2015东北师范大学 期末作业考核 《比较教育概论》奥鹏

第一篇：2015东北师范大学 期末作业考核 《比较教育概论》奥鹏

期末作业考核

《比较教育概论》

满分100分

一、简答题（每题8分，共40分）

1、简述美国教育发展中存在的主要问题。

（1）宏观调控不力；

（2）中小学学生的文化科学基础知识不是很扎实；（3）公立学校的教学质量不如私立学校；

（4）学生中问题较多，如吸毒、酗酒、暴力、两性关系混乱等问题都很严重。

2、分析苏联解体后俄罗斯教育发展面临的主要问题。

（1）财政拨款匮乏、教育经费紧张是苏联解体后俄罗斯教育发展面临的首要困境。

（2）教育领域的法律文件不完备，既有的法律标准也经常不被执行，也是苏联解体后俄罗斯面临的一个特殊难题。（3）教师人才流失严重，从教人员趋于老龄化，致使俄罗斯教育发展面临严重的人员危机。

（4）教学秩序混乱，普通学校教育质量普遍下降，成为巨大的社会震荡带给俄罗斯教育的一种必然冲击。

3、简析德国教育体制中存在的问题。

（1）对学前儿童教育重视不足；（2）对学生缺少纪律教育；（3）对学生的在校辅导时间不够；（4）学生分流过早；（5）高校缺少自主和活力；

（6）对非德籍外国学生的同化措施不力。

4、概述世界初等教育课程改革的共同趋势。

（1）努力发展综合课程；（2）日益重视道德教育；（3）更加注重基础学科的改革；（4）更新课程内容，加强科学技术教育。

5、概述世界职业技术教育的改革与发展趋势。

（1）传统意义上的中等职业技术教育出现萎缩的趋势；（2）高等职业技术教育有了较大发展；（3）职业技术教育观念发生了变化；

（4）适应新经济条件下的市场特点，加强普通教育，拓宽专业，以职业类或职业面代替狭窄的专业。

二、论述题（每题20分，共60分）

1、从国内外中等教育教学方法改革实践出发，分析并阐述其发展趋势。

（1）由教师单向活动转向师生双向活动；（2）教学方法由单一化发展到多样化；

（3）各种教学方法从彼此孤立发展到相互结合；（4）教学方法的个别化趋势；

（5）在教学手段上，各国广泛使用现代科技设备。

2、试述日本教育发展对中国的启示。

日本作为我们的领国在教育方面有着自己的教育模式，在有些方面值得我们借鉴和学习。日本重视开展游戏,以游戏为基本活动方式, ,成为了日本教育的特色。日本实践注重使通过活动获得情感体验注重运动性游戏对儿童的意义,强调人格、身心整体发展。在游戏中,教师的作用更多地体现在为儿童创设支持性环境和心理气氛,而不是处处监督设防、管制、防范日本教师多以伙伴身份出现,师生之间无距离感教育指导以隐性间接方式为主,引导儿童在游戏和自然真实生活中学习,使之不知不觉,潜移默化地受到教育影响与感染,而不是硬性灌输、说教。日本较注重以孩子为主体,教育适合其自然天性值得我们思考学习。结合当前中国教育的现状，在教育基本理论与社会实践调查相结合的基础上，着重挖掘日本教育思想与实践的现代价值，着眼于现实问题的思考和解决，并剖析这些经验对我国当前教育发展与改革的现实指导意义。其次，结合对当前日本教育现状的调查分析，探求解决我国幼教问题的最佳途径，为推动我国幼教事业发展提供可资借鉴的、切实可行的经验与对策。

崇尚自然!热爱自然!以儿童身心自然和谐发展为本，是当今世界各国教育发展的潮流和趋势"中国教育在立足本土化的同时，也应该致力于吸取先进国家的教育精髓，这样才能更好地促进我国教育事业的进一步发展。为了扭转过去那种应试教育的偏差，教育必须适应时代发展变化的需要，必须尽快走出原有的教育误区，走上改革创新之路，与素质教育及创新教育接轨。

3、试从国际比较的视野分析目前我国高教结构中存在的问题。

一、当前中国高等教育制度存在问题略述

我国现代高等教育从萌芽起步到如今的基本成熟已经有一百四十年历史了，它的发展和中国革命及改革进程是密切联系并且互相促进的。新中国成立后，高校院系调整使得我国高等教育更加适应现代化建设的需要。从那时起一直到20世纪90年代末的“扩招”，我国高等教育基本上维持精英教育的状态，高校每年录取人数很少，相应的在校大学生和大学毕业生的数量都很少。那时候只要考上大学就相当于捧到了“金饭碗”，上学不用花钱，毕业后统一分配，根本就不用担心工作问题：担心了也没用，因为身不由己。在一个相对没有压力、也没有如今这么多电脑、电脑游戏和即时通讯工具的情况下，大部分大学生把自己的精力投向了专业学术的研究，投向了对国家政治的关注，投向了通过广泛接触人类历史文化遗产而对自身品质的塑造，投向了体育锻炼等等这些今天的很多大学生都将其看作已成为历史的活动。如今，这群人已经成为各行各业的精英，他们有的是学识渊博、声名远播的专家学者，有的是信仰坚定、德才兼备的政界通才，有的是精敏务实、锐意进取的商界巨子，是他们支撑着整个国家机体高效率地运转。

二、解决当前中国高等教育制度存在问题的可行措施

这些想法萌芽于我大学时感受到的当前高等教育的种种弊端，当时我便有意识地去观察我们生活的点滴，积极思考解决方法，如今有了科学发展观做理论基石，这些想法逐渐系统化。总体来说就是：以提升大学生整体素质为主要目标，通过对学习内容的调整，使当代大学生的学习生活趋于和谐。

（一）全面削弱英语学习在高校教育中的影响力

目前学习英语已经成为大学生日常生活的主要内容。一般的本科院校都要求过四级方能毕业。为了找工作时更有底气，大部分同学还想考六级，因为很多用人单位都以此作为筛选应聘者的理由。这一学基本上就是三年半。现在就业压力大，很多人选择了考研，而英语成为这条路上最大的拦路虎，无数人因为英语成绩差而折戟，因此大部分人把复习的一半时间用来学英语，寝食难安，最后还是收效甚微。至于非专业学生考“雅思”、“托福”、“托业”者更不用说，英语就是他们生活的全部，专业课变得根本不重要了。

1.承认当前外语有其重要性，中国需要有大批熟练掌握外语的专业人才去承担外事工作，同时也承认天赋、兴趣和理想的个体差别。方式是进一步扩大专业外语学习人员队伍，让有兴趣、有天才、有这方面追求的人去专门从事外语学习和培训，严格考核制度，做到外表和内涵兼顾，无论在数量上还是质量上都能够满足社会主义现代化建设的需求。

