思维转变才是价值的体现

第一篇：思维转变才是价值的体现

转变思维才能转变角色

很多的朋友从销售业务人员转变为销售经理，一直存在着心里的茫然。怎么原来的很多的思维方式在现在的职位上总是捉襟见肘。发挥不到原来的状态。很多原来很简单的事情在现在的职位上反而操作起来存在着这样那样的问题。到底是在那个方面出现问题那，做销售的时候主要向业绩看起。其他的一切都不做考虑，勇往直前的冲刺这销售业绩，上级主管也看不出比自己强在什么地方，但是在主管的下面做事情从来没有感到现在这么茫然。问题到底出在什么地方那？

很多的时候在个问题是新提升的业务经理们头疼的事情，只有通过不断的转变才能逐渐的适应。那么问题的关键在什么地方那？曾经的有效的市场战术如何才能更有效的应用到市场中那？下面做以下问题的探讨。

1）管理与执行的问题

做销售主管的时候，空间都是领导给安排好的，只要按照步骤执行，问题的解决不在销售的层面，业代注重的是执行的执行力。诚然！在销售过程中执行是最最关键的一环，只有执行到位才能有好的结果，从一个被管理者转变为一个基层的管理者最大的转变就是位置的不同。管理者应承担的责任是对所管辖的市场的综合指标的负责。执行者只对他所面对的细分目标负责，这个也就是为什么用原来做业代的方法做不好经理的工作的一个最主要的原因。

如何做好角色的转换工作？最主要的是向你的上级学习，把单一点的执行变为系统的执行。作为经理从公司领到的销售指标是一个面上的数据，如何把他分解到点上这个是管理者必须具备的能力。

2）战略与战术的问题

战略是公司对整体市场操作的知道方针。作为公司的封疆大吏。要严格服从

公司的战略知道思想。只有战略意识上的决对的统一，才能保证整体的指标和制度的有效达成。作为区域的主要负责人，如何领会公司的战略意图是很重要的。战略分解为局部市场的动作就是战术问题。

3）空间的予与要的问题

做业代的时候空间是上级主管给公司争取的，自己考虑的主要是在这个空间中怎么做好点上的工作。作为一个销售经理要做的应该是怎么把公司给与的空间拓展到最大。而不是强硬的和做业代的时候一样和上级争执。会争取上级空间的业代决对是一个好业代，但是不一定是一个好的经理。

公司给与的有效的资源是一定的，就像销售专家说的，费用永远没有够用的时候，在不够用的费用的前提下怎么做好分配才是一个经理的头脑中最应该考虑的事情，而不是和老板讨价还价的做争取。换位的考虑在空间的争取上应该得到最

大的体现。作为一个管理者的思想应该是和公司的理念合拍的。这个合拍有的时候就是不能为所欲为的把做销售基层的态度带到管理工作中来。每一个政策的制定是公司经过考虑才作出的决定。无条件的执行公司的决定是一个管理者应该具备的能量和水平。具体的下面的分配和分解工作才是一个中层管理者最应该考虑的，这也就是你如何把公司的给与的空间做到最大化，让你的团队人员能执行到位的条件。

空间是公司的给予。但却是区域的创造。在有限的空间中如何做到最大化的执行才是体现一个部门经理的水平的关键。作为公司的管理者每一步都应该是和公司的主导方向合拍的。这也是要空间的一个最重要的沟通前提。

下属的空间是争取的。这个要看各个区域之间的实际状况，做到合理的分配。做销售业代的时候，总是把会哭的孩子有奶吃做为座右铭。但是做为管理者应该勇担责任，如果大家都叫那公司的高层的管理就会出现问题，做销售和做管理的责任的不同就体现在这个方面。

做好属于自己的工作，这是每一个员工应有的责任。每一个销售政策的出台都有着公司对市场的把握和预期。只有我们执行好和分解好公司的每一个销售政策。我们才能真正得在销售经理的位置上作出成绩，才能体现自己的价值。

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。只有不断的调整自己，改变自己的思维方式，跟得上公司的脚步。才能从角色的转变过程中走的更快，也只有这样朋友们才能适应管理折的角色，才能体现自己作为一个管理者的水平。

第二篇：转变思维

抖下去，爬上來

话说乡下一位农夫有只老驴子，这天，老驴子不小心跌进了农夫的枯井。农大听到驴子声声哀鸣，看见它的困境，想了很久之后，断定救不了老驴，只好请来邻居，要求大家帮忙，一起把土往井铲，打算把老驴闷死，以便早早脱离不死不活的绝境。

