营销策划(方法、技巧与文案)试题1

第一篇：营销策划(方法、技巧与文案)试题1

2007－2008 学年

三、论述题（15×2=30分）

1、学完《营销策划》课程，您觉得做好企业营销策划应注意哪些问题？

2007－2008 学年

2、在联通CDMA的市场推广中，联通公司不惜巨资聘请麦肯锡为其制定了一套策划方案。然而，此方案实施数月后，联通CDMA产品并未出现预期的推广效果。有评论说是麦肯锡不切实际的“高端路线”误导了联通，也有评论说是联通自身执行力不够造成的。

问题：

1、假如当时您是联通公司的策划部经理，您会怎么办，是对麦肯锡原方案进行的调整，还是进一步强化对方案的执行与监控？为什么？

2、结合目前手机市场现状，对CDMA手机进一步扩宽市场做出一项结构完整的营销策划方案。

策划背景：

2001年，中国联通公司曾以200万美元的费用邀请世界著名的麦肯锡管理咨询公司为其CDMA产品进行了一场市场推广策划。在这场市场推广策划过程中，麦肯锡公司将CDMA的技术优势作为主要的竞争卖点，提出所谓的“三高”战略，即“高技术含量、高价格、高端用户”，并计划一年内发展用户700万。然而，推广方案实施数月之后，结果却让人大跌眼镜——CDMA网发展的用户只有将近100万，与联通公司最初400万～500万的预定目标相差甚远，而联通要实现年底700万用户的目标更是希望渺茫。

尽管不少评论纷纷指责是麦肯锡的“高端路线”与“高端定位”误导了联通，但分析CDMA的推广过程，我们会发现，联通公司在组织、筹划与管理上的失误也是导致CDMA产品推广受挫的重要原因。在CDMA产品推广伊始，各种塑造、宣传CDMA“绿色环保”形象的广告便广泛彰显于国内各类主要媒体。然而，一场由媒体质疑CDMA辐射问题所引发的关于GSM和CDMA辐射高低的争论，却使得联通CDMA“绿色环保”卖点的宣传效果大不如前。另外，联通关于CDMA产品的其他一些不太合实际的宣传，也对其推广产生了不利的负面影响。如果品牌宣传上的问题还只是小失误的话，那么服务与配套设施建设上的滞后则为CDMA产品的推广设置了巨大的障碍。一方面，CDMA网络覆盖范围小，且通话稳定性极差；另一方面，窄带CDMA在数据业务上也无法与GPRS相比。而终端CDMA制式手机数量上的匮乏，又极大地束缚了CDMA的推广和发展。虽然联通亲自上阵，将自己采购的手机投放市场，但成效并不如预期。CDMA开张半年，发展的用户也不过区区100来万，这其中，还有50万是原长城网的转网用户。

在要利润还是要市场规模的抉择中，联通最终还是选择了后者，开始了大范围的降价促销等活动，这也是其转变原有发展思路的开始。起初，为维护CDMA的高端形象，CDMA的降价大多是在手机上做文章，如3月份开始的“预付话费送手机”活动。但从7月份开始，CDMA以价格为主要促销手段开始发力，各地CDMA手机和话费纷纷跳水，除手机降价外，话费折扣也成了CDMA吸引用户的撒手锏。随着联通对CDMA定位的调整以及CDMA价格和资费的一路走低，CDMA产品的推广情况才算稍有起色，7月增长46万、8月增长72万、9月增长更是超过100万。虽然联通年初定下的700万用户目标最终得以实现，然而这却是联通以放弃麦肯锡为其谋划的高端定位为代价的。

第二篇：意义类试题解答方法与技巧

试题解答方法与技巧及教材总结

意义类试题解答方法与技巧

一、解题思路与技巧

（1）学会审题，明确回答的是某一种意义，还是全部意义（经济政治意义）

（2）分析A对B具有的意义（作用），就是结合B的观点，分析A的意义。首先要点明A对B具有重要意义，然后再分析具体有哪些方面的意义。

（3）要注意“意义”与“影响”类的区别，影响包括有利和不利两类

（4）解答意义类要遵循由小到大，由直接到间接，由微观到宏观，由近及远的原则，做到思路清晰（5）意义类题目要紧扣材料，同时最后一点要联系实际，结合党和国家的方针政策，体现时代性。（6）意义要多答，力求准确全面，体现一定的综合性。结合书本知识加强记忆效果较好。

二、学科知识整合

（一）经济意义类

1、答题思路：

①从“国家/社会”的角度组织答点。这里的“国家/社会”即整个社会、国家。国家/社会：

A．有利于资源的优化配置，促进经济发展； B．促进投资，扩大内需，拉动经济增长； C．有利于缩小城乡差距，实现共同富裕；

D．有利于实现经济、社会与环境协调发展，推动经济可持续增长，促进和谐社会的发展； E．增加财政收入、增加外汇储备、增强经济实力；

F．有利于完善市场经济秩序，完善社会主义市场经济体制，推进全面小康社会的建设；

G．保证国家经济安全，繁荣经济、增加经济实力、实现可持续发展、社会主义本质的体现、社会主义经济制度的优越性、全面小康社会的实现、落实科学的发展观、构建社会主义和谐社会等。

②从“集体”的角度组织答点。这里的“集体”泛指企业、经营者、产业、农村、城镇、某地区等。

A．企业、经营者——加强快企业改革，提高企业的科技含量，增强竞争力，并提高经济效益； B．产业——有利于拉动相关产业的发展，拓宽就业渠道，调整与优化产业结构，推进农业或工业的现代化；

C．农村、城镇——有利于繁荣农村经济，加快城镇化进程，有利于维护农村社会稳定，促进社会公平，缩小城乡差距，促进城乡一体化等

D．某地区——有利于该地区经济的快速发展，从而发挥其辐射与拉动作用，从而促进共同富裕目标的实现

③从“个体”的角度组织答点。这里的“个体”泛指居民、家庭、公民、农民、劳动者、消费者等。A．居民、家庭、农民——有利于方便、丰富人民生活，满足人民的物质文化需要；增加收入，提高生活水平，调动积极性

B．公民、劳动者、消费者——有利于维护公民、劳动者、消费者的合法权益，调动积极性。

2、答题的角度和术语

（1）描述国内经济意义：

①（有利于）调动积极性、解放生产力、提高经济效益、增加收入、提高生活水平。试题解答方法与技巧及教材总结

②（有利于）充分发挥市场在资源配置中的基础性作用，实现资源的优化配置（„„优势转化为„„优势）；促进结构调整（产业结构、经济结构等），带动相关产业的发展，促进就业。转变经济发展方式，提高经济增长质量和效益。

③（有利于）落实科学的发展观；走新型工业化道路。资源节约型、环境友好型社会。

④（有利于）体现社会主义本质，缩小差距，实现共同富裕；全面实现小康目标，提高我国的国际竞争力，构建和谐社会。

国内区域合作交流意义补充：（有利于）统筹区域发展；促进经济合作交流，实现生产要素合理流动，经济互补；增强区域竞争力。

国内农业方面意义补充：（有利于）提高农业综合生产能力；巩固基础地位；产业化经营，促进结构调整，增产增收，提高农业经济效益。城乡一体化。（2）描述对外经济意义 ①有利于我国：

A．有利于我国进一步对外开放，改善我国外贸环境/稳定环境/周边环境，为现代化/全面小康/和谐社会建设提供必要的条件；

B．有利于我国迎接经济全球化的挑战，维护我国的经济安全，维护国家可持续发展

C．扩大国内国外两个市场，有利于丰富国内市场，增加我国 的外汇储备，增强我国的国际竞争力，提高我国的经济地位和形象 ②有利于外方：

有利于外方的外汇收入、外方的产业发展、外方的经济增长等、变资源优势为经济优势。③有利于双方及世界：

A．有利于互通有余、节约社会劳动、实现资源的优化配置，促进国际经济新秩序的建立与发展，促进世界经济的发展。

B．有利于加强贸易区内部各国的贸易与合作交流，提高贸易区的整体经济实力；

C．优势互补，增强区域经济的国际竞争力 D建立国际经济新秩序等。

3、举例：热点问题的经济意义

（1）发展绿色食品的经济意义：①促进农业经济结构调整，增加农民收入；②满足消费者需要；③扩大出口，增加外汇收入；④促进农业产业化经营，提高我国农业的国际竞争力；⑤推动我国农业向高产优质高效农业转变，实现农业现代化。

（2）建设资源节约型、环境友好型社会对经济发展的经济意义：①节约资源，提高资源利用效率，优化资源配置。②促成经济增长方式的转变，提高经济增长质量和效益。③保护环境，实现经济效益与社会效益的统一。④落实科学发展观，实现经济社会的可持续发展。

（3）发展循环经济的经济意义：①有利于节约资源，缓减资源紧张的矛盾，提高资源利用率，实现资源优化配置和合理利用；②有利于促进科技进步，实现经济增长方式从粗放型向集约型转变；③有利于促进经济结构调整，走新型工业化道路，从根本上减轻环境污染，改善生态环境，实现经济效益与社会效益、生态效益的统一。

（4）消费税的意义

1）税收是国家宏观调控的重要手段，是调节经济的重要杠杆。消费税的调整有利于促进资源的合理配置，促进经济的健康发展。2）消费税的调整有利于调节消费行为，培养公民的科学消费观。有利于建设资源节约型和环境友好型社会。3）生产决定消费，消费对生产具有反作用。消费税的调整有利于调节生产，转变经济增长方式，促进经济结 试题解答方法与技巧及教材总结

构的优化。4）有利于实现社会公平和促进社会稳定或缓解社会成员之间分配不均的作用。总之，征收消费税，可以合理地调节消费行为，抑制超前消费，间接引导投资流向，保证国家的财政收入，同时还具有避免因过度消费而损害人们健康、危害社会秩序和破坏生态环境的作用

（5）“三农”的意义：①有利于提高农民生活水平，缩，小城乡居民收入差距，实现共同富裕，实现全面建设小康社会的目标。②有利于保护和调动农民的生产积极性，巩固农业基础地位。③有利于促进农村经济发展和社会进步，统筹城乡经济发展，保持国民经济持续快速协调健康发展。④能够维护农村社会稳定和国家的长治久安。

（6）农村改革的意义：①有利于减轻农民负担、增加农民收入，提高农民生活水平和生活质量；②有利于巩固和加强农业基础地位，增强农业竞争力，提高农业综合生产能力；③推进社会主义新农村建设，促进农村健康发展；④逐步消除城乡差别，促进城乡统筹发展，实现共同富裕；⑤有利于实现社会主义和谐社会，全面建设小康社会。

（7）解决好就业和再就业问题有何经济意义：①有利于提高人民生活水平，保障劳动者权益。②有利于经济结构的调整和企业改革深化。③有利于扩大内需，从而拉动经济增长。④有利于实现全面建设小康社会的奋斗目标，推进我国社会主义现代化建设进程。⑤有利于发展多种所有制经济，从而推动生产力的发展。

（8）国有银行股份制改造的意义：①有利于促进金融业的改革和产业结构的优化升级，增强金融业的活力，提高经济效益；②有利于资源的优化配置，提高货币、银行在社会再生产中的作用；③有利于公有制实现形式多样化，发挥国有经济的主导作用，巩固公有制的主体地位。

（9）自主创新的经济意义：①自主创新能够促进经济增长方式的转变，提高企业经济效益，②自主创新有利于提高企业产品在国际市场的竞争力。③自主创新有利于促进经济结构的调整，建设节约型社会，提高资源的利用率，实现经济的可持续发展。④自主创新使我国经济的发展立足于独立自主、自力更生基础上，有利于维护国家经济利益和经济安全。

（10）发展新型产业（大力发展文化产业）的经济意义：①文化产业是当代世界经济中的支柱产业之一，有利于优化资源配置，促进产业结构优化升级，提高经济效益；②有利于更好地满足人民日益增长的物质文化生活的需要，提高人民生活水平，促进社会全面发展；③有利于增加就业，保持社会稳定，推动经济的可持续发展。

（11）对外经济关系的经济意义：①更好地利用两种资源两个市场，互通有无，调剂余缺，实现资源的优化配置②引进国际先进技术，提高我国科技水平，③能更好地促进我国与世界各国经济合作，发展对外贸易，④积极参与经济全球化进程，提高对外开放水平。

（12）重大经济社会事件（奥运会、世博会）“经济意义”：（1）培育新的经济增长点,促进经济发展。（2）优化产业结构，转变发展方式。（3）基础设施建设，资源优化配置。（4）加强国际的交流合作，对外贸易,国际竞争力。（5）扩大就业,提高人民生活水平。（6）城市形象，展现改革开放的成果。

（13）请从经济学角度，简要分析停止征收个体工商户管理费和集贸市场管理费的意义。

①有利于减轻个体工商户和私营企业负担；②有利于实现市场经营主体公平竞争；③有利于促进个体、私营经济持续健康发展；④也有利于激发广大公民自主创业的积极性，增加就业机会。

（13）直接“三通”对两岸经济发展的积极影响：：①有利于两岸经贸往来，降低运营成本，节约社会劳动，取得较好经济效益；②大陆与台湾在经济上有很强的互补性，“三通”有利于扩大市场，互通有无，调节余缺，优势互补，实现资源的优化配置；③有利于两岸企业加强技术等交流与合作，促进两岸经济共同繁荣发展；④有利于两岸企业充分的竞争，提高产品的国际化水平和市场竞争力，共同抵御经济风险。

（14）我国加强农村土地流转的意义：①有利于土地、劳动力资源的优化配置。②有利于完善以家庭承包经营为基础了、统分结合的双层经营体制，增强农民发展生产的积极性，并增加农业的收入。③有利于促进农业规模经营，走农业产业化道路。④有利于调整农村经济结构，把农民从土地的束缚中解放出来，推进我国的城镇化进程，加快农村富裕劳动力的转移等。⑤有利于解放和发展农村生产力，增加农民收入，发展现代农业，建设社会主义新农村 试题解答方法与技巧及教材总结

（二）政治意义类

1、答题思路：

政治方面的“规律”不如经济方面的明显，应从国家意义、社会意义、政党意义、民族与宗教意义和国际意义不同视野去思考，并要记住一些关键词：保障民主、完善法冶、稳定社会、民族平等、民族团结和各民族的共同繁荣、巩固国防、巩固政权和政治稳定、巩固党的执政地位、提升中国共产党的执政能力和加强党的建设、社会主义本质的体现、社会主义制度优越性的体现、增强综合国力、提高我国国际地位、是“三个代表”重要思想的实践等。另外，在作答时要抓住主体，对号入座。政治常识中常见的主体有中国共产党、公民、国家机构、民主党派等。

2、答题的角度和术语：（1）对国家国内有关活动的政治意义：①（有利于）人民当家作主，实现最广大人民的根本利益（对人民负责）；真正做到“三个代表）；巩固国家政权，促进社会主义政治文明建设。②（有利于）依法治国（依法行政、建设法治政府），转变政府职能。③（有利于）为现代化建设创造良好的环境；民族团结、社会稳定、国家的长治久安，实现中华民族的伟大复兴；提高综合国力，构建和谐社会。④台湾问题：反对“台独势力”及活动；维护主权和领土完整；维护海峡两的人民共同利益与愿望；符合中华民族的根本利益与最高利益；有利于港澳台地区稳定与繁荣。促进两岸关系和平稳定发展，推进祖国和平统一进程，实现中华民族伟大复兴。