2.取消非专业大学生英语等级考试，取消大学英语必修课，让英语等级证书彻底失去其基础，是给非专业学生的全面解压。取消研究生考试中的英语考试，必要时可将其列入参照。高校省出来的英语教师可将其全部投入专业教育，实践证明，英语专业课堂越小越好。另外，可开设英语选修课，增加其密度，全面吸收有兴趣者。中国大学生在英语方面浪费时间已经太多太多，应该激变、大变，渐变和小变都会造成极大损失。

以上两条基本上就可以解决当前英语教学中的主要矛盾，只是在实践操作中要注意协调质量度的关系，争取做到不偏不倚。

（二）再建汉语的主体地位

对于大部分中国大学生来说，学习英语是在浪费时间，学习汉语才是受用终生的。所以国家应该有步骤地从制度层面进行建设，倡导大学生学习汉语。我的具体意见如下：

建立“大汉语”，其中包括汉语的各个分支，如古汉语、现代汉语、外国文学、中国文学、公文写作、演讲等等，是为《大学语文》课。精编教材。原则上所有中国在校大学生均须修习，学制三年，密度如现在的英语，使其和学科专业基础课一同成为大学课程的主干，体现汇通思想和系统原则。强化考核，增大考核难度，分出等级，列为各种升学考试的必考科目，尤其是研究生考试，以使大学生能够把写英语“八股”的时间和耐心拿来写带有思想感情和和谐韵律的优质汉语文章。培训教师，使其在教授知识的同时能够以自身知行观影响学生，做到文质兼顾、知行合一。

我始终相信中国智慧和传统民族精神中的精华在现代社会中，无论是对个人生活质量还是对国家集体家庭的更好发展都能起到巨大的积极作用。通过合理有效的汉语学习，使当代青年提高母语应用能力和信息的接收、处理与传递质量，同时科学吸收民族文化中的优秀成分，用以塑造自身并提高行动能力，最终肩负起传承和宣扬中华文化的使命。我相信如果我的想法可以实现，在不久的将来我们又会听到晨曦中传来那一声铿锵的“少年中国”，伟大祖国生机勃勃。

（三）转变政治理论教学方式

政治理论是我们一切行为的指导思想，它是比民族遗产更具说服力的颠扑不破的真理，是科学的科学。一个人要形成科学的世界观、人生观和价值观，最便捷的途径便是认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论。因此，中国高校有意识地强化“两课”教育，以培养具有健全人格的社会主义建设人才。但是，我认为这方面的教育是很不成功的，可以说是事倍功半，主要表现在：许多同学对该课程的设置很不理解，有抵触情绪，认为从小学就学《思想品德》，到中学的政治又到大学的“两课”，反反复复无非就是为了搞思想灌输，他们根本就没有意识到这是在教给他做人做事的正确方法，是为了他好，使得他们从心理上陷入了被动；学习效果完全用分数衡量，追求“60分万岁”；虽然都经过了学习，但大部分同学依然没有建立起科学的世界观、人生观和价值观，精神萎靡不振，和没有学习过是一样的效果。

（四）强化专业技能教育

学生在大学以前主要是进行基础知识的学习、思维的训练和学习习惯的培养，进入本科以后，主要任务就应该是专业基础理论和基本实践技能的积累与培养。现在这一目标的实现受制于各种消极因素的共同作用，效果很不理想。主要表现在：学习效果完全用分数去衡量，成绩优异者追求奖学金，成绩平常者只是要不挂科；大部分同学经过四年的本科学习，最终对自己的专业并没有多少了解，只能到工作以后再补课；实践能力差，甚至无法胜任实习工作，高分低能者比比皆是；所学知识陈旧，掌握知识僵化，无法灵活应用。

造成以上现象的原因主要有：一是学校本身的完任务心理严重，对学生仅仅要求分数，缺乏人文关怀和灵活务实的培养策略；二是专业学科设置有问题，不切合实际；三是硬件赶不上，无法满足众多学生的需求；四是师资力量不符合需求，大部分老师没有真正参与过实践。

（五）加强高校体育培养改革力度

1.注重宣传工作，用正确的舆论和科学的方式引导学生转变观念，投身于体育锻炼这一和每个人密切相关的活动。我们高校显然忽略了这一点。

2.加快、加大体育硬件建设。身体是本钱，世界上如霍金者很少，也不会有人希望成为第二个霍金，我们更希望成为健康的智者。高校引导学生体育锻炼的一大引擎便是增加体育基础设施建设，在建设正规标准场馆的同时也能开拓多形式的强身项目，免费开放，最大限度地吸引学生。我们常常苦于偌大的校园没有一张乒乓球台，校体育馆中的设施全部高收费，大多数被教师占领，这并不比中小学的水泥台强多少。

3.采取强有力措施敦促大学生早睡早起。这个工作很难做，传统方法是控制熄灯时间，但是效果很不好。我认为最主要的是要配合大量的宣传和说服工作，这就需要一线的辅导员多费心、多跑腿了。

4.增加体育课时。高校每周应该有四节体育课，上课形式可以基本维持当前状态，开展分类体育，但须把每项工作做到实处。依据亲身体会，高校体育课还是比较有效力的。

5.高校应举办多种形式的体育赛事。现在各高校的运动会均被专业运动员所垄断，其他学生全被排斥，仅仅是看客。运动会目的也全部功利化，仅仅是为了“荣誉”而战。高校要引导学生投身体育，必须在校园内的大小运动会中清除专业运动员，培养其参加重点的校际比赛，而让“平民学生”成为校园各层次运动会的主角。运动会的形式和层次也应该多样化，以使全体同学都“动起来”。

为了切实改变当前高校中存在的各种不和谐现象，就需要调动一切积极因素，在点滴上下功夫。高校体育锻炼改革责任重大，不可疏忽大意。

三、补充说明及结语

以上五点远未尽述当前我国高等教育制度存在问题的各个方面，我的初衷也只是对必须速变、可操作性强的方面加以论述，难免有疏漏和不圆满之处。

除以上之外，还需要强调一点就是高校要注意建设自身的管理队伍和教师队伍。管理方面最主要的是辅导员的培养和培训，他们是和学生接触最广泛和亲密的，又有着相当的人生阅历，要对其进行思想政治和专业素质培训，使其用正确的方法做出有效的工作，并且以身作则，言传身教，既富于爱心又善于诱导，帮助大学生在人格和思想上健康成长。教师队伍的建设更加重要。现在高校出现的一个典型现象就是师生间的距离拉大了，老师仅限于教授每周的几节课，上课也多是大班，200多人加麦克风，课下很少接触。这种情况当然是极不好的，其责任首在教师。许多高校教师都享有高薪和稳定收入，逐渐形成一种“小资”思想，产生了优越感，沉迷于自己的圈子，没有精力也没有意识去和学生接触，老师给学生的东西也不会多于教材本身。因此，培训教师首在思想教育，要激起其博爱和“渡人”的情怀，要有慧眼识英的睿智和意识，也要有“自闭桃源称太古，欲栽大木柱长天”的信念和追求。以上便是我几年来对于当前中国高等教育存在的几个问题的思考意见。总体上应该属于调整，是调整就具有肤浅性，不同于改革，但我的这种调整方案应该是改革的前奏。显然，我的调整方案指向的目的依然是传统意义上的培养德、智、体全面发展的人才，“因材施教”，寻求“通才”和“专才”的有机结合。在高等教育方面，中国没有必要照搬西方，中国只需要依照自己的目标和国情，兴利除弊，除旧布新，建立起科学合理的高等教育体系，将眼前目标和长远目标统一起来，协调发展。这是一个系统工程，需要有魄力者和笃行者去实施。我相信在不远的将来，中国青年全都会以充实进取的心态去生活，为实现社会主义现代化而努力奋斗。

