企业横向整合战略的三种方法

第一篇：企业横向整合战略的三种方法

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很多企业大多都为低回报率所困扰。即使在经济实现强势增长的年份，一些产业的资产总回报率也一直上下徘徊，许多企业，包括成熟的大型知名企业，都无法平衡其资本成本的开支。这是一种似乎遍布整个世界的低迷状态，企业无一幸免。正因如此，投资者将资金投向别的产业，就不足为奇了。对不良财务业绩做出的典型反应是整合，企业也不例外。事实上，整合带来的规模经济和更严格的绩效管理几乎在所有子行业都使生产率获得了大幅提升。但由这些成本削减带来的收益大部分都进了客户、供应商或员工的腰包，股东几乎是什么都没赚到。

那么，企业怎么办？答案是，一种特定的横向整合：实现本行业的主要业务领域有史以来聚焦最细、覆盖范围最广的定位。这一方法在已经取得了良好的成效。相关理念是：纵向整合的大型企业找到自身最擅长的横向细分业务，然后，在横向细分领域内，扩大产业板块内外的业务。随着对外开放，加上进一步解除管制、交易成本不断降低、资本市场重要性与日俱增，横向细分战略在企业中变得更加可行。

管理企业应找到其产业价值链中的横向细分业务，并对其进行评估，以便选择合适的时间和地点展开竞争，并判断使横向细分战略有效运行所需的技能。也许，采用横向细分战略最显而易见的原因是出于对改善管理的期待。首先是专业化带来的好处。采用横向细分战略最显而易见的原因是此举能改善管理。在这样一个竞争激烈的世界中，以国际标准管理一或两项业务本身已是个艰难的任务；要像许多企业仍然在做的那样管理数十项不同的业务，很可能哪项业务都无法取得卓越业绩。

尤其突出的现象是：许多纵向整合程度较高的企业要监管多项资产密集程度相差巨大的业务。纵向产业链中的不同环节经常要求企业员工拥有截然不同的技能，包括品牌管理和客户服务以 广州精弘益企业管理咨询有限公司

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首先，除了实现管理层的专业化外，将企业分成多个横向细分业务还能大幅地增加企业收入，同时降低企业成本。集中经营某一特定横向细分业务的企业将在转眼间揭开整个潜在销售市场的面纱。当然，市场的扩大本身就是好事，但它同时也通过创造规模优势而有助于降低成本。然后还有市场力量的问题。通过实现低成本和高绩效，一家世界级的横向细分型企业就能赢得市场领导地位，从而有助于其抵御专业化程度不高的对手的竞争。挑战是永远存在的，但一个只存在几个竞争者的细分市场比一个存在数十个竞争者、界限不明确的大型市场要更为稳定、更具吸引力。事实是，单一业务型企业的市场风险情况也简单清楚，使得分析家可以通过较简单的对等比较来更有效地指导其管理者。

其次，分割价值链。管理企业不管是否选择马上采用横向细分战略，都确实应该分析其所在产业的价值链，以找出当前与未来最富潜力的横向细分业务所在。在大多数业务中，价值链大体上可以分为三个基本环节，而单个纵向整合型企业不一定能同时涵盖这三个环节。

每个环节对成功都有自身的要求。第一个环节是客户界面。这包括销售、配送和客户服务，是产业的第一线。要做好这个环节的工作，就需要完美的服务管理和精明的品牌管理，并且需要理解定价情况、客户需求以及消费行为。企业价值链的第二个环节可以宽泛地界定为系统管理，包括网络的设计和管理等活动。互联网、无线技术和其他通信技术的发展大大降低了交易成本，使系统管理企业可以与供应商及服务终端客户的部门或企业紧密互动。企业价值链的第三个环 广州精弘益企业管理咨询有限公司

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在企业价值链三个环节中选择其一来集中开展业务，能改善企业的业绩。要使业务横向细分化成为合理选择，必须满足两个前提条件：出现企业标准并拥有充分的流动性。首先，企业必须为所提供的服务和合同条款建立标准，即明确界定并恰当监督执行一系列参数，用以评估质量、可靠性和基本内容。没有标准，横向细分化的企业就无法现实地与上游或下游企业开展业务交易。这些标准不需普遍应用，但它们必须应用于产业的大部分领域。服务标准的缺乏常常是有原因的。除了产品和服务标准外，在价值链的每个环节都必须拥有最低程度的流动性。横向细分型企业要想取得成功，就必须能获得充足的供应和需求。

