第一篇：中小型立式水轮发电机转子动平衡分析
中小型立式水轮发电机转子动平衡分析
摘要
转子动平衡试验首先要有振动测试条件，振动测试方法大体有三种：百分表测振法；应变梁测振法；拾振器测振法。目前中小型水电站对发电机转子进行动平衡的常用方法即三次试加重法。
关键词 水轮发电机转子 动平衡 三次加重法
中图分类号 TK730.8 文献标识码 B
一、水轮发电机组振动与动不平衡
立式水轮发电机组的振动，虽然说有水力、电气、机械三方面的原因，但是多数是由于发电机转子质量不平衡所引起的。因为水轮发电机转子体积大、重量也大，由多个部分组成，加工、组装工艺很难保证平衡，并且也难以进行静平衡试验，即使做了静平衡试验也难以保证动平衡。转子在静止时并不产生不平衡力矩，当转子以某一角速度旋转时，却会产生一个不平衡力偶。这种不平衡，做静平衡试验也是无法发现的，只有在转子做旋转运动时才会出现，故称之为动不平衡。
二、动平衡试验条件
转子动平衡试验首先要有振动测试条件，振动的测试方法大体有三种：百分表测振法；应变梁测振法和拾振器测振法。这中间第一种方法各电站都具备条件，就是用桥机吊着静止重物，重物上吸一只带有磁力表座的百分表，表的量杆垂直顶在被测物上。要选择适当重量的试重块，选择试重块的重量时，应使机组振动大小比原来有显著区别，但为避免发生剧烈振动，也不宜加得太重，一般可根据在额定转速下，该试重所产生离心力的允许值而定，也可以根据机组振动值的大小来确定。
1．确定试加重块的重量
按试加重块所产生的离心力，约为发电机转子重量的0.5%~2.5％来确定试加重块的重量。
P=[(0.5~2.5)Gg]/Rn2 ,N
式中 P一试加重物的重量，N
G—发电机转子重量，N
g一重力加速度，cm/s2
R—试加重块固定半径，cm
n—额定转速，r/min
对低转速机组，式中的0.5%~2.5％取小值，对高转速机组，则取大值。
2．使试加重块产生的离心力约为实际最大不平衡力的一半，而最大不平衡力在试验前是难以确定的，可大致按每增加转子重量的1％的离心力，其振动增加0.01mm的关系来决定试加重块的大小，即：
式中 P一试加重物的重量，N
μ—机组未加试重时的最大振幅值，mm
G—转子重量，kN
g一重力加速度。cm/s2
R—试加重块固定半径，10-2mm
n—额定转速，r/min
这个公式比较适合高转速机组。
三、动平衡试验方法
三次试加重法是水电站对发电机转子进行动平衡的常用方法。在机组无励磁空转时，测量机组振动，若机组振动过大，超过规定的允许值时，应进行动平衡试验。
三次试加重法就是顺序地在发电机转子的同一半径互成120°的三点逐次加试重块，分别启动机组至额定转速，并测记轴承所在机架各次的振幅值连同未加重所测得的振幅值共四个值，根据这四个振幅值求出转子存在的不平衡力和方位。
然而，在实际工作中，往往由于转子本身条件限制，在同一平面、同一固定半径上，很难精确分出互成120°的三等分，所测的振动值必然出现误差，有时导致无法按公式计算出应加配重块的重量，例如：表1数据是湖北省恩施州天楼地枕水力发电公司于2006年9月3日动平衡试验数据。
根据公式计算试加配重产生的振动值μP应为：
式中μP—试加配重产生的振动值
μ1—第一点试加配重产生的振动值
μ2—第二点试加配重产生的振动值
μ3—第三点试加配重产生的振动值
μ0一原始振动值
但是将所测得的振动值代入上式后、继续开方无意义，原因就在于，其一是所选取的试重块偏小，其二是所选取的试重块固定点由于条件限制，既不在同一平面，也不在同一半径，试验转子磁极个数为10，没办法分成均等的三等分来固定配重块，根据现场条件只好将不在同一平面和同一半径的风扇螺孔也作为固定点。鉴于此，依照公式来求配重块固定角α
(μ1为最大振动值）：
求得的固定角α，未必在现场有固定条件，依照上述试验数据，在振动最小值向中间值偏移60°这个范围内找到合适的试重块固定点，测得振动值为0.028mm，按照在额定转速下，转子上不同的不平衡离心力反映在承重机架上就能测出相应的径向振动值。对同一机组，振动值大小与不平衡力的大小成正比，即μ0：μ1：μ2：μ3=P0：P1：P2：P3，根据这一关系有：5.2：P0=2.8：(P0-2.5)，据此求出试加重块P0=5.42kg。
