第一篇：大区经理你盘点自我了吗（共）
大区经理你盘点自我了吗？
如果说营销总监是企业营销体系中的“带头大哥”，那么跃马一线的大区经理就是剑指苍穹、所向披靡的“燕云十八骑”，“带头大哥”的一年的工作就是为了有个更好的收成而竭心尽力、整合规划，“燕云十八骑”的任务则是为“主子”赴汤蹈火、身先士卒。“营销好做，年关难过”，难就难在既要认真总结今年及过往历程的得失，又要最小成本地规划来年，“人”做为营销工作的最主动因素，无论是营销总监还是大区经理都离不开自我业绩的总监与盘点，因为，营销总监的总结与盘点基本代表了企业一年营销的业绩与不足，大区经理的总结与盘点则是对营销总监总结与盘点的详细解释与说明，从这一点意义上来说，大区经理的自我盘点就成了企业年度营销总结盘点的关键与核心了，那么，大区经理应该咋样自我盘点呢？ From EMKT.com.cn
大区经理在企业营销管理中，具有举足轻重的作用。从管理范围上说，根据企业市场规模的不同，大区经理会管理一个或几个省，最低限度，也会管理几个地区级市场。从作用上说，与基层营销主管不同的是，他们的业绩直接决定着企业的业绩，有时，他们的失误，会使企业陷入困境。从职务上说，他们既可以是省级经理，也可以是分公司经理。
总之，在营销组织中，大区经理是个十分最重要的角色，他们参与制定组织目标并领导区域营销组织，是一个承上启下的管理者，他们起着重要桥梁作用，那么大区经理这个角色在年终应该咋样自我盘点打分呢？
大区经理是一个管理者，打分是“家常便饭”，给别人打分不能加入感情色彩，否侧不但不会佩众也会失去领导威信，给别人打分关键是公正，而给自己打分关键则是客观、肯定，不能出现模棱两可的答案。
有的人都怕说出自己不足，因为他怕会影响到自己的发展和威胁到自己的尊严乃至人格，这种人一般是自恋或自信心不足；还有部分人不是怕说出自己的不足，而的确是找了半天难以找出明显的不足，事实上，凡是这样评价自己的人，都认为自己没有缺点和不足。如果用这样的态度评价自己的工作，尤其是一年的工作，是十分可惜的。一个将“不善于批评与自我批评”视为无足轻重的人，永远也不可能得到大的发展。试想，既不善于影响他人（批评是影响他人的最尖锐的方式之一，善意的批评比表扬更能体现一个人的境界），也不善于严格要求自己的人，怎么可能成为一个优秀的管理者。由此可知给自己打分有多么困难，“不善于批评和自我批评”是多数管理者和企业难以进步的主要原因。
“知人者智，自知者明”。然而，金无足赤，人无完人，有缺点不可怕，可怕的是不敢承认自己的缺点，一代伟人毛泽东都说：知错能改还是好同志。世界首富比尔盖茨都需要一定的时间在无人打扰自己的情况下自己反思，我们也就没有必要有什么畏惧，给自己客观一个评价。
具有关资料统计，中国有6000万名业务人员，约200万名销售经理，业务员有98%不合格，销售经理有90%不合格，是井底之蛙。主要的原因是缺少针对企业实际需要的实战技巧训导及既关注接受性、有考虑提升性的新营销理念教育。
人的时间可以简单地分为工作、学习和生活三大块。它们分别决定了一个人的成就、进步和欢乐。一年过去了，我们有成就感吗？进步了吗？快乐吗？
Abraham Maslow说人的需求有五部分：生理需求、安全需求、关怀与爱的需求、尊敬与被人尊敬、自我价值的体现，这些你满足什么？如果没有，或者不够满意，那么，就需要认真给自己一年的作为打分了。
一个大区经理应从哪些方面给自己打分？
评价自己要不厌其细，最好能够面面俱到。每个人都有自己的具体情况，可以自由掌握，我的建议重点做好如下几个方面的检讨。