要从一个综合的企业结构转变为专业化的企业结构，不是一件容易的事。企业必须克服竞争对手惯有的惰性，或者，处理仍然在走综合型发展道路的企业拖沓的作风。后者更为艰难。由此看来，在未来的几年中，没有企业能以这样的战略取胜。在找到了企业中富有潜力的横向细分战略机会后，现有大型企业可以采纳三种基本的行动路线。如果一些横向细分业务受益于有力的产业标准和风险管理机制，现有企业应选择一或两个这样的横向细分业务着手。这可能意味着纵向整合企业将切实地出售一些未被选定的业务。但是，在短期内，这更可能意味着要将这些业务组成单独的实体，或者全资控股，或者与外部投资者共同参股。关键是将这些实体组建为真正的独立型投资项目，使它们的管理者可以依靠同样的业务在母公司内外寻求销售机会。

但是，如果最富潜力的业务领域缺乏支持横向细分战略的标准或风险管理机制，现有企业可能就需努力挽救这一局面。富有影响力的大型企业可以考虑营建所需的服务标准或流动性。一些具长远眼光的企业可能会选择并购作为中期战略，吞并足够的竞争者以创造更大的规模效益并巩固市场领导地位，同时开始在企业内部创立单独的业务分支，为将来进行横向细分化改革做 广州精弘益企业管理咨询有限公司

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www.xiexiebang.com 准备。然后，经过很长一段时间，该企业会开始实行专业化，扩展其选中的横向细分业务，扩展方式包括自身内涵式发展、结盟，或收购在这些领域拥有实力的其他企业。

第三种方法是静观其变，将横向细分战略推迟到标准和风险管理机制逐渐在日常运营中发展起来之后。在竞争较激烈的企业中，静观其变的战略本身也会带有一定风险。对于在相应市场占主导地位的现有企业，尤其是那些受法规或政府授予的专营权保护的企业，这一静观其变的方法可能是明智的。这些企业如果将自身业务分成几个横向细分业务，就会损失惨重，因为这一举措将为新的竞争者创造机遇，使其可以收购该企业剥离掉的横向细分业务或在相应领域建立自己的业务，从而将优胜劣汰的竞争机制带入了一个本来非竞争性的业务领域。确实想要尝试采纳横向细分战略又不想孤注一掷的企业，可以利用许多行业采纳的地域专业化战略。在所有组合中，最终目标是一致的，那就是：通过挑战纵向整合的模式，将企业从现在的低迷状态中解放出来，使更富活力的横向市场涌现出来。

第二篇：三种检测艾滋病方法

三种检测艾滋病方法

任何的疾病都会有检测、预防、治疗等过程，对于艾滋病这样的疾病，检测是很重要，毕竟等到治疗那已经没有检测什么关系了！那么艾滋病是怎样检测的呢？

艾滋病检测

1、去医院做艾滋病检测

有许多医院使用的也是艾滋病检测试纸，但是因为检测的人比较多，而且手续复杂，出结果的时间要稍长，一般也是当天就能拿到结果。

也有部分医院是使用酶联检测法，此艾滋病检测试剂需要专业医务人员操作，而且因为检测的人比较多，或者需要等别人一起检测，检测样品需要放置一段时间才可以做检测。时间会慢一些。一般最快今天做检测，隔天拿结果，具体要看各家医院的效率等。

2、到疾控中心做艾滋病检测

目前我国检测艾滋病的方法主要分快速法（也就是艾滋病试纸检测），另外一种是酶联免疫法。艾滋病检测多长时间出结果呢？一般也是快速法当天拿结果，酶联法隔天或者更长时间，当然有些医院效率慢，即便是使用艾滋病试纸检测出结果的时间也是比较长的，通常最迟不会超过1个星期。

3、在血站献血做艾滋病检测

血站使用艾滋病检测试纸，快速法的多。出结果很快，但是我们不建议您利用献血免费检测艾滋病，非常不利于保密，如果真的有艾滋病了，可能自己还不知道，家人朋友，同事都知道了。另外通过献血做艾滋病检测也不划算，几百毫升的血液换一个检查结果。因为做艾滋病检测的成本并不高，也就百来元的样子。

