孔子认为教育对政治的作用非常大

第一篇：孔子认为教育对政治的作用非常大

孔子认为教育对政治的作用非常大.他认为“道之以政,齐之以刑,民免而无耻;道之以德,齐之以礼,有耻且格”(《论语•为政》).“自古皆有死,民无信不立.”(《论语•颜渊》)而“信”必由教育而来.孔子还从教育与人的发展关系上论证了教育的作用.他说:“性相近也,习相远也.”(《论语•阳货》)“我非生而知之者,好古敏以求之者也.”(《论语•述而》)但他又说:“生而知之者,上也;学而知之者,次也;困而学之,又其次也;困而不学,民斯为下矣.”(《论语•季氏》)他的本意可能是鼓励人们奋发学习,不要做困而不学的下民,但毕竟又承认有生而知之的上者,甚至武断地说:“唯上智与下愚不移.”(论语•阳货》孔子还明确提出“有教无类”的思想,并付诸实践.孔子说:“自行束修以上,吾未尝无诲焉.”(《论语•述而》)他的“有教无类”就是在主张“人人平等地受教育”,算是现代社会意义上的“普及教育”的思想鼻祖.孔子主张的教育目的是培养“士”,而“士”的标准就是“君子”或“君子儒，即把”君子“当作教育的培养目标.他明确提出作为一个”君子“,一要能”修养自己,保持恭敬谦逊的态度“,二要有”使亲族和朋友以及老百姓都得到安乐“的治国安民之术.”仕而优则学,学而优则仕“(《论语•子张》).孔子所主张的教育内容主要有四项:历史文献,行为规范,待人忠诚与信实.即《论语•述而》中说的:”子以四教,文,行,忠,信.“孔子还说:”弟子入则孝,出则悌,谨而信,泛爱众而亲仁.行有余力:则以学文.“(《论语•学而》)孔子的具体教育内容就是”六经“,即《诗》,《书》,《礼》,《乐》,《易》,《春秋》.关于教学的思想，因材施教，首先,孔子十分注意观察和了解学生的特点,针对学生的不同特点,从学生实际出发进行教育和教学.如《论语•先进》载:子路问:”闻斯行诸 “子曰:”有父兄在,如之何其闻斯行之 “冉有问:”闻斯行诸 “子曰:”闻斯行之.“公西华曰:”由也问'闻斯行诸 '子曰:'有父兄在';求也问'闻斯行诸 '子曰'闻斯行之'.赤也惑,敢问 “子曰:”求也退,故进之;由也兼人,故退之.“另外,对不同年龄阶段的人也有不同的要求,”君子有三戒:少之时,血气未定,戒之在色;及其壮也,血气方刚,戒之在斗;及其老也,血气既衰,戒之在得“.(《论语•季氏》)孔子还允许或鼓励学生有不同的专长.在他的学生中,各方面的人才都有.”德行:颜渊,闵子骞,冉伯牛,仲弓.言语:宰我,子贡.政事:冉有,季路.文学:子游,子夏“.(《论语•先进》)但孔子在培养学生个性方面,还是倾向于培养”恭敬“,”温和“的个性.《论语•先进》载:”闵子侍侧,訚訚如也;子路,行行如也;冉有,子贡,侃侃如也;子乐.'若由也,不得其死然'.“启发诱导.”不愤不启,不悱不发,举一隅不以三隅反,则不复也“(《论语•述而》).按朱熹的注解:”愤者,心求通而未得之意;悱者,口欲言而未能之貌.启,谓开其意;发,谓达其辞.“就是说只有当学生进入积极思维状态时教师才适时地诱导,引发,”开其意“,”达其辞“.他还说:”可与言而不与之言,失人;不可与言而与之言,失言.知者不失人,亦不失言.“(《论语•卫灵公》)”言未及之而言,谓之躁;言及之而不言,谓之隐;未见颜色而言,谓之瞽.“(《论语•季氏》)也就是说,教师既不要”失人“,也不要”失言“,教学应”当其可“.学思结合.他说:”学而不思则罔,思而不学则殆.“(《论语•为政》)只学习不加思考就会迷乱而不明,只思考不学习就会空泛而不实.他还以自己的亲身体会告诫学生:”吾尝终日不食,终夜不寝,以思,无益,不如学也.“(《论语•卫灵公》)但同时又强调思考的重要性,”君子有九思:视思明,听思聪,色思温,貌思恭,言思忠,事思敬,疑思问,忿思难,见得思义“(《论语•季氏》).事事处处都应运用思考,极力反对那些”饱食终日,无所用心“(《论语•阳货》)的人.学以致用.孔子说:”诵《诗》三百,授之以政,不达;使于四方,不能专对.虽多,亦奚以为 “(《论语•子路》)也就是说,尽管熟读了《诗经》三百篇,但叫他去处理政务,却行不通;派他去出使外国,却不能独立应对.书读得虽多,又有什么用处呢 他主张”学而优则仕“,培养学生是为了推行其政治抱负,训练学生能够出仕为宦,治理一方,所以他很强调学用结合,学以致用.关于道德教育的思想立志乐道.孔子说:”人无远虑,必有近忧.“(《论语•卫灵公》)”三军可夺帅也,匹夫不可夺志也.“(《论语•子罕》)一个人应当确立什么样的志向呢 孔子认为应该”志于道“,应该树立崇高的道德理想.”朝闻道,夕死可矣“(《论语•里仁》).”君子谋道不谋食“,”君子忧道不忧贫“.(《论语•卫灵公》)他极力称赞颜渊”一箪食,一瓢饮,在陋巷,人不堪其忧,回也不改其乐,贤哉回也“(《论语•雍也》).颜回是”乐道“的表率.孔子特别强调立志乐道要有恒心和百折不挠的精神,能经受困难的考验,即”磨而不磷,涅而不缁“(《论语•阳货》).自省自克.孔子认为道德教育贵在培养道德自觉,应从自我做起,要”躬自厚而薄责于人“(《论语•卫灵公》).”君子求诸己,小人求诸人“.(《论语•卫灵公》)”见贤思齐焉,见不贤而内自省也“.(《论语•里仁》)”内省不疚,夫何忧何惧 “(《论语•颜渊》)”克己复礼为仁“(《论语•颜渊》),一个人能克制自己,使自己的思想,言行都合于”礼“的规范,就是”仁“了,也就是达到了道德修养的最高标准.身体力行.他说:”巧言令色,鲜矣仁.“(《论语•学而》)他反对”言过其行“,认为”君子耻其言过其行“(《论语•宪问》),”君子欲讷于言而敏于行“(《论语•里仁》),做到”言必信,行必果“(《论语•子路》).他反对言行脱节,主张”慎言“.甚至主张”先行其言而后从之“(《论语•为政》),意思是先脚踏实地去做事,做了以后再说也不迟.他说:”始吾于人也,听其言而信其行;今吾于人也,听其言而观其行.“(《论语•公冶长》).改过迁善.孔子把道德修养的过程,看做是改过迁善的过程.他说:”丘也幸,苟有过,人必知之.“(《论语•述而》)但文过饰非,把过错掩盖起来,这是不对的,正如子夏所说的:”小人之过也必文.“(《论语•子张》)有”过“不要紧,关键要能改”过“,”过则无惮改“(《论语•学而》).他说:”君子之过也,如日月之食焉.过也,人皆见之;更也,人皆仰之.“(《论语•子张》)”闻义不能徙,不善不能改,是吾忧也.“(《论语•述而》)”过而不改,是谓过矣.“孔子思想是历史的产物,是中国历史文化的重要组成部分.因它的光辉思想长期以来受到人们赞同.对当前我们构建和谐社会,调整人与人的关系,遵守公共道德观念,在人与人,人与自然和谐发展有它的历史意义和现代价值.至于孔子的政治,法律,哲学思想受全世界人的认可.孔子开创的儒家道德精神与伦理逐渐成为引领民众道德生活的道德文化理念.尤其是”己所不欲,勿施于人"的思想在当今世界上国与国之间,人与人之间的关系有和谐的指导意义.孔子的教育思想对当今社会的意义：

一、有教无类 在孔子的教育思想中，具有划时代意义的、最光辉的思想，就是“有教无类”。这短短四个字，把历史分成了两截。在孔子之前，夏、商、西周的学校教育、学术文化知识都掌握在官府之中，所说的“学在官府”就是这个意思。在教育这个问题上，把人分为两类：一类有权受教育，一类无权受教育。有权受教育的也是有权办教育的，无权受教育的也就无权办教育。办教育与受教育都是一种特权。孔子的贡献就在于他不仅首创了私学这种新的教育形式，而且明确提出了“有教无类”这一思想。那么，什么是有教无类呢?

（一）含义： “有教无类”这个“类”有两个含义：一是指“族类”，即指民族的类别，有破除民族界限的意思。二是指“等类”，即奴隶主贵族森严的等级。意思是说在教育对象上，不分民族与国别，不论贵贱与尊卑，不管智愚与善恶，只要虚心求教，都一视同仁，给予热心指导，使人人都有受教育的机会。这里面包含了朴素的教育普及的思想。孔子不但提出了这一思想，而且也忠实地实践了这一思想。孔子的学生来自不同的家庭，身份也五花八门，只有少数是贵族子弟（如南宫敬叔、司马牛）和商人子弟（如子贡），大多数是平民（如颜回、曾参、子路等），还有家无立锥之地的“贱人” 仲弓；出狱的犯人公也长，做过盗贼的颜涿聚。这表明，孔子是不看学生的出身和等级的，来者不拒。孔子招收学生是不分智愚的，所教学生的知识、智能、学习态度都各不相同。如颜回、子贡的接受能力较强，像高柴、曾参的智力却较差。但经孔子的教育，最终成为高才生。在学习态度上，颜回好学，宰予懒惰，但孔子都招为学生。他们的年龄也不受限制，有的比孔子小几岁，也有比孔子年长几十岁的。孔子是鲁国人，从地域看，他的学生也不限于鲁国，还有齐、宋、晋、楚、秦等国。从民族看，大多数是华夏族的，也有少数民族的。

（二）意义

1、历史意义（1）“有教无类”思想开创了教育普及的先河。它打破了“学在官府”的垄断局面，将教育对象从贵族普及到平民，把学校从“官府”移到“民间”，扩大了学校教育的社会基础和人才来源。（2）“有教无类”思想推动了文化下移运动。它对中国以后的教育发生了深远的影响。在中国教育史上，官学时有时无，但私学自孔子以后从未停止过。

2、现实意义（1）“有教无类”是孔子向旧势力争取的人的一项基本权利，体现了孔子的博爱精神，作为教育者应具有这种精神。爱护我们的每一个学生，使每一个学生都成才，不能只对尖子生情有独钟，而对差生却爱莫能助。（2）作为国家、社会应广开各种办学渠道，使教育机会均等，让不同年龄段、不同身份、不同地区、不同层次的人都能得到相应的教育。比如，象小学、中学、大学这样正规教育的学校教育，应扩大招生规模；还要创办多样化的非正规教育，象自学考试、函授、广播电视大学，特别是计算机网络等多媒体技术在远程教育中的应用，为实现教育大众化、终身化提供了广阔的空间。人们不必按传统方式到固定课堂上课，可以通过家庭学校、电脑大学、跨国课堂、全球学习网等新的教育网点学习知识，“居室即课堂、教师上荧屏、指头敲知识”。如我国哈工大五名博士生利用“跨国课堂”，学习美国西拉求斯大学的先进课程，接受美方教师的网上指导，并在网上参加课程结业考试，顺利完成学习任务。

二、因材施教

（一）含义（面向全体学生）孔子在教育实践中发现，人与人相比存在着多方面的差异，所以在教育实践中，他注意分析每个人的特点，根据每个人的不同特点，进行有针对性的教育，正因如此，朱熹在《论语》集注中说：“夫子教人，各因其材”。因是依据、根据的意思；材是人的意思，这里指学生；施是实施、实行的意思；教是教育、教诲的意思。合起来就是依据学生的实际情况，实行相应的教育。因材施教就是由教师这个人对学生那些人的双边认识自然、认识社会的活动。在这个活动中，教师始终处于主导地位，先由教师去认识学生、了解学生，进而根据学生的不同特点，施行不同的教育，使学生各得其所，迅速发展。

（二）理论依据（个体差异）人的身心发展的个体差异性是因材施教的心理学依据。所谓个体差异就是个体在认识、情感、意志等心理活动过程中表现出来的相对稳定而又不同于他人的心理生理特点。个体差异包括个体内差异和个体间差异： 个体内差异是指每个儿童内部不同能力之间的差异。在他的发展的不同方面或不同阶段，差异比较明显。例如，某个儿童的成绩表明其阅读是一年级水平，而算术则是三年级水平。个体间差异是指同龄个体之间存在的差异。例如：