第一：在过去一年中你的营销计划有那些是成功的？那些是失败的？对区域市场的规划是否合理？方案是否可执行？为业绩增长做了什么？做一个全面的总结。
这些工作从公的方面讲，是一个一名大区经理对企业的贡献，从私的方面讲，代表着一个管理者的进步。在评价一年的工作中，如果只看数字目标是否完成是非常狭隘的。实事求是地说，完成年度数字目标并不真正反映一个管理的能力与追求。很多时候，数字目标的完成更多地与市场基础、销售政策相关，数字目标中的进步是一个销售管理者基本要求，团队人员的整体的进步，区域内新市场的开发、新产品的推广和提升薄弱市场中进步的也是一个领导是否优秀的标志，另外一个优秀的领导要学会看数据和分析数据，得出一个正确、合理和结论为公司提出建议和为来年做出你的区域市场合理并可执行和有效规划与方案。
第二，对市场和行业的认识提升了解多少？
“为业绩增长做了什么”反映的是一个销售人员的营销技能，也可以认为是体现的销售人员的能力。“市场和行业的认识”是一个销售人员知识积淀。如“营销技能”是一个销售人员的硬件部分，那么，“对市场和行业的认识”则是销售人员的软件部分。掌握营销技能并不困难，销售人员的差异最终是从“对市场和行业的认识”中形成的。“对市场和行业的认识”程度是决定了一个销售人员在营销路上能够走多远。
认识市场的程度决定管理市场的水平，认识行业的程度决定驾驭企业的水平。对营销技能的掌握程度决定一个销售人员的业绩；对市场的认识程度决定一个你的能力；对行业的认识程度决定一个你的发展。
第三、大区经理是一个管理者、领导者，要懂得培育下属，为公司培养人才，爱护下属。
在区域市场中销售数据的提升、市场的开发、经销商的培养、方案的执行都是下面一线的业务人员，而不是领导，领导只是一个舵手，那么咋样调动一线人员的积极性，让一线的人员忠于公司，围绕在以你为中心最终执行你的方案，达到公司目标，需要大区经理懂得培养和管理。管理是一门科学而非科学，实践而非实践的课题，它需要爱心更需要为他人着想，要做到严格与慈祥共存，要对人温和，对事严格，以工作为重，公私要分明，通过指挥下属来完成自己的使命和责任。
有这样一句很有价值的管理格言：对人事、技术与管理事务都给以同样的关注。
也就是说把你的兴趣集中于目标的同时也应集中于员工。在提高工作效率及加快工作进度方面和使你的团体保持凝聚力、高昂士气方面，你应该投入同样多的精力。调查研究所证实，在那些以工作为中心的主管手下工作的员工要比在以员工为中心的主管手下工作的员工效率低。但是，如果从学者的研究中得出“做一个好人就可以提高员工的工作效率，这样的结论，那将是很危险的，事实上也绝非如此。从研究中得出的重要结论是：那些把全部精力投于工作而把个人利益和员工的发展置之度外的大区经理是不会到得他们想达到的目标的；相反，那些拼命想使员工的工作清闲、没有原则的大区经理也同样得不到好结果。在工作需要和职工利益之间有一个平衡点，找到并正确把握这个平衡点，是大区经理取得良好销售业绩和管理成效的关键。
第四、要注意工作与学习的均衡。
能力≠学历，能力=知识+经历+阅历+反应等，能力是一个综合的评价，但是能力的组成部分经历、阅历在随时光的变迁而变化，知识又是无边无际的海洋，要领导别人和自己立于不败，就需要不断的学习补充，为自己充电。
第五，对自己的行动控制加强。
如你认为时间都是企业的你自己不必管理，因为我们需要用它为企业工作。偷懒也就有了十足的理由。但事实上，时间永远是自己。
