seo要以长远利益为目标

第一篇：seo要以长远利益为目标

seo要以长远利益为目标

无论是互联网企业还是传统企业，都是以追求长远利益为最大的目标，只顾眼前利益往往会落得个吃力不讨好的结果。Seo是搜索引擎催生的一种流行的营销方式，它的目的就是为企业的长期利益服务。然而，当下的seo可以说是非常燥热，很多seo从业人员并没有遵循最基本的策略进行网站优化，而是以追求短期的排名为主，尤其是外包的seo服务。这些追求短期利益的seo，不仅仅局限于黑帽seo，也有一些白帽seo，之所以说它追求短期利益，一方面是对seo策略没有正确的认识，另一方面是受到客观条件的限制。今天就来谈谈白帽seo里面没有远见的地方。

首先，比较普遍的是对seo策略认识不到位导致的。进入seo的门槛是比较低的，很多人也觉得seo的操作其实没什么，平时也就发发外链，更新站内，觉得只要比别人做得更认真就不会错了。他们在这种思想的指导下埋头苦干，认为只要自己的内容质量做得不错，就可以通过数量来取得效果。于是不断加班加点埋头苦干，企图短时间内能把排名冲上来。其实这种seo操作方法是非常原始的，还停留在体力活的层面，还没有对seo整体策略有深刻的认识，这样盲目地操作往往自己怎么把排名做上来也不知道，当然排名怎么掉下去

就更加一脸茫然了。

真正的seo老手一定会把时间轴考虑在里面，他们会根据seo的不同时期制定不同的优化方案，知道前期该做什么，中期该做什么，后期该做什么，有条不紊，而不是一直发外链和更新站内，然后等着排名的到来。在时间轴的基础上，他们的操作方法也会很有条理，尤其在关键词的筛选上面，会根据难易程度结合当前效果有针对性地去进行外链和内链建设。比如他们会积累每天用户的搜索关键词，统计关键词出现的次数以及用户的点击率，在结合关键词指数等参数来进行文章标题的设定、内链和外链的构建等等。这种有策略指导的seo操作方法会更加游刃有余，不仅不会枯燥，而且可以看到排名平稳地提升，对个人的能力提升也是非常有好处的。虽然这种做法可能需要一定的耐性，获得排名的时间比较漫长，但是有排名之后往往是非常稳定的。而通过数量冲击排名的做法，虽然可能短期内有一定的排名，但是排名往往很快就会被挤掉，一切又得重头开始，得

不偿失。

其次，有些seo从业者会受到客观条件的限制做一些没有远见的seo操作，属于无奈之举。最常见的就是上级赶着要效果，不断催促下面的操作人员加强工作量。一些老板可能对seo理解比较片面，认为可以短时间内获得良好排名，于是不断催促下面的seo主管加强工作，seo主管即使知道seo需要耐性，但是迫于老板的压力往往也无奈地让下面的员工加强工作量，多发外链，多写文章，因为即使没有排名也有杠杆的工作报表给老板看。在我认识的seo从业者当中，现在还有每天发三百条外链以上的。工作量是上去了，但是效果

也并不是那么好。

其实，如果是一个新的域名，从头开始做优化，到有良好的并且稳定的排名，达到网站健康稳定发展的水平，需要4-6个月的时间。如果你没有这个耐心，或者中途因为厌倦而马虎对待，即使后面改正过来，最终也还是要吃到恶果的。出来做seo，如果中途使猫腻，迟早要还的。

经常有人做seo的时候有这样的体验：前期通过一阵狂轰滥炸把排名做起来了，但是排名没能坚持多久，又被压下去了，之后再想按照老方法狂轰滥炸一番获得排名就已经不灵了。这就是没有远见的人做seo的时候常会受到的待遇。真正的seo其实是很朴素的事情，在经典策略的指导下，一步一个脚印走下去，排名自然会上来。只不过在这个过程中能不能坚持，或者有没有收到不良干扰，那又是另一回事了。莽荒

