第一篇：翠平述职报告
述职报告
各位评委大家好：
我叫王翠平，女，32岁，教育学专科学历，现担任六年级语文教学和班主任工作。
多年来，在校领导帮助下，在老师们支持下，几番耕耘、几番努力，我在工作中取得了一定的成绩，受到好评。2011年，我所教的班级被评为“许昌县文明班集体”，我本人被评为“许昌市优秀班主任”，所教班级成绩一直名列前茅。在教育教学中，我注重实践——总结—提高，自2005年以来，在许昌市“邮政杯”、“建安杯”等征文活动中多次被评为优秀辅导教师，语文课获“许昌县优质课”一等奖，并有多篇论文获得许昌市和许昌县一等奖，下面就本人近年来的工作情况作以详细汇报。
一、加强修养，以德为重
身为人民教师，我热爱党，热爱社会主义祖国，忠诚于党的教育事业，注重加强个人思想道德修养。以德为重，自觉遵守职业道德，做到爱岗敬业，与时俱进，为人师表，热爱学生，注重在学生心中的“象征意义”以言传身教熏陶感染学生，以身作则，在学生中树立良好的教师形象。在同事间能虚心向老师们请教学习，同组内老师团结合作，互帮互助，共同顺利完成学校的各项教育教学工作。
二、求实创新，精益求精
在教育工作中，我不放松日常的每个细微环节，以人为本，教他们做人，教他们自信、乐观、团结、进取。在教学中，我切实上好每一堂课，认真学习教学改革的经验，洞察教改动态，新的教学理念。“主题教学”“感悟教学”“立体教学”“诗意教学”等新型教学给了我智慧的启迪。我不懈的学习，网上看特级教师的观摩课，自己订阅新课改的刊物杂志，倘佯其间汲取营养，并把新理念融于课堂实践
中，不断摸索创造自己的独具风格的教学模式，把“把握情感主线，创造激情的语文课堂”作为自己的教学特色。从而使学生愿学语文，爱学语文，乐学语文，并透过课文这扇小小的窗，把视野开拓到广阔的语文天地中。
在班主任管理工作中，我更是以求实创新，精益求精的态度去实践去历练。作为班主任我从学生的年龄特点出发，研读班主任工作的专著的同时，大胆尝试把人文教育，赏识教育，自我教育，养成教育，心理健康教育等现代教育思想融于班级管理中，在班内实行了“合作小组”“多岗位责任制”“特色日志”等改革试验。这其中赢来的收益是学生的日益提高。
三、春华秋实，天道酬勤
春华秋实，天道酬勤。辛勤的付出，迎来的是收获。回顾近年来的教育教学工作，汗水淌下时，感到那滋味是咸咸的；迎来收获时，润溢在心中的滋味是甜甜的；那便是学生一天天健康的成长，那便是学生能力不断的提高，还有那红红的一摞摞的获奖证书，以上成绩的取得要感谢校领导对我的培养，各位老师们对我的帮助以及我锲而不舍的努力。展望明天，任重道远。我想，在今后的工作中，我会更加努力，我愿倾注我的心，我的情，我的思想，去耕耘去奋斗。我要像一个日下埋头种地的农民，面朝黄土背朝天，把属于我和学生的这片花土管理的天晴日朗，待到丰收时，让他们粒粒饱满，颗颗归仓。
王翠平
2013年6月27日
第二篇：王平述职报告
述职报告
我是王 凭，来自外联部。
开学之后到现在已经有将近两个月了，在这里我认为有得到许多方面的学习锻炼，社交礼仪，人际沟通，为人处事等。
以下是我的述职报告：
学生会是学生自我管理自我约束的团体,它在学生的日常工作中起到了积极有效的作用，而外联部作为其中的不可缺少的一部分。我们部是本着“为大家的生活服务”的原则在系团委的指导下为大家服务。
回顾这一学期我感觉很充实。我们部门没有做什么大家觉得很出彩的活动，可是和学生会的每一位同学一块工作学习，不仅仅是建立了友谊，我的工作能力也得到了很大的提高。总结一学期来的工作，我觉得有所得也有所失。我以前工作不是很积极这是我最大的缺点，但是我现在在一步步的改正，我自己感觉我现在相比以前而言工作的积极性有了很大的提高。再以后的工作中我会时刻保持保持工作的积极性。还有就是我绝对不会把日常生活中的态度放到工作上来，反之也一样，总的来说在我看来工作是工作、生活是生活。在平时我们外联部的每一位成员都本着以同学为本的态度去为我们系的每一位同学服务。不管是在平时的工作中，还是我们举办的各个活动中。