大多的企业要求管理团队年轻化。根据统计调查发现，大区经理一般具有以下特征：年龄在25～35岁之间；拥有5～10年的工作经历；他们的共同特点是在过去的工作中比其他人实现了更好的业绩，同时也表现出了更多的管理才能。但是由于年轻化和工作时间较长，有许多的东西发生了变化。（1）、年轻就贪玩。好多的人认为要么工作要么耍，但不可无所事事，这本无可厚非，但对销售人员或一个管理者来说，则应该明确地追求工作生活质量。要做到这一点，必须有能力控制自己的行动。标准衡量主要有两项指标：一是是否用最少的工作项目完成工作任务。找最有意义、最有价值的事情，也就是说，要牵到“牛鼻子”，而不是眉毛胡子一把抓；二是用最少的时间完成工作任务。（2）、工作时间长产生惰性。
第六、通过“摆兵布阵”提高团队的整体能力。（1）、记得在上小学时学过一篇课文叫“田忌赛马”，我觉得这是最好的例子。领导还有一个最要责任是摆兵布阵。营销团队与营销个体最重要的区别就是，前者通过合理的搭配与组合，能够放大后者的能力。比如将工作进行分类，让合适的人去做合适的事，而不是要求每个人都是全才。大区经理如何用最佳的方式配置人力，对团队的业绩至关重要。
（2）、通过过程调整改变局势。球赛中教练经常出于改变局势的需要，打出暂停的手势，要求临时换人，大区经理也可借鉴此法。但在现实中，大区经理很少用到这方面的技巧。一般情况是，不到万不得已不会动人。当然，这也许与大家的认识有关，也许与报酬体系、管理体系有关。如果过程调整方面存在障碍，大区经理就应该设法清除。
营销管理人员往往将行动管理视为提升业绩的手段，事实上，行动管理做好了是件双赢的事情。用更少的工作和更短的时间完成目标，无论是对企业还是对业务员，这都是一个新课题或者新话题。
第七，你的简报水平和审阅水平提高了吗？ 这是一个忽略了的问题。
简报能反映出一个销售人员对市场、对业务的把握程度，也能反映出一个销售人员的思维和逻辑能力。许多企业的营销力提升太慢与营销管理人员对敷衍塞责的发言、应付了事的报告视而不见、听之任之有很大关系。不总结、不思考、不提炼，我们就很难有进步。大区经理是一个领导者，不但要自己写好简报，同时也要审核和管理好下属的简报。
第八、你将多少自己能力转化成了下属的能力？
领导是在带领一个团队，而不是一个集体，要让集体成为团队首先是要共同的目标、统一的行动和凝聚力，同时也不是说你领导自己有多大的能力，而是你这个领导能带出多少又能力人员来。
第九，你的情况，公司真正了解吗？
大家都知道销售工作是一项以沟通为主的工作，外部沟通决定你的业绩，内部沟通则决定晋级、晋升和团结。大区经理因为一个中层的领导，一定要上下，内外一定要做到沟通，出现沟而不通需要反复沟通，不要把沟通变成谈话，对上（领导）沟通可以得到支持，对下（下属）沟通让他们明白你的意图、想法，让他在执行后的结果离你的目标更近一步，对内（企业）沟通可以让企业更了解市场，生产更好和更适合市场和消费者的产品，有助于你在市场的进一步运作，对外沟通可以宣传企业，进步树立企业在外界的形象。
第十、在工作中各个角色扮演的如何？
大区经理是一个“百变星君”，在工作中由于责任的要求，扮演着教育、培训、扶持等多个角色，这就要求大区经理要多方面发展，扮演好每一个角色。
大区经理是中层管理者也可说是一线的管理者，而非职业，它是成为职业管理者的基础，大区经理已经进入职业管理者的队伍，他们的重要属性已经是“通过管理他人完成组织的目标”。