（2）对国家对外交往活动：①对我国的意义：（有利于）提高我国的国际地位、综合国力、国际影响力、国际形象；创造良好的国际环境，维护国家安全；进一步对外开放，促进国际合作，维护国家利益。②对地区、世界的意义：（有利于）经济全球化、世界多极化、国际关系民主化；建立国际政治新秩序，维护共同利益，促进世界和平与发展。

（3）对党的政治意义：①（有利于）提高党的执政能力，巩固党的执政地位（基础）；②保持党的先进性，密切党同人民群众的联系，真正做到“三个代表”，做到立党为公、执政为民。③关系中国社会主义事业兴衰成败、关系中华民族前途命运、关系党的生死存亡和国家的长治久安。（4）思想文化意义：①（有利于）为社会主义精神文明建设提供精神动力、智力支持、思想保证；②发扬爱国主义、民族精神；树立正确的世界观、人生观、价值观；③建设社会主义先进文化，提高国民素质；以德治国。

3、举例：热点问题的政治意义

（1）建设社会主义新农村的政治意义：建设社会主义新农村，是坚持科学发展观，构建社会主义和谐社会的要求。（2分）有利于巩固农业基础地位和保证粮食安全，维护国家的独立自主地位；（2分）有利于农村稳定，实现社会稳定和国家的长治久安；(2分)有利于社会主义物质文明、精神文明和政治文明建设。（2分）有利于坚持中国共产党的领导，提高党的执政能力和巩固党的执政地位。

（2）区域经济协调发展的政治意义：是国家实施职能和更好地对人民负责的体现，落实三个代表重要思想，立党为公执政为民保持党的先进性，建设和谐社会，增强综合国力具有重要的政治意义；西部大开发还有利于实现民族平等、团结和共同繁荣的原则，加强社会主义民族关系，巩固民族团结和国家统一。

（3）立法、决策民主性的政治学意义：有利于坚持和发展社会主义民主建设和社会主义政治文明建设；有利于推进立法工作的科学化、民主化；有利于实现依法治国的目的，体现依法治国的本质，确保人民当家作主的地位；有利于增强立法的民主性和透明度，有效克服立法过程中部门利益、地方保护主义倾向；有利于提高公民的法律意识和法制观念；有利于构建社会主义和谐社会。

试题解答方法与技巧及教材总结

（4）民生问题（解决好就业和再就业问题）政治意义：有利于维护民主权利，有利于协调人民内部矛盾，维护社会稳定，实现国家长治久安。巩固国家政权，坚持党的领导。增强民族凝聚力。调动积极性。（或答政治经济意义：关系到改革、发展、稳定的大局，关系到人民生活水平的提高，关系到国家的长治久安）

（5）自主创新的政治意义：①提高科技自主创新能力，有利于国家更好地履行文化职能，提高人民的科学文化素质，为经济建设的发展提供精神动力、智力支持。②当代国际竞争的实质是以经济和科技为基础的综合国力的较量。经济力和科技力是综合国力的决定因素。③经济是基础，科技是龙头。各国都把主要精力放在国内，都把发展经济和科技作为战略重重点，努力增强自己的综合国力，力图在未来的世界格局中占据有利地位。④科技创新能力是国家的核心竞争力。加强我国经济和科技的发展，提高自主创新能力，才能在激烈的国际竞争中掌握主动权。

（6）大力发展文化产业的政治意义：有利于国家更好地履行文化职能，提高人民的思想道德素质和科学文化素质，保证社会主义经济建设的正确发展方向；有利于增强民族的凝聚力和自信心；有利于增强我国文化产品的国际竞争力，增强我国的综合国力，维护国家的文化安全。

（7）重大科技成果、事件（神舟七号载人航天飞行成功）的意义：有利于提升我国的国际地位，增强我国的经济实力、科技实力、国防实力和民族凝聚力，鼓舞全国各族人民紧密团结在党中央周围，不断把中国特色社会主义伟大事业推向前进，具有重大的意义。

（8）中国同欧盟及周边国家发展协作关系的意义：①有利于提高我国的国际地位，提升我国对外开放水平，促进我国经济的发展。②有利于推进国际关系的民主化和建立国际新秩序，促进世界和平、稳定与发展。③能为全面建设小康社会创造良好的国际环境。

（9）中国加强与其他国家合作的经济意义：中国加强与其他国家合作，有利于进一步扩大双边贸易与投资，推动区域经济的合作与发展，实现优势互补，调整产业结构。有利于我国充分利用国内、国外两个市场，两种资源，优化资源配置，促进我国经济发展。有利于我国迎接经济全球化的挑战，为中国在更大范围内开展经济技术合作积累经验，进一步发挥中国在地区经济事务中的重要作用。

（10）中国坚持和平与发展对世界的意义：目前，中国是世界上最大综合能力最强的发展中国家，在国际上的地位不断提高，在国际事务中的影响力不断增强，成为国际舞台上的一支重要力量。中国坚持和平发展对于整个世界都有重要的意义。促进了历史的进步和世界格局的转变；中国是反对霸权主义和强权政治以及维护世界和平的重要力量；深刻地改变了联合国的面貌，使这一国际组织的地位与作用发生了很大的变化；改变了世界经济的面貌，并推动国际新秩序的建立。

（11）对外关系的政治意义：有助于树立我国的大国形象，提高我国的国际地位，增强综合国力，维护我国的国家利益，保障国家安全，促进国家统一，推动建立合理的国际新秩序，维护世界和平与发展。有利于国际关系的民主化。有利于充分发挥我国在国际事务中的作用。有利于和谐世界的构建。

（12）说明中国海军首次远洋护航的政治意义。)①维护我国战略利益，并把国际利益和中国利益紧密结合在一起。②承担负责任大国和安理会常任理事国所应承担的军事使命，③为维护世界和平与促进共同发展发挥作用。

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（三）哲学意义类

1、解题思路：

答这类题,一定要认真审题,扣住事件本身的实质性内容，抓住要害,进行分析，并且一定要从方法论上去做文章，一般从三个角度去思考：第一,从唯物论角度看,有没有做到从实际出发,按客观规律办事,并且与自然、社会保持和谐发展；第二,从辩证法角度去认识,能不能做到与时俱进,推进事件向好的方面发展,也可以分析事件本身的积极意义和应当吸取的反面教训(两点论)；第三,再从认识论的角度去思考,事件的推进其实践意义和对人们改造客观世界与改造主观世界的积极意义。当然, 试题解答方法与技巧及教材总结

还可以从价值观去回答,得出其价值观方面的重大意义。总之，解答哲学意义题一定要突出其方法论意义。

三、教材中的意义：

经济产常识：价值规律的作用；非公有制经济的意义；股份制改造的意义；按生产要素分配的意义，保护合法的私人财产的意义；企业的作用、提高经济效益的作用，维护劳动者权利的作用，巩固农业基础地位的意义，积极发展第三产业的意义；社会保障制度的意义；劳动合同制度的意义；财政的作用；税收的作用；银行的作用，存款储蓄的作用；市场交易原则的作用，对外贸易的作用等 政治常识：人民代表大会制度的意义、一国两制的意义、公民行使监督权的意义、依法执政的意义、三个代表思想的意义，我国政党制度的意义，民族政策的意义，宗教政策的意义，多极化的意义，措施类主观题解题思路与技巧

一、解题思路与技巧

措施类的题，解题最关键的是明确谁是措施的实施者，有几个措施的实施者答案就有几个角度，如：党、国家、政府、公民、企业、消费者、个人等，并且指定了要回答的某一方面内容在表述措施的时一定要注意各司其职，切记不要越俎代庖，最后别忘对措施进行综合。（1）抓住主体

“ 怎么办型”的设问一般来讲都是给定了主体是谁应该怎么办，如：党、国家、政府、国家机关（权力机关、立法机关、行政机关、司法机关、暴力机关）、人大、政协、不同国家、公民、企业、消费者、劳动者、个人等，并且指定了要回答的某一方面内容。以题目设置的情景，站在不同主体角色的视角立场上回答不同内容，所答内容符合角色身份。如经济类题目：我们可以这样去想想：找找如何做的主体：国家、生产者经营者、消费者或社会舆论；找找具体措施：宏观上从两个方面想想：发挥市场的作用和加强国家的宏观调控；微观方面想想：面向市场、科技创新、管理创新、体制创新、调整结构、宏观调控、舆论监督、道德约束、法律法规等。（2）解答这类题目时采用定点法

具体的解题思路是：

一是从教材找方法。要认真回想教材相关方面的知识，不能随意乱想；

二是从材料中找方法。如果材料呈现的是问题，那么材料中问题的反面就是方法。如种植单一的反面就是多种经营；技术水平低的反面就是发展高新技术，科技兴国，用先进科技武装企业和职工；失业现象的反面就是扩大就业。如果材料呈现的是正确做法，那么只需要对材料中的具体做法加以概括并且结合教材内容就可以了。

三是从当前时政热点和党和国家重大政策中找方法。具体的解题程序：定点――联系――疏理――作答。

万一不会做，教你一绝招：改写材料，别留空位。改写材料，但不能照抄，要有条理重新整理组合，会有意想不到的效果；若留空位，必得零分。

二、学科知识整合

（一）经济学措施：（1）描述国内经济措施

①以经济建设为中心，大力解放和发展生产力。试题解答方法与技巧及教材总结

②坚持和完善公有制为主体，多种所有制共同发展的所有制度；推动公有制的实现形式多样化，使股份制成为公有制的主要实现形式，大力发展非公有制。

③坚持和完善按劳分配为主体，多种分配方式并存的分配制度，坚持效率优先，同时通过分配政策和税收政策，调节个人收入，以兼顾公平，建立社会保障制度。扩大就业和再就业。遵循市场交易原则，遵守市场经济法律法规，开展正当竞争，反对不正当竞争。④充分发挥市场在资源配置中的基础性作用，综合运用经济法律行政手段加强宏观调控；转变经济发展方式，由粗放型向集约型转变；推进产业结构的优化升级，走新型工业化道路，大力发展第三产业，发展循环经济。⑤面向市场，遵循价值规律；注重自主创新，依靠科技和管理，提高经济效益；企业经营者应不断提高政治素质、职业道德和业务素质，开展正当竞争，树立良好信誉和形象。

⑥（农业方面）根本措施：走发展高产、优质、高效农业的道路，稳定和完善党在农村各项政策、关键是发展农业科技、要增加农业投入、积极发展农业产业化经营。

以工补农、城市支持农村，提高农业综合生产能力，建设社会主义新农农村。（工业方面）必须振兴我国工业中的支柱产业，走新型工业化道路。（第三产业方面）大力发展第三产业。（2）描述对外经济措施

①积极扩大对外开放，融入经济全球化浪潮；②充分发挥世界经济组织在协调国际经济关系，加强国际合作的作用；③建立国际经济新秩序，消除不等价交换，在平等互利基础上发展国际贸易；④（我国）进一步扩大对外开放，实施“走出去”战略；⑤坚持独立自主，自力更生原则，坚持平等互利原则。

（3）描述时政经济措施

落实科学发展观，建设节约型社会，建设社会主义新农村，注重自主创新等。（4）描述行为主体的经济措施

①国家：健全法律、法规，综合运用经济、法律和必要的行政手段加强宏观调控。整顿和规范市场经济秩序。完善社会保障制度，劳动合同制度、分配制度、基本经济制度。

②企业商品的使用价值与价值的关系；（因为企业生产的是商品、要重视产品质量。）

掌握市场信息，调整产品结构，面向市场组织适销对路的商品； 加强管理，提高劳动者的素质，提高个别劳动生产率； 采用先进技术，进行技术开发和创新（自主创新），建设创新型企业；开展节能减排，发展循环经济，建设生态文明，建设资源节约型、环境友好型企业；企业要走新兴工业化道路。转变经济增长方式，调整经济结构，以较少的资源，较低的成本，生产较多符合社会需要的产品。提高企业的经济效益。

经营者必须具有良好的素质，还要提高企业劳动者的素质，维护劳动者的合法权益；

企业要搞好售后服务，树立良好的信誉和形象，实施名牌战略，坚持正当竞争，反对恶性竞争； 企业必须遵循价值规律，按价值规律办事情；要自觉遵守市场交易原则，维护市场经济秩序。维护消费者的合法权益。必须实施“引进来”与“走出去”战略。要学会利用国际贸易规则，维护自身权益 ③个人：劳动者权利和义务的统一，消费者树立正确的消费观，提倡适度消费、协调消费、科学浪费，绿色消费；坚持艰苦奋斗、勤俭节约；消费者要坚持权利和义务的统一；纳税人要坚持权利和义务的统一。

（二）政治学措施 试题解答方法与技巧及教材总结

1、政府

强调一个根本出发点：国家性质（以人为本、维护人民利益）。三个原则。四个对内职能、三个对外职能。转变政府职能，建设服务型政府。加强民主政治建设。维护实现公民的权利和自由。

2、党

性质（两个先锋队、三个代表）宗旨；地位（领导核心、执政党）；三种领导方式；三种执政方式 三个方面建设（①执政能力建设；②思想、作风、组织建设；③民主集中制。）把发展作为执政兴国的第一要务。践行科学发展观、三个代表重要思想。

3、公民 公民与国家的关系——是统一和谐的关系。国家权力机关由民主选举产生，国家权力来源于人民，人民是国家的主人。在政治方面，我国公民享有广泛的政治权利和自由，国家依法保护公民的政治权利和自由；公民应该履行维护国家利益的义务。

①坚持公民在法律面前一律平等的原则；②坚持公民权利与义务统一的原则；③坚持个人利益与国家利益相结合的原则。

4、国际关系常用：一个根本出发点---维护国家利益。两大主题--和平与发展；国际竞争的实质；主权国家的义务、国际组织和联合国的作用、我国对外政策五个基本点；和平共处五项原则。

5、记清民族问题一个政策---民族区域自治制度；三个原则；新型民族关系；国家的扶持和发达地区的技术资金支持；民族地区的资源优势和干部与群众的自力更生艰苦奋斗。宗教政策四句话。（尊重保护宗教信仰自由、依法加强对宗教事务的管理、引导宗教与社会主义社会相适应、坚持独立自主自办宗教的方针）

（三）哲学措施：

结合材料分析、回答，答题模式为：原理+方法论+具体措施。

1、找准题目中解决什么问题的措施。

2、从经济或政治常识角度归纳出这些措施有哪些。一般是针对材料中存在的问题找解决的方法。必须从材料中寻找突破口。

3、分析这些措施体现了什么哲学道理。并按哲理进行分类。

4、解此类问题，不是简单的回答原理与方法论，而重点是在于解决的措施。

三、教材中的具体措施：

政治常识：⑴怎样建设社会主义民主政治 ⑵国家怎样履行职能(政府怎样行使经济职能)⑶怎样坚持和完善人民代表大会制度 ⑷国家怎样保障公民的权利和自由 ⑸怎样坚持对人民负责原则 ⑹怎样做到依法治国 ⑺怎样解决台湾问题，实现祖国完全统一 ⑻怎样维护国家统一、民族团结、国家安全荣誉利益（10）怎样加强党的建设、怎样坚持科学执政、民主执政、依法执政（11）怎样实现民族平等、团结和共同繁荣（12）怎样贯彻我国的民族政策和宗教政策（13）怎样坚持我国的外交政策 „„等等