纪www.xiexiebang.com

第二篇：我要以雷锋为榜样

学雷锋心得

靖江市实验学校

五（7）班

王宁瑜

同学们，说起雷锋，大家都不陌生吧？我们都知道，雷锋是一个全心全意为人民服务的人，而我的理想，就是像雷锋一样，去关心别人，去帮助别人。

首先，我讲一个关于雷锋的小故事吧！人们常说：“雷锋出差 一千里，好事做了一火车”。你看——五月的一天，雷锋冒雨去沈阳，他为了赶早车，早晨5点就起来，带了几个馒头，披上雨衣就上路了。路上，他看见一位妇女背着一个小孩，手上还牵着一个小女孩，正在艰难地向车站走去。雷锋脱下身上的雨衣披在大嫂身上，又抱起小女孩，陪她们一起来到车站，上车后，雷锋把自己的馒头、和贴身毛线衣都给了她们。到了沈阳，还在下雨，雷锋把她们一直送到家里，那位妇女感激地说：“同志，我该怎么感谢你呀！”这个故事可真应了那句话！雷锋为了让妇女和小孩不挨饿、不受冻，把东西都给了她们，可真伟大！

可惜雷锋已经牺牲了，因为指挥司机倒车，不幸被挂衣服的方木杆子砸到头，昏了过去。经医生检查，颅骨损伤，年仅22岁的雷锋，就和我们永别了！雷锋虽然死了，但他的精神没有死，我们要把雷锋精神代代相传。学雷锋，树新风，是我们共同的责任。学习了雷锋，我有感想要发表：

我们知道，社会上或生活中每时每刻都会需要雷锋，每个人都会需要帮忙，帮助别人不是什么难事，有时只需伸出你的手，也未尝不可，也不需要花太多的时间和心力就能轻松办到，那为什么不去做？也许是你没有意识或根本觉得没有必要这样做，还是你没有学习过雷锋？不！雷锋精神传了五十多年，每个人都应该学习雷锋精神，更要体现在实际行动中！所谓雷锋精神就是“乐于助人”，难道这么简单的行为你都做不到吗？所以，我觉得学雷锋并不是什么难事，只要你把这件事放在心上并努力去做，我相信，你会成为第二个雷锋；那么，如果所有人都这么做，就会有千千万万的雷锋，把“雷锋精神”世代相传！！

第三篇：我们要以劳模为榜样

“我们要以劳模为榜样，学习她们艰苦奋斗、勇于创新，淡泊名利、甘于奉献的精神，全面提高医院的服务质量，提升技术水平，让患者满意。”这是医院学习劳模座谈会上，员工观看完劳模事迹后的讨论场景。进入五月，医院深入开展“劳模宣传月”活动，掀起学习劳模、尊重劳模、崇尚劳模、争当劳模的热潮。

为了确保劳模宣传月活动取得实效，医院在门户网站开设劳模宣传月专栏，依托橱窗、展板、布标等宣传阵地，大张旗鼓地开展宣传工作。开展“学劳模座谈会”，以模范的事迹激励职工，以身边的典型带动职工，以先进的思想凝聚职工。组织临床各科室开展“弘扬劳模精神，我为医院做贡献”的大讨论活动，大力营造学习劳模、争当劳模的浓厚氛围，使劳模精神深入人心。

将学习活动与提高医务人员素质有机的结合起来，组织开展“岗位技能竞赛”。以多形式的岗位练兵、劳动竞赛活动做为重点，促进员工立足岗位学技术、练本领，推动医院高技能人才队伍建设。

同时该院通过全员“三查”活动，查找身边服务不周到服务项目，及时整改，进一步提高窗口服务水平，确实把学习劳模活动贯穿到实际工作中，把劳模精神体现在岗位上。

第四篇：教学要以学生为主体

语文教学要以学生为主体

湘西州民族实验小学

向言林

随着素质教育的推进，小学语文教学如何促进学生主体发展问题，日益受到人们的关注。我认为，做到以下几点，能够让学生的主体作用得到发展。

一、少分析、多朗读

许多语文课，往往都是教师从开始讲到结尾，从段意讲到中心思想，一切都由教师包办代替，而学生对知识掌握与否，能否迁移运用，其情感和智力是否得到发展，教师顾及甚少，因而造成低效劳动。这种教法，忽视了主导与主体的关系，违背了外因通过内因而起作用的规律。

