丰佳国际企业形象改进设计规范论文

第一篇：丰佳国际企业形象改进设计规范论文

南昌航空大学学士学位论文 “丰佳国际”品牌形象改进的背景分析 1.1市场环境分析

随着传媒业的逐步开放和国际交往的不断加深，国与国之间的经济与文化全球化已成定局，经济联系日益紧密，文化差异逐渐趋同。适应这种变化趋势，各国企业尤其是大型跨国公司在做研发和树立企业形象时也越来越多地考虑到“品牌效应”的因素，注重加强和改进企业形象的影响力。已有不少国内外企业意识到形象改进的重要性，紧跟时代节拍，以便在不断变化的市场中处于有利地位。

“丰佳国际”原有的企业形象诞生于2004年，其标志简洁易记，以字母首字设计为元素，色调较柔和，整体外圆内方，给人四平八稳的感觉。“丰佳国际”面向欧洲市场，从长远角度看，公司发展速度快，是一个提供广泛经营范围的公司，业务领域涉及工业园区、木材加工、纺织和农产品贸易等，其中以家电为其核心业务。但近年来，随着国内家电业的迅速发展和市场环境的变化，丰佳集团的标志已不能体现当今家电行业的特点，明显不适应不断扩大的欧洲市场的需要，也在很大程度上限制了广告、生产和开发等部门的发展空间。形象改进的目的主要是适应新的市场竞争和消费者变化的需要。在现代市场经济中，没有好的形象，或者不对原有形象进行适时改进，对于一个现代企业来说，就意味着它的形象最终将消失在茫茫的商海之中，让人辨别不清；就意味着它只是一个没有灵魂、前景黯淡的赚钱机器；就意味着它的产品与服务毫无个性，消费者对它若即若离；就意味着团队的涣散和士气的低落。

通过形象和品牌改进树立良好的企业形象，能更好地实施企业形象战略，更为有效进行企业形象管理。事实上，企业形象改进是在现代市场条件下稳固和发展企业形象的必要手段，也是对企业形象进行管理与控制的专门工具。借助于专业公司和专门人员，对企业原有形象进行详细评估，充分挖掘企业的自身潜质，找出企业形象改进的恰当立足点，将个人的设计思想融入到设计中，创造出更适合企业特点和市场需要的企业形象，不失为一个明智选择。

形象改进是企业在信息时代立足和发展的必要过程，也是企业形象管理的重要内容和必需措施。随着时代的发展和营销方式的不断丰富和完善，从企业形象问题的提出，到企业形象识别系统的开发与推广，再到当今企业形象战略的风靡全球，无不说明企业形象及企业形象战略已成为现代市场营销的重要内容，属于企业重要的管理活动，其实质是企业形象改进。企业形象的好坏，企业形象改进是否适应企业内部资源与企业外部经营环境，企业形象改进的成效如何，对企业的生存与发展具有至关重要的意义。特别是在企业外部环境及自身内在情况不断变化，市场形势和消费者行为瞬 1

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息万变的动态环境下，就更需要不断审查和了解顾客对企业形象的满意度，关注和反思企业战略对新形势新情况的适应性，监督与控制企业战略的执行情况，必要时还要对企业原来的形象战略进行适当的调整和完善。

市场在变，竞争对手在变，消费对象也在变，因此企业形象也会有过时、过期、不合时宜的时候，不是永恒不变、一劳永逸的。想要成为一个永远都不会被市场竞争硝烟吞噬掉的企业，就必须不断完善和改进企业形象。

国内企业接触和实施企业形象改进较晚。我国于2001年加入世界贸易组织（WTO）后，随着市场的竞争日益激烈，树企业形象，创企业名牌的声浪日益高涨，企业形象改进热潮席卷全国。特别是在从去年下半年开始席卷全球的金融风暴影响不断加深、市场需求加速萎缩的背景下，富有竞争力的企业形象对于企业战胜暂时的困难和抢占未来发展的先机都有重要的作用和意义。如果撇开单个企业的具体情况，而是针对全国的企业从整体上开展一次企业形象改进的摸底调查，大致上可厘清我国企业在企业形象方面存在的普遍性、规律性的问题。这些问题可以在各自企业开展形象改进时作为参考和借鉴之用。

1.2 国内外企业形象改进案例分析

当社会风尚、竞争格局及消费文化发生变迁时，企业有必要根据变化了的情况采用新的角度、方式和风格来表现、深化和丰富自己的内在价值。对于那些针对年轻消费群体、高新技术、时尚性强的产品和品牌，不断改进企业形象，与消费者的心理变化保持统一节奏，就显得更为重要。国内外一些企业在这方面经过多年发展已经逐步走向成熟。如饮料品牌可口可乐和雪碧，由于其目标消费群体主要是年轻人，这就需要它们不断调整自己，经常变换其图案和标志，使企业形象与消费者的感性与理性需求同步调整，通过做时代性品牌获得并保持了行业巨擘的地位。

在国外，以英荷（英国、荷兰）联营的皇家壳牌集团为例，壳牌的标识演变，虽保留企业的原有形象，但还是不断改进。从1897年开始使用标识至今，壳牌标识先后历经10次变化，不过每次均保留了标识的核心元素——贝壳，因为“贝壳”通常被认为是海洋的象征。取其原形象的精髓并随着市场和消费者观念的改变不断改进企业形象，体现了壳牌对新观念、新产品和新方法的探索与追求，同时也体现了壳牌以市场为导向、为顾客服务的精神。

全球第一包裹快递公司UPS为美国邮政经营，2003年，公司沿用了40多年的“盾牌”标志正式变脸。新标志删掉了盾牌上方原带蝴蝶结的包裹图案，增加了标志的空间感以代指UPS当今诸多的业务项目。此外，新标志的颜色分布也更为醒目，同时也 2

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使“UPS”字样更加突出。UPS形象改变不仅仅体现在标志的视觉感受上，在其货运飞机及递送车的设计图案中还增添了“实现全球商业同步化”的词句，新的广告词中也增加了“实现同步化商业”的主题，以提醒客户UPS是一个提供广泛经营项目并与时俱进的公司。新的形象改进适应了市场竞争和消费者变化的需求，为其老字号品牌注入了新鲜感和生命力。

