大连工业大学科研创新团队建设方案

第一篇：大连工业大学科研创新团队建设方案

大连工业大学科研创新团队建设方案

大工大校发〔2014〕17号

为进一步提高我校科研水平，紧密围绕国家和辽宁省中长期科技发展规划确定的重点发展领域、地方社会经济发展中的重大现实问题以及学校重点发展的学科方向和研究领域，实现科技工作又好又快发展，学校决定实施新一轮科研创新团队（以下简称团队）建设。根据国家、辽宁省、大连市有关科技政策，参照《教育部关于深化高等学校科技评价改革的意见》（教技[2013]3号）文件精神，结合学校学科建设以及人才队伍现状等实际情况，制订本方案。

一、建设目标

凝练学科方向，汇聚学术队伍，营造学术氛围，培养具有较高学术水平和创新能力的学术领军人才和科研骨干，保持学科研究方向和学术队伍可持续发展；挖掘潜力，整合资源，提高团队承担重大科研项目和服务社会的能力；促进多学科交叉与融合，培育新的学科和科技增长点；打造科技平台，推进博士点、硕士点学科建设，不断提高学校的科技综合实力和核心竞争力。

二、建设周期

团队建设周期：三年（2014年1月1日—2016年12月31日）。

三、组建条件

1.团队负责人应具备高级职称（副高级职称人员作为团队负责人需具有博士学位）,且有较强的科研能力和团队管理能力，已形成较明确的研究方向，团队考核成员需在组建团队前三年内的年度科研量化考核合格。

2.团队应是在长期合作基础上形成的研究集体（团队考核人数为最少3人），团队成员的职称结构合理，各成员应有相对集中的研究方向和研究成果。

3.团队成员的年龄结构合理，团队成员平均年龄不超过45周岁。其中，团队负责人年龄一般不超过58周岁（男）或53周岁（女），二级教授不受此年龄限制，40周岁以下中青年教师的比例原则上不低于50％。

4.团队原则上以博士点学科、硕士点学科、现有科技创新平台（包括重点实验室、工程中心、研究所、基地等）为依托。

5.团队分为理工类团队、人文社科类团队（含管理类团队、艺术类专业基础团队）和艺术类团队。各类团队的经费条件为：理工类团队近三年实际到位经费人均10万元（含）以上；人文社科类团队（含管理类团队、艺术类专业基础团队）近三年实际到位经费人均5万元（含）以上，其中外语、思政、体育类团队人均3万元（含）以上；艺术类团队近三年实际到位经费人均5万元（含）以上。

四、申报和审批程序

1.学校原则上每三年组织一次团队的申报工作。由拟组建团队负责人向所在学院递交《团队组建申请书》，学院审核并择优推荐上报，每人只能加入一个团队。

2.科学技术处（产业办）进行资格初审，符合申报基本条件的，由校学术委员会（根据需要邀请校外专家）评审，并经校长办公会审议通过后进行公示。公示如无异议，公布获批组建团队名单，并签订团队建设任务书。

3.我校首轮科研创新团队考核合格的负责人可自动入围组建第二轮科研创新团队，在第二轮组建团队时可调整团队成员，但需满足组建条件的第1、2、3、4条。

五、建设任务

1.通过团队建设，在多个学科逐渐形成具有明确研究方向的若干团队，产生一批具有代表性、能够体现学校科研特色与方向的重要科研成果（获奖、论文、专利等），承担一批国家、省（部）级各类重大科研项目，培养一批优秀的学科带头人、学术带头人和中青年创新人才。

2.考核须同时满足团队考核条件和成员考核条件，具体要求如下：

Ⅰ 理工类团队

（1）团队考核条件：三年建设期内，人年均实际到位科研经费10万元（含）以上，其中，团队承担的项目中，必须包括纵向项目2项（含）以上或国家级项目1项（含）以上，或项目负责人纵向、横向经费累计100万元（含）以上，或团队横向项目经费累计500万元（含）以上；发表符合要求的论文人均2篇（含）以上。

（2）成员考核条件：三年建设期内，团队考核成员中2/3人数（四舍五入）以上须主持纵向项目1项（含）以上或主持横向项目经费累计5万元（含）以上，或团队负责人主持纵向项目经费累计300万元（含）以上，或团队纵向项目每年人均15万元（含）以上；同时每个考核成员须以第一作者或通讯作者发表符合要求的论文至少1篇。

考核条件中“符合要求的论文”包括：SCI收录期刊论文、EI收录期刊论文。

Ⅱ 人文社科类团队（含管理类团队、艺术类专业基础团队）

（1）团队考核条件：三年建设期内，人年均实际到位科研经费5万元（含）以上，其中，团队承担的项目中，必须包括纵向项目2项（含）以上，或国家级项目1项（含）以上，或项目负责人纵向、横向经费累计30万元（含）以上，或团队横向项目经费累计100万元（含）以上；发表符合要求的论文人均2篇（含）以上。

（2）成员考核条件：三年建设期内，团队考核成员中2/3人数（四舍五入）以上须主持纵向项目1项（含）以上或主持横向项目经费累计2万元（含）以上，或团队负责人主持纵向项目经费累计150万（含）以上，或团队纵向项目每年人均5万元（含）以上；同时每个考核成员须以第一作者或通讯作者发表符合要求的论文至少1篇。

