案

（三）产品调价策划

领会：（1）主动提价策划（2）主动降价策划（3）面对竞争者调价的反应策划

（四）企业避让恶性价格竞争风险的策划

识记：恶性价格竞争及其危害

领会：企业避让恶性价格竞争策划

第六章分销渠道策划

一、学习目的和要求

通过本章学习，明确分销渠道网络策划的方法与内容；掌握渠道管理的具体做法；学会供应链管理下物流网络的建设。

二、考核知识点

（一）分销渠道网络建设策划

（二）分销渠道管理策划

（三）供应链管理下的物流系统策划

三、考核要求

（一）分销渠道网络建设策划

识记：分销渠道网络建设策划的步骤

领会：（1）分销渠道发展的新趋势（2）策划适合企业发展的分销渠道网络模式

（二）分销渠道管理策划

识记：（1）经销商政策管理（2）渠道终端管理（3）客户管理

领会：（2）渠道网络的评价与改进（2）调整渠道网络

（三）供应链管理下的物流系统策划

识记：（1）物流的内涵（2）供应链管理下的物流基本方法

领会：供应链管理下的物流管理战略

第七章促销策划

一、学习目的和要求

通过本章学习，明确广告策划、公关策划和营业推广策划的程序；掌握广告策划、公关策划和营业推广策划具体内容；学会编写各类促销策划书。

二、考核知识点

（一）广告策划

（二）公共关系策划

（三）营业推广策划

三、考核要求

（一）广告策划

识记：（1）广告策划活动的四个步骤（2）广告设计的两个阶段

领会：（1）广告传播渠道选择（2）评估广告效果（3）营销广告策划书文案的内容 应用：撰写营销广告策划书

（二）公共关系策划

识记：（1）公共关系策划工作的四个环节（2）公共关系调查的内容

领会：（1）公共关系策划方案的设计步骤（2）公共关系信息传播（3）公共关系策划效果评估（4）公共关系策划文案的内容

应用：（1）公共关系策划书

（三）营业推广策划

识记：（1）营业推广促销策划定义（2）产品生命周期各阶段的营业推广目标（3）企业针对不同对象的营业推广目标（4）影响营业推广工具选择的因素

领会：（1）营业推广策划的步骤（2）营业推广费用预算（3）营业推广策划文案的内容

应用：撰写营业推广策划书

第八章零售业态策划

一、学习目的和要求

通过本章学习，能从零售企业商圈分析、企业选址、经营定位等方面明确零售企业的总体策划思路；掌握超级市场、购物中心、专卖店的具体策划方法。

二、考核知识点

（一）零售企业的总体策划

（二）超市策划

（三）专卖店策划

（四）购物中心策划

三、考核要求

（一）零售企业的总体策划

领会：（1）零售企业商圈分析（2）零售企业的选址策划（3）零售企业的经营定位策划

（二）超市策划

识记：超市应具备的基本特征

领会：（1）超市的布局策划（2）超市商品位置的配置

应用：撰写超市促销策划方案

（三）专卖店策划

识记：（1）专卖店的五大特征（2）时装专卖店定义（3）鞋类专卖店定义（4）食品专卖店定义（5）电器专卖店定义（6）珠宝专卖店定义

领会：（1）时装专卖店营销策划（2）鞋类专卖店营销策划（3）食品专卖店经营策略（4）电器专卖店营销策划（5）珠宝专卖店营销策划

（四）购物中心策划

识记：（1）购物中心定义（2）购物中心三种形式（3）购物中心的基本特征

领会：购物中心策划的总体思路

第九章企业形象策划

一、学习目的和要求

通过本章学习，明确企业形象策划的导入时机；掌握企业形象策划的程序和具体内容；学会编写各类企业形象策划书。

二、考核知识点

（一）企业形象策划概述

（二）企业形象策划内容

（三）企业形象策划程序

（四）企业导入CIS应注意的问题

三、考核要求

（一）企业形象策划概述

识记：（1）企业形象策划的内涵（2）企业识别系统的三个组成部分（3）企业形象策划的目的领会：（1）企业导入CIS可摆脱的困境（2）企业导入CIS的时机

（二）企业形象策划内容

识记：（1）MI系统的内容（2）企业理念的表现形式（3）BI系统的内容（4）VI系统的内容（5）VI系统的基本要素（6）VI系统的应用要素

领会：（1）企业理念的策划（2）企业内外部行为识别

（三）企业形象策划程序

识记：企业形象策划的四个阶段及各阶段的要点

应用：撰写企业形象策划书

（四）企业导入CIS应注意的问题

识记：企业导入CIS必须注意的问题

三、题型举例(考试大纲中题型举例仅作参考，实际命题时不受此限)

（一）单项选择题（在备选答案中只有一个是正确的，将其选出并把它的题号写在题后的括号内）

1、请问下列属于营销战术策划内容的是（）

A、营销目标B、市场定位C、营销组合D、目标市场

（二）多项选择题（在备选答案中有二至五个是正确的，将其全部选出，并把它的题号写在题后的括号内。错选或漏选均不给分）

1、下列营销策划的方法中属于系统方法的是（）

A、逻辑法B、取向法C、预测法D、调查法E、类比法

（三）名词解释

1、广告策划

（四）简答题

1、简述营销策划的程序。

（五）论述题

1、论述品牌创建策划的主体思路。

（六）案例分析（略）

四、考试时间：150分钟

第三篇：浙江省2011年1月高等教育自学考试 服装市场与营销试题 课程代码00683

浙江省2011年1月高等教育自学考试

服装市场与营销试题

课程代码：00683 本试卷分A、B卷，使用2004年版本教材的考生请做A卷，使用2010年版本教材的考生请做B卷；若A、B两卷都做的，以B卷记分。

A卷

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题2分，共40分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.按照收入水平来细分市场和选择目标市场，是属于（）A.地理细分 C.行为细分