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第三篇：高效解决问题的三种方法

高效解决问题的三种方法

——《做最好的中层》读后感

如何高效解决问题，有这样一个法则比较实用，即删除、合并、替代。

1.删除：把你所遇到的问题，直接删除。

苹果公司开发Mac OS 8操作系统时，本计划在两年内完成。但每次认为还差半年就可以完成时，总会有人发现新的问题，以至于这个项目看上去永远都是半年以后的事情。结果，苹果公司花了10年时间才真正完成该系统的开发。

而微软在研发windows2000操作系统时，也曾遇到过同样的问题，但相关负责人却快刀斩乱麻，制定了一个合理的最后期限，把产品及时推向了市场，在时间上赢得了胜利，为公司取得了巨大效益。

在难以兼顾的情况下，必须舍弃一方。这也是我们常说的：“伤其九指，不如断其一指。”与其让问题拖住后腿，不如拿出壮士断碗的勇气，砍掉问题，轻装上阵，或许能取得出人意料的结果。

这样做有如下好处：使问题简明清晰：删除不必要或暂时无关紧要的枝节，会帮助你理清思路，使工作变得高效简明。化繁为简，方能更快达到目标，剪掉影响解决问题的枝蔓，才能使我们的工作以最快的速度完成，达到提升工作效率的目的。

2.合并

当问题众多且杂乱的时候，不妨试着集中一个时间段，专门用来解决问题。

①能够一次解决的问题，不要分几步走；

②合并同类项：问题是有系统性的，把所有相关联的问题放在一起，综合全面地看待这些问题，从而提出高效而长远的解决方案。

3.替代

当我们遇到难题，想方设法也解决不了时，则不必纠缠于此，不妨另辟蹊径，找另一种方法替代，这样就会大大节省时间，提

第四篇：三种中学短跑计时方法

三种中学短跑计时方法

随着经济的高速发展，人民生活水平明显提高，我国在奥运会上金牌总数也不断攀高，一直位列榜首。但与竞技性体育快速发展相比，群众性体育成效却不显著，特别是青少年学生的体质呈现逐年下降的趋势。日前，教育部印发《关于进一步推进高中阶段学校考试招生制度改革的指导意见》，首次在全国范围内提出“体育成为中考必考科目”的要求。然而，在体育测试中传统的手工计时往往人为因素影响大，准确率低，人力不足，投入多误差大，不便大量数据的保存和查阅，难以满足公正、准确、快捷高效的要求。

通常我们在训练青少年学生短跑过程中，都很自然、很习惯的采用这样的几种计时法：正式听的发令枪发令计时法；非正式的听信号计时法。

前者发令法无需讨论，后者发令法则需要重点探讨，为什么呢？因为不同的计时法所得到的精确性是千差万别地。在现实中，非正式的听信号计时法主要有三种可以在课余训练中采用：

一、教练员和运动员相互合作法。

这种方法要求学生运动员在起点处负责发令，教练员则站立在终点处静心凝神地看准学生运动员所发出的正确信号进行第一时间内开表计时。要想尽可能的减少计时误差的最关键的一点，那就是，让发令的学生运动员和计时的教练员站位要相互保持错位，同时，学生发令只需用自己的手姿（手臂上举后接着用力向下快速挥臂法）来向终点教练员发出信号就行了。如果选择用红旗等物品来发出信号的话则无疑增加了计时误差值。

（1）这种方法的优点：节约了大量的发令枪子弹。（2）这种方法的缺点：采取这种计时法的误差很大。

二、教练员一个人全面负责发令法：

这种方法要求教练员一边向起点处学生发出起跑信号的同时开启自己手中的计时表。一心二用地结果势必造成计时过程中顾彼失此的现象出现。要么学生运动员在起点处发生因为掌握不好终点处教练员发令的时机而频频跑出但开表计时晚了或已跑出但没有及时开表计时或教练员已发出准确信号时运动员却不和拍而晚跑或提前跑出去了等等不和谐的师生配合现象的出现，其最直接的计时法费时费力而没有获得精确的计时结果。