1、不同儿童同一方面发展的速度、水平各不相同。如有的儿童在八岁时抽象思维已有很好的发展，而有的儿童到十四岁以后才得到显著的发展，2、不同儿童的不同方面发展各不相同。如形象思维能力强，语文成绩好；抽象思维能力强，理科兴趣高。有的具有艺术才能，有的具有体育才能，有的具有组织才能。

3、不同儿童个性心理特征方面有差异，如有的沉静，有的活泼，有的坚强，有的柔弱。只有因材施教，才可能使各种不同质地、不同性格、不同智力水平的人，都从自己不同的起点上，循序渐进。那么，孔子是怎样因材施教的呢？

（三）孔子因材施教的模式（问同答异）首先，了解学生的情况，掌握他们的特点。《论语》保存了许多孔子对学生情况进行个别分析的记录。如从学生优点方面分析，从学生缺点方面分析，从学生才能专长方面分析，对不同学生作比较分析等等。他常常能用精炼的语言，甚至只用一个字就能把学生独特的优点或缺点准确地概括出来。他说：“柴也愚；参也鲁；师也辟；由也唁。”（意思是说，高柴愚笨，曾参迟钝，子张偏激，子路鲁莽）其次，区分智力的差异，讲授不同的内容。为了因材施教，孔子非常注意区分人在智力水平、学习态度等方面的差异。他把人的智力分为上、中、下三等，还是符合实际的。现代教育与心理统计学研究表明：千分之三的人是高智商，千分之三的人是低智商，其他的人都是正常的，符合正态分布曲线。孔子主张根据这种不同，应教授不同的内容。他说，中等智力以上的，可以给他讲授较难理解、比较深奥的问题；中等智力以下的就只能给他讲授一些比较简单的知识。再次，针对学生的特点，采取不同的方法。

（四）因材施教的现代模式 因材施教是从孔子开始的，历经两千五百多年的不断演进，经久不衰，表现出它的历史永恒性。无论古今中外，因材施教都是教育者进行教育教学时要遵循的最基本的原则。班级授课制给因材施教带来了一定的难度，而改善教育活动的组织形式，使之趋于多样化、多元化，是改变这种局面的有效途径。于是分层教学便应运而生。可以说这是因材施教在现代教育实践中的具体运用。所谓分层教学，就是在保持原行政班级不变的前提下，按学生某学科学习情况、学习能力、学习方法等方面的不同，把全年级的学生分为该学科若干个不同的层次，在不同的教室里进行教学。针对不同层次设定不同的教学目标，采取不同的教学方法，让他们“跳一跳，摘桃子”。从分层教学的含义可以看出，实施分层教学的理念是：承认并允许学生在学习进度、学习深度等方面存在差异；允许学生在学习进度、思维能力等方面暂时落后；不断开发每个学生的学习潜力；在适当的条件下，促进学生超常发展。不是每一个学生都是天才，但是每一个学生都可以成才。实施因材施教，体现了教育的均等性、个体性、充分性和主体性，真正实现面向全体学生。所以，我们要说，人人有才，人无全才；承认差别，因材施教。'

三、启发诱导 孔子在长期的教学实践中，对于如何传授知识才能取得好的教学效果，进行了探讨与总结，他提出了一个非常重要的教学原则，这就是启发式教学。孔子是世界上最先提出启发式教学的教育家。“启发”、“举一反三”，最早源于孔子的经典性论断：“不愤不启，不悱不发，举一隅不以三隅反，则不复也。” 孔子最常用的一种方式，就是与学生一起讨论问题，他是在与学生的讨论过程中，调动学生主动思考问题的积极性，加深对问题的理解，而不是简单告诉学生答案。整个一部《论语》就是孔子和学生讨论、谈话的记录。《论语》中还记载了孔子用诘问的方式，启发人思考问题。子张问孔子：一个知识分子，怎样做才能顺顺利利、非常通达呢？孔子没有直接回答他的问题，而是问子张：你所说的通达指的是什么？孔子在诘问子张、了解了他的症结所在之后，给了他有针对性的回答。比喻 通过比喻说明道理，以学生所熟悉的事物为例，来引导学生理解抽象的道理。孔子教育学生要向松柏一样经得起严寒的考验“岁寒然后知松柏之后凋也”，把君子之过比作日食、月食。启发诱导对现代学校教育的启示 在教育教学中我们要提倡启发式教学，反对注入式，这是孔子教学思想对我们的启示。注入式是指教师从主观出发，把学生看成是单纯接受知识的“容器”，向学生灌注知识，无视学生在学习上的主观能动性。启发式则是指教师从学生的实际出发，采取各种有效的形式，调动学生学习的主动性和积极性，通过引导来促进学生的学习。启发式也好，注入式也好，都不是某种具体的教学方法，而是运用任何一种教学方法的指导思想，这是两种根本对立的指导思想。

1、学生观的对立 启发式教学既承认学生是教育的对象，也承认学生是认识的主体，它把学生当作一颗有活力的、能自己主动吸纳知识的“小树”；注入式教学只承认学生是教育的对象，而否定学生在认识中的主体作用，把学生当作被动接受知识的“容器”，向注水入瓶一样，充满了就完事。

2、教与学的关系上的对立 启发式教学强调教师的主导作用和学生的积极性、主动性；例如上海市育才中学的“八字教法”：读读、议议、练练、讲讲。讲讲贯彻始终，主要针对学生的问题，进行点拨，解惑，总结，指导学生的读、议、练。充分体现教师的主导作用，学生的主体地位。注入式教学片面夸大教师的主导作用，忽视学生的主观能动性，课堂成了演出“教案剧”的舞台，教师是“主角”，学习好的学生是主要的“配角”，大多数学生只是不起眼的“群众演员”，很多情况下只是“观众”或“听众”。

3、教学与发展的关系上的对立 在教学与发展关系上，启发式教学认为教学目的主要不在于传授知识，而在于培养学生获取知识和更新知识、发现知识的能力；注入式教学认为教学就是向学生传授知识与技能，强调智力、能力是知识获取中自然得到提高。《学习的革命》一书的作者指出：学校的任务就是教会学生“怎样学习”和“怎样思考”。“授人鱼，不如授人以渔”。“授人鱼”只能解决一时之饥，“授人以渔”则可受益终生。现代中国，在学习国内外教学经验的基础上，创立了一些具有启发特点的教学方法。如中国科学院心理研究所卢仲衡主持的“自学辅导法”；上海师大附中的“引导发现法”；上海育才中学的“读读、议议、练练、讲讲”八字教学法等等，都体现了学生是教学过程的主体，教师的主要任务是启发并指导学生自学，教会学生学习。所以，在教学实践中不论采用何种教学方法，均要体现启发式的指导思想。各种具体的教学方法在不同思想的指导下，既可以具有启发的作用，也可能会出现注入式的情况。例如发现法，这本是一种探究式的教学方法，理应具有启发的作用。但如果在注入式教学思想的指导下，同样可以由教师设框框、学生套框框，成为变相的“填鸭式”。又如讲授法，主要是一种接受式的教学方法，如果以注入式为指导思想就会产生“满堂灌”的不良后果，但倘若教师在讲授时，能促进学生去积极思考、引导学生举一反三，那么这样的教学也同样具有启发的作用。

四、为人师表 孔子被后人称为“万世师表”，此话虽有夸张、吹捧之嫌，但是说他是后世教师的榜样，一点不为过。孔子身上有教师不可缺少的职业美德。

1、学而不厌，诲人不倦（1）学而不厌（对教师的要求）孔子以好学著称。对于各种知识，他都表现出浓厚的兴趣，唯恐学不会，学不精。他学习起来可以说能达到入迷的程度。他说自己是“学而不厌”，对学习总不满足。他认为自己在其他方面可能比不上别人，但在好学方面要比别人强。孔子在齐国跟人学音乐，达到“三月不知肉味”的程度。孔子不但好学，而且学无常师。他从来不摆架子，谁有知识，就向谁学习。他对师的概念的理解也十分广泛，凡有一技之长，明一物之理的他都会拜为老师，所以他说：“三人行必有我师焉”。“学而不厌”表现出对知识的执著追求。“温故而知新，可以为师亦”，这是孔子对教师提出的要求。为了教好，必须学好；为了不断提高教学质量，必须精益求精地继续学习。教师自己要在不断地巩固、深化已有知识的基础上，增加新知识。这是为师的必备条件。科学技术的飞速发展，知识陈旧率的加快；教师所面对的教育对象是千差万别的；教师所面临的教育情境是千姿百态的；教师所面向的教育内容是千变万化的；为了顺利地完成自己的任务，教师更需要以“学而不厌”的精神去不断地学习、努力提高自己的业务水平，更新自己的知识结构，活到老学到老。应该深刻的认识到“本科文凭管一阵子，终身学习管一辈子”，树立终身学习的观念。比如有一名小学生问老师什么是“克隆绵羊”，老师含糊其词：“大概是非洲的一种动物吧”（生物工程领域的重大成果）“知之为知之，不知为不知”，教师更要有实事求是的精神。（2）诲人不倦（对学生的态度）孔子非常热爱教育，热爱学生，他说自己教悔学生总不知疲倦，要把自己的全部知识毫无保留地传授给他们，并且不知疲倦地为他们工作。孔子自二十七八岁起，开始办学，直到73岁病故，前后40余年，即使是在从政的几年中与周游列国的十几年中，也没有中断过他所酷爱的教育事业。司马迁在《史记》中说孔子“弟子盖三千焉，身通六艺者七十有二人”。对于孔子的诲人不倦，不能简单地理解为教书、传授知识与技艺。孔子的诲人不倦，更多的是育人，是不厌其烦地、具体地教导弟子们如何做人。他把许多精力、时间用在了研究如何引导他的学生成为一个有道德的人这个问题了。为了编写教材，孔子整理过不少古代文献，编著成教学用书。这也是他诲人不倦的一个重要方面。“要想上课很精彩，必须下课不精彩”。他对学生的爱也是他在教育事业上能做出如此巨大贡献的情感基础。

2、以身作则，言传身教(1)言传 言是人的思想、观念、知识、智慧等的载体，传是基本的、特定的交流、教育方式。“言传”有两个基本要义 第一、慎言 就是要求说话做到严谨慎重，具有正确性、先进性和高质量。对说话产生的后果负责。做到正言、精言，注重语言质量。不能“想出口时就出口”、不要口不择言，如有的老师骂学生“弱智”、“木爪”、“猪脑子”，每当遇到这种时候，孩子们总是“心里特难受，想评理又不敢”。第二、善言 即讲求“传“的方式方法，讲求说话的艺术。一是时间恰当，程度适中。二十深入浅出，三是因人传言（问同答异），不能千言一腔，万语一调。“你真不要脸”换个说法“我真为你害羞”，效果会更好，要知道良药未必苦口。（2）身教 身教的优势是以身垂范，直观性强，感召力大，特点在于感化，能收到“润物细无声”的效果。身教在教育实践中逐步形成了二个层次：（1）己正正人 孔子特别重视教师要以自己的规范行为作学生的表率，为此教师应该严格要求自己，“不能正其身，如正人何？”然而，现在却有少数重小学教师，教育学生大公无私，自己却向学生家长索要礼品；教育学生抵制拜金主义，自己却以辅导、补习为名向学生收费；教育学生热爱劳动，自己却在劳动中只动口不动手；教育学生说话文明，自己却把粗话脏话常挂嘴边。教师的口是心非、言行不一，给学生造成极恶劣的影响。（2）上行下效 它包含着下级对上级言行命令进行判断检验的方法与标准。孔子说“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”能收到“桃李不言，下自成蹊”、“无言而威” 的效果，反映了人格魅力在身教中的特殊价值。“大人要求我们做到的，首先自己要做到。我爸爸要求我每天只能看半小时的电视，可他每天都看好几个小时。”一个8岁男孩儿这样“控诉”。所以，现代教师要做到言行如

一、品行如

一、身言合一，全面提高自身素质，使自己成为学生的表率，社会的榜样，时代的楷模。以上仅仅是我个人的一点体会，比起孔子思想的博大精深，就越发显得肤浅。我记得曾有一篇文章提到：1998年1月，聚集在巴黎的全世界诺贝尔奖得主，提出“如果人类要在21世纪生存下去，必须回头2500年，去吸取孔子的智慧”的大会宣言，这足以显示孔子在世界的影响。毋庸置疑，孔子的教育思想是我国传统教育中的宝贵财富，对我们推进素质教育有很大的借鉴意义，应该得到科学的继承并加以利用。这也正是我们学习、研究教育思想的最终目的——古为今用、洋为中用。