B.心理细分 D.人口细分

2.对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行（）A.无差异市场营销 C.集中市场营销

B.差异市场营销 D.统一市场营销

3.对于资源有限的中小企业，或是初次进入新市场的大企业，适用（）A.无差异市场营销 C.集中市场营销

B.差异市场营销 D.统一市场营销

4.代理中间商是属于市场营销环境的______因素。（）A.内部环境 C.竞争者

B.市场营销渠道企业 D.公众环境

5.一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（）A.需求情况

C.需求情况和竞争能力

B.竞争能力

D.中间商的多少

6.目标市场营销是______观念的体现。（）A.生产 C.产品

B.销售 D.市场营销

7.在产品生命周期中，丰厚的利润一般在______阶段开始。（）A.引入期（试销期）C.成熟期（饱和期）

B.成长期（畅销期）D.衰退期（滞销期）

00683# 服装市场与营销试题

第1页（共7页）8.当产品处于生命周期的试销期时，促销策略的重点是（）A.认识、了解商品，提高知名度 B.促成信任、购买

C.增进信任与偏爱

D.满足需求的多样性

9.下面哪种税不属于关税壁垒（）A.从量税 B.从价税

C.技术性贸易壁垒

D.出口税

10.服饰零售最根本的决策是（）A.店址决策 B.产品决策

C.上货时间决策

D.确定目标市场和相应市场定位

11.企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品，这种产品组合策略叫（）A.向上延伸 B.双向延伸 C.向下延伸

D.缩减产品组合

12.真正实现服装业现代化、标准化快速传递信息的“无纸贸易”方式是（）A.QR系统 B.SCM系统 C.EDI系统

D.CAD系统

13.新产品开发过程是从哪个阶段开始的（）A.商业分析 B.产生新构思

C.产品研制

D.产品概念的形成基础

14.企业不是价格的消极接受者，而是价格的强有力影响者所面对的市场结构为（A.垄断竞争 B.完全垄断 C.完全竞争

D.寡头垄断

15.某商场规定，顾客一次性购买其产品满200元，给予10％的折扣，这种折扣属(A.数量折扣 B.现金折扣 C.季节折扣

D.以旧换新

16.以广告为主的促销组合适用于什么市场（）A.分布范围大的 B.分布范围小的 C.工业品

D.潜在顾客数量少

17.协助买卖成交、推销产品，对所经营产品没有所有权的中间商有（）A.批发商 B.运输公司 C.制造商代表

D.零售商

00683# 服装市场与营销试题

第2页（共7页）))

18.下列各项中，不属于产品整体范畴的是（）A.品牌 B.价格 C.包装

D.运送

19.促销的实质是（）A.扩大销售 B.占领市场 C.信息沟通

D.参与竞争 20.哪类商品宜采用短渠道（）A.时尚性不强 B.单位价格低 C.体积小，重量轻

D.技术性强

二、判断题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）

判断下列各题，正确的在题后括号内打“√”，错的打“×”。

1.现代企业的市场营销活动突破了流通领域，向生产和消费领域延伸。（）2.社会市场营销观念，是以企业利润为中心的观念。（）3.消费品市场专一性弱。（）4.人口的增长意味着市场现实购买力提高。（）5.品牌的范围比商标要大，且所有品牌都受法律保护。（）6.服装的价值是定价的基础。（）7.一层分销渠道是指从生产者到消费者的分销渠道。（）8.代理商从事销售业务，拥有商品所有权。（）9.代理商就是接受企业委托从事销售活动、并拥有商品的所有权的中间商。(10.人员推销的促销方式可以及时得到销售和顾客的信息反馈。()

三、名词解释(本大题共2小题，每小题4分，共8分)1.销售推广 2.营销渠道

四、简答题(本大题共4小题，每小题8分，共32分)1.简述恩格尔定律。

2.简述消费者购买决策过程的阶段。3.简述促销的作用。

4.简述服装的基本定价方法及定价策略。

五、论述题(本大题10分)00683# 服装市场与营销试题

第3页（共7页）)

企业在进行经济环境分析时，主要考虑哪些经济因素？

B卷

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题2分，共40分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1.上海豫园商场是（）A.零售集市 C.专卖店