（1）这种方法的优点：学生运动员可以不承担发令的任务而专心的把精力放在如何跑好每一次短跑训练成绩目标。

（2）这种方法的缺点：采取这种计时法会产生教练员和运动员之间配合不协调、不和谐的问题而破坏师生间训练心境和训练成效。

其他方法，除了正式的发令听枪起跑外，迈佳步智能短跑计时系统是国内是最为准确的、误差最小的计时系统和方法。

三、学生自主性做出站立在起跑线上——向终点处的教练员发出强烈的、明确的起跑信号——预备起跑姿态——正式起跑法，终点处的教练员只要聚精会神地盯着学生运动员正式起跑动作就开表计时就行了。学生在短跑训练过程中所采取的站立式起跑法来开展训练，作为教练员我们要想掌握好学生运动员第一手训练成绩情况、训练资料的话，就必须选择好正确的计时法，最值得关注的核心问题是我们教练员在计时的过程中以学生什么“部位”来开表计时时，所计得学生的短跑成绩才是精确的。

（1）这种计时法最大优点是：学生自己在起点处决定好什么时间休息一下、选择什么时间跑下一个训练量、什么时间在准备要求跑下一个训练量给教练员发出明确的信息、什么时间来调整一下自己的训练情绪再跑出来等等自主性起跑法。另外，这种计时法在学生采取的站立式起跑法的运用中，其计时误差是最小的，也是学生运动员短跑训练中最正确的计时法。

（2）这种计时法的缺点是：教练员在开表计时之前必须迅速选择正确的开表计时的‘部位’，这个问题把握的准确与否则影响着计时结果的精确性。

那么，针对计时的精确性来分析问题存在的核心，就离不开学生运动员在训练短跑过程中所采取的起跑方式和教练员所选择的计时法，因为，这两个因素是制约着计时精确性的最直接因果关系。

在学校课余运动训练中，学生运动员往往习惯于采用站立式起跑法来完成短跑训练量和训练强度，对于运用这个技术的本身。

站立式起跑整个起跑环节都应该由学生负责，教练员只要专心的计好时就行了，这个“部位”的选择，既不是学生的头、又不是手臂而是学生的起跑腿，也就是通常概念下，学生所选择的优势腿放在后面，而把腿部力量相当薄弱的放在前面，进一步来说明的话，让学生运动员养成把左脚放在前面，把右边脚放在后面，这样的站立式起跑法是最正确的，那教练员在这种情况下，就只要把全部的注意力放在学生运动员的起跑腿上就解决了计时的精确性问题了，这个部位就是起动腿——右腿，右腿在第一时间内形成与做出积极性起跑动作时，教练员在同样的时间里即刻开表计时就能获得精确的计时成绩，该方法适合于所有短跑项目的训练，事实上，站立式起跑也只有这一种方法最能真实的、精确的获得学生所训所练的运动成绩。

第五篇：三种方法讲诗歌

在设计《诗词曲五首》的教学时，我对五首诗的特点及相应的教学难点进行了思考。正如课文前的预习提示所言，这五首诗均为传统名篇，具有极强的艺术感染力。但这也正是教学的难点所在，因为学生由于缺少必要的积累及认知，很难真正理解这首诗的感染力。要想让学生能够理解诗歌的内涵，并且可以从中感受到一些学习诗歌的基本方法，教学必须有一条贯穿始终的线索，因此我在设计教学时首先考虑的就是找到五首诗的共同之处，找到一条主线来贯穿五首诗的教学。其次我再思考如何找到一种方法，可以引导学生可以主动地感悟诗歌的内容。也就是如何依据诗歌的特征，选择合适的方法来进行教学。

基于此，我对五首诗歌再次进行了仔细的研读。我发现，五首诗歌所表达的情感各异，或失望、或感慨，或表达视死如归的毅力，或展现豁达开朗的胸襟，也有对民生疾苦深刻的思索。表达方式也有所不同，有的借景抒情，有的借古讽今，有的回顾自己的人生历程，有的将现实与想象融为一体。总之，情感不同，方法各异，似乎很难找到一条主线。但我注意到，诗人所表达的均是自己内心的真实感受，并且通过具体的景、物、事展现出来，这让我联想到古代所说“诗言志”一语，这五首诗的作者均在言自己的志，并且在表现的过程中寄寓了自己的人生感悟。由此，我找到了贯穿这五首诗的线索。