将2.5kg试重块换成5.42kg永久配重块固定可靠后，最后测得的振动值为0.007mm，符合现行规程GB/T 8564-2003要求，相当理想。
四、结论
在实际情况中，机组振动不可能由单一的动不平衡所引起，电磁及水力影响也或多或少地起作用，是一种综合性的因素。无论采取哪种方法，都会产生计算误差，其值与其他方面干扰的大小及所测数值的精确度有很大关系，也不可能完全消除振动现象。此种动平衡试验方法，虽然有些偏离理论计算，但是依据充分，是许多中小水电站值得借鉴的方法，相比大中型电站而言，中小型电站技术力量薄弱，实地测试条件相对较差，虽然试验测试中可能次数多一点，但是仍然能够有效地解决运行中的发电机转子不平衡问题。
第二篇：中小型老电站水轮发电机增容改造的体会
中小型老电站水轮发电机增容改造的体会
中小型老电站水轮发电机的增容改造，是我国现有中小型水力发电站充分挖掘潜力，开发水力资源，提高电站经济效益的有效途径，同时也是解决老机组安全问题的根本措施。现就笔者在技改增容过程中得到的一些方法和体会，介绍如下。老电站机组改造电站的一般提出的基本要求：
水轮机：
● 在额定水头基本不变的情况下，通过提高转轮效率和加大过流量使水机出力增加20%-25%，各项性能指标符合相关标准要求。
● 尽可能的少更换水轮机另部件，一般只更换转轮、导叶臂和部分尾水锥管。
● 增容后保持机组稳定运行的条件下，转轮的抗汽蚀和磨损性能有比原先有所改善。
● 为满足发电机改造的需要，增容后保持机组转速不变。
发电机：
● 通过改造发电机在额定工况下出力增加200%-25%，其定子和转子温度控制在B级绝缘允许的极限温度内，各项电气安全性指标达到新机的要求。
● 一般只更换定子线圈和改造转子线圈。
● 定子和转子线圈采用F级级绝缘。因为制宜改造水轮机的转轮是机组增容改造的关键
水轮机的转轮是水电站实现水能转变成机械能的关键部件，不同的水头，不同的流量就要用不同的转轮。而且同一只转轮在过流量发生变化时其效率也发生变化，如果忽视转轮改造，会导致效率下降，不但不能提高电站经济效益，反而会带来一些负面影响，如发生振动、气蚀等。因此，笔者在进行电站增容改造过程中，根据电站水头、流量等条件进行详细分析，在保证各项参数相适应情况下更换效率高、大过流量的转轮，以满足增容要求。同时选择新型转轮的流道和转轮直径与原机组基本相同。对反击式水轮机通过调整叶片角度、修整叶片流线的方式、改变叶片的数量来满足增大过流量加大机组出力；对混流式水轮机采用更换水轮机转轮，达到加大过流量增加机组出力；对冲击式水轮机采用改变喷针冲击角度或冲击口径，改进叶轮加大流量，达到增加出力。根据我厂改造水轮机转轮的经验，一般出力可增加
20%以上。发电机增容改造的关键是改变定子绕组的线规
要使发电机达到增容目的，对原绕组必须进行改变，必须增大定子绕组线规，达到降低定子绕组电阻，使定子绕组电阻发热总量不高于原绕组，以此来达到电机增容。由于发电机定子槽尺寸裕度限制，对增容所需增大线规存在一定局限性。对此，在改造过程中，笔者采用以下技术措施：一是改变绝缘浸漆工艺，提高绝缘等级为F级，采用耐电压高介质损耗低的绝缘材料，减薄了绝缘层厚度，腾出空间。二是采用特有烘漆工艺填充线圈间和线圈与铁芯的空隙，增加线圈的散热能力减少绝缘温降。对于小型机组还可通过改变励磁方式，去掉电机附加绕组线圈，改为静止可控硅励磁。通过上述三项技术措施，一般发电机均可增加一
个容量等级。发电机转子的改造
由于当发电机容量增加200%-25%时，其空载励磁功率并没有增加，励磁只需增加由于定子电流增加引起的电枢反应去磁作用增加的部分励磁功率即可，一般只需增加10%左右的励磁功率。转子线圈常采用翻新改造的方案。将原旧线圈退火处理，一方面软化铜排，另一方面烧去旧绝缘。转子线圈重新热压，并将其绝缘等级提高为F级。由于老匝绝缘厚，一般线圈翻新时可增加工厂10%-15%的匝数。通过增加匝数，提高绝缘等级措施后，转子绕阻一般可扩容200%～25%。若原机组转子温升高或扩容要求在30%以上可采用更换线圈并增加匝
