爱达模式

第一篇：爱达模式

德（芙爱巧达克模式力、推迪 伯销 达策 模式划）

本组成员：彭立，王洋阳

吕静，爱达模式

一、市场分析

随着中国人口的不断增长，中国的巧克力市场拥有巨大的消费潜力，世界各大知名巧克力厂商都将目光聚焦中国。有关数据显示，中国巧克力市场中，品牌市场份额位居前3位的分别是德芙（38.61%）、吉百利（13.22%）、金帝（11.12%），其中，世界三大著名巧克力品牌---德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市场份额。在中国市场，据近期市场监测机构对全国20个大城市(上海、北京、广州、天津、成都、哈尔滨等)进行的监测显示：巧克力制品在这20个城市已被广泛接受，各城市的这一消费群体约占其总人口的比例为30%～60%。德芙、吉百利、好时、金帝四个品牌已经占据了中国巧克力市场70%以上的份额，巧克力市场开始呈现出寡头竞争状态，而本土品牌除金帝以外还无法同国外产品竞争。

尤其到了情人节，更是巧克力畅销的高峰日，所以做出针对情人节的推销策划。

二、产品介绍、产品细分

八款经典口味，赋予独特外表和浪漫内涵丝滑明星－草莓味双层巧克力；经典之源－纯黑巧克力；甜蜜天使－草莓味巧克力；倾心滋味－摩卡夹心巧克力；热带明珠－香橙味夹心巧克力；清风舞曲－清凉夹心巧克力；倾城诱惑－榛子酱巧克力；越洋奇珍－夹心黑巧克力。

2、产品特点

推出不同口味的产品以满足不同人群的需要。针对礼品市场，推出了精选礼品盒系列装；针对高端消费群体推出碗装系列；针对大众群体，推出“德芙+10%”促销装系列；针对家庭消费市场、节日消费市场特性，推出德芙分享装、德芙星彩瓶系列。旨在然更多消费者感受到“牛奶香浓、丝般感受”的德芙巧克力。

三、推销模式（爱达模式）

1、唤起消费者注意

使顾客的注意力从自我转向我们的产品推销方面，为了吸引顾客的注意力，第一步是关键。首先情人节到来之前的宣传促销活动，在各大商场设置宣传点，宣传活动的主题以爱情为主题，推出情人节的专属产品，利用媒体广告，让消费者在情感上得到共鸣的同时享受到它的美味。以此来引起消费者的注意，利用德芙巧克力的深沉含义，表达出许多人的心声DO YOU LOVE ME（你爱我吗）更好的宣传了情人节的主题。

在包装上我们也可以做些改动，推出多种包装，有时候精美的包装也可以吸引顾客，配合爱情的主题，针对女性，以浅色，粉色系包装，贴合现代的审美观，精美的包装，也具有收藏价值，可以铭记这美好的时刻。

利用媒体广告，选用当下小清新唯美的女明星，担任女主角，画面要唯美、清新，表现出德芙巧克力的核心：期待爱。

2、诱导消费者兴趣

诱导客户购买兴趣的关键是要让客户清楚地意识到接受推销的产品之后会得到利益或好处，利用各种方法向客户推销证明产品的优越性，以此引导他们的购买兴趣。

巧克力产品的主要消费群体是时尚、前卫的年轻人。对于多数年轻人收入都不会太高。女性对巧克力的偏好大于男性。年轻女性购买巧克力的倾向很明显。德芙的广告语意义：丝般感受，像风一样扶过脸颊时，在心底霎时涌起的一丝涟漪，美丽的巧克力，牵动美丽的爱情，左手是德芙，右手是爱意。喜欢那样的日子，无拘无束的日子，你上扬的嘴角，我爱笑的眼睛，就这样一起呼吸阳光的日子，左手是拎着白色的德芙，是送给自己礼物，如果可以，我好想将它送给你，阳光暖暖的城市，有我却没有你，如果可以，我真的好像把它送给你，右手握着的秘密，以是融在德芙里，打上蝴蝶结，将它送给你，白色巧克力，粉色情人节，左手巧克力，右手的秘密，这就是爱的小秘密。

