一季度贷款投放分析及措施建议

第一篇：一季度贷款投放分析及措施建议

一季度贷款投放简要分析及工作建议

一、总体情况

截至3月31日，全行各项贷款余额为49213.87亿元，较年初增加6475.0亿元，增长15.2%，同比多增5019.7亿元，完成了年度贷款增量计划的122.2%。其中：公司客户人民币贷款余额35295.2亿元，较年初增加3966.7亿元，同比多增2146.7亿元；个人贷款余额（不含银行卡透支）8621.4亿元，较年初增加499.0亿元，同比多增223.53亿元。票据贴现余额5297亿元，增加2009.3亿元，同比多增2649.5亿元。外币各项贷款余额164.7亿美元，较年初增加4.9亿美元，同比少增30.4亿美元。二、一季度贷款增长的时序比较

从贷款增长总量来看，今年一季度全行贷款增量创历史新高，呈现出超常规增长态势。2005年、2006年、2007年和2008年1季度增加额分别为502.2亿元、1212.3亿元、1552.7亿元、1455.3亿元，而今年1季度增加额为6475亿元，为近三年同期平均增加额的4.6倍，超过近几年度增加额，出现超常规增长态势。从贷款投放节奏来看，3月份增幅较大，3月份各项贷款余额增加3095.8亿元，占一季度增量的47.8%。3月31日当日各项贷款余额增加1241.5亿元，占3月份增量的40.1%，占一季度增量的19.2%。

一季度贷款增长和投放加快，主要有以下原因：

一是支撑信贷增长的市场基础持续扩大。为积极应对全球经济金融危机的影响，在“国十条”颁布后，大量在建项目建设进度和固定投资进度的加快，去年四季度及今年1、2月份的融资需求增加，从而拉动了贷款增长。今年以来由各级政府主导的一大批新规划建设的基础设施项目启动，新建项目融资需求开始明显增加，并进入提款期。项目开工节奏对银行贷款节奏有直接影响。并且从项目规划、投资和建设周期来看，由政府主导的基础设施建设项目将成为未来支撑信贷持续增长的基础。因此，在年内，信贷增加很可能形成一个可持续的过程，也就是说信贷增长仍是可以预期的。

二是出于市场的考虑，集中放款。中央及各省市政府已经将未来规划建设的项目予以提前实施，并且今年以来各地集中推出了一大批新建设投资项目计划，这些项目也主要集中在近两三年完成。由于预期今后几年各行将面临以财政支持的基础设施建设项目减少,因此，各行为了抢占这部分市场，主动加强了竞争，提前投放贷款，致使近期贷款增量迅速放大。

三是信贷政策调整发挥了积极作用。年初以来，总行审时度 势，加快调整信贷政策，重点加强对铁路、公路、电力、城建等少数优质信贷市场竞争，有步骤地扩大了铁路、公路、城建等重点行业信贷业务授权，并在2月中旬后相继出台了并购贷款、项目搭桥贷款、项目前期贷款、项目营运期贷款、固定资产支持融资、搭桥贷款等新产品，调整了固定资产支持融资的资产范围、贷款期限等，有效提高了各行市场竞争能力。

四是部分分行出于时点绩效考核的需要。总行对分行的考核要求强化了同业占比的指标，部分分行出现了贷款季末冲高现象，这对3月份贷款增长影响较大。截至4月2日，人民币各项贷款余额回落至48710.5亿元，较年初增加5971.5亿元，较3月末下降了503.4亿元，其中流动资金贷款下降了315.8亿元。个人短期消费贷款下降了70亿元。

综上分析，一季度信贷高增长具有客观的外部市场需求支撑、基本符合全行经营管理政策和策略，也是全行整体竞争实力的一次展现，但是季末冲高而虚增的短期行为需要予以高度重视（对一季度6475亿元增量影响约为7.77%，对3月份增量影响约为16.25%，对3月31日增量影响40.53%）。因此，总体来看，全行一季度贷款投放总量和节奏是特定时期的一次集中投放，具有较为合理的宏观基础和环境。

三、贷款投放的结构和质量

从公司客户贷款品种结构看，流动资金贷款较年初增加853.5亿元（其中贸易融资业务增加345.2亿元），占公司客户 贷款增量的21.65%；项目贷款较年初增加2708.3亿元，占68.73%；房地产开发贷款较年初增加378.1亿元，占9.59%。项目贷款为主导的特征非常明显。