经济常识：⑴怎样抑制通货膨胀或治理通货紧缩 ⑵怎样坚持公有制主体地位 怎样促进非公有制经济发展 ⑶怎样完善我国的分配制度 ⑷怎样进一步完善社会主义市场经济体制 ⑸怎样搞好国有大中型企业 ⑹怎样提高企业的经济效益 ⑺怎样树立企业良好的信誉和形象 ⑻怎样加强农业的基础地位 ⑼如何走新型工业化道路 ⑽怎样建立和完善社会保障制度 ⑾怎样发挥财政和税收在国民经济中的作用 ⑿如何树立正确的消费观 ⒀如何处理积累与消费的关系(14)怎样维护劳动者、消费者的合法权益（15）如何发展对外经济关系 „„等等;

四、训练与讲评

（1）从政治常识角度，提高党的执政能力，加强党的建设的措施（如何保持党的先进性）试题解答方法与技巧及教材总结

①用邓小平理论和“三个代表”的重要思想武装全党，不断提高全党的马克思主义理论水平②深化干部人事制度改革，建设一支善于治理国政的高素质干部队伍③按照政治坚定、求真务实、开拓创新、勤政廉政、团结协作的要求，把各级领导班子建设成坚强的领导集体④加强和改进党的基层组织建设，使之成为贯彻三大代表重要思想的组织者、推动者、建设者⑤坚持和健全民主集中制，增强党的团结和活力，用党内民主带动人民民主⑥大兴求真务实之风，加强党同人民群众的血肉联系⑦加强党风廉政建设，深入开展反腐败斗争

（或者从能力建设、思想建设、组织建设、作风建设、制度建设等方面回答亦可）（2）如何全面贯彻落实科学发展观

①坚持发展就是硬道理②坚持以人为本③坚持依靠改革促进发展④不断丰富发展的内涵⑤切实转变经济增长方式⑥大力提高自主创新能力⑦坚持五个统筹（城乡、区域、经济社会、人与自然、国内外）

（3）建设资源节约型、环境友好型社会的措施

①坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面落实科学发展观，走新型工业化道路②大力发展循环经济，加大环保力度，切实保护好自然生态③坚持节约与开发并重，节约优先的方针④完善激励机制，建立长效机制⑤建立健全法律、法规、制度，完善政策措施⑥加快结构调整，推进技术进步，转变发展模式，建立节约型的生产模式、消费模式、建设模式⑦强化宣传教育，提高全民节约意识和环保意识

（4）如何构建社会主义和谐社会

①积极促进社会和谐，解决事关人民群众切身利益的现实问题 ②千方百计扩大就业 ③加快完善社会保障体系，加快发展社会事业 ④合理调节收入分配，使全体人民共享改革和发展的成果 ⑤丰富人民的精神文化生活，坚持社会主义荣辱观⑥提高人民群众的健康水平⑦保障人民群众的生命财产安全，保持社会安定团结

（5）关于加强安全生产的基本措施

①从政府的角度来看：要建立健全法律法规，加强民主法制建设；完善体制机制，加强安全生产，强化管理；加大投入力度，采用先进科技，提高安全保障水平；加强宏观调控，应用经济的法律的行政的手段规范企业的生产行为。②从企业的角度来看：实现经济增长方式的根本转变；搞好三改一加强。③从劳动者的角度来看：要提高职业道德和职业技能；要加强安全意识，遵守操作规程（6）社会主义新农村的基本思路和措施

①必须树立科学发展观②积极推进城乡统筹发展，坚持“多予、少取、放活”和“工业反哺农业，城市支持农村”的方针③推进现代农业建设，发展高产、优质、高效、生态、安全农业④全面深化农村改革，巩固农村税费改革成果⑤大力发展农村公用事业，扩大公共财政覆盖农村的范围，加快农村义务教育，卫生建设、扶贫工程、社会保障建设⑥千方百计增加农民收入，大力发展县域经济，转移农村剩余劳动力，提高农民素质，平等对待农民工加强对员工的培训（7）推动区域经济发展基本措施

①政府要履行其职责，创造良好的环境，加强宏观调控②推进体制机制创新，发挥市场机制、合作机制、互助机制、扶持机制等四大机制的作用，明确四个功能定位③继续加快发展优势产业、重点产业、特色产业④加快建立全国统一市场，打破行政垄断和地区封锁⑤国家要加大对欠发达地区的政策倾斜和财政投入力度

（8）保持经济平稳较快发展的基本措施 试题解答方法与技巧及教材总结

①关键是要扩大国内需求，坚持实施稳健的财政政策和货币政策，继续加强和改善宏观调控②要努力调整投资消费结构，把增加居民消费，特别是农民消费作为扩大消费需求的重点，不断拓宽消费领域和改善消费环境③在大力增收节支的基础上，调整财政支出结构④保证货币信贷稳定增长，优化货币信贷结构⑤继续加强财政政策、货币政策、产业政策等协调配合，利用好税收、利率、价格等经济杠杆和法律手段，实现资源优化配置⑥认真研究经济运行中的新情况新问题，增强各项调控措施的针对性和有效性，更加注重区别对待，分类指导（9）建设创新型国家的基本措施

①坚持自主创新，重点跨越，支撑发展，引领未来的指导方针，努力走中国特色自主创新道路②坚持把提高自主创新能力摆在全部科技工作的首位，紧紧抓住为经济社会发展服务这一中心任务，着力解决经济社会发展的重大科技问题，大幅提高国家竞争力③深化体制改革的，加快推进国家创新体系建设④坚持贯彻尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造的方针，创造良好环境⑤培养造就富有创新精神的人才队伍⑥坚持解放思想，实事求是，与时俱进，大力弘扬民族精神创新精神，努力培养全社会的创新意识

(10)如何发展创新文化，培养全社会的创新精神

①必须大力发扬中华文化的优良传统，大力增强全民族的自尊自强精神②要坚持解放思想，实事求是，为创新提供良好的文化氛围和制度保障③大力弘扬以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神④要注重培养青少年的创新意识和实践能力，推进素质教育 ⑤既要大力继承和弘扬中华文化的优良传统，又要充分吸收国内外文化的有益成果，在全省社会培养创新意识(11)实现民族地区跨越式发展的基本措施

①坚持党的正确领导，坚持走中国特色的社会主义道路②坚持把党的路线方针政策同少数民族地区的实际相结合③坚持以经济建设为中心，坚持改革开放，不断解放和发展生产力④坚持发展社会主义先进文化，建设社会主义精神文明⑤坚持民族平等、团结、共同繁荣的原则和民族区域自治政策⑥坚持宗教信仰自由政策⑦坚持依靠国家支持和坚持自力更生、艰苦奋斗相结合(12)如何加强国际合作，提高对外开放水平

①统筹国内外发展和对外开放，充分利用两种资源、两个市场、两种人才②⑵树立转变对外贸易的增长方式，由数量增加为主转向以质量提高为主③优化引进外资结构，提高利用外资的质量，积极促进国内产业升级④积极稳妥地实施“走出去”的战略，推进国际区域经济合作⑤妥善处理国际争端，积极改善外贸环境，切实维护国家的经济安全⑥与各国加强多领域的互利合作，实施互利双赢的开放战略

(13)如何构建和谐世界

①我们应坚定不移地奉行独立自主的和平外交政策，在和平共处五项原则的基础上同世界各国发展友好合作关系。争取和平的国际环境发展自己，又以自身的发展更好地维护世界和平、促进共同发展；（3分）②我国外交政策的宗旨是维护世界和平促进共同发展，基本目标是维护我国的独立和主权促进世界的和平与发展。③我国应一如既往遵守联合国宪章的宗旨和原则，积极参与国际事务，切实履行国际义务，④推动建立公正合理的国际新秋序。（14）我国应如何扩大国内需求特别是消费需求？

①推进农村改革发展，增加农民收入，扩大农村消费需求；②调整国民收入分配格局，提高居民收入在国民收入分配中的比重，提高劳动报酬在初次分配中的比重，建立职工工资正常增长机制和支付保障机制；③加强宏观调控，积极培育消费热点，推动居民消费结构升级；④加快完善养老、医 试题解答方法与技巧及教材总结

疗等社会保障体系，稳定居民消费预期，扩大预期消费。⑤在优化结构的基础上保持合理的投资规模，拉动经济增长。

（15）问责制显示出政府对人民负责的理念。如何做到对人民负责？

①坚持为人民服务的工作态度。政府及其公职人员要牢固树立为人民服务、真心真意对人民负责的思想，为人民谋利益。②要树立求真务实的工作作风。政府及其公职人员为人民服务，不能仅仅停留在口头上，而要落实到行动中。③要坚持从群众中来到群众中去的工作方法。多听取群众的意见，多渠道倾听群众的呼声。

（16）从经济常识角度，谈谈我国应如何应对和防范金融风暴

①办好自己的事，通过有效手段来刺激内需，以消费和投资的更高增长来对冲净出口的下降。②加强国家的宏观调控，出台提升出口企业经营者信心的措施，实施“降率免税”货币财政组合拳，稳定资本市场健康运行。③进一步完善完善我国商业银行的改革，重点推进中国农业银行的股份制改革。④完善人民币汇率形成机制，加快外汇管理体制改革，促进国际收支基本平衡。⑤正确处理独立自主、自力更生与对外开放的关系，继续坚持对外开放的基本国策，加强同国际社会的合作。（17）运用国家职能的知识分析，在奥运会的举办过程中应如何展现中华民族丰富的文化底蕴？ 政府要积极履行经济职能，用市场的眼光开发文化资源，大力发展文化产业；政府要积极履行了文化职能，大力发展体育文化事业的表现，展现中华民族的文化底蕴；政府要积极履行好了社会公共服务职能，提高人民群众的文化素质，指导大众了解掌握祖先创造的遗存和具有悠久历史的民族民间文化，自觉地利用奥运会这个舞台宣传和弘扬民族文化。

（18）民生问题

重要背景：财产性收入，教育问题，医疗问题等

财产性收入问题怎样提高： A最根本的是大力发展生产力 B 宏观调控 稳定物价

C完善分配制度、贯彻生产要素按贡献参与分配的原则 D 完善资本市场引导居民合理投资 E 市场经济的法制性，依法保护公民合法的私有财产

教育问题怎样解决：A大力发展生产增加就业，提高人民收入；B加强宏观调控，优化资源的配置；

C发挥财政和税收的作用； D劳动者权利的维护。

（19）抗击地震和北方旱灾 如何搞好重建工作

经济学：A 加强国家的宏观调控 B财政的作用 C税收的作用

D正确处理积累和消费的关系E完善社会保障制度，商业保险理赔工作

政治学：国家：国家职能 组织活动原则； 党：党的领导方式，执政方式；加强国际合作。

如何面对自然灾害（人与自然的关系，生态文明）

主要是哲学角度 A自然界的客观性是前提

B物质决定意识，一切从实际出发 C树立正确的意识（价值观，改造主观世界）

D按客观规律办事发挥主观

（20）、文化产业问题如何发展： A基本经济制度 B 宏观调控 C加强国际的交流

D发挥市场的基础性作用 E财政 F税收

（21）运用经济学说明我国应如何扩大国内需求特别是消费需求？

①推进农村改革发展，增加农民收入，扩大农村消费需求；②调整国民收入分配格局，提高居民收入在国民收入分配中的比重，提高劳动报酬在初次分配中的比重，建立职工工资正常增长机制和支付保障机制；③加强宏观调控，积极培育消费热点，推动居民消费结构升级；④加快完善养老、医疗等社会保障体系，稳定居民消费预期，扩大即期消费。⑤在优化结构的基础上保持合理的投资规模，拉动经济增长。试题解答方法与技巧及教材总结

高考政治原因类、依据类试题解题思路与技巧

一、分析原因依据的思路：

第一种方案：从必然性、重要性的角度展开。必要性亦可理解为紧迫性，也就是应规律、时代背景而生的产物，是为了解决现状不足的必需。重要性就是解决此问题的意义。另外，如果设问中有明确的“行为人”，则应补充这是“行为人”的职责。比如说党和国家为什么如此重视就业问题？设问中的“行为人”是党和国家，那么答题时除了回答“必要性”“重要性”角度外，还应补充：这是党的地位、性质、宗旨决定的；这是国家性质、国家职能和国家机构活动原则决定的。

第二种方案：从为什么要、为什么能的角度展开。

第三种方案：从政治经济与文化、历史与现实、内因与外因的角度展开。

二、解题的方略：

1、理论联系实际的方法：命题者以社会热点问题为载体（主要是涉及社会经济发展中的问题或不足方面的材料），考察我们运用所学基本理论来分析、解决现实问题的能力，对于社会热点问题，要求我们不仅知其然，还要知其所以然。为做到知其所以然，解此类问题要从三方面入手：

一、客观实际的要求。

二、从课本中找出理论依据，三、阐述、明确其现实意义。

2、逻辑关系法：任何现象的产生都是由一定原因所引起，原因和结果之间存在着逻辑关系，原因类试题就是让我们探求引起现实问题的原因，从逻辑关系上讲，能构成原因的要素主要有两大方面：第一方面是现实问题的重要性，而重要性又体现在其地位、作用、意义等方面。第二方面是现实问题的必要性，即解决这一问题势在必行，否则会引起更坏的后果。第三方面是行为主体的必要性，分析行为主体这样做的原理依据。该试题一般形式为：结合什么知识，行为主体（党、政府、国家、企业、个人）为什么要XXXXX

3、分析综合法：分析综合法是科学思维方法，我们既要注意在综合指导下深入分析，又要注意在分析基础上综合，对于原因类问题的分析，我们既要从整体把握，又要从微观入手。原因类问题本身是由诸多要素构成的统一整体，为了便于解答，我们将这一整体部分解为各个要素，分别加以研究，将大问题化为几个小问题，逐一回答，降低难度，以便于操作，解决问题。

4、主题定位法：高考试题非常重视判断和归纳提取有效信息的能力，在诸多有效信息中，原因类试题设问中的相关主题，是标志性信息，可以说确定了设问中的主题，也就确定了答题方向和答题思路。

此类原因或依据类试题的形式为：运用xxxxx知识，为什么xxxxxxx（xxxx的依据、原因、理由）解此类原因或依据类试题步骤为：

一、确立问题中的主题，主题一般是一个。

二、具体分析与该主题相关的知识点，要求分析全面，与此主题有关的原理尽量用齐。

该类题作答的具体要求为：原理（哲学还要加方法论），该主题符合了（违背了）该原理或是坚持xxxxxx原理的客观要求（重大举措、必然选择），xxxxx有什么意义。

三、学科知识整合

（一）行为主体角度：

1、政治常识

国家、政府：国际性质、国家对内对外职能、人民代表大会制度、国际机构的组织活动原则、转变政府职能、建设服务型政府、发展民主政治、构建和谐社会、国家统一民族团结、维护公民权利、增强综合国力、国家民族和宗教政策、我国的外交政策。试题解答方法与技巧及教材总结

党： 党的性质和宗旨。党的地位及巩固。党的领导和执政方式。党的执政能力、水平和党的先进性。发展是党执政兴国的第一要务。践行三个代表、科学发展观，坚持立党为公执政为民。

个人: 国家性质，国家的一切权力属于人民，人民是国家和社会的主人，是社会主义现代化建设的主题。公民在法律面前人人平等原则。权利和义务相统一原则。坚持国家利益和个人利益相结合原则。公民和国家的和谐统一关系。公民个人的知情权、参与权、监督权。公民的法制观念和法律意识是依法治国的群众基础。