大区经理已经进入最高管理层的视野，因此，如果他们的工作卓有成效，将有助于他们成为管理层的重要一员，并有可能最终成为最高管理者。不过，这条路走起来并非易事，常常是漫长得让人痛苦，并且极容易因为某些失误被撂置起来。他们比基层营销主管风险更大。但总的来看，还很少有人经过长时间的苦苦等待后又在极短的时间里从大区经理直接成为高级管理人员：循序渐进是大区经理提升的惟一途径。
因为大区经理岗位很重要，所以高级管理者倾向于选拔高素质的人员来充当这个角色。多数企业设立了选拔标准。既然是这样的一个角色，在这岁末年初的时间好好的给自己打一次分，扬长避短，尽快弥补自己的不足，让自己成为一名高层领导之路缩短。
第二篇：2012年教师自我盘点
2012年教师自我盘点
盘点人：王军
告别2012，拥抱2013。盘点过去，几多亮点与收获，展望未来，又有期冀和关爱。
1、我最高兴或满意的是：
2、我表现最好的方面是：
3、我系统地读的书籍是：
4、我的论文或公开课有：无
5、我获得的荣誉是：无
6、我关爱的学生是：学困生
7、我的最大感悟是：
8、我的最大进步是：
9、我有待改进的是：
10、我不满意的事是：
11、我对学校（或领导）的建议是：
12、我对自己的综合评价是：优秀（优）；良好（13、2012年我的幸福指数（满分为10分）是：（14、2012年我的最大心愿（15、2013年我最大的心愿是：）；胜任（）；一般（）实现度是： ；））
第三篇：怎么写自我盘点
1、我的生命线 Q：为什么要写生命线？ 为什么要写生命线？ A：生命线简单来说就是你给自己的寿命定个期限，然后按照时间顺序来自由确 定你人生的大事件。写生命线的目的是你让对自己的人生有所展望和安排，以增 加人生的目的性和规划性，为创造理想人生打下基础。Q：怎么写生命线？ 怎么写生命线？ A：生命线的时间确定于你给自己确定的生命年限，最好以一段时间为一个单位，便于达成目标；但一定要有一条事业主线，否则就没有意义了。如你现在 20 岁，给自己的生命线的终点定为 70 岁，那你就有 50 年的自由支配时间，你可以将 20 到 24 岁定为大学学习期间，24 到 27 岁积累期间，28 到 30 岁去麦肯锡咨询 工作，35 岁自己办管理咨询公司……
2、我的墓志铭 Q：为什么要现在写墓志铭，并且还是要自己来写？ 为什么要现在写墓志铭，并且还是要自己来写？ A：我们都知道“雁过留声，人过留名”这个俗语，可墓志铭却是由别人来为 我们书写的，因为我们是在发现自己价值观和定义人生的现阶段，所以干脆就我 们自己来写，通过写墓志铭可以促使你展望自己的人生并会一定程度上树立目 标，所以这个游戏重在发现自己和树立目标，也就是你说如果自己一生是怎么样 的，那你现在就应该着手去达成那个样子！Q：怎么给自己写墓志铭？ 怎么给自己写墓志铭？ A：我们现在写自己的墓志铭可以有无限的展望，因为你有很多时间去实现你所 希望的，直到你真的利用了墓志铭，所以畅想性是第一原则；还要从各个角度去 写，如社会活动，个人修为，家庭友人，工作事业等角度，全面性是第二原则； 第三原则是成就性，就是说你要给自己定义一些成就，最好集中在一个领域，正 因为专注你才会产生很多成就； 概要性是第四原则，简单概括在 500 字以内最好！
3、我的一生计划 Q：为什么要写一生计划，和我的生命线有区别吗？ 为什么要写一生计划，和我的生命线有区别吗？ A：我们相信人的一生是可以预演和改变的，也就是说有意义的人生是可以定义 的，当然每个人的过法不一样，但想建功立业有一番抱负的人都是有计划的，所 以在这个栏目我们希望大家可以先写下自己一生的５１个目标，方方面面的都可 以，就是让你思考起自己的人生，目标是可变化的，是可转移的，但这个目标的 集合是有助于你发现和定义自己的，有目标总是好的，所以在这里写下的人生的 ５１个目标吧！这里的一生计划不是很注重时间年限上的确定，可以随意的罗列 你的计划、想法，但要想将计划转化为目标就要结合时间了；所以这两个活动可 以