B.购物中心 D.折扣商店

2.自愿连锁在哪国的商业组织较为多见？（）A.印度 C.日本

B.意大利 D.英国

3.有无空调或暖气对室内外服饰的差异影响大，这属于何种因素对服装消费心理和行为的影响？（）A.生活方式 C.家庭生活周期

B.消费层次 D.个人收入

4.服饰打扮注重他人的评价和流行的服装消费者是（）A.理论型 C.社交型

B.审美型 D.政治型

5.面对专业人员发布有关服装生产或零售领域的信息，流行趋势，帮助从业者明确对流行的认识，从中获取各种专家的观点和见解的传播技术是（）A.因特网 C.广播

B.时装流行杂志 D.专业杂志

6.下列选项中哪项决定了面料、款式、色彩设定的原则？（）A.理念的设定 C.服装总体设计

7.色彩流行的消费品构成越来越（）A.简洁 C.优雅

B.复杂 D.简单

B.目标市场的设定 D.品牌命名

8.在目标市场设定过程中，用来对目标消费者群体的生活方式进行详细分析的步骤是（）A.目标市场战略表

B.目标市场策划表

00683# 服装市场与营销试题

第4页（共7页）C.目标市场分析表 D.目标市场价值表

9.巴黎的某些“最新时装”可能未被任何人接受，下列哪个时期的流行只是意味着时尚和新奇？（）A.鼎盛期 C.成长期

10.品牌服装一般选择（）A.零售集市 C.购物中心

B.专卖店 D.大型超市 B.消亡期 D.导入期

11.主要经营消费量大面广的基本商品如工作服、内衣、睡衣等的服装流通组织是（）A.独立的零售商 C.专业批发市场

B.转包批发商 D.品牌设计公司

12.名牌、高档服装、时装通常采用（）A.取脂定价法 C.渗透定价法

B.整数定价法 D.分档定价法

13.通过人与人之间直接沟通达到销售目标的促销手段是（）A.形象广告 C.时装表演

B.销售推广 D.人员推销

14.雅芳公司上门向妇女推销化妆品是（）A.多级渠道 C.一级渠道

B.零级渠道 D.二级渠道

15.根据恩格尔定律，随着家庭收入的增加，用于购买食品的支出占家庭收入比重（）A.波动 C.下降

B.上升 D.不变

16.中国人普遍的求同心理往往会使一种产品的流行变化十分迅速，这是何种因素对服装企业营销的影响？（）A.人文环境 C.经济环境

B.政治环境 D.社会文化环境

17.根据消费者的社会阶层、生活方式和个性进行市场细分的方法是（）A.行为细分 C.地理细分

B.心理细分 D.人口细分

00683# 服装市场与营销试题

第5页（共7页）18.以吸引消费者对品牌或企业的关注为主要目的的广告是（）A.形象广告 C.商品促销广告

B.线上广告 D.品牌广告

19.一般日用服装如内衣、袜子等的分销渠道适合（）A.指定渠道 C.密集型

B.独家经销 D.特许经营

20.某种产品需求富有价格弹性，采用降价策略，销售量会（）A.剧烈波动 C.显著减少

B.显著增加 D.影响不大

二、判断题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）

判断下列各题，正确的在题后括号内打“√”，错的打“×”。

1.北京20世纪80年代初期的服装市场上出现过28元的T恤衫无人问津，改为128元抢购一空的现象，是这一时期横向消费意识不成熟的表现。（）2.1959年赫茨伯格的ERG理论为研究服装消费心理需求提供了理论工具。（）3.与电视一样，广播的受众一般为普通消费者。（）4.服装企业90%以上为大、中企业，经营规模差异大。（）5.STP营销是营销战略的核心或出发点。（）6.人流繁杂的位置对高档名牌服装合适。（）7.自动售货机属于零级渠道中的无店铺销售。（）8.提高品牌知名度和忠诚度是服装促销贯彻始终的目标。（）9.在服装商品策划中，把握时尚消费市场是流行预测的核心。（）10.管理是一种静态交互作用的过程。()

三、名词解释(本大题共2小题，每小题4分，共8分)1.实体分配 2.服装市场营销管理

四、简答题(本大题共4小题，每小题8分，共32分)1.简述服装供应商选择零售商的影响因素。2.简述马斯洛需求层次论。3.简述三种流行传播理论。4.简述目标市场确定原则。

00683# 服装市场与营销试题

第6页（共7页）

五、论述题(本大题10分)

论述市场价格变动时服装企业的应对策略。

00683# 服装市场与营销试题第7页（共7页）

第四篇：《经贸英语》自学考试大纲

《经贸英语》自学考试大纲

辽宁省高等教育自学考试委员会

一、考试性质与命题原则

《经贸英语》是经贸英语专业（本科）自学考试的必考科目。本课程考试命题的广度和深度根据本大纲和教材规定的知识范围和能力要求而定。命题原则如下：

1.合理安排测试项目的能力层次结构。每份试卷中测试各种能力层次的项目所占的分数比例一般为：识记10%，理解20%，简单运用40%，综合运用30%。

2.合理安排测试项目的难度结构。题目难易程度分为较易、中等难易、较难、难度较大四个等级。试题中相关比例为：20%、30%、30%、20%。

3.合理安排主、客观题的比例。试题中客观题占30%，主观题占70%。

4.合理确定与教材有关部分的比例。试题中70%处理教材，30%考察学生的综合运用能力。

5.除考察学生对外贸知识的掌握程度以外，也考察学生对英语知识的综合运用能力。

二、考试内容与重点

《外贸英语》是国际贸易实务性教材，以进出口业务为主，内容包括：国际贸易惯用的贸易方式，进出口业务的主要程序，商业银行在进出口业务中的融通作用，海洋保险、海洋运输、商业文件、法律争端以及国际仲裁等。