为了让学生能主动地去感悟诗歌的内容，我依据教学情况的不同，先后采取了三种方法。第一种方法为形象还原，我在布置预习时就开始采用，要求学生根据诗歌的内容，从五首诗中任选三首诗，描绘一下诗歌中所展现出的诗人的形象。我想以这种方式，引导学生去仔细感悟诗歌的内容。作为预习题，我明白如此设计对学生的要求有些高了。但我考虑，即使学生只是简单地翻译一下诗歌，也能够对诗的内容有所了解。因为我的课在一、二节，我没有时间批改作业，只能在课上要求学生朗读自己所写的内容。结果我发现，的确不少学生仅仅是简单地翻译了诗歌，也有的学生简单地描写了诗人的形象，但出现了许多偏差。例如在描写《赤壁》时，有的学生写诗人杜牧高兴地发现了一节三国时留下的断戟。于是我在教学时，就以此为切入点，引导学生思考诗人在写诗时身处何地，依据诗句想象一下他的外貌、神态，动作，并推测他的内心活动。

我以《春望》为例，展示了一段例文：“在被叛军占领的长安城，一个孤单的身影久久在空旷的道路上徘徊。尽管外面春光正好，百花齐放，还不时传来清脆的鸟鸣，但他的眼中却只有悲伤与恐惧，泪水不时地从眼角滑落。他久久地向远方遥望，那是亲人所在的方向。他不由自主地将手伸入怀中，捏紧那几页薄薄的家信。破旧的帽沿边缘，几缕白发漏了出来，在阳光的照耀下显得分外刺眼。”然后要求学生将诗句与文中的描写相对应，并提出这一课的学习目标——你读出了诗人什么样的情感？看到了一个什么样的诗人？

我接着自然引出了《酬乐天扬州初逢席上见赠》一诗，我先以白居易的《醉赠刘二十八使君》一诗，与本诗的诗句对应，让学生了解诗歌写作的环境。然后再根据诗句

想象一下诗人的外貌、神态与动作。学生很快就从“巴山楚水凄凉地，二十三年弃置身”中看到了一个白发苍苍，满脸沧桑的诗人形象，又从“今日听君歌一曲，暂凭杯酒长精神”中看到了诗人满脸的悲伤与凄凉。我再进一步要求学生品读“怀旧空吟闻笛赋，到乡翻似烂柯人”一联，并且想象一下诗人的内心世界。我提示他们，在诗人的想象中，如果他回到了阔别已久的长安、故乡，他所见的会是怎样的一幅场景呢？学生们也就理解了他此时举目无亲，四顾茫然的悲凉心境。这时，再来解读“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”一联，学生也就理解了诗句的“沉舟”“病树”所比喻的正是诗人自己，他用这个比喻表达自己对前途的绝望。我再补充了刘禹锡的生平经历，结合他一生的遭遇帮助学生理解他此时的心情。

而在《赤壁》一诗中，我采用了同样的方法，先让学生以“自将磨洗认前朝”这个动作为出发点，思考这个动作的含义。在此，我强调了两点：一是杜牧的时代距离赤壁之战已经过去了600多年，铁制的兵器不可能存在这么久，我们之所以会误认为这兵器来自三国时代是因为诗人在后面引用了赤壁之战的史实，可见诗人是通过断戟引发他对于这段历史的思考。二是诗人身处的环境，当年战船密布、金戈铁马的战场已经变得一片沉寂，行走在这片荒凉的古战场的诗人又会是什么样的心情。我通过上述内容引导学生思考诗人此时的神态，再结合学生的历史知识让他们明确赤壁之战胜负的关键并不在于东风，杜牧如此写是另有深意。此时我再补充杜牧生平资料——当时杜牧身处唐朝已经衰落的后期，恰逢牛李党争时期，杜牧由于曾入牛党领袖牛僧孺幕府，也颇受牛僧孺器重，因而在李党当政的会昌年间，被李党领袖李德裕排挤出京，辗转于地方任职（也有材料认为李德裕排斥杜牧是因为鄙薄他的品行）。而当大中年间，牛党全面胜利，杜牧也被牛党的核心人物宰相周墀推荐入京。但此时的唐朝虽名为中兴，但衰败已经不可避免，因此杜牧屡屡上书请求出京。我再问学生，此处的东风所指的是什么？学生根据材料就明确了，东风指的就是机遇，而杜牧所感叹的是自己没有生在一个可以一展才华的时代之中，机遇没有眷顾于他。我再要求学生想象一下此时诗人的形象及内心活动，进而完成练习要求。