第二篇：2014奥鹏东北师范大学期末离线作业——房地产法

期末作业考核

《房地产法》

满分100分

一、名词解释（每题6分，共30分）

1、房地产产权

房地产产权是将房地产这一不动产作为一种重要的特殊的财产而形成的物权，是依照国家法律对其所有的房地产享有直接管理支配并享受其利益以及排除他人干涉的权利，包括房地产所有权和房地产他物权。

2、土地增值税

指转让国有土地使用权、地上的建筑物及其附着物并取得收入的单位和个人，以转让所取得的收入包括货币收入、实物收入和其他收入为计税依据向国家缴纳的一种税赋，不包括以继承、赠与方式无偿转让房地产的行为。纳税人为转让国有土地使用权及地上建筑物和其他附着物产权、并取得收入的单位和个人。课税对象是指有偿转让国有土地使用权及地上建筑物和其他附着物产权所取得的增值额。土地价格增值额是指转让房地产取得的收入减除规定的房地产开发成本、费用等支出后的余额。

3、房地产法

房地产法是调整房地产开发、交易及管理过程中发生的社会关系的法律关系的总称。

4、土地征收指国家基于公共利益的需要，而将农民集体所有的土地强制性的收归国有的行为。《物权法》第42条规定：“为了公共利益的需要，依照法律规定的权限和程序可以征收集体所有的土地和单位、个人的房屋土地征收是国家依据法律规定的程序、审批权限等的规定，依法将农民集体所有的土地征为国有土地。及其它不动产。征收集体所有的土地，应当依法足额支付土地补偿费、安置补助费、地上附着物和青苗的补偿费等费用，安排被征地农民的社会保障费用，保障被征地农民的生活，维护被征地农民的合法权益。征收单位、个人的房屋及其它不动产，应当依法给予拆迁补偿，维护被征收人合法权益；征收个人住宅的，还应当被征收人的居住条件。任何单位和个人不得贪污、挪用、私分、截留、拖欠征收补偿费等费用。”

5、商品房

指由房地产开发公司综合开发，建成后出售的住宅、商业用房及其他建筑物。

二、简答题（每题10分，共40分）

1、土地使用权转让的特点。

①土地使用权与地上建筑物、附着物一同移转。关于土地与地上物，理论上有一元主义和二元主义之说。所谓一元主义，是将土地和其地上物视为一个整体的权利，或如德国民法，将建筑物视为地上权之附属物；或如日本民法之相反规定，将地上权视为建筑物之附属物。采一元主义者，附属物不得离开主体权利而独立存在。所谓二元主义，是把土地和地上物视为两个独立的权利，两者互不附属。二元主义并无绝对不妥，如果房产被视为是一种独立的权利，并能对其占用的土地权利建立相应的补偿制度，两种独立的权利也可相安无事。在我国，有地方政府分设国土管理和房产两个部门分别归口管理土地使用权和地上建筑物，并对其分别发证，但因两种权利之间缺乏相互协调和补偿的法律规定，在土地使用权与房产权分属不同当事人时，当事人对各自权利的处分常常互相排斥、互相抵触，致使人们对二元主义产生误解。依我国现时法律，建筑物和其他定着物、附着物均附属于土地，土地使用权转让，地上物一并转让。

②权利义务一同转移。这里的权利义务，是指土地使用权从土地所有权分离时出让合同所载明的权利义务及其未行使和未履行部分。如土地的用途，出让合同约定为住宅用地，无论该地块的土地使用权经过多少次转让，均不因为转让而变成其他用途。再如土地上的抵押权，其作为物上负担的一种，具有追及效力，其随土地使用权的转让一并转让，不因转让而归于消灭，抵押权人在土地使用权转让后仍可在该块土地设定的抵押担保的范围内享有优先受偿的权利。至于土地使用权的年限，应以出让合同设定的年限减去转让时已经使用的年限，其得数视为出让合同尚未履行之权利与义务，在转让土地使用权时随同转让。

③土地使用权的转让需办理变更登记。我国现行立法对物权变动采取登记要件主义，即土地使用权转让合同的签订并不直接意味着土地使用权的移转，土地使用权的移转以登记为要件，转让合同中的受让人不是在转让合同签定以后，而是在土地使用权依法登记到受让人名

下以后方取得土地使用权。这与国外物权法律中的意思主义和形式主义有很大的不同。前者以变动物权的契约为充分条件，当事人达成变动物权的契约，即使未行登记或交付，变动即为发生；后者也称物权行为无因性理论，指物权的变动不仅有变动物权的债权契约，更有一个独立于债权契约之外的、以物权的变动为目的物权行为。所谓无因，是指不把约定价金支付的债权契约作为物权变动的原因，而是把物权的变动，或物权行为本身就视作一种契约，物权行为不因债权契约成立而成立，或无效而无效由于土地使用权的转让登记不属于政府的行政审批行为，未办理转让登记的，虽然土地使用权不发生移转，但并不影响转让合同的效力。除非另有约定，土地使用权经各方当事人签署之后生效，未能办理转让登记的，承担办理登记义务的一方应向另一方负违约责任

2、房地产抵押权实现的条件。

房地产抵押权实现的条件是房地产抵押权依法设定后，债务人于债务履行期限届满后未依约清偿债务，或抵押合同期间宣告解散、破产。我国《城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》第36条规定:“抵押人到期未能履行使务或者在抵押合同期间宣告解散、破产的，抵押权人有权依照国家法律、法规和抵押合同的规定处分抵押财产。”我国《担保法》第53条规定，债务履行期届满抵押权人未受偿的，可以与抵押人协议以抵押物折价或者拍卖、变卖该抵押房地产所得的价款受偿；协议不成的，抵押权人可以向人民法院提起诉讼。依据上述规定，当债务人不能请偿到期债务或在抵押合同期间宣告解散、破产时，抵押权人即可依 法实现抵押权。

房地产抵押权作为将来行使而设定的权利，非即时行使的权利，必须符合以下三个的条件，抵押权人才能行使之。

①房地产抵押权的存在。房地产抵押权的实现首先应以房地产抵押权的存在为前提。房地产抵押权的存在是指当事人曾就特定的债权设定房地产抵押权，并且，此项房地产抵押权尚未因法定的原因而消灭。房地产抵押权若不存在，则不能实现抵押权。