考核条件中“符合要求的论文”包括：SCI收录期刊论文、EI收录期刊论文、SSCI收录期刊论文、A&HCI收录期刊论文、被《新华文摘》、《中国社会科学文摘》、《高等学校文科学术文摘》、《人民大学报刊复印资料》全文转载论文、《大连工业大学科学技术奖励办法》中认定的权威核心期刊论文和高水平期刊论文、CSSCI/CSCD来源期刊论文（核心版及扩展版）。

Ⅲ 艺术类团队

（1）团队考核条件：三年建设期内，人年均实际到位科研经费10万元（含）以上，其中，团队承担的项目中，必须包括纵向项目2项（含）以上，或国家级项目1项（含）以上，或项目负责人纵向、横向经费累计100万元（含）以上，或团队横向项目经费累计500万元（含）以上；发表符合要求的论文人均2篇（含）以上。

（2）成员考核条件：三年建设期内，团队考核成员中2/3人数（四舍五入）以上须主持纵向项目1项（含）以上或主持横向项目经费累计5万元（含）以上，或团队负责人主持纵向项目经费累计150万元（含）以上，或团队纵向项目每年人均5万元（含）以上；同时每个考核成员须以第一作者或通讯作者发表符合要求的论文至少1篇。

考核条件中“符合要求的论文”包括：SCI收录期刊论文、EI收录期刊论文、SSCI收录期刊论文、A&HCI收录期刊论文、《大连工业大学科学技术奖励办法》中认定的权威核心期刊论文和高水平期刊论文、CSSCI/CSCD来源期刊论文（核心版及扩展版）。在符合要求的期刊上发表的作品每2幅相当于1篇论文（同一种刊物只计一篇）。

六、说明

1.项目(课题)、获奖、论文、发明专利须以大连工业大学为第一署名单位。

2.项目(课题)、获奖、论文、发明专利第一署名人或论文通讯作者(须在论文中注明)必须是团队成员。

3.只有围绕团队的主要研究方向并以团队成员集体署名（不少于3人，有团队负责人署名）完成的获奖、论文、发明专利方可认定为团队取得的成果（艺术类作品获奖除外）。

4.在一个考核期内，同一项目获得不同级别奖励就高计算。

5.增刊、专刊、特刊、论文集上发表的论文（作品）不计(收录论文除外)。

6.讲师及以下职称的年轻教师作为团队成员可不计入考核指标，同时也不参与奖励分配，具体人员由团队负责人确定。

7.新进校工作的教师，可由团队负责人申请加入团队，如参加考核，其成果应当满足团队成果考核条件和成果署名条件，考核和发放奖励时间从其加入团队申请得到批准当月起计算。

8.考核条件中“符合要求的论文”可由奖励、发明专利、科研经费折抵，具体说明如下：

（1）团队考核条件中折抵论文的说明

以奖励折抵：获国家二等奖（含）以上奖励1项可以折抵全部考核论文；获省（部）级一等奖1项可以折抵考核论文6篇；获得省（部）级二等奖1项或大连市一等奖1项可以折抵考核论文4篇；获得省（部）级三等奖1项或大连市二等奖1项可以折抵考核论文2篇；获得社会力量奖一等奖1项可以折抵考核论文5篇；获得社会力量奖二等奖1项可以折抵考核论文3篇；获得社会力量奖三等奖1项或大连市三等奖1项可以折抵考核论文1篇。其它获奖按《大连工业大学科学技术奖励办法》折抵。

以发明专利折抵：1项授权发明专利可以折抵1篇考核论文，最多可以折抵论文考核总数的20%（可折抵论文数有小数的按四舍五入取整）；1项转化后的发明专利可以折抵1篇考核论文，最多可以折抵考核论文总数的50%（可折抵论文数有小数的按四舍五入取整）。同一项发明专利只能折抵一次，专利总折抵数不超过考核论文总数的50%。

以科研经费折抵：理工类团队、艺术类团队超额完成的科研经费，每30万元可折抵1篇考核论文；人文社科类团队（含管理类团队、艺术类专业基础团队）超额完成的科研经费，每15万元可折抵1篇考核论文。

通过奖励、发明专利、科研经费折抵的论文总数不大于考核论文要求总数的80%（获国家级奖励除外）。

（2）成员考核条件中折抵论文的说明

以奖励折抵：奖励证书中必须有署名（有外单位参加的获奖按去掉外单位成员后计算署名次序），且省（部）级一等奖只能由前6名成员折抵；省（部）级二等奖或大连市一等奖只能由前4名成员折抵；省（部）级三等奖或大连市二等奖只能由前2名成员折抵；社会力量奖一等奖只能由前5名成员折抵；社会力量奖二等奖只能由前3名成员折抵；社会力量奖三等奖或大连市三等奖只能由第1名成员折抵。其它获奖按照《大连工业大学科学技术奖励办法》参照的奖励级别由相应成员折抵。

以发明专利折抵：必须是第一发明人。

以科研经费折抵：理工类团队、艺术类团队以项目主持人身份进账科研经费，每30万元折抵1篇考核论文；人文社科类团队（含管理类团队、艺术类专业基础团队）以项目主持人身份进账科研经费，每15万元可折抵1篇考核论文。