数和铜排宽度的方法解决。发电机改造的技术参数和烘漆工艺
发电机增容后，一些性能参数都将随着改变，因此必须通过电磁计算提供技术参数供发电站进行短路计算、继电保护计算及调整各种保护整定值。笔者在增容改造中，对每台电机都经过试验和计算提供给用户。如励磁电流、电压、发电机效率、定子线负荷、热负荷、定转子气隙磁密度、允许温升、短路比、定子漏抗、纵轴、横轴同步电抗和瞬变、超瞬变同步
电抗和负零序电抗等。
发电机增容改造中浸漆烘焙工艺也是发电机增容的关键技术措施之一。发电机在运行过程中，定子线圈端部要承受很大的电磁力，如果浸漆不透，烘焙不干，定子线圈端部要受到很大的电磁力，会发生扭曲变形，造成匝间短路、破压甚至造成整台发电机报废的重大事故。在浸漆工艺上采用了强迫流动浸漆工艺，使浸漆透彻，在烘焙上采用循环热风打入电机进行循环加热，达到整个电机线圈受热均匀、固化程度高的工艺要求，保证烘漆质量。
体会
中小型老电机增容扩建改造是一项改造老电站的最经济有效的方法，是中小型电站改造发展方向。应予以大力提倡推广。它与新增机组增容改造有不可比拟的优越性，主要有：
1)机组增容改造费用一般为1000元/KW～2000元/KW，而新增装机则需投资5000元
/kW～10000元/KW。
2)机组增容改造可在机组枯水期完成，不影响电站的正常发电。一般电站只需1个月～2个月就可完成改造。由于施工期短和投资省，因此投产快，还本时间短，一般电站在二年
左右即可收回投资，因而见效就快。
3)施工方便简单，机组增容改造由于机组外形不变，原基础设施不需任何变动；而增加机组来增容必须增加厂房面积一系列配电设施，施工复杂。
4)采用上述增容改造方法，笔者已对单机10000KW以下的五十多电站的七十多台套机组实施增容技改，其增容幅度均在20%以上，最大达到30%，且此项目已通过省级科技创新项
目的验收鉴定。
第三篇：SF300-56-13600型水轮发电机绝缘状况检测分析
SF300—56/13600型水轮发电机绝缘状况检测分析
1.引言
水轮发电机绝缘系统的良好状态是其正常运行的保证，为了了解发电机的绝缘状况，发电单位开展了电气系统的绝缘监督。xxx厂机组为SF300—56/13600水轮发电机，自2000年初投运以来，绝缘系统运行良好。随着运行时间的增长，在近几年的绝缘检测中及时发现了一些问题，本文试结合本厂工作实际就发电机绝缘检测情况进行分析探讨。
2.SF300—56/13600水轮发电机绝缘系统
2.1定子绝缘
定子铁芯由涂有绝缘漆的硅钢片叠装而成。定子线棒嵌入定子铁芯槽内，然后再将端部连接。这样定子槽部绝缘、定子线圈端部绝缘、定子线圈防晕结构、并头套绝缘结构、连接线和引出线绝缘结构就成为现场安装施工的重要环节，也成为日后绝缘系统运行中的薄弱环节。
2.1.1 定子槽部绝缘结构
发电机定子共有576槽，每槽内放有上下两层线棒。定子槽绝缘包括定子线圈棒与定子槽之间、定子线棒之间的绝缘。定子槽底部表面喷有防晕漆1235，然后是由HDJ-1型半导体玻璃丝带和半导体适形材料组成的槽底垫条。定子线棒对地绝缘采用9545-1G型F级环氧粉云母带，规格为0.18×25㎜，总厚度为 9mm。外层包有FB-1型半导体玻璃纤维带防晕层，规格为0.08×25㎜，总厚度为 0.3mm。上下层线棒之间是半导体适形材料和HDJ-1半导体玻璃纤维带组成的层间垫条。上层线棒外依次为9332型环氧防晕层压板楔下垫条和1557型玻璃布压制件楔下波纹板。换位处绝缘为F-4型F级柔软云母板，厚度为
