如何合理规划、使用市场费用？[最终版]

第一篇：如何合理规划、使用市场费用？[最终版]

最近，A公司下属一区域市场张经理特别烦，为什么呢？没钱哪！

市场费用总是不够，捉襟见肘，尤其是马上要到旺季了，促销、活动、广告都要钱，郁闷！

而A公司营销总部也在烦，这小子，老是要钱，尤其是促销费用，总是在抱怨不够，给吧，已经超了；不给吧，要是因此影响了市场发展，那损失可就大了。后来，营销总监决定派他的助理杜经理去该区域市场，实地去看一下，到底是怎么回事。

张经理接到杜经理后，寒暄一阵，马上就进入正题，聊了2个多小时以后，张经理最后说：“杜经理呀，我这边市场就是这样，发展确实很好，唯一的不足就是费用，我最愁的也就是费用，也希望杜经理能回去跟总监美言几句，看能否给增加一些，谢谢，谢谢了。”

在接下来的一个礼拜，杜经理把张经理所负责区域基本都走了一遍，对公司业务经理、促销人员、经销商等进行了一番走访，掌握了大致的市场发展情况。

张经理所负责区域包括三个地级市场，分别为B、C、D，每个地级市场各设立了一个经销商，由于产品进入时间先后、市场发展等原因，三个市场发展有一定差别：

三个市场的费用使用情况如下表所示：

公司给张经理市场费用基本在300万左右，但超标使用达到425万，相对来说B市场由于销量较大，市场相对稳定，费用比基本正常，但C、D市场就明显不足，所以张经理一直抱怨市场费用缺口大，公司也在头疼:他这边怎么费用就这么高。

杜经理通过分析，发现市场费用存在着很多不合理的方面，问题主要体现在几个方面：

1、没有周密合理的费用规划；

2、实际操作中，费用使用很盲目；

3、费效比、费销比的掌控不好；

4、促销活动过频，持续时间过长；

5、媒体投放没有形成有效组合，造成广告费的浪费；

6、费用申报、使用流程不合理。

所以，杜经理认为张经理的市场并不是费用不够，而是没有好好规划，很多费用并没有达到最佳的效果，那么，如何规划，如何合理使用才是张经理应该要重点考虑的问题。

经过详细考虑以后，杜经理和张经理进行了第二次长谈。

先从什么是费用说起，费用就是企业为了开拓市场，为了产品入市，为了扩大销售，提高销售量而额外提供给市场运做的专项资金。

费用一般包括广告宣传费用、进店费、堆头费、条码费、促销费（包括促销员工资、促销员提成、盖费、采买促销品、促销活动费）等。

正常情况下，费用的投放与销售额成一定的比例，销售量越大，所产生的市场费用也就越多。

市场开拓初期企业会有部分预投，而且所占比例较大，随着销量的提升，费用比例会逐渐降低，直至一个相对稳定的比例，而且各个企业的不同，市场费用政策也会有所不同。

对于我们公司来说，市场费用的投放形式和上述差不多，而且公司在掌控费用上面非常严格，不但会控制总量，更在每种费用的分量上也预先划定相应比例，比如设定整体市场费用是100%的话，广告占什么样的比例，促销费占什么样的比例等等，都有相应规定，当然可以略有浮动，但请注意是略有浮动，而不是自由大比例浮动。

张经理所面临的问题实际上是一个共性问题，我们很多市场，很多区域经理都遇到过这样的问题，而且相当多的区域还成了制约市场发展的关键问题。

众所周知，市场开发、维护需要市场投入，而且中国的销售行业随着渠道扁平化的发展，市场费用与日俱增，尤其是我们这个行业，在贿赂营销、巨额进店费盛行的今天，渠道成了名副其实的费用黑洞，那么，我们一般要求各位区域经理们要做好下面一些工作：