德芙是目前中国的巧克力第一品牌。德芙的丝滑香浓，不仅代表着巧克力的“黄金标准”，也成为了新时代女性的情感代言出口。香醇浓郁，柔滑细腻的口感，余香缥缈，浓情蜜意的感觉，纵情的德芙时刻，丝滑的真我享受。体现出：浪漫、青春、健康的完美结合。我们可以结合这点，考虑到现在都市生活的精致，作出情景剧一样的宣传画册，献上唯美的爱情故事，引起现在的都市小年轻对唯美爱情的向往，激发他们对巧克力的好奇心，诱发他们的兴趣。

3、激发他们的购买欲望

光是有兴趣是不够的，还要激发顾客的购买欲望，我们着这一阶段要尽量激发顾客的购买欲望，做说服的工作，巧妙的抓住顾客的心理，向顾客说明购买了后的称心如意，并从中分享到乐趣，强调心理性使用价值以及在物质的基础上描绘精神上的图景，向顾客说明德芙巧克力的寓意“你爱我吗”，这样来增加德芙巧克力的产品吸引力，可以大大增强顾客的购买欲望。

可以配合现场活动，宣传活动表演结束后，可以举行试吃活动，和各式巧克力的欣赏，让顾客们对巧克力的认识更深层次，完美的表演，以及巧克力的美味，一定会让顾客心动，这种物质与心灵上的完美契合，达到物质与精神的统一，引发他们的购买欲望。

4、促成交易

有时候顾客产生了购买欲望，但是还是会在购买的行为上犹豫，这时推销员就要注意成交的信号，我们也可以适时推出一些活动，比如购买多少后可以领取赠品，或者得到优惠，运用一定的成交技巧，促使顾客购买，此时此刻，推销员必须具有耐心，不可对顾客的想法过度评论。

也可以对顾客施加压力，说明产品的热销程度，运用一种心理战术，使顾客无形中感到一种压力，促使他们尽快成交。

第二篇：爱达模式推销的案例

爱达模式推销小品

营销一班 王佳楠 101040130

选用爱达模式来推销（产品为中国移动无线座机）实例

推销员：您好，我是“中国移动无线座机专营部”的王佳楠，现在来到市中心地区进行销售我们的产品，请您给我点时间向您介绍我们的产品，好吗？

顾 客：好的，没问题。

推销员：谢谢。现在通讯市场竞争非常激烈。有中国移动，中国联通，中国网通。通讯设备有手机，固定电话，电脑等通讯设备。

顾 客：嗯，是的。

推销员：您使用的是那家公司的业务呢？

顾 客：我们这里都是使用的中国移动的业务。

推销员：嗯。那中国移动的信号怎么样呢？

顾 客：还可以吧。信号不错，通话挺清晰的。

推销员：您的办公室都有什么通讯设备呢？

顾 客：我们公司有固定电话和手机。

推销员：这样啊，您一般使用固定电话的频率大不大呢？公司的业务主要都是固定电话来制定公司业务的吧。

顾 客：没错，我一般在公司经常使用固定电话，手机是作为自己私有通讯设备使用的。

推销员：那您愿不愿意尝试下我公司的无线座机呢？

顾 客：什么？无线座机？是什么样子的通讯设备呢？

推销员：无线座机，是针对中小企业及个人量身定制的电话终端。不但可以正常的打电话，还可以收发短信，短信可以语音报读。无需布线，方便携带。中国移动无线座机实际上是利用3G网络的“无线固话”。通过3G无线技术的应用，无线座机摆脱了传统固话线的束缚实现大部分手机的功能，非常适合家庭用户，尤其是老人及小孩使用。