人们开始用力把土往井，老驴子简直吓疯了，但是当农夫和他的邻居不断地把土扔在牠身上时，老驴的脑际，闪过一线灵光，突然警觉到，每次土堆打到背上，就应该用力抖掉这些土，然后踏着土堆，往上走一步，打定了主意，牠便一次又一次的这么做，不停地喃喃自语来鼓励自己，「Shake it up and step up!」(抖下去，爬上来)不管土堆打在背上有多痛，也无论情势看起来多么绝望，这只老驴就是不让自己惊慌失，不知过了多久，这筋疲力竭伤痕累累的驴，终于跳过了井墙，胜利地安全回到地上。

原来会毁掉牠的泥土堆，竟然变成牠的拯救！这一切的改变，来自老驴面对因难时，所持的态度。人生不也是一样.我们遭遇险境时，如果能勇敢的面对，拒绝轻易放弃，不惊恐、不恨怒、不自怜，那原是要断送我们、伤害我们的难题，反而隐藏造就的潜力转变成祝福！

第三篇：平凡体现价值

在平凡中体现价值

-记南通市保安服务总公司驻南通中学保安分队

南通，位于江苏省东部，是中国首批对外开放的14个沿海城市之一，源于中国清代最后一个状元张謇的多项近代产业与创举，因而被称为‚中国近代第一城‛。南通中学就坐落在这座美丽城市的中心地段。每天，迎着早晨的第一缕阳光，我们就会看到保安队员精神抖擞、意气风发的在学校门前立岗，‚看到这样的保安，就能掂量出我们这支保安队伍的战斗力！‛这是南通中学姚天勇校长对驻校保安队的评价。

自1992年9月南通中学进驻保安队以来，这支队伍已经走过了20年风雨历程，由最初的4名保安队员发展为24名；从最初的家长、兄弟学校的怀疑、观望到教育系统内绝大部分学校的认可、遍地开花，从而有效推进保安业务拓展。

进入校门 做好“主人”

江苏省南通中学是由清末状元、近代著名实业家、教育家张謇先生于1909年创办，是南通第一所推行新式教学的中学堂，是江苏省首批省属重点中学之一。队长张启亚首先

和笔者聊起了南通中学的辉煌历史。一百年来，学校历届毕业生中，涌现出了32位革命先烈、20位中国科学院院士、五位体育世界冠军，一批艺术大师和党政军要员。先后获得全国教育系统先进集体、全国精神文明建设工作先进单位、全国五四红旗团委标兵、江苏省和谐校园、江苏省素质教育先进学校、江苏省基础教育课程改革先进集体等荣誉称号。原国家主席江泽民曾亲临通中视察，为学校题词：‚百年通中，英才辈出‛。每年来自中央、省、市和全国各地的一百多批次教育代表团访问通中。

笔者对张队长如此了解通中很是惊讶，张队长笑着说，‚我们每一位派驻到通中的保安队员的第一课就是学习通中、了解通中，这已经成为一个传统‛。‚我们学习她，就是为了使每一位队员增强荣誉感、自豪感、责任感，激发上进心‛。

‚在南通老百姓中流传着这样的说法：进了通中门，就是大学的人；全国教育看江苏，江苏教育看南通，南通教育看通中。南通中学以骄人的育人成果和深厚的文化底蕴，成为通城学生家长和学子的梦想之所‛。

‚保安公司将我们选派到南通中学，使我们有幸走进通中的大门。那么，我们就要珍惜这个机会，尽快融入通中、成为通中的一员。就需要我们将‚通中‛作为一个需要不断攀登的高度。因为我们来到通中，就被赋予‚通中‛的内涵。

这里有一流的教职员工、一流的教学环境、优秀的学生队伍。作为保安，需要我们付出努力，不断地学习、超越，才能成为一名合格的‘通中保安’！‛张队长深情的说。

细节入手 常态管理

在南通中学除了体会到不一样的优美环境外，每一位来访的家长、来客，对保安也会有不一样的感觉。很多人觉得通中保安不简单！到底是什么方面让人觉得不一样呢？这支队伍如何服务5000多名师生员工？如何接待好平均每三天一次的来自全国各地的教育代表团的参观访问？

对于一名保安队员来说，也许那些惊天动地的英雄壮举离我们还很远，但我们可以将平凡的工作做实在，踏踏实实做好本职工作，将小事、琐事做精做细做到位，时刻牢记肩上的责任，那么我们就能在内心里获得收获和满足感。工作是实现社会价值和人生体验的重要途径，它不仅意味着付出，更蕴涵着成长。