1、做好费用规划

在实际的市场运做中，我经常听到区域经理的抱怨，他们希望广告、路牌、大型广告牌、店招、进店费、促销、推广等一个也不能少，但这明显是不切合实际的。

任何公司的运做都是以利润最大化为终极目标的，投入多少是跟产出要成比例的，所以，费用是有限的，不是无限的，那么就必须要精打细算，做好规划，把钱使用到最关键的地方去。

根据产品周期理论，由于产品的不同阶段，就决定了市场运做的重点、重心不同。

● 新产品上市之初，产品阶段是导入期，也有把它叫做介绍期的，费用使用的目的是要达到：

（1）告诉潜在的消费者新的和他们不知道的产品；

（2）引导他们试用该产品；

（3）使产品通过零售网点分销。

那么重点就在广告媒体宣传，扩大产品认知度；产品铺市、进店等上面，其中广告媒体宣传方面也尽量选择电视、路牌、小型灯箱等覆盖面相对较大、价格较低、见面率较高的方式；形象促销和体验促销相结合的促销方式。

这个阶段销售量少而费用高。

● 成长期阶段是产品被市场迅速接受和利润大量增加的时期。

在这个阶段销售迅速增长，早期采用者喜欢该产品，中间多数消费者开始追随领导者。在需求迅速增长的同时，产品价格维持不变或略有下降。公司维持同等的促销费用或把水平稍微提高，以应付竞争和继续培育市场。销售的高速上升使促销费用对销售额的比率不断下降。

费用的重点在于如何高质量的塑造产品形象，如何加强消费者的忠诚度，加强口碑宣传，最终实现高市场占有份额。费用一般会放在大型户外广告、形象店招、形象促销、终端维护等方面。

● 成熟期是产品已被大多数的潜在购买者所接受而造成的销售成长减慢的时期，价格趋于理性，营销费用保持稳定，销售量稳定，利润稳定。

这个阶段市场费用的使用重点放在需求创新，寻找新的营销基点，以吸引另外的目标顾客群体；加强消费者沟通，加强客户服务，加强口碑宣传；终端维护重心转移到形象店、点的维护上面；加强实惠促销，创新促销方式；广告媒体以大型电视媒体、大型户外广告、软文炒作、公益公关为主。

费用规划的要做好几个方面的基础工作：

首先，要分析清楚自己产品在区域市场上的发展状态，所处地位；

其次，根据销售计划和销售政策，确定自己的市场费用；

第三，确定自己的费用使用方向，在一定阶段要达到什么样的目的；

第四，详细了解当地消费者的认知特点，以及当地各种媒体的包括传播特点、传播范围、传播力度、影响人群、基本价格等情况。

只有做到了上述这些方面，你的计划才会是有理可循，有据可查，才能做到有的放矢。

2、加强费用掌控，特别是要建立相应地监控、可验证程序。

中国人有句古话叫“省钱就是挣钱”，所以，你的费用是否用在了最需要的地方，预期的费效比、费销比能否达到是区域经理必须重视的问题，严格杜绝廉正问题的出现，否则严惩不殆，情节严重的要移交司法机关依法追究其刑事责任。

3、改变经销商“产品是你的，我是帮你卖产品，所以市场就得你做”的观点，要求经销商加大投入力度，加强市场配合。

厂商的关系是合作关系，并没有主动、被动之说，我们选择经销商，是希望双方共同搭建发展平台，以产品为基础，以合作为原则，以双赢为目标；经销商选择我们，也是希望以产品为依托，以利润最大化为目的，以发展为目标的，厂商的目标是一致的，都想把产品做起来，赚到更多的钱，求得更大的发展，那么在费用投入上面，就应该按照不同的项目不同的比例承担。