再看国内市场的例子，台湾宏基（Acer）电脑1976年创立时的名称为Multitech。经过10多年努力，Multitech刚在国际市场上小有名气，却被一家美国计算机公司指控侵犯了该公司的商标权。宏基只好忍痛割爱，另起炉灶，前后花费近100万美元，委派奥美为其进行品牌更改和推广工作，最后选定了Acer这个名字，并在1987年正式更名，重新确立了自创品牌的经营策略，并积极朝国际化方向大步迈进。从品牌的角度看，与之前的名称相比，Acer更具有特色和全球通用性，蕴含意义深刻（Acer有优秀、杰出的含义），富于联想性（源于拉丁文的Acer寓意鲜明、活泼、敏锐和有洞察力），易读易记，还有助于以字母排序在出版资料中排名靠前。20多年过去了，如今Acer的品牌价值已超过1.8亿美元。

另外一个国内知名品牌广东“容声”商标起先是上个世纪80年代初为广播器材设计的，原商标设计以无线电波为基本元素，有着浓厚的历史痕迹。而“科龙”形象于1992年被采用，以图形设计为元素。新的商标完全推翻了之前的设计——没有连续性，未能体现家电行业的特点，导致公司几乎失去了所有的老顾客，基本是重新起家，造成了资源的极大浪费。不仅如此，原“容声”商标和“科龙”的“K”字形商标因其图形太复杂、繁琐，给生产、广告带来诸多不便，在很大程度上限制了广告、生产、开发等部门的发展空间。随着近年国内家电行业的迅速发展和市场环境的变化，科龙集团的现有的“科龙”、“容声”商标显然已过于陈旧，不适应时代发展的要求。从现代商业发展趋势来看，越是简洁有力的文字和图形，越具有现代感和生命力，也越适应日渐激烈的国际竞争的需要。

（图一）“丰佳国际”现有形象分析

“丰佳国际”经营多年，已经有了一定的市场知名度。为扩大影响，公司于2004年导入CI（Corporate Identify System 即企业形象识别系统），并由此获得了快速发展。虽然原有的电器产业仍居主导，但已经开拓了欧洲工业园、现代服务业等多项新型和 3

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附属产业。原来的企业形象仅仅是公司最初的状态体现，随着公司经营领域的不断扩大和影响的提高，原有形象已经滞后，必须经过新的形象改进和设计以适应顾客和现实的需求，跟上市场变化的节拍。

企业原有形象如（图一）是以公司名称首字字母“F”、“J”为设计元素，整体形象外圆内方，公正平稳，简洁易记，读起来亦朗朗上口，铿锵悦耳。以企业名称以及其字首组合为题材是近年来在国际上较为流行的做法，即所谓名称标志，它可以直接传达企业的信息。在企业名称字体的设计中，通常采用对比手法，使其中某一字母具有明显区别于其他的独特差异性，以增强标志图形的视觉冲击力。一般情况下，特异部分同时也是企业信息的主要内容所在。其设计特点，在于取字首形成强烈的视觉冲击力，强化字首特征，借此增强标志的可视性，发挥相乘倍率的效果。举例来说，大恒医疗公司的标志就是由“大恒”字首组合而来，企业信息一目了然，同时还形象地表现出弧形放射的治疗特性，让人印象深刻，非常生动易记。丰佳原有形象中间的符号“&”代表着“和”字，这也是该企业形象的核心所在，可谓“点睛之笔”，所以在形象改进时仍需保留，总体原则是在其原有基本要素“F&J”的基础上改进完善。.3 “丰佳国际”企业形象改进构想

通过对企业形象的研究，可以推动形象改进在市场经济中的运用。对“丰佳国际”的VI设计改进的目的，是通过对企业原有形象的充分了解，积极挖掘企业自身的潜质，恰当地找出企业形象改进的立足点，将个人的设计思想融入到设计中，从而设计出更加适合企业和市场实际需要的企业形象。

在此过程中，首先要求设计人员对企业形象识别系统和企业形象战略有全面认识，结合企业内部资源与外部环境的变化，判断企业所实施的形象改进的适应性，并能提出改进企业形象的建议。

“丰佳国际”企业形象改进应从以下几个方面着手考虑：

1、了解原企业形象并将该企业与其他企业区分开来，同时确立该企业明显的行业特征或其他重要特征，找到改进的切入口。换句话说，就是“量体裁衣”、“对症下药”。“丰佳国际”是以经营家用电器和电子产品为主的企业，因此要将行业的现代化特征和时尚性元素在标志的设计中充分体现。

2、形象的改进必须以确保该企业在原有顾客心目中的位置不会被替代为前提，突出该公司在经济活动中的独立性和不可替代性；明确该企业的市场定位和品牌价值，并将其视作企业无形资产中的一个重要组成部分。从上述原则出发，为确保标识的连续性和原有的市场地位，仍需将企业原有形象以字母“F”、“J” 4

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首字设计为元素，整体印象外圆内方，简洁易记等特性保留不变，留住企业原有形象的基本要素。

3、改进后的形象应当能够传达该企业的经营理念和企业文化，通过形象的视觉形式宣传介绍企业，让顾客由此感受到公司不断进步、追求卓越的精神和品质。这一点也是进行品牌改进和再造的根本目的和出发点。

4、以自己特有的视觉符号系统吸引公众的注意力并产生记忆，使消费者对该企业所提供的产品或服务产生最高的品牌忠诚度；通过“丰佳”首字母组合强化字首特征，增强标志的可视性，直接传达企业信息并将其通过立体效果增强标志图形的视觉冲击力。

5、提高员工对该企业的认同感，凝聚员工力量，提高企业士气。通过将以上内容系统而合理地整合，从而设计出超越而非完全否决从前、更加具有亲和力和竞争力的企业形象。

通过企业形象的改进设计，至少可以实现以下两个目标：第一，在此过程中，需要对原有企业形象进行充分了解和分析，廓清企业在市场拓展中寻求形象改进主要立足点和思路，因此可以通过独特视角和创造性思维培养完善设计观念。其次可以使我们有意识地观察和思考客观世界，积累知识，发现创意元素，激发设计灵感加深对企业形象、企业和市场之间复杂关系的认识。

3.1形象改进误区

1.重表轻里，重外在形式，轻实质内容。企业形象识别系统由企业理念识别MI（Mind Identity）、企业行为识别BI（Behavior Identity）和企业视觉识别VI（Visual Identity）三个层次内容构成。其中，MI包含企业价值观、企业宗旨和企业精神，是企业形象识别系统的核心内容，是企业形象战略的基础；BI包含企业组织行为与员工行为，是企业形象战略的主导；VI包括企业形象的一整套识别标志，主要是视觉识别标志。企业形象战略由MI确立，经由VI表现出来，通过BI实施。我国企业界往往不能正确把握三者关系，只重视企业视觉识别VI，忽视企业理念识别MI，隔靴搔痒，只作表面文章，徒有虚名，使企业形象改进流于形式，不起作用。

