第一篇：一篇文章解决你的社交问题
一篇文章解决你的社交问题
一篇文章解决你的社交问题
思客网 / 思-锐享 / 2016-11-18
一个人的心智成熟到一定程度后，他对共情社交的需求会下降到几乎为零。
其实很多人都并不知道自己为什么需要朋友。
他们仅仅是从小被教育、模模糊糊的就被大人灌输了“朋友多了很好”“多和其他人搞好关系”这种概念就理所当然的接受了要多和别人交友的这种设定。
并且，社会将没有朋友、不爱交际就定义为“孤僻的”、“奇怪的”，大人们都会认为孩子不爱交际就是不好的。
实际上随着逐渐的成长你会发现，其实我们的社交需求真的并没有那么的重要。
社交在本质上分为两种。一种是“共情社交”，一种是“功利社交”。
一、共情社交
共情社交是指为了获得情感联结与情感体验，打发无聊，或是有共同的兴趣等而产生的社交行为。这种社交不涉及利益的交换，且绝大多数人自小产生的社交行为都是源于这种共情类的需求。随着一个人年龄的增长，他的共情社交会逐渐的减少。并且在同一年龄与阶层中，一个人的心智越成熟、能力越强、社会地位越高，他的共情社交就会越少。这就是为什么很多人会觉得越长大越孤单，越长大朋友越少，越长大越难和别人交心；还有为什么两个原本社会地位一样的人，其中一个发达了之后就会疏远另一个的原因。
共情社交存在的根本原因是在于：当一个人的心智尚未成熟独立时，或是当他社会阶层较低、生活不如意时，他需要从朋友那里获得情感上的联结和支持。
我们可以看到，在生活中那些越成熟、越独立的人就越是对共情社交不在乎。因为他们的人格和在社会上生存的能力足够完善，无论是情感还是物质，他们都不需要“朋友”来给他们提供支持。
那么有些人可能会说了，那还有一些明明心智很成熟、也很热爱社交的“交际花”，这又如何解释呢？那是因为，那些交际花要么只是单纯地喜欢“和很多人一起玩”这件事而已，就和一个人喜欢骑马、喜欢打球一样。只不过是当面向的对象变成人时，也多多少少的会被掺杂上一些情感的因素。要么是他建立这么多的社交关系只是为了筛选出足够有价值的“功利社交”的对象，他在做的事情只是依托着“社交”这一表象进行互利伙伴的挑选与关系建立罢了。
二、功利社交
功利社交是指为了达成某一目的，或是从对方身上获得利益而产生的社交行为。这种功利性社交在小孩子一开始挑选玩伴的时候就已经产生了：比如在班级里面大家都倾向于和零食最多、玩具最多的小孩做朋友；我们都喜欢和不会欺负我们、不会抢我们东西的人一块玩；如果你的干脆面每天都分给一个小朋友一半而他却从来不分给你，那你最后会放弃这个朋友；随着一个人心智的完善和社会地位的提升，他会越来越注重社交的“效益性”。即一段社交关系能带给他怎样的利益，和这个朋友继续交往有没有价值，甚至是和一群老朋友一起吃饭还有没有必要。
“功利社交”有两个基本前提：一是“有效”信息的交互传递。（这个信息是广义的，在人际交往中的如语言、情感、物质、知识等都可以包括在这个信息的范畴内。）沟通的本质就是信息的传递。而有效是功利性社交的一个基本要素。人们产生功利社交行为之前基本上都是抱有一定的目的性的，当我和你产生社交时，我们的交流应该是有价值的，而不是毫无意义的闲扯和浪费时间的各说各话。
一个最起码的前提是，我们能够理解双方所表达的意思。你和一个没玩过LOL的人谈论补刀和打野技巧，和一个不懂金融的人谈股票，你给一个廉洁公正的领导送礼希望提拔你，那么这样的“沟通”就是无意义的。
二是较为“对等”的价值水平。这个价值水平并不仅仅只是指社会地位，它依据的是具体情况和个人的评判标准。比如你是个百万富翁，你最喜欢看别人翻跟头，那么一个翻得一手好跟头的乞丐是白领还是小商贩对你而言都是有价值的。