一般情况下，能保证经销商的利润率在8%就是比较理想的，大家也都知道，我们的大多数经销商现在的利润率都是比较高的，怎么样让他们拿出来，就要讲究技巧了。

4、平衡费用，均衡使用。

现在销售行业关于费用的管理都比较严格，不同的费用项目，所占比例一般是严格规定的，在我们很多市场上往往会透支其中一种或几种费用，其他的还剩余很多，你再申请那种已经透支的费用，当然有很大难度，所以，平衡你的费用，均衡使用是解决费用的一种有效方法。

5、加强精神鼓励，精神奖励。

一个人往往并不是纯粹的物质型动物，有时候精神奖励比物质奖励还有效。我认为对于终端的奖励并不一定全部要现金或实物，比如你给他发一个“XX市十佳特约酒店”“特约零售店”“荣誉客户”等等荣誉证书，并且很正规地以正式文件的形式对荣誉客户承诺优惠销售政策、优厚奖励政策、优质服务等。这样做既省钱，还拉近了彼此的感情，又有利于客情的维护，真是一举两得。

6、为省钱要不择手段。

费用是有限的，而市场开发又是迫在眉睫的，想方设法，不管你是曲线救国也好，威逼利诱也好，还是晓之以理，动之以情也好，总之既要达到目的，又要节省费用，“只要思想不滑坡，办法总比困难多”。

那么就张经理的实际问题，在公司不额外增加很多费用的情况下，我们应该怎么做呢？

总的原则就是：详细分析，科学规划，打费用的组合拳。

1、张经理区域市场上3个地级市均有电视媒体在投放，平均一个台15次/天。

电视媒体的优点是传播范围广，受众面积大，品牌形象容易塑造，缺点是费用高，目标消费群体不明显。

就张经理市场而言，市场范围相对较小，电视广告的受众较少，那么这部分费用至少有一半是浪费掉了。

由于我们的品牌是全国性品牌，市场运做也是全国性运做，那么我们可以这样组合：在区域市场所在省级卫视上广告，费用大致在100万元/年，12次/天。该省包括1个省会城市，10个地级以上市，费用分摊在省会城市上是20万元/年，其他10个城市各8万/年，张经理3个地级市，合起来是24万元/年。

这样做的目的是既节约了费用，也提高了费用的使用效果，同时也更有利于品牌的形象塑造。

2、由于张经理所属区域商业较发达，报纸在当地的影响还是比较大的，所以可以适当加大报纸及其他的宣传力度，具体方案列表如下：

按照以上规划，可以保证产品在当地有影响的报纸上每周可以跟消费者见面一次，而且基本弥补了因为电视媒体播出次数减少而带来的影响。

当然，这一块也并不是固定不变的，还可以根据市场发展的变化和市场运做的实际情况来做相应调整，比如淡旺季的不同宣传程度、不同的宣传角度、大型促销活动的开展等等，这样的话，既能节约出一部分费用，同样费用的有效性也会得到有力的保证。

3、在快速消费品行业中，有这样的一个共识：广告宣传在产品初期以扩大知名度为目的，成长期以美誉度为主，成熟期要以忠诚度为导向。那么在张经理的区域市场中，不同的三个市场由于产品发展的阶段各有所不同，那么在户外广告牌的选择上也应该有所区别。

根据这个思路，我们可以这样规划：

B市的大型户外广告牌继续保留，15万/年，而且要时刻注意市中心最繁华的那块巨型广告位，标价是30万/年，由于现在的位主……一个化妆品品牌，其市场政策在全面收缩，一旦它放手，我们可以及时跟进，估计20万的价格就可以拿下，这对我们品牌的形象塑造，增强经销商信心，在消费者心目中树立高档形象会有很大帮助；

C市市场属于快速发展期，我们可以在该市（一条城内河隔开两个市中心）两个市中心各稍靠边的位置拿下两块中型广告位，估计价格在6万/年，合计12万/年，而且还可能获赠一条2公里河岸休闲带（该区域稍微偏一些，尚待开发）的灯箱广告位，约60块；