我们部门虽然没有出彩的活动，但是，我们一直以是最热忱的。我们部门一切都是为了学生会服务为了大家都是值得的。我们一直在努力，一直在学习，希望大家共同努力。
但是我知道我们还做得不够好我会在今后的工作中对于在工作总遇到的问题我会认真的以为同学服务为宗旨的去处理每一件事。当然更需要增强工作的主动性。我会严于律己宽以待人。在工作上以身作则。希望大家在大家庭里永远快乐！
外联部 王 凭2012、11、08
第三篇：王文平述职报告
个人述职报告
合作二中副校长 王文平
我叫王文平，中学高级教师，现担任合作二中副校长一职，主管学校安保和音体美教学工作。我在任职以来，认真学习邓小平理论，三个代表重要思想和科学发展观。把维稳和校园安全放在重中之重，确保校园安全和稳定；积极推动学校文化活动，大力发展我校音体美特色教育，在平时的工作中，能够以身作则，律己正身，团结同事，顾全大局，深入实际，开拓创新，在书记校长的领导下，认真履职，配合校长搞好工作。所管的工作有制度、有行动、有检查、有创新。各项工作围绕学校教育教学的主线在积极推进。现将一年来的工作向州局领导和全体教职员工述职如下：
一、加强学习，提高理论水平和管理水平
认真学习党的十八大报告，学习党的十八届二中全会、三中全会精神，学习党章，以先进的思想武装头脑。通过学习，了解国情，增强实现中国梦的责任感和使命感；通过学习，积极投身教育、教学的改革实践；通过学习，弥补不足，提高综合素质的提高。通过学习，不断充电，提高自己的专业水平和管理水平。
二、严格要求自己，认真履行岗位职责
今年三月，由于领导和广大教职员工的支持、信任，我被选为学校副校长，主管音体美教学和学校安保工作，任职
以来，在校长书记的直接领导下，兢兢业业，不敢懈怠，始终以党员的标准要求自己的，凡是要求老师做到的，自己率先要做到。教育是一个崇高的事业，又是一个需要平凡和坚守的行业，寒来暑往，平凡琐碎，充满爱心，坚守岗位，这是对每一位教育工作者的真实写照。本人作为教育工作者，也是这样要求自己。在工作中，围绕学校教育教学的大局，把维稳和校园安全放在重中之重，通过建立安全责任目标，建章立制，强化巡视检查，细化责任职责，夯实到人以及责任追究制等方法，确保校园安全，为学校开展良好的教育教学环境创造条件。在音体美教学方面，通过音体美教研室安排部署工作，主要抓了四个方面：一是抓好教学常规活动的检查监督，重视课堂效率，提高教学质量；二是重视学生广播操活动，提高广播操活动的质量；三是抓好下午课外活动，安排丰富多彩的体育活动，确保学生每天有一个小时的活动时间；四是抓好音体美特长生的训练，为高一级学校输送人才，体现我校“特色名校、活动育人”理念。
一、当好助手，积极参与学校管理
作为副校长和党支部成员，本人一方面认真干好分管工作，一方面向老领导和同志们学习，配合校长书记做好行政和党务工作，积极参与学校管理。在工作中，能自觉维护班子团结，遵守组织原则，顾全大局，团结同志，富有创新的开展工作。分管科室成员工作认真负责，成员之间团结合作，工作富有成效，无论安保工作还是音体美工作均圆满完成学校的责任目标。
二、分工协作，齐抓共管
一年来，与学校其他科室协作，共同抓好学校的教育教学活动。与教导处协作，抓好音体美教学的常规管理，抓紧抓好特长生的辅导，今年有10多名特长生考入二本院校。我校特长教育的优势真在显现。与政教处协作常年进行学校安全巡查，交通安全知识宣传，坚持学生路队护送制度，及时对违纪学生的批评处罚，维护校园安全。与总务处协作，定期对学校安全设施检查，排除隐患。总之，与各科室的分工协作，为创建平安校园，促进学校的发展，共同做出了贡献。
三、严格劳动纪律，做好常规工作
一年来，自觉遵守劳动纪律，不迟到早退，认真参加学校组织的各种会议、学习活动六十多次，参加州上各种学习会议十次，参加省上学习2次。积极组织主管科室会议二十多次。
不足和缺点梳理如下：
一、理论学习还不扎实
作为学校领导，满足于通过报纸、电视、电脑等媒体学习理论知识，但不够系统扎实，有些只是满足于一知半解，算是学了些皮毛。对于教育理论，专业知识也只是停留过去的经验上，知识更新不足，作为政治教师，更应该学习领会党的方针政策，吃透精神实质，把理论知识和专业知识紧密结合起来，这方面做得还不够。