那如果这个翻得一手好跟头的人也同时渴望一个有钱的朋友，那你们的价值水
平就算是“对等”的。而如果这个翻得一手好跟头的人视金钱如粪土，他只喜欢会踩高跷的朋友，那你这个百万富翁对他而言就是无意义的，你们的价值水平就并不对等。
功利性社交的根本目的就是能够从对方那里获得一定的利益或是得到帮助。如果一个人和你的差距极大，你很清楚这个人在未来的生活中不可能给你带来丝毫的利益，那么这段社交关系对于你而言就是无价值的，所以你本能的就会舍弃。
一个人的心智成熟到一定程度后，他对共情社交的需求会下降到几乎为零。有一些人认为他的“共情社交”的朋友为他做那些“功利社交”朋友的事情，是理所应当的。
比如：因为你在国外，你的很多朋友找你帮忙代购，你拒绝，他们就说你不够朋友；因为你是学英语的，你朋友找你帮忙翻译论文，你费心费力帮他弄完最后连句谢谢都没有；因为你是学摄影的，朋友就让你“免费”给他拍照，并以“不就是按几下快门么”为理由；这些都是典型的分不清社交边界的表现。
而更严重的问题在于，我国的传统文化与社会观念一向是将功利社交与共情社交混为一谈。“朋友就是要相互帮助的，朋友就是要互相麻烦的啊”这种观念在国人身边普遍流传。
当你的一个“共情朋友”向你提出“功利需求”的时候，如果你拒绝就会背上“不够朋友”的恶名。这种人际交往的方式往往还会被美其名曰“够义气”、“显得亲切”、“有人情味”等一系列“高大上”的概念。所以在中国“经营人脉”的方式就是“拉关系”，先和你套近乎，成为“朋友”以后再提出“功利性需求”，对方就不好意思再拒绝了。
这本质上其实就是：试图通过建立“共情人脉”来从对方那里获得“功利性”的利益交换。
正是因为“中国式边界不清的社交”模式，才会令很多人迷信于“人脉管理”，“为人处世之道”，“社交技巧”等等这些“无用”的鸡汤。
当一个价值比你高的人决定是否要和你建立“功利性”社交关系时，那只取决于你在这段“功利关系”中是否有足够的价值。
老板招人最根本的看的是你能否将工作做好，即便在考虑你的品行时也是在借此衡量你在工作岗位中的价值和是否足够稳定。有礼貌、会说话等这些只能是在你“价值足够”的前提下才能起到一点儿锦上添花的作用。
并且随着时代的发展和现代化的观念对于人们思想的革新，现在的中国那些过去的社交观念正在逐渐被革新。
无论是职场、情场、生活等各个方面人们的思维都更加的偏向于现实性、且人与人之间的边界也在逐渐的更加清晰，过去的那一套靠“情分”来办事的法则已经在逐渐失效。
所以我们要意识到：对于“共情朋友”你只能理直气壮地向他提出共情类的需求，但是当你们涉及到“功利性”的交际时，你应当按照“功利社交”的方式去和对方沟通。而这同时也意味着，当你的“共情朋友”向你提出超出边界的需求时你完全有百分之一百的权利拒绝他。同时由此还可以延展出一个重要的观点就是——不要讨好别人。
这个讨好不仅只是那种明显的、或是病态的低姿态对别人无底线的讨好，而是一切形式、一切场合、对任何人的讨好都是——无用的。讨好起不到任何作用，讨好不会令别人喜欢上你，讨好不会令别人接受你，讨好不会令别人看得起你，讨好不会让别人愿意平白无故的就帮你，讨好不会令别人把有价值的信息透露给你。
你想从别人那里得到什么，这只取决于你自身的价值和你所用的手段。除非你只是一时的把讨好作为一种手段去和别人拉近关系，否则你只是在做着一件很蠢的事。
因为讨好不仅无用，还会令别人认为你是低价值的，你越讨好越是会不受人待见，你越讨好越是会被别人不当回事。你理解了社交的本质，你理解了别人如何对待你最根本的是取决于你是谁、取决于你的价值，然后你还需要学会一种交际方式，你就能不卑不亢的和别人相处了。
这种交际方式叫做“对事不对人”。