在传达室，队员一人在门外立岗，见到来访者，队员立即迎上前，首先一个标准的敬礼。一会儿，来访者在队员的引导下走进传达室，在传达室负责内勤的队员联系、登记......一切有条不紊，队员的脸上始终洋溢着微笑，‚让每一位来访者舒心、愉快是我们的服务宗旨‛张队长说。‚喂，您好！南通中学，请问找哪位？‛这是每一位保安队员接听电话的第一句话。在南通中学保安队伍管理中，哪怕一句话、一个动作都有严格的标准和要求。分队特别注重对每个队员的细节教育和培养，以认真的态度做好岗位上的每一件小事，以责任心对待每个细节，做到小事不小看，细节显魅力。在保安队宿舍的小活动室，墙上有‚保安队员职责‛、‚分队长职责‛，江苏省辅警人员‚七条禁令‛、‚会议学习制度‛、‚请销假制度‛。

张队长介绍说：‚分队历来注重细节管理，首先用严格的管理制度来保障。以‘三老（做老实人、说老实话、办老实事）、四严（严格的要求、严密的组织、严谨的作风、严明的纪律）、四个一样（领导在与不在一个样、有人检查与没人检查一个样、人前人后一个样、在内在外一个样）’严格要求队员。将它作为队员为人处事的行动指南。还针对学校特点制订完善《一点一方案》即‘平安驻点建设方案’，以此规范每一个队员的服务行为‛。

笔者在长达49页的‚方案‛中看到，从日常管理、队员形象、学习训练、请示报告、考核评比等等，每一项都有详细的规定。从早班6：30开始如何交接班、如何立岗开始到学生请假出门程序、夜班如何巡逻、如何处臵，几点升旗、几点开、关灯、几点检查门窗......只要岗位上要做的，在‚方案‛中就能找到答案，做到日常工作‚程式化‛，使管

理要求更加贴近实际更加适应学校的服务需要。

张队长自豪的说：‚队员只要按照‘方案’的要求对照落实，就能确保万无一失‛。通中保安队还根据学校的发展要求不断的完善、充实《一点一方案》，创新服务内容和方法，提升服务水平。把‚分级管理、分类指导‛等队伍管理措施落到实处，以岗前培训、岗位轮训等方式教育、培训、考核队员，通过积极参加等级评定、‚十佳‛保安员的评比等有效载体，检查队伍管理水平，展示队伍管理成就，提升队伍管理能力。

其次，在活动中提升队员细节服务的能力。俗话说：商场如战场。保安服务公司作为服务企业，务必正确定位，每一名保安队员的每个服务细节都要规范细致，以客户的满意为首要目标。通中保安队还广泛开展‚爱岗敬业‛教育，要求队员做好每一项工作的每一个细节，全身心投入到工作中。在公司开展的‚文明执勤、规范服务‛、‚平安驻点‛创建、‚大练兵‛、‚思想、作风、纪律教育整顿‛和‚百日安全竞赛‛活动中，有第一必争，有红旗必扛。分队在活动中获得各类奖状、证书32个，通过积极参加各种竞赛，增强荣誉感，激发上进心，不断提高队伍的整体素质，让客户从点点滴滴的服务中体会到保安公司的真诚。

第三，在沟通中体现细节管理的魅力。通中保安队认真落实‚三个一‛工程，即：一天一汇报：每天向学校主管领

导汇报一天工作情况，领取下步工作任务；一周一小结：分队每周对一周工作情况进行讲评，布臵下步工作计划；一月一总结：分队每月对当月工作进行总结，切实查找工作中存在的问题，制订下步工作计划和整改措施，形成材料报学校领导。做到问题不过夜，整改及时，措施到位。

第四，从细节抓养成。俗话说：‚播种行为，收获习惯；播种习惯，收获性格；播种性格，收获命运‛。人的习惯就是一种潜意识。当人做一件事情达到一定熟练程度后，就会变成一种潜意识，变成一种习惯。细节就是习惯,优秀也是一种习惯!通中分队一半的退伍军人，张队长要求大家做到退伍不褪色，坚持以军人的标准，锤炼摔打队伍，练三相：坐、行、站；振三声：口令声、呼号声、掌声；纠三手：背手、袖手、插手；去三长：长头发、长胡须、长指甲；紧三带：鞋带、腰带、领带；扣三扣：领扣、衣扣、裤扣；行三礼：举手礼、注目礼、举枪礼。打造像军人一样脚踏实地的精神。