本教材就其详细内容分为34课，每课课文的主要内容及考试重点包括：

1.为什么要进行国际贸易。重点掌握国际贸易的定义、意义和作用。

2.进出口贸易的方式。主要掌握9种贸易方式以及特别介绍的两大类出口贸易方式。

3.进出口贸易应采取的步骤。要掌握整个贸易流程。

4.出口商品的价格条件。要了解价格条件的规定，买卖双方的责任。

5.报价与付款。掌握什么是报价，如何报价，怎么付款，如何托收等概念。

6.国际贸易价格术语。掌握常用的价格术语及其定义。

7.跟单托收和光票托收。掌握这两种托收的含义及其运作方式。

8.信用证的广泛使用。了解使用信用证的意义及好处。

9.航运。掌握远洋货轮在贸易中的作用，远洋货轮运输的种类与租船运输的意义。

10.航运文件之一——提单。了解提单的作用、样式。

11.汇票。了解汇票的作用、样式与分类。

12.办理汇票的一般程序。掌握办理汇票过程中的出票、提示、承兑、背书、付款、拒付证明等程序。

13.海上保险简介。了解保险的意义、作用、保险所要承担的风险和进出口贸易中商品运输保险的程序。

14.海上保险1。了解海上保险的风险与损失，包括两种风险、两种损失和相关险种。

15.海上保险2。了解海上保险的仓至仓条款的意义及保险价值的计算方法等。

16.商品品质条款。掌握商业法律对商品质量和数量的规定、要求和标准。

17.商品数量条款。掌握货物数量的计算单位。

18.商品包装条款。掌握货物包装的作用和要求，了解商品包装的种类、标志和费用。

19.国际贸易的资金融通，即国际贸易中如何及时获得货款。了解银行商业信用证的意义和操作。

20.银行信用证。了解信用证的种类，掌握使用信用证付款的方式和相关规定。

21.商业信用证的种类。主要掌握可撤销信用证和不可撤销信用证的种类。

22.托收与信用证项下的付款程序。要求看懂图表并能用语言说明。

23.国际贸易函电1。掌握如何写询盘、报盘的函电电文。

24.国际贸易函电2。掌握如何写订货、接收与执行订单的函电电文。

25.商业函电写作方法。掌握电文的格式、要求，熟悉常用语句。

26.国际航运1。了解航运的特点、作用以及可能会发生的问题。

27.国际航运2。初步了解空运的问题和特点。

28.汇票与信用证。掌握汇票的定义和两大好处，开立信用证的步骤。

29.国际贸易的付款方式。了解信用证的有关问题，掌握如何选择不同种类的信用证。

30.国际贸易金融。掌握全球性现金管理的基本方法。

31.国际贸易中对争议或索赔的调解方法1。了解不同性质的申诉和申诉的注意事项。

32.国际贸易中对争议或索赔的调解方法2。了解如何调解和对待申诉。

33.国际仲裁1。掌握什么叫国际仲裁、国际仲裁的方式、国际仲裁的好处以及如何开庭审理。

34.国际仲裁2。了解仲裁的性质和仲裁员的作用。

三、试题题型

1.选择题20%

2.术语英译汉5%

3.术语汉译英5%

4.填空题10%

5.简答题20%

6.单句汉译英20%

7.短文英译汉20%

四、题型举例

I.Choose the correct answer :(每小题1分，共20分)

1.If nations traded item for item, foreign trade would be extremely____ and restrictive.A.convenientB.impossible

C.heavyD.cumbersome

II.Translate the following phrases into Chinese:(每小题0.5分，共5分)

1.immigrant remittance

III.Translate the following phrases into English:(每小题0.5分，共5分)

1.交货

IV.Fill in the blank with an appropriate word:(每小题1分，共10分)

Collections provide the trading(1)________,buyer and seller,(2)________a compromise between open account term and

payment(3)_________advance for the settlement of their transaction.V.Answer the questions :(每小题4分，共20分)

1.When was barter trade widely used in modern China’s foreign trade?

VI.Translate the following sentences into English :(每小题4分，共20分)

1.自中华人民共和国成立以来，中国的外贸发生了很大的变化。

VII.Translate the following passage into Chinese:(20分)

Inquiry is a kind of indication shown by one party of the business that it would like to buy or sell some commodity to the other party and would like to learn about the commodity and its business terms.The inquiry can be made either in oral or written forms and is usually made by the buyer.For example:“We are looking for 35MT Nitromethane(硝基甲烷)98% min.July shipment.Appreciate your offer on FOB China main port basis.”The inquiry doesn’t put the buyer under any obligation to buy.It just shows the buyer’s interest.Thus, the seller, upon receiving an inquiry, has no obligation to respond.However, as a business practice, the seller should give the buyer a reply, i.e., make a quotation or offer as soon as possible.后记

《经贸英语》自学考试大纲是根据国家教育部《高等教育自学考试开考专业管理办法》和全国高等教育自学考试指导委员会《关于修订高等教育自学考试课程自学考试大纲的几点意见》精神，结合我省实际情况制定的。适用于经贸英语专业（本科）使用，是考生自学、社会助学、考试命题的依据。

《经贸英语》自学考试大纲及样题由大连外国语学院葛玲芬副教授执笔编写，全国考委沈阳命题中心姜宝平、孙强华同志初审，全国考委沈阳命题中心副主任高庆福、主任王新民终审、定稿。

本考试大纲由全国考委沈阳命题中心负责解释、修改，其它任何单位和部门无权对本大纲做出解释与修改。

辽宁省高等教育自学考试委员会

2002年11月

第五篇：《红楼梦研究》自学考试大纲

《红楼梦研究》自学考试大纲

曹雪芹是对中国和世界文化有着巨大贡献的作家，他所写的《红楼梦》，无论思想上和艺术上都取得了空前的成就，形成我国古典小说的高峰，被誉为封建社会的百科全书。

一、红楼梦研究的主要教学任务和范围

本课程以研究《红楼梦》作品本身的思想内容和艺术成就为主，考生应充分重视学习并钻研这部现实主义杰作的思想价值，作用影响、及其卓越的艺术技巧，以期提高自身的文学修养，并从中总结出具有普遍意义的创作规律，为繁荣我国社会主义文学，提供可资借鉴的宝贵经验。

二、红楼梦研究的教材、学习方法和要求

（一）考生应熟读《红楼梦》原著。由于版本复杂和借书困难，指定两个读本：曹雪芹、高鹗著，人民文学出版社1979年120回本；中国艺术研究院红楼梦研究所校注，人民文学出版社1981年120回本。教材选用华东师范大学版邸瑞平著《红楼撷英》

（二）研究范围的四个方面要求如下：

1．红楼梦思想艺术的研究将成为自学考试的主要内容，考生应对这一专题有较深的理解和领会，在深入思考及钻研的基础上，提高分析能力及鉴赏水平，掌握这方面的有关知识，并能写出有一定质量的研究心得体会。

2．作者曹雪芹的研究。这一专题有助于理解《红楼梦》的时代背景及创作情况，考生应根据大纲要求，阅读一定的专著和论文，了解曹雪芹的家世和生平的研究概况，并掌握一定的基础知识。

其他如红学史的研究，成书过程及版本研究两个方面，考生可根据大纲要求，适当参考一些资料，了解这两方面研究之概况。

三、自学和考核内容

（一）《红楼梦研究》基本分叙为二十二个专题 1．红楼述略

2．红楼梦一书对传统思想和写法的打破 3．方兴未艾的学科——曹学 4．主题的多义性 5．孤标傲世借谁隐 6．贾宝玉论 7．红楼梦心理描写新探 8．封建末世女强人王熙凤 9．红楼梦语言的魅力 10．红楼梦的虚化艺术 11．结构的宏观及微观 12．千红万艳的悲剧形象 13．光景常新说不尽 14．肖像及细节 15．红楼梦的共同美 16．红楼梦的悲剧价值 17．红楼梦中的男性形象 18．大观园的春夏秋冬