2.形象设计人员替代企业形象改进的主体，形象设计脱离企业实际。企业形象改进的主体是企业，策划企业形象的主体本应为企业领导和员工，但我国许多企业的企业形象设计完全交由策划公司全权代办，甚至整个企业形象战略也完全由设计人员完成。设计人员身在企业之外，却取代了企业领导和员工的策划主体地位，越俎代庖，5

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大包大揽，闭门造车，本末倒置，致使策划工作脱离企业实际，企业形象战略难以发挥作用。

3.重形象设计，轻实态调查和具体实施。企业导入企业形象改进的过程，一般分为实态调查、形象设计和战略实施三个阶段。我国许多企业只狭隘地把企业形象改进定位于设计阶段，认为似乎只要制订出包罗万象的企业形象战略手册，确立了企业的标志和广告创意就大功告成，可以弹冠相庆。实际上，由于缺乏调查，形象设计常常是主观臆想的产物，毫无价值可言，成为留之无用、弃之可惜的“鸡肋”。此外，一些企业将形象改进视为“跟时髦、赶潮流”的工具，即便花费巨资设计了企业形象战略，也不具体实施，只将其作为炫耀资本，轰轰烈烈的设计完成之后，立刻便偃旗息鼓，束之高阁，其效果只能是昙花一现，风光一时，由此造成企业资金的巨大浪费可想而知。

我国企业在形象战略方面暴露的种种问题和误区，恰恰说明了开展正规和专业的企业形象改进的必要性和紧迫性。

3.2基础设计系统的改进

3.2.1标志元素的设计

重表轻里，重外在形式，轻实质内容，是国内很多企业在形象设计和改进过程中的通病。不少企业的形象战略设计与现实需求严重脱钩，“驴唇不对马嘴”；有些只将形象改进作为炫耀工具，设计完成之后，便弃置一旁，成为废纸一堆，造成企业资金的巨大浪费。所以在设计和改进过程中除了要注重形象的外在美之外，更要考虑所要传达出来的企业本身的信息和内涵。

丰佳公司主要经营的电器产品，是现代化产业，原形象较柔和的灰色调过于俗套，略显土气，不够醒目，有背时宜。在改进过程中，将色调改为以蓝色为主的冷色调，且使用渐变效果处理变形部分，传达了科技与速度相融合的概念，富有现代感，又能用色彩将企业明显的行业特征传达给受众。此外，通过形体上拉伸显现出立体效果，增强了视觉冲击力，整体感觉沉稳厚重、时尚大气，也是公司实力的具体体现。在结构上，原设计中如（图一）“F”与“J”两个字母的结合有些松散不够紧凑，改进后将两者的距离缩近，视觉感觉紧凑协调，华而有物，充分体现了企业的精神内涵。另外一个亮点是将轮廓拐角设计成转角圆用来体现公司的多元化发展格局。除此之外，(图二)6

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将原有的轮廓变形倾斜为菱形以示动感，如（图二）体现公司飞速发展、蒸蒸日上的特点。

3.2.2 标准字的设计思想

通过对品牌形象概念的理解，标准字设计的主要考虑是与其标志的风格保持一致。设计标志时主要是以企业的行业特性及现代感作为出发点进行思考，同样，标准字的设计也要考虑到企业本身所要传达的信息和内涵。

鉴于改进后的标志形式，为与其风格保持一致，最后决定采用以下名称字体： 标志英语组合名称： F&J INTERNATIONAL GROUP 方正粗倩简体

标志中文组名称合：丰佳国际

经典综艺体简 3.2.3 “丰佳国际”形象改进设计中的色彩应用

色彩在企业形象设计中的作用主要表现在：首先，强调视觉冲击力。在一般情况下，蓝色象征睿智、沉稳，是实力的体现，本款标志如（图二）充满智慧的同时又彰显了企业的稳重大气。在颜色的处理中，运用以蓝为主的冷色调，充分彰显了企业的睿智冷静。在本案中色彩运用的一个显著特点就是采用以蓝为主的冷色调，恰当地传达了科技与速度的概念以及稳重大气，也点明了该企业是从事电器行业的性质，让其充分地表达了企业的经营理念和企业特征。在企业形象设计中很好地把握了色彩所给人带来的联想。其次，准确地反映企业信息：色彩是众多设计语言中的一种，它能准确地将事物的内在信息表达出来。如美国可口可乐的“公司色”为红色，就体现出运动、青春、健康、欢乐的概念。而本案中的蓝色则准确地传达了科技与速度、现代化产业的概念等信息。

结构、字体、色彩的改进很好地体现出“丰佳”品牌的特性和企业的内涵，贯彻了“企业形象改进的主体是企业”的理念。企业价值观、企业宗旨和企业精神，是企业形象识别系统的核心内容，是企业形象战略的基础；同时符合审美造型，使该企业的形象与消费者感性与理性进行了同步调整，基本达到了“做时代性品牌”的目标。

3.3应用系统的设计

本案应用系统的设计思想为：简洁、现代。通过海报、DM宣传手册等的设计和应用来增加企业的知名度。在进行纸质用品的设计时，除了标志的使用以外，还普遍采用了企业形象的象征图形，既在视觉上设计上保持了与企业形象的一致性，同时又与之互相补充，交相辉映，凸现了特色和个性，可以对企业进行多样化而非单调的宣传。

任何企业一旦进入市场 ,不论是推出何种产品、服务 ,都会遇到竞争问题。市场 7

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经济条件下竞争总是难以避免的,这也成为企业在产品和服务方面不断推陈出新、在企业形象方面不断赶紧完善的动力。能否在全球化的竞争中胜出关键是依靠什么来建立竞争优势。在信息化社会的今天 ,越来越多的企业更加看重企业的形象设计，将其作为经济全球化背景下重要的竞争手段, 随着市场竞争的日趋激烈，企业形象设计艺术和VI形象设计在当今品牌形象设计中占据的地位必将越来越重要。

4结 论

企业形象对于企业发展的重要性，已经毫不亚于产品质量、技术创新等因素，这已经是绝大多数企业家的共识。本文通过对“丰佳国际”形象的设计构思，阐述了企业形象设计的全球市场变化背景、必要性和重要性，以及如何进行设计构思的专业操作问题，还逆向探讨了企业形象设计的误区。