D市市场就不能搞大型广告位，因为现在的市场位次还没有确立，产品形象尚待提高，应该要加大知名度的宣传。

所以我们可以选择该市两条主干道来做宣传：一条做隔离带护栏广告，因为以前没人这样做，所以价格相对低一些：200元/块•年╳120块==24000元/年；另一条做灯箱广告：380元/块•年╳80块==30400元/年。

那么这一项总共费用为：15+12+2.4+3.04==32.44万/年。

4、店招及其他项前期投入基本是一次性的，所以，这部分费用多会发生在C、D市场和新开发县级市场，估计费用不会超过3万元/年。

5、适当减少B、C市场的促销员数量，留下那些素质好，能力强的人员，主要安排到重点店、点上，加强形象促销。

B市30名促销员留18人，13家A类酒店各安排1人，5家大型商超各安排1人，以促销编制新增业务员2人，分别负责所余外县的开发；

C市32名促销员留20人，15家A类酒店、3家大型商超、2家专卖店各安排1人，以促销编制新增业务员2人，分别负责所余外县的开发；

D市要扩大促销员队伍，随着A类店的开发随即新增人员，最后达到15人左右的规模；对业务员队伍进行整理，保持5名业务编制，以促销编制新增业务员2人；3人负责市内，4人负责外县；分别负责所余外县的开发。

这样就形成下表：

（此表主要针对促销编制，因为业务编制属于公司正常经营费用，所以不计入市场费用）

6、促销活动应该要科学规划，有效举行，不能再延续上一年频繁的、高密度、长时间的促销行为，要选择重要的消费节日、当地有特色的时间段来举行，时间最长不要超过15天，一般是1周左右，如果是特价的话，时间更要严加限制，最好是某天某时段；而且促销活动还可以考虑三市联动，比如中秋、元旦、当地很有影响的九玄娘娘庙会、教师节、圣诞节等日子，这样既可以起到更好的造势效果、促销效果，而且还可以节约一定的费用。

促销品的话，由于上一年的频繁使用，那些促销品已经失去了“光彩”，所以，要对促销品重新定位，重新设计，重新制作，重新包装，造成促销品的物超所值感觉，而且要选择性使用，不能再次大面积派送。

这样规划，同样可以节约大量的市场费用，初步测算活动费用和促销品费用合计约：34万元/年。

7、要对开发空白渠道、空白区域引起足够的重视，对于B、C、D这3个市场而言，都存在这样的问题，一定要尽快开发外县，加强产品的覆盖面，加速货物的分流。从费用角度来说，销售量的增加也必然带来市场费用的增加，同时这些外县区域市场的开发相对是比较容易的，不需要投入巨额的资金，只要适当给以部分费用支持就可以了。

8、在3个区域市场各开发一个二级商，把低端产品的经销权交给二级商，由其覆盖数量众多的C类酒店、C类商超和部分B类店，这部分基本不会产生费用问题。

9、除了D市场正常开发外，B、C市场都不再以大酒店、大商超为开发重点，要逐渐把重心放在B类酒店和B类商超，这部分可以不交或少交进店费用；

10、加大对团购和政府采购的公关力度，由于供给价可以略高于酒店和商超供货价，但低于商超零售价，所产生的公关费用完全可以由经销商在价差中体现，所以，同样也不会产生费用。

由上面的一系列整合、组合，我们最后可以形成下面费用分配表：

由上表可以看出，费用比前一年已经大幅度降低，而且在实际的操作中，还有可能再缩减；当然这比公司规定的还是会高一些，但今年销售量的增加可以带来相应费用的增加。

经过将近3个小时的深谈，杜经理问张经理：“老张，费用还不够吗？还要跟总部要费用吗？”

张经理激动地说：“杜哥，你早来就好了，我也不会这么烦了！谢谢！谢谢！”

“好像你这是第二次谢我了，上次你提前谢的，我还没做到呢！”杜经理打趣道。

张经理红着脸说：“不好意思！不好意思！见笑！见笑！”