第二篇：对证券营销非常大的二十五个营销案例

先有鸡还是先有蛋？

有一个餐厅生意好，门庭若市，老板年纪大了，想要退休，就找了3位经理过来。

老板问第一位经理：“先有鸡还是先有蛋？”第一位经理想了想，答道：“先有鸡”。

老板接着问第二位经理：“先有鸡还是先有蛋？”

第二位经理胸有成竹地答道：“先有蛋。”

老板又叫来第三位经理，问：“先有鸡还是先有蛋？”

第三位经理镇定地说：“客人先点鸡，就先有鸡；客人先点蛋，就先有蛋。”

老板笑了，于是擢升第三位经理为总经理。

点评：先有鸡还是先有蛋？如果你一味地想这个问题的答案，永远也不会有结果。以前在争论先有物质还是先有意识这一哲学的基本问题时，就有哲学家提出过“先有鸡还是先有蛋”的命题，如今，这第三位经理给出了这一命题的营销学答案，这就是——客人的需求永远是第一位的。

高露洁在日本岛上的促销

美国的高露洁牙膏在进入全日本这样一个大的目标市场时，并没有采取贸然进入、全面出击的策略，而是先在离日本本土最近的琉球群岛上开展了一连串的广告公关活动。

他们在琉球群岛上赠送样品，使琉球的每一个家庭都有免费的牙膏。因为是免费赠送的，所以琉球的居民不论喜欢与否，每天早上总是使用高露洁牙膏。

这种免费赠送活动，引起了当地报纸、电视的注目，把它当做新闻发表，甚至连日本本土的报纸、月刊也大加报道。

于是，高露洁公司在广告区域策略上就达到了这样的目的：以琉球作为桥头堡，使得全日本的人都知道了高露洁，以点到面，广告交易十分明显。

点评：营销攻坚战究竟该怎么打？一般而言，有两种打法：正面进攻和侧面出击。当企业对战场不熟悉，群众基础尚未建立之时，先建立稳固的根据地，从侧面入手是一条稳健可行的策略。

网上能卖网下不行

美国有个43岁的妇女，为她姨妈向政府申请到了一个免费的轮椅。

她所做的不过是准备了一些必要的文件并填写了一些表格。

为此，她还写了一篇如何向政府申请免费轮椅的报告。

她在网上卖她的报告，她的成本仅是2美元，后来她每月可赚3万美元！

简直难以置信，如此简单的事会有市场，会有如此的潜在利益！

随后，她又在报刊上做广告，这次她在赔钱。

很奇怪，这份报告只能在网上赚钱。

点评：网络营销和传统营销相比，有着其独到的地方。网络营销的最大特点是：方便快捷，鼠标一点，一切搞掂。四两拨千斤

世界著名的利普顿公司为了使自己的产品迅速打进市场，在开业伊始别出心裁地举办了一次精彩的表演，他们买来几头小猪，用缎带给它们精心打扮，并插上“我要去利普顿市场”字样的小旗，然后赶着它们穿过闹市，引起众人的注意，达到了让商品家喻户晓的目的。

做广告需要花重金，但若匠心独运，也能四两拨千斤，用最少的钱让广告有声有色。茶叶公司与猪，风马牛不相及，经公司公关人员策划、牵线搭桥，小猪成了促销功臣，企业也借此腾飞。

相比之下，我们有些企业至今仍固守着传统的营销模式，促销方式习惯跟着感觉走，以致推出的促销方式不是步人后尘，就是偏离了市场，结果普遍感到竞争激烈，生意难做。

点评：在当今的市场竞争中，除了商品质量和销售价格的竞争之外，营销策略也是一种竞争手段。如何以较少的投入获得轰动效果，已成为许多商家参与竞争、吸引顾客的又一热点。聪明的经营者不妨从利普顿茶叶公司促销成功的经验中得到一些启迪，针对不同层次消费需求，搞一些别出心裁的促销妙招，从而迅速达到销售目的。

英国商人的圈套

一次，中国外贸人员同英国裘皮商人谈判，休息时，英商凑到陪谈人员身边递烟搭讪道：“今年狼皮比去年好吧？”中方人员随意应了声：“不错。”英商紧跟一句：“如果我想买15万20万张不成问题吧？”陪谈人员仍不经意地回答：“没问题。”一支烟未吸完，英国商人就走了。

随后，英商主动向中方反映，有人按低于中方的价格在英国市场抛售中国黄狼皮。直到此刻，中方谈判人员冷静分析了业务谈判的前前后后，才恍然大悟。原来该商人有意递出价高5%的稳盘，稳住中方，因为他给的价高，其他商人便难以问津了。同时在中国黄狼皮高牌价下，他则在英国市场上按原价大量抛售其几十万张存货，以微小的代价先于中方出售，这样他的积压货倾销出去了。

点评：营销谈判与其说是利益的抗衡，不如说是智慧的较量。谁掌握着谈判对方的底细，谁就掌握着主动权，利益的天平就会向谁倾斜。

流水声音卖高价

费涅克是一名美国商人。在一次休假旅游中，小瀑布的水声激发了他的灵感。他带上立体声录音机，专门到一些人烟稀少的地方逛游。他录下了小溪、小瀑布、小河流水、鸟鸣等声音，然后回到城里复制出录音带高价出售。想不到他的生意十分兴隆，尤其买“水声”的顾客川流不息。费涅克了解许多城市居民饱受各种噪音干扰之苦，却又无法摆脱。这种奇妙的商品，能把人带入大自然的美妙境界，使那些久居闹市的人暂时忘却尘世的烦恼，还可以使许多失眠者在水声的陪伴下安然进入梦乡。

点评：留心处处皆商机。在我们抱怨生意难做之时，却有无数的商机在我们身边溜走或等待我们去发掘。发掘新的商机，比跟在别人后面亦步亦趋更具发展前景，因为谁是新商机的发现者，谁就是市场的独占者，没有竞争，任君驰骋。不过，要强调的一点就是，只有在需求存在时，营销创新才能构成新的商机，否则一文不值。

从商人到副总统之路

1888年，美国银行家莫尔当选副总统。他曾是一个小布匹商人，从一个小商人到副总统，为什么会发展得这么快？

莫尔说：“我做布匹生意真的很成功。可有一天，我读了一本文学家爱默尔的书，书中的一段话打动了我，书中是这样写的：一个人如果拥有一种人家需要的才能和特长，不管他处在什么环境什么角落，终会有一天被人发现。这段话让我怦然惊动，冥冥中我觉得自己应该走向更广阔的空间去发展。这使我想到了当时最重要的金融业，于是，我不顾别人的反对，放弃布匹生意，改营银行。在稳妥可靠的条件下进行运作，许多人和企业都愿意找我，因此我经营银行十分成功，最终成为金融巨头。

点评：俗话说：”有智吃智，无智吃力“。一个人立足于社会，说到底只有用智和用力两种谋生手段，要么靠一身力气，要么靠自身的智慧，智慧往往可以改变一个人的命运。

营销喻言

敌人与朋友

林肯作为美国总统，他对政敌的态度引起了一位官员的不满。他批评林肯不应该试图跟那些人做朋友，而应该消灭他们。”当他们变成我的朋友时，“林肯十分温和地说，”难道我不是在消灭我的敌人吗？“

营销启示：朋友和敌人是相对的，如果一个敌人变成了朋友，不正是少了一个敌人吗？在销售市场上，竞争对手是相对的，如果相互之间通过联盟共同开拓市场，对于企业来说不但节省了大量的销售成本，而且市场空间会更广阔。

学捉老鼠的梭鱼

牙齿锋利的梭鱼有天突发奇想，要学会猫的一套手艺，于是它请猫带它到仓库里捉老鼠去。”什么？亲爱的朋友，“猫对梭鱼说，”你可懂得这门行业？“"捉老鼠有什么稀奇，我们在海里连小鲈鱼也常常捉哩。”“那好吧！不过你可别说我没有警告过你。”于是它们到仓库里埋伏起来。

猫一会儿就捉到一只老鼠，等猫把老鼠玩够了，吃得饱饱的，才想起梭鱼朋友。可怜的梭鱼张着嘴巴躺在那里，尾巴已经被老鼠咬掉，只差一口气。于是，猫就把它像木头似的拖回池子里。

营销启示：通常说外行人不干内行的事。但是在市场中就有许多企业，觉得在原来的行业中自己已经做得很好了，应该到别的行业中寻找新的商机，但是并没有具备在这个行业中竞争的基本素质，即我们通常说核心竞争力，结果不得不铩羽而归。

猜猜哪位名人会来

在美国肯塔基州的一个小镇上，有一家格调高雅的餐厅。店主人察觉到每星期二生意总是格外冷清，门可罗雀。

一个星期二的傍晚，店主人闲来无事，随便翻阅了当地的电话簿，他发现当地竟有一个叫约翰·韦恩的人，与美国当时的一位名人同名同姓。

这个偶然的发现，使他计上心来。

他当即打电话给这位约翰·韦恩，说他的名字是在电话簿中随便抽样选出来的，他可以免费获得该餐厅的双份晚餐，时间是下星期二晚上8点，欢迎偕夫人一起来。

约翰·韦恩欣然应邀。

第二天，这家餐厅门口贴出了一幅巨型海报，上面写着：“欢迎约翰·韦恩下星期光临本餐厅。”海报引起了当地居民的瞩目与骚动。

到了星期二，来客大增，创造了该餐厅有史以来的最高记录，大家都要看看约翰·韦恩这位巨星的风采。

到了晚上8点，店里扩音机开始广播：“各位女士、各位先生，约翰·韦恩光临本店，让我们一起欢迎他和他的夫人！”霎时，餐厅内鸦雀无声，众人目光一齐投向大门，谁知那儿竟站着一位典型的肯塔基州老农民，身旁站着一位同他一样不起眼的夫人。

人们开始一愣，当明白了这是怎么一回事之后，便迸发出了欢笑声。

客人簇拥着约翰·韦恩夫妇上座，并要求与他们合影留念。

此后，店主人又继续从电话簿上寻找一些与名人同名的人，请他们星期二来晚餐，并出示海报，普告乡亲。

于是“猜猜谁来吃晚餐”、“将是什么人来吃晚餐”的话题，为生意清淡的星期二带来高潮。

店主人没花一分钱，歪打正着，应归功于他大胆的创见。

点评：名人能促销，这谁都知道。请名人促销，不需要大智慧，只要有钱就行。但“巧用”名人，却很花心思。

沉默是金

美国纽约国际银行在刚开张之时，为了迅速提升知名度，曾做过以下这样一个广告。

一天晚上，全纽约的广播电视正播放节目，突然间，全市的所有广播都在同一时刻向听众播放一则通告：听众朋友，从现在开始播放的是由本市国际银行向您提供的沉默时间。紧接着整个纽约市的电台就同时中断了10秒钟，不播放任何节目。一时间，纽约市民对这个莫名其妙的10秒钟沉默时间议论纷纷，于是“沉默时间”成了全纽约市民茶余饭后的最热门话题，国际银行的知名度迅速提高，很快便家喻户晓。

点评：“此时无声胜有声”。国际银行的广告策略巧妙之处在于，它一反一般的广告手法，没有在广告中播放任何信息，而以全市电台在同一刻的10秒钟“沉默”引起市民的好奇心理，市民不知不觉地去探究根底，从而使国际银行的名声由“不知而人人皆知”，达到了出奇制胜的效果。

柯达的反击1984年的洛杉矶奥运会前，富士公司为了从柯达公司手中夺取更大的市场份额，花了几百万美元，获得了此届奥运会135胶卷的指定产品资格。富士压根儿就没有想到柯达会采取反击行动，所以便高枕无忧地等待着奥运会的开幕。

柯达发现，富士公司所谓的“独占性”仅有运动会举办的那两周时间和指定的体育场馆，在其他的时间和地点，富士并没有什么特殊的举动。柯达公司将宣传的重点放在了奥运会举办前那狂热的6个月中。柯达公司赞助了美国田径队和奥运会田径预选赛，聘用有可能夺冠的几个热门运动员为其大力宣传，并且使整个洛杉矶充满了柯达的出版物、电视片和张贴广告。待到夏季奥运会来临时，很多人甚至没有注意到富士公司，反以为是柯达赞助了这届奥运会。

点评：在获取奥运会指定产品资格一战中，柯达输给了富士，好在柯达能痛定思痛，尽管花费不少，但总算没有在奥运会的整体战役中彻底输给对手。

一“令”不能制“二虎”

有一个人在荆州做官时，山上的老虎常出来吃人和家畜。老百姓要求县官除去饿虎。这个人只下了一道驱逐老虎的命令，叫人刻在很高的岩石上，凑巧那只老虎因故离开了荆州，他就得意地认为他的命令生效了。

