阅读训练之广告

第一篇：阅读训练之广告

阅读训练之广告

一、阅读下面这篇短文，完成练习。海宝酒店的广告词

(建议用时：5～10分钟)海宝酒店就要开张了。为了扩大酒店的知名度，老板开展了一系列的广告宣传活动，其中一项为有奖征集酒店的广告词，经过初选，最后入围的广告词有7句。

海宝的爱，实实在在。

海宝的爱，睡的是满足。

累的时候，就来牵海宝的手。

海宝，我心中的宝贝。

海宝，会让时间黯然失色。

抓住最后一片净土——海宝酒店。去吧，寻找生活的乐趣。1． 如果你是老板，你会选用哪一句话作为海宝酒店的广告词，说说你选用的理由。

(3分)

2． 如果你是老板，你对这些广告词都不是十分满意，你觉得其中有一句话稍微改一改就会 非常好，或者你想到了一句更好的广告词，请你写出来。(5分)

第二篇：文采训练之广告口号课堂简录

文采训练之广告口号课堂简录

为训练学生的文采，我从古人云：“言之无文，行而不远”，说到钟荣赞张协的诗：“词采葱倩，又巧构形似之言，音韵铿锵”。再到唐滔《作家要铸炼语言》中专门指出“丰富的生活和深刻的思想，却可以通过贫乏而苍白的语言来表达。”继而到考试中一类卷的要求是中心突出正确，内容具体丰富，层次清晰明了，语言流畅自然，无病句错别字等。若再加上语言生动形象，富有文采，那就像丰富的矿场中闪烁的颗颗耀眼珍珠，光彩夺目，让人爱看，更有把握评为一类卷。然后是列出的一、积累丰富的词汇量，优化选择使用。

二、加强韵律的锤炼。

三、学会选择句式。

四、巧用辞格等方法，举出的不少事例。再然后希望交上来的文章里多发现“珍珠”。

学生大概听过一二三的方法太多，投下去的石头却没有产生多大的涟漪。转而思考，自己读书时不也对老师所讲的方法感到乏味无趣吗？怎样才能点燃学生的写作热情呢？思考与准备后，我决定用另一种形式来训练文采。

[板书训练题目] 文采训练与广告口号

[导入] 大家都喜欢看电视，里面的广告更是缤纷多彩，请问：要想牙齿好，洁银帮你忙，说的是什么产品？

大家的兴趣来了，“当然是洁银牙膏啦”，接着教师用幻灯显示一系列广告口号，让学生猜猜看分别是哪些商品或劳务。

1、两点之间直线最短。

2、肚子越来越来越小，感觉越来越好。

3、穿金猴皮鞋，走金光大道。

4、不打不相识。

5、非常小器。

6、孔府家酒，让人想家。

7、随心所“浴”。

学生的兴趣更浓了，议论纷纷，有的脱口而出是某某商品或劳务，以显示自己见多记多。

[知识插入] 这就是广告口号，它又叫广告标语，它是广告者从长远的销售利益出发，在一定时期内反复使用的特定宣传语句。它的作用在于使消费者对企业经营特点及商品、劳务的独特优良个性的理解和记忆，以形成深刻的印象，而这个印象，往往在无形中成为人们购买商品或选择劳务时的依据。

[点拨一] 发现它有什么特点？

学生纷纷交头接耳，有的说好记，读起来顺口，小孩子都记得，有的说生动有趣呗。

[点拨二] 它与我们语文中的文采有什么关系？

学生开始思考，有的说其中用了对偶，有的说用了俗语、、、、、、发言的积极性很高。

[点拨三] 好的广告口号能给人留下深刻、难忘的印象，有的甚至成了该商品或劳务的代名词，这与广告者的精心策划是分不开的，更与我们的语文密切相关，与我们的文采有关。刚才大家分析得很好，我们来总结一下：