以情带兵 由小及大

看了通中保安队的现场，笔者对通中这支保安队的养成产生了更深的好奇，于是开始探个究竟，采访中归纳为三个方面：一是以情带兵，从小处着手。现在一些‚小年轻‛，在家养尊处优惯了，一下子难以适应保安队严格紧张的生活，有些刚参加工作甚至就要打‚退堂鼓‛，后悔自己的选择。如何破解这一难题，我们觉得还是打好感情牌，注重以情带兵，张队长说。在部队有个传统，炊事班给生病的战士做‚病号饭‛一碗荷包蛋面。虽然只是一碗面条，但病中的战友体会到的是一种关心和爱护。体会到的是部队大家庭的温暖。在我们分队队员生病了有人照顾，春节队长、骨干主动代班，积极主动地关心队员，解决思想上、工作上、生活上的难题。对下级的爱心是带兵的基础。所以，分队坚持对家庭有困难的队员及时给予必要的帮助，和队员谈谈心、拉拉家常。队员相处和睦，队伍稳定，连续四年无队员辞职，这在当下保安队员辞职如吃饭般普遍的情况下，应该算是奇迹吧。

二是从小处着手，培养队员做小事的习惯。做保安就是做小事，把日常小事抓好、抓实。在校园里，保安队员只要看见地上的纸屑、烟头，会捡起来放到垃圾桶里。在学校工作，我们会发现纸屑是最多的，清洁工很难及时做好卫生，往往是前面做后面就有了。保安队员们坚持发现纸屑、垃圾就捡起来，放垃圾桶。由于我们几年如一日的坚持这么做，得到学校领导的高度评价：保安是我们学校最合格的员工。

三是做小事要有预见性和主动性。1995年，张队长调到通中任队长时，前面已经有三任队长被pass。压力很大，大

家都说和教师交道难打。甚至有几个队长和我说，你到通中做队长还不如做队员呢。那么，如何开好头，起好步，得到领导的认可，很重要。张队长注重抓好每一个表现的机会，要求所有队员见了主任以上的领导一定要敬礼，并积极开展训练工作。晚上值班校长朱全忠，看到我们在训练，很是高兴，马上就在领导中传开了：这个队长不一般，抓的很实在。张队长刚到通中没几天，一个韩国教育代表团来访，办公室要求我们及时开门，其他未作要求，但我抓住这次表现的机会，自费买来白手套，按照规范化的接待要求，两人立岗，一人手执红、绿两面小旗指挥车辆停放，每个转弯处安排一名‚调整哨‛，确保人员、车辆进出有序。韩国代表团看到我们规范的接待礼仪，从门前就全部下车，并和我们握手，这大大超出校长室和办公室的预料。我们的表现得到校长室的充分肯定和表扬。在中层干部会上，校长将我们工作主动、积极作为一个典型，并高度评价：这是一个集前几任队长优点于一身的队长。老师评价说：保安队今天站成了南通中学一道美丽的风景线。所以，我们经常提醒自己，干工作要有主动性。领导吩咐的要不折不扣的完成，领导没想到、没吩咐的也要积极主动的完成，抓住每一个表现的机会。张队长说，我们对师生员工的求助做到有求必应，要将‚有困难找保安‛成为学校所有人的共识，致力将保安队打造成‚通中110‛，尽量使保安服务工作进一步完美。

善于学习不断提高

在南通中学做保安，知识是永远学不完的。每天晚上看新闻、看《保安杂志》、看在校图书馆借来的书本，汲取营养。在通中，每名保安队员都有一张图书馆的‚借读卡‛，看书学习很方便。队员瞿安全喜欢练练书法、冯卞华喜欢看看散文、研究军事、夏建彬喜欢文学......工作着学习着并快乐着，这是对保安队员工作状态的诠释。始终用积极学习的态度，高度的工作热情迎接每一天的挑战。在这信息化的时代，作为一名保安，大家同样感到学习的重要性，从要我学，到我要学。在5年前，队员们还不知道电脑鼠标键盘,更不识何为word何为excel，大家感到在落伍、在被这时代所抛弃。