在这一天的作业中，我要求学生根据今天所学的内容，描写这两首诗中所展现的诗人形象。从学生的完成情况来看，大部分学生还是基本上完成了这学习要求，但是具体内容还不够细致，于是我在第二课时首先利用两段学生作业讲解了描写的方法：“甲、一个白发苍苍的老人，独自走在街上，他的脚步蹒跚，久久徘徊，想寻找记忆中的地点，寻找旧时友人的消息，却一个都找不到，最终只得一个人神情落寞地走着”；“乙、诗人白发苍苍，身处扬州，虽然漫长的贬官生涯即将结束，但诗人却一点也高兴不起来，自己早已年过半百，想到时光飞逝，时代正在不断的前进，而如自己一般的旧事物都将被无情地淘汰。诗人心中一阵悲凉，只能借酒暂时消愁。”我指出甲文中所写的主要是诗人的内心活动，乙文则包括他身处的环境及动作，两者都符合诗人的形象，但均不够具体，应当结合起来再详细一些。接下来，我就要求学生用一段时间再来描绘一下《赤壁》中所展现的诗人形象，作为巩固的练习。在接下来教学《过零丁洋》的过程中，我觉得仅仅描绘诗人的形象已经不够了，因为这首诗更多地表现了一种不屈的气节。因此，我在教学中采取了内容丰富法，也就是以诗句为核心，结合相关的背景、作者的经历及故事丰富内容，让学生具体实在地感受到诗句的内涵。在此，我首先引导学生还原了前两联诗句所记述的诗人的人生历程及国家个人的悲惨命运。我结合这两联诗句向学生介绍了这首诗写作的背景——厓山之战，并引用了文天祥的诗作来介绍这场战争的惨烈：“昨朝南船满厓海，今朝只有北船在。昨夜两边桴鼓鸣，今朝船船鼾睡声。”当时宰相陆秀夫见败局已定，便背着南宋末帝赵昺投海，而军民投海以殉者达十余万人，海水尽赤。而文天祥此时就作为俘虏身处于元军主帅张弘范的战船之上，可以想象他的心情是何等的悲凉。我再引导学生品读颈联两句，并指出惶恐滩在江西而零丁洋在广东，要求学生思考诗人将两者同时入诗有什么含义。学生也就发现这是诗人奋斗历程的写照，也是其无力挽救国家的心情的反映。此刻，诗人也要做出自己的决择，也就尾联“人生自古谁无死，留取丹青照汗青”这一千古名句。其后，我补充了文天祥在此后被押解进京后，先后拒绝同僚、妻女乃至亡宋的小皇帝的劝降，最后元世祖忽必烈亲自劝降亦无济于事，最终慷慨就义的事例。我又以“一经”为核心，引导学生认识文天祥的精神力量的源泉所在——儒家学者所强调的对仁义的坚守。我还引用了文天祥在起兵勤王时表达自己的心愿的话（“故不自量力而以身殉之，庶天下忠臣义士，将有闻风而起者，义胜者，谋立人众者，功济如此，则社稷犹可保也。”）及就义后的绝笔诗（“孔曰成仁，孟曰取义。惟其义尽，所以仁至。读圣贤书，所学何事？而今而后，庶几无愧。”）来证明他的道德理想。