9.艺术类专业基础团队由艺术设计学院或服装学院学术委员会认定。

10.新引进人才申请组建团队参照本方案执行。

11.近三年指2011年1月1日至2013年12月31日。

七、管理与经费资助

1.团队负责人由学校聘任并签订聘任合同，团队成员由团队负责人自行聘任。团队成员在聘期内不得申请或加入新团队。团队负责人如不能履行合同职责，可向学校提出申请解除其聘任合同，并在聘期内不得加入新团队。

2.团队在年度工作完成后，须向科学技术处（产业办）提交《团队建设年度进展报告》，并接受学校组织的年度评估和检查。对完成情况不好的团队，学校将提出警告，并限期整改。

3.对考核合格的团队，学校按每人1.2万元/年发放奖励。

八、附则

1.本方案自2014年1 月1 日起施行，原《大连工业大学科研创新团队建设方案（暂行）》（大工大校发[2012]38号）自行废止。

2.本方案由科学技术处（产业办）负责解释。

2014年4月22日

主题词：科研 创新团队 建设方案

科学技术处（产业办）

2014年4月22日印发

第二篇：大连工业大学科研创新团队建设方案

大连工业大学科研创新团队建设方案

为进一步提高我校科研水平，紧密围绕国家和省中长期科技发展规划确定的重点发展领域、地方社会经济发展中的重大现实问题以及学校重点发展的学科方向和研究领域，实现科技工作又好又快发展，学校决定实施科研创新团队（以下简称团队）建设。根据学科建设方向以及人才队伍基本状况，结合学校实际情况，制订本方案。

一、建设目标

凝练学科方向，汇聚学科人才，培养具有较高学术水平和创新能力的学术领军人物和科研骨干，保持学科研究方向和学术队伍可持续发展；挖掘潜力，整合资源，提高团队承担重大科研项目和服务社会的能力；促进多学科交叉与融合，培育新的学科和科技增长点；打造科技平台，稳步推进博士点立项（支撑）学科和一级硕士点学科建设；倡导优良的学术风气，自觉抵制学术不端行为，促进学校事业又好又快发展。

二、建设周期

团队建设周期暂定为三年。

三、组建条件

1.团队负责人应具备正高级职称（45岁以下的负责人须具有博士学位）,且有较强的科研能力和团队管理能力，已形成较明确的研究方向。

2.团队应是在长期合作基础上形成的研究集体（不少于3人）。团队成员的职称和年龄结构合理。各成员应有相对集中的研究方向和研究成果。

3.团队原则上以博士立项建设(支撑)学科、一级硕士点学科、现有科技创新平台（包括重点实验室、工程中心、研究所、基地等）为依托。

4.团队分为理工类团队、人文社科（含管理）类团队和艺术类团队，具体的组建条件如下。理工类团队：

①近五年实际到位经费为人均10万元（含）以上；

②近五年有三大检索收录论文3篇以上或授权发明专利3项以上（1项授权发明专利相当于1篇检索收录论文）或获省科技成果二等奖1项或出版学术专著1部；

③团队成员平均年龄不得超过45周岁。其中，团队负责人年龄一般不超过58周岁（男）或53周岁（女），二级教授不受此年龄限制，40周岁以下中青年教师的比例原则上不低于50％。人文社科（含管理）类团队：

①近五年实际到位经费为人均3万元（含）以上；

②近五年有三大检索收录论文2篇以上或在中文核心期刊上发表论文8篇以上或省哲学社会科学成果二等奖1项；

③团队成员年龄结构同理工类团队。艺术类团队：

①近五年实际到位经费为人均5万元（含）以上；

②近五年有三大检索收录论文2篇以上或艺术作品在中文核心期刊上发表4幅以上或在省级以上展览及大赛上获得二等奖1项；

③团队成员年龄结构同理工类团队。

四、申报和审批程序

1.学校原则上每三年组织一次团队的申报工作（新引进的人才可随时申报团队）。在申报时间内，由拟组建团队负责人向所在学院递交《团队组建申请书》，学院审核并择优推荐上报。同一成员，不得同时申请参加两个或以上的团队。

2.科技处进行资格初审，符合申报基本条件的，由校学术委员会（根据需要邀请校外专家）评审，并经校长办公会审议通过后进行公示。公示如无异议，公布获批团队名单，并签订团队建设任务书。

五、建设任务

1.通过团队建设，在多个学科逐渐形成具有明确研究方向并具有可持续发展前景的若干团队，产生一批具有代表性、能够体现学校科研特色与方向的重要科研成果（论文、专利、获奖等），承担一批国家、省、部级各类重大科学研究计划项目，培养一批优秀的学科带头人、学术带头人和中青年创新人才。

2.具体指标如下所示。理工类团队：

①三年建设期内，人年均实际到位科研经费为10万元（含）以上，其中，团队承担的项目中，必须包括纵向项目2项以上或国家级项目1项（含）以上或项目负责人纵横向累计进款100万元以上或团队横向项目累计经费500万以上；