从别人对你的角度而言，当别人说你某事做得不好、某一行为有失分寸、某一场合举止失礼时，你应当理解为那的确只是对你的行为的评价、而不意味着对你整个人的否定。
而同时，当一个人在与你沟通时总是对你做价值评判，或是借由一件事情攻击你、否定你，你应当意识到这绝对不意味着真的是你不好，而是对你做评判的人愚蠢且被情绪冲昏了头脑。
如果你发现和一个沟通时经常会由就事论事的讨论转变为由情绪控制的攻击，那你应该直接放弃在今后和这个人交流的必要。
首先我们应该意识到，衡量一个人是否能做你的朋友的标准从来就不是“你们认识了多久”、“你们的感情有多么深厚”这些问题，而是随着你的成长也在改变着的你的新择友标准。如果按照这个标准，理论上来说你遇到的任何人只要和你相处的时间足够久就都能成为你的“朋友”了。所以实质上很多人所谓的“朋友”只不过是“恰好认识了的人”而已。
真正的“朋友”必然是有一定门槛、符合你的一定要求，并且由于社会交际的随机性，再加上每个人一生中能分配在社交上的精力和时间都是有限的，所以、每个人其一生中真正的朋友“必然”是很少的。
因此在对待社交时我们应该持有的一个心态是开放式、不强求、以自己的需求和评判标准为主导的。同时我建议你“尽可能的减少无效社交”。“当你的心智足够成熟/感觉自己在和一些朋友相处感觉很累/或者是你自己已经很清楚你不想再和某些人继续交往下去但碍于面子又不好直接终结关系的时候，你应该直接终结这些关系”。
当然很多人在看到这里的时候会说：以自己为中心怎么可能交到朋友，当你需要别人帮助、有求于人的时候你还能以自己为主导？同时他们可能还会担心：减少了朋友、很很多人终结了关系，那如果被群体排斥了怎么办？遇到了问题没有人帮忙怎么办？所以接下来的这个建议至关重要，并且也是我为你写这篇文章的核心目的：你要不断的提升自己的价值。
只有当你知道自己要什么，当你在做自己的时候，你才能够遇到“真正”的朋友。所以这整篇文章都是为了让你明白：做好你自己才是最重要的。
社交和朋友不重要并不是说我们就完全不需要在意这些，而是因为“朋友”和“良好的社交关系”是在你“做好自己”之后自然而然就会伴随而来的。
你永远要记得在人际交往中一个最起码的原则是：不要主动去得罪别人。其实很多人都并不知道自己为什么要需要朋友。他们仅仅是从小被教育、模模糊糊的就被大人灌输了“朋友多了很好”“多和其他人搞好关系”这种概念就理所当然的接受了要多和别人交友的这种设定。并且，社会将没有朋友、不爱交际就定义为“孤僻的”、“奇怪的”，大人们都会认为孩子不爱交际就是不好的。
实际上随着逐渐的成长你会发现，其实我们的社交需求真的并没有那么的重要。
可能我们很多人在人际交往中感受到更多的并不是友情带来的快乐和开心，而是不得不伪装的痛苦，和早已疲惫的应付。所以我不明白的是，为什么很多人要勉强自己。
但是他们却在社会和环境的影响下，做着自己不喜欢做的事，追求着自己并不想要的东西，伪装成自己并不想成为的人，挑选“别人会觉得好看”的衣服，做着“别人”会羡慕的工作，为了“物质”或是“稳定”而和一个自己并不想要的人结婚。
他们日复一日的这样生活着，她们的内心无时无刻不被痛苦和迷惘折磨着，其实答案很简单：他们根本就没有在活着。
其实当你真的开始去做，不，甚至是你当你开始考虑的时候你就可以发现，你所畏惧的那些其实都并不真的都是那么的困难，很多问题也并不是无解的而是只要你愿意去做，都的确是有解决的办法的。
问题只是在于你有没有愿意去解决问题的决心而已。当你在思考这个问题的时候，你是找不到答案的。因为所谓的“自己”根本就不存在，那既然自己不存在还怎么做自己？不需要想这个问题。让自己放松，让自己感到舒服，吃你爱你的实物，买你喜欢的衣服，看你爱看的电影，和你喜欢的人在一起，做自己喜欢做的事情，不着急，慢慢来，这就是活着。