语文教学，教师要抓住关键，详略得当，突出重点精讲，尽量给学生多挤一些自主学习的时间，让学生阅读教材。古人云：“书读百遍，其义自见”。学生自己能读懂的东西比教师讲懂的东西要弄得明白，记得扎实。我在讲《桂林山水》一课时，让学生自己细心读每个句子，一边读，一边悟出漓江水静、清、绿的特点以及桂林山奇、秀、险的特点，效果很好。引导学生读书，我们除采取悟读法之外，还采取朗读法，让激昂处还他个激昂，优美处还他个优美，深沉处还他个深沉。悦耳的朗读、浓情的感染，能使语文教学做到文道统一。课堂上，我以读为主线，采取各种读的形式和方法，将读的训练贯穿于整个教学过程之中。让学生边读、边画、边思考。要求学生自己仔细揣摩所读课文的“理”，体会重点词句、重点语段的思相内容及情感变化。

读，能够使学生积累语言，发展智力。再加上学生自已理解，自己记忆，自己思维，自己想象，学生的语感能力将大大提高，进而为运用语言奠定良好的基础。

二、少提问，多点拨

课上设计的问题多了，不但弄得整篇文章支离破碎，教学过程杂乱无章，而且占去学生自主学习和语言训练的时间。教师的短距提问“牵着学生的鼻子走”，学生被动地、不动脑筋地应付教师的问话，不能很好地发挥学生的主体作用。

教师在课堂上要精心设计提问，要抓住教学上的重点、难点、疑点设计提问。问题设计得要牵一发而动全局，问题的提出只有“一石激起千层浪”，才能使学生积极思维，跃跃欲试，争相发言。在讲《我的战友邱少云》一课时，我设计了这样两个问题：

1、什么叫纹丝不动？邱少去为什么要纹丝不动？

2、“我”是怎么想的？邱少云又是怎么做的？两个问题可以统领全篇，做到了少而精。如遇到学生不发言时，教师要尽量管住自己的嘴吧，撬开学生的嘴吧。能让学生说的尽量让学生自己说，学生不能说的教师要进行点拨、引导。通过“众星捧月”、前后联系、层层剥笋等不同的方法，使问题得以解决。同时要培养学生自己质疑的习惯，变一言堂为群言堂，让学生唱主角，切忌包办代替。只有教师的主导作用发挥得好，学生的主体作用才能更好地得以发挥。

三、少灌输，多训练

语言是交际工具，而遣词造句是学生学好语言的关键。只凭教是学不会的。正如骑车，大家都懂怎么骑。但要掌握这种交通工具，不练几次，摔几跤，是学不会的。要形成一定的语言能力，能够准确地使用祖国的语言，比学骑车更难。必须进行大量的语言训练。除此，别无选择。

小学语文课要以语言训练为主，做到少讲、精讲，把大部分时间还给学生，突出学生的主体地位。只有突出了学生的主体地位，语言文字训练才能落到实处，收到实效。把语文课上成训练课，要根据大纲要求和教材重点、难点，注重选准训练点，选好训练方法，加大训练力度，训练到位。教师少把自己的观点看法，现成的结论强加给学生。少研究写的什么，多研究怎么写。在教学《曼谷的小象》时，体会热心助人的泰国妇女阿玲的优秀品质是重点，也是难点，我设计了这样几个环节：

1、让学生读作者夸小象的句子；

2、看小象拉车玩车的课件；

3、读阿玲指挥小象的句子；

4、表演阿玲指挥小象的动作。让学生在大量语言材料中去理解作者的意图，摸索遣词造句的规律，体会文中的思想感情，掌握一定的语言技巧，从而培养学生理解和运用祖国语言文字的能力。

四、少统一，多分类

素质教育的要义中有面向全体学生，以学生为主体，注重学生全员参与的要求。因此，教师在整个教学过程中都要注意处理好个别和一般的关系，即注重全体学生的发展，又注意学生个性特长的发挥，分类要求，分层指导。

1、教学目标。根据本班学生的实际情况，既考虑到学生的共性，更要考虑到学生的个性，设计不同层次的学习目标，使各个层次学生都有提高。

2、课堂提问。要注意对不同发展水平的学生设计不同的课堂提问。难度大的问题请优生回答，难度小的问题请后进生回答。

3、语言训练。实施分层教学和个别指导的方法，尽可能给后进生提供获得第二次成功的机会。

4、课堂作业。要分层练习，有明显的梯度。在质和量上有不同的要求。使后进生“吃得了”，中等生“吃得饱”，优等生“吃得好”。练习时，教师进行巡回指导，给后进生吃偏饭，助一臂之力。对后进生切忌“拔苗助长”，对优等生应该扬鞭策马。不搞一刀切，齐步走。要注重个体差异，尊重学生的个性与特长。只有注意“全体性”，才能体现“主体性”。