②三年建设期内，获省部级二等以上科技成果奖1项（含）以上或人均发表论文被SCI、EI检索收录在2篇（含）以上（1项授权发明专利相当于1篇收录论文）；

人文社科（含管理）类团队：

①三年建设期内，人年均实际到位经费为5万元（含）以上，其中，团队承担的项目中，必须包括纵向项目2项（含）以上或国家级项目1项（含）以上或项目负责人纵横向累计进款30万元以上或团队横向项目累计经费100万以上；

②三年建设期内，获省部级二等以上科技成果奖1项（含）以上或人均发表论文被SSCI、EI检索收录在1篇（含）以上或在《管理世界》、《经济研究》上人均发表论文 1篇（含）以上或在CSSCI/CSCD来源期刊核心版（或扩展版）所列刊物上人均发表论文2篇（含）以上。

艺术类团队：

①三年建设期内，人年均实际到位经费为10万元（含）以上，其中，团队承担的项目中，必须包括纵向项目2项（含）以上或国家级项目1项（含）以上或项目负责人纵横向累计进款100万元以上或团队横向项目累计经费500万以上；

②三年建设期内，国家级展览及大赛上获奖1项（含）以上或人均发表论文被SSCI、EI检索收录在1篇（含）以上或在CSSCI/CSCD来源期刊核心版（或扩展版）所列刊物人均发表论文2篇（含）以上。

六、管理与经费资助

1.团队负责人由学校聘任，并签订聘任合同。团队成员由团队负责人自行聘任。团队成员在聘期内不得申请或加入新团队。团队负责人如不能完成和履行合同职责，可向学校提出申请解除其聘任合同，并在聘期内不得申请或加入新团队。

2．团队在工作完成后，须向科技处提交《团队建设进展报告》，并接受学校组织的评估和检查。对完成情况不佳的团队，要提出警告，并限期整改。

3.考核合格的团队奖励人年均1.2万。

七、其他

1．只有围绕团队的主要研究方向并以团队成员集体署名（不少于3人）合作完成的科研成果，方可认定为团队取得的成果。

2.省级以上展览及比赛获奖以学校认定为准。项目(课题)、论文、专利、专著、获奖等成果应以大连工业大学为第一完成单位。

3.具有讲师及以下职称的年轻教师作为团队成员可不计入考核指标，同时也不参与奖励分 配，具体人员由团队负责人提出名单；入选团队的成员在申报各级各类项目时给予优先考虑。

4.近五年指2006年1月1日至2010年12月31日；第一个建设期内指2011年1月1日至2013年12月31日。

5.本方案由科学技术处负责解释。

第三篇：福建省农业科学院科研创新团队建设方案

福建省农业科学院科技创新团队建设实施暂行办法

福建省农业科学院

科技创新团队建设实施暂行办法

福建省农业科学院科技创新团队建设实施暂行办法

专家的人员召集、组建团队。创新团队是开展科技创新活动的学术队伍，不设行政级别。

2、开放流动。科技创新团队的组建以本院科技人员为基础，鼓励跨所联合；面向国内外吸收人才，团队成员根据考核绩效，优胜劣汰，能进能出；团队整体根据绩效验收情况，确定下轮是否列入管理。

3、项目带动。已承担国家计划项目的人员优先进入团队，已承担国家计划项目的团队优先入选院科技创新团队管理，院本级以研究计划项目资助形式推动团队建设。

4、政策激励。创新团队优先配臵科技资源、资金倾斜、优先推荐申报国家和省部级项目、申请报奖。创新团队的成员与省和国家的各类人才培养计划衔接，优先推荐。

5、合同约束。加强对创新团队所承担的项目合同执行情况的跟踪；根据团队建设的目标任务书，严格进展报告、中期评估和终期验收管理，规范团队成员行为。

6、目的清晰。福建省农业科学院科技创新团队的建设要有利于科技资源的整合和优化配臵；有利于凝炼研究方向，突出研究特色；有利于人才培养和队伍建设；有利于融入国家队，提高科技成果的转化率和影响力；有利于理顺关系、化解矛盾；有利于开展国内外的合作交流和有利于“福建省农业高新技术实验中心”科研平台建设。

福建省农业科学院科技创新团队建设实施暂行办法

设，围绕某一重要研究方向进行系统深入研究，形成若干农业基础与应用基础研究、高新技术研究、关键技术攻关、技术集成与示范推广等紧密型创新研究群体，使我院在相关学科领域产生一批冲击国内外高水平的、可持续发展的中坚力量和突击队。

福建省农业科学院科技创新团队建设实施暂行办法

评估及终期验收结果，送团队建设领导小组审定，报院党委研究决定。

福建省农业科学院科技创新团队建设实施暂行办法

主持相关研究的国内外重大、重点项目或省部级重大项目。

福建省农业科学院科技创新团队建设实施暂行办法

5、申报资料由团队建设办公室受理，并进行形式审查。符合要求的申请，由团队建设办公室汇总提交团队建设领导小组，团队建设领导小组组织院科技创新团队建设评审委员会评审。

6、评审委员会应对提出的申请，给出评价性意见和是否同意资助该团队建设的结论性意见。评审结果报送团队建设领导小组审定，成熟一个，启动一个。

7、审定结果经公示无异议后，科技创新团队的首席专家与院长签订团队建设任务书，并发文公布。

8、团队成员不得同时加入两个团队。

福建省农业科学院科技创新团队建设实施暂行办法

福建省农业科学院科技创新团队建设实施暂行办法

评审委员会负责对创新团队建设进行中期评估和终期验收；实行报告制度，由院科技创新团队建设领导小组负责审核。对报告重点审核完成争取经费指标情况，对中期和终期报告考查其综合指标完成情况。对成绩显著、状态良好的创新团队可提出以适当方式给予延续、稳定的支持。对未能通过终期验收的创新团队，其首席专家不能申报下一期团队建设任务。