结合着做，以增加可操作性。怎么去写一生计划，有哪些要注意的？ Q：怎么去写一生计划，有哪些要注意的？ A：首先这是你一生的计划，它是目标的集合，所以要全面，要从生活，个人，家庭，职业，社会等各个方面来树立目标； 第二个是时间性，光有想法是不够的，
最好要有个预期实现的时间，当然不是有明确的时间就能够实现，但从计划的现 实性来说最好还是要有限制的； 第三个是要量化，目标不可以概括，要量化具体，这样才会明确！
4、我的表彰大会 Q：为什么要给自己写表彰大会？ 为什么要给自己写表彰大会？ A：目的是通过分析发现和展望你自己的优势与特长，便于你发现和培养自己的 核心竞争力！你可以海阔天空的想表扬，也可以脚踏实地的想表彰，总之本活动 就是给你一个实现自我的机会，快来参加游戏吧！Q：怎么写表彰大会，要求有哪些？ 怎么写表彰大会，要求有哪些？ A：第一是具体，因为要发现你的特长，所以表彰的内容要具体；第二要权威，是专业性，政府性的表彰；第三是人物，参加表彰大会的都有谁；第四是奖品，你所希望要的奖励是什么要明确！
5、我的三个愿望 Ｑ：为什么要许下三个愿望？ Ｑ：为什么要许下三个愿望？ 为什么要许下三个愿望 Ａ： 我们给大家很多游戏的目的是为了促使你发现自己的核心价值观和人生追 求，所以澄清价值是很重要的，因为你认为什么是你最在乎的会直接影响你的下 一步行为，到了这一步我们希望你能够简单而明确的说出自己最想实现的三件 事，好给你的下一步行动带来明确的指引！Ｑ：怎么写下三个愿望? Ｑ：怎么写下三个愿望? 怎么写下三个愿望 Ａ：时间，地点，事件等具体的因素是一定要具备的，我们就假设你所希望日 后都可以实现吧，游戏开始了！
6、我的最后三天 为什么要写我的最后三天？ Q：为什么要写我的最后三天？ A：三天，72 小时，整合你的所有生活，一生化为三天，三天浓缩一生，你会 怎么过呢？这个游戏的目的是：一是将一生简化为三天来过，将一生的所有层面 和生活都简化了；二是用以终为始的态度来安排你的时间，促使你珍惜时间；三 是通过安排三天生活来澄清你的价值观，明确你最在乎的东西！Q：怎么写我的最后三天? 怎么写我的最后三天? A：要将７２小时有序安排，生活，工作，娱乐，亲人等等你会怎么安排呢，你要按照每天 24 小时来筹划生活！
7、十年后的我 Q：为什么要写十年后的自己？ 为什么要写十年后的自己？ A：十年，是一个很重要的阶段，青年中的十年是很重要的，对改变自我命运起 着关键性
性的作用，所以从现在开始展望一下十年后的自己是很有必要的！怎么写十年后的自己？ Q：怎么写十年后的自己？ A：十年，对于自我的工作事业是有一个阶段性的成就的，那么更重要的是要从 事业，生活，家庭，社会等层面展望一下自我，在身份和地位上着手是我们的追 求！