②债权已届清偿期而未受清偿。债权已届清偿期而抵押权人未受清偿时，抵押权人才能行使抵押权。清偿期为房地产抵押权人得依法向债务人请求债务履行的时期，应以登记的日期为准。清偿是指抵押权所担保的债权全部得到清偿，若债权仅获部分清偿，抵押权人可行使抵押权而使未受偿部分的债权获得清偿。

③对于债权的未受清偿抵押权人没有过失。中国立法对于抵押权与主债权的关系，严格遵循抵押权的附从性，故在债权的履行过程中发生瑕疵必然会影响抵押权的效力。若债权的不能履行，系房地产抵押权人的原因所致，则抵押权人不能以债权已经到期为由，实行房地产抵押权。

3、房地产的特征。

房地产是人类社会中最为重要的财产。相对于其他财产而言，房地产的法律特征表现在： 第一，房地产是特定物。不管是地产，还是房产，均属于特定物。即使外形、风格、建筑材料、年代还是建筑标准完全相同的数栋房屋，处在不同的地理位置和环境，其价值就有差异；同一幢建筑，由于所处层次、朝向、单元不同，其价值也迥然不同同样，每一块土地也是各具特点。因此，房地产是典型的特定物。

第二，房地产具有永久性。土地和房屋区别于其他不动产的主要特点是其能够持久存在。一些自然灾害可能给土地造成一定的减损，但只能破坏染得特定用途，仍然可能修复或作为其他用途利用，比如说，对于洪水冲垮的农田的整修仍可用于农业或转为工业用地等。房屋使用期限一般可达几十年甚至数百年，相对于其他物品而言，具有耐久性，永久性还表现在土地不因使用而降低其使用价值（当然前提是合理使用），而且很可能随着人们对它需求的增加反而增值。这种不易消耗性，使房地产成为租赁等使用权交易的主要客体。

第三，房地产具有固定性和安全性。房屋和土地是最典型的不动产，它总是固定于某一个地方，不能随意移动其位置。房地产这种空间的固定性使得房地产的开发、租赁、销售及售后服务等一系列经济活动只能就地进行。正因为房地产的固定性，使房地产成为最安全的财产，它不能被隐匿，也不能被偷盗。

第四，房地产具有必要性和供给有限性。房地产是人类社会存在必须依赖的财产，是每个人生存必备财产。人类生活、生产需要房屋和土地，而且土地被认为是一切财富之母，是一切生产和生活得以开展的前提。但是土地的供给是有限的，因而，导致房屋供给的有限性。第五，房地产具有资本价值。由于土地具有永久性、安全性、有限供给性、人类需要永恒性，房地产的价格通常会持续上扬，使房地产具有保值和增值性。因此，房地产一直是一种有吸引力的投资对象。它不仅能够象其它投资那样为其所有人带来收益，而且具有其它投资所没

有的特性。它的资本价值稳定不变或不会贬值，因而投资风险较小。

4、根据我国《物业管理条例》的规定，业主的权利有哪些？

（1）按照物业服务合同的约定，接受物业管理企业提供的服务；

（2）提议召开业主大会会议，并就物业管理的有关事项提出建议；

（3）提出制定和修改业主公约、业主大会议事规则的建议；

（4）参加业主大会会议，行使投票权；

（5）选举业主委员会委员，并享有被选举权；

（6）监督业主委员会的工作；

（7）监督物业管理企业履行物业服务合同；

（8）对物业共用部位、共用设施设备和相关场地使用情况享有知情权和监督权；

（9）监督物业共用部位、共用设施设备专项维修资金（以下简称专项维修资金）的管理和使用；

（10）法律、法规规定的其他权利。

三、论述题（共30分）

1、房屋租赁中出租方、承租方享有的权利和法定义务。

(一)出租方的权利和义务

依据我国有关法律的规定，房屋租赁中出租方享有的权利主要有以下几个方面:

1.依照合同约定向承租人收取租金。

2.在租赁合同有效期间，有权对承租人使用房屋的情况进行监督和检查。

3.在租赁合同期满时收回出租的房屋。

出租人在行使上述权利的同时，负有以下义务:

1.按照租赁合同约定的期限将房屋交付给承租人占有、使用。不能按期交付使用的，应当支付违约金，给承租人造成损失的，应承担赔偿责任。

2.保证出租房屋的安全使用，出租住房的自然损坏，合同约定由出租人修缮的，出租人负有及时修复的义务，出租人不及时修复，致使房屋发生破坏性事故，造成承租人财产损失或者人身伤害的，应承担赔偿责任。生产经营用房的租赁，修缮责任由双方当事人在合同中约定。

3.不得损害承租人的利益，出租人在租赁期限内，转让房屋所有权的，房屋受让人应继续履行原租赁合同的规定，出租方有义务向房屋受让人讲明房屋已出租的情况。

4.依法缴纳有关税费。

（二）承租人的权利和义务

根据有关法规的规定，房屋租赁的承租人享有以下权利:

1.在合同约定的期限内占有、使用房屋的权利。

2.在租赁合同有效期内，房屋发生自然损坏时，有要求出租人及时修复的权利。

3.在租赁合同有效期内，出租人将出租房屋转让时，承租人在同等条件下有优先购买权。

4.在租赁合同期限届满时，出租人继续出租房屋的，承租人在同等条件下有优先承租权。承租人在享有上述权利的同时，负有以下义务:

1.按房屋租赁合同约定的方式和时间交付租金，违反约定的，应承担违约责任。

2.爱护并合理使用所承租的房屋及附属设施，不得擅自拆扩建或增添。确需对承租房屋进行改动或增添的，必须征得出租人的同意，并签订书面合同。

3.因承租人的过错造成房屋损坏的，承租人负有修复或赔偿的义务。

4.甲承租人在使用房屋期间，不得将承租的房屋擅自转租、转让、转借他人或擅自调换使用。

5.承租廉租住房的家庭负有如实申报家庭收人的义务。当家庭收人超过当年最低收人标准时，应及时报告房地产主管部门，并按期腾退已承租的廉租住房。

房屋租赁的双方当事人，应正确行使权利，认真履行义务，否则都应承担法律责任。

第三篇：奥鹏比较教育概论离线答案

1、简述美国教育发展中存在的主要问题。（1）宏观调控不力；

（2）中小学学生的文化科学基础知识不是很扎实；（3）公立学校的教学质量不如私立学校；

（4）学生中问题较多，如吸毒、酗酒、暴力、两性关系混乱等问题都很严重。

2、分析苏联解体后俄罗斯教育发展面临的主要问题

苏联解体后俄罗斯教育发展面临的主要问题有：（1）财政拨款匮乏、教育经费紧张是苏联解体后俄罗斯教育发展面临的首要困境。（2）教育领域的法律文件不完备，既有的法律标准也经常不被执行，也是苏联解体后俄罗斯面临的一个特殊难题。（3）教师人才流失严重，从教人员趋于老龄化，致使俄罗斯教育发展面临严重的人员危机。（4）教学秩序混乱，普通学校教育质量普遍下降，成为巨大的社会震荡带给俄罗斯教育的一种必然冲击。