“不过，我这次真的心里有底了！回去你跟总监说，保证完成任务！”张经理说道，“不过，杜哥，欢迎你常来，常来指导我们工作。”

“哪里！哪里！互相交流！”

第二篇：合理规划澳大利亚留学费用很重要

合理规划澳大利亚留学费用很重要

去澳大利亚留学费用是不小的一笔，只有合理的规划才能让去澳大利亚留学费用物有所值。下面是对于去澳大利亚留学费用合理支配的方法介绍，希望大家看了之后能够有所了解。

1、出国留学前要花费的手续费

申请澳洲留学时需要申请学校和申请签证。而在申请学校阶段是很多的同学就需要花费很多的费用才能申请的。同时学生申请的学校越多，澳洲留学费用越高。等到收到学校通知书时就要准备签证了。这时因为不同情况，需要做的公证不同，当然公证费是少不了的。然后，学生还要交纳签证申请费用，体检费用等等，出国留学这些费用都是不可取少的也是免不了的。

2、澳洲留学可打工减压力

澳洲留学期间可以打工，因为澳洲劳动力缺乏，留学生找兼职工作并不难。但是在上课期间每周不能超过20小时，假期就没有限制了，很多留学澳洲的学生是可以赚到生活费的。所以，澳洲留学期间打工，不但可以赚生活费减轻压力，还可以练习口语能力，还会让你对当地的生活习俗，历史文化体验到更深一层的了解，可以说一举两得。

3、申请签证以外的其他费用

除了以上的费用，很多同学都需要雅思成绩，还需要交纳一定的费用，以及其他一些比较零碎的费用。通过留学服务机构办理申请，还要交纳留学服务费，不过好的留学中介机构会想方设法给申请者省钱的，所以，要是能找到一个好的中介机构也能为您省下不少的金钱。

例如会让您参加他们院校的面试可以免除学校申请费、电子签证可以免除很多需要公证的文件，以及提高签证的成功率，从而避免了第二次递签又再一次签证费等等。不同的中介机构的服务价格和内容可能不同，具体可向他们咨询。

通过上面的介绍，相信大家对于去澳大利亚留学费用都能有所了解了吧，合理的支配去澳大利亚留学费用，才能更好的支配，减轻经济上的压力，从而让去澳大利亚留学费用物有所值。

第三篇：市场费用管理

市场费用管理

一、市场费用定义。

1、市场费用是指企业为了开拓市场，为了产品入市，为了扩大销售，提高销售量而额外提供给市场运作的专项资金。

2、市场费用包括广告宣传费、促销推广费、终端维护费三大类。

二、市场费用的管理原则

1、市场费用的预算原则：必要性、可行性、目标提升预期。

2、市场费用的执行原则：真实性、完整性。

3、市场费用的核报原则：有依据、可核查。

三、市场费用的控制原则

1、市场费用实行在预算内先审批后执行再核报的原则。

2、市场费用的预算额度按销售额一定比例计算。

3、市场费用的使用必须依据不同类型的市场，欲达成的目的及策略做到有规划性使用。

4、市场费用的核报必须符合检核要求与财务核销要求。

5、市场费用统一归口市场中心管理与控制。

四、市场费用的分类及审批、使用、核报

1、广告宣传费的分类、审批、执行、核报。1-

1、分类

1-1-1电视广告：电视广告、专题片的制作费、发布费；栏目贴片、协办、特约、赞助、冠名广告费；字幕广告费等。

1-1-

2、广播广告：电台广告、专题节目的发布费；栏目协办、特约、赞助、冠名、报时广告费等。

1-1-

3、纸媒广告：报纸广告、杂志刊物广告发布费；专刊、专页、软性文章发布费；专题栏目的协办、冠名广告费等。

1-1-

4、户外广告：包括候车亭、T型塔/高炮、车身/车体、户外看板、墙体、路牌、灯箱广告、条幅、布幔、广告牌、多面翻、大型LED显示屏、特装等户外媒体的发布费（含管理费）。