广告口号的语言特点：简洁、整齐、有韵、上口，让人容易记住。

一般通过以下方面表现：

（1）、巧用修辞，如2、3用了对偶。

（2）、巧用成语或俗语，如5、7。

（3）、以情动人，如7。

（4）、概括出商品或劳务的特点，如1、4。

[点拨四] 同学们想不想做一个广告策划者，给我们的商品或劳务写一写广告口号？（同学们的脸上露出跃跃欲试的神色）

首先感谢四位提供材料的同学，这四个材料均为同学家里或亲戚朋友的经营项目，现在四个小组来抽签，我们看看哪一个小组写得又快又好。

材料

（一）喝彩运动饮料。

特点：

1、内含葡萄糖、碳水化合物、纳、钾等物质，能够补充人体所需的维他命Ａ、B、D、E等十几种物质．

２、本产品最适宜体力消耗者饮用．

材料

（二）中山市长恒装修公司

特点：

1、服务周到，价格合理，拥有优秀的设计师，高超技术的员工。

2、工作效率高，市场范围广，拥有国内外优秀材料。

材料

（三）四海鱼肠

特点：爽口弹牙，营养丰富，价廉物美，容易消化，适合各年龄人士食用。

材料

（四）汉文电脑

特点：包罗各种著名的电脑品牌。

学生开始动笔写，有的写完本组的，还写了其他组的。

[反馈] 教师巡视的时候，及时将各组写得好的广告口号公布出来，由此学生不停递上自己的“作品”，各组踊跃，不甘落后。

学生堂上习作：

（一）产品名称：喝彩运动饮料

广告口号：

1、饮口喝彩，世界为你喝彩。

——胡照强

2、你喝彩，我喝彩，大家一起饮喝彩。

——胡照强

3、你有你精彩，我有我喝彩。

——胡照强

4、喝彩喝彩，越喝越精彩。

——李荣杰

5、饮喝彩有风采，饮喝彩更精彩。

——李冠辉

6、每天喝喝彩，生活更精彩。

——樊恒光

7、要喝彩请选喝彩，喝喝彩永远为你喝彩。

——卢国强

8、精彩每天，由喝彩开始。

——胡建林

（二）公司名称：中山市长恒装修公司

广告口号：

1、天苍苍，野茫茫，长恒装修帮你忙。

——张焱英

2“长”远耐用，“恒”久坚固——长恒装修。

——卢沛坚

3、除了古迹，我们诚接所有装修。

——陈林昌

（三）产品名称：四海鱼肠

广告口号：

1、拿得起，放不下——四海鱼肠。

—李泽焯

2、民以食为天，四海鱼肠味道鲜。

——李志辉

3、忍一时风平浪静，吃一口停不了手。

——黎华新

（四）公司名称：汉文电脑公司

广告口号：

1、质量三包有保证，随时来电必接应。

包罗各国品牌多，汉文电脑做得到。

————崔建文

2、带领潮流，创造优势，汉文电脑。

——陈汝强

3、时尚电脑，尽在汉文。

——谭锦浩

4、领导世界潮流，唯我汉文独有。

——李杰帮

5、人人用汉文，个个变网神。

——肖润坚

[课后情况] 此形式激发了学生参与写作的热情，明白到文采所带来的良好效果，知道好马还需配好鞍，好文章需要好文采。在以后的作文里，同学们都会积极用好的形式来表现自己的内容，在他们的文章里还真的发现不少的“珍珠”。

第三篇：广告赏析之妈妈洗脚

爱，是一个永恒的主题

—《妈妈洗脚》电视公益广告赏析

系

别:08 级广播电视编导 班

级:

班 姓

名:

赵

燕 学

号:

0504200638

爱，是一个永恒的主题

—《妈妈洗脚》电视公益广告赏析

睡觉前妈妈给儿子洗了脚，然后又给自己的妈妈洗脚，这个情节让孩子看在眼里，小小年纪的他给妈妈打来一盆洗脚水，稚嫩的童声“妈妈，洗脚”。还记得这则曾获CCTV国际电视广告大赛公益广告作品金奖，电视公益广告中的经典之作吗？

“妈妈洗脚”作为一个优秀的公益广告，它清醇朴素，具有很强的教育意义和象征意义。激发了人们的意识，使人对自己身边的一些事引起一些注意，将公益广告的特点表现的淋漓尽致。表现的形式比较有寓意，意味深长，引人思考。自这个广告播出之后，深深感动并教育了许多为人子女的孩子。同时，这个广告片荣登最受瞩目的十佳公益广告篇之首，还催生出一大批“尊老爱幼”题材的影视之作。