企业形象说到底也还是企业内在潜质的外在表达，但如何精准而又创意地表达并且反过来作用于企业品质的不断提升，这是二者互为表里互相促进关系的重要课题。本文从设计的专业角度通过对一家企业形象庖丁解牛式的分析，对此作了初步的探讨。而企业竞争市场环境、消费者自身素质以及设计专业本身都处在不断变革中，企业对自身形象设计的要求也会越来越高，因此，企业形象设计的内涵和外延都需要不断拓展。

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参考文献

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设计知识资源网 http:///

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致 谢

非常衷心地感谢南昌航空大学艺术系的全体老师为我们这次毕业设计所付出的辛勤努力，特别感谢指导教师给予我的大力支持与专业知识上的指导帮助，曾多次给我提出了宝贵意见并帮助为完成修改。感谢帮助过我的同学和一直关心支持着我的老师和对我的教诲、帮助和鼓励的结果。我要在这里对他们表示深深的谢意！

感谢指导过我的各位老师，四年的生活相处，从你们身上学到了太多，必将终身受益。感谢我的父母，是他们给我上大学的机会。这四年的大学时光教给我太多东西，如何学习，如何成长，如何与人相处，如何做人，如何选择并走好属于自己的那一条人生道路。

第二篇：改进工作作风 树立企业形象

改进工作作风

树立企业形象

改进公司工作作风，树立企业良好形象，以饱满的精神状态促进公司的改革发展。改进工作作风的目的是转变观念，转变作风，解决当前工作作风建设中存在的突出问题，努力把公司建设成团结、务实、进取、高效的服务型企业，为荣泰丰公司的下一步发展奠定良好的基础。下面结合公司实际谈几点意见：

一、统一思想认识，深刻领会加强工作作风建设的重要性

作风建设是党的建设工作的重要组成部分，作风是组织或个人在工 作生活中一贯表现出来的态度和行为，是干部员工立德、立言、立行、立身之本，是道德修养和思想境界的综合体现。企业作风的好坏，直接关系到公司的形象，关系到公司大决策的部署和落实，关系各部门工作任务的完成，也直接影响到员工根本利益的体现和维护，目前我公司工作作风总体情况是好的，多数职员能够做到工作上能够认真负责、尽职尽责完成工作任务。但少数工作人员亦存在消极、工作敷衍了事、得过且过、不研究工作，生活上讲待遇缺少敬业精神；工作不主动，相互推诿、扯皮，办事拖拉、不讲效率，上班期间做与工作无关的事。由此可见加强作风建设是势在必行。

二、以人为本，塑造企业精神

“以人为本”就是把人视为管理的对象和公司最重要的资源。企业员工不仅是企业的主体，也是企业的主人。企业要通过尊重人、理解人、激发人的热情、开发人的潜能和调动人的积极性和创造性，发挥首创精神，企业才有生命力，更有创造力，管理更加科学。实现上述目标，就必须大力改善公司的软环境，而软环境的改善，主要集中表现在工作作风和员工素质。人是软环境的主元素，人的认识提高了，思想境界就得到提升，公司全体员工共同努力，心往一处想，劲往一处使，从小事做起，奋发图强，形成全体员工

共同遵守的企业价值观和企业理念，开发和挖掘企业精神内涵，塑造企业“灵魂”。打造一个团结向上、务实、和谐、高素质的团队。我们的管理就会得到提升，公司就会发展壮大。

三、采取有效措施，逐步树立良好企业形象

1、树立正确的发展观，强调务实的工作作风，让良好的工作作风蔚然成风。发展是企业的一种信念，也是个人对未来的向往和追求，是公司壮大的体现。它既是一个认识问题，也是一个实践问题，我们每个人要牢固树立积极进取、求真务实、团结协作、谦虚谨慎、艰苦奋斗的作风。要顾大局、讲团结、敬业奉献、热情待人、用心办事、尽职尽责，坚决反对混日子、敷衍塞责、不负责任的不良作风。对此公司领导干部要率先垂范，成为公司良好作风的倡导者、缔造者、推行者。不仅个人的理念要领先于他人，更重要的是把领先的理念转化为公司的理念和公司规则。公司领导要带头思考、带头实践，时时事事给员工做榜样，要在工作作风中有创新、有建树，明确自己的角色定位，承担应负的责任，调动员工的积极性与全体员工共同创建良好的工作作风，让良好的机关作风蔚然成风。

2、进一步落实各项制度，形成科学管理的工作作风

按照我公司制定的各项工作制度，各公司部门要进一步明确工作职 责，制定各个岗位的工作目标和标准，不断地把工作进行细化、量化、科学化，促进各项工作有序高效地进行。反对管理混乱、组织不力、任务不明、责任不清的不良作风。各公司部门会后要进行梳理整顿，制订和完善公司部门的管理办法，做到每项工作有布置、有检查、有落实、有反馈。总公司也要在原有的基础上，不断完善内部管理体系和相应的激励约束机制，以科学的态度、实事求是的作风进行工作作风的打造。突出重点、稳步推进、搞精品工程，逐步实现公司物质、行为、制度、作风四大要素协调发展，务求实效，使公司作风能够成为企业的科学管理和企业发展目标的实现服务。

3、创设美好环境，树公司良好形象

我们要创设一个整洁，亮丽、优雅、文明的办公环境，各公司、各部门要每周一实行卫生大扫除，包括擦玻璃，拖地板、擦桌子和整理物品，清扫办公周围环境，尤其是公司总部更要做到这一点。其次公司员工要着装整齐、整洁，不穿奇装异服，不留怪发型，上班不允许穿拖鞋等。工作期间不允许玩棋类，打游戏和网上购物。待人接物要热情礼貌，文明办公等。要严格执行荣泰丰公司制订的行政人事管理制度、销售管理制度、财务管理制度、锦润物业管理实务、建筑工程文明施工管理制度、锦兴商贸公司制订的各项制度等，各公司部门负责人要细读研读各项制度，明确管理职位职责与权力，培训引领员工熟悉和掌握公司各项制度和要求，落实各项制度，规范办事程序。防止职责不清，办事程序混乱，办事拖拉现象的发生。实现我们的服务让公司满意、社会满意和业主满意的效果。

四、切实加强领导，务实工作实效，努力形成公司工作作风建设长效管理机制

荣泰丰公司的高层领导尤其是本人要率先垂范，带头学习先进的 理论知识，发扬实干精神，推动工作创新，以自身良好的作风带动整个公司作风建设活动的开展，以实际行动为创建学习型机关发挥示范带头作用。一要讲追求，把个人的追求紧密地与本职工作结合起来，以对事业的执着追求和进取精神，投入到具体的岗位和工作中去，二要树正气，做人有原则讲正气，摒弃工作漂浮、相互掣时的怠气。三要谋发展，从总经理到员工，要从日常工作做起，从现在做起，从实事小事做起，体现大智慧，以实实在在的工作成绩赢得员工的拥护和信赖。四要创先争优，明确工作数量、时间、标准，责任四个概念。在标准上求精、求细、求最佳，讲效率，讲质量，讲水平，用更宽的视野更严的标准去抓落实。