从公司客户贷款行业结构来看，截至3月末，贷款增长最多的行业是城市基础设施1399.2亿元（其中：依托直辖市、省会城市和地级市财政做为还款来源的贷款余额4018亿元，占比86％，增量为1240亿元，占比为88％，县和县级市贷款余额143亿元，增加29.7亿元，占2.1％）、商务服务（含开发区）537.7亿元、房地产367.2亿元、电力及电力设备310.2亿元、公路及运输271.6亿元、铁路130.2亿元，上述6个行业共计贷款余额较年初增长3016.1亿元，占全部公司客户贷款增量的75.8%。其他制造业贷款也有增加，但仍然得到有效控制，一定程度上避免扩大产能过剩风险。

从个人贷款品种结构看，截至3月末，个人住房贷款较年初增加311.4亿元，个人消费贷款较年初增加168.1亿元，个人经营贷款较年初略增19.5亿元。

从各项贷款区域结构来看，截至3月末长三角、珠三角和环渤海三地区分行贷款较年初增加4213亿元，占全行增量的65.1%，带动了全行贷款增长；部分中部和西部地区分行增长较快，如安徽增加250.7亿元、湖北增加234亿元、四川增加225.6亿元、湖南增加199.5亿元、重庆增加176.8亿元、云南增加170亿元；东北地区分行主要增加的票据贴现341.9亿元，而公司贷款增长为0。

从客户规模分布看，至3月末，大型企业贷款余额19490.6 亿元，比年初增加1700.9亿元，占公司贷款增量的42.72%；中型企业贷款余额14086.8 亿元，比年初增加2040.2亿元，增量占比51.24%；小企业贷款余额2650.5亿元，比年初增加240.3亿元，增量占比6.04%。

综上来看，我行贷款投放结构既有集中的方面，同时也有均衡增长的另一面，主要呈现以下特点：

一是增量贷款的行业集中度提高。贷款投放重点集中在城建、公路、房地产、电力和铁路行业上，占全部公司客户贷款增量的75%，总体看，基本符合我行优先选择信贷投向的政策导向。其中城建贷款增量占全行公司客户贷款增量的35.14%。

二是绝大部分地区贷款增长快速。一季度各分行贷款增长普遍较快。

三是增量贷款的期限结构基本均衡。法人客户贷款（公司客户贷款和票据贴现）余额较年初增加5976亿元，其中中长期的项目贷款和房地产贷款余额增加3086.4亿元，短期的流动资金贷款和票据贴现余额增加2889.6亿元，中长期贷款和短期贷款增量基本持平。

四是优质客户贷款高度集中。据统计，今年一季末，全行贷款增加5亿元以上的客户为152户，贷款余额为3780亿元，比年初增加1829亿元，主要集中在我行的重点优质客户；从客户信用等级看，AA-以上客户贷款增加1503.4亿元，增量占比82.19%，比年初约提高了12个百分点。五是贷款质量继续改善。预计截至3月末，集团不良贷款余额1025.6亿元，比年初下降7.2亿元，不良贷款率低于2％，继续保持“双降”。公司客户不良贷款下降，个人客户不良贷款有所上升。3月末的公司客户关注类贷款占比为4.39%，比年初下降0.86个百分点，关注三级贷款余额184亿元，比年初下降15亿元。

综上，今年以来，总行适时调整了一些信贷业务授权，并在基本保持现有管理制度稳定的前提下，集中在项目贷款领域和个人贷款领域研发并投产了一些信贷产品，取得了积极效果。从贷款投放结构和质量来看，全行信贷主要投放在风险相对可控，具有良好成长性的信贷业务领域，资产质量基础较好，结构基本合理。

四、当前信贷增长中可能存在的问题

主要面临的是政府过度负债风险和产能过剩风险这两类系统性风险，以及操作性风险、合规风险、结构性风险等局部风险。

1.面临持续扩大的政府过度负债风险。当前信贷投放的主要领域是城建、铁路、公路等政府主导的投资项目，这些贷款的还款来源除了项目本身收益外，很大程度上还取决于政府的财政能力。由于经济增长放缓，企业效益下滑，以及政府实施积极财政政策，进行结构性减税等因素的影响，政府财政收入可能在未来一段时期内增长有限，甚至出现下降，影响政府的偿债能力。此外，之前上马的很多项目，可能存在低效投资、低水平投资建设 和过度超前建设等问题，如果下半年或明年经济形势出现好转，或者政府出于抑制过高投资、抑制通胀因素等考虑，减缓项目建设进度，暂缓甚至暂停部分项目的建设，将直接影响项目的投产时间和收益能力，对我行贷款资金的安全造成不利影响。