0.2mm。排间绝缘为HDJ-9型F级多胶粉云母板，厚度为0.6，宽0.3。导体与绝缘之间敷平物为HDJ-9型F级多胶粉云母板，厚度为0.9。单只线圈绝缘厚度宽度（排间绝缘、对地绝缘和防晕层）为 9.6mm，高度（换位处绝缘、对地绝缘和防晕层）为 9.7mm。槽内绝缘（线圈绝缘厚度、槽底垫条、层间垫条、楔下垫条、楔下波纹板和下线间隙）高度为24.5㎜，宽度（线圈绝缘厚度、下线间隙）为9.9㎜。
2.1.2 定子线圈端部绝缘结构
定子线圈端部绝缘结构中对地绝缘与槽内导体绝缘相同，采用规格为0.18×25㎜的9545-1G型F级环氧粉云母带，形成宽度和高度均为 9mm 的绝缘层。对地绝缘外防晕层由规格为0.19×25㎜的高阻半导体玻璃带FB-
3、FB-4以及规格为0.18×25㎜的9545-1G型F级环氧粉云母带组成。排间绝缘为宽0.5的规格为0.9的HDJ-9型F级多胶粉云母板组成。
定子线圈绝缘结构采用温度指数为 155℃ 的涤纶双玻璃丝包铜扁线，型号为DSBEB-20/155，绝缘厚度按0.2㎜计算。槽内绝缘厚度不包括先前绝缘公差。槽底半导体适形材料每端应比铁心长10～15㎜。半导体适形材料系白胚涤纶毡浸898双组分半导体浸渍胶而成，具体浸渍及应用工艺按626
32（三）工艺守则要求。
2.1.3 定子线圈防晕结构
定子线圈外部有一层防晕层，其结构为“一次成型”结构，处理工艺按
OEA.615.087实施。防晕结构从里向外依次为0.08×25㎜规格FB-1型半导体低阻玻璃带，0.19×25㎜规格FB-4型全固化中阻带，0.19×25㎜规格FB-3型全固化高阻带，0.18×25㎜规格95451G 型F级环氧粉云母带和9130型环氧脂凉干红瓷漆。
2.1.4 并头套绝缘结构
同一槽内两根定子线棒的两端连接部分采用了并头套绝缘结构。两根线棒（引出线和极间连接线）端部经连接板08D6143连接，线棒间垫有垫块08D6144。整个连接部分罩在一4330-1酚醛玻璃纤维压塑料压制成的绝缘盒内。下端绝缘盒用879双组分灌注胶灌注，上端绝缘盒用881双组分灌注胶灌注，上端绝缘盒底口密封采用HDJ-18环氧树脂填充腻子填充，具体施工工艺参照61288
（三）工艺守则。并头套中线棒与绝缘盒搭接部分为45-50㎜，绝缘盒下部壁厚6.0㎜，上口壁厚4.5㎜，绝缘盒底厚6.0㎜。绝缘盒上口与线棒间距为3㎜，下部与并头套间距为1.5㎜。灌注绝缘盒时应保证灌注料与绝缘盒顶端平齐。绝缘盒外线棒之间固定件采用环氧酚醛层压玻璃布板3240，外叠绕定向0.3×25㎜玻璃纤维带。绕组固定件与线圈直接接触部分均垫以环氧浸渍涤纶毡（白阫涤纶毡），使之适行无间隙。线棒固定用涤纶护套玻璃丝绳。
2.1.5 绕组端部绝缘距离
定子绕组端部高低电阻搭接处至齿压板的距离为18㎜，端部防晕层末端对齿压板等金属件的距离为95㎜。绕组端部铜排对地距离为118㎜，铜排间距离为65㎜，极间连接线高出导体65㎜。
2.1.6 定子装配技术要求
（1）下线前定子铁芯槽内喷1235防晕漆一次，下线全部结束后在铁芯表面及绕组端部喷环氧树脂晾干红瓷漆9130二次。
（2）线圈与槽壁间隙大于0.3㎜时，一律用9332半导体玻璃布层压板塞紧，尺寸为0.5×80×910㎜。
（3）线棒端头的连接板、极间连接、线棒端头与同欢的连接均采用银焊
HIAgCu80-5焊接，需保证焊接质量。
（4）绝缘盒灌注按61288工艺规程进行，应保证灌注料与绝缘盒顶端平齐。
（5）所有紧固件（如端箍、垫块等）与线圈直接接触面均垫以环氧浸渍涤纶毡，使之适行无间隙。线圈端部绑扎一律采用0.3×25㎜定向玻璃纤维带，并按62642工艺守则处理，涂刷胶采用HDJ-16双组分涂刷浸渍胶。白胚涤纶毡厚度为1.0㎜、2.0㎜、3.0㎜、4.0㎜。端箍、连接线及引出线接头包扎9545-1G 环氧粉云母带时边包边刷HDJ-16双组分涂刷浸渍胶。
（6）铜环引线与线棒端头连接时，根据实际情况必要时加工铜环端头。极间连接线接头，铜环引线的接头的绝缘处理按OEA.615.200绝缘规范处理。
（7）绝缘耐压试验按OEA.626.008（版6）交流电机定子绝缘耐压试验规范进行。
（8）测温电阻元件埋入前，表面刷一层1235防晕漆。测温元件在槽底时，上下半导体适形材料互换使用。