19．艺术的威力（《红楼梦》写情）20．红楼梦艺粹（精彩章节赏析）21．红楼梦和电视剧 22．红楼梦研究的现状及展望

（二）分述前15个专题的内容梗概，1至16部分自行涉略

l．红学述略——《红楼梦》继承了我国文学的优良传统，而又加以创新和发展；这朵东方奇葩独步世界文坛，放射出中华民族所特有的美的光焰，人们面对它会油然而生起一种庄严的民族自豪感，毛主席曾把它和地大物博、人口众多、历史悠久并列。（1）何谓红学

（2）《红楼梦》是最富有弹性的一本书，它能给不同思想修养、文化水平、生活经历、兴趣爱好的人以不同层次的艺术享受。

（3）《红楼梦》是一本问世以来经历最复杂的书。两百年来或被严行禁止，或被阉割除饰、有人则侈谈风月繁华以突出其色空梦幻；有人则进烦琐考证加以附会穿凿，续貂学步，名目繁多。但真正有价值的作品是歪曲禁止不了的，它受到古今中外读者的热爱和推崇！近年来红学研究在马列主义领导下，取得了更为重要的进展。

（4）《红楼梦》是一部思想性和艺术性结合得最好的作品。它的艺术成就与其称之为宝库，不如尊之为土壤，因为它有着不尽的再生力量。

（5）《红楼梦》愈来愈多地获得世界各国人民的欣赏和赞扬！在世界文学宝库中占有重要的地位。据不完全统计，有英法俄日德等十几种文字，四十几种版本，它是世界文学第一流的珍品，应使之进一步传遍寰字。

（6）《红楼梦》所激发起的爱国主义及反封建的思想是海峡两岸人民的共同语言。2．《红楼梦》一书对传统思想和写法的打破——其现实主义的高度成就，是在中国文学长期发展过程中产生出来的，带有民族特色，富于中国气派，曹雪芹在传统文化厚厚的沃土中孕育成熟之后，在脱离母体之前，做了最合理、最科学、最积极的选择，他负责地考虑了在三千年悠久的优秀文化之后，究竟应该在前人的基础上迈出什么样的步子，他以雄视百代的气魄，在中国文学史上写下了两个大字——“创新”。“正因写实，转成新鲜”，曹雪芹发扬了以亲身体验过的生活为创作基础的这种现实主义创作原则，《红楼梦》虽然是带有自传色彩的小说，但它是作者对生活加以提炼、概括，并通艺术的想象和虚构所创造的文学作品。（1）曹雪芹反对题材因袭，《红楼梦》艺术地再现了十八世纪广阔的社会生活，题材丰富、深刻、宽广的程度，不能不数曹雪芹为前无古人。

（2）全书对封建社会的腐朽本质，作了前所未有的艺术解剖，令人信服地揭示了必然崩溃的历史趋势，同时指出了新生力量的可贵及惨遭毁灭的痛惜！

（3）全书对妇女命运、爱情婚姻、表观出深刻的同情，在中国文学史上还没有一个作家如此理解女性的灵魂，《红楼梦》的悲剧美给人以强烈的震撼。

（4）曹雪芹纵向寻求、横向借鉴，他能让性格鲜明的典型形象，成群地跃出文学的地平线，在家庭琐事，闺阁闲情的描述中，展现出不平常的思想意义，他为人类精神文明作出了巨大的贡献。

（5）曹雪芹打破了大量流行的“才子佳人”、“千部一腔，千人一面”的小说模式，他对公式化、概念化提出了尖锐的批评，《红楼梦》形象地独标出他的风格和见地。3．方兴未艾的学科——曹学

曹学是随着红学发展，分化而出的一门新兴学科，虽经过长期探索，但犹方兴未艾，大有可为。它与红学有联系，但侧重面不同。它是我国文学、史学、传记学园地的新葩。（1）何谓曹学

（2）曹学研究包括曹家上世情况，诸如籍贯、出身、官职、家族情况，曹家与清皇室的关系、曹家与江宁织造、康熙皇帝与曹寅、曹家败落原因等。

（3）曹学另一主要内容为曹雪芹生平的研究，包括名、字、号、生卒年、生活经历、佚著遗物和有关文物等。

（4）曹学应以马克思主义辩证唯物论与历史唯物论为基本原则进行研究，力来简要，避免烦琐考证。

（5）曹学研究应有助于理解《红楼梦》的时代背景，有助于探讨《红楼梦》所反映的社会现实，有助于研究《红楼梦》的创作情况。4．主题的多义性

《红楼梦》的主题如何？对这一问题的探索，至今已有多种不同的结论，这一文学现象发人深思，《红楼梦》内容宏富、意旨深远，结构复杂，所以它的主题几乎不能用单一的概念可以说得清楚，即使已经做到了深入的开掘，也只能说在一个较长的时间内，为多数人所承认而已，《红楼梦》的主题有着不凡的独特性。

（1）以贾府为代表的封建家族衰亡史说——持这种观点者认为：这部书反映了十八世纪中叶封建末世的诸种社会矛盾，以及虚伪吃人的封建礼教，男女不同的道德标准，误尽人才的科举制度，都真实地、艺术地反映了极为深广的社会生活。荣宁两府宛然封建政权的缩影，通过贾家由盛而衰的过程，充分揭露出封建统治阶级的反动腐朽本质，显示出以四大家族为代表的封建地主阶级必然没落衰亡的命运，《红楼梦》里所反映的多种矛盾都和四大家族的兴衰交织在一起，因此实际上是写了那一历史时代的全貌。（2）爱情主题说