2.可能存在为了竞争市场，放松风险防控的问题。在较大的竞争压力下，为了抢占客户资源，会出现用发放流动资金贷款、搭桥贷款的方式“跑马圈地”，特别是发放流动资金贷款垒大户的风险。新增项目贷款也普遍存在贷款期限偏长、利率偏低，贷款准入条件有所放宽的问题。此外，表外业务发展迅猛，也可能出现企业利用监管漏洞套取信贷资金的风险。

3.面临客户过度融资和资金挪用的风险。信贷集中既有防控风险的需要，同时也易造成客户过度融资，在客户资金充裕的情况下，反而导致信贷资金使用效率下降。在流动性充裕的背景下，部分企业往往超越自身经营管理能力和投资需要，通过各种渠道获得银行贷款，储备多余资金以应付下半年或今后可能出现的信贷市场紧缩或通货紧缩困境。而银行对集团企业类“优质客户”的过度竞争，使得集团企业较易在多家银行获得授信和贷款，不但增加了过度融资风险，对银行监控资金的真实流向增加了难度，可能出现一些企业挪用信贷资金进入资本市场和房地产市场等高风险领域。

4.部分区域和信贷业务发展仍显滞后。虽然我行贷款增长迅猛，但是信贷增长区域不平衡的问题依然突出。一些分行的信贷 资源相对不足，信贷增长乏力；而东北地区分行竞争力相对不足，贷款的增长很大程度上依赖于票据贴现；还有一部分分行在主观上存在“抓大放小”的思维，对发展小企业信贷业务仍不够重视。这些因素可能造成我行在这一轮信贷快速增长过后，发展后劲不足的问题。

5.个别行业和区域的信贷风险可能会进一步显现。面对金融危机，政府在保增长的同时，也加快经济结构调整和产业升级的步伐。一些宏观调控政策和产业政策的密集出台，企业兼并重组增加，政府干预信贷行为可能增加，将会在一定程度上影响我行信贷资产质量。

五、下一步措施建议

基本判断，世界经济危机没有见底，我国经济困境仍会加剧。央行仍将坚持“短期防通缩、长期防通胀”思路，货币政策总体上仍宽松。但是，也不排除在2季度末或年内，央行适当收缩流动性的可能。因此，我行信贷政策上，需要两手准备，一是坚持稳健审慎的经营取向。要既稳健又积极，保持信贷增长的均衡、可持续，力戒信贷投放的大起大落；二是坚持市场和风险两手抓，仍要着重防控信贷风险，确保信贷资产质量安全。

1.继续调整信贷政策，继续加强优质信贷市场竞争。目前，我行信贷业务处于重大机遇期。能否在本轮国家扩大内需政策中竞争和储备一批优质项目、优质客户、优质市场，将直接决定我行今后几年信贷业务发展的空间。因此，还要进一步调整信贷政 策，加快推进区域信贷政策，全力支持前台抓好优质信贷市场，继续扩大铁路、公路、电网、电力和城建等政府主导投资的主要基础设施领域的信贷投放。

2.加大信贷结构调整，加大信贷退出。要坚持区别对待、有进有退，不能为了争市场份额、保增长而不愿信贷退出。今年的潜在风险贷款退出转化计划要完成，还要把握好防止劣变和防控风险的工作中心，进一步研究完善相关政策措施，防止分行“劣质贷款驱逐优质贷款”的倾向。对于潜在风险贷款五级分类管理、授信管理、利率管理等措施可以适当放宽，促使分行把更多“问题”贷款纳入潜在风险贷款管理范围。

3.要加大信贷类理财产品投放力度。在积极竞争优质客户和项目，储备客户资源的同时，充分利用理财产品来调节信贷规模的增长速度和节奏，储备信贷资源。在理财产品投资对象上可以适当选择期限较长的项目贷款，以利灵活调节信贷投放，避免信贷增长出现大起大落。在面临信贷市场需求下降时，银行加大回购，以继续保持贷款增长。

4.适度扩大城市建设和房地产贷款，有效控制一般加工业的贷款。城建贷款、土地储备贷款与房地产贷款属于周期性非常强的行业，又是银行业务链关联极强的业务。顺应我国城市化进程的推进进程，适度扩大重点中心城市的城建贷款、土地储备贷款、房地产贷款，有利于确定和巩固我行经济周期后期的信贷市场竞争优势，拓展新的业务资源。同时，继续有效控制一般加工 业的贷款，规避可能出现的产能过剩及由此形成系统性风险。