8、我理想中的生活 Q：为什么要写理想中的生活？ 为什么要写理想中的生活？ A：理想中的生活是我们每个人的终极追求，因为我们活在人世间，其实工作在 很大层面上是一个手段，是一个为谋取理想生活的一个手段，当然工作还可以满 足我们的其他层面的需求，但更多的人工作的目的就是为了能过理想中的生活，所以我们在承认大家都是俗人的前提下让大家畅想一下各自的理想生活，然后结 合未来的理想生活再考虑现在的工作，就是说从理想生活中反推到现实的工作上 来，也可以说判定职业是否适合自己的一个方法是结合自己想要过的生活！因为 工作是影响生活的，所以如果你着眼于生活，那选择工作时就要做一定的舍弃了！Q：怎么写理想中的生活？ 怎么写理想中的生活？ A：应该将你为物质的需求，对亲人的帮助，对自己的享受等层面都涉及到，并 在罗列外物品等之后将之换算为大概的货币，当然这时你理想中的生活要有一定 的现实性，最起码不能超过目前世界首富的金钱，即比尔－盖茨的 500 亿美元，假设就这么多，那就可以大胆的去畅想了！
9、我理想中的工作 Q：为什么要写理想中的工作？ 为什么要写理想中的工作？ A：畅想一下你理想中的工作，作为选择工作的一个评判依据，毕竟工作是要由 自己来做的！所以合乎自己的想法是最关键的！Q：怎么写理想中的工作？ 怎么写理想中的工作？ A：要从你希望的工作环境，工作氛围，工作内容，工作强度，工资福利等方面 去写你理想中的工作，越详细越好，你越明确自己所想要的，你就越好做选择，从而也就比较容易得到你所想要的！
10、我的得意之举
10、Ｑ：为什么要写得意之举？ Ｑ：为什么要写得意之举？ 为什么要写得意之举 Ａ：你的得意之举证明着你的能力，所以请你写下从小到现在的十件你认为最 成功最超越自我最得意的事情，生活，学习，交际，办事等，只要是由你独立或 起主要作用的事情就可以！Ｑ：怎么写得意之举？ Ｑ：怎么写得意之举？ 怎么写得意之举 Ａ：时间，地点，事件，结果，关键因素，尤其你要把解决事情的关键因素和 自己的独特能力和手段写出来，这个便于发现你的核心竞争力！建议采用倒叙的 方式来想，从现在推到童年，只要够十件就ｏｋ了！
第四篇：《有效地管理你的课堂》读后感
《有效地管理你的课堂》读后感
课堂管理是备受学校和教师关注的话题。课堂管理的成功与否直接影响到课堂教学的效率。在现代教育中，学生在课堂中度过的时间在其生活中占据了很重要的地位，课堂管理的质量关系到孩子心身的健康发展。因此，有效的课堂管理方法和技巧是值得每位教师不断探索的领域。美国的三位教育家：埃弗森（Evertson,C），埃默（Emmer,E），沃瑟姆(Worsham,M）著的《有效地管理你的课堂——小学教师的课堂管理》就是这样一本力图给教师的课堂管理提供全方位指导的课堂管理领域的著作。
仔细阅读该书，我始终怀着一种感动和欣喜的心情。所谓感动，是该书作者在字里行间透露出的对教育事业的热忱和认真细致的工作风；所谓欣喜，是为我能从书中获得切实可行的课堂管理策略和技巧而高兴。读这本书，如同一位经验丰富的老师在手把手地教授课堂管理技巧。本书最突出的特点是实用性强。全书基于作者多年的教学经验收集了很多课堂管理方面的数据。是实证性和实践性的研究成果。讨论内容聚集于课堂管理中的真问题、真情境，遵循一定理论指导，有针对性地提出了具体的课堂管理策略和方法。既有对班级的整体组织管理，又有对学生行为的引导和指点。如：有效管理的课堂是什么样的。营造良好的课堂氛围。支持合作学习的策略和要求。特殊群体的管理和要求等等……涉及小学课堂管理的方方面面，着眼于课堂管理中的常见问题与解决方法。如合作学习，问题学生的行为管理，设计和管理教学，交流技巧和教学等等……
以第五章《开展和实施教学》为例，作者把教学的步骤分成四个环节：
1、内容扩展
2、讨论
3、背诵或巩固
4、反馈。
1、内容扩展
在内容的扩展课中教师要积极地扮演活跃的角色，集中经理帮助学生思考新的内容，把新的知识和已有的知识练习起来并学会应用。