（3）反封建的政治主题，宝黛爱情悲剧说（4）十二钗悲剧说（5）青年女性普遍悲剧说（6）妇女问题说（7）贾宝玉叛逆道路说（8）子孙不肖后继无人说（9）第四回总纲说（10）封建主义“崩溃”说（11）政治历史小说论（12）爱情掩盖政治说

（13）影射曹家败破反皇权主题说（14）理治说（15）色空说

（16）三线结合与三重旨意说（17）主题多义性说

（18）透过社会病情和生活梦想的描写，提炼人生哲理和探寻生活真谛说（19）新旧两种事物及其代表人物的双重悲剧说（20）主题流动说

5．禀赋优秀传统文化而生之林黛玉。曹雪芹所塑造的众多小才微善的女儿，几乎都与作者文学的深厚休养有关，他把善良、刚直、含蓄、深沉、洒脱、豪放等优秀品格给予了所喜爱的人物。这是一种长期积累之后，朝夕揣摩之中的一种豁然领悟，聚集起来成了林黛玉等众多女子形象。她们不仅是天地山川精华灵秀之所钟，而且又受着源远流长文化艺术之熏陶，加以作家个人强烈之感受，融为一体之后的再生。

（1）曹雪芹把林黛玉介绍到这个世界中来时，可以说集中了他所有的才华和智慧。他用优选法把封建时代文人蔑视权贵、坦荡率真、聪颖俊逸、高雅倜傥等等难能可贵、为人所称道的品格气质集中起来，把封建文人所擅长的诗词歌赋、琴棋书画等等艺术经验都调动起来，完成一个全新的艺术形象——林黛玉。

（2）对于林黛玉的肖像描写，作者感到了实写的困惑和局限，他采取了国画中的写意笔法，使这一形态永远具备空灵变幻的美和难以捉摸的态。

（3）一个无法抗拒命运的形象——落花。愈是易处逆境，愈能不屈的反抗，愈是被人践踏，愈要维护自己的尊严！这是林黛玉从我国优秀传统中禀承的品格和气概，它散发着迷人的魅力，醒郁的芳香！

（4）“清水出芙蓉，天然去雕饰”般的纯真。（5）肩负着几千年来伟大孤独和寂寞的诗人。

（6）林黛玉的爱情生活——它是作者从所有爱情描写的花圃中，采集了无数花粉，从而酿成的一种新型香蜜，它谁都不是，而是它自己。（7）林黛玉之死。

（8）曹雪芹之写黛玉是一种独创，这是创作的最高层次，是一种伟大的艺术诞生。6．贾宝玉论

对于贾宝玉的评价，确实众说纷纭，但我们应该承认他是一个具有一定叛逆思想的贵族公子。他的理想追求、生活道路、思维方式，都闪耀着初步民主主义思想的新的光彩。

他是贾家的嫡系，在他身上寄托着这一家族的希望。珠围翠绕，锦绣丛中成长起来的贾宝玉身上，有着浓厚的贵族公子哥儿的气息，他所以能“在内帏斯混”是因为他有两层庇护，一是贾母，二是王夫人。这种特殊的生活环境，是影响宝玉性格发展的主要因素，他的一些越出封建礼教界限的思想和行动，有了赖以生长和发展的温床。他从小在姐妹丫环中生活，使他觉得：“女儿是水做的骨肉，男子是泥做的骨肉”，在那”男尊女卑”的封建道德桎梏下，这种石破天惊的立论，表示了对妇女命运的同情和反抗。他平时最厌“峨冠礼服贺吊往还等事”，因此能

较少地沾染上斗鸡走马、问柳评花种种纨绔恶习。在人生道路这一根本问题上，恰恰与封建家长的意愿背道而驰。他执着地追求自己的理想，他不爱读圣经贤传，而且还把“凡是读书上进的人”都称作“禄蠹”，而贾家统治者则随时随地都在考虑着如何将他“规引入正”走到“重整祖业，克振家声”的轨道上来。他几乎是没有自由的，贾政对付宝玉跨出封建藩篱的思想和行为，竟实行了暴力的封建管制，封建势力愈是交替着使用软硬兼施的两手，就愈发促进了宝玉叛逆因素的增长和发展。特别是他与林黛玉的相遇相爱，更坚定了他对封建思想的叛逆。他们的爱情，始终在“风刀霜剑严相逼”的淫威下，痛苦的，曲折地发展着，虽然这种爱情是有一定的缺陷的，但它毕竟代表了那一时代迫切而又广泛的历史要求，对封建礼教及婚姻制度等都产生着深刻的批判作用。严酷的现实对宝玉的性格来讲，无异是一付催化剂。晴雯、黛玉之死，使“爱博而心劳”的宝玉感到“悲凉之雾，遍被华林”，终于不顾天恩祖德，抛弃功名富贵，娇妻美妾，“仰面大笑”地走出了荣国府这座樊笼，以循入空门表示对封建主义的决裂。在宝玉身上虽然有着历史和阶级的局限，但究竟体现着进步的民主性与腐朽的封建性的矛盾和斗争，体现着作者的美学理想。因此这一形象对读者的启迪作用弥足珍贵。（1）出场的悬念和形象的不凡（2）宝玉性格形成和发展的特殊条件（3）严酷的现实是性格发展的形成的催化剂（4）宝玉的精神寄托和社会影响（5）爱博而心劳（6）叛逆性格形成总述（7）贾宝玉面面观

7、红楼梦心理描写新探

《红楼梦》的心理描写非常逼真细腻，表现出人物四时朝暮风霜雨雪各种各样的心理状态。书中人物思想感情的流露，几乎不是单纯的，甚至是各种复杂因素的综合。比如平儿理妆时宝玉的心情主要是喜，但又混杂着同情、慨叹、惋惜、如愿以偿和机遇难得等等，随便分割或突出其中某一部分，都会出现不真实或简单化的毛病，曹雪芹笔下的心理活动，确实具备浓淡深浅诸般色调，这是一个比海洋、天空更大的大千世界。（1）具有民族精神和气派的心理描写（2）符合审美欣赏习惯的咏怀式（3）具有生活依据和梦幻式（4）淋漓尽情的独白式（5）复杂微妙的交叉式（6）委婉曲折的潜流式