2、经济常识

国家、政府：

宏观调控的目标、手段与资源的优化配置。社会主义的本质、生产目的。社会主义市场经济体制的完善与发展。国家集中人力物力财力办大事、社会主义制度的优越性。我国的基本经济制度。我国的基本分配制度。我国的劳动合同制度、社会保障制度。我国的财政政策、货币政策、税收政策等。企业、生产者、经营者：

使用价值是价值的物质承担者；（因为企业生产的是商品、要重视产品质量。）掌握市场信息，调整产品结构，面向市场组织适销对路的商品； 加强管理，提高劳动者的素质，提高个别劳动生产率；

科学技术第一生产力，采用先进技术，进行技术开发和创新（自主创新），建设创新型企业；开展节能减排，发展循环经济，建设生态文明，建设资源节约型、环境友好型企业；企业要走新兴工业化道路。

转变经济增长方式，调整经济结构，以较少的资源，较低的成本，生产较多符合社会需要的产品。提高企业的经济效益。

经营者必须具有良好的素质，还要提高企业劳动者的素质，维护劳动者的合法权益；

企业要搞好售后服务，树立良好的信誉和形象，实施名牌战略，坚持正当竞争，反对恶性竞争； 企业必须遵循价值规律，按价值规律办事情；要自觉遵守市场交易原则，维护市场经济秩序。维护消费者的合法权益。市场经济的基本特征

必须实施“引进来”与“走出去”战略，增强国际竞争力。

个人（消费者、劳动者）权利与义务相统一。个人的消费观。个人消费品的分配；

劳动者的权利与义务；劳动合同制度；公民应该有纳税人意识；公民的几种投资行为——购买股票、购买商业保险、存款储蓄、购买债券；依法保护消费者的合法权益；消费者要全面提高自己的思想文化素质，享受了权利，就必须承担相应的义务，要遵守社会公德，维护他人的合法权益。维护正常的市场经济秩序。

（二）主题关键词角度：

一、质量问题、安全问题

经济常识：

1、使用价值是价值的物质承担者；

2、企业经营者的素质（具有良好的职业道德）

3、信誉和形象，正当竞争，经济效益；

4、市场调节的自发性，市场经济的竞争性和法制性；

5、诚实信用原则；

6、维护消费者的合法权益（尤其是安全权）；

7、国家的宏观调控。

政治常识

国家性质、维护人民的根本利益，国家职能和职责，对人民负责和依法治国原则，国家维护公民的合法权益，构建和谐社会，党的性质、宗旨，地位，三个代表、立党为公执政为民。

试题解答方法与技巧及教材总结

哲学常识 一切从实际出发，联系的观点（因果联系），市场经济与集体主义价值观，人民群众的观点。

二、价格问题

经济常识：

1、市场形成价格，价值决定价格，供求影响价格，价格也影响供求；

2、价格的作用（生产上）；A．积极作用：市场通过价格，供求，竞争相互作用，支配着人们的经济活动，实现资源的优化配置（市场在资源配置中的基础性作用及价值规律的调节作用）；B．消极作用：市场调节具有自发性，盲目性，滞后性，需要国家的宏观调控。

3、市场经济的法制性；

4、价格是竞争手段之一；市场秩序。

5、公平的原则，消费者的公平交易权；

6、物价是影响家庭消费的一个具体因素。

三、科技问题、文化问题、自主创新能力

经济常识

1、价值规律的刺激作用；

2、优化结构，提高数量、质量和效益；

3、与管理并用，转变经济增长方式（由粗放型向集约型转变），节约成本，实现资源的优化配置，提高经济效益，增强市场竞争力。

4、走新型工业化道路；自主创新能力，5、劳动者的权利和义务（提高职业技能）；

5、科学技术第一生产力

6、国际竞争力。

政治常识：国家文化职能，党的思想领导，党代表中国先进文化的前进方向，国际竞争的实质，社会主义先进文化的重要性。

哲学常识：

1、解放思想，实事求是。

2、事物是变化发展的，要培养创新精神，促进新事物成长。

3、在实践的基础上，认识是不断深化、扩展、向前推移的。

4、创造是人类本质的最高表现，要充分发挥合理想象和创造性思维的作用，认识上会取得惊人的成果。

四、就业问题（民生问题）

经济常识

1、就业是民生之本，关系社会稳定，共同富裕。

2、社会主义的本质。

3、消费对生产的反作用。扩大内需（消费为生产创造出新的劳动力）

4、国家宏观调控的目标之一。

5、劳动权是公民享有各项权利的基础，劳动者主人翁地位的体现。

政治常识：国家性质，国家职能，对人民负责的原则，公民的权利，和谐社会。党的性质、宗旨，地位，三个代表、立党为公执政为民、党的执政能力与水平、发展是党执政兴国的第一要务。

五、结构问题

哲学常识

1、当各部分以合理、有序的结构形成整体时，整体功能就会大于各部分功能之和。

2、事物总体数量不变，由于构成事物的成分在结构和排列次序上发生变化也引起质变。

经济常识

现实状况，结构不合理制约经济发展，2、优化结构，提高经济增长质量和效益。

3、转变经济增长方式，节约成本，实现资源的优化配置，提高经济效益，4、增强市场竞争力和国际竞争力。

六、能耗问题 →节约资源，改善环境，实现经济效益、环境效益和社会效益的统一

经济常识

1、资源的稀缺性。

2、国家要通过宏观调控，综合运用经济手段、法律手段和行政手段，引导产业的发展。

3、依靠科技进步和采用现代管理，不断创新，实现经济增长方式由粗放型向集约型转变，4、提高能源的利用率，提高经济效益。

4、走新型工业化道路。

5、推进产业结构的优化升级。

哲学常识：一切从实际出发。联系的观点。按客观规律办事。尊重自然的客观性，学会与自然和谐相处。把握因果联系，提高人类活动的自觉性和预见性。

七、公平问题

试题解答方法与技巧及教材总结

哲学常识（1）事物的联系具有普遍性和客观性，要用联系的观点看问题。（2）矛盾具有普遍性，要用全面的观点看问题，坚持两分法。（3）矛盾分为主要方面和次要方面，要分清主流与支流，坚持两点论和重点论的统一。（4）人民群众是实践的主体，是历史的创造者，要相信群众，依靠群众，为人民群众的利益而奋斗。

经济常识 社会主义的本质。兼顾公平的分配原则。让全体人民共享改革发展的成果。保障劳动者的合法权益，调动劳动者的积极性和创造性。

八、对外开放、发展对外经济关系、合作问题

经济常识

1、市场经济的一般特征

2、对外开放的原因

3、对外贸易的作用

4、经济互补性

政治常识：

1、决定国际关系的因素；

2、当代国际竞争的实质；

3、和平与发展是当今时代的主题；

4、我国的外交政策、和平发展的道路

5、我国负责任大国的现象 哲学常识

联系的观点，发展的观点，内外因，集体主义价值观。

九、新型经济形态、文化产业问题：→奥运文明

1、结合旺盛需求，充分利用文化资源，创造文化效益（或消费调节生产），带动其他产业发展，产业结构优化升级。

2、加快发展第三产业的意义。

3、文化产品是一种商品，具有使用价值和价值。社会主义生产目的。

4、消费与生产的关系、培育新的经济增长点。

5、扩大就业，增加收入

6、符合市场经济发展的客观要求。

十、民主问题（决策、听政、立法等）

政治常识

1、社会主义的民主制度，人民代表大会制度（根本政治制度）；中国共产党领导的多党合作和政治协商制度（基本政治制度）、民族区域自治制度（基本政治制度），其它的基层民主制度（村民自治制度、职代会、居民委员会制度）。

2、决策的民主化、科学化，决策、法律的质量。

3、国家机关坚持了民主集中制和对人民负责的原则（坚持了从群众中来到群众中去的工作方法）。

4、公民积极参与政治生活，充分行使监督权。

5、民主政治建设的进步。民主决策的程序：党中央决议、建议——民主党派协商——人大审议通过——人民参与（公示）——贯彻执行。

哲学常识

人民群众的观点。站在人民利益的立场上才能获得正确的认识。正确的价值观要符合人民群众的利益。

十一、法治问题

经济常识：市场经济具有法制性等基本特征，宏观调控的法律手段，正当竞争，市场经济秩序，优化投资环境，企业和国家的国际形象，保护合法权益提供法律依据和法律保障。

政治常识 依法治国的原则。公民在法律面前一律平等的原则。党的依法执政。人民代表大会的立法权。

十二、成功（抗击地震和北方旱灾、科技成果）抗击灾害为什么能够成功

经济学：A坚持经济建设为中心，多年来加强基础设施建设，为抗灾的成功奠定了经济基础。B贯彻科学发展观，社会主义市场经济可以实行强有力的宏观调控。

C社会主义保障制度不断完善

D 财政的作用

E商业保险事业的发展规避了一定的风险

F科教兴国使科技在抗灾防灾方面发挥了重要作用。

还可能涉及 G 适应了经济全球化的要求H坚持了基本的经济制度和分配制度，把按劳分配与按生产要素分配结合政治学：A国家综合国力不断增强 B社会主义制度的优越性，集中力量办大事试题解答方法与技巧及教材总结

C中共的领导 D国家职能，组织和活动原则 E民族的凝聚力向心力 F外交政策

哲学：科学理论对实践的指导作用，人民群众的观点，规律与主观能动性，价值导向作用与集体主义价值观，个人活动与社会发展的关系，个人对社会的责任与贡献是社会存在于发展的基础。

四、教材中的重点原因类问题

经济常识: 我国现阶段实行的基本经济制度的必要性？ 我国实行的分配制度的客观必然性？ 为什么要确立生产要素按贡献参与分配的原则？ 国家宏观调控必要性？ 为什么发展市场经济，是振兴我国经济的必由之路？ 为什么市场经济是实现资源优化配置的有效形式？ 为什么要提高企业经济效益？ 为什么要重视农业、工业、第三产业？ 为什么要确保国家的粮食安全？ 为什么推进我国产业结构的优化升级？为什么要依法纳税？我国城乡居民储蓄存款余额快速增长的原因？ 为什么要坚持市场交易原则？ 为什么要树立正确的消费观？ 保护消费者合法权益必要性？ 为什么要实行对外开放？为什么要坚持独立自主，自力更生的原则？

政治常识：为什么必须坚持人民民主专政？ 为什么要发展社会主义民主政治，建设社会主义政治文明？ 为什么人民代表大会制度是我国的根本政治制度？ 为什么坚持对人民负责的原则、依法治国原则？ 现代各国一般由政党掌握国家政权的原因？ 为什么要坚持中国共产党的领导？ 坚持我国政党制度的原因？ 为什么要坚持民族平等、民族团结、民族共同繁荣？ 为什么坚持完善民族区域自治制度？ 为什么实行宗教信仰自由政策？ 为什么能够引导宗教与社会主义社会相适应？ 我国为什么要走和平发展的道路？ 哲学常识：为什么坚持一切从实际出发？ 为什么事物发展的前途是光明的，道路是曲折的？ 为什么要发挥主观能动性？ 认识问什么要不断深化扩展和向前推移？ 为什么要坚持集体主义价值观？ 为什么人生的真正价值在于对社会的贡献？ 为什么要树立崇高的理想？ 为什么理想是人生的精神支柱？为什么实践是检验认识正确与否的唯一标准？

五、训练与讲评

1．加快行政管理体制改革，建设服务型政府的经济学依据是什么？

① 建设服务型政府，是社会主义市场经济发展的内在要求。在社会主义市场经济条件下，政府的职能范围是有限的，管理方式必须由指挥经济变为服务经济，管理目的在于纠正 “ 市场失灵 ”，弥补 “ 市场缺陷 ”。

②建设服务型政府，是参与全球经济竞争的客观需要。随着深化改革和扩大开放的进一步深入，要求政府部门精简机构，转变职能和管理方式，从 “ 越位 ” 的地方 “ 退位 ”，在 “ 缺位 ” 的地方 “ 补位 ”，从以行政审批、指令计划为主要特征的管理手段中解脱出来，建立起新的体现服务型政府的管理体系。

③建设服务型政府，有利于健全社会保障体系。

2．加快行政管理体制改革，建设服务型政府的政治学依据是什么？

①建设服务型政府，是由我国国家性质、国家机构组织和活动原则所要求的。②建设服务型政府，是新形势下转变政府职能、加强政府自身建设的客观需要。

③建设服务型政府，是实践 “ 三个代表 ” 重要思想、落实科学发展观的重要体现。④建设服务型政府，有利于推进社会主义民主政治建设进程，构建社会主义和谐社会

3、运用所学政治常识说明政府调整有关货币政策财政政策的必要性。

试题解答方法与技巧及教材总结

①政府是管理国家行政事务的机关，必须履行组织经济建设，促进社会经济发展，提高生产力水平和人民生活水平的经济职能。在社会主义市场经济体制下，管理经济的职能主要是进行经济调节、市场监管、社会管理和公共服务。②“双率”下调，是为了贯彻党中央、国务院对下半年经济工作的部署，解决当前经济运行中存在的突出问题，落实区别对待、有保有压、结构优化的原则，是国内经济“保增长”的需要。“双率”下调，重在维护金融市场稳定，也可以看成是全球央行联手应对动荡金融形势行动的一部分，充分体现了中国政府负责任的态度。降息有利于减轻企业的财务负担，避免其利润进一步恶化。有利于改善企业的融资环境。有利于提振企业的信心。是央行以更加积极灵活的货币政策来应对国际国内经济形势的有效举措。

4、为什么要 形成 城乡经济社会一体化新格局？

①是实现由农业国向工业国转变的必然。②是实现城乡教育、就业、医疗卫生、社会保障事业公平，实现社会和谐的需要。③是实现全面建设小康社会的需要。④是由社会主义市场经济的根本目标决定的，体现了社会主义的本质要求。⑤ 有利于加快我国城市化和现代化的进程 ⑥有利于打破城乡二元结构、加快农业和农村发展、促进农民富裕，推进城乡经济社会协调发展，提高 我国的综合国力。⑦有利于实现 城乡资源的合理配置，使 城乡之间在经济、社会、文化、生态上协调发展。

5、为什么可持续发展观能够被不同国家所认同。

①国家利益是每一国家对外政策的出发点和归宿，但在全球化的背景下，每一国家既重视自己的国家利益，又努力寻求与其他国家的利益共同点。可持续发展是当今世界一个非常重要的利益共同点。它不仅关系到当代人的利益，也关系到下一代的持续生存和发展。不仅关系到发展中国家的经济发展，也关系到发达国家的利益。②在当今世界，联合国在协调国际关系、促进各国社会和经济的发展方面有着不可替代的重要地位。在发展问题上，经过联合国的努力。不仅达成了可持续发展观的共识，而且形成了有关可持续发展的纲领性文件，这也是可持续发展观能够被不同国家所认同的原因之一。

6、运用国际社会有关知识分析：应对美国金融危机需要国际社会加强合作的理由。

①竞争、合作和冲突是国际关系的基本的形式。②在世界经济一体化的大背景下，国际金融市场相互作用影响的关系越来越紧密，华尔街的金融危机使全球金融体系出现系统性风险，很难有国家能在这种情况下独善其身。国家利益是国际关系的决定因素。国家利益是国家对外活动的出发点和落脚点。国家间的共同利益是国家合作的基础。③和平与发展是当今时代的主题。④经济的发展有助于消除世界不稳定的因素，减少发生军事冲突的可能性。有利于建设和谐世界。⑤建立国际新秩序应该在经济上相互合作、优势互补，共同推动经济全球化朝着均衡、普惠、共赢方向发展。