那时候大家都不富裕，没钱买电脑，自己咬咬牙，就是每天就着咸菜喝稀饭也要买台电脑学会它！张队长向学校老师学，向学生学，学生的计算机课本从头到尾全部看过、练过。队员们也陆续参加了电脑学习和培训。在2008年5月南通中学百年校庆中，张队长绘制的‚安保点位图‛，收到学校领导的高度评价，甚至有领导不相信是保安队的作品。这就是努力获取的回报和认可；张队长代表公司参加市局机关庆祝建党86周年朗诵比赛获得‚三等奖‛；参加总公司‚践

行科学发展，做平安卫士‛主题演讲，获得‚一等奖‛；代表南通招商银行参加‚热爱招行，忠于职守‛主题演讲，获得江苏赛区第一名，全国总决赛第二名。这些成绩的取得，源于他们平时的点滴积累、刻苦努力的结果。

辛勤耕耘 硕果累累

20年来，这支队伍从无到有，从小到大，通中保安站成了一座‚标杆‛。正如张队长在一份发言稿中说的那样：‚将我放到哪里，我就要像一面鲜红的旗臶带红一片‛。在南通中学的带动下，通师一附、通师二附、南通市第一中学、第三中学、第十二中学等学校纷纷签订保安服务合同。

20年来，通中保安队实施‚以外围安全促内部稳定‛的战略，加强校园外围治安防范。

一是加大白天上、放学期间的校园外部巡逻检查，严防校园侵害案件发生。2010年4月6日中午12点多钟，巡逻至学校南门的保安队员黄锦兵，发现一名社会青年行迹可疑，遂秘密跟踪观察，在该青年拦住一名学生索要‚欠款‛时，黄锦兵立即上前，见到保安该青年意欲逃离，被黄锦兵一把抓住，交110处理。

二是发放联系卡，加强与周边店主、小摊贩、邻居的联系，随时掌握治安信息。2010年11月8日，对面小区物业

保安报告，在早晨6：40左右，经常有一名可疑男子，在学校外边转悠，行迹比较可疑。保安队员根据这一情况，对该男子进行了秘密监视，发现其确实可疑。于是，在重点区域进行伏击，通过连续21天的伏击守候，该男子终于伸出了贼手。伏击的保安队员张启兵、秦永军前后夹击，将其抓获。经查，该男子刑满释放未满一年，已经再次偷盗电瓶车40多辆。

20年来，从单一的人防到人防、技防、设施防三位一体，逐步发展完善。通过人防技防结合，有效预防打击犯罪。‚9月2日凌晨2点08分，南通中学监控报警主控室响起了刺耳的警报声：诚恒楼东楼梯口报警！当班保安黄锦兵、范国元立即启动应急预案，利用监控系统锁定报警区域，同时与备勤队员联系，并迅速控制两楼梯口。当嫌疑人发现保安后立即仓皇逃窜，在发现楼梯口被堵后，嫌疑人转身逃到楼道中间爬上4米多高的护拦纵身跳了下去，四处逃窜。但四周均被保安围住，处于穷途末路的嫌疑人，只能束手就擒。这是今年南通中学保安队利用校园报警监控系统抓获的第四名犯罪嫌疑人。‛这是2009年《江海晚报》的一则报道。

笔者在张队长的剪贴本上看到报纸上报道过的2005、2006年两年通中保安队在执勤中抓获的犯罪嫌疑人就有12名。

有人说在南通中学做保安很难，人员多、要求高，知识

分子很挑剔，不好处。但通中保安队人员稳定，都能够坦然面对挑战，他们把带有挑战性的任务当成提升自己能力的一个机会、展现自己人生价值的一个机会。

第四篇：思维转变才是你做交易成功的开始

能抵御无时不在的诱惑，是赢家和输家的唯一区别

市场是诱惑最多的地狱。没有智慧的聪明，永远走不出迷宫。

一个成熟的交易者不会认为交易有独到的秘诀，即使最赚钱的交易策略也早就是公开的，烂大街的，能抵御无时不在的诱惑而恪守自己的信仰，是赢家和输家的唯一区别，其它的没有任何秘诀。

盈利不是靠你预测行情的胜率来获取的，而是依赖“你做错的时候你尽可能少亏，你做对的时候你尽可能多赚”，这就是实战家和分析师的最大差别。

你买入的目的不是为了亏钱，而是为了获利且尽可能的获利更多：当走势对你有利的时候，必须贪婪、让利润奔跑；当走势对你不利的时候，停止幻想、要截断亏损。什么时候大盘方向明朗？任何时候都不明朗！任何时候的行情都是拿自己的筹码赌出来的，尽管很多朋友从来不认为自己在赌，那也只是认为概率大，算不上赌而已。