福建省农业科学院科技创新团队建设实施暂行办法

产出以及技术成果转化为主，获得发明专利、或新品种、或软件著作权不少于2项和省部级二等（含二等）以上成果奖励2项以上。建成国内知名、省内一流的农业科技研发基地、产业化孵化基地或应用推广基地。建成省或院的相应工程技术研究中心。

3、软科学研究类团队：以高质量学术论文、重大政策建议和战略研究报告为主，执行期内撰写1～2份有关报告或建议提交省委、省政府或中央有关部委，并得到采纳；有重要影响的专著1本；在中文核心期刊上发表论文（或SSCI论文）5篇以上。

不同类型的创新团队除主要验收指标外，产生的其他方面业绩也可以适当计入验收成绩。

第四篇：xx科研团队建设方案

xx科研团队建设方案

根据xxx的工作安排，完成xx科研团队建设实施方案如下：

一、指导思想

总书记在讲话中深刻指出：“中国要强盛、要复兴，就一定要大力发展科学技术，努力成为世界主要科学中心和创新高地”。每一位科技工作者必须在新的发展时期和发展起点上，树立更加强烈的使命感责任感紧迫感，把握大势、抢占先机，攻坚克难、勇攀高峰，努力在国家昌盛、人民富强的事业中实现自己的价值，充分体现科技工作者的时代担当。作为密切联系基层及生产一线的科技工作者，也要脚踏实地、奋发向上；在工作领域做出贡献。

二、建设目标

（一）总目标

围绕xxx发展，发挥科学研究的促进作用，建设合作精神好、科研意识强、科研素质高、科研成果丰的科研创新团队。

（二）具体目标

1、原则上，根据项目发展情况组建年龄结构、学历结构、职称结构、知识结构优化的科研团队。在人员组成上，适时补充新生力量、完善结构，实现相对稳定基础上的动态化，增强团队的可持续发展能力。

（1）、深化xxx项目。（2）、完善xxx实验室项目。（3）、总结xxx经验。（4）、技术创新。(5)、新项目储备。

2、鼓励学科融合，鼓励模式创新，鼓励大胆探索，鼓励内外联合，整合中心内外资源，建设跨学科、复合型xx科研团队，研发一批融合生产的应用技术。

3、培养勇于创新、脚踏实地、接地气的应用型学术带头人。

三、建设措施

（一）加强组织领导

xxx成立科研团队建设领导组，组长由xx担任。

（二）强化科研意识

积极与国内外科研平台合作，营造浓郁的科研氛围。

（三）支持鼓励学术交流

鼓励与支持团队成员参加高层次、高水平的国内外学术交流活动，展示自身科研成果和实力，及时掌握国内外最新学术信息与最新研究动态。

（四）提升科研能力

进一步采取各种激励措施，激励团队成员攻读硕士、博士学位、到国内外知名机构学习进修、承担科研项目等方式，提升自身的科研能力。

（五）建设科研平台

xxx积极申请及协调各方面资源，对已形成明显学术特色和学术优势，并具有中长期发展目标的项目，建立xxx专项科研基金资助，支持以研究基地为重点的科研平台的发展。

四、工作要求

（一）严格按照单位科研管理规定开展工作。

xxx科研团队要根据历史基础、自身优势、发展态势的实际情况，严格按照单位科研管理规定开展工作。

（二）相对稳定科研方向

xx科研团队要根据自身条件，建立稳定的科研方向，持之以恒；要符合xx发展，不要想当然、闭门造车、脱离实际。

（三）积极完成科研任务

xx科研团队要认真进行调查研究，针对我市经济发展方式转变及我市转型发展、跨越发展中的难点、热点问题，积极申报各级、各类科研项目，圆满完成科研团队建设目标和任务。

第五篇：创新团队建设方案

创新团队建设方案

要有一个团队，怎么样建设?看看下面的创新团队建设方案吧!