不久，他被调至另一个地方做官。这个地方的老百姓非常刚强，很不容易治理。他认为刻在荆州岩石上的命令既然能够制服凶恶的老虎，就也能够镇住能识文断字的老百姓，于是便托人去荆州描摹那个石刻。

结果，他不但没有治理好这个地方，反而因为治理不当而丢了官。

营销启示：

许多企业都有营销成功的历史，它们依靠这些方法取得丰厚的利润。但是当一个新的市场出现在面前的时候，环境变了，消费者的消费心理变了，企业原有的“成功”方法在这时却使企业一败涂地。这里的启示是：每个企业都有自己的营销模式，但是当市场发生变化的时候，企业应调整自己的营销策略来适应市场，毕竟市场永远是对的。两辆中巴

家门口有一条汽车线路，是从小港口开往火车站的。不知是因为线路短，还是沿途人少的缘故，客运公司仅安排两辆中巴来回对开。开101的是一对夫妇，开102的也是一对夫妇。

坐车的大多是一些船民，由于他们长期在水上生活，因此一进城往往是一家老少。

101号的女主人很少让船民给孩子买票，即使是一对夫妇带几个孩子，她也像是熟视无睹似的，只要求船民买两张成人票。

有的船民过意不去，执意要给大点的孩子买票。她就笑着对船民的孩子说：“下次给带个小河蚌来，好吗？这次就让你免费坐车。”

102号的女主人恰恰相反。只要有带孩子的，大一点的要全票，小一点的也得买半票，她总是说，车是承包的，每月要向客运公司交多少多少钱，哪个月不交足，马上就干不下去了。

船员民们也理解，几个人就掏几张票的钱。因此，每次也都相安无事。不过，三个月后，门口的102号不见了，听说停开了。它应验了102号女主人话：马上就干不下去了，因为搭她的车的人很少。

点评：营销是不见硝烟的战场。在这个战场上，竞争者之间比拼的不仅仅是价格、质量和服务，还有营销哲学这样深层次的东西。102号的做法无可厚非，101号的做法似乎很傻，然而，最后却是“傻人”取得了成功，“精明的”反而做不下去了。再看看我们身边无数的“傻人自有傻福”、“机关算尽太聪明”的例子，其中的道理还用多说吗？

神奇旧钞营销故事

1970年，郑周永投资创办蔚山造船厂，要造100万吨级的油轮。不多久，他就筹集了足够的贷款，只等客户来订货了。但订货单可没有那么容易得到。

当时，没有一个外商相信韩国的企业有造大船的能力。怎么办？郑周永为此苦思冥想，终于，他想出了一招。他从一堆发黄的旧钞票中，挑出一张500元的纸币，纸币上印有15世纪朝鲜民族英雄李舜臣发明的龟甲船，其形状极易使人想起现代的油轮。而实际上，龟甲船只是古代的一种运兵船，李舜臣就是用这种船大败日本人，粉碎了丰臣秀吉的侵略。郑周永随身揣着这张旧钞，四处游说，宣称朝鲜在400多年前就已具备了造船的能力，完全能胜任建造现代化大油轮。经他这么一游说，外商果然很快就签出了两张各为26万吨级油轮的订单。

点评：营销人员时时刻刻要证明自己，证明自己的能力和智慧。如何证明？“让历史说话”，不失为一条好的途径。我们发现，许多名牌企业都喜欢“标榜”自己是“百年企业”、“老字号”、“历史悠久”，其道理就在于此。

松下的惊人之举

日本松下电器公司董事长松下幸之助早年曾在大阪电灯公司工作。他对电灯泡着了迷，为了实现其改进电灯灯头的构想，不惜倾资从事改良的工作，并组成了松下电器公司。不巧公司成立之初，恰遇经济危机，市场疲软，销售困难。怎样才能使公司摆脱困境、转危为安？

灯泡必须备有电源，方能起作用。为此，松下亲自前往拜访冈田干电池公司的董事长，希望双方合作进行产品的宣传，并免费赠送一万个干电池。一向豪迈爽直的冈田听了此言，也不禁大吃一惊，因为这显然是一种违背常理的冒险。但松下诚挚、果敢的态度实在感人，见闻田终于答应了他的请求。松下公司的电灯泡搭配上冈田公司的干电池，发挥了最佳的宣传效用。很快地，电灯泡的销路直线上升，干电池的订单也雪片般飞来；初创伊始的松下电器公司非但没有倒闭，反而从此名声大振，业务兴隆。

点评：松下的可贵之处在于：一是身陷困境时敢于出手的非凡胆识；二是说服别人时所体现出的自信和诚挚。

出卖“落后”

日本已成为世界上数一数二的现代强国，但在日本一个偏僻的山区里，有一个小山村因山路崎岖，几乎与世隔绝，几十户人家仅靠少量贫瘠的山地过日子，十分落后，生活极为贫苦。

全村人虽然也想脱贫致富，却一直苦于无计可施。

一天，村里来了一位精明的商人，他立即感到这种落后的本身就是一种可贵的商业资源，便向村里的长者献了一条致富的计策。

于是，长者马上召集全村人，对村民们说：“如今，都是什么年代了，咱村的人还过着和原始人差不多的生活，我们深感内疚和痛心！不过，大都市里的人过着现代化生活的时间长了，一定会感觉乏味。咱不妨走回头路，干脆过原始人的生活，利用咱的‘落后'出卖这‘落后'，定会招来许多城里人。咱们呢，也可借此机会来做生意赚钱。”

这一计谋博得全村人的喝彩。

从此，全村人便开始模仿原始人的生活方式，在树上搭房，披兽皮，穿树叶纺织的衣服。

不久，那位商人便向日本新闻界透露了他发现这个“原始人”小部落的秘密，立即引起了社会各界的轰动。

从此，成千上万的人都慕名而至，参观者络绎不绝，众多的游客为部落带来了可观的财富。

有经营头脑的人来了，他们来这里修公路，造宾馆，开商店，将这里开辟为旅游点。

小山村的人趁机做各种生意，终于富裕起来了。

过了若干年，这里的居民白天上树已成为一种职业，晚上回到地面，脱掉兽皮做的衣服，穿上现代时髦的服装，住进建筑在景点外围的豪华住宅里，过上了现代生活。

点评：当今中国各地政府都在忙着“招商”，却又往往找不到自身的卖点。这则故事告诉我们“招商营销”是多么重要。福特之意不在“酒”

福特汽车是一家世界有名的公司，该公司有个显著特点：非常器重人才。

一次，公司的一台马达发生故障，怎么也修不好，只好请一个叫斯坦曼的人来修。这个人绕着马达看了一会，指着电机的某处说：“这儿的线圈多了16圈。”果然，把16圈线去掉后，电机马上运转正常。福特见此，便邀请斯坦曼到自己公司来。斯坦曼说原来的公司对他很好，他不能来。福特马上说：“我把你那家公司买过来，你就可以来工作了。”

点评：反观我们某些企业对待人才的态度则令人忧虑。那些企业往往只有在遇到很大困难、到了火烧眉毛时才想到人才，平时则把人才晾到一边。在工作上，这些企业也不积极地为人才创造条件，甚至对他们故意刁难，使他们的才能无法发挥。结果，人才该享受的待遇不能享受，该得到的利益不让得到，让人才伤透了心，纷纷寻思跳槽，留下来的也是“做一天和尚撞一天钟”。这不仅仅是人才个人的悲伤，更是企业之不幸。

卖点究竟在哪里

一个青年为他父亲白手起家的故事而感动，于是，他历尽艰险来到热带雨林找到一种高10余米的树木，这种树在整个雨林也只有一两棵。如果砍下一年后让外皮朽烂，留下木心沉黑的部分，一种无比的香气便散放开来；若放在水中则不像别的树木一样漂浮，反而会沉入水底。

青年将香味无比的树木运到市场去卖，却无人问津，这使他十分烦恼。而他身旁有人卖木炭，买者很多。

后来，他就把香木烧成木炭，挑到市场，很快就卖光了。青年为自己改变了主意而自豪，回家告诉他的老父。不料，老翁听了，泪水刷刷地落下来。

原来，青年烧成木炭的香木，是世界最珍贵的树木———沉香。老翁说：只要切一块磨成粉屑，价值也要超过卖一年的木炭啊......点评：卖点究竟在哪里？这是营销人经常思考的问题。一种商品往往具有多种用途，并由此构成几个卖点。人们往往看不到物品的最大价值，而干了“因小失大”的蠢事———端着金碗讨饭吃，拿来锦缎当抹布......如此等等。

成功先生与失败先生

你的头脑是一个“思想制造工厂”，一个非常繁忙、每日制造无数思想的工厂。

工厂由两位工头负责。一位我们称他为成功先生，另一位我们称他为失败先生。成功先生负责正面思想的生产，他的专长是生产你之所以可以、够资格，以及会成功的理由。另外一位工头失败先生负责生产负面、自贬的思想；他是替你制造你之所以不能、不精、不足成事等理由的专家。生产为什么你会失败的思想，是他的专长。

成功先生和失败先生都非常听话，你只要稍稍给他们信号，他们就马上采取行动。如果事情是正面的，成功先生就会出来执行命令。反之，负面的信号，失败先生就会出现完成任务。

想要了解这两位工头对你的影响，你不妨这么做：告诉你自己“今天真倒霉”。失败先生一接到这个信号，立刻制造出几个事实证明你是对的。他会让你觉得今天太热或太冷、生意冷清、售货量减少、有人不耐烦、你生病、你太太心情不好。失败先生非常有效率，不到一会儿工夫，你就感到今天真倒霉。

如果你告诉自己“今天是个好日子”。成功先生接到信号出来执行任务，他告诉你“今天天气好、仍然快乐地活着、你又可以赶些进程。”那么，今天就是个好日子。

同理，失败先生让你相信你无法说服史密斯先生，成功先生则告诉你可以。失败先生说你会失败，成功先生则让你相信你会成功。失败先生找了冠冕堂皇的理由，叫你不喜欢汤姆，成功先生则叫你相信汤姆是值得喜欢的。

你给他们的信号愈多，他们就变得愈有权力。如果失败先生的工作增加，也就会增添人员，占据脑部更多的空间。最后他就霸占了整个思想工厂，可想而知，所有生产出来的思想都将是负面的。

所以最聪明的办法就是开除失败先生。你不需要他，你也不想他在你旁边告诉你这不能、那办不到、会失败什么的。既然他无法帮你达到成功的目的，干脆一脚把他踢开。

完全重用成功先生，不论任何思想进入你的脑中，派成功先生去执行任务，他将引你步向成功。

营销启示：一个推销员在一天拜访100个客户可能遭到拒绝的有90%，对于意志薄弱的人来说，失败感和挫折感会油然而生，但是当你想到还有10%的客户接受了你的意见，你是成功的呀。所以，在人们的生活和工作中，难免会有不如意或情绪低落的时候，但我们只要想一想能够成功的因素，我们为什么不乐观一点，派成功先生去执行任务呢？

逐步降价销商品

法林是美国的著名商人。

他在波士顿市中心的繁华区开了一家商店，并在电视上做广告，声称该店有一套与众不同的经营方法：商品标出价格的头12天按全价出售，从第13天起到第18天，降价25%；第19天至24天，降价50%；第25至30天，降价75%；第31到36天，如果仍然没人要，商品就送给慈善机构。这一商店一开办立即成了人们议论的话题，几乎任何一个人都想去这个商店看一看，大部分人预言：“这个笨蛋将倾家荡产。”因为，如果顾客等到商品价格降到最低时才买，商店岂不吃大亏？

然而，事实上法林商店的商品十分畅销。

点评：消费心理可分为理性消费和感性消费两种，在某种氛围下，人的理性消费意识会被抑制而为感性因素所左右。比如，我们经常可以看到商铺门口堆满了琳琅满目的便宜货，“本店1折起”、“出血大甩卖”之类的广告随处可见，商家的目的就是利用人们的“占小便宜”心理来带动店内其它商品的销售。法林采用的也是这一手法，只是更为巧妙而已。

先予后取

一个油漆推销员为了发展用户，第一次来到一家用漆大户，想找采购部经理谈谈，劝他购买产品。

可是，一连几天登门求见，均被秘书挡驾。推销员实在忍不住，亲自调查原因，原来这个星期六是经理儿子的生日，他正忙着为儿子收集邮票。推销员了解清楚原因，心里有了主意。第二天又来求见经理，秘书照样不让进。推销员说：“我这次来并不是为了推销油漆，而是来送邮票的。”于是秘书放行了。

推销员进办公室后，把他收集到的许多珍贵邮票放在采购部经理面前，使经理欣喜不已，顾不得问明来人身份，便开始同推销员大谈邮票“经”，两个小时很快过去了，当推销员起身告辞时，那个经理才如梦初醒，问道：“对不起，你贵姓，为何事而来？”等他听完推销员简短介绍后说：“好！谢谢你的来访，明天请带上你的合同来见我。”