事实上，谁也不知道明天会怎么走，交易就是下赌注，用确定的代价赌不确定的利润，只不过当致命的风险来临时远离；当风险可控的时候，未来值得一睹。

你之所以把精确买点看得那么重，无非就是这几个原因：

1、你总是希望买在最低点位上，买进就有盈利，无法忍受价格的正常回调；

2、你认为止损就是灾难，所以你总是把止损设得很小。只是你忽略了，一个区域买进，高一点或低一点的重要性远远没买不到更重要。但是，多少人因为在大概率的涨势面前，为了追求精确价格而错失机会。

这个世界上最白痴的人，就是那种自以为发现了别人不能发现的真相的人，我从来不奢望买在最低点、卖在最高点。

很多人之所以在整体上无法实现资金的增加，其中一个关键就在于他无法承受浮盈的回撤，其实浮盈根本不是你的利润，也没有人希望利润回撤。因为回撤而损失一些利润，但也会因为回撤而把握到更大的利润，这是走势中不可或缺的一部分，我的交易中已经很习惯它了。亏损额度是自己可以控制的，盈利则需要行情的支持。我的买进或卖出不是自己的想当然，而是让实际走势决定买入还是卖出，任何时候我都不会让自己陷入被动，我也从来不会追求完美的交易。

所谓一致性就是你在任何时候都按照自己的规则做：行情和外界对你毫无干扰，除非出现了规则内大幅度的亏损。

事后诸葛的多说一句，一致性的定义就是只要你坚持自己的，不被别人和行情的一时迷惑所左右，市场就迟早会奖励的。

在我交易还不能做到“涨跌不惊,闲看盘前花开花落”的时候，交易做得很好的一位前辈曾告诉我，在任何时候只要不让资金出现大幅回撤，同时在自己的节奏内保持盈利，即使是很慢，市场迟早会奖励你的。

作为一名交易员，每天面对很多的K线，大量的信息，你首先需要处理的如何过滤这些信息，找出有效的信息给我们下一步制定有效的进攻防守策略与风控。

老子说，上善若水，水善利万物而不争。处众从这所恶，故几于道。所以做交易做高的境界就是包容市场，尊重市场和顺势交易，凡是此种，成功的交易就是从思维转变开始的。思维转变具体表现如下：

顺势的思维，我们做交易永远要与势为朋友。永远在多头市场上不做空，在空头市场上不做多，宁愿错过不愿做错，提高我们的精准度和作战能力。止损的思维，止损错了也对，对了也是对的。对于单笔资本金保护是有好处的，我们一直在做的是概率性事件，在不确定性市场中提高我们的确定性，唯一能做的确定的是我们的手和我们的子弹。

待机和控仓的思维，等待就是一种修为。做交易就是与自己在斗争，当属于你的标准和机会没有出来的时候你就是等，死等，狂等，就像狙击手一样一丝不动，这样你的思维是让你自己变的很沉淀很臣服市场。不折不扣的执行力。关于执行力我觉的是考验交易员最重要的一部分，且是不折不扣的，减少任何幻想和主观的判断，顺势而为，对自己不狠就是对市场的不尊重，你会受到狠大的惩罚。

所以说各位，思维转变才是你做交易成功的开始！市场早晚会奖励的你，而且不是一次，时间会验证这一切。

第五篇：如何体现教师的价值

如何体现教师的价值 中枢镇糯布小学 汪云发

如果我是诗人，我要用美好的诗句讴歌我所从事的教师职业；如果我是画家，我要用多彩的画笔描绘我眷恋的三尺讲台。我知道没有当过教师的人，怎么也不会把如诗如画的境界与教师的工作联系在一起，因为教师有太多清苦、太多忙累。然而，多少个晨昏风雨，品不尽酸甜苦辣，沉淀下来，在我心头涌动的依然是我对事业、对学生的一片挚爱,一片眷恋。

是啊！教师是天底下最光辉灿烂的职业，教师是塑造人类灵魂的工程师。教师职业是按照一定社会的需要和标准“传道、授业、解惑”，是培养数以亿计的德智体全面发展的各级各类人才的职业，是关系到每个家庭的“家运”和“国运”的事业。教师的事业也许并不显赫一时，但将永远存在。