含有发布费、管理费的店铺门头、灯箱、店招、特装等制作费均视为户外广告费。

1-1-

5、新媒体广告费：包括网络广告费、车载电视广告费、彩信/短信广告费、商情DM广告费等。

2、预算审批

1-2-

1、广告宣传费用预算计划编制。

由市场中心按照目标销售额的3%统一编制全年广告费用预算及使用计划总表，逐级呈报总经理审批。（附件1）

1-2-

2、广告费用区域投放预算计划编制。

在预算总表框架内，由市场中心以行政省/自治区为单位，按照目标销售额的2.5%编制广告预算计划，逐级呈报营销副总审批。

3、执行审批

1-3-

1、全国性媒体广告及省级卫视的广告投放由市场中心品牌传播部提出执行申请，逐级呈报总经理审批，批复同意后才能执行。

1-3-

2、区域性媒体与省级媒体广告投放由市场中心提出执行申请，逐级呈报营销副总审批，批复同意后才能执行。

1-3-

3、地方性媒体广告投放由销售办事处提出执行申请，逐级呈报营销副总审批，批复同意后才能执行。

1-3-

4、特定媒体广告投放由市场中心提出执行申情，逐级呈报营销副总审批，批复同意后才能执行。

4、调剂审批

1-4-

1、依据不同的市场类型、不同的市场策略和销售目标，广宣费用可作调剂审批。1-4-

2、调剂审批由市场中心提出调剂申请，逐级呈报营销副总审批，批复同意后才能执行。

5、使用。

1-5-

1、广告宣传费用的使用额度不得超过预算额度，但在额度内可做实际的调整。1-5-

2、全国性广告媒体及省级卫视的广告投放由市场中心品牌传播部具体执行。1-5-

3、区域性媒体及省级媒体的广告投放由市场中心具体执行。1-5-

4、地方性媒体由销售办事处具体执行。1-5-

5、特定媒体由市场中心统一执行。

1-5-

6、所有广告合约必须报公司法工部审核，并在市场中心备案归档。

6、核报。

1-6-

1、广告费用的核报流程：

由执行人提交广告执行报告，凭该广告申请批复、广告合约、广告实景图片（含夜景）、样报样刊、刊播证明、正规发票等依据至市场中心检核后呈报营销副总审批。审批同意后方可进入财务报销程序。