这个案例运用情感诉求的方式相当出色，取得了很好的社会效应。它所表现的情感显得十分亲切，有动入心弦的魅力。“妈妈洗脚”这个公益广告依次给我们展现出三个场景：“妈妈给儿子洗脚”“妈妈给母亲洗脚”和“儿子给妈妈洗脚”。而这三个场景又给人留下了想象空间，在无形中又创造了两个可能会在脑海中展现的场景：“母亲对妈妈的良好爱的教育情景”和“儿子以后对自己孩子的教育”，从而突出了父母是孩子最好的老师，爱是在不断延续下去的，点明了广告的主题“将爱心传递下去”，使人们感到无比温馨。

具体的广告案例是这样的：场景一：妈妈给儿子洗脚时，给儿子讲小鸭子的故事，画面清晰、活泼、愉快、充满童趣，妈妈脸上满是宠爱；场景二：妈妈给母亲洗脚，有着母亲对女儿心疼的爱，而此刻妈妈脸上展现出轻松的笑容，想化去母亲担忧的微笑,而儿子看到了妈妈所做的一切，或许他并不明白那是爱，而爱却植根于他幼小的心灵，并在瞬息间发芽或者说感染了他，引发他最纯真的情感并付诸行动；场景三：在妈妈踏出母亲房间疲惫在瞬间显现，意味着妈妈不是没有疲惫而是隐藏了疲惫，而在儿子端出洗脚水的那一刻所有的疲惫都化为欣慰的微笑。儿子也给妈妈讲小鸭子的故事，在孩子的内心小鸭子的故事是珍贵的，而他要把自己认为最珍贵的东西给妈妈，展现出儿子内心对妈妈最真最纯的爱。该广告画面朴实、温馨，几许乡清，几许温馨，几许关怀，几许回忆，涵盖于此。母亲与孩子，关怀与成长溢于画面。

广告是把握感觉的艺术。公益广告是站在为大众服务，点醒大众的立场，是传达正确的有效的已被人们忽视的信息，可能是健康生命、环境、人与人之间的各种爱的传达。在审美上更注重于触发人类原始的情感和行为。

总的来说，人的情感是最丰富的，也是最容易激发的，而广告的最终目的是促进销售。要能有效地激发消费者的购买欲望并进一步将欲望付诸实施，广告带给消费者的感情刺激非常重要。消费者购买行为的产生，除了对商品功用的需求外，相当程度上取决于个人情感，取决于消费者对商品的喜爱程度。这则公益广告是表达爱的传递，是亲情的接力，也可以说家庭教育的言传身教。是人们内心对于亲情、家庭中爱的追求

黑格尔说：“美是理念的感性显现。”黑格尔对美的定义在“妈妈洗脚”的电视广告中得到了很好的体现。

如果说影视广告的镜头是画龙的话，那么，其中的广告语就是点睛。就像诗眼、文眼一样，广告语是广告的眼睛。影视广告正是由于有了这种眼晴，镜头语言才能获得特有的生命力，才能灵动鲜活起来。它不仅向题旨开放，使之言之及义，而且向画面开放，使之形神毕肖，还向各种辞格开放，使之言之有文，以增口号文采的广度、深度和厚度。

“妈妈洗脚”的广告语正是做到了这点，不仅一语击中，一锤定音，一炮打响，一鸣惊人，而且一以贯之，犹如红线穿彩珠，贯穿镜头、音响、口号、解说词等全过程。

鉴于这则公益广告好评如潮，其必然会为广告片的制作方，大大地提高一把美誉度应该是毋庸置疑的。然而，经业内调查发现，除了广大广告人或对品牌营销感兴趣的人士知道这则广告出自哈药六厂之手，更多的被调查受众则将哈药六讴歌人间真善美的功劳，记到了中央电视台或者是纳爱斯的功劳簿上。值得我们注意的是，广告出现“端错洗脚水”的现象，以前、现在甚至以后都会屡见不鲜。那么企业如何做才能避免这一问题出现呢？个人认为，首先，把好创意关，避免创意雷同；其次，确立卖点后要真正做到广而告之。