3、简析德国教育体制中存在的问题。

德国教育体制中存在明显的弊端：（1）对学前儿童教育重视不足；（2）对学生缺少纪律教育；（3）对学生的在校辅导时间不够；（4）学生分流过早；（5）高校缺少自主和活力；（6）对非德籍外国学生的同化措施不力。

4、概述世界初等教育课程改革的共同趋势。

世界性的初等教育课程改革在课程设置、课程内容以及课程结构等几个方面日益呈现出以下主要趋势：（1）努力发展综合课程；（2）日益重视道德教育；（3）更加注重基础学科的改革；（4）更新课程内容，加强科学技术教育。

5、概述世界职业技术教育的改革与发展趋势

世界职业技术教育的改革与发展呈现出以下一些趋势：（1）传统意义上的中等职业技术教育出现萎缩的趋势；（2）高等职业技术教育有了较大发展；（3）职业技术教育观念发生了变化；（4）适应新经济条件下的市场特点，加强普通教育，拓宽专业，以职业类或职业面代替狭窄的专业。

二、论述题

1、从国内外中等教育教学方法改革实践出发，分析并阐述其发展趋势

从国内外中等教育教学方法改革的实践看，其发展趋势可以概括为：（1）由教师单向活动转向师生双向活动；（2）教学方法由单一化发展到多样化；（3）各种教学方法从彼此孤立发展到相互结合；（4）教学方法的个别化趋势；（5）在教学手段上，各国广泛使用现代科技设备。

2、试述日本教育发展对中国的启示。

（1）日本政府和国民都高度重视教育，把教育当成立国之本。日本政府和国民非常重视教育，举国上下都把教育看作立国之本，齐心协力搞好教育，通过确保教育机会均等和维持、提高国民教育水平，成功地实现了成为教育发展社会的目标。以资借鉴，我国从政府到民众更应该进一步认识教育在社会主义现代化建设中的重要作用，真正落实科教兴国的战略地位，走一条教育兴国之路。

（2）重视教育立法、依法治教和高质量普及义务教育是振兴日本教育的关键。日本政府一直坚持不懈地重视教育立法、依法治教，高质量普及义务教育，这一振兴教育的成功经验很值得中国借鉴。（3）善于立足本国文化教育传统，吸收和改造外来文化教育传统是日本教育改革的生命线。日本是一个十分善于借鉴外来文化的民族。正是立足继承和改造本民族文化教育传统，吸收和改造外来文化教育传统，创造和形成具有新时代日本民族特色的文化教育思想，使得日本从文化、教育、科技和经济都落后的弱国，变成了文化、教育、科技和经济全面国际领先的强国。日本在这方面的经验很值得我国借鉴。因此，我们在教育改革时，首先要重视继承和挖掘中华民族宝贵的传统文化教育思想，并且结合中国的国情和民情改造和吸取外国文化教育思想

3、试从国际比较的视野分析目前我国高教结构中存在的问题。答：目前我国高教结构中存在的问题突出表现为：

（一）高校办学目标不明确。我国高校在办学层次、办学方向、办学模式等方面尚未完全适应从“精英”教育到“大众”教育的转换，导致了高校目标定位不明确，专业设置不规范等特点：１．高校类型的分类在认识上不明确。高校可分为研究型和职业型两种。由于这两种类型的高校在功能与服务对象上的差别，因而理论上两者在办学、管理、发展上的标准必然不同。但是因教育部门的管理缺乏应变机制，导致高等教育的管理缺乏合理分工、统筹协调，以至在进行宏观调控时简单化对待，该控制的控制不严，该发展的未能得到应有的发展。２．高等院校过分求大求全。专科院校热衷升本，本科院校寻求增设硕士点，单科学校变身为综合性大学。尤其是近几年硕士生招生数量大幅度地增加，许多院校师资严重滞后，出现了“一个茶壶三十个茶杯”的状况。其结果是高级人才粗制滥造，人才培养工作不到位，质量得不到保证。有些学校的研究生教育甚至有趋向本科化的倾向，既降低了研究生教育的层次，又阻碍了研究生教育中创新力培养的分量。３．高校办学质量评价标准偏颇。评价标准仍过分集中于重点学科、重点实验室、发表论文数量等，而缺乏主动与经济社会发展直接合作的意识和能力，比例严重失当。不同类型学校考核水平与质量标准大同小异，导致毕业生就业率逐年下降。４．高校面向社会的观念缺失。2005年高校毕业生的就业分布状况调查显示：在大中城市工作的毕业生占70.7％，在县城的占21.9％，在乡镇的占5.5％，在农村的仅为1.9％。占全国人口75％的乡镇、农村的基层单位，只接纳了7.4％的毕业生。这种情形反映了高校面向社会的观念缺失，专业设置和政策倾向上不注重市场和社会的需求，一方面大城市人满为患，毕业生就业竞争激烈；另一方面，急需人才的农村和小城镇等广大基层单位却吸收不来毕业生，导致岗位大量闲置。

（二）高等教育层次结构失衡发达国家经济发展表明：“金字塔”型的人才结构更能促进经济腾飞。为此，西方许多国家建立了由大学、短期大学、社区学院、初级学院构成的结构合理的高等教育结构体系。然而，我国高等教育的层次结构失衡，这从1997年至2005年的普通高等教育层次结构可以看出：我国人才培养在层次结构上，即研究生、本、专科学生数量的比例，已经从九十年代不合理倒金字塔型的状况中逐渐得到调整。但就2005年的统计数据看：普通高校专科、本科和研究生教育三个层次的学校数与在校 学生数，还是呈两头小、中间大的“腰鼓型”结构。具体而言：第一、专科层次规模不够大，专科规格不够明确，培养模式与本科相似，缺乏特色与竞争力；第二、本科层次的教育规模偏大且扩展过快，造成本科层次师生比例过大，生均教育资源下降，导致就业压力大；第三、研究生教育发展迅速，但与本、专科教育相比，比例仍然偏小。

（三）高等院校管理体制不合理政府管理职能尚未完全放开以适应市场经济的需求，实现“逐步建立政府宏观管理、学校面向社会自主办学的体制”的目标。高校之间的竞争并非来自各高校事实上存在的差异性，而是集中体现在政府分配给各院校的职能、权利以及资源基础上。同时，政府控制着高校的自主权，如高校招生计划、调入职工、专业调整的审批，职称职数的控制等，导致高校自治权的丧失。

（四）高等职业教育的特色不明显高等职业教育应当是面向基层，面向生产、服务第一线，特别是面向农村和边远地区培养适用型和技能型人才；其教学计划应按职业岗位群的职业能力要求来制定，而不是按学科要求来规定。