5.利用目前社会资金面总体宽松的时机，加快贸易融资业务创新，继续推进贸易融资替代传统流动资金贷款业务。同时，要切实防范关联企业利用虚假交易套取银行资金，杜绝假贸易融资现象，防范假借贸易融资的名义为企业提供循环信用支持或铺底资金。要加快落实贸易融资业务授信项下授权审批制流程，提高信贷审批效率。

6.开展信贷检查工作。仍要提高分行信贷风险防控意识。重点检查搭桥贷款、并购贷款等新业务的办理情况；检查贸易融资业务、票据贴现、房地产按揭贷款、个人经营贷款、个人综合消费贷款等信贷业务，加大对假贸易融资、假票据贴现、假按揭、信贷资金入市等违规贷款的查处力度。重点加强对分行审批权限、放款前提条件落实情况的合规性检查，加强对贷款投向、担保情况的检查。

第二篇：一季度收入情况分析及建议(定稿)

邢台市财政局

关于一季度财政收入完成情况分析

（2009年3月7日）

去年下半年以来，受全球金融危机的影响，全市经济出现下滑态势，财政收入增速趋缓，现将一季度全市财政收入完成和二季度预计完成情况简要分析如下：

一、一季度财政收入完成情况

全市全部财政收入完成30.9亿元，占全年任务的27.2%，超时间进度2.2个百分点；同比增长12.6%，增收3.5亿元。地方一般预算收入完成11.4亿元，占全年任务的28.4%，超时间进度3.4个百分点；同比增长13.8%，增收1.4亿元。

（一）分部门收入完成情况。国税部门组织收入17.5亿元，占全年任务的24.6 %，同比增长4.5%，增收0.75亿元；地税部门组织收入10.8亿元，占全年任务的34%，同比增长32.4%，增收2.6亿元。财政部门组织收入2.6亿元，占全年任务的23.3%，同比增长2.8%，增收700万元。

（二）分县市区收入完成情况。全市有13个县市区的财政收入为正增长。其中：桥东区增收0.8亿元, 桥西区增收0.7亿元，高新区增收0.4亿元，邢台县增收0.38亿元，沙河市增收0.36亿元。桥东、桥西区增收，主要是调整市对区财政体制后，调动了两区发展三产、组织收入的积极性，两区完成营业税可比增长27%。全市有8个县市区的财政收入为负增长。其中：清河县短收0.29亿，内邱县短收0.27亿元，宁 1

晋县短收0.1亿元。短收的主要原因是受经济大环境的不利影响，部分企业经营困难，产值下降、效益下滑。

（三）市本级收入完成情况。市本级财政收入完成10.2亿元，同比增长17.2%，增收1.5亿元。主要是金牛能源上交的企业所得税增加较多。

（四）全市财政收入质量有所提高。一季度，全省非税收入较同期增长17.4%，而我市的非税收入下降了0.9个百分点；对地方财力贡献率较高的地方小税种税收增幅高达24%。这说明我市财政收入质量有所改善，收入结构进一步优化。

一季度全市财政收入完成情况较好的主要原因：一是分析我市经济结构，煤炭开采、钢铁、煤化工等支柱行业，其产品多数为内销的初级产品，全市经济对外依存度低，受金融危机影响较小。但这一经济结构，不利于今后我市经济的发展，需要进一步优化。二是受新的市对县（市、区）激励财政体制影响，各县市区发展经济强化税收征管的积极性不断提高，体制的激励作用初步显现。三是个别企业去年缓税今年一季度入库也是影响因素。

二、预计二季度收入完成情况

预计二季度当季完成财政收入25亿元，较一季度减收5.9亿元。预计上半年完成财政收入55.8亿元，占年任务的49%，低于时间进度1亿元，较去年同期下降3%。分税种看：增值税、所得税低于时间进度，其他税种税收可达到或超过时间进度。

二季度各税种税收预计完成情况分析如下：

（一）增值税完成情况分析。

预计二季度完成增值税11.5亿元,较一季度减收4.5亿元。

煤炭业、钢铁业和炼焦业提供的增值税占全部增值税的比重50%以上，其预计完成情况是：煤炭业产品销量将有所下降。二季度是煤炭市场传统消费淡季，煤炭需求量将有所回落。一季度完成税收2.6亿元, 按销量下降10%测算，预计二季度减少税收0.3亿元。钢铁业市场在一季度曾短暂回暖，但产能过剩、下游消费需求依然低迷的格局未变，二季度量价回落趋势明显。一季度完成税收3.6亿元，受量价变化及一季度非即期交税因素影响，预计二季度减少税收1.6亿元。炼焦业的指标性产品焦炭，与下游钢铁等企业的经营状况密切相关，预计二季度焦炭市场低迷、销量下降。一季度炼焦业完成税收1.4亿元，受市场影响，预计二季度减少税收0.4亿元。