总而言之，这是一部让人赞不绝口的公益广告片。

正如美国著名广告人罗宾斯基所说：“我坚信一流的感情才能组成一流的广告。所以，我们每次都刻意在广告作品中注入强烈的感情，让消费者看后忘不了，丢不开。”可口可乐公司的J·W·乔戈斯也说：“你不会发现一个成功的全球名牌，它不表达或不包括一种基本的人类情感。”可以说，以伯恩巴克为首的“唯情派”和以李奥·贝纳为代表的“芝加哥学派”所开创的优良传统，正不断得到继承和发扬光大，代表着当今世界广告发展的基本趋势。

第四篇：大学生调查报告之广告市场调查

一、实习的主要内容

调查了解广告行业的运作,获悉广告与市场营销的关系,观察市场中广告的特点与弊病。

二、实习取得的经验及收获

美国著名营销学家科特勒认为，营销战略就是企业或其它业务单位意欲在目标市场上用以达成它的各种营销目标的广泛的原则。营销战略的内容主要由三部分构成，即目标市场战略、营销组合战略、以及营销费用预算，具体包括10pS，即：市场调研、市场细分、目标市场选择、市场定位）、产品、产品定价、销售渠道、促销、政治权力、公共关系等。

其中促销又包含广告、营业推广（销售促进）、人员推销等战术手段。

广告作为营销战略的一个重要组成部分，应该怎样与营销战略的各个要素结成一个有机整体，互相配合，互相协调，互相促进，互动发展呢？

主要是做好以下两点：

１、广告应服从企业的整体营销战略

２、广告应体现企业的整体营销战略

第一部分：广告与营销战略之“三纲”——广告应服从企业的整体营销战略

（一）有的放矢，事半功倍：广告以目标市场战略为纲

目标市场战略是指在企业战略市场细分的基础上，选择一个或少数几个细分市场为目标市场，集中企业的主要资源，进行专业化生产和销售，使企业在这些市场上占有较大的份额，形成同类产品所不具备的产品优势和低成本的竞争优势。

事实上，一个消费者能否成为某产品的消费者，受其年龄、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益、教育程度、地域等多方面因素的影响。只有正确加以筛选，才能事半功倍，用最小的投入获取最大的利益。【www.xiexiebang.com第 一范文§网整理该文章，版权归原作者、原出处所有。】

如果不把消费者加以区分，眉毛胡子一把抓，其结果必然是：什么都想抓，最终什么也抓不到。

和目标市场战略相对应，广告成功的根本在于有的放矢。广告必须符合目标市场战略，广告的格调、语言、画面、音乐及营造的氛围都必须符合目标群体的文化和审美需求以及接受和理解能力，广告投放的媒体和时间也应该符合目标群体的收视和阅读习惯。绝不能为了广告而广告，闭门造车，孤芳自赏。

很多人都攻击脑白金的广告恶俗，但其销量却让人大跌眼镜。实际上根据脑白金的目标市场战略，脑白金的广告根本不是拍给自命高雅的人看的。只要能打动目标市场消费者的广告，就是好广告。

（二）一气呵成，浑然一体：广告以营销组合战略为纲

营销组合战略，不是对营销的要素进行简单的组合，而应该是有机地整合传播。“营销即是传播，传播即是营销”的观念已被营销界广泛认同。“整合传播”是研究如何向别人高效地传递信息，从而改变人的认识和行为，最终达成销售目标的理论。

整合传播重在“整合”，即传播对象、传播内容以及传播手段的选择和组合。整合传播，其关键在于决定向谁传播(传播目标的选择和组合)，传播什么(传播信息的选择和组合)，以及如何传播(传播渠道的选择和组合)。向谁传播属于目标市场战略的范畴，而传播什么及如何传播则是对产品、价格、渠道、促销、政治权利、公共关系要素的整合。

广告作为整合传播的一种手段，如何才能最大限度地起到和消费者有效沟通的作用呢？主要是要做到两点：

1、不能互相矛盾。广告必须与产品策略、价格策略、渠道策略及其它整合传播策略相辅相承，互相呼应，绝不可“打着领带穿草鞋”。比如卖三四万元的经济型小汽车，就不要在广告中去诉求“大气、尊贵”，而“奔驰”也绝不会去诉求“实用”。