教师的角色在课堂中要不断的进行转换，可以根据教材的不同和内容进行思考，变换角色最终的目的是使学生在教师的角色中体会到学习的乐趣，所以教师在走进教室的时候，要把自己的身份定位在一个帮助学生实现学习任务和增长知识上。这样有利于学生的亲和力，拉进学生和教师之间的关系，使他们之间的关系更加融洽，犹如和自己的亲人对话一样。
2、个人练习
在以往的教学中教与学是相辅相成的，有了好的教才会有好的练，练习是学生针对所学的内容进行集中的练习，学生在练习的过程中，可以找到不会的知识，教师再进行一定的点拨和指导，这样就会对知识产生巩固，纠正在学习中的错误，引领学生掌握知识。
3、背诵和巩固
我们在教学中，不一定要在科目上做到堂堂进行这个环节但是要使教师在教学的过程中明确教学中的这个环节，例如在专科的教学中，背诵就会失去一定的作用，而其中的巩固部分，却要加强并进行的，学生的知识是建立在教学活动中的接受能力和认知能力产生的，必要的巩固是可以使学生加深自己对知识的掌握，教师在教学活动中要注意知识的巩固。
4、反馈
在这个环节中，教师在反馈的过程中确信学生的理解水平已经或达到一定的水平，通过反馈使教师掌握所教的对象把握的程度，进而提高今后教学水平，在教学的过程中不断的改进，以提高学生和教师的综合素质，达到最佳的教学活动的目的。
多次反复阅读该书，不时能感觉到外来文化的真实和鲜活。这本书确实是一本值得老师共享的精神财富。书中提供了与课堂生活密切相关的指导性方针，帮助我们实事求是，积极进取地思考应当采用怎样的方法处理全班事务。但是，教师和学生各有个性，适用于某一种情况的策略未必适用于另一种情况。因此，我们教师要有应对新挑战的心理准备，在选用各种策略和方法的时候融入自己的感情和智慧。在新一轮的课程改革和教学改革中，提倡多样化的课堂以及更具个性的教学。激发出无穷的创造力，灵活地调用各种管理策略，甚至想出新方法，来应付各式各样的课堂管理问题，切实取得课堂教学的质效。
第五篇：大区销售助理(鲁平)
鲁平
应聘岗位：大区销售助理
社会实践：
• 2008年“五一”，在长春百脑汇步步高专柜做促销员
负责步步高电子词典及点读机的导购工作，成功引导50余人至销售终端 提高了人际交往能力、与人沟通能力、临场应变能力
• 2008年8月，为长春纽约•纽约摄影公馆做市场调研
负责朝阳区、宽城区的市场调查，并做出数据统计、分析，调查的同时也宣传了公馆
培养了吃苦耐劳的精神和认真、细心的工作态度
工作经历：
• 2009年12月—2010年12月，任校资助管理协会宣传部长
宣传、组织了“为贫困生发放棉衣”、“联通励志奖学金发放”等仪式，并做会场服务工作。
提高了组织、领导能力以及会场流程控制能力
• 2010年5月—2011年4月，在校档案馆做主任助理
辅助主任理清、归档2000年至2009年共十年的教学、科研类档案，并提供校内外来人查档服务
培养了服务意识，提高了分析、归类能力
教育背景：
• 2007年9月—2009年6月吉林XX大学学习市场营销专业 • 2009年9月 至今北华XX学习市场营销专业 •熟练计算机办公软件操作
•六次获得校优秀奖学金和一次国家励志奖学金
个人信息：
性别：男出生年月：19XX年XX月XX日籍贯：山东省菏泽市 专业：市场营销毕业时间：2012年6月
通讯地址：吉林省吉林市XX区华山路XXX号邮编：132013 联系电话：（86）XXX-XXXX-XXXXE-mail：luping890@163.com
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