第四篇：2017奥鹏期末作业考核《现代教育技术》

期末作业考核

《现代教育技术》

满分100分

一、名词解释（每题5分，共30分）1．教育技术

答：教育技术是关于学习过程与学习资源的设计、开发、利用、管理和评价的理论与实践。上述定义明确地指出了教育技术的两个研究对象（学习过程、学习资源）和五个研究领域（设计、开发、运用、管理与评价）。2．教学媒体

答：教学媒体包括教与学两方面的媒体，它是在教/学活动中，传递、承载和控制教育、教学信息的载体或中介，是教学系统的重要组成部分。3.文件传送协议FTP 答：文件传送协议FTP文件传送协议FTP是Internet传统的服务之一，它也是Internet的一种标准协议。这一协议使用户能在联网的计算机之间传送文件，使用FTP几乎可以传送任何类型的正文文件、二进制文件、图像文件、声音文件、数据压缩文件等，因此FTP文件传输已成为Internet上传递文件的最主要方法。目前FTP软件很多，常用的有Leapftp，Cuteftp等。4．网络教室

答：教室网是指在一个物理教室范围内的计算机局域网，主要服务于课堂教学，通常又称网络教室。5．电子邮件

答：它是Internet上使用最广泛的一种服务，是Internet最重要、最基本的应用。6．研究性学习

答：研究性学习有广义与狭义之分，广义的研究性学习指的是一种学习方式，它不但可以在研究型课程中运用，也可以在基础型课程与拓展型课程中运用；狭义的研究性学习单指研究型课程，指“围绕一个主题或问题，以小组学习为主要形式，学生自主进行的探索性、实践性、开放性课程”。

二、简答题（每题10分，共40分）1． 简述教育技术的内涵？

答：.教育技术是在视听教育的理论与实践经验的基础上，关于学习资源和学习过程的设计、开发、利用、管理和评价的理论和实践。现代教学观念从以教为中心转向以学为中心，从传授知识转向发展学生学习能力的重大转变。2．简述电视教材的开发过程？ 答：（1）环境、需求分析（2）教学设计（3）脚本设计（4）编程、制作（5）评价与修改 3．学习评价的功能有哪些？

答：一般认为，学习评价是根据教学目标的要求，按一定的规则对学习效果作出描述和评定的活动，也可以简单的理解为确定教学和学习是否合格的过程，它是学习各环节中必不可少的一环，也是教学设计中极为重要的一个组成部分，其目的是检查和促进教与学。学习评价的功能如下：

（1）诊断功能，通过学期、学年和教程开始之前的诊断性测验，教师可以了解学生的学科知识、技能、能力达到的水平和学习中存在的问题。

（2）反馈功能，通过对学生学习的测评，会给学生以肯定的或否定的评价，这就是教学评价的反馈功能。

（3）定向功能，研究表明，学生在学习时间和学习力量上的分配，常常受评价标准和测验内容的引导。

（4）鉴定功能，对学生学习结果的评价，也正是对学生掌握程度、能力水平或学习水平的一种鉴定。这种鉴定可以作为学生升级、高一级学校选拔新生，用人机构录取工作人员的基本依据。（5）教育功能，教学过程中所进行的各种评价，本身也是一种教育活动，可以促使学生对所学内容的复巩固、归纳和综合，训练学生的基本技能，提高他们运用所学的知识分析问题、解决问题的能力。4．电视的制式是如何划分的？我国采用什么制式？

答：目前世界上有NTSC、PAL、SECAM三种彩色电视制式同时使用：美国、日本、加拿大等国采用NTSC制；前苏联、法国和东欧一些国家采用SECAM制；我国（包括香港）和德国、英国及非洲一些国家采用PAL制。

三、论述题（每题15分，共30分）1． 简要论述加涅对学习结果的分类。

答：学习结果的分类：加涅的学习论体系包括十分丰富的内容：学习结果分类论、学习层次论、学习过程论及学习条件论。其中，在学习结果的分类上，他从人类习得的性能中区分了五种学习的结果，这种学习的结果也称为五种习得的性能。加涅根据学习结果的不同特点，概括出五种学习结果：言语信息、智慧技能、认知策略、态度和动作技能。

1、言语信息：言语信息是一种我们能够“陈述”的知识，它是“知道什么”或“陈述性知识”。言语信息由于在数量和组织上有所不同，可分为三种学习情境：学习名称、学习事实和学习有组织的信息。掌握言语信息的外部条件要告诉学生学习目标，同时，信息的重复听和读对学习也是必要的。

2、智慧技能：智慧技能使个体应用符号或概念与他们的环境相互作用，也就是人们应用符号办事的能力。例如，低年级的读、写、算的学习，就是智慧技能的早期形式。学习智慧技能，意味着学习“如何完成”某种智慧行为，它是一种“怎么样”的知识，一般说来，被称为“程序性知识”。个体在学校中所习得的智慧技能是非常多的，但可以根据其心理过程的不同复杂程度进行分类。从低到高、从简单到复杂，可以分为五个亚类：辨别、具体概念、定义性概念、规则和高级规则。辨别是能区分不同的刺激，对不同的刺激进行不同的反应。形成概念是在一系列事物中找出共同属性并给同类事物赋予同一名称，有对事物分类的能力，概念分为具体概念和定义性概念，反映具体事物的概念是具体概念，反映对象各种属性及关系的概念是定义性概念。规则揭示了两个或更多概念之间的关系，掌握规则指能够运用规则进行操作，作出正确的反应。高级规则是组合在一起的两个或更多规则，是更复杂的规则。每一个层次都有各自的特性，即都有不同的外在行为表现、内部条件和外部条件。可以讲，教学的最终目的就在于让学生创造性地运用高级规则来进行问题解决。

3、认知策略：如果说，智慧技能是运用概念和规则对外办事的程序性知识，那么认知策略是运用概念和规则对内调控的程序性知识。认知策略是一种支配个体自身的学习、记忆和思维行动的技能。它可以包括识记策略、精加工策略和组织策略等。认知策略的把握对于学生学会如何思维、如何学习是非常重要的。所以，它是一种特别的非常重要的技能，学习者可以选择认知策略作为解决新异问题的模式。

4、态度技能：加涅将人类在“情感领域”习得的性能称为态度，它是影响个体对人、对物、对事的行为的复杂的内部状态。既然是内部状态，所以，它不是行为本身，而是从对个体行为的观察中推论出来的。由此，可根据个体的行为选择来测量态度。同时，在态度学习和改变中，仅凭言语说教是不起作用的，一种较好的方式就是呈现榜样。

5、动作技能：在加涅看来，技能可分为三类：一类是智慧技能，即运用概念和规则对外办事的能 力；另一类是认知策略，即一种特殊的智慧技能；第三类为动作技能，即身体和肌肉协调的能力。动作技能可分解为构成整个操作的“部分技能”，学会将已习得的部分技能综合起来，对整体动作学习有非常重要的意义。同时，动作技能的学习最好是通过重复练习来完成。