营销团队建设方案的主要内容就是决定此次营销是否成功的保障，每个企业都会在团队建设方案上下一番功夫，通过营销的各个手段将自己的团队建设方案提上去。

营销团队建设方案，即是介于组织与团体之间目前最流行的一种合作方式。

其精髓是沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确、有战斗力的团队。

由于中国市场各个行业的不断整合，行业前列的集团公司在全国各地都建立销售分公司和营销中心，这驻外销售队伍的建设和管理成了大家都关注的问题。

目前，由于营销工作的特殊性和驻外销售队伍的团队建设没有很好地执行，区域市场内的业务工作，还是停留在“单打独斗”的层面上，团队合作失去了意义，甚至出现的1+1领导

无论怎样，任何组织模式都需要以领导核心。

领导与被领导之间的区别是领导可以创造一个良好的工作环境，带领大家走向成功。

在营销团队的领导核心选择上要求更严格，因为团队核心的工作和领导风格将决定团队建设的方向。

另外，在营销团队的管理中，很多是体现合作协调的管理，而不是行政管理。

所以营销团队领导人需要良好的协调管理能力、业务能力、团队建设意识。

在实际工作中，有很多业绩突出的业务经理，每天不停地忙碌，业绩可能上来了，但其手下对工作不知如何开展，甚至把完成销售报表当作主要工作，这样团队的力量就没得到发挥。

当该领导调动时，团队里很难找到合适的顶替者。

另外有一种情况，区域经理每天忙于各种总部的报表和会议，很少参与业务工作，对下属的工作也没有很好的指导和监督，团队的建设没有得到执行。

究竟营销团队核心该如何进行团队建设呢?我认为可以从如下3个方面入手：

1、树立核心形象与威信

很明显，公司任命的区域市场负责人就是团队的领导核心。

任命的依据是这个人的历史业绩，也可以理解为他的业务能力。

有了业绩和能力，下一步就是把业绩与能力升华为威信。

把你的工作经验传授给你的手下，尤其时那些业务新

手。

假如你的手下把你当作教练，他没有理由不尊重和接受你的指导。

销售工作客户对业务员的抱怨是常常遇到的，这可能是工作做得不到位，或者是客户无理取闹。

这时是你树立威信的好时机，去承担你手下可以原谅的失误和客户的抱怨。

可在实际工作中，就有很多区域负责人在接到客户的抱怨时，不加思考地顺着客户的抱怨来责怪自己的手下。

这是非常失误的。

在工作中承担更多的责任，有利于你树立威信。

2、创造一个良好的沟通环境

对于沟通的力量，是不容置疑的。

有意见、有矛盾，不说出来会积怨;出现问题相互推诿，可能出现更大的问题，这些都是沟通不够的表现。

我一直都相信解决问题的办法肯定存在，假如大家有充分的沟通合作。

为什么会出现沟通障碍呢?我认为有如下几个方面的原因：A、领导核心官僚化，做事武断，认为自己总是对的。

这种情况一般出现在业务能力比较强的领导核心身上。

具体表现是团队成员对领导人的称呼上，假如只有5个人的团队，成员对领导的称呼是什么“经理”、“主任”之

类的。

我敢肯定这个团队的沟通不是很顺畅，称“领导”、“老大”次之，最好就是互相称姓名。

我这里有一个大家都熟悉的例子，“联想”公司老总杨元庆，为了更好地与“联想”的员工沟通，要求每一个员工不要称呼他老总，统一叫他的名字“元庆”。

可想而知“联想”的沟通会怎样顺畅。

当然，我并不是要求每一个团队都必须这样，可以根据你公司的企业文化和工作方式来决定这称呼。

B、建立沟通平台，一般销售工作有很多的例会，可以通过这种会议来进行很好的沟通。

本人建议在销售会议中不仅仅是寻找市场出现的问题，还要多一些表扬与肯定的声音。

另外，还可以每月约定时间来单独交流。

听听团队成员的想法。

C、多一些集体活动，很多外企在这方面做得很好。

一方面可以加强员工的归属感，另一方面可以加深相互间的了解。

这也是团队文化建设的一个重要内容。

3、合理分工各尽其才

在营销行业里流行着这么一句话;只有优秀的团队，没有优秀的个人。

而我的理解是：优秀的团队里，每个一人都优秀。

经过20多年的市场经济，很多行业都进入了相对的品牌消费时代，也就是说营销工作主要是在终端市场的精耕细作——勤。

在大的营销规划方面都有公司总部营销高层的工作指引。

这也是营销由“营销英雄”时代进入“制度模式”时代的标志。

在这种情况下，团队领导的日常工作就是对区域市场的销售任务进行规划、指导、监督。

但要发挥团队每一个成员的潜力体现到团队合作的高度，是一件不容易的事情。

一般来说，区域细分操作、分品类是目前比较流行的两种分工模式。

但这不能发挥个人的特点，最好的方式就是“纵横分工”，即是在区域细分、分品类的基础上，根据个人的业务特长而进行跨区域、跨品类合作。

比如现场促销活动、客户人员培训、销售数据整理等。

这就需要团队领导了解队员的特长，协调好队员的工作，以充分各自的才能。

二、制度建设与执行

无规矩不成方圆，制度的建设可以规范团队的工作开

展，以形成一个共同的工作目标。

制度的制定需要团队的共同讨论，而不是团队领导自己决定。

它的内容包括：日常考勤制度、会议制度、各种台帐制度和激励制度。

而且是可以执行的。

我了解到有这么一个营销中心，它的日常工作要求每天(冬季)早上8：30准时到办公室，制定的依据是公司总部要求早上7：00起床，7：30晨读。

我认为这是很难执行的，也是没有必要的。

要知道营销工作是介于体力劳动和智力劳动之间的工作。

不要说遇到出差的情况，就是前一晚的业务应酬，就不能保证这个工作时间。

可想而知这个制度的执行结果是什么。

在这里我并不是说早上8：30上班是一个错误，而是说明制度的可执行性。