2、不能互相脱节。各种传播手段在市场运作中应一气呵成，浑然一体，统一行动，整体表达。要善于打组合拳，善于打立体战争。如果各个环节脱节，就会顾此失彼，削弱了广告的力度，无法达到促进销售的目的。

（三）匹配资源，因势制宜：广告以营销费用为纲

企业要在销烟弥漫的市场竞争中获胜，必须制定正确的市场营销战略，但同时要使企业的资源与市场需求相匹配。巧妇难为无米之炊。企业在制定广告计划时，应充分考虑企业的人力、物力、财力资源。如果抱着“人有多大胆，地有多高产”的冒进主义思想，势必会事与愿违，铸成大错。

而许多没有开拓全面市场所需要的经营资源，稳打稳扎，依靠“打歼灭战”的市场战略取得了成功。在50年代初，韩国大部分市场被美国和欧洲产品所垄断。从50年代中期开始，三星、现代、金星、大宇等企业，在欧美产品没有优势的区域市场内，以特定的群体为目标，提供特定的产品和服务，运用集中型广告战略，通过不懈的努力，逐渐由弱变强，由小变大，在全世界范围内刮起了“韩风”。

第二部分：广告与营销战略之“五常”——广告应体现企业的整体营销战略

营销战略好比是一根红线，将产品、价格、渠道、促销、公共关系、政治权利等要素有机地贯穿起来，形成一条光彩夺目的珍珠。

广告作为营销战略的一种战术手段，必须能够在理念、行为、视觉、个性及持续性等具体层面上体现出营销战略。

一常：理念层面

企业的营销战略不能与企业的经营理念相违背。同样，广告作为营销战略核心理念的一种外在沟通方式，其主题、创意、表现都必须围绕着这个核心理念。

在上海通用汽车开始全国营销攻势之时，为体现其“在中国制造世界品质的轿车”的承诺，推出了“当代精神当代车”的核心概念。为在具体层面诠释这一理念，上海通用汽车以西西弗神话“推球”为题材，制作了极具表现力的电视广告：苍茫雄浑的荒原，强悍的男人列成纵队，正以众志成城之势推着一个巨大的金属球上山，金属球上钤镌刻着别克的标志，这时响起铿锵有力的音乐和旁白： “它不只是一部车，这是一种精神！以当代精神造别克，来自上海通用汽车。”

这则广告深化了“当代精神当代车”的理念，传递了“世界级品牌，世界级体验”的价值。

二常：行为层面：

正如一个人的言行体现着其素养一样，企业在研发、生产、品控、服务等各个环节的一举一动都反映着企业的内在精神。因此在企业的营销战略中，应把这些行为生动有力、有章有序地展示在消费者眼前，使消费者对企业和产品产生信赖感。而广告是这些行为的重要告知途径。

三常：视觉层面

怎样才能够很感性地表达出营销战略的核心理念？ 最好的办法就是在广告策略中，在视觉上找到一个载体。

金正苹果99年的“苹果熟了”的广告战役给消费者留下了深刻的印象。在DVD之战中，金正确立了推广“成熟”概念的营销战略。所谓成熟，就是技术的成熟、产品的成熟，服务的成熟。为了传播这一概念，金正用苹果作载体，将理性的内容用感性的手段表现出来，很快让“成熟”的苹果长满了大江南北。

电视广告是这样的：

画面：三个青春少女，手捧金色的苹果，载歌载舞。

歌曲： 熟了熟了，苹果熟了，收获季节性，你要好好把握；熟了熟了，苹果熟了，季节到了

广告语：苹果熟了，金正DVD

而其平面广告则分别以“成熟就是更宽容”、“成熟就是更完美”、“成熟就是更可靠”为主题，全方位地诠释了“全兼容、更清晰、强纠错”的功能特点。由于金正广告很好地利用视觉层面的表现，引起了消费者的注意，改变了消费者的态度，使消费者发自内心地接受了产品。