7、运用我国的外交政策有关知识分析：应对美国金融危机，为什么中国将继续以负责任的态度发挥积极作用？

①我国的国家性质和国家利益决定着我国的外交政策。华尔街的金融危机使全球金融体系出现系统性风险，很难有国家能在这种情况下独善其身。中国以负责任的态度在应对美国金融危机中发挥积极作用，符合中国的国家利益和世界各国人民的利益。②维护世界和平，促进共同发展是我国外交政策的宗旨。③维护我国的独立和主权，促进世界和平与发展，是我国外交政策的基本目标。从国际方面看，促进世界和平与发展，符合中国人民和世界人民的共同愿望和根本利益，是时代的要求，是不可抗拒的历史潮流。中国作为世界上最大的发展中国家和联合国安理会常任理事国，通过外交活动，促进世界和平与发展，是义不容辞的责任。

8、运用政治常识，说明中国政府和人民追求和平的依据。试题解答方法与技巧及教材总结

①我国的国家性质决定了我国的外交政策独立自主的和平外交政策。②我国的对外职能雄护世界和平，促进共同发展，积极发挥我国在国际社会中的作用。③这也符合联合国宪章确定的宗旨和原则。④这是当今时代主题的要求。⑤是由我国外交政策的基本目标和基本准则决定的。

9、简要分析建设“和谐世界”的辩证法依据。

唯物辩证法认为，矛盾是指事物自身所包含的既对立又统一的关系。矛盾双方相互依存，互为存在的前提，双方共处于一个统一体中，世界各国存在着不同的利益，这说明矛盾双方的对立。和谐世界应是共同安全、共同发展，坚持包容精神的，这说明矛盾双方既相互依存，互为存在的前提，共处于一个统一体之中。

10、所学政治常识分析我国政府参与救市的必要性。①国家性质决定国家职能，国家职能反映国家性质。我国行使国家职能的目的是为了维护广大人民的根本利益，因此我国政府参与救市是国家机关坚持对人民负责的客观要求。）②政府是管理国家行政事务的机关，必须履行组织经济建设的职能。在社会主义条件下，管理经济的职能主要是进行经济凋节、市场监管、社会管理和公共服务。③保持经济平稳发展是我国政府目前面临的主要问题，国家采取“三率齐降”的措施有利于维护金融市场的稳定和促进经济发展，维护国家经济安全。④中国作为负责任的大国参与救市，既有利于提升中国的国际地位，又有利于充分发挥中国在国际事务中的作用。

11、运用经济常识知识，说明我国发展与韩国经贸合作的理由。

①是生产社会化特别是经济全球化的客观要求；②是市场经济开放性和竞争性的内在要求；③是进一步提高我国对外开放水平、实施“走出去”战略的需要。（2）①有利于提高我国应对经济全球化挑战的能力；②有利于扩大国际事务中的合作，为我国的现代化建设创设良好的国际环境；③有利于实现互通有无，实现资源的优化配置；④有利于吸收先进科技成果，增强我国的经济实力；⑤可以使我国接受国际社会的竞争压力和挑战，促进企业更新技术，提高劳动生产率。

12、从经济学角度分析我国为什么始终不渝奉行互利共赢的开放战略？

①始终不渝奉行互利共赢的开放战略是生产社会化特别是经济全球化的客观要求，是发展市场经济的内在要求，也是社会主义现代化建设的必要条件。②始终不渝奉行互利共赢的开放战略有利于充分利用国际国内两个市场，两种资源，实现资源的优化配置；有利于引进先进的技术和设备，增强企业的国际竞争力。③始终不渝奉行互利共赢的开放战略，互通有无、共同促进，有利于发展促进地区和世界共同发展，扩大同各方利益的汇合点，推进贸易和投资自由化、便利化，更好地通过磋商协作妥善处理经贸摩擦。

13、用规律的客观性原理说明：世界各国必须加强合作共同应对全球气候问题的必要性。

①规律是客观的，是不以人的意志为转移的。规律的客观性集中表现为不可抗拒性。②气候问题是个全球性的可持续发展问题，是自然发展客观规律，世界各国都必须遵循这一规律。和平、发展、合作、经济全球化反映了当今世界经济发展的必然趋势。全球经济要发展，必须尊重和适应这一时代的主旋律。③客观规律是可以被人认识和利用的，在尊重规律的基础上，发挥主观能动性，认识和利用规律，按客观规律办事。世界各国都要坚持《联合国气候变化框架公约》所确立的共同但有区别的责任原则，加强合作，注重环境保护和科学发展，严格控制温室气体排放。这有利于地球的可持续发展和人类生存的安全。

14、运用《经济常识》的有关知识，说明政府出台平抑房价政策的必要性。

①稳定物价是我国宏观调控的主要目标之一。政府出台平抑房价政策，正是国家综合运用经济、法律和必要的行政手段对国民经济进行的调节和控制。②社会主义市场经济的正常发展，既需要充分 试题解答方法与技巧及教材总结

发挥市场调节的作用，又需要加强国家宏观调控。加强宏观调控，不只是为了弥补市场调节的不足，更是由我国的社会主义性质决定的，政府出台平抑房价政策，是正确履行政府宏观调控的职能，是由我国的社会主义性质所决定的。加强宏观调控是社会主义市场经济的内在要求。政府对于房地产业进行宏观调控，目的不是打压房价，而是要保持这个行业长期健康发展，建设一个“居者有其屋”的和谐社会

怎样（如何）坚持（做到、贯彻、体现）xxx”类型试题解答思路、方法与技巧

一、试题特点：

1、设问一般是：xxx是怎样坚持（做到、贯彻、体现）政治学科中的一个具体知识点，或某具体观点在上述材料中是如何体现的。而不是笼统的体现或坚持什么政治常识（经济常识、哲学常识）道理。

2、解答此类型题中，必须紧密结合材料的观点，离开材料就无法答题。

二、解题思路与技巧：

1、审题：

（1）审清设问是针对什么材料和限制性语言？此类试题的呈现方式一般包括背景材料可能是多个。审清设问是针对所以材料还是部分材料。或者是材料中的部分观点（比如：什么措施、做法、观点）。（2）审清设问考查或应用什么具体的知识点。

2、解题步骤：

（1）思考和罗列出具体的知识点的内容。

（2）要坚持 “ 一一对应 ” 的原则 , 逐一进行分析说明。

（3）结合材料，具体分析，进行筛选，进行组合。并不是把每一个具体知识都答出来。

3、答题要求：

一般可采用“观点 + 材料” 或“材料 + 观点 ”。以试题限定的理论观点为出发点，以材料所提供的事实为着眼点，在理论的指导下分析材料，找出理论与事实的结合点进行分析说明。才能使答案思路更清晰，条理性更强，更有针对性。作答时要做到观点和材料相结合。不能只简单的罗列知识点。说明：“xxx体现什么政治常识道理、经济常识道理、哲学道理（唯物论、辩证法、认识论、人生观价值观道理）”类型题目，解法与该类型题差不多，采用“观点 + 材料” 或“材料 + 观点 ”的形式，找出理论与事实的结合点进行分析说明。

四、教材知识整合

哲学常识

如何做到一切从实际出发？

1、必须承认“实际”是客观的、坚持从客观存在的实际出发。

2、是要注意“客观实际的全面性”，既看到实际的这一面，又看到实际的那一面，做到对客观实际的全面把握，防止片面地把握实际；

3、要注意“客观实际的变化性”，坚持从变化发展的实际出发，做到主观与客观的历史的统一。

4、反对从主观出发、反对主观主义，特别要反对主观主义的两种典型表现教条主义和经验主义。但是，并不意味着拒绝学习先进地区的经验，而是要将正确意识、科学理论以及先进经验与本地、本部门、本人的具体实际相结合。

5、要做到一切从实际出发，还必须正确发挥人的主观能动性。从实际出发不是被动的，要在尊重客观规律和客观条件的基础上，充分发挥主观能动性，做到一切从实际出发与按客观规律办事、实事 试题解答方法与技巧及教材总结

求是的统一。

如何发挥正确意识的促进作用？

1、自觉树立正确意识，这是发挥正确意识作用的前提。人们自觉树立正确意识，有利于发挥正确意识对实践的促进作用，引导实践活动顺利开展。

2、使正确意识同具体的客观实际相结合，实现主观与客观的具体的统一。

3、根据客观实际的变化发展来正确发挥意识的作用。客观实际是变化发展的，意识只有随着客观实际的变化发展而发展，才能不断指导人们研究新情况，解决新问题，实现主观与客观的历史的统一。

4、发挥正确意识的促进作用要不断解放思想。只有解放思想才能打破传统习惯势力和主观偏见的束缚，研究新情况、解决新问题，使思想和实际相符合，使主观与客观相统一。

5、发挥正确意识的促进作用，还必须反对教条主义、本本主义。怎样才能发挥科学理论的指导作用？

1、要掌握科学理论，科学理论对事件有巨大指导作用只有掌握它，实践才可能成功

2、要做到理论与实际紧密结合、来源于实践的理论只有回到实践中去，解决实际问题，才能发挥指导作用

3、要根据实际的变化发展来运用理论，实践是发展的，理论只有接受实践检验，并随着实践的发展而发展，不断解决新问题，才能正确发挥其指导作用。如何做到按客观规律办事（实事求是）？

1、首先要承认并尊重规律的客观性。任何人的活动要想取得成功都必须首先正视客观规律的存在。

2、必须发挥人的主观能动性，把尊重客观规律与发挥人的主观能动性结合起来。

3、按客观规律办事，实际上就是要做到实事求是。因此，必须从客观实际出发，认识规律并利用对规律的认识，预见事物发展的趋势和方向，指导实践；利用对事物规律性的认识，变害为利，造福人类。

4、必须解放思想，坚持发展的观点。在事物的运动变化发展中把握规律。

5、按客观规律办事，还必须坚持具体问题具体分析和一切从实际出发，不仅要区分不同事物的不同规律，而且要区分同一事物的同一规律在不同条件、不同阶段下的不同表现，做到具体的、历史地把握规律。

如何解放思想的？

1、坚持一切从实际出发，使思想与实际相符合，使主观与客观相统一。

2、解放思想要坚持以科学的理论为指导

3、坚持发展的观点，要与时俱进，打破习惯势力和主观偏见的束缚，研究新情况，解决新问题。

4、坚持按客观规律办事，只有实事求是，才是真正的解放思想。

5、正确充分地发挥主观能动性，坚持按客观规律办事与发挥主观能动性的统一。如何运用联系的观点看问题？

1、事物是普遍联系的、联系是客观性，要用联系的观点看问题、尊重联系的客观性

2、联系是客观性，这并不意味着联系无法改变（尽管规律性的联系无法改变），人们可以根据事物固有的客观联系建立新的具体联系。

3、联系具有条件性，要善于分析和把握事物联系的条件下。

4、联系具有多样性，要看材料中能否体现因果联系和整体与部分的关系。

如何坚持发展的观点？ 试题解答方法与技巧及教材总结

1、事物是变化发展的，要用发展的观点看问题。首先要搞清发展的实质，然后答出用发展观点看问题的三个要点：（1）把事物如实地看成一个变化发展的过程；（2）明确事物处于怎样的阶段和地位；（3）坚持与时俱进，培养创新精神，促进新事物的成长。

2、内因是事物发展的根据、源泉、根本动力，外因是事物变化发展的条件，外因通过内因起作用。要求我们坚持内外因相结合的观点，既要重视内因的作用，也不能忽视外因的作用。

3、量变是质变的前提和必要准备，量变达到一定程度必然引起质变。质变是量变的必然结果。要求我们（1）坚持适度原则；（2）不失时机地促成飞跃；（3）重视量的积累。

4、事物发展是前进性和曲折性的统一。事物发展的总趋势是前进的，新事物必定战胜旧事物，但发展道路是曲折的。要求我们既要坚信前途是光明的。又要准备走曲折的路。如何坚持矛盾分析的方法（矛盾的观点）看问题？

1、运用矛盾分析的方法看问题，首先必须坚持一分为

二、两分法。既要看到事物的这一面，又要看到事物的那一面，防止片面性和一点论。两分法是矛盾分析法的基础。

2、运用矛盾分析的方法看问题，必需坚持具体问题具体分析。

3、矛盾的普遍性与特殊性辩证关系原理，要求我们学会正确地认识事物，学会科学的工作方法。

4、运用矛盾分析的方法看问题，还必须坚持两点论和重点论的统一。必须把握两种具体情形：（1）当面对主要矛盾和次要矛盾时，必须把握重点、中心和关键，这样才不会使我们的工作重心发生偏离；（2）当面对矛盾的主要方面和次要方面时，必须善于把握主流，这样才不会迷失我们对事物性质和发展形势的判断。

5、矛盾是事物发展的动力，内因是事物发展的根据、源泉、根本动力，外因是事物变化发展的条件，外因通过内因起作用。要求我们坚持内外因相结合的观点，既要重视内因的作用，也不能忽视外因的作用。

如何做到具体问题具体分析？

1、要承认矛盾的普遍性和客观性，在矛盾普遍性指导下分析矛盾的特殊性。这是正确分析矛盾的前提。

2、要全面地、具体地、动态地分析矛盾。（1）全面地分析矛盾，就是要在坚持两分法的基础上分析，防止片面性；（2）具体地分析矛盾，就是按照矛盾特殊性三个方面的具体表现去区别、分析矛盾，特别要区分主次矛盾和矛盾的主次方面。然后，根据具体的矛盾找到解决不同矛盾的不同方法；（3）动态地分析矛盾，就是要随着客观实际和具体矛盾的变化发展去分析矛盾。

3、坚持矛盾分析法还要做到正确、充分地发挥人的主观能动性，按规律办事、把具体问题具体分析和一切从实际出发、解放思想实事求是有机地统一起来。如何坚持量变引起质变的道理看问题？

1、要坚持适度原则。做事情要注意分寸，掌握火候，坚持适度的原则。

2、是要不失时机地促成飞跃。事物的发展最终是要通过质变来实现的，没有质变就没有发展。所以当量变积累达到一定程度时，要抓住时机，积极促成事物的飞跃和发展。

3、是要重视量的积累。事物的变化都是首先从量变开始的，没有量的一定的积累，就不可能有质变，所以我们要重视量的积累。

4、还要学会“优化结构 ”。构成事物的成分在结构和排列次序上的变化，可以引起质变，所以要研究事物的结构，调整优化事物的结构。怎样正确充分地发挥主观能动性？ 试题解答方法与技巧及教材总结

1、主观能动性发挥受客观因素的制约，要正确发挥主观能动性，就必须按客观规律办事，2、主观能动性发挥受客观条件的制约，要重视客观条件，坚持从客观实际条件出发。

3、主观能动性的发挥还受一系列主观因素的制约，要正确发挥主观能动性就必须不断积累正确的主观因素。第一，坚持正确的价值取向（利益出发点），使主观能动性的发挥有益于人类、有益于国家、有益于集体、有益于人民；第二，树立正确观念，坚持科学理念的指导，掌握正确方法；第三，要有积极主动的进取精神，勇于实践、勇于创新；第四，不断提高能力，保持身心健康。如何坚持创造性思维、合理想像和创新精神？