顾 客： 嗯，是这样子啊！我当然愿意尝试下呀！资费如何呢？

推销员：资费是这样的。您是在市中心，有一个合适的资费，每月最低消费20元，市区，网内每分钟6分，网外每分钟0.1元。长途0.15元。被叫免费。

顾 客：让我考虑下吧。无线座机还有什么功能呢？8位号码，增加信誉度，主叫被叫都显示8位号。G3 G2轻松接入，移动G3网络信号强。缴费便利，营业厅、网上缴费、充值卡等。可设置1-4个本地亲情号，主叫3分，只限移动号码。支持呼叫转移。可收发短信，免费上门办理。

推销员：您还有什么顾虑吗？

顾 客：说实话，我是很想尝试下这种产品。

推销员：您就放心好啦，我们的产品绝对有保障的！

顾 客：每个人都是这样说的啦，难道有谁会说自己公司的产品不好的呀？但要真的出了问题受伤害的可是我呀！

推销员：我们的产品销售出去后都会进行售后跟踪服务的，如果产品出现问题，公会全额赔偿您的损失，您看，这是我们公司的售后服务单和产品安全报障单。

顾 客：（接过单据细看）嗯，有这样的保障，那这样吧，我愿意尝试，但为了安全起见，我还是先买10部无线座机吧。

推销员：好的。如果您觉得无线座机很适合您和公司的工作，可以再向我们订购，我们可以给您优惠。

顾 客：行，我和公司用着看看。如果很好，我们多订购几部，让公司的职工和干部都换上无线座机。

推销员：嗯。好的。我给你看一下，我们的无线座机。您觉得合适，您再购买。

顾 客：（接过无线座机，仔细看后）不错。样子挺好的，也挺精美的。我决定购买了

推销员：谢谢您。我去给您拿货。顺便和您说一下，您把订购这10部无线座机的机主的身份证复印件给我一份。我们帮您办理过户手续。过户之后，您就可以使用了。

顾 客：（提过货物）嗯，给你钱，一共是2580元，你数数。

推销员：（接过钱细看后）好的，这是发票和质量担保单，请您签字。

顾 客：（签字）推销员：谢谢，如果产品有任何质量问题，请您及时与我们联系，这是我的名片。

顾 客：嗯，好的，如果我感觉质量好的话，就再向你们购买，同时我也会推荐给其他业务使用。

推销员：好的，谢谢，期待我们下次的合作，那打扰了，不耽误您太多的时间。

顾 客：嗯，好的，慢走，不送了！

推销员：请您留步，再见。

顾 客：再见。

第三篇：怡达通模式介绍

一达通模式介绍

以往需要与运输、报关、报检、外汇、仓储和出口退税等一系列繁杂环节对接或者寻找专业外贸代理公司，按照贸易额的一定比例来缴纳的服务代理费的进出口服务方式，正受到深圳市一达通企业服务有限公司（下称“一达通”）的颠覆。

在一达通网，只要动一动鼠标，就可以实现与海关、银行、运输、保险、企业的多维对接。每一个环节的费用开支清晰名列，每一单通关、物流、金融等进出口环节的状态清楚呈现，繁琐的进出口事务变得简单高效。

而这样一个创新的进出口服务，却将传统的按比例收费调整为不分企业地域、不分行业、不分口岸、不分业务金额大小，一律固定收取服务费用，每单1000元。在一达通出现之前，这几乎是不可想象的。

通过颠覆传统的公司理念和方法，摒弃完全依靠手工处理的服务模式，一达通将现代化的操作和线下服务引入到进出口服务里面，开创了国内全程进出口服务的先河。

1.一达通：挖出外贸服务的“蓝海”

锁定中小企客户挖出“蓝海”

能否打造一家专业的进出口服务公司，为企业尤其是中小企业办理物流、通关和金融这三项繁琐的手续，让外贸企业能够从纷繁复杂的进出口环节中解脱出来，从而能够专注对外贸易的本身？

20年前，魏强大学毕业后进入中国长城工业公司。作为中国航天外经外贸的主渠道，航天系统数百家企业的产品都必须通过中国长城工业公司来进行进出口贸易。

当时，从事国际贸易必须拥有国家有关机构批准的外贸经营权。大型国企的外贸经历经验让魏强认识到，外贸管制，肯定是计划经济下的产物，国家对国际贸易的进出口权将会逐渐放开。