四常：个性层面：

在广告诉求中，必须使营销战略中所追求的差异和个性丰满详实起来。

2000年奥运会期间，北京晚报牢牢把握“不晚报”的定位，用“晚报，不晚报”的广告口号宣传了自己的特色、表达了自己的个性，巧妙塑造了形象。北京晚报奥运系列广告在“晚报，不晚报！”统一主题下，宣扬了“夺金，不晚报！”、“世界，不晚报！”、“坚持，不晚报！”、“自信，不晚报！”的口号，画面上的主题词用“反对晚报！”的标语形式，而图案则分别是由报纸构成的奥运五环标志、体操吊环、运动鞋。文字与图片相得益彰，既形象表达了北京晚报及时全面报道奥运赛事的主题，又展示了北京晚报胸怀世界的气度和志在必得的信念。而茅台却抛掉了“国酒”的尊贵神秘个性，宣扬“茅台酒，健康的酒”。的确是棋走险着，用今天赌明天。

五常：持续性层面

从营销管理过程的角度来度，营销战略管理可以区分为三个阶段，即营销战略计划，营销战略执行和营销战略控制。广告的持续性是营销战略计划、执行和控制是否成功的重要标志。

脑白金为什么能够在市场上畅销数年之久？ 很重要一个原因是其广告持续性地执行了其“作为礼品”的营销战略。无论是广告的创意和制作怎么变化，但从没更换过这个主题。先是诉求“今年送礼送脑白金”，后是变成“还要送脑白金”，现在变成了“更要送脑白金”。

广告推广是营销计划中非常重要的步骤，广告推广效果的好坏甚至影响到整个营销计划的成功。谎言重复千遍就是真理。广告亦然。你要真正打动消费者，你就必须坚持用同一个声音说话。

三、存在的不足及建议

暑期在广告公司经历了一个月的体验，得到的结论是：广告人是天下最痛苦的人。

Why？因为每天都必须绞尽脑汁想问题，据说，美国广告人部落所在的纽约麦迪逊大街，就有“胃溃疡大街”的光荣称号。而且，还必须承受经常的做无用功。与纯粹的艺术创作相比，广告的策划创作必须受到广告客户、经费及其他现实情况的多重制约。

艺术创作，可以是你个人内心深处的不管他人死活、不管洪水滔天的灵感的迸发。而做广告时则显得闭门造车，甚至为之手舞足蹈的东西经常被一阵冷枪射杀。可怕的是：广告客户经常告知方案不好，又指不出方向，只一个劲地说：你再去想想吧。我们被迫在茫茫的思维创想的大海狂跑、狂跳，但不知何处是幸福与成功的彼岸。

广告必须能够推销商品，写出文字来之后要被大量地传播——要是没有业绩的话，又100%要遭人白眼甚至遭人恶性攻击。

广告的方案： 可以是没有逻辑的，但必须是有经验的；可以是不艺术的，但必须是有销售力的；可以是不深刻的，但必须是人们喜闻乐见或易闻易见的；可以是幼稚的、割裂的，但必须是明白的；广告，必须是有力量的，必须拥有伟大的力量；……

做广告将经历这样的四个阶段

地狱：

初入行必有如坠地狱的痛苦——想过很多的广告创意，写过许多的策划方案，自以为它们与众不同。自认为广告客户原有的广告一塌糊涂，在广告操作与营销推广上不成系统，没有章法，消费金钱。但就是没有人为这些创意与建议买单。在这样一个地狱中，我们可能成为广告人精，成为小广告公司的老板。这时候，感觉仍然极其辛苦。按照但丁的说法，就是进入了炼狱。

炼狱：

在炼狱中，我们可能并没有能力或懒得去判断广告的好坏，我们只希望客户迅速掏钱给自己采取行动，我们也有足够的情商和智商做到这一点。有人自诩“巧舌如簧、心黑如狼”倒也有几分准确性。在炼狱中，我们足智多谋。在炼狱，比在地狱中好受得多。难道说：做出一个被采纳的方案，不比做出100个方案但均未被采纳的人强上100倍吗？ 我们停留在此，客户大都不想给下一单让我们再炼。

我们在地狱或炼狱中，都会幻想天堂。好在天堂也的确存在。据说，美国的成功广告人如在天堂，是美国最自命不凡的人种之一，以至罗斯福总统都有“不当总统，就当广告人”的感叹。