1、要立足于已知事实，做到一切从实际出发、做到主观与客观、理论与实践的具体的历史的统一，反对教条主义。

2、尊重客观规律，按规律办事，做到解放思想与实事求是的统一。

3、要敢于超越、坚持发展的观点，用发展的观点看问题，站在上升、前进、发展的立场上，促成新事物的成长。破除思想僵化、墨守成规和安于现状的旧观念。

4、充分发挥人的主观能动性，充分发挥人的思维潜能，怎样实现人生价值？

1、正确认识和处理个人与他人、社会的关系，在个人与社会的统一中实现人生价值，在为社会贡献和为人民服务中实现人生价值。

2、实现人生价值需要社会提供一定的客观条件，如生产力水平和社会环境等。

3、实现人生价值，需要发挥主观能动性，创造必要的主观条件。第一，要全面提高个人素质，主要包括思想政治素质、道德素质、科技文化素质、心理素质和身体素质；第二，要在自己的岗位上埋头实干，发挥聪明才智；第三，要有百折不挠，不怕失败的顽强奋斗精神。

四、坚持正确的价值取向。

五、树立崇高的人生理想，并为之艰苦奋斗中实现人生价值。怎样树立正确的价值观？人生观？

1、要树立符合人民的根本利益的正确价值观，坚持以人为本。

2、要树立符合事物发展的客观规律的正确价值观

3、要坚持集体主义价值取向，正确处理个人利益和集体、国家利益的关系，把国家、集体利益放在首位，坚决反对个人主义和小团体主义。

4、要正确处理好个人活动与社会发展、个人与社会的关系，个人活动必须有利于促进社会的发展，维护人民的利益。在实践中实现个人与社会的统一。

5、要树立崇高的人生理想。怎样实现理想？

1、实现理想需要多方面的条件，2、从主观方面说，特别需要艰苦奋斗，艰苦奋斗是中华民族的传统美德，也是中国革命的光荣传统。首先，艰苦奋斗是有志者应有的精神境界；其次，提倡艰苦奋斗是由我国的基本国情决定的。怎样改造主观世界？

1、在实践基础上自觉学习马克思主义的科学世界观、人生观和价值观，克服唯心主义和形而上学，克服消极颓废人生观的影响，抵制一切腐朽思想的侵袭。

2、通过学习和实践，不断提高自身的科学文化素养，改善知识结构，从而改进思维方法，提高认识能力

3、在实践中不断改造主观世界同客观世界的关系 试题解答方法与技巧及教材总结

政治常识

怎样实施经济职能

1、组织领导经济建设，提供物质基础、促进经济发展、提高人民生活水平。

2、进行经济调节，运用xxx手段加强宏观调控。

3、加强市场监管，运用法律等手段，健全市场秩序，保障合法权益。

4、强化社会管理，完善社会保障等，促进社会和谐

5、提供公共服务，加快建设民生工程，完善民生公共服务体系 怎样坚持依法治国

1、党要在宪法和法律范围内活动、坚持依法执政，领导立法，保证执法，带头守法。

2、立法机关要加强立法工作，确保国家各项事业“有法可依”，有法可依是实现依法治国的前提条件。

3、行政机关要依法行政，做到“有法必依”。有法必依、依法行政是实现依法治国的重要环节。

4、司法机关要公正司法、严格执法，做到“执法必严、违法必究”。

5、增强公民意识和法制观念是依法治国的基础。如何做到对人民负责？

1、坚持为人民服务的工作态度。政府及其公职人员要牢固树立为人民服务、真心真意对人民负责的思想，为人民谋利益。

2、要树立求真务实的工作作风。政府及其公职人员为人民服务，不能仅仅停留在口头上，而要落实到行动中。

3、要坚持从群众中来到群众中去的工作方法。多听取群众的意见，多渠道倾听群众的呼声。怎样坚持中国共产党的执政方式：

1、科学执政，就是结合中国实际不断探索和遵循共产党执政规律、社会主义建设规律、人类社会发展规律，以科学的思想、制度和方法领导中国特色上恩惠主义事业。

2、民主执政，就是要坚持为人民执政、靠人民执政，支持和保证人民当家作主，坚持和完善人民民主专政，坚持和完善民主集中制，以发展党内民主带动人民民主，壮大最广泛的爱国统一战线。

3、依法执政，就是坚持依法治国，领导立法，带头守法，保证执法，不断推进国家经济、政治、文化、社会生活的法制化、规范化。怎样坚持我国政党制度 ①中国共产党是执政党，各民主党派是参政党，中国共产党和各民主党派是亲密友党。②中国共产党和各民主党派合作的首要前提和根本保证是是坚持中国共产党的领导。③中国共产党和各民主党派合作的基本方针是：长期共存、互相监督、肝胆相照、荣辱与共④中国共产党和各民主党派以宪法和法律为根本活动准则。

注意：中国共产党与各民主党派的关系：政治上：中国共产党是执政党，各民主党派是参政党。二者是领导和被领导的关系，不是执政党与反对党的关系。组织上：二者是相互独立的，不存在领导和被领导的关系，是互相监督的关系。法律上：二者地位平等，都必须以宪法和法律为根本活动准则。

怎样坚持我国的宗教政策

1、尊重和保护宗教信仰自由是我国一项长期的基本政策。国家保护正常的宗教活动。宗教活动必须在宪法、法律和政策范围内进行。试题解答方法与技巧及教材总结

2、依法加强对宗教事务的管理

3、积极引导宗教与社会主义社会相适应

4、坚持独立自主自办原则。国家支持宗教界在独立自主、平等友好、互相尊重的基础上展开对外交往。

怎样体现我国建立建立国际新秩序的主张。

1、政治上相互尊重，平等协商，共同推进国际关系民主化。

2、经济上相互合作、优势互补，共同推动经济全球化朝着均衡、普惠、共赢方向发展。

3、文化上相互借鉴，求同存异，尊重世界多样性，共同促进人类文明繁荣进步。

4、安全上相互信任，加强合作，坚持用和平方式而不是战争手段解决国际争端，共同维护世界和平稳定。

怎样体现我国的外交政策的？

1、我国的国家性质和国家利益决定着决定了我国奉行独立自主的和平外交政策。绝不允许别国侵犯我国的国家利益，也绝不侵犯别国的利益。

2、维护世界和平，促进共同发展是我国外交政策的宗旨。中国将始终不渝走和平发展道路，推动建设持久和平、共同繁荣的和谐世界。

3、维护我国的独立和主权，促进世界和平与发展，是我国外交政策的基本目标。

4、独立自主是我国外交政策的基本立场。独立自主就是在国际事务中坚决捍卫国家的独立、主权和领土完整，对一切国际问题都自主地决定自己的态度和对策。

5、和平共处五项基本原则，是我国对外关系的基本准则。和平共处五项原则，就是互相尊重主权和领土完整、互不侵犯、互不干涉内政、平等互利、和平共处。

6、加强同第三世界国家的团结和合作是我国外交政策的基本立足点。

7、对外开放是我国的基本国策 经济常识

怎样按价值规律办事的？

1、调节生产资料和劳动力在各生产部门的分配。注重资源的优化配置。

2、刺激商品生产者改进生产技术、改善经营管理，提高劳动生产率。注重技术的革新和管理的加强。

3、促使商品生产者在竞争中优胜劣汰。注重竞争力的增强。如何体现市场经济的基本特征：

1、平等性：根本上它是由价值规律决定的。

2、竞争性：竞争是商品经济的必然产物，是商品交换得以进行的前提。

3、法制性：健全的法制是协调和处理矛盾，体现公正平等的依据和准则。

4、开放性：开放性是市场经济的要求和内在属性。如何体现社会主义市场经济的基本特征：

1、坚持公有制的主体地位是社会主义市场经济的基本标志。

2、社会主义市场经济以实现共同富裕为根本目标。

3、在社会主义市场经济条件下，国家能够实行强有力的宏观调控。如何坚持走新型工业化道路？

1、坚持以信息化带动工业化，以工业化促进信息化，2、必须发挥科学技术作为第一生产力的作用，注重依靠科技进步和提高劳动者素质，改善经济增长质量和效益。试题解答方法与技巧及教材总结

3、必须正确处理经济发展、人口控制和资源、环境保护的关系，注重资源合理利用和环境生态保护，实现可持续发展。

4、推进产业结构优化升级，形成以高新技术产业为先导、基础产业和制造业为支撑、服务业全面发展的格局。优先发展信息产业，积极发展高新技术产业，用信息技术、高新技术改造传统产业。财政、税收、银行作用怎样促进经济发展？（如何体现财政、税收、银行的作用？见书）

1、财政的经济建设支出，为国民经济的迅速发展创造了条件。国家通过对财政收支数量、方向的控制，有利于实现社会总需求和总供给的平衡及结构的优化，保证国民经济的持续、快速、健康发展

2、国家对是通过市场和对经济活动参加者经济利益的调节实现的。以税收为手段，通过纳税人、征税对象、税率的确定和具体的税收征管，可以促进生产发展、技术进步和社会稳定。

3、中国人民银行通过制定和实施货币政策，并利用贷与不贷、贷多贷少、利率升降等经济手段，对国民经济实行宏观调控，调整经济发展方向，优化产业结构保证国民经济的持续、快速、健康发展 如何坚持正确的消费观的？

1、家庭生活消费必须与国情及家庭收入相适应，提倡适度消费，倡导理性消费。

2、物质消费与精神消费要协调发展。

3、改变落后的生活习惯，提高消费的科学性，倡导科学消费。

4、必须发扬艰苦奋斗、勤俭节约的精神、反对铺张浪费，5、保护环境，倡导绿色消费

如何坚持我国发展对外贸易的基本原则？

1、独立自主，自力更生。把立足点放在独立自主、自力更生的基础上，从本国的实际出发，主要依靠本国的人财物力，充分发挥自身的潜力和优势来发展自己。

2、平等互利、要体现贸易双方地位平等和权利相同，不允许有损害一方主权的要求；同时双方的权利和义务要符合对等原则，不允许不等价交换的发生。

3、发展对外贸易与保护民族工业相统一

五、训练与讲评

1、根据当时物价上涨过快的势头，确定了2008年实行“两防”(防通胀、防过热)宏观调控的政策，实行稳健的财政政策和从紧的货币政策。由于受雪灾和汶川大地震的影响，2008年7月的国务院常务会议提出要把“保持经济平稳较快发展、控制物价过快上涨”(一保一控)作为宏观调控的首要任务，把抑制通货膨胀放在突出的位置。为应对世界金融危机造成的全球经济下滑，2008年11月国务院常务会议决定实行积极的财政政策和适度宽松的货币政策，以强力提振经济。我国政府在应对世界金融危机过程中，注重加强国际合作，借鉴世界上成功的经验，遵循市场经济的一般规律，在加强宏观调控的过程中，注重发挥市场的基础性作用；同时，不照搬别国发放消费券、重点注资虚拟经济等办法，而是充分发挥我国的特点和优势，集中财力物力大规模进行铁路等基础设施建设，在解决生产与消费的矛盾中，把扩大内需作为保持经济平稳较快发展的根本任务。我国政府的宏观调控政策是怎样坚持具体问题具体分析的? ⑶①坚持以矛盾的普遍性为指导，借鉴世界成功经验，遵循市场经济的一般规律，充分发挥市场对资源配置的基础性作用。②把握不同事物矛盾的特殊性，不照搬别国的方法，注重发挥我国社会主义市场经济的特点和优势，集中财力物力大规模进行铁路等基础设施建设。③根据我国经济运行中的矛盾在不同发展阶段上的特殊性，根据市场变化不断调整我国的宏观政策。④根据生产与消费矛盾双方的特点，把扩大内需作为根本任务，发挥消费对生产的反作用.2、材料二：2008年初，我国宏观经济政策为“两防”，防止经济由偏快走向过热，防止物价由结构性上涨转为全面通货膨胀。2008年６月底，为防止经济增速下滑，宏观经济政策变为“一保一控”，“一保”，就是保经济增长速度，“一 试题解答方法与技巧及教材总结

控”，就是控制通货膨胀。到2008年１１月初，国际经济形势恶化，国内经济迅速下滑，通货膨胀已不太严重，宏观经济政策修订为“积极的财政政策和适度宽松的货币政策”。2009年３月５日，温家宝总理在《政府工作报告》中确认了这一宏观经济政策。

材料三：2009年３月５日，温家宝总理在向十一届人大二次会议作政府工作报告时强调，“越是困难的时候，越要关注民生”。在政府工作报告的十四个“核心数据”中，七大’民生指标”非常抢眼。其中，中央财政投入420亿元促进就业；为企业、居民减轻税负约5000亿元；安排“三农”投入7161亿元；中央财政科技投入1461亿元……。美国《侨报》对此发表文章说，在全球金融危机冲击的大背景下，中国领导层今年的决策思路是：坚持“以人为本”，笃行“行政之要在利民，为治之道重在安民”。

从国家职能的角度，分析说明国家应怎样实施经济职能才能实现“安民”、“利民”

①组织领导经济建设，为民生持续改善提供物质基础。②经济调节，运用财政和货币政策促进民生建设，提高人民生活水平。③市场监管，运用法律等手段，健全市场秩序，保障合法权益。④社会管理，完善社会保障等，促进社会和谐。⑤公共服务，加快建设民生工程，完善民生公共服务体系。3、30年前起步的农村改革，使我国广大农村的面貌发生了历史性巨变。目前，我国总体上已进入以工促农、以城带乡的发展阶段，进入加快改造传统农业、走中国特色农业现代化道路的关键时刻，进入着力破除城乡二元结构、形成城乡经济社会发展一体化新格局的重要时期。面对我国农村改革发展的不少挑战和问题，必须深入贯彻落实科学发展观，把建设社会主义新农村作为战略任务，把走中国特色农业现代化道路作为基本方向，把加快形成城乡经济社会发展一体化新格局作为根本要求。

运用矛盾分析方法说明应如何进一步深化农村改革？

①运用一分为二的观点正确分析我国农业和农村发展的状况，既要看到改革后我国农业和农村发展取得的成就，又要看到各种问题和挑战的存在，解决这些问题的出路在于深化改革。②坚持具体问题具体分析。现阶段我国农业和农村发展呈现新的特点，必须走不断创新，走中国特色农业现代化道路，加快形成城乡一体化发展的新格局，建设社会主义新农村。③要善于把握重点和主流，坚持重点论和两点论的统一。建设现代农业、发展农村经济、增加农民收入，这是全面建设小康社会的重大问题。要坚持社会主义市场经济的改革方向，不断解放和发展生产力，推动农村经济社会全面发展。

4、两岸关系和平发展，符合两岸同胞的利益，是历史发展的方向。我们了解百年沧桑中台湾同胞的遭遇，知道有些同胞对两岸关系有不同的看法，这就需要我们更有诚意、耐心地去沟通、化解。只要我们深入解决攸关人民利益的经济议题和民生问题，本着以协商化解分歧，以合作取代对抗的精神，两岸关系和平发展的道路一定会越走越宽。结合材料指出，我国政府在处理两岸关系方面是怎样做到实事求是的？

①针对台湾问题的具体情况，通过坚持与时俱进，解放思想，做到实事求是。例如知道有些同胞对两岸关系有不同的看法，通过更有诚意、耐心地去沟通、化解。②通过具体问题具体分析，分析矛盾的特殊性，做到实事求是。例如在解决台湾问题的措施上，本着以协商化解分歧，以合作取代对抗的精神。③通过坚持一切从实际出发，从国情出发，做到历史的具体的统一，达到实事求是的目的。例如我们了解百年沧桑中台湾同胞的遭遇，通过更有诚意、耐心地去沟通、化解。5、2009年2月2日温家宝总理在英国伦敦剑桥大学发表了题为《用发展的眼光看中国》的演讲。他引用了被誉为现代经济学之父的亚当·斯密在《道德情操论》中的话，指出：“如果一个社会的经济发展成果不能真正分流到大众手中，那么它在道义上将是不得人心的，而且是有风险的，因为它注定要威胁社会稳定”。倡导“企业要承担社会责任，企业家身上要流淌着道德的血液”。结合材料，从哲学角度分析企业和企业家要承担社会责任必须树立怎样的价值观和人生观。