1-6-

2、广告宣传费用核报必须符合财务部关于广告宣传费用的报销规定。

2、促销推广费的分类、审批、使用、核报。2-

1、分类。

2-1-

1、促销活动费：为提升产品销量而开展的买赠、奖励、返现等活动的费用，该费用的发生与产品销量增长直接挂钩。

2-1-

2、促销物料费：保障促销活动开展而必须的相关物料（含宣传物料）的制作费用。2-1-

3、临时性促销人员工资：为促销活动开展而临时性招聘的促销人员的工资、提成等费用。

2-1-

4、促销宣传费：围绕促销活动主题进行的各种宣传、广告、演出等费用。2-1-

5、促销陈列费：为促销活动而投入的专项终端陈列与展示费用。

2、审批与使用。

2-2-

1、全国性促销活动以促销期间计划销售量的15%编制促销费用预算报告，并附促销具体执行方案逐级呈报总经理审批，批复同意后方可执行。

2-2-

2、大区性促销活动由市场中心与销售大区共同出具促销活动执行方案及促销费用预算，逐级呈报营销副总审批，同意后方可执行。

2-2-

3、地区性促销活动由办事处出具促销活动执行方案及促销费用预算，逐级呈报营销副总审批，同意后方可执行，该方案同时在市场中心备案。2-2-

4、促销品、宣传物料与促销物料统一归口至市场中心设计、制作、采购、管理、配送。

3、核报

2-3-

1、执行人提交促销活动批复报告、促销活动执行与评估报告，以费用分类形式进行逐项核报。

2-3-

2、促销活动费：凭活动内容设定的促销品有效依据核销；

2-3-

3、促销物料费：凭制作合同、发票、实物照片、出、入库单为依据核销； 2-3-

4、促销宣传费：凭广告/演出合同、发票、广告/演出照片、媒体小样位依据核销； 2-3-

5、促销陈列费：凭终端明细表、陈列协议、陈列费收据、陈列照片为依据核销； 2-3-

6、临时性促销员工资：凭身份证复印件、签名的工资表为核销依据

3、终端维护费用的分类、审批、使用、核报。

1、分类

3-1-

1、终端服务费：指由终端收取的进场费、条码费、赞助费、管理费等相关费用。3-1-

2、终端建设费：指基于传播品牌形象、市场开拓和提升销量为目的的终端专场专柜费用、形象店/专卖店的建设费用、终端陈列及生动化费用（端架、排面、堆码、特殊陈列、店中店、互动体验区等）、终端宣传费用（终端门头、店招、灯箱、展台、包柱、窗贴、特殊造型及其他宣传形式）。

3-1-

3、终端人工费：指派驻终端的导购人员的服装费、管理费、工资、提成、培训等费用。

2、审批与使用

3-2-

1、由办事处提交《终端费用申请报告》逐级呈报营销副总审批。3-2-

2、由办事处按照市场中心制订的终端表现标准实施。

3-2-

2、由办事处按审批同意的项目负责终端费用的谈判、签约、付款、实施、维护，完成后汇总上报市场中心，由市场中心实地稽核，并出具稽核报告。

3、核报

3-3-

1、凭审批同意的终端费用申请报告（办事处）、终端费用使用稽核报告（市场中心）提出核报申请。

3-3-

2、终端服务费：凭终端协议、终端收费凭证核报。

3-3-

3、终端建设费：凭终端协议、终端收费凭证、制作费发票、实景照片核报。3-3-

4、终端人工费：凭个人签名的工资提成表、个人信息及身份证复印件核报。

第四篇：学会合理使用零用钱

学会合理使用零花钱

在***这所封闭制寄宿学校学习生活，我们各个方面都需要自理。父母给生活费零花钱也便成了常事了。父母给我们这些费用，是否被我们正确合理地支配了呢？显然其中出现了各种各样的问题。远地不说，就说以前班上的同学对于零花钱的使用就不太合理。为了跟上潮流，不惜大手笔自行更换手机，为了穿着打扮新潮，肆用零花钱购名牌衣物，时不时地大吃一顿，毫不节俭地吃喝玩乐······

说句实话，我以前也有这种“恶习”，对于父母出于关爱所给的零用钱乱花，没与计划的用钱。还有每年的压岁钱也都是不出一个月就会用完，不管数量是多少。可是，现在爸妈不在家，我成了家里的主人。水费电费什么的都是我负责。要如何合理的处理好爸妈给我的钱是一个很大的困难。开始“当家”的时候，依然是乱用钱，无计划的用钱，结果到最后钱不够，只能打电话给爸妈，要他们再打钱过来。这样一来，我才发现妈妈当家是多不容易。自己也渐渐地明白了如何有计划的用钱和合理的使用零花钱。

这种现象已非常普遍。作为还是学生的我们应当反省反省。我想造成这一现象的原因有很多。首先人们的生活水平提高了，家庭的经济状况有了较大的改善，寄宿制的必要开支以及家长们对孩子们的过分溺爱，另外学生本身错误的思想观念和行为习惯也导致了零花钱的乱用滥用。

这种不良行为一旦形成给学生带来的负面影响是不容忽视的。乱用滥用让学生们形成浪费的习惯。一些学生自恃手头充盈便无所顾忌地浪费，可能他们不明白，浪费的是父母幸苦的血汗。学生间容易产生攀比心理，从而引发心理失衡问题。对钱使用不合理，更会造成学生形成错误的金钱观。有些会以“金钱至上”，成为拜金主义；有的则会忽视个人责任，失去独立和责任感。