各公司各部门要本着实事求是的态度，去解决我们在工作中存在的问题。

有什么问题解决什么，什么问题突出就解决什么问题，要依靠员工、引导员工参与，听取各方面不同的意见和建议，不断改进。

这次作风建设是适应时势发展的需要，也是公司发展中的必然体现。我公司是一个年轻的企业，在管理中存在着诸多不足，前进中的路也很艰难，需要我们各位的共同努力。企业要不断前进，员工的素质就要提升。面临新的形势、新的任务、新的挑战，实现企业的发展，就必须树立“用文化管企业”和“以文化兴企业”的理念，要对原有的管理模式进行整合和创新。希望各位能够紧跟形势，提高认识，积极参与到公司机关作风建设中来，把改进工作作风落到实处，扎实推进我们的每项工作，让良好的机关作风带动我们公司的整体工作，营造一个企业有生机，产品有名气，领导有正气，职工有士气的发展环境。

***房地产开发有限责任公司

2013年5月21日

第三篇：企业形象策划论文

企业形象策划论文

摘要 企业是社会的基本单位，它不仅创造物质财富，同时创造精神价值。伴随着企业的多元化发展，企业形象策划的意义逐渐凸现，特别是在产品促销时的促销形象策划更是对企业产品的销售以及有销售产品而打响的企业品牌意义重大。

关键词 企业；企业形象策划； 正文

一、企业概述

企业作为现代社会的基本单位，它的发生发展对人类文明的进程有着深刻的影响。企业不仅推动了社会物质文明的发展，使人类的生活与企业结成了须臾不离的联系——工业革命以来，社会所需要的物质产品主要是企业提供的；更重要的是它对社会精神文明的发展与进步做出了重要的贡献。企业被界定为一个经济组织，经济学把它定义为“有一定的行为特征，即谋求产出最大化和利润最大化的经济单元。

根据企业的经营宗旨及内涵可以将企业划分为以下层次：

第一层：经济（利润），企业的宗旨就是最求自己的根本利益，没有一个自己的发展及自己的各部分的建设，或者明确自己的责任与社会的价值。

第二层：经济+社会，即企业在追求利益的同时也考虑自己在社会上的一些义务、考虑社会的市场需求等方面的问题。

第三层：经济+社会+文化，这是一种比较多高级的企业，即它除了考虑自己及社会之外，还考虑与关注自己企业的文化，企业的内部建设，使自己的企业具备与其他企业不同的特点。

第四层：经济+社会+文化+生态（可持续性发展），这是企业的最高的层次，这种企业所考虑的层面已经不单单是利润及眼前的一切了，他还考虑到了自己的将来及社会的可持续发展，在努力追求自己的企业的完美化。

企业的经营的宗旨必须是具有现实性、先进性、提升性的，这样企业的经营才不会脱离市场，不会只是存留于一个低级的层次，没有一种上进的意识与激情。

二、企业形象概述

企业是从事生产经营和交易活动的经营组织，是社会生产力发展到一定历史阶段的产物。企业形象是对企业特征和状况抽象化认识和反映的结果，这种结果就是公众对企业的印象。因此，企业形象是通过公众的主观印象的表现的。企业形象又是一种和评价相联系的观念状态，这种观念状态就是公众对企业的状态和舆论状况。因此，企业形象更进一步来说又可以通过公众的态度和舆论状况来衡量。

企业形象简单地说就是人们对企业的认识。如果我们将企业比喻成一个人，那么一个人的形象不仅仅是指其外表形状和姿态，而且包括他的思想、他的行为。

三、企业形象策划的原则及企业形象塑造的策略

(一)企业形象设计原则

导入CI的目的是将目标企业文化外化为企业形象,应遵循下列原则:

1.全方位推进原则

CI设计要从企业内外环境、企业实施、传播媒介等方面综合考虑,这是全方位推进原则。实施时CI战略要适应企业内外环境,符合企业发展战略,要MI、BI、VI并重,具体措施也要合理配套。

2.以公众为中心原则

“以公众为中心”是基于公众对于企业形象的决定性作用。进行CI设计时,要准确进行公众定位,努力满足公众需要,尊重公众习俗,正确引导公众的观念。

3.实事求是原则

实事求是是邓小平理论的重要思想。坚持CI设计的实事求是原则,主要是正确认识企业劣势与不足,立足现实,展示实态,从而塑造符合自身特点的企业形象。

(二)企业形象塑造策略

塑造良好的企业形象,常用的策略有以下几种:

1.差异战略

巧妙利用与众不同的差异战略,打破纵向顺势思维方式,以逆向方法赢得关注,会获得意料不到的成功。如大庆油田的物业公司、供水公司和供电公司三家服务 2 性企业,对公众公布服务监督电话和服务承诺标准。此举一方面说明企业服务质量过硬,另一方面说明企业会为用户负责。公布电话强化了消费者对企业的印象。

2.先入为主、展开攻势

塑造一种新产品或企业形象,常借助大规模的公共关系活动,给顾客留下深刻的印象。如随着戒烟运动的发展,制烟业日益感到难以为继,而美国菲利普•莫里斯公司的销售额却不断上升,它的名牌产品“万宝路”在1991年创下了94亿美元的销售纪录,它的成功得益于广告宣传及所塑造的“万宝路”的形象。

四、企业形象策划的效果

企业形象是企业营销中的重要组成部分.良好的企业形象不仅可以得到公众的信任能激励员工士气形成良好的工作气氛.良好的企业形象不仅有利于

有利于企业带动起精益求精奋发向上追求效率企业招募人才保留人才的企业精神.另外良好的企业形象不仅能增强投资者的好感和信心容易筹集资金它还能扩大企业知名度扩大广告宣传效果与说服力巩固企业基础使企业营业销售大幅度上升扩大企业的市场占有率.对企业形象进行策划应该明确企业形象的基本内涵尽管人们对企业形象在理解上差异很大我们认为所谓企业形象就是指企业文化的综合反映和外部表现是企业通过自己的行为、产品、服务在社会公众心目中绘制的图景和造型是公众以其直观感受对企业作出的全部看法和评价.企业形象的策划是一种创造性活动无论是创意的手段还是创意的主题表现都带有极强的个性.但是从一般角度讲企划人员对企业形象进行策划时应从以下方面突出企业在社会公众心目中的形象：