第二篇：解决油田自动化 文章
解决油田自动化
发布时间：2011-12-14 来源：中国自动化网 类型：应用案例 745人浏览
关键字：
组态软件 自动化软件 世纪星 工控控软件
导读：
世纪星：解决油田自动化
一、概述
油井信息控制系统是北京世纪长秋科技有限公司开发的应用于石油开采行业中一种集采油生产控制、监测和生产管理系统。该系统以计算机网络、无线数字通讯和工控技术作支撑，系统为三级站结构：上级站提供全局范围内各要素的遥测服务、采油生产分析、网络与数据管理；中继站负责数据的上传下达；底层RTU实现现场数据采集和控制过程，并提供应急相应服务。系统实现了示功图、电流图、压力、温度的在线测取，实现自动量油。系统完全针对油田生产自动化设计，结构合理、扩展性强，性能价格比高。
二、系统结构
油井信息控制系统包括以下子系统：
■ 抽油机生产参数的监控及运程发布系统
■ 计量站油井自动倒井计量系统
■ 注水泵站自动监控及调节系统
■ 配水间自动监测系统
■ 联合站，中转站自动化测控系统
油井信息控制系统的结构设计图如下。
中心控制室为上级站。上级站完成所有中继站、远程终端设备的登记，计量站所辖油、水井终端和自动计量的参数设置，现场各类测控信息的采集管理、储存、分析、诊断，可实时控制和监测底层各远程终端。
中继站为系统的中间层。它对上是局域网的子站，对下为以太工控网的主站，完成命令的上传下达、数据的收集与上传，对底层终端的巡回检测和数据的中间层保存。
抽油机智能终端、注水终端、自动计量终端等RTU为该系统的最底层，完成油井井口动态数据的在线录取、应急处理、数据传送、状态反馈；注水井数据的在线录取和故障报警；计量数据的自动录取、应急处理、故障及时报警等。它们既可独立工作，又能接受上层的测控命令，与中继站组成工控以太网。
三、上位机监控软件
《世纪星组态软件》是在PC机上开发的智能型人机接口（MMI）软件系统，它以Windows 98/2000/NT/XP 中文平台作为其操作系统，全中文界面，并充分利用了Windows的各种便利功能。
《世纪星组态软件》由开发系统和运行系统组成。开发系统是《世纪星组态软件》的集成开发环境，软件开发者在这个环境中完成界面的设计、数据库定义、动画连接、硬件设备安装、网络配置、系统配置等。该系统具有先进完善的图形生成功能；数据库中有多种数据类型，不但能合理地抽象控制对象，而且能非常简单、方便地对数据的报警、趋势曲线、历史数据记录、安全防范等进行操作；开发者利用其丰富的图形控件和自定义图库功能，可以大大减少设计界面的时间；通过简单而实用的编程命令语言，开发者不需要编程经验就可以设计完成实际工程；方便的硬件设备安装向导和全面地支持国内国际工控底层设备，彻底实现工控现场的数据采集和监控功能。
运行系统是《世纪星组态软件》系统的实时运行环境，用于显示开发系统中建立的动画图形画面，并负责数据库与硬件设备的数据交换。运行系统能实时而形象地反映现场的所有参数和实际情况；通过实时数据库管理从工业控制对象采集各种数据；可把数据的变化用动画的方式形象地表示出来，同时完成实时和历史报警、历史数据记录、实时和历史趋势曲线等监控功能；可生成历史数据文件，用于追忆历史事件；灵活方便的组态式报表，可充分满足用户的各种报表需要。
四、工艺过程
（1）主画面
抽油机井要求达到以下功能：
1、自动监测抽油机工作电压、电流，实现过压、欠压、过流、欠流、缺相的自动保护；
2、实时监测井口油压、套压、温度；
3、实时或定时测取示功图，实现负荷越限的自动保护；