过去往往歌颂教师是“蜡烛”，燃烧了自己，照亮了别人；教师是“春蚕”，春蚕到死丝方尽；教师是“人梯”，托起明天的太阳。歌颂老师的很多，在赞赏的同时就好似教师的价值就是如此体现的：默默奉献，无私工作，不计报酬，以学生的发展为自己的无限荣耀和终极目的，以把自己所掌握的知识全部传授给学生，把自己所有的精力用在对学生的教育上，这就是发挥了作为教师的所有价值，激情的想法，悲壮的落幕，孺牛般的一生，一位老教师的离去总让人黯然泪下，悔之又悔。现代教师在很大程度上秉承了老一辈的清贫与朴素，奉献与无私。但是随着时代的发展，教育事业在急速地发展，教育的环境和氛围发生了很大的变化，新时代下的学生也发生了很大的变化，整个教育对我们教师提出了新的期望，新时代的学生对我们教师也提出了新的要求，新时期下的教师对自己的事业和发展也提出了不同的期盼，当然对自己作为教师的价值体现也有了很多不同的看法。

在社会主义市场经济下，经济飞速发展，各种矛盾利益不断冲突，人们的思想观念也在不断地发展变化之中，社会丑恶现象也不断出现，对各行各业造成很大的冲击，教育行业也不例外。你是教师并不意味着在你身上一定有价值的体现，只有在你认识到自己从事的事业是有价值的，是要发挥价值的，那才是你价值体现的开始。

因此，我认为教师价值的体现应该是多方面的，综合性的，体现时代发展的特征，能够留下教师自己个人发展的深刻烙印。

首先，教师的价值体现在自身的人格魅力上。

汉代著名学者董仲舒说：“善为人师者，既美其道，又慎其行，„„此之谓圣化，吾取之。意思是善于施教的教师，既要完美自己的道德，又要谨慎自己的行为„„这叫做圣化。陶行知先生也提出了要在中小学教育中“建筑人格长城”，实现“以教人者教己”。

教师的人格包括教师的道德品质，文明行为修养。具体表现为：教师的爱国主义、国际主义、人道主义、爱岗敬业、乐于奉献、精力充沛、不怕困难、公道正直、实事求是、宽容理解、细心耐心、思维敏捷、记忆力强、勤于学习、勇于创新、言行一致、以身作则、穿着 整齐、举止文明儒雅。这就要求我们教师不仅应该具有高深扎实的专业知识，还应具备良好的道德修养。教师给予学生的教育和影响并不因学生的毕业而终止，而是他们的工作和生活中继续产生着巨大的影响，甚至会伴随他们的一生。因此如何勇敢地面对压力，培养出适应社会要求的合格人才，教师的素质起着十分重要的作用。因为教师所从事职业的特殊性，是教育人、塑造人的事业，因此教师的世界观、人生观和价值观，甚至一言一行，都会对学生产生潜移默化的影响。然而作为一名优秀的教师，仅仅有良好的师德是远远不够的，他要能被学生接受，被学生吸引。怎样提高教师自身的魅力吸引学生呢？永远吸引学生的是教师的人格魅力、渊博的学识和深厚的人文底蕴。“正人先正己”，“学高为师，身正为范”，用自身的榜样作用和人格魅力，让学生佩服，从而仿效，进一步达到言传身教。朱镕基同志曾说过“为人比为学更重要”。要使学生学会做人，具有美好心灵，健全人格，教师就必须从正己开始，一切以自己的人格为基础，只有高尚的人格才能影响人格。好教师还应当学识渊博，教学精湛，他永远都像海绵吸水一样汲取社会的人文的科学的新鲜知识，为自己“充电”，改变老化的知识结构。虽说“师不必贤于弟子”，但为师者至少要有些让学生打心底里欣赏、佩服甚至崇拜的地方。教师能在教学大赛中获奖，在报刊杂志中发表文章等等都能令学生敬佩有加。教师知识渊博，文理相通，多才多艺，是为学生树立了一座无言的丰碑。一名教师对学生具有人格的魅力，就能吸引学生积极主动地学习，追求生活的真谛，探讨人生的健康之路，教育教学就能取得良好效果，更为受教育者个体人格的形成打下深深的烙印，影响终身。第二，教师的价值体现在专业知识的增长，业务水平的提高上。

从事教师这个职业，如果只是完成一天的工作任务，就好象车间装配工人完成一天的装配数量，然后日出而作，日落而息，终此一生。那就显得意义非常渺小。从教师职业特点看，教师还是有很大的发展空间的，你是否掌握了你从事的职业的所有技能呢？你是否随着你从事的职业的发展不断发展更新自己的工作技能呢？你所拥有的技能是否已经能够足够应付你所从事的职业需求呢？当然，如果你认为我一般地应付就可以了，自然而然你就不会喜爱你从事的职业，你就无法从中得到一种满足感，更谈不上自身价值的体现。如果你是把教育当成一种事业，你肯定已经是在不断发掘自己的潜能，最大限度地体现自己作为一名教师的价值所在。你是快乐的，你是愉悦的耕耘者。不管是职业也好，还是事业也好，你意识到我要充分地学习和掌握教书育人的先进技能和方法，不断地提高自己的业务水平，在这个过程中，你作为教师的价值就会体现出来。