以上所述，就是加涅对学习结果的分类。在对学习结果分类详述的同时，加涅还对五类学习的条进行了阐述。这些构成了加涅学习论的主要内容，对于教学设计也有着重要影响。2.论述多媒体教室的功能。

答：（1）能满足多媒体授课、综合演示研讨、现场教学等各方面的需求。可进行实物教学、图文现场教学，增加了教学的深度和广度，充实了授课内容；

（2）由投影仪、电动幕组成的大型显示器，确保了课堂显示效果、媒体应用，并备有笔记本电脑、局域网接入口；

（3）使学生在声形并茂的环境中学习，加深了对事物的感性认识，提高了学生的理解能力；（4）方便灵活的控制系统，使教师能从容的调整教学设备，思路清晰。

第五篇：奥鹏东北师范大学作业2018年1季度商务谈判

期末作业考核

《商务谈判》

满分100分

一、填空题（每题2分，共10分。）

1、超前性思维 是一种在充分认识和把握事物发展规律的基础上，对未来的各种可能性进行预测和分析。

2、到什么山头唱什么歌，这指的是谈判语言要具备 适应性。

3、从一般理解，谈判信息 是指与谈判活动有密切联系的各种情况及其属性的一种客观描述。

4、首席代表 是直接领导和管理谈判队伍的人员。

5、强硬式开局模型，是指通过语言或行为表达已方强硬的姿态，从而获得谈判对手必要的尊重。

二、名词解释（每题5分，共20分。）

1、谈判谋略理论：谈判谋虑理论是以中国古代战争谋略理论为基础的具有中国特色的谈判理论。在我国名著《孙子兵法》、《三国演义》中通过谋略去斡旋进而成功的例子比比皆是。谈判是一场心理战，是谈判者以语言和媒介为工具，影响对方的情感和意志，强化对方的心理压力，从而使其转变态度和立场，作出有利于已方的决策。是以突破对方的心理防线为基本途径，以谋求职双方的共同利益为主要目的。所以，一个审时度势的策略会对整个谈判产生重要影响，而一个完美的谋略又可能对谈判产生质的改变。

2、坚持使用客观标准原则：坚持使用客观标准原则就是要求谈判者尊重客观事实，服从客观真理，而不要仅凭自己的意志、感情主观行事。通俗地说，就是要服从事实讲道理。由于谈判各方处在相互对立的各边，在既定的立场、自身利益和强烈感情的支配下，谈判各方更容易陷入固执己见，甚至偏见的泥潭中，以致不顾事实真相，不讲客观真理，一意孤行，从而抓不住达成协议的有利时机，所以，谈判的客观性原则对谈判活动更显重要。

3、思维差异：国际商务谈判时，来自不同文化背景的谈判者往往会遭遇思维方式上的冲突。以东方文化和英美文化为例，两者在思维方面的差异有：东方文化偏好形象思维，英美文化偏好抽象思维。东方文化偏好综合思维，英美文化偏好分析思维。东方人注重统一，英美人注重对立。如中国哲学虽不否认对立，但比较强调统一方面，而西方人注重把一切事物分为两个对立的方面。

4、还价：“还价”是指谈判一方根据对方的报价和自己的谈判目标，提出自己的价格条件，也就是一方首次报价后，另一方所做出的反应性报价。

三、简答题（每题10分，共40分。）

1、如何通过逻辑思维的运用提高对事物判断的准确率。

答：一般来说，要做到：

1.必须正确选择思维的目标

思维的目标指明了思维的方向，它既是实际思维的起点，又是思维过程的终点。思维目标是个系统，包括总目标、分目标、长远目标和短期目标等。总目标制约和影响分目标，而各个分目标有机结合就是总目标，总目标的实现是通过各个分目标的实现来达到的。2.制定思维的具体步骤

要制定思维的具体步骤，即如何根据思维过程的一般逻辑程序，确定从某一概念开始过渡到另一个概念，从某一个阶段过渡到另一个阶段，从某一个目标过渡到另一个目标的程序。按照思维的程序、步骤进行思维，是思维保待正确的流向、不断深入和取得成果的保证。

3.必须对思维进行动态控制

在人们的思维过程中，作为思维对象的客观事物在不断地发生变化，作为思维主体的人，其主观思想受认识条件的限制，也难免出现片面和差错。因此，在思维过程中，思维出现偏差是自然的；重要的是，人们必须清醒地意识到这一点，并不断地通过信息反馈，及时找出偏差的原因，并加以纠正。

只有对思维过程进行动态控制，及时纠正思维偏差，才能避免积小错为大错，提高思维的效率。

2、提问的技巧有哪些。

答：(1)提前准备问题

在谈判开始之前，要准备提问的问题。充分考虑到对方可能涉及到的内容，当对方在陈述时没有表述清楚，可以及时提问。

(2)保持提问的连续性

在商务谈判中，对一个问题进行提问时，要考虑清楚这个问题所牵涉的相关问题，不要提与之无关的问题，以免跑题。

(3)不强行追问

对于对方回答不了、不愿回答、乏味的问题，不要连续、强行追问。这样会导致对方感觉尴尬或是敷衍了事。

(4)不要抢着提问

可以对对方连续提问，但是应当在对方对一个问题阐述完毕后再进行提问。不要在对方没有讲完的情况下，继续提问，会让对方产生反感。

(5)提问要诚恳

对于所提的问题，应该是为了得到自己有用信息，而不能是为了难为对方而提问，提问也要给予对方足够的尊重。

(6)提问后要保持沉默，等待对方回答

在提出问题后，应闭口不言，并以平和的眼神看着对方，身体略微向前倾，让对方感受到是经过仔细思考提出的问题。

(7)提问句式简短

谈判者用尽量少的句式将问题表述清楚，要让对方掌握提问的重点。(8)提问语速适中

提问语速过快，会导致对方听不清楚问题；语速过慢，会延误谈判的进程。只有用适度的语速进行提问，既能让对方挺清楚提问，也给对方一定的时间思考。

3、信息收集的途径有哪些。

答：、1.统计资料

统计资料主要是：来自各部门、各企业发布的公开资料；各国及国际组织、各国有关地方政府、社会组织的各类统计年鉴或月刊，也包括各大银行或国际和国内咨询公司的统计数据和各类报表。

2.纸质媒介

纸质是指报纸、杂志、内部刊物及专业书籍、图片和数字等。纸质媒介是资料收集的主要渠道，也是来源最广的渠道。

3.网络途径

在因特网上可以非常方便的查阅国内外许多的公司信息、市场信息、产品信息及其他信息。这是最快捷的信息渠道。

4.媒体途径

广播电台、电视台等媒体播放的有在国内外新闻、经济资讯、金融动态、市场动态、各类记者招待会甚至各类广告。

5.驻外机构

对于涉外商务谈判，还要了解有关国际商务方面的资料，如通过驻地使、领事馆、商务代表处，中国银行及国内其他金融机构在国外的分支机构，本行业集团或本行业在国外的分支机构，本行业集团或本行业在国外开设的营业、分支机构，各大企业驻外商务机构和地方贸易团体等获取有关的资料。