点评：当一个人最迫切的需求难以得到满足时，突然有人慷慨相助，他必定要寻求一种回报，以平衡内心受惠后的感激之情。

价如黄金的水

老狼山姆在沙漠中遇见了迷路的狐狸。

狐狸说：“山姆先生，如果你肯做我的向导，找到通往绿洲的标志，我愿意用四两黄金和这颗五克拉的钻戒买你身边的那桶水。”老狼兴奋地答应了。

经过两天的旅途奔波，他们找到了通往绿洲的标志，而山姆的水也用完了。“狐狸先生，你能不能给我点水喝？”老狼哀求道。“可以，不过，你得用我那四两黄金及五克拉的钻戒来换，而且如果你想多喝点，你还得多付些代价！”

老狼山姆以一桶不值钱的水换得了一笔财富，可是最后却不得不为了宝贵的生命付出更高的代价。营销启示：

为什么一桶水要拿四两黄金及五克拉的钻戒来交换？在推销中，推销员不也是无时无刻遇上此类问题吗？为什么某些人不屑一顾的产品，而有人却愿付出巨大的代价来得到它？为什么有人会为一顿饭一掷千金，却对另外的商品斤斤计较？答案其实很简单：顾客的买与不买，取决于他对商品的需求程度，即对商品价值的认同。推销是充满挑战和智慧的活动，一个成功的销售人员，必须要充分了解产品的特点和客户的个别资料，并要能机智地把产品的特点转换成客户的特别需要，这样才能吸引客户的注意，才能激发他对商品的个别需求程度，完成一次圆满的销售。

买驴

有个人要买驴，但不知那头驴的品性，就先牵来试用两天。他把驴牵到自家牲口棚，和已有的三头驴系在一起。这三头驴，一头勤快，一头懒惰，一头善于讨好，人人对此了解得一清二楚。

这新买的驴子被牵回家后，不和别的驴子站在一起，只走到那头好吃懒做的驴子旁边。买驴人见状，二话没说，马上又牵着这头驴子回到市场上去。“你还没有好好试试呢。”卖驴的人说。“不必再试了。”买驴的人回答说，“现在我知道它是什么样的驴了。”营销启示：

管理实际上是对人的管理，营销管理同样如此，我们通常的老话“物以类聚，人以群分”，观察和使用管理对象时这个道理同样适用。

“拿掉”与“添点”

有一家卖瓜子的小店儿生意特火，其它同类商家怎么也比不上，其中“玄机”何在？

该店老板说：“其实，我们家瓜子除了味道独特以外，在经营方面还有一个小技巧。就是在称量时，别人家总是先抓一大把，称的时候再把多的拿掉；而我家总是先估计得差不多，然后再添点。这‘添一点'的动作看似细小，却符合顾客的微妙心理，许多人都害怕缺斤短两，‘拿掉'的动作更增加了这一顾虑，而‘添点'则让人感到分量给足了，心里踏实，所以就乐于登门。”

还有一则小故事，说是一位40多岁的女顾客发现自己的视力差了，看报也看不清楚，怀疑自己眼睛老花了。于是，她到一知名店去配眼镜。女店员问她：“你需要配的眼镜是看远的还是看近的？”并向她解释，远的是看电视、戏剧用，近的是看书报用的。女顾客怀疑自己老花眼，女店员说：“你这么年轻，离老花还远着呢！”一句话说得女顾客心花怒放，配了看远看近两副眼镜。

点评：只有经过实践磨练的人，才能越来越体会到“企业就是细节”的真谛，如果他没有持之以恒地做好每一个细节的务实精神，就达不到“举重若轻”的境界。

堡垒从哪里攻破

日本札幌市5名中国学生自筹资金开办了一家中国四川风味餐厅，又当老板又当侍应生，生意颇红火。2名泰国学生买来中国菜谱依法调制烹炒，在街对面也开起一家川味餐馆，菜价比中国人的便宜一半，但生意清淡。菜价再降也未见起色，因为日本人相信正宗。泰国学生拟免费供餐一周，挤垮对手，遂请来日本谋士决断。谋士曰：“不可。要提高菜价超出中国学生的2—3倍，将顾客全部推向中国学生。”由是，中国留学生生意火爆，然而口角、争斗渐起，继而几位合伙人又因分配问题大打出手，不久餐厅关闭。泰国学生挂起了“正宗川味”招牌。

点评：这则故事给人的感慨很多。缺乏合作精神是中国人性的弱点之一，日本人正是看中了这一弱点而向泰国人提供了强力的“杀伤武器”。类似的例子在我们身边不胜枚举。中国加入WTO之后，营销国际化是不可逆转的潮流，“合作”、“共赢”的口号不断充斥着我们的耳鼓。但作为营销人，我们不能仅仅停留在口号上，关键还得看行动。

一碗汤的学问

有一次，台湾诗人林先生在日本到一家中国人开的餐馆，要了一份他感兴趣的汤。入座不久，服务生将一大盆汤放在他面前。他一愣，问服务生：“这么大一盆汤，我能喝得了吗？”服务理直气壮地回答：“你没说明是要一小碗汤呀！”他一时语塞，匆匆喝了几口汤，心里感到不是滋味，便按一大盆汤的价格付了钱后拂袖而去。

后来，他又到一家日本人开的料理店，要了一份同样的汤，也没有说是一大盆还是一小碗。不一会，服务生给他端来一小碗汤，并说：“如果不够，可再来一碗。”他只喝了一小碗，当然只付了小碗汤的钱。再后来，他每次去日本，都要到那家料理店用餐，包括喝他感兴趣的汤。

点评：

一、营销行为体现出经营者的人生态度。如果只是一门心思想赚钱，那么他的所谓“顾客是上帝”就是一句空话；

二、“君子爱财，取之有道”。“宰客”也许能得逞于一时，却无法赢得客户的心；

三、攻心术永远是营销最有力的武器。

第三篇：对孔子“学而优则仕”的教育思想有感

对孔子“学而优则仕”的教育思想有感

两千多年前，孔子的得意门生子厦随性说了一句“仕而优则学，学而优则仕”。虽然子厦的本意不是“读书做官论”，但是这一思想却在接下来的两千多年里受到不断的误读，受到封建统治阶层的利用，一直以来侵蚀着中国的知识分子。如果说，在孔孟时代，这一思想只不过是“内圣外王”的政治号召，但在汉朝以后，随着儒家思想逐渐成为正统的官方思想，以及隋唐之后科举制的实行，这一政治号召的具体内容发生了你巨大的转变，成为一种政治上的诱惑，久而久之，成为士人的心理追求、人生目标。“学而优则仕”渗入读书人的骨髓-------只有读书才能走上仕途，而读书的最大目的就是为了做官。而这种误读是与孔子的本意相距甚远的。但这种误读却在在两千多年后的今天却依然持续着，无时无刻无处不在熏陶着每一个读书人的心，使他们始终将学而仕作为他们的人生信条。

“学而优则仕”——学习成绩优良就可以去做官，这样的古语今译并不符合原意。“学而优则仕”出自《论语·子张》篇：“子夏曰：„仕而优则学，学而优则仕。‟”从古到今，《论语》注本成百上千，这里只介绍两家最具权威性的： “优，有余力也。仕与学，理同而事异，故当其事者，必先有以尽其事，而后可及其余。然仕而学，则所以资其事者益深；学而仕，则所以验其学者益广。”（宋·朱熹《论语集注》）“《说文》：优，饶也。饶，余也。言人从事于所当务，而后及其余，不泛骛也。”（清·刘宝楠《论语正义》）今人杨伯峻先生在总结历代注解的基础上，在《论语译注》中对子夏的话作了十分简明的译述：“做官了，有余力便去学习；学习了，有余力便去做官。” 所以这才是对“学而优则仕”正确的解释，它较为真实的反映了孔子的思想。

但是，“学而优则仕”的思想还正在影响着新一代的中国人。2013年公务员报考人数再创历年新高，高达150万人。挤进官场，做个“编制内的人”几乎成了大多数人的梦想。怀揣这样梦想的人不在少数，例如张倩倩是一个30出头，在私营外贸企业做了六年的业务员。最近他做出一个重要决定，重拾书本，报名参加温州某县城的一个事业单位招聘考试。在她看来，人上了30岁。就一定要有稳定的工作和优越的生活保障，挤进体制内，成为，有编制的人，被张倩认为是获得这种保障最直接最有效的路径。沈娜一个连续参加国考八次的“女强人”，自从大学毕业后连续参加国考八次，如此不懈的坚持目的只有一个挤进公务员队伍。曹亮，一个北京大学的毕业生，在同时拿到两份offer，一份来自英国某大学的PHD入学通知书，一份来自南方电网。父母与女友家人一边倒地认为他该选择南方电网。理由充足得让他难以辩驳：这么难进的国企别人挤破头都挤不进，等你念完书回来，还能找到那么好的工作吗？如果找不到，念那么多书又有什么用？这样的选择越来越成为毕业生择业时毋庸置疑的标准答案。

“国考”这么难，为什么还有这么多人争先恐后的参加呢？一是就业形势严峻，公务员稳定，有保障。二是，受到历史文化的影响，“学而优则仕”的思想仍然有很大的市场，占据着很多人的心。三是、创业环境比之八九十年代而言，缺少了一些机会，被“先下手”的给占据了，现在的创业更多的是靠资本赚取资本，而对于大多数中下阶层的人来说，是心有余而力不足。四是，以做官为目的，以此谋取暴利，自古以来，钱权就是紧密联系在一起的，有了权，就能通过权谋取钱。五是、随着改革的深入，国企不断强大，并且不断延伸，在媒体上，关于央企与大型国企高歌猛进的报道随处可见：央企集体进军房产、煤矿，并广泛收购民营企业；奔赴沪深、香港、海外上市融资；2008年，中石油蝉联亚洲最赚钱企业，中移动成为全球最赚钱电信公司，中国工商银行成为全球最赚钱银行……同年，国家为刺激经济投入四万亿，其投资的近九成项目被国企拿到。有的民企生存举步维艰，他们始终未获得与央企、外企同等超国民待遇的民企在这股“国进民退”的浪潮中，已然沦为弱势群体。许多民营企业家要么转向房地产等性价比更高的暴利行业；要么等待被大型国企收购，戴上“红顶安全帽”；要么去做加工制造等低端产业，这是央企尚未，也许也是不屑蚕食的领域。而这也使得民企有的职工一心要到“体制内”去的原因。

首先，求稳思想会扭曲社会激励机制。按照经济学的观点，人们之所以热衷于挤进体制内，是因为预期当前及未来的很长一段时间里，体制内获得抵补风险后的净收益要远高于其他职业。这种净收益甚至包括人脉广、办事方便等便利条件在内。湖南科技大学国民经济研究所所长、经济学博士唐志军说，在体制内能获得较高的净收益，就会极大地鼓励人们热衷于追逐权力，进而导致权力寻租，打击人们创造财富的积极性。

公职人员应该有为人民服务的觉悟，最起码要有“职业精神”，而非“当官意识”。国家行政学院公共管理教研部教授竹立家也认为，官本位思想本身就是对社会结构优化演变的一种体制性抑制，优秀人才进入体制内以后，由于现行激励机制、晋升机制等不健全，年轻人的创新能力必然受到抑制。而且当着眼于个人利益的价值观成为主流，将依靠权力及制度获利视为创造财富的路径，其示范效应就会在更大程度上扭曲社会激励机制，偏离“劳动创造财富”的价值取向。其次，求稳思想会削弱社会创新意识。一般来说，政府及事业单位是分配性而非生产性部门，当人们热衷于挤进体制内，尤其是那些具有企业家才能的人不去创业、不去创新，而是去竞争公职时，人的才能和创造力被配置在非生产性的再分配领域而不是生产性领域，热衷于“分蛋糕”而非“做蛋糕”，就会弱化社会的创新能力乃至影响未来的经济增长。

当前的经济情况、年轻人的就业有很多途径，比如创业、并例举马云、俞敏洪、牛根生等都是放弃“正途”，而选择歪道，俞敏洪放弃北大教师的工作选择创业，马云也是放弃在学校老师的工作选择从商，当前的经济环境还是很宽松的，例如国家推出许多帮扶了创业的的政策，比如贵阳市小河区的那个政策，就是一个例子。总的来说，就是我们很多就业的机会，以及成功的机会,除了选择国考还有很多方式，来实现自己的人生目标和赚取财富。