第一、企业形象策划应突出环境形象.优美舒适的环境会使人奋发向上勇于进取使企业职工产生一种对企业的热爱及为企业效尽全力的信念.对外部公众来讲优美的环境会给企业社区公众留下良好印象尤其是商业企业高雅的装璜、舒适的购物环境不仅影响到消费者对商店的光顾率的购物信心.第二、企业形象策划应突出人的形象.企业经营的好坏与经营管理者个体形

还影响到消费者 3 象关系极大.平庸的管理者可以使兴盛的企业走向衰落优秀的管理者可使濒临倒闭的企业起死回生.良好的管理者形象可以增加企业的凝聚力提高职工的积极性.所谓企业管理者的形象是指企业中管理集团特别是最高层领导的能力、素质、魄力、气度和经营业绩给职工及企业同行、社会公众留下的印象.企业人员形象策划还应包括员工形象.所谓员工形象表现为企业员工的技术素质、文化水平、职业道德和仪表装束等.员工是企业的劳动主体员工形象直接决定商品形象决定企业形象.第三、企业形象策划应突出产品形象.产品形象的优劣直接决定企业形象乃至整个企业的命运.产品形象可以表现在许多方面但是集中地讲它主要表现在产品的质量、性能、商标、造型、包装、名称等在消费者和社会公众心目中的形象.从营销实践来看西方发达国家的企业无不重视产品形象.从产品命名、款式的选择、色彩的搭配等方面事先都通过大量市场调研在广泛征求社会公众的意见后对产品进行定位.第四、企业形象策划应突出服务形象.八十年代后期以来发达国家企业兴起了服务营销优质服务是树立良好企业形象的保证.当今市场竞争激烈在吸引顾客超过同行竞争中服务竞争已越来越被摆在突出的地位上.第五、企划人员在企业形象策划中还

突出企业识别.换句话说就是企划人员用市场竞争的一切设计采取独立性和统一视觉形象通过广告及其它媒体加以扩散有意识地造成个性化的视觉效果以便更好地唤起公众的注意使企业知名度不断提高.所谓统一性就是要确定统一的标志、标准字、标准色并将它贯穿于建筑物的设计、服装、包装等方面.识别还要讲究独立性企业形象的塑造要有区别于其它行业的不同的独立个性只有使大众能在感觉上去感受本企业以及本企业与其它企业的不同通过企业之间有明显差异的区别才能形成对企业特性的强烈印象.总之企业形象在市场竞争中的独特作用已引起了企业家注目在企业文化出现多样化的今天企业只有转变经营观念用深层次的文化竞争去抢占制高 4 点才能在市场竞争中居于有利地位.企业形象竞争已成为企业竞争策略中的最为重要的部分

参考文献：

1、吴敬琏等：《大中型企业改革——建立现代企业制度》.天津人民出版社.2、黄河涛 田利明：

3、王犹建、詹秦川：《企业形象设计》

中国劳动社会保障出版社 哈尔滨工程大学出版社

《企业文化学概论》

第四篇：企业形象策划论文

企业形象策划论文

摘要：企业是从事生产、流通、服务等经济活动，以生产或服务满足社会需要，实行自主经营、独立核算、依法设立、具有经济法人资格的一种营利性的经济组织。一般以营利为目的，以实现投资人、客户、员工、社会大众的利益最大化为使命，通过提供产品或服务换取收入。企业本质上是“一种资源配置的机制”，其能够实现整个社会经济资源的优化配置，降低整个社会的“交易成本”。它是社会发展的产物，因社会分工的发展而成长壮大。

关键词： 企业 ；企业形象；企业形象策划

正文：

一、企业概述

企业是市场经济活动的主要参与者；在社会主义经济体制下，各种企业并存共同构成社会主义市场经济的微观基础。市场经济活动的顺利进行离不开企业的生产和销售活动，离开了企业的生产和销售活动，市场就成了无源之水，无本之木。因此，企业的生产和经营活动直接关系着整个市场经济的发展。但在竞争日益激烈的现代市场经济中，顾客的选择日益多样化，而促使其做出决定的因素，主要取决于产品形象和企业形象，而产品形象和企业形象的创造，则依赖于企业形象策划。形象和品牌的建立对于企业来说至关重要。

很难想象一个没有自身品牌的企业能够走得很远。企业一定要有效表达企业的文化和经营理念，塑造出真正适合企业的品牌和形象才能表达企业的形象和品牌，使企业处于不断发展的状态。

二、企业形象概述

企业是从事生产经营和交易活动的经营组织，是社会生产力发展到一定历史阶段的产物。企业形象是对企业特征和状况抽象化认识和反映的结果，这种结果就是公众对企业的印象。因此，企业形象是通过公众的主观印象的表现的。企业形象又是一种和评价相联系的观念状态，这种观念状态就是公众对企业的状态和舆论状况。因此，企业形象更进一步来说又可以通过公众的态度和舆论状况来衡量。

企业形象简单地说就是人们对企业的认识。如果我们将企业比喻成一个人，那么一个人的形象不仅仅是指其外表形状和姿态，而且包括他的思想、他的行为。

三、企业形象策划

（一）、企业形象概述

企业形象策划是以CIS(企业形象识别)系统战略为先导，把产品(或劳务)形象中的个性与特点有效地传递给一切可接受该信息的公众，使其对该企业的产品(或劳务)产生统一的认同感和价值观，从而达到促销的目的，赢得市场竞争的主动权，最终实现企业经济效益的提高。

优秀的企业形象有助于提高企业经济效益、有助于增强企业凝聚力，优秀的企业形象是棵招财的梧桐树，优秀的企业形象有助于增强公众对企业认同感，优秀的企业形象可以提高消费者的忠诚度。由此可见，企业形象策划攸关重要。

（二）、企业形象策划原则

导入CI的目的是将目标企业文化外化为企业形象,应遵循下列原则:

1.全方位推进原则

CI设计要从企业内外环境、企业实施、传播媒介等方面综合考虑,这是全方位推进原则。实施时CI战略要适应企业内外环境,符合企业发展战略,要MI、BI、VI并重,具体措施也要合理配套。

2.以公众为中心原则

“以公众为中心”是基于公众对于企业形象的决定性作用。进行CI设计时,要准确进行公众定位,努力满足公众需要,尊重公众习俗,正确引导公众的观念。

3.实事求是原则

坚持CI设计的实事求是原则,主要是正确认识企业劣势与不足,立足现实,展示实态,从而塑造符合自身特点的企业形象。

（三）企业形象策划策略

塑造良好的企业形象,这里所想到的策略有以下几种:

1.差异战略

巧妙利用与众不同的差异战略,打破纵向顺势思维方式,以逆向方法赢得关注,会获得意料不到的成功。如大庆油田的物业公司、供水公司和供电公司三家服务性企业,对公众公布服务监督电话和服务承诺标准。此举一方面说明企业服

务质量过硬,另一方面说明企业会为用户负责。公布电话强化了消费者对企业的印象。

2.先入为主、展开攻势

塑造一种新产品或企业形象,常借助大规模的公共关系活动,给顾客留下深刻的印象。如“万宝路”在1991年创下了94亿美元的销售纪录,它的成功得益于广告宣传及所塑造的“万宝路”的形象。

3.企业形象策划应突出环境形象

优美舒适的环境会使人奋发向上勇于进取，使企业职工产生一种对企业的热爱及为企业效尽全力的信念。

4.企业形象策划应突出人的形象

企业经营的好坏与经营管理者个体形象关系极大。平庸的管理者可以使兴盛的企业走向衰落，优秀的管理者可使濒临倒闭的企业起死回生。良好的管理者形象可以增加企业的凝聚力提高职工的积极性。

5.企业形象策划应突出产品形象

产品形象的优劣直接决定企业形象乃至整个企业的命运。产品命名、款式的选择、色彩的搭配等方面事先都通过大量市场调研，在广泛征求社会公众的意见后对产品进行定位。

6.企业形象策划应突出服务形象

优质服务是树立良好企业形象的保证。当今市场竞争激烈，在吸引顾客超过同行竞争中服务竞争已越来越被摆在突出的地位上。

7.在企业形象策划中还应突出企业识别。企业形象的塑造有别于其它行业，有独立个性。只有使大众能在感觉上去感受本企业以及本企业与其它企业的不同，通过企业之间有明显差异的区别，才能形成对企业特性的强烈印象。

总之，当今企业在市场竞争中，企业形象这种软实力已经越来越重要。企业在注重产品的同时，为自己策划一个良好的企业形象攸关重要。

姓名：徐慧敏

学号：112104051

专业：11市场营销

第五篇：丰益国际发展战略

丰益国际发展战略

2011-01-26 19:25:53|分类： 油脂知识 |标签：丰益国际加工种植棕榈油|字号 订阅

丰益国际利用地理上的独特优势，将棕榈业务做透，获取整个棕榈产业价值链上的利润，使其成为支撑进一步扩展的核心产业。规模、增长潜力、地缘、容易进入、还没有竞争中的不利之处等方面因素的考虑，又促使丰益国际将扩展的重心坚定地放到中国和印度市场。

本案例中，根据业务门类、下属企业和收购企业的性质我们可以一窥其公司层战略是如何的；其业务层又有怎样的基本竞争战略——差异化、低成本抑或集中战略；相应，生产、营销和研发等又是如何协同加强其核心竞争力的。管理的不同层面亦可以找出各自的借鉴之处。

一、公司概况

丰 益国际（Wilmar International Limited）总部设在新加坡，集团的运营中心在印度尼西亚和马来西亚，业务重点在中国、印度尼西亚、马来西亚和印度，在全球有160 多个加工厂和6 万名员工。2006年底与郭氏集团的棕榈油种植、食用油、谷物及相关业务合并，同年通过对益康（Ezyhealth Asia Pacific Ltd.）的反向并购，目前在新加坡交易所市值约127亿美元。

二、业务范围

丰益国际的业务范围包括：棕榈种植；食用油精炼；油籽压榨、小包装食用油加工和销售；专用油脂、油脂化工品和生物柴油生产；谷物加工与销售等。种植

丰益国际在印度尼西亚和马来西亚种植油棕。截至2007年6月30日，其拥有耕地面积为57万公顷，其中约19万公顷种植油棕和1900公顷种植橡胶树。此外，根据印度尼西亚政府的原生计划，丰益国际还管理着约32955公顷的油棕种植。销售与加工

棕榈油、月桂油及相关产品

丰益国际业务重心是棕榈油和月桂油的销售和精炼。棕榈油和月桂油总销售量2006年为810万吨，比2005年上升了23.3％。加工厂主要设在产地，分布在印度尼西亚和马来西亚。

油籽和谷物

丰 益国际的油籽加工包括大豆、菜籽、花生、葵花籽、芝麻和棉籽加工，谷物加工包括小麦和大米加工。油籽和谷物加工厂主要在中国。截至2007年6月30日，在中国，年油籽压榨能力1177万吨，精炼能力570万吨，小包装食用油包装能力418万吨，专用油脂加工能力49万吨，油脂化工品加工能力25万吨。除了油籽的加工外，丰益国际在中国还加紧拓展面粉和大米的加工业务，截至2007年6月30日，已有5个面粉加工厂，年加工能力达59万吨，有3个大米加工厂，年加工能力达30万吨，还在新建92万吨的面粉加工能力。

丰 益国际加工厂布局的基本原则是满足其原料需求，比如其油厂主要设在沿海的港口城市，因为其原料主要使用进口大豆，大米加工厂设在黑龙江和面粉加工厂设在河 南等主产地，也是因为这些工厂主要使用国产的水稻和小麦。其除了加工油籽和谷物，还进行食用油、粕、油籽和谷物的贸易。目前，其在中国设有

13个贸易公 司，在中国大陆有81个销售机构。

小包装食用油

丰益国际在中国、印度尼西亚和印度等国家生产和销售不同品牌的食用油。

三、发展战略

主体战略：纵向一体化、横向规模化

丰益国际的主体发展战略是纵向一体化、横向规模化，一体化提高了协同效应，规模化产生了规模效应，从而获得更低的成本。

丰益国际的一体化经营模型产生的成本优势主要体现为：大规模生产可以产生规模经济，降低加工成本；物流优势，通过自己的港口和码头降低运输成本；直接分销到消费者降低销售成本；有效的船队运输降低运输成本；通过将废料转换为能源降低能源成本。

丰 益国际开展某项业务的基本考虑是为业务配套发展需要，比如生物柴油加工厂，就建在马来西亚沙巴州的古纳的棕榈油精炼厂和分级厂区，满足棕榈油深加工的需 要，同时，在古纳建设港口，利用其船队进行运输；发展化肥生产业务，主要为了满足棕榈种植的需要，既满足自己拥有的油棕园种植的需要，又提供给集团棕榈供 应商，降低信用风险。