五、少听讲、多参与

学习如果只有“听”一种途径，单调刺激，容易使学生情绪低沉，注意力分散。与其让学生被动听讲，不如让学生主动参与。学生主动参与，容易把未知的变成已知的。如何使学生积极参与到教学活动中来呢？不妨从以下三个方面进行尝试。

1、激发兴趣，乐于参与

激发兴趣的方法很多，好的导语，设置悬念，幽默恢谐，表扬激励等，都能很好地激发学生兴趣。如：在教《鹅》一课时，用谜语导入新课。老师说：“头戴红帽子，身着白袍子，脚穿红靴子，唱歌伸脖子。”学生猜出后板书课题“鹅”，学生的兴趣被激发起来。教师还可以利用评价手段激励学生参与，善于发现学生的“闪光点”，鼓励学生参与，使学生形成积极参与的心理倾向，乐于参与到教学活动中来。

2、创设情境，主动参与

创设情境，就是形象地再现教材本身描述的情境，使学生感到情境之美，让学生扮演角色，进入角色，到教材中去体会教材。如：在学习《曼谷的小象》一课时，教师一边利用电教手段演示曼谷美景并配上优美的音乐，一边自由读课文。让学生以旅游者的身份，体会曼谷的小象的聪明乖巧。这样教学，能巧妙地将教材、学生、教师三者有机地融为一体。学生在思维流动过程中，又纳入新的知识的情感，形成新的认知结构。叶圣陶老先生讲：“作者原有境，入境始于亲。”创设美、趣、智的教学环境，缩短了教学内容与学生之间的距离，诱发了学生的内驱力，引导学生变“要我学”为“我要学”，使学生获得学习的主体地位，从而积极主动地投入学习。

3、发散思维，创造参与

儿童具有创造性。他们一旦发现自己的创造力为成人所欣赏，就可能作出更多的创造，进而形成创造性的能力。教师要尽力给学生提供创造的机会，使他们的创造性发挥出来。如《三过家门而不入》一课，我设计了这样两个问题：

1、结合插图说说禹为什么三过家门面不入？

2、禹第二次过家门而不入的情形怎样的？其目的是让学生展开想象的翅膀，从不同的角度，不同的侧面，发表自己的看法。这样，既培养了学生创造思维能力，又锻炼了学生语言表达能力，可谓一石二鸟。教学中也可以采取改变人称，改变处所，改变体裁，补充情节等方式对课文进行创造性复述，还可以通过给背景，作铺垫，议人物，引导学生编写童话，使学生发现自己的创造性，体验创造的喜悦，从而激发学生主动学习的欲望。

综上所述，语文教学不仅教师要确立学生的主体地位，还要使学生明白，一个人的发展主要靠自己，别人只是辅助，不能代替。学生要自信做学习的主人，教师要重视学生良好行为的养成，使学生真正成为学习的主人。

教学要以学生为主体，以情感为主导

--《失街亭》教学后的思考

高三年级

语文教师

田园

新课程标准中强调“学生是语文学习的主人”，要“为学生创设良好的自主学习的环境”。为此，教师必须树立为学生服务的观念，遵循学生心理发展和认知发展的规律，教学中是学生主体参与能力的培养，真正确立学生在学习中的主体地位，从而造就出既有现代知识又有创新思维和创造能力的现代创造性人才。有人说：“情景是激活学生创造禀性的有效途径。”鉴于此，教师就要积极创设民主和谐充满爱的情境，采取多种方法，充分调动学生主动参与的积极性，唤起学生的情感，使其在学习中，更加集中精力，更好的感知、记忆、思考进而“外化”为课堂活动。与此同时，要积极引导学生从事语文实践活动，让他们多读、会读、善读；使他们善于发现问题，乐于钻研问题。这样，学生才能充分地表达自己的思想，勇敢地阐述自己的情感，语文课堂教学才能成为学生思考的乐园，才会有利于促进学生的全面发展。