上面我们自身还有国家，社会应该具体改变哈，自身转变就业观念，重拾理想，国家调整需要继续深化事业单位编制改革进程，创造自由而公平的选择与竞争机会，公正、公平的奋斗环境，让更多的人以自己的努力来赢得光明的未来，

第四篇：孔子的教育思想对高职教育的启发

孔子教育思想对高职教育改革的现实意义

宋文华

1（1吉林松原职业技术学院生物工程系教师138005）

摘要：目前，职业教育的迅猛发展使高职教育的发展面临着许多挑战,职业教育内涵及性质的确定为高职教育的发展确定了方向。而具体的教学管理及教学过程的实施不仅可以从现代的教育理论中学习，同样，孔子的教育思想中关于德育地位、教学目标、教学方法及其教学原则都能够给我们很多启示。

关键词：孔子教育思想职业教育改革

1999年全国教育工作会议提出“通过各种形式积极发展高等教育”，“大力发展高等职业教育”，使高职教育进入全面发展的“快车道”。《国务院关于大力推进职业教育改革与发展的决定》(国发[2002]16号)指出以就业为导向改革与发展职业教育。《国务院关于大力发展职业教育的决定》（国发〔2005〕 35 号）提出落实科学发展观，把发展职业教育作为经济社会发展的重要基础和教育工作的战略重点。决定中明确职业教育改革发展的目标为“校企合作、工学结合，结构合理、形式多样，灵活开放、自主发展，有中国特色的现代职业教育体系”。这些教育政策的发布与实施推进职业教育办学思想的转变。

但是，职业教育仍然是我国教育事业的薄弱环节，学科专业与地区经济发展存在一定程度的不平衡，教学投入不足，办学条件与教学目标要求不相匹配，办学机制以及人才培养的规模、结构、质量还不能适应经济社会发展的需要。因此，职业教育改革迫在眉睫。

孔子是我国春秋时代伟大的教育家、思想家，儒家学派的创始人。他和他创立的学说，对各个层次教育的发展，有着极为深刻广泛的影响。很多教育思想在经历过历史的洗礼和实践的检验后，精华部分已成为中国优秀传统文化的一笔宝贵财富，在推进高职教育的改革过程中，研究、借鉴孔子的教育思想，将使我们在研究各种流派的教学观点中得以启示

一、孔子的教育目标—创新型人才

孔子要求其弟子做学问要“温故而知新”（《论语.为政》）“告诸往而知来者”（《论语.学而》）。“温故”“告往”即旧的知识、经历，“知新”“来者”即尚未了结的事物，即知识的创新。这两句话不仅说明，新知与旧知之间有着密切的联系，要了解掌握新知也就必须将它和旧知联系起来，同时也提出了通过旧知掌握新知的创新要求，这就要求学生在学习时不能只是被动的接受，而是要开动脑筋，勤于思考，通过积极地思维形成创造性的认识。孔子鼓励学生带着问题学习，并对遇到的问题要接连不断的追问“如知何”？通过这样不断地追问，不仅可以穷追事理，使认识得到深化，而且能够在积极地思考中产生创建。在教学中，如果学生问题提得好，研究的深入，孔子就会高兴地大加赞赏。再者孔子有：“诵《诗》三百，授之以政，不达；使于四方，不能专对；虽多，亦奚以为?”的论断。当时《诗经》在外交及正式场合是有着重要作用的，人们用诗句来表达自己的观点

1和意图。孔子说，如果读了那么多的书，却不能在外交活动等时发挥作用，遇到问题时不能加以处理，那又有什么用呢?可见孔夫子并不是死读书的人，他是强调学以致用的。孔子周游列国，要传播和实施自己的政治理想，“知其不可为而为之”，他的思想其实是有着很强的功用性的。理论要与实际相联系，知识要通过一定的方式加以转换，学生在读书的同时，也要关心身边的国事，天下事，要有积极的入世思想以及对于社会强烈的责任感，争取把自己的知识转化为直接或间接的生产力，以服务于社会。虽然当时孔子的所有教育目的都体现在“学而优则仕”这样的从政思想，也没有明确提出创新概念，但是这些思想都说明了孔子对知识的社会现实意义的理解。

谈到职业教育的改革目标，同样要在夯实理论基础的同时，加大学生实践能力的培养，注重学生将理论知识转变为现实的生产力。这就要求教师在教学实践过程中，要让学生多参加一些实训课，参加社会实践活动，培养学生的实际操作能力，交际能力和应变能力，培养学生正确的思维方式，为今后走向社会作好准备，打好基础。当然要达到这样的教育目的，提升教师自身的实践能力，积累实践经验也是至关重要的，也是最终达到教育目标的重要环节。所以，各高职院校的管理者不能忽视教师实践能力的培养，在政策与时间上要给与大力的支持。这也是加速“双师型”教师队伍构建的有效途径。

二、教学对象的广泛性——有教无类

“有教无类”(《论语· 卫灵公》)即 “任何人我都可以对他进行教育，没有类别之差。”“。体现了孔子教育对象的广泛性。任何教育类型都要求我们的教育面向全体，实现全面发展。

教育思想、教育理念的不同，也可以归结为对人是什么的认识不同。孔子研究人的方法是以承认人与人的存在差别为前提的，而且“人是一种未完成的存在物”，在这个前提下他把人分为仁人、君子、小人等。但是这种差别也是人为的，而且是可以改变的。这从他提出的教育目标和有教无类的原则可以看出。

有教无类的教育思想也体现了教育平等的价值观念，在教育中，无论教育对象的身份地位、性别、年龄，都享有充分的受教育权。在当前的高等职业教育中绝大多数还规范在高中毕业生中，有教无类的价值观念希望我们在高职教育中打破这样一种规矩，对教育对象更多一些人文关怀。

再者，有教无类也给我们一种终身教育的教育理念，那么在高职教育中，就要给学生创造这样一种可以继续学习的基础，同时课程体系的规划也要给学生留出一定的在学习空间。在培养创新能力和自主学习能力的基础上，给他们留下一些行业内的可行的带有必须自己去探索的大问题，让学生在从业后自主学习。

高职教育的对象，在以前的教育教学阶段，按照传统的评价标准，都不能算作优秀的学生，他们的逻辑分析能力和自我克制能力、自主学习能力都处于较低水平。班级授课制和讲授法教学方式都不能使他们的大脑思维走进课堂，多数处于“人在曹营心在汉”结果。作为教师，如何看待学生就是一个关键。开始就把他们看做不可救药，就不可能和他们建立良好的师生关系，结果也必然引起不良的教育结果。所以首先教师要做到“有教无类”，把每一个学生都看作是可教之才。但是这里也必须避免对“有教无类”的一种误解：“无论什么样的学生都可以运用同样的标准、同样的教法、同样的要求进行教育”。总结说就是“教学无类亦有类”。因为学生的知识起点可能不同，智力发展水平也存在差异。所以教学目标、任务完成程度、教学方法就要区别对待。这在下面的教学原则重要进一步讨论。

作为教师，忽略学生的贫富、生地、出身容易，而客观的评价一个学生的优秀水平就不是很容易了。而且我们应该思考他们高中以前教育失败的归因，从中吸取教训，探索新的教学思路，使他们重新认识自己，规划自己，成为有用之才。

三．“志于道，据于德，依于仁，游于艺”——关于孔子德育思想

子曰：“志于道，据于德，依于仁，游于艺。”（述而）要求学生以道为志向，以德为根据，以仁为依凭，活动于六艺（礼、乐、射、御、书、数）之中。“子以四教：文、行、忠、信。”（述而）“兴于诗、立于礼、成于乐。”（泰伯）上述道、德、仁、艺、文、行、忠、信、诗、礼、乐都各有其丰富的内涵，其中的道、德、仁、行、忠、信、礼等都属于人格教育的范畴，艺、诗、乐等属于知识、技艺的范畴。这是孔子为了实现办学目的和培养目标，为学生规定的非常广泛的教育内容。从中可以看出孔子将对学生的思想教育、道德培养放在第一位，力求把学生塑造成为品格高尚的正人君子、志士仁人，以担当治国重任。

我们培养的是参加未来建设的一线高技能人才，道德水平将决定他将来成就一个什么样的人。所以，在教学过程中不能忽视学生的从业观念，价值观念，审美观念和职业素养的培养。德育工作的成败将决定教育工作的成败，决定着一个学校的社会影响力和未来的发展。只有良好的职业道德素养和正确的价值观，才能够使他们在工作中以客观积极的态度对待所遇到的问题。换句话说，教育的产品将决定其他生产产品的质量。

四、孔子的教学内容——六艺皆精

孔子教育不仅力求教育对象的广泛性，同时也注重教育内容的广泛性。“志于道，据于德，依于仁，游于艺”。（《论语 述而》）要求学生以道为志向，以德为根据，以仁为依凭，活动于六艺。上面提到道、德、仁、艺、文、行、忠、信、诗、礼、乐都在孔子的教育计划中，从中也可以看出孔子想把学生培养成多才多艺、全面发展的人才。所谓“君子不器”，一个人不能象某种器物那样只有一种作用、一种功能，而要具有多种技艺。

就高职教育的教学内容的选择和课程体系的建设一直是近几年教育改革的话题。除专业技能的培养外，其他方面能力的培养应不应该纳入教学计划且不深谈，而高职教育要求学生要有一技之长还是应该注重教育个体的“通才培养”还尚有争议。况且由于目前国内好多高职教育一方面是一些中等职业院校的转型产品，一方面是普通高等教育附加产品，所以在教学中真正能够做到“实践能力的培养”还不能够普及。一方面是教学设施的不足，另一方面是，从事一线教学的教师工作者的教育教学观念问题与实践指导能力是否充足的问题。

笔者认为高职教育要从“一技之长的专才向一专多能的通才转变“。这种通才在于知识基础宽，知识融通、迁移能力与创新能力强。高职教育改革的目的和中心要始终定位于挖掘每一个学生的潜能，提高每一个学生的素质。这就要求我们的老师必须学会循循然善诱人的启发引导方法，花大力气把握学生“愤和悱”的时间和尺度，使学生能够真正领会学过的知识，从而举一反三，成为创新人才，同时调动学生“欲罢不能”的学习积极性，把学生引向获得知识之路，成为全面发展的创造性人才。

教学改革中关于教学内容的改革也要符合这种通才培养的要求，夯实并拓宽学生的专业基础，在此基础上突出一种技能的培养。就某一专业来讲，教育对象的可从业范围可宽可窄。就畜牧兽医专业来讲，学生可以从事各种家畜、家禽、特种经济动物的饲养工作，那么这就可以涉及10几个方向；还可以从事兽医的工作，这又涉及到大动物兽医师、宠物医师、实验室化验员、特殊诊疗技术人员；还可以从事销售工作，涉及兽药销售、饲料销售、饲养动物销售、动物产品销售；近十几年新型的宠物行业不仅仅促进宠物诊疗工作的发展，同时，宠物饲养、宠物驯养、宠物美容、宠物食品各种相关行业都得到了长足发展。而焊接技术可从事的行业就相对要少一些。那么，针对不同的学科特点，课程体系的如何构建？采用传统的“一锅出”教学模式还是采用灵活的模块式教学？教学班的设置大还是小？课程选择由学生自主选择还是由校方统一构建？上述问题都是值得我们深思的问题。

四、孔子的教学原则

第一，因材施教。即根据学生才智、性格、特点等不同情况实施不同的教育。“中人以上，可以语上也；中人以下，不可以语上也。”（雍也）对中等以上才智的学生，可以给他讲授比较高深的学问。对中等以下才智的学生，则不宜讲授高深的学问。子路问：“听到的事情就去做吗？”孔子说：“有父兄在，怎么能听到了就去做呢？”冉有问：“听到了就去做吗？”孔子回答：“听到了就去做吧。”公西华对老师对同一个问题给出了两个截然不同的答案表示疑惑不解。子曰：“求也退，故进之；由也兼人，故退之。”说冉求这个人胆小，遇事容易退缩，所以要鼓励他立刻大胆去做。而子路好勇过人，勇有余而谋不足，所以我要给他降一下温，让他头脑冷静一点。这是孔子中庸思想在教学原则方面的具体体现。集体上课使得我们的教育方式显得僵化。但是，孔子的这一例子，告诉我们，在对待我们的学生时，要注意确定不同的标准，根据不同的标准和对象确定教学目标、选择教学方法。职业教育的学生起点不同，个性差异也较大，这就在整个教学过程中都要加以考虑。这里的起点要包括学生的智能起点，也要考虑到学生的个性差异。只一味的强调学生的课业知识差异，不能够考虑到学生性格、心理状况，也是教育失败的一种。因材施教，也就是要考虑到“教有类”，即便我们的学生都是来自高中毕业生，也要考虑到学生的个性差异，不能一刀切，更何况有些院校的学生同样的专业同样的年级学生的起点还存在差异，比如有的学校个别专业招收职业高中毕业生、高考录取的学生、和未进入分数线的落榜生，如果把他们放在同一个起跑线上，就显然不合适，即便这种多渠道办学和统一上课可以体现“有教无类”，但是，那也只不过是对“有教无类”的一种误解。在教学中一定要区别对待。