教学具有如此高的道理理想的诗歌，还是离不开相关的故事。因此我在教学结束后还补充了有关厓山之战的一个故事。一个姓陈的小兵被元兵的船捞了上来，而他的旧日长官正在这条船上。这位已经降元的长官见他心中有愧，就暗地塞一些干粮与水给他，不久元将下令将所有的俘虏都扔下海去，没想到大风忽起，就在众人一筹莫展之时，这位军官说他会法术可息风浪。这位小兵被放出来后，念了一阵咒，风竟然停了，结果他就被众人奉为神人，得到许多礼物回到了大陆。他后半生以算命为生，晚年定居于盱眙，有两个女儿，小女儿嫁给了一户姓朱的农民，后来随丈夫迁居于凤阳。他就是明太祖朱元璋的外祖父，朱元璋后追封他为杨王。这个故事见于宋濂为杨王所写的墓志铭，从中也可以让学生明白文天祥虽已死，但其精神未死，中国华夏并未灭亡。在教学苏轼的《水调歌头》及张养浩的《山坡羊》时，我又采取了另一种方法，也就是分画面还原法，即将诗中的画面还原，要求学生描绘诗中的画面，以此来引导学生把握诗歌的内容及情感。我觉得这两首诗歌表达的更多的是诗人的思想，而这种思想又是通过一幅幅画面展现的，因此通过画面展现诗歌内容更有利于引导学生理解。我在教学《水调歌头》时将全词分成了两幅画面，一幅是上半阙中诗人想象中的月宫，另一幅是现实中月光下的世界。我要求学生描述这两幅画面，并以此中心，联系起词中其余的诗句。我首先指出这首词开篇“明月几时有，把酒问青天”这一问句，源自于李白的《把酒问月》的诗句“青天明月来几时？我今停杯一问之”，而李白的这一诗句亦有所本，张若虚在《春江花月夜》中也提出过相似的问题：“江畔何人初见月？江月何年初照人？”他们均是以渺小的个人向永恒的宇宙发问，发问的根源就是想知道自己在这个浩翰世界中的归宿。屈原在《天问》中也对宇宙提出过这样的问题：“十二焉分？日月安属？……夜光何德，死则又育？”（十二辰又是怎样来分划？太阳月亮又怎么悬挂天上？……月亮它具有什么德性啊，逐渐死去随即逐渐发光？）屈原在探索宇宙的起源，诗人同样在探究自身在宇宙间的位置。为什么会有这样的问题，就是因为他在这个世界中感到孤独。

在学生描述第一幅画面时，我特别将“起舞弄清影，何似在人间”一句与李白的《月下独酌》相比较，要求学生找出其中的异同点。学生发现两幅画面均描绘出了诗人在月下翩翩起舞的情景，并且起舞的原因均是因为孤独之情难以排谴。但是，李白最终“无情游”结束了自己的想象，而苏轼却不能忘情，因而他开始关注现实的人生。学生描述第二幅画面时我强调了月光的徘徊不定与诗人自身的关系，实际“转朱阁，低绮户”的正是诗人自己，此处我将这月光与《记承天寺夜游》中平静如水的月光进行了比较，表现出诗人纷乱的内心世界。但苏轼毕竟是豁达开朗的，他最终以宽阔的胸襟来面对自己的孤独，将相隔千里之人均融入这片平静而美好的月色之中，向世间所有的有情人发出了良好的祝愿。我在后面补充了苏轼后来因乌台诗案入狱的事迹，说明他以豁达的内心来面对一切，因此他也就能够战胜接踵而至的残酷迫害，最终完成他生命的升华。

而在《山坡羊·潼关怀古》中，我将全诗划分为三幅画面，两幅为现实中诗人所见的场景——“峰峦如聚，波涛如怒”，表现出诗人内心的激荡。我先要求学生描述这幅画面的情景，并品味其修辞手法。在此，我引用贾谊《过秦论》中“践华为城，因河为池，据亿丈之城，临不测之渊”一句来说明潼关的险要，并且指出此地是中国历史上著名的古战场之一。我又补充了《元史·张养浩传》中的相关记载，帮助学生了解张养浩此行的目的及作为：“天历二年（1329年），关中大旱，饥民相食，特拜陕西行台中丞。既闻命，即散其家之所有与乡里贫乏者，登车就道。遇饥者则赈之，死者则葬之。”我再让学生推测一下此时诗人的心态，身处历史风云的交际之处，对民生疾苦的关怀、对历史兴衰的感叹都在他内心掀起了万丈波澜。

第二幅画面为“望西都，意踌躇，宫阙万间都做了土”。我同样要求学生描述画面，并补充了《阿房宫赋》中对阿房宫“覆压二百余里，隔离天日”，最终“楚人一炬，可怜焦土”的描绘，想象耗尽无数民力的宫殿一次次在王朝兴替中被毁灭。由此引入第三幅画面，也就是诗人想象中表现百姓疾苦的情景。我再补充了张养浩给元武宗所上的万言书：“（张养浩）疏时政万余言：一曰赏赐太侈……五曰土木太盛……。”“犯毒瘴，崩沦压溺，而死者无日无之。粮不实腹，衣不覆体，万目睊睊（juàn，侧目忿忿而视），无所控告，以致道上物故者，在所不列。”通过资料补充，让学生对画面的具体内容有了更深入的了解。