在这里我阐述一下各种制度的目的和内容：

1、考勤制度，目的是了保证工作时间。

内容包括办公室考勤与出差考勤。

2、会议制度，目的是讨论解决工作中的问题和提供学习的平台。

内容是周例会、月例会、公司例会。

3、台帐制度，目的是对工作的监督与跟踪。

内容是工作计划、工作日记和其他与销售工作相关的台帐。

4、激励制度，目的是保持团队的工作热情。

内容有正负激励之分，正激励一般有：公司高层的表扬与肯定;经济奖励;提升奖励以及公费旅游等。

三、团队文化建设

俗话说：态度决定人生的成功高度，而团队文化就像这人生的“态度”，它决定团队效力是否1+1>2。

团队文化是对公司的企业文化和发展战略认同的前提下，形成一种积极、易沟通、学习的精神状态。

团队文化的外在表现是团队有共同的工作目标、集体活动开展情况以及学习制度的执行情况。

共同的工作目标是指团队全体成员愿意把自己的才能奉献给团队，以争取取得良好的业绩。

而集体活动的开展可能让许多的销售经理忘记了，这是可以理解的，总部给你高薪是有高要求的。

但这集体活动是团队文化建设的重要内容，我们不可偏废。

其实这集体活动的开展并不是很难，在每次例会后举行

一场足球赛、篮球赛并不是过分的要求。

或者一次OK、一次晨跑也是好的。

但很多的团队领导宁愿跟商家喝到胃出血都不会组织一次集体活动。

学习也是团队文化建设的重要内容，共同学习，共同进步。

学习公司的销售政策、学习新品知识、学习彼此优势等。

只有学习型的团队才能取得好的业绩。，因为学习的态度反映团队的精神面貌，是团队工作技能的保证，是沟通的需要。

四、个人与团队共同进步

不想做将军的士兵不是好士兵。

做销售的人都是生意人，不可否认加薪或者升职是工作的动力之一。

一个优秀的团队，应给队员提供个人的发展平台。

合理的人员流动，是非常必要的。

从另一个方面看，业务工作有强烈的态度需求，在一个地方工作久了，换一个工作区域未尝不是一个让激情再次燃烧的方法。

假如，在你的团队有优秀的人才，团队就应给他激励的考核。

在这个时候，团队的领导就应该向公司推荐人才，并给

予培训指导。

一个优秀的团队应是个人与团队共同进步，个人在团队工作中，应把自己的职业规划跟团队业绩相结合。

综上所述，营销团队的建设需要一个既有业务能力，又有团队建设意识的领导。

团队负责人的工作风格将决定团队的发展。

在这里，我主要强调的是团队的工作沟通水平和团队文化的建设。

无论从事什么工作，工作中的乐趣是最重要的，它可以让人最大可能地发挥潜能，这是公司与个人双赢的结果。

团队建设方案的注重点就是个人与团队共同进步，团队文化建设，制度建设与执行，树立核心形象与威信等等，这些都是团队建设方案的中心思想，也是团队建设方案必备的武器之一。

Ⅰ、销售团队的架构及岗位职责

一、架构：预计组建8人团队。

销售经理1人，下设2个销售团队。

每个销售组配备3-4人设组长1名。

二、岗位职责：

销售经理：

1、在总经理领导下，和各部门密切配合完成工作。

2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

3、制订销售计划，确定销售政策。

4、销售人员的招募、选择、培训、调配。

5、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

6、根据销售计划，参与制定和调整销售方案(策略)，并负责具体销售方案实施。

7、根据公司规定，定期对业务员进行考核。

销售组长：

1、在销售经理领导下负责具体销售工作。

2、根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，同时制定本组每月销售计划，掌握销售进度。

3、定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送销售经理。

4、主持周会和每日例会。

5、每日确认各业务员当日业绩。

6、销售日常管理工作。

7、参与并制定销售工作流程和标准，组织员工研究确定。

8、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。

销售代表：

1、全力完成公司下达的销售指标，负责指定区域的市场开发、客户推广和销售管理等工作。

2、搜集与寻找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护潜在客户档案。

3、制定自己的销售计划，并按计划拜访客户，4、熟悉产品知识，保证准确无误向客户传达产品信息，建立公司专业负责的良好形象。

5、学习并掌握有效销售技巧，通过对客户专业化面对面拜访或接待，说服客户接受公司产品。

Ⅱ、销售目标分解及计划的制定

一、销售目标：公司根据季度销售目标制定月度销售目标，分解到每个销售小组，每个销售小组分解到每个业务员。

每个业务员分解到每周甚至每天的目标。

二、具体销售计划的制定：公司销售部不再区分工程部和渠道部，合并为两个团队，所有业务员可以自己发展渠道客户或工程客户，只要能完成公司制定的销售目标即可。

Ⅲ、销售队伍的管理：制度完善

一、常做业务培训：业务团队的最理想状态就是无论监督与否无论领导在与不在都会主动按照公司的要求去做事。

业务团队做事与否并不在于工作的易与难，而是在于会不会做，知不知道该怎么做，因此经常的业务培训也就成了管理团队的首要工作，每个业务员都必须经过培训合格后才能上岗，因为只有团队成员精通了业务才有可能会去按照公司的要求去做。