魏强猜得没错。随着时间的推移，我国对于外贸经营权的管制逐步放开。2001年7月，对外贸易经济合作部印发了《关于进出口经营资格管理的有关规定》的通知，明确规定进出口经营资格实行登记和核准制。拥有外贸经营权的企业范围不断扩大，由国营专业外贸公司到工商企业、科研单位、集体企业、私有企业。三资企业从成立时即具有外贸经营权，几乎所有类型的企业都拥有了外贸经营权。

不过，中国的企业在从事对外贸易中必须要办三类手续：物流、通关和金融。这三类手续分别包括运输、保险、仓储、报关、报检、外汇的结算、外汇核销、贸易融资等10多个环节，非常烦琐。无论企业规模大小，只要是从事对外贸易就必须经历这些环节。

市场上总是利益优先，虽然拥有外贸经营权的企业范围不断扩大，不过在外贸行业上仍然存在着一种明显的现象：大部分外贸公司，主要依赖大客户生存，对中小企业不屑一顾。背靠类似英特尔这种巨型客户的外贸公司，就算是仅仅服务一两家，外贸公司也能活得很滋润。相对比之下，中小企业所面临的不仅是进出口环节繁琐带来的成本压力，还有作为小客户在供应商和服务代理商面前的弱势地位，在物流环节缺乏议价的能力，在金融环节处理融资、外汇业务时很难获得银行的利率优惠等。

在2001年，踏入外贸行业的第11个年头，凭借对外贸行业的熟悉程度和建立起来的人际网络，魏强产生了一种想法，能否打造专业的进出口服务公司，代替外贸企业的进出口管理人员，为企业尤其是中小企业办理物流、通关和金融这三项手续，让外贸企业能够从纷繁复杂的进出口环节中解脱出来，从而专注于对外贸易本身？

颠覆传统的理念，打造全新的服务，此前并没有先行者，没有模板可依，市场能不能接受？技术瓶颈能不能突破？这条路能不能顺利地走下去？创建之初，魏强并没有太多的顾虑。

“一达通，要打造全中国第一个真正意义上的进出口服务公司，不是传统的代理公司。”这是魏强当初的愿景。

2.技术与客户壁垒让对手无法逾越

“打造进出口服务公司就好像打造一个超市，要打造超市管理系统和联系供应商。”一达通首先要做的是打造一个进出口管理系统以及和第三方建立合作关系。无路可循，这条路荆棘与鲜花并存。

魏强喜欢把一达通比喻成一家超市。超市要顺利运营，首先要打造超市管理系统。以往外贸企业的进出口管理人员在每个环节上逐个部门去办理手续，如今全部搬到一个平台上完成，最好的办法就是利用电子平台，魏强就这样开始了与其创业团队的研发过程。

2001年，一达通独立开发成功国内第一个进出口管理系统（1-T IEPM SYSTEM），两年后这个系统逐渐成熟，并成功申请了国家专利。2002年，公司在该系统的基础上进一步研发出了同样是国内第一的进出口服务标准化体系（ONETOUCH STANDARD）。

2003年，进出口管理系统的雏形形成，一达通的进出口服务平台迎来了第一个客人——国际著名的空调公司之一约克空调。不过，当时的系统仍然简单，服务的成本也相对高。

2005年，“一达通进出口服务管理系统”被国家科技部确认为国内唯一的进出口专业管理系统，系统也进入了稳定的阶段。

这个系统不仅实现了公司内部庞大贸易数据的专业分析、加工与处理，还实现了与企业客户、物流仓储等公司的数据连接。一达通构建了中国第一个进出口服务在线系统，客户只要登录这个系统，就可以实时监控进出口业务的具体进展。而几年来，一达通也一直在根据业务发展的实际需求对系统进行持续的修补和完善。

“从手工管理变成数字化管理，是为了服务大量的中小企业。这个系统完全是自我开发的，实质花费的资金大概是1500万元，但是其中耗费的人力物力无法用金钱来衡量。”魏强表示。