6.其他可视媒介

其他可视媒介如函电、名片、广告。函电是企业交往与沟通的文字性可存档文件，它涉及企业商务的方方面面，是了解企业经营情况的最佳途径，但有的函电涉及企业的商业秘密，很难获取。名片也是收集信息的重要渠道，往往可以通过名片了解商务伙伴的基本情况、身份、所从事的业务范围。商务广告中载明了商品的产地、厂家、电话、网址、以及产品的性能以及销售价格，有些广告还登有商品的照片和简单说明等。收集广告往往能得到一些意想不到的资料。

7.适合信息交流与收集的场所

参加各种会议交流、收集信息，如各类商品交易会、展览会、订货会、博览会等，以及有关可以进行直接商务活动的会议和商务报告会、讨论会等。公共场所，诸如车站、码头、餐馆、商店、集会场地、娱乐场所等也是收集信息的场所。

8.其他途径

接触与企业及企业高层管理人员有交往和接触的知情人员：朋友、客户、家属、消费者、谈判对手、现在或过去的雇员、对方内部受排挤人员等，可了解所需要的资料。

4、如何对谈判对手进行信息调查。

答：1.谈判对手的信息调查

在进行商务谈判时，如果与一个事先毫无了解的对手进行谈判，那么会产生非常大的难度和风险，谈判结果也可想而知。因此，要对对方的情况有充分的了解和掌握，这样才能探查到对方的真实需求，以此来掌握谈判的主动权。

（1）谈判对方的资信情况

在谈判之前首先要对对方的商业信誉以及履行能力等相关情况进行审核，如产品的数量、质量、市场信誉以及资本积累状况，并请对方出示相关证明。只有在确定这些谈判基础的前提下，才能够顺利进行谈判，否则可能会出现被欺骗的现象，导致给工作带来麻烦甚至产生不必要的经济损失。

（2）合作欲望调查

在进行谈判前，谈判人员应当事先了解对方同我方的合作意图、诚意、对我方的信赖程度以及合作的欲望的迫切程度等方面。对方的合作欲望越强，我方所占的谈判优势越大，在充分了解上述程度的前提下，能够使我们做出相应的合理的决策。

（3）谈判对方情况调查

首先要弄清谈判对方成员的权限范围，如果同没有充分决策权的人谈判，不但会浪费时间，还可能错过更好的交易机会。此外，还要对谈判对方成员的资历、能力、性格、谈判经验、个人作风以及禁忌等方面进行了解，以提高谈判的成功度。2.竞争者情况调查

随着经济的快速发展，市场竞争日益激烈。在商业交往中，常常会出现一买多卖或一卖多买的情况。因此，要对竞争者有一定的了解显得非常必要。竞争者的主要情况可以体现在市场同类产品的供需情况、产品的技术发展以及竞争者的推销能力、市场销售情况、价格和信用等方面。但是对于谈判人员来说，不可能完全了解竞争者的情况，因此，要了解在市场体系中占主导力量的竞争者是尤为重要的。

3.掌握己方的信息

在进行谈判过程中，谈判人员应当充分清楚己方的真正需求，深刻了解自己，只有正确地了解己方所需，才能在谈判中树立正确的谈判地位，以便于采取相应的对策。要站在对方的角度考虑，应当了解己方产品的规格、性能、质量、数量、销售情况以及市场竞争力、经营手段和策略等方面。同时，谈判人员还要对己方的谈判人员进行客观了解，以便于制定相应的谈判策略，促进谈判的顺利进行。

四、论述题（每题15分，共30分。）

1、如何对谈判方案进行制订。

答：分析并阐述双方的共同利益,明确界定自己的利益，描述对方的利益，分析核心议题，预测谈判中遇到的问题并制定出初步的解决方案，对谈判的议题进行合理的安排

2、开局气氛的营造需要注意的问题有哪些。

答

1.要注意环境的烘托作用

谈判环境的布置是营造良好气氛的重要环节，对方会从环境的布置中看出你对谈判的重视程度和诚意，因而留下较深的印象。特别是一些重要和较大型的谈判，任何马虎或疏忽都会给对方造成对谈判不够重视、缺乏诚意的印象，从而影响谈判的结果。谈判场所的布置一般应以宽敞、整洁、优雅、舒适为基本格调，能显示己方的精神面貌，符合礼节要求，同时还可根据对方的文化、传统及爱好增添相应的设置，这样能促使双方以轻松、愉快的心情参与谈判。为谈判的成功打下基础。

2.把握开局之初的瞬间

开局是左右谈判气氛的关键时机，之所以如此，是因为开局阶段双方的精力最为充沛，注意力也最为集中，所有的谈判人员都在专心倾听别人的发言，注意观察对方的一举一动。谈判者应注意把握住这一关键时机。力争创造良好的谈判气氛。(1)要以友好坦诚的态度出现在对方面前。见面伊始，首先应轻松地与对方握手致意，热情寒喧，表现真诚与自信，面带微笑，以示友好。(2)开始之初，选择中性话题。双方坐下之后，一般不要急于切人正题，应留下一些时间谈些非业务性的轻松话题来活跃气氛。所选话题应有一定的目的性，一般是对方感兴趣的话题，如体育比赛、文艺演出、对方的业余爱好，以及双方过去经历中的某些关系，如校友、同学、同乡等。这样对方乐意与你接触，有利于创造一种融洽的气氛。

3.开局时避免双方实力对比 谈判双方如果实力相当，为了防止强化对方的戒备心理或激起对方的敌对情绪，开局的基调应力求友好、轻松、和谐，可以采取自然或高调的谈判气氛；如果己方实力明显强于对方，为了使对方能清醒地认识到这一点，并且在谈判中不抱过高的期望.则可以采取低调或自然的谈判气氛，但是为了不吓跑对方，要注意不要过于显示己方的实力与气势。如果己方实力弱于对方，为了不使对方在气势上占上风，开局阶段就应充满自信，举止沉稳。使对方不至于轻视这场谈判，可以采取高调或自然的谈判气氛。

4.谈判开局时的语言表达技巧

谈判意图的表达都是为了谋求在谈判开局中的有利地位和实现谈判的友好气氛。谈判者以友好、商讨和征求对方意见的口吻来表达自己的谈判意图，以创造或建立起一种“谋求一致”的谈判气氛。这是一种平等尊重和留有余地的表达方式，谈判中常常被使用。在谈判中，采用坦诚式表达也能收到较好的效果。以开诚布公、坦率直言的方式向对方表达己方的观点或想法，从而引起对方的信任与共鸣，打开谈判的局面。这种方法因坦诚直率常常能获得对方的好感。另外，谈判中应避免运用攻击方式表达，它往往以指责或抨击对方的错误或不良用心来达到削弱对方的谈判气势，加强己方谈判地位。这种表达方式的使用风险较高，弄不好会导致谈判对方不欢而散，不利于获得谈判“双赢”