（9）根据线圈斜边间隙的实际尺寸选配垫块，使其与线圈紧密配合。定子线圈端部固定工艺按规程64642进行。槽口、斜边等各种垫块采用4330-1酚醛玻璃纤维压塑料的压制件或3240环氧酚醛层压板的加工件。凡加工面均需浸（或刷）9120环氧酯绝缘漆。
（10）槽内半导体适形材料浸898双组分半导体浸渍胶，并按工艺规程62632进行。
（11）安装时，在定子支墩与基础板接触面间涂一层二硫化钼。
（12）定子装配完毕后，机座外表面油漆系统按OEA.625.005-93 P6进行。
2.2转子绝缘
2.2.1 转子（励磁）引线绝缘
转子引线导体接头处用HIAgCu80-5焊料焊牢，并包绕0.14×25三合一玻璃粉云母带半叠绕6层，再包0.1×25无碱玻璃纤维带半叠绕一层，最后喷9130环氧树脂晾干红瓷漆。然后按OEA.626.010规范进行耐压试验，转子额定电压为400V。转子绝缘规范按OEA.615.20
1（三）规范进行。
2.2.2 转子磁极绝缘
转子磁极绝缘包括极身（对地）绝缘和匝间绝缘。匝间绝缘采用了刷环氧树脂的绝缘纸。环氧树脂采用了哈尔滨电机厂提供的ＨＥＣ－５６１０２室温固化涂刷胶，该胶与固化剂按照重量比4比1的比例混合均匀即可，适用期为30分钟。绝缘纸采用进口的NAX、DMD、DMN型号挵酶柯纸。极身绝缘是一复合绝缘结构，除了在磁极铁芯上涂刷1032#绝缘漆并烘干外，磁极铁心与磁极线圈之间绝缘是0.16mm厚的环氧酚醛玻璃胚布烫包一层，垫0.25mm厚的5233#虫胶塑型云母板3-4层烫包；外垫0.17mm厚的聚酯薄膜玻璃漆布复合绝缘一层，然后将0.16mm
厚的环氧酚醛玻璃胚布反转烘压处理。磁极线圈与极靴之间垫4mm厚的3240#环氧玻璃布板，并用0.5-1mm厚的3240#环氧玻璃布板调节高度。3 SF300—56/13600发电机绝缘检测情况分析
3.1发现的问题
为了掌握发电机绝缘系统的健康状况，每年要进行发电机的预防性电气试验和常规的维护检查。2006年4月，2#机组小修进行直流耐压试验时，定子绑线218-219处绝缘击穿。5#机组在2006年的大修中，对发电机转子进行电气预防性试验时，发现其15#和35#磁极交流阻抗下降，且其两侧磁极交流阻抗也略有下降。2007年6月，3#机组小修中对发电机进行常规检查时发现发现多个定子端部并头套有环氧树脂溢出。6#机组在2007年10月大修中也发现32#磁极交流阻抗数值比其它磁极的低。这些情况表明，随着运行时间增长，发电机绝缘系统已经出现了劣化现象。
3.2 发电机绝缘劣化分析
发电机绝缘劣化是一个长期渐进过程，其影响因素主要有运行环境和绝缘结构质量两个方面。
1）运行环境影响
发电机运行过程中受到电、磁、热、灰尘、油污、酸碱等因素的作用，其绝缘系统会逐渐劣化，甚至出现故障。在高电压电场作用下，发电机绝缘层内的空隙会产生局部放电，进而产生树枝状放电，引起绝缘劣化。发电机运行过程中，在电流作用下，会产生大量热，尽管发电机有冷却系统，但绝缘材料在长期的热作用下，会收缩热分解产生空隙及剥落造成绝缘劣化。发电机运行过程中还受到电磁力的作用，特别是起动、突然短路等异常情况发生时，与热应力、振动等高循环疲劳一起作用，造成绝缘的机械劣化。同时，发电机在运行中，还会受到碳粉灰尘、油污的影响，使得绝缘劣化。
2）绝缘结构质量
由发电机绝缘结构可以看出，其复合绝缘中的绝缘材料有一个填充组合固化过程，有许多环节是在现场安装时进行的，这样绝缘材料的制造和现场安装工艺、安装技术对于绝缘结构的寿命就具有很大的影响。即使严格按照标准工艺施工制造，也难排除个别绝缘结构形成中存在不可避免的缺陷。当然，对于制造和安装质量是有严格的检验标准的，但通过了检验标准也并不能完全排除个别绝缘结构的提前劣化。
3）综合分析
本厂6台机组按照6、5、4、3、2、1的顺序投运，按照正常的绝缘劣化规律分析，应该是投运早的绝缘劣化早，但本厂发电机绝缘先发现问题的是2#机组和