其他主要减收因素是：企业3月份取得进项票较少，将于4月份集中抵扣，由此减少税收1.5亿元。

（二）企业所得税完成情况分析。

预计二季度完成企业所得税3.5亿元，较一季度减少0.7亿元。煤炭业一季度上交去年缓缴税款是影响因素之一；另外，钢铁业较一季度量价回落、效益下滑，也是影响企业所得税减少的主要因素。

（三）营业税完成情况分析。

一季度营业税完成情况较好，共计完成2.9亿元，预计二季度与之相比基本持平。主要行业预计完成情况是：金融业较

稳定，其实现税收稳步增长，预计完成0.6亿元；建筑业受政府投资拉动的影响，较一季度略有增长，预计完成0.8亿元；房地产业交易较活跃，预计完成税收0.5亿元。

（四）个人所得税完成情况分析。

2008年10月国家出台利息税调整政策，主要内容是新增存款免征利息税，受此政策影响，利息税呈下降趋势；一季度邢钢分派股息红利一次性缴税0.26亿元。一季度完成个人所得税2.1亿元，预计二季度将减收0.3-0.5亿元。

（五）其他小税种税收完成情况分析。

相对“四税”来讲，小税种受经济形势影响较小，其税额不会大起大落，一季度完成小税种税收3.1亿元，预计二季度与一季度相比基本持平。

三、进一步做好今后财税工作的措施

（一）落实好激励性财政体制，充分调动各县市区发展经济、增加收入的积极性。

一是认真落实好市对县的激励性财政体制。新一轮激励性体制，省、市不再集中困难县收入增量形成的财力，严格兑现体制政策，有利于充分调动县级发展经济、增加财政收入的积极性。

二是认真落实好市对两区的财政体制。新的市对区体制给予两区更加优惠的增收奖励政策，这有利于促进两区第三产业的发展，目前这一体制的激励作用正逐步显现。

三是发挥县对乡财政体制的激励作用。继续完善县对乡财政体制，加大县级对乡镇增收的奖励力度，调动乡镇发展经济、组织收入的积极性。

（二）认真落实税费扶持政策，增强企业发展后劲。一是帮助企业树立应对危机的信心。在目前企业经营较为困难的情况下，各级各部门要切实转变作风，充分发挥职能作用，支持、帮助企业克服困难、增强信心。

二是认真落实各项财税优惠政策。兑现落实财政支持企业发展的有关政策，包括技改贴息、税收返还等政策，引导企业增加投资，加快技术改造和设备更新，促进产品结构优化升级。

三是认真落实有关行政事业性收费政策。切实将国家和省先后取消和停征的行政事业性收费落实到位，严格实行“一口收费制”管理，减轻企业负担，为企业发展创造良好环境。

（三）加强税收征管，足额征缴地方税收。

一是加强税收的分析调度。国、地、财三部门每月将召开一次收入调度分析会议，以加强部门联系，互通信息，形成组织收入的合力；加强税源调查分析，搞好税源监控,扫除征收死角，努力扩大征缴范围；严格控制缓税，大力清理以前欠税，提高税收入库率。

二是足额征缴地方税收。加强地方小税种的征收管理，既可以增加地方可用财力，又不至于使企业的税负过重。地方小税种的财力贡献率最高，且征收弹性较大，对地方小税种应收尽收，是应对当前危机的一种有效办法。

三是加强对县市区收入工作的督导。市财政部门的各位局长将继续实行分包责任制，对各县市区的收入工作进行督导，并帮助县市区科学组织收入，确保完成财政收入任务。

第三篇：一季度贷款检查

凤城支行2018年信贷专业合规排查及

一季度案件防控自查报告

为进一步加强信贷业务管理，规范信贷行为，增强合规经营意识，促进信贷业务持续健康发展，根据《辽宁东港农村商业银行股份有限公司关于印发2018年信贷专业合规排查及一季度案件防控检查方案的通知》要求，我行于2018年2月5日至2月10日期间，按照文件要求对应进行检查的贷款业务进行了检查，现将检查情况汇总报告如下：

一、检查基本情况

截止2018年1月31日我行贷款余额15033万元，其中企业贷款14笔，金额13085万元，个人贷款37笔，金额1948万元，本次按照信贷系统提示检查个人贷款17笔，从检查情况来看，贷款总体情况较好，风险基本可控，主要体现在以下几方面：