4、实时或定时测取电流图；
5、测取凡尔漏失图；
（2）转油站数据采集概况图
要求达到以下功能：
1、实时监测注水流量；
2、实时监测注水压力和泵出口压力。
3、中控室需求归纳
中控室要求达到以下功能：
1、实时显示远程终端设备的测控信息；
2、实时下达各种测控指令；
3、采集数据存储在数据库中；
4、将数据以图形、趋势图、表格的形式处理。
5、通讯需求归纳
抽油井井口和计量站数据均采用无线方式传递给中控室。通过内部局域网，可以实现对厂部数据的Web浏览方式。
第三篇：敦煌市解决生态环境问题重视做好节水这篇大文章
敦煌市解决生态环境问题
重视做好节水这篇大文章
位于古丝绸之路河西走廊西端的敦煌绿洲被沙漠和戈壁包围，之所以能独立沙海而不沉没，得益于周边大片湿地，这些湿地构成一个半圆，包围着敦煌绿洲，形成一道阻挡沙漠的天然生态屏障。然而，由于水资源被过度开发，尤其是农业用水过度，严重挤占生态用水，致使流经敦煌的主要河流断流，地下水超采严重，生态环境在最近几十年里逐渐恶化，上百万亩湿地干涸，天然林和草地大面积减少。恶化的生态还对敦煌莫高窟和月牙泉构成了严重威胁。
敦煌的生态问题早已引起了党中央、国务院和各级领导的高度重视，陇原儿女完全有责任有信心把敦煌的生态环境问题解决好。为了保护赖以生存的生态环境，近年来，敦煌市全力推进节水型社会建设，“关井压田”便是其中一项重要举措。根据规划，敦煌市计划从２００７年到２０１０年，压缩耕地５．４万亩，以减少地下水开采。同时，敦煌市还严格实行了“三禁”政策，严禁移民、严禁开荒、严禁打井。据敦煌市最新数据显示，截至目前，敦煌市已关闭各类抽取地下水的机井３００眼，压减耕地４．４万亩，这组数字超过敦煌可灌溉耕地面积的１０％。压减的耕地主要是１９９６年以后政府
机关单位和一些城市企业新开垦的土地，不涉及农民的承包地。目前，这项工作还在持续。对于余下的机井，敦煌市还投入大量资金，逐步安装智能计量水表，以求有效控制地下水的开采量。
在“关井压田”的同时，敦煌市还实施了其他一系列节水措施，包括推进水权水价制度改革，实行分类定额阶梯水价制度，建立用水者协会，推广滴灌技术，发展葡萄、设施农业以提高单方水产出效益，同时还依据水资源现状，对当地经济、社会发展进行了总体规划。
2009年10月9日
通联：酒泉市环保局卢明同
电话：0937-2618333
第四篇：解决业务员问题
手下的业务员，基本上都是一样的问题，能生存下来的佬业务员，一般都是收入奇高无比的。
而那些新业务员，一般都坚持不到出业绩的时候，都仓皇逃跑了。
于是，类似的大额销售的营销人力资源都遇到了类似的问题。
新业务员坚持不下来，如果任其自生自灭的话，基本上难以自学成才；而对于老业务员来说，不愿意给自己培养将来的晋升职位的竞争对手，更不愿意分享潜在的业务成果。所以，就潜入一个怪圈，出业绩的业务员，业绩越做越多；不出业绩的，基本上成了流水，今天来明天走。
几年下来，你会发觉业务额提升很慢，营销人员的数量却原地踏步，或者越来越少。
我后来，只能通过利益分享的方式，让老业务员提携和培养新业务员； 方式方法：
1，给所有的老业务员指派一个固定的新手，作为助理，帮助老业务员跑信息、做资料、开车等等；做的同时，新人也开始逐渐的学会了业务操作的方法和经验。同时，老业务员该拿做多少提成还是不变，鼓励老业务员自愿拿出一点点给新手，算是答谢新手帮助老业务员做资料、跑信息。公司再从其业务提成里拿出一点点奖励新业务员，帮助其提高部分收入，能让新业务员留下来。等时间一长，新手变老手了，就自然过渡了。于是，再1分为2，2个各带1个，于是就变成了4个。