第三，教师的价值体现在学生的健康成长之中。

我们教师所有的工作可以说都是在学生身上发生的，我们的成果也体现在学生的成长之中。如果说学校是一个工厂，那么教师工就是工厂里的技师，学生都是未经雕琢的原材料，当学生从学校毕业的时候，他们都是经过教师处理的产品，这其中就有优等品，合格品以及次品，显然这些产品也就包含了教师的价值体现。虽然这样比喻忽略了学生自身的成长能动性，但是无庸质疑的是学生的成长是离不开教 师的影响的。我们的教师会为自己所教的学生取得优异成绩而感到无比骄傲和自豪，即使是学生离开学校走上工作岗位，开创出自己的一片灿烂天地，教师也会为之欢欣鼓舞，我们深深地感到一种工作价值的体现，辛勤劳动的收获；反之，当学生不能取得优异成绩，表现不良，工作岗位上总是逊人一筹，我们会不开心，可能是恨其不争，怒其不力。学生的表现是老师工作的一种反馈，也是我们工作绩效的反映，这也是教师价值体现的最佳载体。

第四，教师的价值体现在教师自身的不断成长和自我完善上。

教育是一个令教师有极大提升空间的行业。一个职业如果不能在一定程度上为从事者提供自我发展的空间，那么这个职业不是一个好职业。现代社会是讲究学习的社会，其中的每一分子只有不断地学习，汲取各种先进的文化和知识，才能跟得上时代发展的潮流。教育这个行业是紧跟时代步伐的，也正好为教师提供了一个极大活动空间。从事教育的人如果不知道自己教育自己，反省自己，既是对所处环境资源的极大浪费，也是对教育神圣职业的一种亵渎。教育是神圣的职业，是心灵净化的过程，是激情的碰撞，教师作为从事者，在要求我们学生不断发展，在要求学生德、智、体全面发展的同时也必须不断地完善自我，这是教师价值的人本化体现。在教育学生做人的同时我们也在教育自己如何做人，在教育学生的同时也在教育自己如何做事，在教育学生的同时我们在教育自己。这是教育带给我们从事者──教师最大的收获和补益。

第五，教师的价值体现在甘于清贫，淡泊名利。在平淡中勤奋工作，乐于奉献是教师的基本素质要求。做教师很辛苦，因为你应该比别人付出更多，奉献更多，牺牲更多。同时，做教师很幸福，因为教师是在为祖国、为党的事业培养接班人，教师将从学生的成长中得到收获。

一位教育家说过：“想发财，想升官的人，请你远离教育。”陶行知也说：“教育者所得的机会，纯系服务的机会、贡献的机会，而无丝毫名利尊荣之可言。” 一个人追求钱可以家财万贯，也可能倾家荡产；追求权可以高官厚禄，也可以身败名裂；追求实惠可得一时舒服，也可能醉生梦死。而我们教师则因“传道、授业、解惑”而精神丰满；因当好人梯而芳名永存；因和孩子们在一起而永远年轻。对于当教师的人生选择，我们“无怨无悔”。的确，当教师是清贫的。因此，只有耐得住清贫才能做个好教师。每逢教师节、元旦，我总能收到一些学生送来的贺卡或明信片。如果用市场经济的金钱标准来衡量这微不足道，但我却觉得这是巨大的财富，它价值连城，情义无价！从这些贺卡中，我感受到学生对我的支持和爱戴，感受到学生对教师那纯朴、炽热的情感。每一张贺卡，就是一张可爱的笑脸；每一句问候，都是一股爱的暖流。拿着这些普普通通的贺卡，看着这些激情洋溢的文字，我强烈的感受到了做一名教师的崇高，体会到了什么是真情至爱，什么是人生价值。

综上所述，教师作为知识和文化的传播者需要专业化的知识，但更需要丰富的精神世界作基石。教师价值体现在国家、社会、个人等方面，教师自身价值的整体实现是实现教师根本价值，就是以培养人 为前提，这是现代教育观念下探讨教师价值的新视野。