（一）贷款调查基本尽职。能够认真开展贷前调查，贷前调查报告内容较为翔实；借款人或贷款项目真实存在，借款人或贷款项目的实际情况与贷前调查报告描述基本一致；贷款投向符合国家规定。

（二）实贷实付执行情况较好。贷款发放前，客户经理基本能审核借款人的提款条件，能做到按借款人的实际交易资金需求发放贷款。

（三）支付管理比较到位。贷款资金基本能按规定要求采取自主支付或受托支付方式，采用贷款人受托支付的，在金额559万元，企业贷款12笔，金额12415万元。

贷款发放前能认真审核借款人购销合同等相关交易资料，并将贷款资金支付给符合合同约定用途的借款人交易对象，贷款资金支付凭证基本能按时收妥；采用借款人自主支付的，借款人基本能按时报告贷款资金支付使用情况；柜面人员对贷款发放资料和支付条件基本能按规定进行独立审核。

（四）贷款资料较为齐全完整并有效，贷款程序合规，授信管理符合规定；抵质押物合法有效，抵质押物登记程序合规，未发现未办妥抵质押登记手续发放贷款的现象；抵质押权证与登记部门逐笔核实，权利证书真实、有效，未发现伪造、变造或克隆权证的现象；抵质押物估值和抵质押率基本符合规定；抵质押权证按规定入库保管；未发现借款人擅自改变借款用途、挪用贷款的现象；未发现信贷人员代客办理柜面信贷业务的情况。

（五）所有贷款均能按时结息，无一户拖欠贷款利息。

三、存在问题和不足

本次检查也发现了存在的一些问题，主要是信贷基础工作还不够扎实，具体表现在以下几方面：

1、在检查邱世元贷款发现审批表日期未填，借款合同要素填写不全；

2、回凤君借款申请婚姻状况未填，还款方式选择有误；

3、谢易辰贷款抵押合同行长未签字

四、整改及下步措施

（一）落实责任，严格问责。对检查中发现的问题，已经要求信贷员限期整改，截止2018年2月10日已全部整改

完毕。

（二）规范信贷管理，提高新规执行效果。一是要严格执行实贷实付和支付管理，做到按需发放贷款，按实支付资金，贷款资金支付要依据充足、真实合理。二是要合理测算企业营运资金需求量与流动资金贷款额度，避免贷款额度确定的随意性。三是加强对贷款资金流向的监控，做到资金用途清晰，支付方式明确，切实控制信贷风险。

（三）提高思想认识，加强培训辅导力度。从本次检查反映的情况来看，信贷人员对贷款新规实施细则、信贷管理等制度办法中的内容掌握不全面是导致目前贷款新规执行和贷款管理不规范的主要原因，因此要通过多种途径、多种形式，花大力气对信贷人员和相关经办人员就“贷款新规”、信贷管理办法进行充分的培训和辅导，使其明确贷款新规的合规要点及操作要点；并且要加强信贷人员的法律意识、法律知识培训，提高操作人员合规意识和综合业务素质。

东港农商银行凤城支行

2018年2月10日

第四篇：旅游广告投放建议

六、广告投放建议

广告媒体就像是大海中的一叶飞舟，将商品信息传达给全球每个角落。可以说，如果没有媒体，广告将无用武之地。在信息爆炸的时代，广告媒体的发展也是日新用异，种类不断增加，形式不断变化。电视、报纸、杂志、广播，接触消费者多，号称四大广告媒体。

1、公交电视媒体：

电视声音、画面兼具，广告的观赏性最强，最能引起消费者的兴趣。电视普及率高，广告可深入大众人群、各个层次的消费者，诉求力强。电视传播不受时间的限制，传递迅速。动感画面，借制作技术最能强化商品特色。由于观众主要是收看时被动看广告，收视率高，如广告安排密集可快速收到宣传效果。

2、报纸媒体：

报纸覆盖面广，读者广泛、稳定，遍及会各阶层，阅读丰富，广告宣传范围也很广。广告时效可达一日或更长，到达率相对提升。广告制作比较简单，费用亦比较经济。报纸具有新闻性、知识性等显着特征，提高了读者阅读兴趣，从而使报纸广告也深受其益。广告登在报纸上白纸黑字，不易消失，便于长期保存。