①要树立符合人民的根本利益和事物发展的客观规律的正确价值观。②要坚持集体主义价值取向，正确处理个人利益 试题解答方法与技巧及教材总结

和集体、国家利益的关系，把国家、集体利益放在首位，坚决反对个人主义和小团体主义。③要正确处理好个人活动与社会发展、个人与社会的关系，个人活动必须有利于促进社会的发展，维护人民的利益。④要正视自己的人生价值，努力提高自己素质，把为社会作贡献放在首位，反对享乐主义和拜金主义。（2分）

6、材料二：改革开放以来，我们不断克服挫折与困难，从“摸着石头过河”到今天我们走出了一条中国特色的社会主义道路，综合国力得到很大的提高。面对经济全球化趋势，坚持对内改革对外开放，不仅增强了自己的经济实力，也为世界的和平与发展做出贡献。运用唯物辩证法发展观的有关知识，分析材料二体现的道理。

①一切事物都是运动、变化和发展的，要求用发展的观点看问题，培养创新精神。从“摸着石头过河”到走出中国特色社会主义道路是我们坚持改革创新的结果。②事物发展是内外因共同起作用的结果，坚持内外因相结合的观点看问题。我国坚持改革开放，积极利用全球化带来的机遇，提高了综合国力和国际地位。③事物的发展是前进性和曲折性的统一。30年来，我们克服了重重困难、迎来今天的巨大成就。

7、世界经济发展表明，一国在工业化初期，都是农业支持工业。但工业化发展到一定阶段时，就该以工补农，以增强发展持续性．30年改革开放成就巨大，但农业发展滞后已经成为制约我国经济社会协调发展的关键因素之一。应对经济全球化的挑战，我国必须高度重视农业、农村的发展．说明我国高度重视农业、农村发展是如何坚持矛盾分析法的

① 随着30年改革开放取得巨大成就，工业化的不断推进，我国已进入以工补农阶段。高度重视农业、农村发展，坚持了具体问题具体分析。②当前，农业、农村发展滞后成为制约我国经济社会发展的一个关键因素，高度重视农业、农村发展，坚持了抓重点、集中主要力量解决主要矛盾。③矛盾是事物发展的动力，内部矛盾是事物发展的源泉。重视农业、农村发展以应对经济全球化挑战，重视了发挥内因的作用

8、《广西北部湾经济区发展规划》是党中央、国务院促进全国区域协调发展做出的重大战略决策。当前，北部湾经济区面临的最大问题是该地区的总体经济实力还不强，工业化、城镇化水平较低，现代大工业少，高新技术产业薄弱。各地区各部门要加强组织协调，科学合理规划，着力解决这些问题，确保广西北部湾经济区发展规划实施。

材料是如何体现整体与部分的辩证关系的？（9分）①整体处于统率的决定地位，要求树立全局观念，办事情要从整体着眼，寻求最优目标。国家批准实施《广西北部湾经济区发展规划》，是国家促进区域协调发展的重大举措，体现了树立全局观念的要求。②部分也制约整体，有时关键部分的性能对整体的性能状态起决定作用。要求我们搞好局部，使整体功能得到了最大发挥。着力解决北部湾经济区工业化、城镇化水平较低，现代大工业少，高新技术产业薄弱等问题，体现了重视搞好局部的要求。③当各部分以合理的结构形成整体时，整体功能大于部分功能之和，我们要优化部分的结构形多。各地区各部门要加哟组织协调，确保广西北部湾经济区发展规划实施，体现了优化结构的要求。

9、W市政府自2003年起，大力改善生态环境，以项目为载体带动全市煤炭产业的循环式组合，让“煤城”真正变为“绿城”。根据农村实际，调整农业产业结构，发展以苹果为主的林果业、以大棚蔬菜为主的棚栽业和以设施养殖为主的草畜业等三大主导产业。推行“就业和社保、城市管理、社会治安、社会服务”社区创建活动，投入资金26亿元，改造排水管网设施480公里，接收农民工子女2314人就读中小学，免收借读费438万元，改建、扩建适合农民工入住的经济公寓37000平方米。建立“9073”养老格局：90％的老人实现了家庭自助养老，7％的老人享受社区居家养老服务，3％的老人享受机构养老，后两者纳入市财政支出。W市政府应如何贯彻科学发展观？

①促进煤炭产业升级，发展林果业等三大主导产业，体现了科学发展观第一要义是发展，坚持把发展作为党执政兴国的第一要务。②重视就业和社保，建立 “9073”养老格局体现了科 学发展观的核心是 试题解答方法与技巧及教材总结

坚持以人为本。③大力改善生态环境，重视社会治安和社会服务等社会建设，体现了科学发展观的基本要求是坚持全面协调可持续。④免费接收农民工子女就读中小学和改建、扩建农民工经济公寓属于统筹城乡发展，体现了科学发展观的根本方法是坚持统筹兼顾。

10、随着经济的发展，人们越来越清醒地认识到，以污染环境和破坏生态来换取一时经济繁荣的做法日益不可取。正是这种清醒，推动着人类文明进行着一场深刻的变革。人们把追求人与自然和谐相处的研究和实践活动推上当今社会发展主旋律的位置，进而成为全球性的时代潮流。它预示着人类进入了一个崭新的文明时代，即生态文明建设时代。党的十七大报告首次提出“建设生态文明”、“生态文明观念在全社会牢固树立”，这是中央对中国特色社会主义道路的最新阐述。材料中如何树立正确消费观的？

①提倡适度合理的消费，反对超前浪费。要量入为出，使消费与我国的国情和家庭收入状况以及需求状况相适应。②要大力倡导艰苦奋斗、勤俭节约的优良传统，坚持在消费中节约，在节约中消费，转变消费方式，构建节约型消费模式。③大力弘扬人与自然和谐相处的价值观，提倡从我做起，倡导绿色消费、科学消费。

11、运用经济常识，说明社会主义市场经济是如何配置资源的

在市场经济条件下，价值规律通过价格、供求、竞争的变化和相互作用，自发地进行社会资源的配置。市场不是万能的，需要国家运用经济手段、法律手段和行政手段有效地调节资源配置。社会主义基本制度与市场经济相结合，使社会主义国家能够为资源优化配置的实现发挥有力的作用。12、2008年５月12日四川汶川发生8.0级地震，仅在12日和13日两天，民政部就联合财政部下拨地震灾区自然灾害生活补助应急资金合计3.6亿元。14日，中央财政还紧急拨付1.4亿元资金支持地震重灾区做好水库等水利设施应急抢险；下拨卫生应急防疫补助经费1000万元，用于支持开展救灾防疫工作；下拨教育抗震救灾专项资金5000万元，用于灾区学校特别是中小学校抗灾自救、师生应急临时安置、重置必需的教学用具学习用品等方面的支出。材料是如何体现财政作用的？

（1）国家财政是促进社会公平、改善人民生活的物质保障。财政通过国民收入的再分配，缩小收入分配差距，促进教育公平，建立社会保障制度与基本医疗卫生制度，保障和提高人民的生活水平，促进社会主义和谐社会。（2）汶川地震后，中央财政下拨教育抗震救灾专项资金5000万元，支持发展灾区的教育事业，有利于促进教育事业的发展和实现教育公平；（3）中央财政下拨卫生应急防疫补助经费，自然灾害生活补助应急资金，有利于健全社会保障体系，提高灾区人民的生活水平（4）财政具有促进资源合理配置的作用。国家通过财政支持这些行业、地区的建设，有助于资源的合理配置。

13、改革开放30年的历史，就是不断解放思想、冲破束缚、改革体制、谋求发展的历史。思想解放，是改革和发展的火车头。今天，深化改革中遇到的重大理论问题和思想问题，需要勇于创新，积极应对思想理论上的挑战。胡锦涛总书记在十七大报告中再次强调了解放思想的重要作用，只有继续解放思想，才能进一步改革开放，实现科学发展、社会和谐。运用哲学知识，说明在新的历史条件下，我们应该怎样进一步解放思想

①解放思想要坚持主观与客观具体的历史的统一，走适合中国国情、人民拥护的科学发展之路。②解放思想必须坚持科学理论的正确指导，在新的历史条件下就是要坚持中国特色社会主义理论体系的指导。③解放思想要全面把握中国特色社会主义建设的规律，创新发展理念，转变发展方式，破解发展难题，实现科学发展、社会和谐。④解放思想必须勇于创新，开拓进取，应对改革开放实践带来的新挑战。⑤解放思想要坚持实践是检验真理的唯一标准，勇于实践，积极探索、大胆尝试。

14、要完善有利于节约能源资源和保护生态环境的法律和政策，加快形成可持续发展体制机制。落实节能减排工作责任制。资源节约型、环境友好型社会的建设应当依靠完备的法律体系和符合时代 试题解答方法与技巧及教材总结

需要的法律制度来保障和促进，全国人大常委会应加快立法进程，尽快制定节约法，对铺张浪费现象通过立法形式予以规范和约束；各级行政机关要加大环保执法力度，强化限期整治，加强对资源开发活动和重大建设项目的环境监管，依法严厉打击违法排污企业；各级检察、审判机关要把查处铺张浪费的人和事作为一项与贪污受贿同等重要的案件来查处。

材料中建设资源节约型、环境友好型社会的要求是如何体现依法治国原则的

①全国人大常委会应加快立法进程，尽快制定节约法，对铺张浪费现象通过立法形式予以规范和约束，这体现了立法机关要严格按照法定程序制定法律，确保各项事业有法可依。②各级行政机关要加大环保执法力度，强化限期整治，加强对资源开发活动和重大建设项目的环境监管，依法严厉打击违法排污企业，这体现了要严格依法行政。③各级检察、审判机关要把查处铺张浪费的人和事作为一项与贪污受贿同等重要的案件来查处，这体现了司法机关要严格执法、公正司法。

第三篇：自考市场营销策划试题 1

自考市场营销策划试题一

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1．企业市场营销策划的基本原则是（）

A．统筹规划

B．超前创新

C．技艺融合D．定量分析

2．低市场占有率和高增长率的战略业务单位属于（）

A．明星类

B．现金牛类

C．问题类

D．瘦狗类

3．消费者心目中与某品牌联系的一系列事物的组合是（）

A．品牌资产

B．品牌延伸

C．品牌联想

D．品牌认同

4．消费者购买矿泉水的行为属于（）

A．复杂的购买行为

B．减少失调感的购买行为

C．多样性的购买行为

D．习惯性的购买行为

5．参照群体属于影响消费者购买行为的（）

A．文化因素

B．个人因素

C．社会因素

D．心理因素

6．生产者将雅芳(AVON)新活再生霜、祛斑精华露、活肤水等放在同一包装物内出售，这种包装策略是（）

A．类似包装策略

B．配套包装策略

C．等级包装策略

D．附赠品包装策略

7．某公司有产品线7条，产品项目总数为42，每条产品线的平均长度为6。则该公司的产品组合的长度为（）

A．6

B．7

C．42

D．49

8．企业并购若干个上游企业，控制原材料或供货的渠道，实现供应与生产的一体化，这种策略属于（）

A．并购一体化

B．水平一体化

C．前向一体化

D．后向一体化

9．部分改变市场上已经出现的产品结构和性能，使原有产品的性能得到改良和提高，这是（）

A．重新定位产品

B．换代新产品

C．改良产品

D．全新产品

10．市场营销预测首先要确定（）

A．预测目标

B．预测方法

C．预测步骤

D．预测成本

11．某企业规定若客户在一年中累计进货超过500件，每次购货时按基本价格结算收款，年终时企业将全部价款的3％返还给该客户。这种价格折扣策略属于（）

A．现金折扣

B．数量折扣

C．职能折扣

D．季节折扣

12．某商家将一款T恤的价格定为198元而非200元，这种定价策略属于（）

A．尾数定价策略

B．整数定价策略

C．招徕定价策略

D．习惯定价策略

13．市场营销信息系统中最基本的子系统是（）

A．营销情报系统

B．营销调研系统

C．内部报告系统

D．决策支持系统

14．推销人员通过演示有关推销证明资料如推销证明、产品质量证明等来劝说顾客购买推销品的面谈方法是（）

A．产品演示

B．图片演示

C．文字演示

D．证明演示

15．优点是覆盖面广，影响力深，及时迅速，感染力强；缺点是传播的信息转瞬即逝，不易保存，针对性差；这种广告媒体是（）

A．报纸

B．杂志

C．广播

D．电视

16．某汽车制造商在推广其产品时，发起组织了赛车爱好者协会，定期举办使用

本厂出品的赛车比赛，既能在社会上造成广泛的影响，刺激赛车销售，又能提高本企业和该产品的知名度，该企业运用的公关策略是（）

A．抓住轰动事件

B．跃入流行之潮

C．追踪体育比赛

D．协助全民活动

17．高机会和高风险的业务单位是（）

A．理想型业务

B．风险型业务

C．困难型业务

D．成熟性业务

18．“柯达”公司降低其产品照相机的价格，使照相机的销售量增加，消费者对其胶卷的需求量就自然增加，“柯达”公司所采用的定价方法是（）

A．替代产品定价

B．副产品定价

C．互补产品定价

D．产品大类定价

19．蒙牛集团早期宣传自己只做“第二”，并在各个市场及市场营销组合策略上尽量模仿伊利集团，蒙牛集团的这种战略称为（）

A．紧密追随

B．有距离地追随

C．有选择地追随

D．名牌的模仿者

20．许多酒店对未能按事先约定准时前来的顾客仍要收费，这是由于服务的（）

A．无形性

B．可变性

C．不可分离性

D．易消失性

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

21．新产品的定价策略主要有（）

A．撇脂定价策略

B．渗透定价策略

C．竞争定价策略

D．满意定价策略

E．分级定价策略

22．企业对销售人员进行激励的方式主要有（）

A．组织气氛

B．销售定额

C．正面鼓励

D．参与式管理

E．教育培训

23．企业可供选择的产品差异化策略包括（）

A．形象差异化

B．服务差异化

C．人员差异化

D．产品实体差异化

E．价格差异化

24．影响国际市场营销的文化环境因素主要包括（）

A．社会组织

B．风俗习惯

C．宗教信仰

D．价值观念

E．语言

25．谈判的策略主要包括（）

A．合作型谈判策略

B．进攻型谈判策略

C．防守型谈判策略

D．妥协型谈判策略

E．混合型谈判策略

三、判断改错题(本大题共5小题，每小题5分，共25分)判断正误，在题后的括号内，正确的划上“√”。错误的划上“�”，并改正错误。

26．直接分销渠道是不经过任何中间商转手的分销渠道，它适用于产业用品和单位 价值较大的消费品的分销。（）

27．郎酒的酒瓶在酒饮用后可以作为花瓶使用，这是商品组合包装策略。（）

28．使一种产品或一个品牌广泛用于各类顾客群从而谋求市场广域效应的市场营销 策略称为反市场细分策略。（）

29．在市场机会中，有些是明显没有被满足的市场需求，这种未被满足的需求我们称 之为隐性市场机会。（）

30．本田汽车的“H”型标志一般可以被归入企业形象系统中的符号识别系统。（）

四、简答题(本大题共5小题，每小题5分，共25分)

31．企业分销渠道设计的基本目标有哪些?