5#机组，接着是3#机组和6#机组，这充分说明发电机绝缘系统质量存在不平衡性，其中5#、6#机组发现的磁极匝间绝缘问题是在大修中通过试验才发现的，而2#、3#机组定子绝缘问题是在小修中发现的。2#机组个别定子绑线在电气预防性试验中击穿暴露了定子绝缘的薄弱环节集中在端部，3#机组个别定子并头套运行中环氧树脂溢出应该是与绝缘组分配比及固化质量有关。
4．结束语
本厂的发电机绝缘检测情况表明，发电机投运7年后，绝缘劣化情况就会凸现，应进一步加强发电机的绝缘监督。本厂的发电机绝缘缺陷都是在小修和大修中结合电气预防性试验发现的，这充分证明了定期进行检修并进行电气预防性试验的必要性。但针对现行的利用小修和大修进行电气预防性试验的绝缘监督制度，在需要进一步加强绝缘监督时则显现出其局限性。目前正在研究和推广的电力设备绝缘在线监测技术可以很好弥补常规定期检修的局限性，实现连续实时对电力设备绝缘进行监测，其中已经有针对发电机的绝缘监测系统投入实际应用。因此，结合我厂实际推广应用发电机及电气设备的绝缘在线监测技术就成为我们下一步关注的重点。
第四篇：我国中小型外贸企业现状分析
提要 20世纪九十年代以来，我国中小型外贸企业迅猛发展，在对外贸易中起着举足轻重的作用。但近年来，在国家宏观政策调整、出口退税率下降、人民币升值、国际经济环境恶化等不利条件下，企业生存环境面临着严重的问题，应采取积极的应对措施。
一、中小型外贸企业现状
1978年党的十一届三中全会作出了实行改革开放的重大决策，我国外贸企业的发展由之前国家控制对外贸易，转变为八十年代后地方主办外贸活动；随着九十年代国家放开企业对外贸易经营权，中小企业得到了迅猛发展；特别是近几年，中小企业在我国产品出口中的地位日趋明显。截至1993年底，我国有外贸经营权的各类企业只有8，000多家，而到1996年底，我国各类外经贸企业已达1.2万多家，直至2000年底，具有进出口经营资格的企业已达到19.3万家；其中，中小企业数量占全国企业总数的比例在70%以上。中小型外贸企业在对外贸易中有着举足轻重的作用，已成为我国出口及外向型经济增长的生力军。但近几年，在国家宏观政策调整、出口退税率下调、人民币升值、国际经济环境恶化等一系列不利因素的作用下，外贸企业尤其是中小外贸企业的经营环境日益恶化，内部也产生了较多压力与问题，如何缓解当前的问题，如何使中小外贸企业稳步发展已成为当务之急。
二、中小型外贸企业面临的问题
（一）融资难问题。目前，各地实行和创新出来的中小企业融资方式主要有：综合授信、信用担保贷款、买方贷款、异地联合协作贷款、项目开发贷款、出口创汇贷款、自然人担保贷款、个人委托贷款、无形资产担保贷款、票据贴现、金融租赁、典当融资等，其中运用最为广泛的是综合授信。对中小型外贸企业来说，争取银行的授信额度并不是一件容易的事，银行需要考察企业规模、运营状况、1～2年的财务报告、偿还能力、现金流量、担保或抵押等情况；同时，审批也是一个复杂和漫长的过程，需要经过立项、联网核查、风险评估、逐层审批等。中小型企业由于企业自身情况原本就比国有大型企业难以得到贷款，再加上2007年底，国家在中央经济工作会议中提出了2008年要实行稳健的财政政策和从紧的货币政策，无疑对中小企业是个致命打击。由于国家信贷政策调整，迫使银行压缩对企业的贷款，致使中小型企业很难获得银行的贷款，不可避免地出现流动资金吃紧、经营困难的状况，使资金本已紧张的小企业融资难问题更加突出。
（二）出口退税率下调。2004年以来，中国已经数次调整出口退税政策，尤以2007年的退税政策为甚。2007年7月1日起国家取消和降低部分出口商品的出口退税率，涉及调整的2，831项商品中，约占海关税则中全部商品总数的37%。大部分化工产品的出口退税率被取消，或从原来的11%、13%不等统一降低到5%。纺织业、服装从13%降低到11%，部分化纤面料将从13%降低到5%。调整目录中还有部分电子元件、小型机械等的出口退税率从13%降到9%；部分工程机械、车辆的出口退税也从17%和13%降到9%。从此项政策可以看出，国家已决心改变多年来实行的以出口为导向的政策，转为进口替代，以缓解贸易顺差。此次出口退税率调整范围之广，调整幅度之大，极大地影响了外贸企业的利润。据中国海关总署统计资料显示，2008年1～5月，我国近期出口退税调整商品合计1，768亿美元，增长13.2%，比同期全国出口总体增速低9.7个百分点，比上年同期的增速回落17.6个百分点，占我国出口总额的比重由上年同期的34.8%回落至32.4%。由此看来，退税政策调整的影响初显。