8、封建末世的女强人王熙凤

曹雪芹以艺术家的天才手段，把王熙民塑造成文学史上最有时代特色，最有思想深度，最有艺术光彩的动人形象。她同样也是“薄命司”中的座上客。

（1）她的出场为先声夺人式，作者用浓墨重彩正面描写了人物的服饰、体态、言谈、举止、神情、韵味，而且多次用笔，反复皴染，写出一个光茫照人、华贵艳丽的形象。（2）模样儿极标致，言谈极爽利，心机又极深细，男人万不及一的王熙凤，在各种各样的矛盾中，游刃有余地手操胜券，掌握主动。作者从一开始就采取非凡手法，通过“设局”、“协理”、“弄权”等大关节，把王照凤性格中的几个主要方面同时抉发出来，表现出女强人的特征。（3）不理解环境的典型性，也就不能理解形象的典型性，封建末世货币经济发展的时代折光映照着王熙凤的形象，她表现出对金钱的狂热追求。

（4）凤姐是纵情享乐的少妇，她常常越出封建礼教的限界，表现出肆无忌惮的苗头，这是一种新的畸形。

（5）虽不知书却能达理的凤姐，表现出卓越的才干，有些属于传统范围，有些反映了时代的新特点。

（6）王熙凤悲剧结局的深刻意义。

9、《红楼梦》语言的魅力

《红楼梦》艺术语言的功力，很难用某一种风格一言以蔽之。铺陈需要绚丽多彩，嘲讽需要嬉笑怒骂，抒情需要深沉隽永，叙述需要流利畅达，可以说应有尽有。曹雪芹是进入语言自由王国的人，他的语言是表达他生命的工具，到了曹雪芹的手中，真正达到了出神入化之境。通过作者的叙述和描写，一切情景如画图般呈现在读者的目前，人物对话更是充满了个性美，茅盾曾盛赞为：“几乎隔房可辩其为何人口吻。”至于诗词等韻文，曹雪芹不仅用它来表达内容，而且用来

刻划人物性格，这种创造性的用笔，和其他古典小说相较，确实独树一帜。总之《红楼梦》堪称语言的海洋。（1）红楼梦是语言的海洋（2）描写逼真的传神美（3）漫画笔意的幽默美（4）人物对话的个性美（5）蕴藉含蓄的回味美（6）无懈可击的准确美

10、《红楼梦》的虚化艺术

“虚化”艺术是曹雪芹从古典诗歌那里嫁接而成活的又一新品种。钟嵘的“文已尽而意有余”、司空图的“离形得似，庶几斯人”等，都对虚化艺术起着直接或间接的作用。“象外之象”、“景外之景”的诗意美感移植到小说中来后，它的卓绝处是不停留在艺术形象本身给予读者的美感力量上，而是十分重视欣赏者的主观能动作用，让读者以自己不同的思想修养、文化水平、生活经历、兴趣爱好于“虚”

处去生发，去补充作家所创造的形象意境，这种深刻的触发作用，能使作品的艺术生命生生不已，光景常新，流风余韵，历代不衰，产生出神入化的效果。

（1）在人物形象的描写中，抓住了审美对象的精神本质和最主要的特征后，这极少的具体启示可以留下极大的回旋空间。

（2）在景物描写中能提炼出最得神的几笔，笔下所遗，都会由读者的审美想象加以贯穿，促使读者张开那再创造的彩翼。

（3）写情也不应处处求显，而是东云出鳞、西云出爪，把深刻的认识和缜密的思考都浓缩提炼成一小撮结晶时再奉献给读者。

11、结构的宏观及微观

博大精深的百万巨著，几乎是没有办法把它截然分成段落。以贾府为代表的四大家族的衰亡过程，宝、黛爱请悲剧的发展始末，两者互相穿插交织，是支撑这座艺术大厦的栋梁。此外每一个人物又几乎都有自成起讫的故事线索，又有如斗拱短柱，条条线索，错落编织，所以《红楼梦》有了网状的美誉，但它不是一般的网，而是多面、立体，千孔万目的庞大结构。至于如何把全书划分段落，虽然争议不少，但一般认为，一至五回形成相对独立的整体而绾冠全书，以下几大段之间既有差别又有联系，从中可以体会到作者“界划”之周密。（1）结构形式取决于内容表达的需要（2）严谨不失和谐，缜密不失自然的独特形式（3）绾冠全书的前五回（4）全书大段落之间的内在联系（5）微观结构（6）结构与时间表（7）尺水兴波

12、于红万格的悲剧形象（1）贾氏四春（2）史湘云与妙玉（3）秦可卿与李纨（4）红楼二尤（5）紫鹃与晴雯（6）小红与司棋（7）袭人与香菱（8）秋纹与翠缕

13、光景常新说不尽

（1）对于作家来说，只有性格是神圣的。曹雪芹写出成百成群的逼真鲜明的性格，“俱是按迹循踪，不敢稍加穿凿，至失其真”的，这是中国小说史上最辉煌的成就。

（2）一千字里的巨大容量——由于作者的艺术启迪，我们会透过人物性格的表层，发现蕴藏在人的性格深层结构中的更为丰富复杂的矛盾因素，焦大的性格世界，就是一个非常复杂的各种矛盾的张力场。

（3）曹雪芹首先从理论上确定一个人的内心世界不是单一的畸形化，而是正反各种因素组成的复杂体。他塑造出一系列肯定中有否定，否定中有肯定。“美恶并举”的真实的形象。他笔下的正面和反面人物几乎没有只反映社会关系一个方面的抽象化的形象，这正是他有别于平庸的作家的地方。