2，光有提成还不行；基本上还要遵照同性相斥，异性相吸的基本原则，进行混编搭配；这样业务员之间的合作能力会加强一些。
3，在营销部实行内部竞争机制；鼓励业务员自己挑选业务新人；凡是，带成功一个新人的，新人的完成的业务额中，公司拿出一定比例奖励老业务员，一直奖励到其转换部门或者辞职为止。这样，老业务为了提高收入，就喜欢主动带新人了。
第五篇：团队问题及解决
团队问题
1． 亲和力下降比较厉害，业务员相互抱怨多 2． 领导之间的合作出现相互抱怨
3． 把行业的认识比较消极信念不坚定，欲望和梦想比较低沉，心态不正的比较多 4． 业务员之间神秘感（从事行业的时间、发展），做的不够周到受到消极 5． 业务员的家长应该还在胶南潜伏在负面很大 6． 只有一个课堂开课，老朋友做课堂的机会较少
7． 因业绩老朋友状态，亲和力下降导致势气低落消极*** 8． 新朋友考察行业的时间，售前明显拉长，领导之间依赖性加强 9． 家中骨干之间的树立不够。矛盾摩擦加剧 10． 跟领导业务员相处的原则
1． 坐课堂的机会少，课堂非常乱，老师的形象和素质差，树立领导和包装领导不够，老朋友分享把握不了重点，吸烟常见，睡觉，神秘感
2． 领导的分享，在分享前了解新朋友的状态，针对性解决，以情感，以事激人，让新朋友能够受一定的启发，而不是一无所获，是煎熬根本就是不想听
3． 要进步对课堂管理条列进行由领导到业务员进行背诵，并以其来约束业务员在课堂的行为，也是一种思想的动员
4合理分工奖罚并用，杀鸡敬猴以警效
1． 团队神秘感做的不好，业务员感觉情字淡化
2． 上线的一批抱怨声，空虚心理，感恩的心缺乏，而且不在少数，心态明显不正，会明显影响团队的发展和补单量
3． 售中特别长，业务员私心越来越重，信念不坚定 4． 团队中的经典传统传承越来越少，（用集体力量解决新朋友的问题
洗袜子的传统
故事笑话越来越少
睡前按摩聊天）
5． 专业知识掌握的时间越来越长，业务员每天都感觉无所事事，学了但不记的更谈不上理解和运用，带售后的本身方法和责任心不够，领导缺少嘱咐，业务员跟本不理解学习的意义和对其行业的作用
6． 负面意识淡化，居安思危，引以为鉴，对老业务员在邀约的人心和配合工作做的不够，要时时怀一颗感恩之心
7． 90后和读书少的比例增加，小孩子气融，并且团队的综合素质会下降，要注意提升其素质和形象
8． 调家后领导与业务员的沟通较少，家的荣誉感不强
意见
1． 领导和业务员一起背记业务员行为规范，让其规范起来约束自己，执行力一定要高，改变业务员的素质（思想）
2． 售后特别是对刚上线一批的售后集体解决问题，让其在茫然期找到方向，坚定信念，加大补单力度
3． 把背记的行为规范和管理条例售后进行总动员，让其明白团队在相信和尊重他们，我们是正规的人性化，执行力高的公司，并学会售后和团队大型举动的反馈和收集
4． 领导之间多沟通交流经验，大胆采纳和推广，沉淀更多更好的经验，领导要明白及时解决自家老朋友的困难和心态
5． 从上个月出了几件事帅杰 付丽 博士 小林进拘留所，小志家新朋友受伤的事，对新老朋友的安全意识负面意识一定要学会总结经验教训，要时时提醒自己鞭策自己传达给业务员，警惕性 安全性
6． 十一高峰期的到来当务之急调整业务员的综合素质，调整他们的心态，做好思想整理，让团队由助理到领导到业务员形成一个高战斗状态
带寝入门
一．如何管理好寝室产生业绩
1． 新领导带寝必须安排一个能撑家的1-2个人在心里上与他们一起带寝。一定要经常与其推心置腹的商量家中的事情，并在公开场合是多树立他们，多问其建议，多让其参与管理而不是经常让其带朋友。并要了解其困难给出一些实际的帮助，重点是帮其邀约，多用其在前3天的观察、分享和管理。懂得放权、行权 2． 有潜力的人：要因地因时因人进行培养，让其快速成长和改变