那么，我们该如何达到上述的境界呢？通过小说《失街亭》的教学，我认为我们应该时刻牢记“以学生为主体，以情感为主导”这条准则。

一、充分尊重学生，相信学生，放下老师的架子

首先，“我是老师，你是学生”的观念应该彻底转变，学生只有爱上你这位老师，他们才会积极的、主动的、热情的投入到你的教学当中去。但要是学生爱上老师，教师首先必须充分尊重学生，放下老师的架子，真正建立起一座通往师生彼此心灵的桥梁，让学生认识你，了解你，从而选择你，信任你。

二、积极创设切合课文的情境，对学生进行热情鼓励，让学生动起来 一堂语文课是否成功，我看标准不是老师讲得如何，而是看教师是如何引导的、学生是否真正的动起来了。学生在动，说明学生积极主动的参与到老师的教学中来了。

例如，我在教授《失街亭》这节课时，是这样做的：

1、上课前，我先展示出一张幻灯片，上面是电视剧《三国演义》的剧照，刘备、孙权、曹操的照片轮流切换。与此同时，杨洪基演唱的《滚滚长江东逝水》也在教室里回荡。一下子，学生的情绪与兴趣就调动起来了。

2、人物形象的分析也是本课教学的重点之一。如何让学生主动去探究呢？ 我先请几名同学复述这篇课文的故事情节，并要求用整齐的句式表述出来，可以相互合作。之后明确它是以战前孔明派将点兵为故事开端，以马谡拒谏为故事发展，以战中双方激战，蜀失街亭为故事高潮，以战后孔明布置退兵，挥泪斩马谡为故事结局。这样，既锻炼了概括能力，又对课文的内容有了整体的把握。然后，我设计了这样一个问题：决定街亭能否守住的两个关键人物是谁？联系情节来看，街亭最终失守，从写马谡和诸葛亮的言行看，前文有哪些暗示？由此我们评价一下马谡和诸葛亮这个两个人物形象。

而后，我又放了一段《三国演义•失街亭》中马谡的神态。这样一来，学生的热情又被提升了一步，大家纷纷各抒己见，表述的非常好。有一位同学还总结了描写人物的方法，这是我课前没有准备的。

由此可见，学生的积极性一旦调动起来，那么他们的学习兴趣、学习主动性、学习效果都会成倍增长。

3、对于专题讨论------街亭的失守究竟是谁的过错，我是这样设计问题的：通过刚才的人物形象分析，很明确，马谡和诸葛亮就是决定街亭能否守住的关键人物，两人对街亭的失守，都负有责任，马谡勇于承担责任，诸葛亮也勇于自责，那么，如果问：两人的过错，谁更严重？大家说，是谁？大家一起回答，我要听到每位同学的声音。下面，我们就讨论一下这个历来就有争论的问题。我们可以分成正反两个命题，针锋相对地互相辩论：正方：失街亭过在马谡；反方：失街亭过在诸葛亮。请大家选择其中一种命题或陈述自己的观点或反驳对方的观点。好，大家先组织一下自己的语言，可以局部先讨论一下。

现在，摘抄其中一位学生的发言，如下：

有人认为，街亭失守的责任在于诸葛亮。认为，诸葛亮作为一军的主帅，既知街亭是北伐成败的咽喉要地，而且魏军统帅司马懿非等闲之辈，更有猛将张合为先锋，却派刚愎自用的马谡把手街亭，岂非失策？况刘备有言在先：“马谡言过其实，不可大用。”然而，街亭的失守是否过在诸葛亮呢？否。

早在孔明南征时，马谡就曾经发表过高明的见解：“夫用兵之道，攻心为上，攻城为下，心战为上，兵战为下。”这与诸葛亮的看法不谋而合。当时，诸葛亮为感慨地说：“幼常（马谡的字）足知吾肺腑矣！”诸葛亮顾忌司马懿深通谋略，为蜀之大患。马谡又向诸葛亮献反间计。结果，反间计成功。司马懿被魏主削去兵权。从这些事例来看，马谡也并非庸才，因此诸葛亮借助于他，不是没有道理的。诸葛亮在部署部队时，深知街亭关系甚重，反复强调街亭的重要性，直到马谡以全家性命担保立下军令状之后，方才委以重任。这正表现诸葛亮的谨慎小心。他深知马谡有“言过其实”的毛病，才有派平生极为谨慎的王平为辅佐，并再三叮嘱，要在路口下寨，并嘱咐将军事地图及时送回。这些都说明诸葛亮的精明和谨慎。作为主帅，他对失败也有充分的考虑，因此才派魏延、高翔做接应，只派赵云、邓芝出疑兵于箕谷。这些军事部署无不表现诸葛亮作为一个军事家的深谋远虑。