在教学设计之初，我原本计划是通过第一种方法来教学全课。但在实践中我觉得这对于学生的要求有些过高了。特别是在学生描写《过零丁洋》时，重复的描写内容过多。于是，我决定换一些方法。上述的两种方法我在平时教学中均采用过，还是有一定的效果。不过，无论采取什么样的方法，我都在教学中引导学生感受诗人的心理活动，把握其情感变化，围绕“诗言志”这一主题展开教学。我想，如此解读还是有助于学生把握诗歌最核心的情感。课后作业我除了让学生完成《评价》的规定作业外，还要求他们描写后两首诗的相关场景。从作业的反馈情况来看，还是取得了一定的效果。

附录学生练笔：

苏轼坐在椅子上，端着酒杯，凝望着月光，渐渐地他的心飞上了天空，眼前展现出天上的世界。只见一座座用美玉砌成的楼宇，青白色的楼发着光，美丽极了。但苏轼并没有想在这里很好。在他看来，这么高的地方一定很冷，而且孤独，还是那温暖的人间好。（王佳晨）

诗人看着明月，不禁联想到月宫，想到那里是否也有人间那么美好。深夜，月儿转过红色的楼阁，低低地挂在雕花的窗户上，银白色的月光照着诗人，好像给他披上了一件无形的外套，让他感到有些沉重。（王傲泽昊）

月光慢慢转过朱红色的楼阁撒向诗人，诗人举起酒杯对着明月，眼中泛着莹莹的沾光。“为什么月亮要在人分离时才变圆呢？”（倪永康）

诗人一个人孤独地站在窗边，抬头望着天空，默默地饮着酒。渐渐地他醉了，他开始在月下翩翩起舞，没有伙伴，只能与自己的影子相伴。（叶朝颖）无数灾民在路两旁呻吟、哭泣，这里面有已过七旬的老人，也有年幼的孩童，本都是该无忧自在的生活，却在这里受苦受难，忍饥挨饿，这天下怎就变成这样？！（王清）

张养浩站在山顶，望向受灾区，表情显得十分严肃。他望见自己所经过的长安的宫殿跨越，不禁想起了往事。……远远望去，作者站在，被风吹起的衣服正在飘动，像是他深长的叹息声。（周锦程）附录二：

王姓陈氏，世为维扬人，不知其讳。当宋之季，名隶尺籍。伍符中，从大将张世杰，扈从祥兴帝，驻南海。至元己卯春，世杰与元兵战，师大溃，士卒多溺死。王舟亦为风所破，幸脱死，达岸与一二同行者，累石支破釡，煮遗粮以疗饥。已而粮絶，计无所出。同行者曰：“我等自分必死，闻髑髅山有死马，共烹食之，纵死亦得为饱鬼，不识可乎？”王未及行，疲极辄昼睡梦，一白衣人来谓王曰：“汝慎勿食马肉，今夜有舟来，共载也。”王以为偶然，未之深信，俄又梦如初。至夜将半，梦中仿佛闻橹声，有衣紫衣者，以杖触王之胯曰：“舟至矣，奈何不起乎？”王惊寤，忽身在舟中，见旧所事统领官。时统领已降于元将，元将畏舟压，凡有来附者，掷弃水中。统领怜王，亟载皇板下，日取干糇从板隙投之。王掬以食。度王之渴，乃与王约，以足撼板，王即张口向隙受浆。居数日，事将泄，皆彷徨不自安。忽飓风吹舟，盘旋如转轮，久不能进。元将大恐，徧求于禜（yǒng为禳除水旱疠疫、雪霜风雨等灾害而祭祀）祈者不可得。统领知王能巫祷，遂白而出之。王仰天叩齿，若指麾鬼神状，风涛顿息。元将喜乃饮食之，至通州赉王数巨鱼送之登岸。王归维扬，不乐为军伍，避去盱眙津里镇，择地而居，以巫术行。王无子，生二女，长适季氏，次即皇太后。晚以季氏长子为后，年九十九岁而薨。