a)在他所感兴趣和钦佩的领导家 b)前三个月
c)多与其交流多让其听话快速缩短落差茫然期，从其本身所具备的条件（观察力、学历、年龄、推荐人的能力去鞭策）多是引导性的语言而不是指使和强制性灌输，当然带售后售中是实践。
3． 寝室领导做好两件事情
a)分析新朋友的问题并与撑家的一起商量解决问题达到一个好的效果。组合：领导+撑家的+带朋友
b)补单：多与补单人员交流，带其解决好家族问题，并且与家族长辈说的话都一样，只是与家中不同成员发生的事情不同：责任+事例+社会现实。教了他以后让他再去教其他人。领导+成家的+补单老朋友+工作的具体内容+适当的场景配合。
c)让撑家的人多去管理家人：开会是解决问题的直接方式：表扬优势，规划方向，批评与自我批评，开心+激情+团结
4． 领导在醒后到起床前十分钟脑袋最清醒是能够理清新朋友每天的思路，想想今天最重要的解决什么问题
5． 领导能力的区别具体体现在：揣摩心理（每天的变化），分析问题的全面性和解决问题的能力，此种能力的培养是需要时间和经验，那对于刚带寝领导就不想也应该给课堂领导和有经验领导全面反应问题多积累解决问题之法，切忌单干，因为每个人的朋友都流失不起。个人的荣誉永远比不上团队的，能在起初多借鉴团队的力量达到其成功的结果更是一种境界和能力的展现。作为课堂领导也应该每天都问其状态机解决问题方法在给出必须的补充。
6． 要有一种任何新朋友都有类似的以前状态朋友的意识：首先让自己不要放大问题，并给自己信心，因为你们新朋友的问题以前都遇到过并解决过，必有解决之法。7． 作为领导要非常清楚整个团队领导的实力和老朋友的优势，并找到他们最适合的位置，安排好他们所发挥的效果。在解决新朋友的问题上马上对对应人进行搜索。8． 领导都想树立起自己的威望和影响力：
a)一定要懂得他是一个过程和时间段，不可能一开始就很强 b)必须在帮老朋友留下朋友和老朋友留住朋友
c)找到一个激发自己能力点：骂朋友，骂到他心里服气，在走的那一刻用手握着你表示忏悔。
9． 每天对自家的新朋友要及时聊天，如果在八点还没有到场是一定要自家人上或另外安排人上必须解决当天问题，特别是前两天反应大的和转变观念阶段时。血的教训。10． 刚带寝的领导在聊天时会经常容易相信新朋友的话儿过于自信和心软，本家领导也要酌情讨论 11． 遭遇负面时领导一定要清醒三个步骤：新朋友的安排、刚上线状态不好的老朋友的安排、寝室重要东西。各尽其职有秩序的撤离，快、准、好。遭遇负面是最能体现一个团队的纪律性、反应性。要经常给你灌输一种意识，团队是有秩序的而不是一遇到事变就一盘散沙，这样的团队会让很多人有想法且容易散，并且要做好引导。12． 对与新朋友：
a)接的方式，晚上补，晚上回来补，负面大的一定有人去接最好是女孩子多到外面去玩放低警惕性，玩时多说家庭和以前做的事情和以前走过的日子，玩的疯狂放开点。
b)商量这个朋友最大从事这个行业的理由和最大不可能从事这个行业的理由（特别注意手机问题），从第二天就开始，不可能从事行业的理由在增加但要控制并且不断放大其理由，例如承受压力等
c)要善于用集体的力量去解决每天的问题和新朋友的心理想法，每天早上安排用游戏方式解决害怕、怀疑身份、观察新朋友、说出心理话、激发欲望，3-4天后就不是玩了，而是集体配合聊天，提欲望划梦想。
1． 助理配合，知道思想的正确引导，2． 对领导的管理和培养，特别是激情调动气氛 3． 几大根本：亲和力，安全，神秘感
4． 人员的匹配，没有运作费的，发现这种事情的原因 5． 处理的速度，对信息的传播 6． 业务员与领导之间的沟通，售后