（三）人民币升值压力。自2005年7月21日起，我国开始实行以市场供求为基础、参考一篮子货币进行调节、有管理的浮动汇率制度，到2006年12月人民币兑美元汇率中间价为7.8，累计升值6%；2007年12月累计升值13%，而到2008年7月，汇率中间价为6.8，汇改3年来累计升值已到21%。据统计，人民币每升值1%，出口企业的利润下降比例将超过1%。一般而言，生产企业的利润大概在5%左右，而纯贸易型公司的利润也只有2～3%，3年来出口企业不断面临涨价的压力，产品在国际市场上的竞争力减弱，为了不失去订单，有些企业不得不压缩了自身利润，再加上出口有时滞进口有缓冲，国内的原材料市场并未及时降价，致使有些中小型企业无法生存，濒临倒闭。据统计，2007年绝大多数的外贸公司都是亏损的，大型国有公司有雄厚的资金作为支撑，但中小型企业面对亏损就很难维持。
（四）国际经济环境恶化。2007年的次债危机席卷全球，对我国出口造成了很大影响。研究数据显示，美国经济增长速度放缓1%，我国出口增速就要放缓6%。美国次债危机同时降低了其国内消费需求，使得中国对美国的出口大幅下降。据海关总署统计，由于美国次贷危机的影响，我国对美国出口大幅下降，2008年1～5月，我国对美出口955.1亿美元，增长9.1%，增速回落9.5个百分点。另外，欧盟的REACH法规（《关于化学品注册、评估、授权与限制制度》）的实施，也将使我国面临巨大的贸易壁垒。业内专家指出，该法规的实施将影响中欧之间的绝大部分化工品贸易额，导致我国化工生产总值下降0.4%。REACH法规实际涉及的产品范围很广，虽然它的实施主要针对化工行业，但对其下游相关产业，如纺织、轻工、电子、汽车等行业的影响可能也会很大。
三、我国政府和企业的应对措施
（一）政府方面
1、学习发达国家的政策，提供及时、准确、丰富的商业信息。为了鼓励中小企业的发展，一些发达国家和地区，如美国、欧洲、日本等已经采取了一系列扶持企业发展的措施，包括政策、法律和资本市场、融资渠道等，都值得我们借鉴学习。与此同时，政府应该承担起信息服务的职能，将外面的信息及时传达给企业，为其提供有效信息，引导企业与国外公司合作，同时将本国的信息推出去,加强企业与政府部门、行业用户、投资机构之间的交流与沟通，提升我国外贸产业的整体形象，帮助企业扩大企业的品牌知名度，增强企业获得订单的能力，开拓国际市场。
2、不断完善促进企业发展的政策措施。从国家来说，应继续加强对中小型外贸企业的扶持力度，加快中小企业管理政策、措施及相关法律法规的出台，对中小外贸企业继续实行一些特别的优惠，及时制定并不断完善促进企业承接国际外包业务的政策措施。鼓励企业积极参加国外展会，了解世界最近行情，建立健全中小企业服务体系，帮助企业解决困难、渡过难关，并在财政税收、出口信贷和信用保险方面给予适当的优惠。
（二）企业方面
1、企业应努力提高自身条件,培养外贸人才。企业应学习国外先进经营理念和营销策略，积极利用外经贸扶持政策，规避贸易壁垒，分散企业出口风险，提高开拓国际市场的意识，充分利用好国家的扶持政策参与国际市场竞争，提高市场竞争力。同时，要积极引进和培养外贸人才，企业要寻求发展，关键在人才。当前形势下，更为重要的是培养复合型人才，所谓复合型人才指在外贸、法律、财务等方面都有一定知识和能力的人。