管理系统建立起来了，“供应商”去何处寻找？魏强开始了艰难的说客路程。“对于厂家来首，刚开始提供的货品很少，货品的质量也不一定是上乘的。”合作之初，因为客户的数量并没有形成规模化，一达通并没有引起物流、银行、保险和海关等合作伙伴的注意力。这一路走得比较缓慢。

最近两年，昔日的普通客户却变成了战略合作伙伴。一达通的服务客户也开始享受到优厚的待遇。深圳一些码头上出现了“一达通”专车；保险公司给了一达通优先权，处理一达通的客户，工作流程由以往的半天缩短到半小时；一达通还赢得了海关的A类报关资质，享有优先报关权。

“这绝对只是开始，陆陆续续肯定有很多客户跟我们签订战略合作伙伴关系。”魏强的自信来源于经过长期积累形成的专业资源和能力。一达通拥有庞大的外贸企业客户群，直到2009年年底，一达通已经服务了超过900家客户，在深圳数百家外贸公司中已经名列前茅，这也为一达通构筑起对手在短时间内很难超越的竞争壁垒。

2009年10月，国内首个全程外贸电子商务服务平台在深圳正式上线，这个由深圳一达通公司打造的全程外贸Ｂ2Ｂ电子平台上，不仅具有传统Ｂ2Ｂ所提供的海量买卖盘信息、商家展示机会，还深入“进出口服务”环节，为外贸企业提供通关、物流、金融等一站式服务。魏强放言，一达通公司未来的发展目标将直指马云领导下的阿里巴巴网站。

3.以规模换效益

作为专门为中小企业提供完整的一站式服务的服务平台，通过强大的交易记录系统拥有了完整而真实的企业经营业绩资料，这是一笔无可比拟的巨大财富。

一达通从首笔交易延续至今，收费标准仍是1000元一单。在一达通的经营过程中，“最大的成本来源于人力成本”。成本相对固定，服务的客人越多，人均的成本就越低。

按照魏强的规划，一达通的盈利将来自两个方面：一个是固定的服务代理费，即目前的每单1000元；另一个来自向具体的服务供应商收受的费用。但是魏强认为，作为一家服务代理公司，固定的服务代理费最终只是一种形式，一达通要做的是一个服务平台，利润不是来对客户的收费，而是来自因服务客户规模化而产生的对供应商的强大议价能力。

一达通要做的工作是，将所有客户所需要的服务做一个集成，然后打包出售给具体的服务供应商，而通过大量具体服务的集成，一达通获得了对服务供应商的议价能力，从而从中获取差价，实现利润。

作为专门服务于中小企业为提供完整一站式进出口服务的平台，一达通拥有了庞大的外贸企业的真实状况，这是一笔无可比拟的巨大财富。“反过来又可以作为金融机构非常好的渠道和工具，从结构和功能上为金融机构解决中小企业的贸易融资难题。”

近千家稳定的出口企业客户、完备的企业财务数据库，一达通的这些资源优势，吸引了想在小额贸易融资领域有所作为的中国银行的注意。中国银行在2009年底对一达通授信了5亿元的信贷额度，由一达通对出口企业客户进行放贷，贷款企业无需提供担保和抵押品，每笔贷款最高额度为300万元，贷款风险由中行和一达通各按50%分摊。

一达通的每一个产品都是实现了零门槛，准入企业的门槛只要没有不良记录就可以，授信都由一达通申请，而一达通则通过自己的控制能力取代金融担保能力。

事实上，通过强大的交易记录系统为金融机构和买卖双方提供了完整而真实的企业经营业绩资料，在此基础上，再行提供高效率的贸易融资服务，是目前中国电子商务模式中最具有全程效应的框架。

4.隐忧与机会并存

要实现市场领导者的地位，一达通的挑战仍然很多。不过，魏强更希望出现的场景是：数百万的中小企业，把进出口服务通过互联网外包给类似一达通这样的几家平台公司。

通过前几年的烧钱阶段，2009年，魏强终于迎来了盈利的曙光。“已经进入第10个年头，该投的钱都投完了，开支不会增加了。只要我们服务的客户增加了，这些增加的部分就都是利润了。”