与主体发展战略配套的战略有三个：

一是主要市场锁定亚洲，特别是中国。

丰益国际的市场战略锁定在亚洲地区，特别是中国，其基本判断是中国巨大的人口基数、快速的经济发展和较低的人均消费水平，这将为其业务拓展提供巨大的市场机会，其在中国新建、并购了大量的加 工厂，集团所有的大豆压榨厂全部位于中国，丰益国际还将在中国大量扩大加工和分销能力，新建面粉和大米加工厂等。另一方面，丰益国际的棕榈油生产和加工主 要在马来西亚和印度尼西亚（丰益国际传统的优势在印度尼西亚，郭氏集团传统的优势在马来西亚，合并后的丰益国际则集合了两个集团的优势），这两个国家离中 国也比较近，从物流的角度讲，将市场锁定在中国也比较合理，其将大量工厂建在马来西亚的古纳就是因为古纳港离中国比较近。

此外，亚洲的印度和中国的情况非常相似，也是其业务拓展的重点。二是完善的风险控制体系。

丰益国际意识到对风险的控制对其财务的健康和稳健非常关键，风险评估成为集团业务发展战略不可分割的一部分。

丰益国际的风险控制分为三个层次：

● 第一层次是董事会的风险管理委员会；

● 第二层次是执行风险委员会；

● 第三层次是各个贸易团队负责人的风险管理。

具体的风险控制手段包括：

● 通过远期现货合同和期货合同来管理商品价格风险；

● 通过使用同一种货币对购销进行结算和外汇远期交易合同来管理外汇风险； ● 通过利率掉期合同来管理利率风险；

● 通过信用证等工具来管理信用风险等。

三是注重研发投入。

为了配合发展战略，其研发活动贯穿整个价值链，研发活动主要包括：

专 用油脂。虽然专用油脂在集团的总收入占的比例较低，但是单位利润和附加值较高，丰益认为专用油脂具有潜在的长期收益，在专用油脂方面的研发投入比

较大。比 如针对围绕反式脂肪酸与心血管疾病存在关联的负面新闻，丰益国际开发出不含反式脂肪酸或反式脂肪酸含量较低的起酥油、饼馅油和涂抹油。精炼和分级。丰益国际在精炼和分级上的研究，不仅研究分级过程，主要是提高产量、缩短时间和获得某些特殊的性质（用来生产专用油脂），还研究如何降低精炼过程的成本。

种植。丰益国际在种植上的研发活动集中在提高种子的产量，还研究化肥在不同地区最优的应用比例、滴灌对缺水地区的影响等。

生物柴油。丰益国际在生物柴油方面的研发包括使用不同的过程、添加剂和原料开发有竞争力的低倾点生物柴油。

化肥。丰益国际在化肥方面的研发包括氮磷钾复合肥对粮食作物（大米和玉米）和园艺作物（柑橘等）生产和产量的影响；评估丰益国际自有品牌的氮磷钾复合肥对产量的影响等。

四、财务状况

通过其2006年报和2007年半年报，可以看出其财务状况的几个特点： 第一，收入和利润大幅增加。

第二，收入主要来源于油籽的精炼与销售，特别是棕榈和月桂。2007年上半年油籽的精炼和销售收入占总收入的比例进一步提高，达到90.4%，其中棕榈和月桂进一步提高，占68.2%，大豆和豆粕则下降较多，占22.3%。

第三，利润主要来源于棕榈和月桂的精炼与销售、种植和棕榈加工。

第 四，大豆和豆粕加工和销售的利润贡献度较低。2006年大豆和豆粕加工和销售收入占丰益国际总收入的30.6%，2007年上半年虽然下降为22.3%，对收入的贡献度仍然较大，但是，大豆和豆粕加工和销售对丰益国际利润的贡献则显得可怜，2006年为4.7%，2007年上半年仅为3.4%。

第五，中国市场收入占丰益国际收入总额的半壁江山。2006年，丰益国际收入中有47.0%，约25亿美元来自中国市场，比2005年的49.4%稍有降低，其次是东南亚市场，收入占其总收入的比例从2005年的22.7%增加到2006年的28.0%。

第六，资金需求旺盛。丰益国际固定资产投资从2005年的9400万美元增加到 2006年的1.5亿美元，增加了60%。资金主要来源于自身经营积累、发行新股和对外借款。因为发行新股是短期行为，不具持续性，通过自身经营积累筹资 能力有限，要维持大规模扩张必然要对外借贷，资金需求增大。

五、启示

第一，纵向一体化是粮油行业发展必然趋势。

从其发展战略，特别是其 棕榈业务的发展来看，其业务贯穿整个价值链，在某些环节利润空间较小时，另一些环节的利润空间就会出现。粮油行业在加工环节的竞争非常激烈，获取利润的机 会在于后向的原料控制和前向的分销渠道。丰益国际的业务中，棕榈种植和加工收入占总收入的比例不高，如2007年上半年仅占6.7%，但其利润占利润总额 的比例则较高，2007年上半年达28.0%，相反，大豆和豆粕加工与销售，虽然其收入占总收入的比例较高，但其对总利润的贡献则较低，2007年上半年 的数值分别为22.3%和2.3%，原因就在于丰益国际不控制大豆原料，可见，纵向一体化是粮油行业发展的趋势。

第二，纵向一体化并不必然降低成本，关键在于能否产生协同效应。

从 丰益国际的发展来看，其纵向一体化的基本原则是配套，即能产生协同效应。以棕榈加工为例，在同一个地点发展压榨、分级、棕榈仁压榨、生物柴油等业务，上游 的产品成为下游的原料，节省了大量的运输成本；为了控制生产成本，它开发肥料生产业务；为了增加运输的灵活性和可控性，它开发码头、港口和运输船队。从丰 益国际在中国的业务管理上看，虽然将中国分为三个大区，但业务按照油脂贸易、谷物贸易、小包装食用油、油脂化工品和专用油脂分类进行全国统一管理，以便产 生协同效应。

第三，充分发挥自身优势。

丰益国际充分利用其地处热带的上游优势，以马来西亚和印度尼西亚这个全球棕榈油的最主要产地为基 础，将棕榈的业务做透，获取整个棕榈产业价值链上的利润，同时，利用其离中国和印度较近的下游优势，将市场重心放到中国和印度，特别是中国，将自身的优势 发挥到极致。中国的水稻、小麦、菜籽、花生、非转基因大豆等都是自身的优势，中国还具有巨大的市场优势。

第四，找准市场，坚定推进。

它看到了中国