2、改变产品结构，创造竞争优势。我国目前的出口产品多是以劳动密集型产品为主的初级产品，此类产品不能成为带动企业发展的领头产业。由于近几年国内生产成本不断提高，致使我国产品很难与印度等欠发达国家竞争，发达国家的外包产品也多转向此类国家。所以，我国企业应自主创新、优化产业结构、提高产品质量、加大研发力度、促进产品更新，化比较优势为竞争优势，改变追求市场占有率的思想，而以产品质量和服务及创新为企业灵魂，努力开发技术含量高的制成品替代技术含量低的制成品出口，提升自己的产业结构并增强国际竞争能力。
3、积极发展与大公司的合作，寻求融资渠道。面对融资难问题，中小外贸企业应积极寻求与国内大型外贸公司的合作机会。国有外贸公司一般贷款容易但业务量少，可以通过支付代理费用的方式来迅速得到间接的资金支持，降低经营费用，提高经济效益。同时，还可转变经营方式，积极推行代理制，可多与国外公司签订代理协议。虽然代理利润较少但收入比较稳定，避免大起大落，使自己的业务在长期、稳定的合作中得到巩固。
4、关注远期汇率，规避汇率风险。规避汇率风险手段包括：远期合同、掉期保值、外汇期权、保理业务等，企业应结合对汇率走势的判断及不同的成交方式，选择不同的融资方案。信用证（包括即期信用证和远期信用证）和拖收项下的出口业务都可以通过出口押汇或福费廷业务来规避汇率风险，TT结算方式的业务可以通过出口商业发票贴现来融资，企业还可在对外报价时针对不同的付款期限运用不同的远期汇率核算，同时尽量缩短账期，及时催收账款并及时结汇，避免汇率损益。
第五篇：中小型企业市场运作深度分析
中小型企业市场运作深度分析
一、我们的企业现在面临什么样的市场
作为一个只有几百人的中小型企业，尤其是那些新生的完成以民营形式出现的企业，从一开始就面临着生存与发展的双层瓶颈。随着信息技术的发展，市场上的产品日新月异，如果企业的产品知名度低，又没有什么特别之处，单一以产品质量去竞争已经很难立足。很多企业从传统的以物为中心逐渐过度到现在的以人为中心，但是由于企业本身不明确自己所处的现状和没有一个有效的管理工具很难完成人力资源的转型，使以人为本只是泛泛空谈，没有落实到实处，造成外部竞争能力不强、内部员工满意度差的内忧外患局面。
二、我们应该怎么办
众所周知，成功的企业运作，特别是那些规模庞大的企业，总是先内部后外部，先有一批精干的团队，然后才能创造出璀璨的业绩。所以人力资本的质量将决定企业业绩的差异，最终决定企业的成败，也就是说人力资源决定了一切。因此在企业运作投入过程中应该重视人力资源的管理。
三、如何强化企业中的人力资源
在信息时代越来越多的管理者感觉到速度对于企业的重要性，但是许多人力资源的管理者却发现自己被很多的闲杂事情束缚着手脚，因此企业在实现人力资源转型方面需要迫切的引进人力资源管理的新技术。通过搭建人力资源管理系统，可以使人力资源管理者从单调、重复、繁重的行政事务中解放出来，把更多的精力放在人力资源战略层面，从而为企业提供更大的人力资源优势。信息技术是提高管理效率的利器，通过引进新进的技术推动变革，从而不断提升企业的竞争力。
四、人力资源管理软件的优势
人力资源管理软件可以使企业日常事务性的人事工作通过软件快速高效的完成，降低人力资源的管理成本，使管理者集中精力于企业的战略目标上：另一方面可以通过软件及时收集、整理、分析大量的数据，为企业战略决策与实施提供强有力的支持，提高组织目标实现的可能性。
人力资源管理软件主要是从公司组织构架、招聘管理、员工关系、考勤排班、薪酬福利、绩效考核、培训开发等方面对企业所有员工的管理和规划，让全体员工参与到管理的工作当中，提高凝聚力，真正的做的以人为本。人力资源管理软件适用于集中式管理与分布式管理的多业态混合模式，采用BS架构，实现全球协同办公的移动梦想。
五、花小钱办大事
重视企业人力资源的管理，关注人力资源职能投资的回报率。正视企业所处的位置，在管理方面投入多那么一点点，会有意想不到的惊喜。太阳帆人力资源管理软件帮助您从繁重的事务性工作中解脱出来，让以人为本真正的落实到实处，提高员工的凝聚力，让企业的人力资源达到战略的高度，最终使企业有一个质的飞跃。
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