3、发宣传单：

印刷品是最经济实用的宣传方式，而且能够快速收到效果。精美的宣传单能给人很强的视觉冲击，从而引起人们的出游欲望。

4、大型活动

大型宣传活动，可以更大限度的吸引旅游爱好者们的眼晴，重要节日的推广活动能在广大的社会人群中引起反醒。

配合景区执行的活动，联合合作社拉新闻媒体互动举行自驾、养生、教育等为体裁的活动。同时借用合作媒体推广景区，提升景区在市民心目中的认知度。

七、媒体计划（表略）

备注：

1、公交移动电视宣传实际费用（3折后）为14万，现价3万为内部关系价格，对方不开据发票。【宣传片可传回公司备案】

效果分析：

通过系列媒体营销宣传后，全面提升景区的品牌形象及社会知名度，从而带动社会广大游客的慕名前来，大大提高景区旅游效益。

八、媒体合作：

媒体门票销售置换合作单位:

1．与商情报合作，免费为景区做媒体推广，针对自驾旅游游客，景区免活动期间相应人数的门票。

2．与燕赵晚报《好男好女》合作，免费为景区做媒体推广，景区免活动期间相应人数的门票。

3．与河北电台《城市快跑》合作（直播间讲景区），景区免活动期间相应人数的门票。

4．与河北新闻门户网《长城网》、河北新闻网、河北交通电台互动合作，景区免活动期间相应人数的门票。

以上每个活动执行时，需要细化。景区争取赢利点（如：免活动期间相应人数的门票或部门门票、其它娱乐方面）。

九、20XX年养子沟景区盈利额预算

20XX年客流量约为2500-3000人次

1、景区盈利点情况预计：

1、门票收入

养子沟景区：60元/张

门票总收入：60元/张*2500人=150000元（15万元）

2、停车场收入

按每辆小车停车费5元/辆，小车过夜10元/辆；大车10元/辆，大车过夜20元/辆。5月到10月期间按60辆车计算，停车场收入理论上可达到 20元/辆X60辆=1200元（0.12万元）

3、景区大闯关项目

大闯关旅行计费用：20元/人，5-10月按（2/3人）1500人参加活动。

费用：20元/人*1500人= 30000元（3万元）

4、售货收入

按游客在景区内10元/人消费水平计算，预期收入为10元/人*2500人= 25000元（2.5万）

5、住宿餐饮收入

此游客均为2日游或多日游。现在按2日游计算，每人餐饮费用约为45元，住宿15元/人/晚.费用收入：（45元+15元)*2500人=150000元（15万）

6、配套娱乐设施收费——

景区内配套娱乐设施，如卡拉OK、篝火晚会冷饮等，如按照将产生收入——（略）

2、景区营业额预计情况分析

表2：景区营业额预计情况一览表（表略）

通过分析景区的赢利点，结合景区的最大接待能力，我们得出了20XX年5月至10月期间，景区的最大营业额理论上可达到35.62万元（如表2所示）。

考虑到景区旅游市场竞争相对激烈。我们在保持充足信心的同时，更需要保持冷静而清醒的头脑，把握好大的推广方向；另外，在景区的推广过程中，还应考虑到对旅行社的优惠返利政策和景区活动的具体情况。综上所述，景区在20XX年推广期间实际运营的过程中，比较实际合理的营业额应为：

35.62万元*70% =24.93万元

以上为2011年营业额预期情况分析。

总之，在20XX年市场推广的工作中我们要强化服务，树立形象、加强效益，争取超额完成公司预定的目标，取得一定的成绩。但也会存在一些不足，还望公司领导多予以帮助、批评。在公司的支持下我会以饱满的热情，为企业勇创佳绩。为发展景区的旅游事业做出我们新的贡献！

篇五：旅游市场营销方案

一、营销目标

三年内建立宁夏旅游目的地形象，宁夏成为西北旅游的热线，旅游产业拉动区域经济的效果明显改善。

五年内成为国内影响较大的旅游目的地，旅游成为宁夏的龙头产业，旅游信息流的带入引爆当地的价值观念，产业结构做出重大调整，旅游形象整体提升了当地形象，投资环境大为改善，进而拉动宁夏地区的整体经济发展。五年内形成国际上有一定知名度的旅游目的地。

二、形象策略

国内旅游流向有由“热线”向“温冷线”转移的趋势，表明宁夏旅游实现跨越式发展的时机已经到来，如何确立“温冷线”上独特鲜明的形象是宁夏旅游营销的重点。可供选择的形象策略有：