尽管街亭失守，但并不能把街亭失守的责任归咎于诸葛亮。失街亭的责任明明是在马谡的刚愎自用、“违亮节度”。如果马谡切实按照诸葛亮的部署办事，司马懿必会按兵不动。谁能预言蜀兵必败，街亭会失呢？ 当这个学生发言结束以后，大家给予他热烈的掌声。随之而来的，课堂达到了一个高潮，学生们又纷纷表述出了自己的观点。指导下课，学生们仍然是兴趣盎然。也许用不着过多的语言，这样一段辩论词，就充分证明了这节语文课应该是成功的，因为它确实让学生动了起来，提高了学生的思维能力、表达能力。其实，学生的动与不动，关键在于老师。也许有的老师认为学生做不出什么来，那是你错了，你太小看我们的学生了。事实上，只要以能充分的调动他们的积极性，你只给学生一丝阳光，那他们也会灿烂。

我们应该切记：学生学习的最终目的在于发展和创造。因此，教师在课堂中，心中要多装着学生，做个有心人，要大力培养学生的徐锡的主动性，以使其创新精神和探究精神得到大幅度的提高，最终达到叶圣陶先生提倡的“教师为了不教”的教学目标。

教学要以学生为主体

作业二：

培训课程强调,要实现学生主体与教师主导的和谐，就要防止教师使命的“淡化”；要实现多种教学方式的和谐，就要防止教学模式的“形式化”。就这一问题我想谈一下自己的看法。

现在的课堂教学要求以学生为主体，教师为主导，传统的“填压式”教学模式显然已经不能适应当前的教育形式。在教学过程中我在教学方法上做了一些改变。

1、以问题导入的方式，培养学生解决问题的能力，问题可以是教师提出，也可以是学生提出，在课堂上展开讨论，引导学生思考问题。例如讲商品的含义，就问学生一个问题：“一个学生在商店买了一支钢笔，把它送给同学，这支钢笔是不是商品？”在思考的过程中能让学生自己把握商品的有关知识，在学生分析的基础上加以引导，这比老师单纯讲效果要好的多。政治课应该更加注重解决实际问题，所以我们的问题应该生活化，让每个学生都能有话说。

2、不单纯重背诵，更重理解。传统的政治课是老师念完课本，学生去背就可以，这种方法已经过时。我们应该把繁杂的，冗长的内容知识一层一层地梳理，犹如剥洋葱一样，将所学的知识梳理出层次，然后从整体上把握这些知识层次。将其组成一个有意义的整体。

3、构建知识网络，培养系统思维能力。在平时的教学中，对每一单元内容要求学生自己构建知识网络，把握知识间的内在联系，尽可能用最少的词语概括课本内容，让学生把课本读薄。在构建的过程中，要抓住线索，清晰知识的发展脉络。如果知识是珍珠，那么线索就是将珍珠串起来的那根线。学生要去发现所学知识的线索，抓住了线索就抓住了所学知识的脉络。在自学中要注意“三大问题”，即先讲是什么，而后讲为什么或重要性，最后讲怎么样。还要注意抓关键词语，突出知识核心结点。