第二，启发诱导。这也是一个重要的教学原则。“不愤不启，不悱不发。举一隅不以三隅反，则不复也。”（述而）是说在教学过程中，不到他苦思冥想还不能理解的时候不去开导他，不到他想说却怎么也说不明白的时候就不要告诉他。教给他一个方面的知识，却不能推知几个方面的知识，就不要再教了。如果不问学生的理解接受能力，一味“填鸭式”地“满堂灌”，不需要学生开动脑筋，独立思考，不利于开发学生智力，不利于学生对知识的消化吸收。

孔子思想中还有这样的论述：“君子既知教之所由兴，又知教之所由废，然后可以为人师也。故君子之教，喻也。道而弗牵，强而弗抑，开而弗达。道而弗牵则和，强而弗抑则易，开而弗达则思，和易以思，可谓善喻矣”。君子知道教育成功的原因，也明白教育失败的道理，这样就可以做教师了。高明的教师，以晓喻为主，对学生善于启发诱导。引导而不强逼，鼓励而不压抑，启发而不灌输。引导而不强迫，师生关系就会融洽。鼓励而不压抑，学生容易主动而充分发展。启发而不灌输，学生就能用心思考。善于引导、鼓励、启发，使师生关系融洽，使学生体验成功，使学生善于思考，就是优秀的教师。正所谓亲其师才能信其道。我们惯用讲授法进行教学，启发式教学的设计思路一直是也应该是从事职业教育的工作者应该注意的问题。相对于孔子教学含量和教学任务，我们要多很多，如何探讨启发式教学应用还是一个很深的课题。

第三：长善救失

《礼记.学记》：“学者有四失，教者必知之。人之学也，或失则多，或失则寡，或失则易，或失则止。此四者，心之莫同也。知其心，然后能救其失也，教也者，长善而救其失者也。”意思是学习的人有四种毛病，或者是不足之处，教育别人、传授知识的人一定要知道。主要是人的学习态度，或者贪多求快，囫囵吞枣；或是蜻蜓点水，浅尝辄止；或急于求成，专找捷径；或畏首畏尾，遇难即止。这四种毛病，都在于没有把心思真正用到学习之上，没有正确开发思维。教书的人知道了这些人的心思，才能对症下药，纠正这类毛病。这段话信息量非常大：先当学生，才能当先生；教是为了学；教者必须知学，才能教；教学的进度，既是教的进度，也是学的进度；多了，可能是积极性高，利于“博”，但容易食而不化；少了，可能专心致志，利于“专”，但效率又太低；难度小，利于培养信心，但难以深刻；畏难不进，浅尝辄止，半途而废，常是学习的积极性出了问题。把握好这个度，实在不易。在个别化教学的环境下，教学的进度是因人制宜的。但真正的恰到好处并不易。在班级授课制的状况下，把握好这个度，在客观上更有其难度。在大的格局上，我们应当探索分层教学的问题。人是个性的，世界上没有两片相同的树叶，更不可能有两个相同的人。这就要求我们，在教学过程中，真正认识学生的差异，满足他们切实的需要。要长善救失，必须了解学生的优点和缺点。要避免对学生要求过高，看学生浑身都是毛病，而看不到他们的优点。判断的错位，常常导致教育的混乱。在进入高职以前的所有教育过程中,或许我们的教学对象小学、初中都会是一个善于学习的孩子，而进入高中之后的教育就可能不能算是成功的教育了。我们正式在已经失败的教育基础上重新构建这些孩子的人生之塔，还遵循老路子，那么明显会延续这种教育的失败，那么我们就失去了我们的教育职能。既然能够了解了我们学生的四种学习毛病，就应该及时的给予纠正。所以要做到长善救失，这是对我们从事高职教育的教师提出的要求，也是高等教育应该引起重视的一个教育原则。

孔子的教学思想还有很多，值得我们深思的更多，在我们向外界大量汲取先进经验的同时，重新研究祖宗留给我们的遗产，同样给我们很多的启示。也许，就我们民族的教育来讲，其中的教育思想精华更有利于根据我们的国情和传统教育特点实施独具特色的高职教育。

参考文献：

1、孔子思想，2、潘俊杰, 雷怡, 刘月飞.孔子教育思想及其对中国高教改革的启示[J].电子科技大学学报(社会科学版),2004 ,6(1).3、吴小清.孔子的教育思想对高等教育改革的借鉴作用初探[J].东华大学学报(社会科学版), 2001,4.4、王标.孔子教育思想对高职教育的现代意义[J].科技信息, 2009,(18).5、张思坚.孔子教育思想对高校教育改革的作用研究[J].山东行政学院山东

省经济管理干部学院学报, 2007,(04).6、陶静.孔子教育思想在新时期教育理论体系中的应用浅析[J].黑龙江科技信息，2009,8.7、刘云汉.孔子教育思想的主旨：德以育人[J].河北师范大学学报：教育科学版，2008,10,5.8、吉爱明，丁泗.有教无类：孔子教育思想的现代启示[J].维普资讯http:///

作者介绍:

宋文华,临床兽医学硕士, 松原职业技术学院生物工程系 讲师.

第五篇：孔子政治伦理思想对现代社会的影响浅议

孔子政治伦理思想对现代社会的影响浅议

内容提要：对现代社会来说，孔子政治伦理思想的影响是复杂的，多方面的。他的“内圣外王”的领导思想、德主刑辅的教民思想以及对尊卑有序的领导体制的推崇，都是和现代政治理念相违背的。我们在借鉴吸收孔子政治伦理思想的某些合理成分的同时，应当对其消极方面保持清醒的认识和理性的批判。

关键词：孔子 政治伦理思想 内圣外王 德主刑辅 等级秩序

孔子的政治伦理思想从宏观上把握，可以概括为内圣和外王两个层面：在内圣层面，孔子要求一个为政者必须加强以“仁、礼”为核心内容的道德修养，加强道德上的自我约束，以达到道德完满；在外王层面，孔子主张应当通过恢复和重建尊卑有序、等级森严的西周政治层级，选拔德才兼备的人才，教化民众，以实现一种纯以道德礼教来调整人与人之间关系的理想社会。[1]

孔子之后，儒家思想继续发展。由子思和孟子的社会道德伦理学说和“仁政”学说，到汉代以董仲舒为代表的阴阳五行、天人感应的政治儒学，再到宋明时期的程朱理学和陆王心学，儒家思想薪火相传，历两千多年而不绝，对中国社会产生了巨大的影响。以强调领导者的“内圣”和“外王”为主要内容的儒家政治伦理思想也同样经历了两千多年的发展，对中国人的思想行为以及中国的政治制度和领导制度产生了难以估量的影响。

同任何一种中国古代的学术思想一样，孔子的政治伦理思想也是瑕瑜互见，精华与糟粕并存，它既对中国社会历史的发展产生了巨大的积极影响，对现代中国社会也有许多可资借鉴之处，例如孔子主张领导者要选贤任能、任人唯贤，对于现代中国的政治生活来说就具有积极的借鉴意义；但同时，孔子的政治伦理思想对两千多年的中国历史发展，尤其是对于现代中国政治体制的建设来说，又有许多消极因素。

对于现代社会来说，孔子的政治思想的本质内容是必须要抛弃的，我们对其负面的、消极的影响要保持足够的警惕。他的“内圣外王”的领导思想、德主刑辅的教民思想以及对尊卑有序的领导体制的推崇，都是和现代政治理念背道而驰的。我们在借鉴吸收孔子政治伦理思想的某些合理成分的过程中，也应当对其消极方面保持清醒的认识和理性的批判。

一、内圣外王的领导思想与“政教合一”思想的异同比较 政教合一是指政治领袖和宗教领袖合一、世俗政权和宗教思想合一的政治体制和政治思想，规定一种宗教为“国教”，君主、国王自任教主，或者由宗教领袖实际统治国家，国家的法律以宗教教义为依据，宗教教义是处理一切社会事务的准则。在中世纪的欧洲，普遍实行的都是世俗政权和基督教宗教思想、世俗领导人和基督教领袖相结合的“政教合一”制度，典型代表比如拜占庭帝国以及十六世纪加尔文时期的日内瓦；当代世界很多伊斯兰国家还仍然是“政教合一”，我国解放以前的西藏地方政权实行的也是“政教合一”。

政教合一的“教”是指宗教，但从广义上来说，也包括某种思想、精神和道德学说。孔子的内圣外王思想，要求一个人必须首先具有完美的道德人格，然后才能作为一个领导者从事治理国家的工作，这种思想在本质上是和“政教合一”思想相通的。

比较“内圣外王”和“政教合一”这两种思想，可以发现它们之间有许多共同点：

（1）这两种思想都主张国家担负道德教化的职责，国家不仅在行政上对民众进行管理，还在思想上对民众进行道德教化。国家的这两种功能集中体现在一个人身上，就形成了精神领袖和政治领袖的合一，在中国，就是内圣与外王的合一，是君师合一。

（2）正因为国家不但负担行政管理职能，还具有道德教化的职能，这样，国家就成为了实现某些神圣价值和道德原则的工具或载体，而不仅仅是利益分配的机构和场所，从而使政权或政体具有了某种道德神秘感，为少数人垄断政权提供理论支持。所以中国有“天下神器,有德者居之”的说法。

（3）同样因为国家负担着道德教化的功能，所以，必定将某种特定的道德原则或理论学说定为一尊，成为“官学”，成为国家意识形态。在中国，自汉武帝“罢黜百家，独尊儒术”以后，儒学始终居于国家意识形态的核心位置，宋以后更是达到登峰造极，程朱理学一直居于官方哲学的地位，四书五经则成了科举考试的唯一内容。

所以孔子的内圣外王领导思想，虽然与中世纪政教合一有形式上的不同，但它又具有政教合一的许多特征，可以说它本质上是一种政教合一的思想。对于这一点，无论是拥儒还是反儒，大都是承认的。前者如学者蒋庆：“在儒家看来，政治生活一定要体现超越神圣的价值，政治制度的安排与政治权力的运作一定要贯穿神圣性，这既是从超越界对政治的转化与提升，也是从超越界对政治的规范与约束。从这个意义上来说，儒家是主张‘政教合一’的”[2]，梁漱溟等新儒家

[3]学者也承认儒学是“以道德代宗教”；后者如中山大学教授袁伟时：“所谓内圣外王——君王就是圣，一言九鼎！所谓‘君师合一’——实质是‘以吏为师’，政教合一。”[4]

以内圣外王为主要特征的儒家思想，自孔子之后，经过孟子和董仲舒的发展，在西汉中期“罢黜百家，独尊儒术”，此后经过两千多年，一直是中国的“官学”。“内圣外王”思想的政教合一的特点，对中国社会产生了巨大的影响，从宏观层面概括，主要有以下两方面：

第一、思想控制，扼杀中国社会的创造力。

行政领导与精神领袖的合一，使得某种特定的思想——在中国就是儒家思想被定为一尊，尊为“官学”，其他任何思想、理论、学说都在被禁止、被排斥之列，儒家思想凭借皇权的力量成为中国两千多年的垄断思想，广大民众的任何行为都被限定在儒家“礼教”原则之下，任何不符合儒家思想的思想理论学说和行为都会作为“异端”而被扼杀，这样，整个社会何谈什么创造力和创新精神？中国社会自宋以后，科学技术上的发明发现寥若晨星，并且不被重视，思想文化上的生机活力更无从谈起，形成了万马齐喑的局面，可以说，这种由内圣外王思想而强化的王权控制思想的政治体制是最根本的原因。

第二、国家政权和领导者被赋予一种神秘和神圣性，剥夺了普通民众参与政治生活的可能性。内圣外王的思想，要求国家的领导者首先必须达到道德人格的完满，成为“圣人”，才能从事管理国家的工作，这就把国家的管理工作赋予了一种神秘性和道德神圣感，成为少数人的垄断品和专利。因为能成为“圣人”的，毕竟只有少数人（甚至只能是一个人，那就是皇帝），普通民众永远都只能处在被教育、被抚牧的地位上。对仰之弥高的笼罩着神秘道德光环的政权来说，普通民众只有服从而无法参与，所以内圣外王的儒家思想是和中国两千多年的政治专制制度相适应的。