为了快速吸引客户，魏强正在酝酿将现有的服务代理收费逐步降低，甚至不排除最终降为零的可能性。如果能够实现，这将对现有的外贸代理公司造成很大的冲击。

事实上，在2009年的经营环境中，传统外贸代理公司与一达通的态势截然不同。传统的外贸代理公司确实感受到非常大的压力，金融危机订单的下降使传统代理公司的业务量直线下降。而一达通却在2009年这个特殊的年份服务了900多个客户，完成了9132单业务。

一达通的创新型模式吸引了多家创投公司的注意。“目前有多家创投都在和我们洽谈入股的事宜。我们准备明年或者后年上创业板，目前正在公司内部推行员工持股计划。”魏强透露。

不过，要实现市场领导者的地位，一达通的挑战仍然很多。进出口管理系统仍然在不断丰富完善。可以预计未来处理的吞吐量将会更大，这个国内首个进出口管理系统能否保持稳定地处理？

魏强表示，这个电子系统不会被抄袭，因为“门槛太高”。

“门槛不是技术性的，实际上是我们的服务系统，我们是线上和线下结合的。”在他看来，没有人会有这么巨大的投入，去复制一达通的后台。不过，在最近一个月内，这个系统已经三次遭遇黑客侵袭。

另外一种情况是，国际贸易风云变幻，过去一年，受全球金融危机、贸易保护主义等影响，欧美等国家和地区对中国的产品要求越来越严格，不断推出苛刻的“绿色门槛”，对产品质量安全卫生提出更高要求。这些对于一达通来说，都是潜在的风险。

魏强有一个梦想：数百万的中小企业，把进出口服务通过互联网外包给类似一达通这样的几家平台公司。不过，9年来，魏强还没有发现追随者，他反而有点失望，“市场不能一家独大，只有互相竞争才能促进良性发展。”

第四篇：爱达公司介绍

公司介绍

深圳市爱达文化传播有限公司成立于2008年，由加拿大籍华侨Ada女士创办。是一家致力于为中国企业、社会团体、基础教育及高校提供优质混成式教学服务的专业化教学和研究机构。公司通过多年对英语和财务教学有效性与实用性的研究，结合国际先进的E+C学习模式，形成一套完善、科学、有效的教学体系。自成立以来，秉承“学以致用”的企业使命，以个性化的辅导方案，创新型的教学设计，国际化的师资团队，一直专注于学习行为研究，致力于为国内外学子及家长提供国际一流的出国咨询，学习辅导和就业推荐服务。

我们给学员进行学前水平检测，我们根据国际化职场测评标准来进行学前测评，并据此标准来制定适合我们学员的个性化学习方案，以便避免重复学习造成的精力和财力浪费；培训课程结束后推荐学员做测试，以确定实际学习效果。有了爱达培训的测试，就能更好地根据学员的不同需求为学员量身提供个性化的培训方案，让投资学习的学员具有极高的投资回报率；据测算，这种培训前后分别进行测试，让我们的培训模式发挥并达到更好的培训效果。

我们的培训过程采用全球学习系统,她是一种可提供丰富教学内容、采用国际领先教学技术的学习系统。我们的学习方法是智能递进渗透式：就是根据学员的不同需求为学员量身定做个性化培训方案。英语培训我们采用模拟真实的语言环境，同时配备纯外教小班英语教学，外教都是执教多年的具有教学资格的，经验丰富的外籍教师，帮助学习者提高英语词汇、语法、听力、阅读、书面和口语表达等水平。在引进国际一流的多媒体课程基础上，公司投入大量人力、物力和财力对课程和教学管理进行二次开发，利用人机互动、语音识别、流媒体控制等先进的计算机技术，突破学习时间与空间的限制，实施个性化定制教学，全面提升学习者英语交流技能。