整体教学过程都要注意不是我们讲了多少，而是学生会了多少，对学生的学习状况要准确把握。

在整个过程中，教师既像电影导演，由像一个评论家，作为导演要准确把握课堂走向，作为评论家，要准确分析学生观点，在肯定学生正确观点的基础上归纳、升华。

第五篇：工作要以结果为导向

工作要以结果为导向

--读《请给我结果》有感

思想决定出路，结果改变人生。什么样的思路决定什么样的出路。如果你一定要成为世界冠军，你很可能就会真的成为世界冠军，如果你只想成为全国冠军，很可能你就成为不了世界冠军。所有的世界冠军获得者他们都有一个共同点，那就是一定成为世界冠军，有这样一个想法，并且一直努力着。什么样的结果决定什么样的人生，你的结果是世界冠军，那么你就是这个领域的世界第一名，你就是别人崇拜的对象，你将得到别人无法取得荣誉和利益。如果你的结果只是全国第一名，你得到的将无法与世界冠军相比，你的人生也不同。今天我们在增员，你的结果是成为了主管，你将得到是主管的待遇，你没增的人，你的结果是零，你得到的也将是零。今天我们做曾员这个项目，我们要的结果就是能增到人，能够发展壮大团队。我们所有的工作思路和工作方法都应该围绕着这个结果而努力，每天下乡去增员，都在想每天的目标是三个准增员名单，围绕这三个准增员，我每天大量的去拜访，在陌生的地方通过村干部、教师、开店的为圆心，向外不但的辐射，通过介绍、转介绍拜访了大量的客户，积累了不少的准增员名单。在这些名单中能够愿意上岗参训的却很少，有一个原因就是在这个过程前期没能够突破收费这个坎，总是想把难题留在后面，留到公司面试的时候再解决，却没有想到这个坎早过比晚过要好，早解决，就不会浪费太多的时间，就不会出现前期形式不错，收获时却大吃一惊，颗粒无几。直到叶总一语道破天机，才使我这条偏离航道的船，重新回到航道继续远洋。当我们想达成某个目标时，你要的是目标是这个结果，而不是为了完成任务。现在我们做曾员这个项目，我们的目标是增员的人数，是要组建一个团队，这就是我们要的结果，而不是要各天的任务的过程。“结果并不重要，重要的是过程”，这是失败者给自己找的借口。我们的工作都应该以结果为导向，只有得到了我们想要的结果才是真正的完成任务，达成了目标。

结果是我们每个人所需要的，并且结果是掌握在自己手中的。因为结果是靠我们自己的行动来实现的，所以我们自己的行动决定着结果，有什么的行动就有什么样的结果。正确的行动带来好的结果，错误的行动带来不好的结果。如果你想看日出你的行动必须是向东方走，如果你向西，你就不能看到日出，就得不到你想要的结果。现在我们增员，想要得到组建团队这个结果就必须采取行动，出去拜访、出同业引进、去招聘，只有采取正确的行动才会得到我们想要的结果。在这次增员中我采取了大量的行动，去拜访，去引进。在这些行动中有些是不好的，遇到一些人的抗拒点时，常常是以降低自己的要求来解决，最常见的就是遇到“我没时间”，我常常是以“我们可以做兼职的，时间很自由，不用天天上班的”，来解决。其实每一个成功的业务员都是全职的，都是把保险当一份事业来做的。今天降低要求招他进来，是为了明天让他离开，还不如不招。

行动决定着结果，而心态又决定着行动，有什么样的心态就有什么样的行动，如果你的心里都不想把这件事做好，你就不会采取好的行动来做这件事，你也肯定得不到好的结果。如果在你心里都一定要把这件事干好，你就会想尽办法来做这件事，你就会在最短的时间里采取最大量的行动。就可能达成目标，得到想要的结果。每一个成功的人不仅有一颗渴望成功的心，更重要的是他们会在最短的时间里采取最大量的行动，别人还没开始时，他们已经行动了。乔吉拉德看一场棒球赛都会撒出几千张的名片，坐公共汽车也会发名片，正是他在最短的时间内采取了最大量的行动，让更多的人来认识自己，让他成为了世界上最伟大的推销员之一。

当我们想要某个结果时，你不一定会成功，当你一定要某个结果成为你的心态时，你就会全力以赴，不给自己任何借口，会想尽办法达成这个目标，会在最短的时间内采取最大量的行动，会把每件事情执行到位，会恪守认真第一，聪明第二，会毫不畏惧失败。一定要成功的人，相信世界上没有失败，只有暂时停止成功。在这次的增员项目中，我一直以结果为导向，采取了大量的行动，虽然没有取得丰硕的成果，取的经验的对于以后的工作有很大的帮助。作为四级机构的综合柜员，我要以客户的满意为结果，以服务第一的心态投身到自己的工作岗位，以太保的形象为标准，认真做好每一件事。