二、向他人学习不够
作为一名教师，满足于以往的成绩，工作和学习方面与其他老师交流沟通的不够，向其他领导学习的也不够，我觉得在今后工作和生活中始终要保持谦虚精神的态度。
三、深入一线不够
作为副校长，深入课堂一线不够，没能深入教师、学生中调查研究，听课少，失去了 许多分享他人智慧，提升自我素质的机会。在行政执行力方面还存在不够坚决、果断的问题。
四、主动开展工作不够
作为副校长总觉得有书记校长的领导，自己跟着就行了，自己觉得把安排的工作做好就行了，因而主动开展工作不够，缺乏创新意识。在工作中还存在注重细节不够的问题。今后的努力方向：
深入学习18大精神，不断提升自己的专业素质和思想素质，以立德树人要求自己，积极投身教育改革实践。作为副校长，积极配合校长书记做好工作；严格自律，以身作则，做好教师的表率。
一、认真履行自己的工作职责，管理好职能部门，积极
主动的开展工作，团结同事，加强沟通，深入一线，调查研究，全力推进分管工作，提高工作效率。
二、树立服务意识，明确工作目标；时刻意识到党的宗旨和目标。不断反省自己，勤奋工作，开拓创新，为学校的发展尽一份自己的力量。
王文平2012年12月13日
第四篇：述职报告陆有平
述 职 报 告
陆有平
我于2003年4月1日调任市委宣传部副部长、市广电局局长，兼任省广电网络传输有限公司丰城市分公司总经理，2006年12月28
日离任，历时3年9个月。任职期间，在市委、市政府的正确领导下，我和局班子成员带领全体员工，坚持以科学发展观为统领，围绕“导
向、产业、管理、形象”在新的起点上实现新跨越的战略目标，坚持
不懈地创新思路、凝聚人心、扎实工作、争创一流，取得了较好的成绩。
一、正确把握导向，内外宣传跃上新台阶。2003年以来，我们
以“宣传立局”为指导思想，瞄准“内宣上质量，外宣争进位”的目
标，不断强化政治意识、品牌意识、服务意识，正确把握宣传导向，紧紧围绕市委、市政府各个阶段的中心工作，突出重点、创新方式、注重质量，在精编时政新闻，办活系列栏目，搞活典型报道，扩大对
外宣传上下功夫、出成效。电视新闻宣传突出精、短、快、活，突出
系列栏目化、典型化、社会化。《丰城新闻》节目时间由每期15分钟
增加到20分钟，2006年底，又做好了开办每日新闻的各项准备工作；
在原开办的《丰城新闻》、《金丰城》节目的基础上，采取联办的方式，新开设了《警方热线》、《就业指南》节目；四大节目的片头采用三维
动画的制作方式进行了更新，更突出时代特点、地方特点；对采编、制播设备全面进行了更新改造，尤其是播出设备全由手工盒带式操作
改为全电脑控制的硬盘自动播出，主、备播各一套，各明显提高了播
出质量，改变了宣传形象，提高了安全系数。三年以来，对内宣传为
丰城经济和社会发展造浓了氛围、鼓舞了士气，充分发挥了舆论导向
作用；对外宣传用稿量保持稳步增长，质量逐步上升，在宜春市电视
新闻宣传考核评比中站稳前三位。2004年，省局专门在丰城召开了
全省广电宣传工作现场会，为我市争得了荣誉，扩大了对外影响。
二、大力发展产业，网络效益有了新提高。三年多来，我局既坚
持宣传立局，又注重网络兴业，始终坚持立足当前、着眼长远、合理
规划、稳步推进。从2003年开始，我局制定了广电产业五年发展规
划，按照效益优先的原则，以加快有线电视网络建设为重点，不断克
服资金投入不足的困难，积极推进市场化运作，做强做大广电网络产
业，实现了经济和社会效益的稳步攀升。城区重点是进行老城区网络
改造，新城区管网建设和光缆铺设，紧跟新城区建设步伐，拉开有线
电视网络框架，为新建住宅小区和办公楼安装了有线电视，新城网已
初具规模。农村重点是结合新农村建设，在完善乡镇联网的基础上，分步推进有线电视进村入户工程，大力发展农村用户，提高入户率。
三年多来，城乡共投资广电网络建设1200多万元，新发展电视用户
13000多户，有线电视收入累计达到2300万元，其中2006收入696.49万元，比2002年增加352.5万元，增长97.5％。