我觉得天堂也分为两个等级。

在下层天堂中的广告人——具有强大的影响力的人，但尚无回天之力。这时候，我们具有强大的想象力与表达能力，又具备丰富的知识和经验，在广告界有足够的资源，具有很强的判断力，具有很强的沟通技巧和组织能力。这时候，我们能操作品牌，能操作大型广告运动，能够做出闪光的、隽永的广告作品，有成功的业绩和作品。

在上层天堂的广告人——枭雄人物，有谁奈我何的资本！这时候，我们可以翻手为云，覆手为雨。这时候，我们具有足够物质力量与足够的脑力，且早已摆脱只他人做霓裳的处境。

在美国企业界，有83%的一流企业家出身于广告界，如可口可乐公司的多布斯等几位总裁，就是从广告部经理或广告公司策划总监摇身一变而来的。这一类企业家就是在上层天堂的广告人的代表。

我想，一般具有哲学的思辩性和逻辑性并且有强大的想象力的朋友，有很高的智商，有了广告人的经历，都极的可能成为市场经济的枭雄人物。

话说回来，涅磐的过程本就是不可能一步登天的。无论何种层次的广告人，也只是一个人而已。我们和销售人员一样，工作的目的都是销售。只是，我们在此行当，我们的思维压力和思维强度与表达能力、创造能力要更高一筹为妙。

我们必须观察所有的广告，了解整个市场，了解我们经手的各个行业的各种产品，产生无数的创想。要具有创造亲奇特且又能为千万人接受的表达方式的能力。要面对的是千万人的心态，要考虑的是千万人的心态。

经历了这样一轮之后，我们或许会有平静机智的心态。相信在广告的地狱也罢，在广告的天堂也罢，都可以从从容容。

现在再回到我高等院校广告设计专业在读的角度上，也许该重新审视自己过去的的得与失，把握现在，创造未来。

第五篇：广告理论之共鸣论

广告理论之共鸣论

1998年,《泰坦尼克号》成为全世界人们讨论的热门话题,它创造发人类电影史上的新纪元.在当年的奥斯卡金像奖颁奖晚会上,该片获得了包括最佳影片在内的共11项奥斯卡金像奖.同时也创造了人类营销史上的奇迹,上映3个月就赢得了12亿美元的票房收入.分析其原因,《泰坦尼克号》正迎合了人们的怀旧情结,引起了专家与观众的共鸣.这种以怀旧等方式,挖掘人的情感,创造了广告策划,创意策略的重要理论----共鸣论.共鸣论主张在广告中述说目标对象珍贵的,难以忘怀的生活经历,人生体验和感受,以唤起并激发其内心深处的回忆,同时赋予品牌特定的内涵和象征意义,建立目标对象的移情联想.通过广告与生活经历的共鸣作用而产生效果和震撼.共鸣论最适合大众化的产品或服务,在拟定广告主题内容前,必须深入理解和掌握目标消费者.通常选择目标对象所盛行的生活方式加以模仿.运用共鸣论取得成功的关键是要构造一种能与目标对象所珍藏的经历相匹配的氛围或环境,使之能与目标对象真实的或想象的经历联接起来.共鸣论侧重的主题内容是:爱情,童年回忆,亲情.建立在共鸣论基础上的优秀广告并不鲜见,影响和传播效果非常出色的香港“铁时达”手表的广告是一个典型的案例.“不在乎天长地久,只在乎曾经拥有”的广告词配以兵荒马乱战争年代的动人爱情场面,使消费者对该品牌产生强烈的共鸣.2001年在全国各大电视媒体热播的雕牌系列广告,雕牌洗衣粉运用下岗女工找工作及属于懂事女儿理解妈妈,帮妈妈干活的动人场景,配以“妈妈,我能为您干活”极富煽情的话语,以引起其目标消费者情感的共鸣.雕牌牙膏以现今社会热点的单亲家庭,小孩对新妈妈的抵触及新妈妈的真情付出后,小孩的最后接受,配以“真情付出,心理交汇”极为动人的广告语,从而引起广大消费者的共鸣.