现代政治制度和政治体制的一个基本前提就是政教分离，也就是政治领导与思想和精神领袖的分离、政权和意识形态的分离，这是现代社会相对于古代的一个进步。这样做，一方面，破除了政权和领导者的道德神圣性和神秘感，承认政治制度和领导体制完全是一种权力运作和利益分配的机构和场所。在利益的分配要求上，不但领导者和社会的少数上层有权参与，广大普通民众也同样有利益要求，因而他们也同样可以而且应当参与到政权运作中来，这样就可以使一个国家的政权基础扩大到普通民众当中，政治合法性大大增强，社会也会更加稳定。

另一方面，在政教分离的政治形态下，思想家和思想理论抛开对政治权力的倚重和追求，一个社会不是将某种特定的理论定为一尊，而是任何理论都有存在和发展的自由，思想理论完全按照自身的发展规律运作，这样才能真正形成“百花齐放，百家争鸣”的局面，变“王宫学”为“百家言”，形成整个社会思想文化领域的繁荣，激发社会全体民众的创新精神和创造力。

二、为政以德、德主刑辅的思想对中国形成法治社会的影响 孔子主张“为政以德”，这一思想在内圣层面，就是要求领导者的个人道德修养达到完满，“为政以德，譬如北辰，居其所而众星共之。(《论语.为政》)”领导者只有占领了道德的制高点，才能够使被领导者和人民自然而然的信服，就好像北极星一样，处于中心的位置，自然被群星围绕、拱卫；在外王层面，“为政以德”就是要以领导者的道德认知为标准和规范来教化民众，孔子主张“为国以礼”，主张统治者用礼教来教化民众。孔子说：“上好礼，则民莫敢不敬（《论语.子路》）”，教化民众的方法就是领导者做出道德表率。

孔子本人所推崇的理想社会状态，是一种完全弃刑罚而不用，只依靠道德教化的力量就能达到社会和谐的状态，所以孔子说：“听讼，吾犹人也。必也,使无讼乎?（《论语.颜渊》）”。但孔子又认为，从人的本性上来看，人分为三个等级，《季氏》篇中说，“生而知之者，上也；学而知之者，次也；困而学之，又其次也。困而不学，民斯为下矣！”第一种是“生而知之”的圣人，第二种是困而学之、学而知之的普通人，第三种则是困而不学的愚人。孔子认为，一三两种人是少数，他们的本性是没办法改变的，所谓“上智与下愚不移”（《论语•阳货》），在孔子看来第二种人是大多数的民众，这一部分人才是教化的对象，他们的行为、思想是可以改变的，孔子说“性相近，习相远（《论语•阳货》）”就是针对这一类人。而对于少数“困而不学的愚人”就要辅之以“刑”。在孔子看来，德是根本的，是主要的手段，是体，刑罚是用，是辅助的手段。对于少数“困而不学”的下愚之人，在道德教化不发生作用的情况下，才能不得已而施之于刑罚，所以刑罚被孔子放在次要的第二位的地位上。

孔子的这一思想被董仲舒概括为“德主刑辅”。德主刑辅的思想对以后两千多年的中国社会产生了巨大影响，“以德治国”、“以礼教治天下”几乎是每一个朝代所标榜和推崇的，一直到近现代，真正意义上的法治社会在中国依然没有形成。

孔子的“为政以德”、“德主刑辅”政治思想和教民思想对中国形成法治社会的阻滞作用主要体现在以下几个方面：

首先，一个真正意义上的法治社会，必须有一套完整的、刚性的行为规范起作用，那就是健全的法律体系和法律至高无上的权威。但孔子及儒家的“德主刑辅”思想所推崇的却是道德原则和规范的优先性，甚至希望完全用道德代替法律来约束社会和民众，如孔子对“无讼”的追求。然而道德原则从根本上来说是一种有弹性的行为规范，具有不确定性。

其次，更为重要的是，按照儒家由内圣而外王的理论，一个达到内圣的领导者，领悟了道德的真谛，然后施教化于普通民众，以成外王事功。这样，道德规范和原则的制定和解释权就完全掌握在了少数“圣人”手中，理论上的由内圣而外王，在现实中就异化成了由外王而内圣。广大民众只有接受教化的义务，而不能对道德原则和规范本身提出异议，更不能不遵守甚至反抗它，否则就是“化之弗变，导之弗从，伤义以败俗，于是乎用刑矣”（《孔子家语.刑政》），就是屡教不改，而诉之于刑罚，“德主刑辅”就变成了“顺我者德之、逆我者刑之”。

这样，具有不确定性的道德原则、道德规范就完全掌握在少数人手中，就成了一件神秘莫测的少数“圣人”用来治民的工具，“以德治国”就是把一切社会价值标准和行为规范神秘化，使之完全以“圣人”的好恶为标准，因而整个社会实际上也就没有了一个确定的行为规范。《左传.昭公二十九年》记载，晋国“铸刑鼎”，将社会行为规范用法律条文的形式固定下来，并且公之于众。晋国这一做法遭到孔子的强烈反对，孔子说：“晋其亡乎，失其度矣！„今弃是度也，而为刑鼎，民在鼎矣，何以尊贵？贵何业之守？贵贱无序，何以为国？”晋国这样做，用确定的规则代替了道德，成为一切价值判断的标准，会打破“圣人”独断社会行为规范解释权的地位，打破“圣人”的道德神圣性，使“贵贱无序”，这在孔子看来是绝对不能容忍的。

再次，孔子和儒家对“刑”的功能和作用的理解，也是造成中国不能形成法治社会的一个重要因素。

（1）在儒家那里，刑和法是单纯惩罚性的工具（法家同样也是这样理解的）。刑就是法，法等同于刑，法律只是保证道德规范得以实施的带有惩罚性的手段。在中国古代，法律的作用只是强调社会成员的义务，从来也不具有维护民众权利的功能。中国两千多年的封建社会中，刑法超乎寻常的发达，形成过好几部完备的刑法典，如唐律、大清律，但是却没有也不可能产生一部哪怕是最简单的民法。

（2）刑是对民不对官、对下不对上的。根据儒家的“德治”理论，无论是最高领导者还是各级官吏，他们或者是道德修养达到“内圣”的“圣人”，或者是选拔上来的德才兼备、道德修养能起到模范作用的人才，总之他们的道德修养都已经达到很高的程度，当然不可能也没有必要施之于刑罚，所以才有“刑不上大夫”的说法。只有普通百姓才有可能不服教化，达不到统治者的道德要求，所以只有百姓才是刑的施用对象。在儒家那里，刑就是官治民、上治下的工具，法律是用来惩罚不服教化的普通民众的。中国古代也有“王子犯法与庶民同罪”的宣传，但这句话是站在皇帝的角度说的，是指任何人都不能冒犯皇帝的权威，否则，即使是王子，也要和普通百姓一样受到惩罚。而作为最高领导的皇帝本人却是不受任何法律条文的束缚的，中国从来也没有产生过“皇帝犯法与庶民同罪”的思想。

在现代法治社会，法律不仅仅是治民的工具，它更应该是“治官”的工具，是限制政府的工具。因为官员和政府拥有更多的权力，因而应当受到更多的约束。“法律面前人人平等”这句话，不仅指普通民众之间、个体与个体之间在法律面前的平等，它更多的是指个体与集体、集团之间的平等，是指一个普通的百姓与官员、政府机关、政治的或利益集团之间的平等，而这一点恰恰是儒家的为政以德、德主刑辅思想所缺乏的。

三、孔子的正名思想本质上是对等级秩序的鼓吹

孔子主张通过“正名”，以整顿“礼乐崩坏”的周朝政治制度，消灭“礼乐征伐自诸侯出”、“陪臣执国命”等各种违礼僭越行为，恢复“君君臣臣父父子子”的政治秩序。孔子的正名思想主旨就是试图恢复和重建西周分封制的领导体制，即天子、诸侯、大夫、士等自上而下形成的金字塔式的等级森严的政治层级。

孔子所推崇的这种政治体制有一个显著的特征，那就是各层级之间尊卑有序、贵贱分殊的等级差别。西周的政治层级从天子以下，是一种等级森严的政治领导体制,按孔子的话就是“君君，臣臣”。天子有天子的地位和权利，诸侯、大夫、士等层级也有各自的地位、权利和义务，他们互相之间的高下等级是明确的，不能越级，否则就是僭越，就是“君不君，臣不臣”，从而“名不正，言不顺”。

现代国家的政治体制同样拥有从中央到地方的各级政治或权力的政治层级，但现代国家的政治层级或领导体制与中国西周时期的分封制领导体制有着本质的不同，那就是处在各政治层级中的作为个体的人的地位及相互关系不同。在现代领导体制下，不同的政治层级之间权力的大小、上级与下级之间的关系等，都是由法律规定而形成的职务关系，职务有高低，权力有大小，但是担任职务的人本身并没有高低贵贱的差别，他们在人格上都是平等的，这是现代政治体制的进步之处。然而，孔子所推崇的中国西周时期的分封制则不同：天子、诸侯、大夫、士等政治层级的形成，不是由法律规定，而是由人本身的高低贵贱，由人本身不平等的人身依附关系而形成的。所谓“君”“臣”，就是“主”“仆”。《说文》对“臣”的解释：“臣，牵也，事君也。象屈服之形。”（《说文解字.卷三》）臣事君，就像被牵着的牲口一样，说明其地位低下；还有一种说法：臣是眼睛的象形，是低着头而望主人的奴隶的眼睛，后来用以指代奴隶。[5]总之，臣的本意就是像牲口一样的奴仆的意思，所以《左传》中说“天子臣公,公臣大夫，大夫臣士„”意思其实就是说“天子以公侯为奴仆，公侯以大夫为奴仆，大夫以士为奴仆„。”整个社会除了最高的天子以外，每个人都具有主人和奴仆两重身份，对上是奴仆，对下又是主人，而天下所有的人都是天子的奴仆，所以《诗经》上才说：“率土之滨，莫非王臣”。总之，建立在人格不平等基础上的等级秩序，就是孔子所推崇的西周领导体制的特点。

西周的分封制领导体制，经过春秋战国，到秦汉时期被郡县制所代替，但是这种人与人之间的贵贱等级秩序和观念不仅没有消失，反而随着中央专制制度的加强而加强。在秦汉以后，帝王与臣子的这种实质上的主仆关系与西周时期可以说毫无二致，这一点，可以从中国的宰相制度在两千多年的历史长河中“由宫官而朝官、由奴仆而宰辅”的循环演变过程来清楚地看到。中国古代宰相制度的演变史，就是随着皇权不断加强，“由宫官而朝官，由奴仆而宰辅”的循环演变过程。汉代以“尚书”代“三公”，唐代以“中书、门下”代“尚书”，明清以“内阁学士”代“中书”，清代后期又以军机大臣代内阁学士。所有这些尚书、中书、内阁学士、军机大臣等，最初的身份都是皇帝的私人秘书、宫官，即皇帝的仆人，后来才具有了宰相的职权。所以，所谓“一人之下万人之上”的宰相，其实质身份也还仍然是皇帝的奴仆！孔子为正名所提出的“君君臣臣父父子子”的理论，经过汉代董仲舒等人的发展，演化为“君为臣纲、父为子纲、夫为妻纲”等一套封建社会的纲常伦理，更是从思想意识形态上强化了君臣上下的等级观念，渗入到中华民族精神的骨髓里。

正因为有这样一种关乎人格贵贱的等级秩序和观念的存在，在中国，作为个体的人在政治层级中的流动就往往只能是单向的，只能上不能下。而在现代西方，由于政治层级的不同与人格尊严无关，所以，个人可以在政治层级和领导体制内上下流动，整个社会也不以为异。部长可以竞选成为总统，曾经的总统也可以再当部长（典型的例子如以色列总理内塔尼亚胡）。但在中国，如果一个人在政治层级和领导体制中向下流动，则对于他个人甚至对于他的家族来说，就成了一件非正常的事件，就意味着这个人社会地位的下降和人身尊严的丧失；至于最高的领导职位——皇位的更替，更是非经过大规模的流血战争或者暗箱中的权力角逐不能实现。

现代中国正在努力从法律文本的意义上建立现代政治和领导体制。但是，要消除儒家“君君臣臣”的思想在两千多年中形成的尊卑贵贱的等级观念对我国社会的影响，建立起实质上的现代政治领导制度，建立起真正能上能下的各级领导干部任用和管理机制，整个社会形成“官员”能上能下的观念和社会氛围，还是一件任重道远的事情。

参考文献：

[1] 郭延坡.孔子的政治伦理思想浅探[J].天水行政学院学报，2009，（3）：45-48.[2] 蒋庆.追求人类社会的最高理想：中和之魅——蒋庆先生谈儒家的宗教性问题[DB/OL].孔子2000网.http://.[5] 郭沫若全集,考古编:第一卷[M].北京：科学出版社,1982.69-70.