32．简述市场细分应该遵循的基本原则。

33．组织市场的特点有哪些?

34．简述市场营销控制的类型。

35．简述推销人员培训的方式。

五、计算题(本大题共1小题，7分)

36．某公司计划要求第二季度销售3000件产品，每件2元。但在该季度结束时，只销售了2500件，每件1.8元。即实际销售额为4500元，比预期销售额

少1500元。问：销售额的下降有多少归因于价格的下降?有多少归因于销售量的减少?

六、论述题(本大题共1小题，13分)

37．试述成熟行业企业制定竞争战略必须考虑的问题。

解:(2-1.8)*2500=500(元)

500/1500=33.3%(由于价格下降)

第四篇：面试技巧与方法

关于面试

一、面试的种类：

1、问答式面试：一问一答的形式，属于最常见的一种。

2、讨论式面试：以小组讨论的形式来考查应试者的团队合作能力与领导能力。在这种面试中切忌出现那种刻意突出表现自己的情况；作为一个团体，要注重团体配合，不突出一个人，也不冷落一个人，让每一个都有表现的机会。

3、案例式面试：给一个案例，让应试者来分析其中所包含的问题以及隐藏的一些东西。

4、隐蔽式面试：考查方式十分隐蔽，主要考查应试者是否有良好的习惯。例如，某公司在面试现场，将一只笔放在地上，有许多应试者看见了，但没有捡起来，而有一个女生面试前看到，顺手捡起来放在桌上。最后这个女生被录取了。

5、压力式面试：面试官给应试者施加压力，以此来考查应试者的随机应变能力，以及处理突发事件的能力。

二、面试前的准备：

1、在面试之前要对所去面试公司做些调查，要了解该公司的一些历史及有重大意义的事件。

2、准备好自己的材料，准备好有关自己的一些问题。例如，做两种自我介绍，中英文的，时间大约3分钟；如果有必要，再做一个时长5分钟的英文自我介绍，以便所需。带好一些证明或者介绍信之类的东西。

3、加强语言表达能力的训练。语言表达流畅简洁。以最简洁、易懂的方式回答问题。

4、了解面试中的关键问题。寻找重要问题进行重点作答，不要在没有太多意义的问题上花费时间。

5、保持良好的状态。精神状态达到最佳，在面试时可以保证精力集中，不至于答非所问。在回答问题之前要考虑好怎样去回答。

6、仪表庄重、衣着得体。无论是男生还是女生，都要穿正装去面试。男生西服、领带、皮鞋、皮带；女生套装或者套裙，化淡妆、穿高跟鞋，提手袋。女生如果自视个子过高可以穿平底皮鞋。

三、面试的技巧：

1、准时到达面试地点。

面试时最好提前达到面试地点，以防发生突发事件。如若无法按时到达面试地点，情况允许下，给面试官打电话，说清楚迟到原因；如果不能参加面试，最好给面试官说明原因，然后在重新约定时间进行面试。如果面试官让应试者自己挑选时间进行面试，以下几个时间切忌不要选择：周一上午、每天下午四点左右、周五下午。

2、讲究礼仪。

3、讲究交谈技巧。

在面试时要通过面试官说话的语调来判断他的耐心。如果是声调，表示面试官很乐意和你谈话，有继续交谈下去的必要；如果是降调，表示面试官没有耐心再进行下去，最好尽快结束面试。如果面试官一直以平音和应试者交谈，应试者应该转移话题，以引起面试官的兴趣。

4、掌握回答问题的技巧。

如果问到的正好是你的弱点，就以一个圆滑的方式回答。

5、不要过早打听面试结果。

6、正确对待面试中的失败。

如果没有被录取，仔细回想面试时的表现，找出自己做的不够好的地方加以改正，做

到“吃一堑，长一智”。

四、面试中的常见问题及点评：

1、请简要介绍自己。

介绍自己所具备的能力；自己的学校、专业等。

2、对我们公司的了解程度。

面试前对所去公司要做一些了解。

3、若公司不能解决住宿与交通问题该怎么办。

只要自己愿意，这些问题都不是问题。

4、对薪金方面的要求。

不要正面回答这个问题。可以在面试前对用人单位的薪金进行了解。一般公司都有完善的薪金制度，可以根据这个区回答。在大的国企面试时，不要问有关工资的问题，因为国企工资一般比较高，而且福利也不错。

5、你的英语水平怎么样。

如果英语好的同学直接回答就可以；如果英语不好，避开正面去回答。例如，我们学校对英语的要求挺高，在大学期间我一直不停的在学习英语。

6、你有哪些爱好。

这个问题主要是了解应试者的情趣和品位。

7、你在学校最喜欢什么科目。

这个问题应该根据应聘单位做具体回答。

8、读书期间是否有打工的经历。

主要是为了了解应试者是否有社会经历，和一些经验。

9、平时喜欢阅读哪类书籍。

同第6题。

10、高薪和令人满意的工作哪个更重要。

从工作角度来看应选后者。主要考查应试者的潜能和价值。

11、你的性格是哪种类型。

根据不同工作的特点做出不同回答。例如，求职财会的可以回答说内向（细心和踏实的表现）；求职市场营销的可以说外向。

12、你是否愿意从事这项工作。

专业吻合，志趣相投。

13、怎样度过业余时间和周末。

这个问题在考查应试者生活是否有序。还有计划性

14、若工作需要是否愿意加班

如果大家都加班，我也会加班的。

15、你是否同时向其他公司应聘。

若有，就回答是同一类型的工作，切忌同时找不同类型的工作。

16、你喜欢挑战性的工作吗。

两种回答。第一种，喜欢，曾经多次尝试过；第一种，从来没有，以后会在这方面做出努力改变。

17、在选择工作时，你有什么需要考虑的工作。

根据自己的需求做出合理的回答。

18、如果被录取了，你可以工作多久。

回答一直会工作下去较好。一个企业需要的是长期为其工作的员工，而不是喜欢经常跳槽的人。因为要考虑对新员工的培训。

19、你的成绩在学校不太理想呀。（针对成绩不是很好的学生）

坦诚回答，表示遗憾。在说一些自己在其他方面的成就。例如社团组织，社会实践等等。尽管学习不好，其他方面也是有些成就的（尽量去夸自己，但不要过了）。

20、你有什么优点和缺点。

根据所求职务进行作答。一个人不可能只有优点没有缺点，反之亦如此，要正式自己的缺点。例如，如果应聘的是市场营销的工作，尽管自己语言表达或者与人交流有障碍，但也不要说出来。

第五篇：演讲技巧与方法

演讲中语言技巧

演讲语言是人们交流思想、表达情感、传递信息的工具。演讲语言运用得好与坏，将直接影响着演讲的社会效果。所以要想提高演讲的质量，就必须研究和掌握演讲的语言特点。那么，演讲的语言有哪些特点？

一、准确性。演讲使用的语言一定要确切、清晰地表现出所要讲述的事实和思想，揭示出它们的本质和联系。只有准确的语言才具有科学性，才能逼真地反映出现实面貌和思想实际，才能为听众接受，达到宣传、教育、影响听众的目的。要想使演讲的语言做到准确，应当具备以下一些条件：

1、思想要明确。演讲者如果对客观事物没有看清、看透，自已的思想尚处模糊状态，用语自然就不能准确。所以只有思想明确了，才能使语言准确。

2、具备丰富的词汇量。词汇的贫乏，往往会导致演讲语言的枯燥无味，甚至词不达意。要想使演讲语言准确、恰当，演讲者必须占有和掌握丰富的词汇。为了准确地概括事物，就需要在大量的、丰富的词汇里，筛选出最能反映这一事物、概念的词事语来。

3、注意词语的感情色彩。词的感情色彩是非常鲜明而细微的，只有仔细推敲、体味、比较，才能区别出词语的褒贬色彩。例如，一个人死了，由于感情不同，用词也不同，如可用“牺牲”、“去死”、“走了”、“死了”、“完蛋了”、“见上帝去了”等等。这些词表现的虽然都是同一个意思，但其感情色彩却是截然不同的。

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4、恰到好处地使用一些有生命力的文言词语。在这方面，毛译东同志堪称代表。他在演讲中经常使用一些有生命力的文言词语，比如在《反对党和八股》、《学习和时局》这两次演讲中，就用了“再思”、“行成于思”、“心之官则思”等文言词语。

二、筒洁性。以最少的语言表达出最多的内容。要做到语言的简洁，必须对于自已要讲的思想内容经过认真地思考，弄清道理，抓住要点，明确中心。如果事前把这些搞清楚了，在演讲时至少不至于拖泥带水，紊乱芜杂。还要注意文字的锤炼和推敲并做到精益求精，一字不多，一字不易。

三、通俗性。如果演讲的语言不通俗，听中听不懂，就要影响演讲的效果。为了使演讲的语言通俗平易，我们须从以下几方面努力：

1、演讲的语言要口语化。首先要解决思想认识问题。不要一动笔就往书面语言上靠。写完后自已照稿念一念，看看是否上口，然后把那些不适合演讲的书面语改为口语化的语言。其次，要注意选择那些有利于口语表达的词语和句式。双音节和多音节的词语比单音节的词语容易上口，而且也好听。如“我要写演讲稿时”就不如“当我要写演讲稿的时候”好听。

2、演讲的语言要个性化。马克思曾经说过：“你怎么想就怎么写，怎么写就怎么说”。它告诉我们，不管“说”也好，“写”也好，都要用自已的语言，而不是别人的语言或现成的语言。

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3、要说自已的话。有些演讲者，爱使用一些“时髦”词，或是套话，或是从报刊、书籍上摘抄下来的，生硬的拼在一起的话。这样的语言听起来挺“新鲜”，究其实却内容干瘪，缺乏生活的真实。用自已的话讲，可能看起来很朴素、很普通，但却更真实自如，更富有演讲技巧与方法

演讲是一门语言艺术，它的主要形式是“讲”，即运用有声语言并追求言辞的表现力和声音的感染力；同时还要辅之以“演”，即运用面部表情、手势动作、身体姿态乃至一切可以理解的体态语言，使讲话“艺术化”，从而产生一种特殊的艺术魅力。

演讲表达的主要特点是“讲”，对演讲者来说，写好了演讲词，不一定就讲得好，正如作曲家不一定是演唱家一样。有文才，能写出好的演讲稿的人，不一定有口才，不一定能讲得娓娓动听。真正的演讲家，既要善写，还要会讲，既要有文才，又要有口才。从某种意义上说，口才比文才更重要。如果演讲者语无伦次、拖泥带水，那么即使有超凡脱俗的智慧，也无济于事。

俗话说，“冰冻三尺，非一日之寒”。想要成为一名出色的演讲家，一方面要注重平日里的锻炼和学习，另一方面也要掌握一定的演讲技巧，下面咱们从六个方面与同学们分享一下演讲的技巧和方法。

一、演讲的姿势

1、演将的姿势是成败的关键。要让身体放松，不能过度紧张。太紧张不但影响发挥，而且对语言的表达也会背道而驰。

决窍之一是张开双脚与肩同宽，挺稳整个身躯；决窍之二是想办法扩散并环节紧张情绪。例如将一只手稍微插入口袋中，或者手触桌边、或者手握麦克风等等。

二、演讲的视线

在大众面前说话必须忍受众目睽睽的注视。当然，并非每位听众都会对你报找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 http://qy.thea.cn/

以善意的眼光。尽管如此，你还是不能漠视听众的眼光。尤其当你站在大庭广众面前的一瞬间，来自听众的视线有时甚至会让你觉得紧张。克服这股视线压力的秘决，就是一面进行演讲；一面从听众当中找寻对于自己投以善意而温柔眼光的人。并且无视于那些冷淡的眼光。此外，把自己的视线投向和善的人群，对巩固信心来说帮助很大。

三、演讲时的面部表情

1、演讲时的面部表情如何会给听众留下极其深刻的印象。紧张、喜悦、焦虑等情绪会毫无保留地表露在脸上，这是很难由本人的意愿来控制的。演讲的内容即使再精彩，如果表情缺乏自信，演讲就失去了应有的风采。

2、演讲不能低头，人一旦“低头”就会显得没有自信，倘若视线不能与听众接触，就难以吸引听众的注意。采取“缓慢讲话”的方式会使情绪稳定，脸部表情也得以放松,全身上下也能泰然自若起来。

四、演讲时的服饰和发型

服装也会带给听众留下深刻印象。尤其是东方男性总是喜欢穿灰色或蓝色服饰，难免给人过于刻板无趣的印象。轻松的场合不妨穿着稍微花俏一点的服装来参加。不过如果是正式的场合，一般来说仍以深色西服为主。其次，发型也可以带来意想不到的效果。总之，整体形象对演讲的本身也会起到推波助澜的功效。

五、演讲的声音和腔调

1、演讲的语言必须做到发音准确、清晰、优美，词句流利、流畅、传神，语调贴切、自然、动情。

2、演讲对语音的要求很高，既要能准确地表达出丰富多彩的思想感情，又要悦耳动听。所以，演讲者必须认真对语音进行揣摩，努力使自己的声音达到最佳效果。

一般来说，最佳语言有以下四个特点：

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（1）准确清晰，即吐字正确清楚，语气得当，节奏自然；（2）清亮圆润，即声音宏亮清晰，铿锵有力，悦耳动听；（3）富于变化，即区分轻重缓急，随感情起伏而变化；（4）有感染力，即声音有磁性，能吸引听众，引起共鸣。

3、语言流利、准确、易懂

恰到好处的表达，恰如其分的表述，给人一种听觉盛宴的享受，演讲效果自然不言而喻。

4、语调贴切、自然、动情

语调是口语表达的重要手段，它能很好地辅助语言表情达意。同样一句话，由于语调轻重、高低长短、急缓等的不同变化，在不同的语境里可以表达出种种不同的思想感情。一般来讲，表达坚定、果敢、豪迈、愤怒的思想感情，语气急速，声音较重；表达幸福、温暖、体贴、欣慰的思想感情，语气舒缓，声音较轻；表示优雅、庄重、满足，语调前后弱、中间强。只有这样，才能绘声绘色，声情并茂。

语调的选择和运用，必须切合演讲内容，符合语言环境，考虑现场效果。语调贴切、自然正是演讲者思想感情在语言上的自然流露。所以，演讲者恰当地运用语调，事先必须准确地掌握演讲内容和感情。

六、演讲的速度和发音

为了营造沉着的气氛，讲话稍微慢点是很重要。科学的发音取决于科学的运气，有些演讲者时间稍长就出现底气不足，感觉口干舌燥、声音走调。这些都影响演讲效果的发挥。气息是声音的原动力，科学地运用运气发音方法可以使声音更加甜美、清亮、持久、有力。要达到这个目的，平时要加强训练，掌握胸腹联合呼吸法。其要领是：双目平视、全身放松，无论是站立还是坐姿，胸部稍向前倾，腹部自然内收。吸气方法是：扩展两肋，向上向外提起，感到感到腰带渐紧，找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 http://qy.thea.cn/

后腰有撑开感。横隔膜下压腹部扩大胸腔体积，小腹内收，气贯“丹田”。用鼻吸气，做到快、缓、稳。呼气方法是：控制两肋，使腹部有一种压力，将气均匀地往外吐，呼气时用嘴，做到巧妙协调。

锲而不舍金可镂，水滴石穿贵有恒！只要坚持不懈，人人都能把握演讲的要领，只要持之以恒，个个都能成为出色的演讲小明星。

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