（4）性格两重组合达到完全和谐的最高境界，即“美丑泯绝”时，常常因为性格中孕含着的无限矛盾而引起见仁见智大不相同的结论，甚至争论上百年也说不尽性格之迷。《红楼梦》中的薛宝钗就是这种具有高级审美意义的典型。随着时间、空间的转变，不同视角的转变，会射出不同的性格折光来，使有限的笔墨展现出无限的内涵，这是中国小说史上美学的光辉。

14、肖像与细节

（1）肖像描写对刻划人物性格、展开故事情节、揭示主题意义等方面都起着重要的作用。（2）肖像描写的几种手法。（3）细节的作用。

A、艺术形象塑造的优劣，直接关系着作品的成败，而真正成功的艺术形象无一例外都是生活所赋予的，作家必须十分熟悉他所写的对象，不能只看到他的正面，还要看到他的侧面、背面。因此细节在塑造人物形象中，负有神圣的使命。

B、写环境除大处着笔外，还有细处落墨，作者把纵横上下，出没左右，穿行中间的各种社会关系，用细节描写，—一加以展现，活画出那一历史时期的社会风貌。

C、写情节方面，除大起大落的主动脉外，那千丝万缕的筋络重重迭迭，每一个在情节发展中的细节，都有过渡的作用，犹如一座小桥，可以带读者到达柳暗花明的彼岸。

15、红楼梦的共同美

（l）美是一个复杂的问题，不同阶段之间是否有一些共同的美也是一个复杂的问题。（2）《红楼梦》所以能超越时间、空间的阻隔，冲破阶级、民族的局限，从而获得更广泛的共鸣的原因。

（3）《红楼梦》中表现出进步的美的政治道德观，尽管不是无产阶级意识形态，但它代表了人民的理想和愿望，直到今天仍有吸引和激励着我们的力量。

（4）曹雪芹不仅发现了美，欣赏了美，而且创造了美，读《红楼梦》可以直接获得美感享受。

（5）是否有政治上无害，而对生活上、精神上有益的篇章？思想和艺术研究的参考书目（1）《红楼梦人物论》王昆仑，三联书店1983年出版；（2）《红楼梦论稿》蒋和森，人民文学出版社1981年增订再版；（3）《说梦录》舒芜，上海古籍出版社1982年出版；

（4）《红楼梦诗词曲赋评注》蔡义江，北京出版社1979年出版。

（三）作者曹雪芹的研究

1、曹家的上世

2、曹家鼎盛时期（1）曹家与江宁织造（2）康熙与曹寅

（3）曹家在江苏的社会活动及势力范围

3、曹家的败落（1）雍正对曹家的态度

（2）曹頫在江宁织造任上被撤职抄家的原因和始末

4、曹雪芹的家庭

（1）曹雪芹为江宁织造曹寅之孙

（2）曹雪芹的父亲，学术界有三种见解：曹頫之子，曹颙的遗腹子、曹颙之子。

5、曹雪芹的生卒年（1）生年

A、乙未说（1715年康熙五十四年）B、甲辰说（1724年雍正二年）C、辛卯说（1711年康熙五十年）（2）卒年

A、壬午说（乾隆二十七年1763年2月12日）B、癸未说（乾隆二十八年1764年2月1日）C、甲申说｛乾隆二十九年1764年3月20日｝

6、曹雪芹的生活经历（l）曹雪芹是在南京长大的（2）曹頫被抄家后曹雪芹回到北京

（3）曹雪芹在北京的交游——曹雪芹在右翼宗学与郭氏兄弟缔交、与郭敏、郭诚、张宜泉的交游，迁居北京西山前后的生活情况（4）曹雪芹的生平事迹与才情风貌（5）曹雪芹中年重返南京的问题（6）曹雪芹创作《红楼梦》的时地

7、曹雪芹的佚著、遗物和有关文物（1）《废艺斋集稿》的问题（2）书籍问题（3）画像问题

【作者曹雪芹研究参考书目】

（1）《红楼梦新证》周汝昌，棠棣出版社1953年9月出版，人民文学出版社 197 6年出增订本。

（2）《曹雪芹小传》周汝昌，百花文艺出版社1980年出版（3）《曹雪芹家世新考》冯其庸，上海古籍出版社1980年出版

四、有关说明与实施要求

（一）本课程考试采用闭卷笔试，考试时间为150分钟。

（二）本课程考试试题主要题型举例 1．填空题

（1）红楼梦是一部（）性和艺术性结合得最好的作品。（2）《石头记索隐》为（）所著，它是旧红学的一部名著。

（3）鲁迅认为《红楼梦》一书“在中国底的小说中实在是不可多得的，其要点在敢于如实描写（）。

（4）（）十年辛苦不寻常（脂本《石头记》回前诗）。（5）《红楼梦》后四十回为（）和高绍所续。2．单项选择题

（1）第28回的《红豆曲》是一曲爱情的颂歌，演唱者为（）。

（2）第五回《红楼梦曲 聪明累》云：“机关算尽大聪明，反算了卿卿性命！”这两句咏叹的是（）

（3）24回跑到舅舅卜世仁家借帐的外甥是（）。（4）45回《秋窗风雨夕》的作者为（）。（5）贾赦所生之子是（）。3．双项选择题

（l）大观园的小姐中既有擅长绘画的，也有精通画论并掌握一系列绘画知识的，她们是（）（）。

（2）65回被贾琏、贾蓉诓骗至小花枝巷的一双薄命女儿为（）（）。4．判断题√或х

（l）90回咏柳絮的《唐多令》中写到：“叹今生，谁舍谁收！嫁与东风春不管。凭你去，忍淹留！”这缠绵的句子，乃是才女史湘云的佳构。（）

（2）“淡极始知花更艳，愁多焉得无玉痕？”这两句咏白海棠的诗句为宝钗所作。（）5．简答题

（1）为什么说曹学是一门新兴学科？它的正确研究途径应该怎样？ 6．论述题

（1）贾宝玉性格形成和发展的特殊条件是什么？试加以综述。