三、不断强化管理，机制创新有了新突破。全系统各项工作都实行目标管理责任制，进一步建立和完善了较为规范的管理制度，健全了运行机制，级级落实责任，明确奖惩办法，坚持民主管理、规范管理、从严管理，用制度管事，用制度管人。在管理实践上，不断探索，不断创新，尤其是在人才引进上，推行了聘用制；针对乡站人员过多的现状，分别推行了提前离岗、停薪留职、自动离职等多种方式精简人员，解决了一些人浮于事的问题；对业务收入萎缩的电视广告业务，通过竞争投标实行承包经营，较大幅度提高了收益；对新建成的广电大楼，将闲置部分实行租赁经营，提高了使用效益；在奖惩办法上，试行了与业绩挂钩的浮动奖罚办法，加大了激励力度；在投入机制上，把争取市财政支持、省公司投入与本局增收和挖潜结合起来，不断加大投入，分别进行产业发展、设备改造、技术创新、工作环境改善、减轻债务、提高职工待遇等等。三年多来，广电产业加快发展，工作环境明显改善、职工待遇有了提高、固定资产大幅长、历年负债减少1000多万元。
四、坚持优化环境，和谐发展有了新氛围。三年多来，我局坚持加强班子和职工队伍建设，从不断提高自身素质入手，多种形式进行党员先进性教育、职工政治和业务培训，开展丰富多彩的文体活动，坚持进行政务环境评议评价工作，着力营造浓厚的民主政治氛围、优质服务氛围、争先创优氛围、和谐创业氛围，全局总体上呈现出班子团结向上、职工齐心拼搏、事业稳步发展、形象明显改善的良好局面。
回顾三年多来的实践，既体会到成功的喜悦，又留下了问题的反思。与不断发展的形势相比，主要差距为：在对事业的追求上，求稳有余，开拓创新精神不足，尤其是抓网络产业发展放不开手脚，进展缓慢；在对内部的管理上，宽容有余，严抓制度落实不足，有时管理失之于宽，查处失之于软，使得一些问题未得到及时查处和纠正，影响了一些工作的开展，在队伍的建设上，形式有余，长远务实培养不足，考虑应付上面任务偏多，适应当前工作偏多，在大胆引进人才、培养锻炼人才、重用重奖人才、调动人才积极性、发挥人才兴局作用方面做得不够。另外，在强化勤政意识、服务意识、律己意识等方面还做得不够，有待于在今后新的岗位上不断完善，不断进步。
二〇〇七年五月
第五篇：陶平华述职报告
尊敬的公司领导，您们好！
我是今年5月25日入职，6月22日下市场工作的，入职近5个月，独立开发市场迄今也有4个月了。现在我将我这期间的工作作个汇报，恳请公司领导给予宝贵意见。
在我刚开始工作时，心里感到前所未有的压力，虽然我有一定的销售经验，但对于疫苗行业来讲，我的认识还非常有限，怎样把销售做到最好是我想的最多的问题，在工作的过程中，我则是尽力把每件事做到最好。
我负责的市场是抚州、萍乡和景德镇三个地区，以及南昌县和青云谱区。总计人口850万左右，甲肝EPI人口400万左右；总计区县24个，甲肝EPI区县9个。抚州地区人口400万，13个区县，EPI人口130万，EPI区县4个，市站对区县站统管较好，二类苗都是从市站拿苗；与我公司没有业务往来史，公司前任代表有拜访过市站和部分区县站业务领导；主要竞争对手有葛兰素史克，巴斯德赛诺菲，江苏延伸等厂家，吉源、赣卫和友铭等公司。景德镇地区人口160万，4个区县，EPI人口81万，EPI区县1个，下属乐平市和珠山区回款信誉极差，区县CDC与经营公司合作时间长、利益关系牢固。萍乡地区人口180万，5个区县，EPI人口90万，EPI区县3个，市站曾与公司有过合作，款至今未回；安源区站2007年曾通过史克公司接触过科兴的安尔来福，其他区县与公司没有业务往来史。南昌县是甲肝EPI地区，2008年安尔来福销量1000人份左右，有一定的产品基础；青云谱区孩尔来福月均销量300份左右，2008年流感销量2300人份左右，有较好的客情基础和产品基础。
下到市场以后，因为对客户和市场的不了解，我花了近一个多月的时间，扫街式的拜访了辖区内的每一个CDC，制立客户档案，取得了所有客户关键人员的联系方式等信息。根据拜访过程中的获取的信息，包括通过同行和同事处获取信息对客户进行评估筛选，筛选出一批优质的客户，并集中资源重点做了开发。新开发的客户有抚州市CDC、安源区CDC、上栗县CDC等客户，并与青云谱、南昌县、崇仁县、临川区等客户建立了一定的客情关系。