所谓“由简入奢易，由奢入俭难”。不能正确对待处理零花钱，对于走好以后的道路显然障碍重重。一个人失去了正确的判断力是不可能走向成功的。所以征对乱用滥用的不良习惯，家长和孩子可以采取一些有效措施。

家长应该给孩子做出正确引导，教育孩子以正确的思想观念对待金钱。家长应牢记：零花钱，也是教育孩子的良好手段。

家长给孩子零花钱是对孩子的爱，孩子能够合理使用零花钱是解决问题的关键。我们应做到如下几点：

一：学会如何有计划的用钱与存钱。学会如何有计划的用钱与存钱，这对于我们以后走进社会后对自己钱财的管理非常有用，也非常重要。

二：培养合理的消费观念。理财是一门学问，要学会合理掌控零花钱，将钱花在该用的地方，避免不必要的盲目消费。

三：培养自主能力。只有独立自主，才能做出正确的决定，养成良好的行为习惯。

四：树立勤俭节约的精神。勤俭节约、艰苦奋斗是中华民族的传统美德，我们要做的是用心去继承和发扬光大，而不是做一些与之相反的事情。另外，可以想一些比如说打暑假工的方法，来让孩子了解钱其实来之不易。

零花钱是与我们密切相关的问题。对于零花钱的态度，直接影响着我们道德的形成，而这需要家长和孩子的共同努力。合理的使用零花钱，有计划的用钱与存钱，这样才能走好今后人生的道路。

第五篇：大学生合理使用手机

大学生合理使用手机

随着社会的进步，移动网络的发展，手机已深入到我们的生活当中。手机作为科技进步带给人类的新工具，本身并无利弊对错。同学们携带手机给我们带来便利的同时，其负面影响也不可忽视。如今“手机依赖症”的同学越来越多，很多人养成了“睡前最后一件事和醒来第一件事都在玩手机”的坏习惯。

移动网络技术的飞跃发展，确实方便我们通过手机快捷查询资料，但也让我们失去了思考的乐趣与思维能力的锻炼。不知何时，我们不再追随前辈思想的深度，而是热衷于网络上粗俗浅薄的段子。公共课上，刷一刷微博，摇一摇微信，随便找个陌生人聊天来打发时间，殊不知身边同学老师们真情实意的关心，远比网上漂浮浅薄的友谊更真实、更有意义。昔日是“风声，雨声，读书声，声声入耳”，如今是“QQ声，短信声，游戏声，声声不息”。此外，从健康角度讲，长时间连续使用手机辐射会对脑部神经造成损害，引起头痛、记忆力减退和睡眠失调，减少玩手机的时间有利无害。从礼貌上讲，上课不玩手机，安静听课也是对老师最起码的尊重。

亲爱的同学们，我们是充满朝气的一代，我们是不断向上的一代。学校是我们汲取知识的殿堂，是我们扬帆起航的地方。学校为提高同学们的听课效率，在上课时间已经在教学区关闭了无线网络，旨在督促大家认真学习，纯净课堂。为了我们的理想，为了我们的未来，请大家行动起来，从今天做起，从自我做起，合理使用手机，认真学习，不断提升自己的专业素养和综合能力。

在此我们向广大同学发出如下倡议： 1.请上课时间关闭手机；

2.请在图书馆、自习教室将手机调至震动并避免使用手机； 3.请在晚上11点以后尽量不要使用手机；

4.其他时间合理使用手机，少打游戏，少浏览无用信息。亲爱的同学们，文明是大学生必备的素质，是身为新时代青年应该谨记的道德规范。让我们从今天做起，从身边点滴做起，从自己做起，合理使用手机，让文明之风、好学之风传遍我们美丽的校园！

谢谢大家！