1、以宁夏形象作为市场切入点，带动宁夏旅游形象；

2、以宁夏整体的旅游形象作为宣传诉求；

3、以宁夏旅游核心品牌形象作为促销诉求；

4、宣传单个旅游产品的形象；

通 过对以上方案的分析可知：宁夏处于贫穷、落后的西部地区，荒凉、落后、贫穷的形象至今仍根深蒂固地存在许多人心中，以宁夏形象带动宁夏旅游形象效果不会很 好；如宣传宁夏整体的旅游形象，不仅宣传费用很大，而且游客也很难马上接受；宣传单个产品的形象，由于宁夏缺乏有强吸引力的景点，很难吸引游客；故上述几 种方案均不可行。而选择几个能代表宁夏旅游的景点，来代表宁夏的旅游形象，宣传旅游品牌形象，不仅突出了特色，还能使有限的宣传经费取得最大的宣传效果，让广大游客能够接受。因此宁夏旅游的形象策略应该是：

以核心景点形象形成宁夏旅游品牌形象，以核心品牌旅游形象带动宁夏旅游整体形象的塑造和传播。

三、营销区域的划分

20XX年以西北地区为主要目标客户群，以北京、天津、山东为重点客户群；

20XX年以京津地区、华东地区、珠江三角洲地区和国内回族穆斯林为主要目标客户群，以港澳台、日本、韩国为重点客户群；

20XX年—20XX年以国内其它地区和港澳台、东亚地区以及南亚、西亚穆斯林为主要目标客户群；以欧美为重点客户群。

四、媒体选择策略

媒 体选择以投入少、覆盖面广的媒体为主。广播电台的听众以司机、老人为主，这部分人的旅游需求较小；杂志读者以22岁以下的年轻人为主，他们属于收入较低的 阶层，旅游需求较低；户外媒体投入大，受众少，也不宜选择。比较而言，电视传播面广，受众面多，由于卫视的价格较高，故以有线电视为主；网络已成为现代人 工作和生活不可获缺的工具，而且使用网络的人收入较高，文化层次较高，旅游消费观念较强，网络媒体也可成为主要的媒体选择。为在行业中树立良好形象，可选 择国内几家知名的旅游报刊。

五、价格策略

将现有门票全部改为光盘门票，将各景区的门票价格提高30%，门票的提高部分可用于支付光盘门票的成本。实行高价策略有了打折的空间，旅游旺季时进行打折促销，让利于旅行社与游客，价格优惠会大大提高外地旅行社的积极性。

配合特定的公关活动，对某些景点，如沙坡头、六盘山作为青少年接受大自然教育活动基地，实行年票制，即交纳一定的费用后，全年可以免费到该景区游玩。年票的范围仅限于16岁以下的青少年儿童。

第五篇：农村信用合作社春耕生产贷款投放工作总结

为认真落实市联社关于认真做好农村春耕生产工作要求，我社积极组织资金，加大春耕生产资金投放力度，着力解决在春耕期间农村资金需求，帮助农民备好种子、化肥、农药和农膜等春耕必需品，真正体现农村信用社在服务“三农”领域中的重要作用和对农民朋友的慎重承诺，做到了“想民所想，急民所急”，为支持“三农”奠定了扎实的基础，现将xx农村信用社支持春耕生产工作总结如下：

一、加强领导、狠抓落实

为积极支持春耕生产工作有序开展，我社成立以xx为成员的领导小组。

二、措施落实，任务明确

为把春耕生产工作具体落实，我社及时的制定了支持措施和工作方法，把业务经营与支持春耕生产相结合，各分社具体负责该辖区的春耕生产工作和服务工作，积极支持“三农”、服务“三农”和新农村建设。

三、坚持“六个必须”

一是必须认真坚持核定小额农户信用贷款余额与春耕生产相结合。二是必须坚持大力组织存款与春耕生产相结合，做好春耕支农资金筹集；三是必须坚持全面、真实、准确的做好资金需求调查与春耕生产相结合；四是必须合理调度、配置资金，保证资金及时、足额供给与春耕生产相结合；五是必须立足传统农业生产的购买耕牛、种子、化肥、农膜、农药、农机具等资金需要的前提下，认真做好“五个一”工作与春耕生产相结合。六是必须转变作风，扎实做好信用工程建设与春耕生产相结合。

四、春耕生产支持力度

我社1月累计投放春耕资金xx万元，受益农户xx户，其中：支持农户购种子x吨，投放金额xx万元，支持农户购买化肥xx吨，投放金额xx万元，支持购买农药xx吨，投放金额xx万元，支持农户购买农膜xx吨，投放金额x万元；为其他农户累计投放xx万元。

通过我社认真努力，现基本解决了春耕期间生产资金需求，为农业生产发展提供了强有力的支持力度，及时的保障了农户生产资金需求，但我社仍然还要加大农村资金投入，积极做好信贷营销工作和存款的组织工作，探索信贷资金的需求方向，为社会主义新农村建设贡献力量