下面我就这三家新开户的CDC客户，逐一向公司领导做汇报：
1、抚州市CDC在江西省内是统管的最好的地区级疾控，下面13个区县几乎都是从市CDC走苗，市CDC也明确要求合作单位不能直接对区县供苗，否则将对合作单位可能采取不回款和停苗等措施；在拜访了市CDC和区县CDC业务领导后，确认抚州新苗的两种推广思路：1.首先进入抚州市CDC，再向县CDC推销；2.首先赢得县CDC的意向，让县里面要求市站进苗。两种思路在抚州市场同时落实到了拜访县里市里的工作当中，取得了一定的进展。2009年8月9日抚州市CDC与我公司签订安尔来福提前订单，截止目前共计使用安尔来福成人4000人份，儿童1800人份，并且回款工作也正在开始展开。通过安尔来福的合作，可以让抚州市CDC接触到科兴是一家非常讲信誉、产品非常出色的企业，为下一步的合作奠定基础；抚州市站的安尔来福主要流向有广昌县、宜昌县、崇仁县等县城，为公司的产品在这些CDC赢得了认可。下一步计划以流感答谢为契机，继续加深与抚州CDC的客情关系，重点跟进广昌县、宜昌县等流感使用地区，推销甲肝类产品。崇仁县是甲肝EPI地区，在多次拜访后和沟通后，双方互换了资质，该客户对公司的甲乙联表现出了很大的兴趣，2010年极有可能推动，并且抚州市CDC在多次拜访后也明确表示2010年将会使用甲乙联。
2、安源区CDC进口苗的使用基础很好，国产的苗基本没有打，月均甲肝200支，2008年流感1600人份左右，该客户合作信誉非常好，忠诚度很高，2003年至今一直与史克保持着稳定的合作关系，是我一直在跟踪的客户，开发的主要阻力是中心主任肖建芳对史克情有独钟，业务副主任梁伟聪没有自主权利。通过拜访，该开户逐渐认可了科兴，对科兴在甲型H1N1方面的成就非常钦佩，因为担心国产流感打不下去，2009年10月8日只答应进2件预充流感尝试使用，当时该客户冷库里还有近2000份巴斯德的流感，目前苗也发到客户处。流感如此紧张的情况下，发出两件苗没有什么意义，但是我的想法是，通过这两件苗建立一个窗口，使客户能在这个窗口看见和了解我们公司做事的风格，认可我们的产品，最终目的是全面取代进口苗，使客户转而对我们忠诚。
3、上栗县人口48万，CDC2007年做过一次甲肝普种，使用冻干苗，实际打掉10000份左右，甲肝常规销量每月70支左右，2008年流感销量1400人份左右，圈内评价该客户回款信誉不是很好。通过拜访和接触，这家客户的特点是大款不回，小款不停，不能让拖欠款形成积压，潜力很大。副主任朱述合和副主任喻品跃共同负责二类苗业务，中心主任钟正模把着款，因人而异决定是否回款。通过对这一信息的把握，我分别对三个主任进行了拜访，8月流感不紧张时，该中心即开始使用流感苗。并且回款工作也很正常，共计发苗2200人份，目前已回1400人份。计划在剩下800人份款回以后，给该中心发甲肝苗，实现甲肝在该地区常规销量突破100支/月。
对抚州市场，我的思路是继续加强拜访和推广，实现市站在甲肝类的进苗，在抚州CDC进去甲肝类苗，视情况决定规模召开一个甲肝类地区性的产品推广会，时间在年底或者明年初。萍乡和景德镇市站都不负责一类苗的接种，二类苗也没有专门的门诊去推广，统管力度不佳，维护关系即可，以便获取市场信息，萍乡和景德镇的市区有部分优质客户，作为常规销量，加强开发力度。
万丈高楼平地起，市场信息瞬息万变，虽然目前的形势非常严峻，但是只要我踏踏实实把工作做下去，把客户基础打好来，让客户逐步认识和认可我的公司认可的人，我相信明年所有的付出都会换来丰厚的回报。同时明年疾控的工作任务将比今年明显减轻，这将大大的有利于我们一线销售人员的工作开展，为此我也在积极准备着：
1.按照公司计划和程序，组织开展产品推广和销售活动； 2.继续完善客户资料，收集市场信息和反馈处理客户需求意向； 3.进一步与客户建立良好的关系，以维护企业信誉和形象； 4.完成和超越公司的销售指标。
我的述职报告完毕，请领导批评，谢谢领导！
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