随着中国经济与全球经济的交互性越来越强，职场人士自发形成了学习、应用“职场英语”的潮流，中国职场英语越来越受到重视。爱达培训在重视教学和服务的基础上，以专业的服务，高品质、高性价比的培训课程，优秀专业的培训讲师，赢得了广大学员认可。公司秉承“语言学习是一种技能培养过程”的理念，以全面提升学生的语言沟通能力为目标，服务于学员，服务于合作伙伴，服务于社会，成功打造“爱达培训”的品牌形象。

我们的服务：英语四六级培训 托业考试 企业英语培训 英语口语培训 雅思考试培训 托福英语培训 零基础英语 财务培训 学生提分培训

第五篇：爱的飞行模式

爱的飞行模式

——《与爱同行》读后感

六（1）班曾恬

爱，来自身边的一个问候，一声叮咛，一张笑脸；爱是严厉的，是宽容的。他来自不同的人，有不同的模式。那现在，开启爱的模式，让它去飞行。

父母对孩子的爱，是最纯洁的，毫无邪念。是不是，在你有困难时，父母总是用双手在背后支持着你；是不是，在你伤心时总会想到父母的脸。他们的爱，用简单的语言不能完整的描述出。来自浙江省台州市的金鑫，第一天上大学，是他母亲背着他去的。下身瘫痪的他，是不幸的，同时也是幸运的。从小到大，是他母亲厚实的肩膀给了他温暖，给了他幸福。一直是母亲，无微不至的照顾他。虽然金鑫连自己的生活都不能照料，但是他的母亲从来没有嫌弃过他，一直伴金鑫走过了千千万万个辛苦的日子。这，难道不是最纯净的母爱？

无论我们之间有无血缘关系，都要用同样的关爱温暖他人！一个普通的母亲，为了救一个与自己毫无关系的孩子，差点失去双手。当时，她看见一个悬在窗户上的孩子被风吹得摇摇欲坠。孩子要掉下来了。她赶紧跑过去，接住了这个小生命。孩子没事，但她付出的代价是手臂骨折。我想，这位母亲是值得我们尊重的。然而，在我们的生活中，有些人

甚至可以看见一个女孩被车撞倒在地，还是在现场冷眼旁观，连打个电话叫救护车都不会！这个世界，需要的是更多的爱与关怀。

开启爱的飞行模式，与爱同行，让爱如繁星般璀璨，如鲜花般芬芳，世界才会缤纷多姿。

爱在身边

六（1）班 吴旻霞

《与爱同行》这本书，讲的都是一个个温暖人心的故事。其实，“爱”是一个美好的字眼，但是却很难理解。因为爱有很多种，但更多的是——爱心。

《与爱同行》一书，是我在国庆这短短八天中看完的。使我感同身受的是里面的好几个小故事。他们分别讲述了不同的人物，分别概括了不同的爱。各种人物之间的爱，都只跟两个字有关——爱心。

书中的几个小故事，有两个是我最受感动的：第一个故事是“最好的一课”，里面的母亲答应了儿子，“只要我绣完了《清明上河图》，你就得考上大学。”等儿子都考上了大学，《清明上河图》还没绣完，但母亲依然再绣，因为她知道，母亲是孩子的榜样。他用实际行动告诉了儿子，做任何事都要有始有终，不能半途而废。母亲，是你人生的第一个教师。滋养我们长大的，是来自她的教育和温暖。第二

个故事是“我是同学的腿”，读过后，晶莹的泪花已充满我的眼眶。他们没有任何血缘关系，他们只是同学。而吕希庆对一个同学，胜过待自己的亲人，而且是对一个大自己两岁的同学。但是他始终坚持背着那个残疾同学上学。正是他这种坚持，让我们的世界变得更加温暖。

生活中，人与人之间需要互相关爱、帮助。就算是扶起一位年过花甲的老人，也算是给世界添了一丝温馨。

同学们，让我们怀着一个乐于助人的美好心灵，与爱同行吧！微不足道的行动，却诠释了爱心这两字。让我们携手去关爱这个世界，去关爱这个世界的每一个人吧！