自己位置的处理和调整，负面安全
1． 亲和力：具体细节
2． 树立领导，神秘感，梦想欲望
3． 领导的稳定：管理，倾听，学校执行售后 4． 骨干心态的纠正：发展，倾听，解压
5． 业务员的调整：人品，素质，责任，感恩，落差与空虚，身体，精神与物质分开 6． 及时要处理的事情：慧杰小组的事情，运作费，过年的事，新朋友的状态，人员名单电话号码
分享主题
1． 抵抗消极，树立信心
2． 建立强烈的成功欲望（野心、上进心）和梦想（梦想的解释）3． 突出行业所学和改变的作用：精神和物质两手抓，两手都要硬 4． 突出吃苦（天将降大任，磨练锻炼）与坚持、承受 5． 消回家，消工作，个人收获 6． 突出亲和力，情
7． 中心：激情，幽默，调动气氛，快乐充实，时间
8． 特色：***，历史，哲学，现实，生活，体育，新闻，敢为人先——竞争的*** 即使你想离开行业，可谋发展，那么接下来的时间，就要尽可能的掌握更多技能。不要计较别人的态度，为掌握幸福做好准备
激情来自崇高的理想，来自强烈的责任心，来自浓厚的兴趣。选你所爱，爱你所选，坚持走下去。
1． 把行业所学的激情、坚持、归零、平常、包容的心态进行应用。
a)没能力，没信心 b)自己做不起来 c)想得多
d)怕吃苦，适应不了环境 e)速度快
f)比较熟悉的梦想 2．
团队问题2010-10-15——11-15 1． 交流与情字淡化
2． 带朋友越来越工作化，而不是交朋友
3． 普遍存在懒散付出不到位，相互抱怨明显，亲和力明显降低，玩独字，神秘感，时间观念
4． 普遍存在年龄越小，想法和想放弃行业的人越多，落差期越长 5． 时间观念越来越差，执行力越来越低
6． 一年以内成功的人越来越少，心态不正的人很多 7． 断层现象，会做的一层与刚上线的一层形成明显***，之间意见和抱怨明显 8． 皮肤病神秘感
9． 发展难的一批越来越困难，10． 学习进度。
1． 好消息进行全团队典型宣传通告，按课堂解决方案
2． 售后，每个月要进行，调整业务员心态，在围绕比较急切的问题进行重点的纠正，全方位的纠正缩短落差期，加快成功的速度
3． 各位领导对家人状态一定要做到了如指掌，及时有效解决家中比较急切人的心态，并常常加以关注和聊天
4． 领导重视顾问团的作用特别是在代领导管理寝室家庭成员的方式方法。作用上进一步加强（有行动的，有骂的，有交流谈心的）一定要互相配合，把一个家的气氛*** 5． 领导做寝，老朋友做寝，一定要加快其学习的进度，在上线后4周内必须对六大板块知识进行讲解（分阶段，深浅，方法）让其明白自己在这里的工作身份和在家中的位置优势定位。
6． 付出多的注意重视，宣传典型和榜样。让领导帮助配合其邀约 7． 皮肤病的治疗，8． 本周五前安全措施由领导负责。
1． 见成功者，见谁，梦想——不要说地点 2． 时间：进场时间，分享时间 3． 人群：业务员只见老朋友。4． 安全与负面
5． 倾听心里，让其发泄
激励，收获：物质、改变、人脉。
责任：公司高层、家庭、心爱的人、希望的人 感恩，机会
助理分享来源与生活——家庭、婚姻、工作
课堂领导
1．安排工作：人员调度，神秘感（上下手、去课堂认识的，运作费，心态不正）。课堂调动气氛，卫生，课堂的讲课气氛
2．协调各领导过个关系，熟悉各领导的性格，了解整个新朋友状态，清楚老朋友的聊天优势及状态
3．安排第一二堂课，见成功者，售后
4．更加严格的要求自己，团队由你们掌握，聊天集思广益，讲课 5．负面业绩：补单，上线的情况要掌握到手
1．
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