一、详细制定工作计划：业务团队下来渠道都要开展自己的业务，最简单的方式就是按照月初或周初的工作计划逐

一完成，完善的工作计划都完成了业绩自然也就出来了。

否则大部分业务都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既费时又费力，还看不到成绩。

三、对工作进行过程控制：计划不是给领导看的，而是需要去执行的，不要以为你的计划做好业务就好了，事实上很多业务做计划就是为了应付领导，到月末总结时或简单概括一言了之或找各种各样的借口推脱责任，所以领导者需要把他们的计划划分几个小时段去监督、控制。

四、不定期进行市场指导：培训、计划和工作过程控制只能保证自己业务团队是在按照公司要求做事，但事情做得到底怎么样还需要团队长经常指导和总结。

市场天天在跑，业务天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么样，在日常工作中，经常通过两种方式对业务团队进行指导与管控：其

一、定期面谈。

其二、协同拜访。

Ⅳ、销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围：本制度适用于公司销售人员。

三、销售人员薪资构成：“基本工资+绩效工资+销售提成”

四、销售人员薪资计算方式：

1.基本工资+绩效工资(按月计算)销售人员试用期工资为基本工资加各项补贴。

试用期考核合格进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间累计到正式入职时间，销售人员转正后享受绩效工资待遇：

2.销售提成

公司销售人员自主挖掘并有效跟进落实的项目，完成移动设备产品的销售或签订项目工程合同的，公司给予提成奖励。

标准如下：(1)工程项目或销售利润率在100%以上(含100%)，按该工程或销售公司收款的10%进行奖励;(2)工程项目或销售利润率在80%以上(含80%)，按该工程或销售公司收款的8%进行奖励;(3)工程项目或销售利润率在60%以上(含60%)，按该工程或销售公司收款的6%进行奖励;(4)工程项目或销售利润率在40%以上(含40%)，按该工程或销售公司收款的4%进行奖励;(5)工程项目或销售利润率在20%以上(含20%)，按该工程或销售公司收款的2%进行奖励;

公司销售人员根据公司提供的项目信息进行有效跟进和落实，完成移动设备产品的销售或签订项目工程合同的，公司按上述提成奖励标准的50%给予提成奖励。

提成发放方法：奖金提成分三次发放：(1)合同签订并

收到首付款后根据工程项目或销售款发放提成比例的40%;(2)设备交货验收且回款率达到50%，根据工程项目或销售款发放提成比例的50%;(3)收到全部余款后，公司财务部按照该工程项目或销售的最终利润(销售收入(不含税)—工厂成本—销售费用)核算总提成金额，扣除个人所得税和已发放的提成，结算剩余提成并发放。

有效项目信息应涵盖以下内容：项目需求;项目说明;项目核心负责人;规模预算;是否需招投标;项目审批程序;项目时限要求等书面的有效内容。

网络等公众媒体公开的项目信息不在此列。

五、绩效考核办法

1.绩效考核时间：以3个月为一个考核周期。

2.绩效分级规定及绩效奖金发放比例级别ABCDE考核指标完成率100%80%以上60%以上40%以上40%以下结果优秀优良普通及格辞退/降级绩效奖金发放比例100%60%40%0说明：上述描述中所指“以上”均不包括数值本身，“以下”均包括数值本身。

3.绩效考核细则销售人员业绩考核说明：(1)实习销售的实习期为两个月，实习期内成功签下一个订单并且通过经理考核即可转为初级销售，若两个月内完成考核但没有签单公司酌情考虑延长实习期，若实习期内没有通过绩效考核直接辞退。

(2)初、中、高级销售每个季度通过本级别绩效考核即可晋升到更高一级销售，反之无法通过本级别绩效考核自动降级到下一级销售。

销售人员业绩考核表：

客户分类说明：客户类别条件说明D类客户原始客户型主要描述：首次接洽客户有合作意向。

但需要继续跟进维持关系，无法确定成单时间。

C类客户潜力客户型主要描述：该客户有一定潜力，销售人员与该客户关系良好，预计4~6月内能成单。

B类客户意向客户型主要描述：该客户有高端业主资源，手里有单，可以主动跟业主介绍产品，在1个月内能成单。

A类客户重要客户型主要描述：老客户，之前有合作成功过，销售人员与该客户关系密切，并达成一定合作共识。

能保证长期稳定成单。

说明：所有客户类别由销售经理根据客户跟进表确定。

六、业务人员责任范围

1.业务员每周为六个工作日。

如需节假日串休工作的，不发加班费。

如当天未完成工作量，晚上需加班，不发加班费。

(1)新客户开发与服务(2)旧客户维护与服务(3)新、旧客户订单制作，生产交期控制与安排(4)应收账款跟、催、收(5)发挥公司整体合作精神(6)外发订单的制作及外发产

品的进度控管及品质控管(7)销售经理负责督导业务员所有以上工作范围及人事考核

2.业务员每月的有效信息不少于15个。

3.业务人员必须制定每周的工作计划，并在每周六与客户跟进信息报表一并上报销售组长。

4.业务人员每天要详细更新客户跟进信息报表，在每天上班签到后上报销售组长。

5、业务员必须及时向销售组长汇报业务开展情况。

由销售组长每周进行一次业务员的工作情况考评总结，并将部门的业务开展情况、部门下周的工作计划，在每周例会上呈报销售经理。

6、业务员无论任何原因离职的，必须在公司规定的期限内进行业务交接，经销售经理复核，公司总经理签字确认后方可进行离职结算。