麦当劳广告案例赏析

第一篇：麦当劳广告案例赏析

浅谈麦当劳的广告策略

麦当劳餐厅是大型的连锁快餐集团，在世界上大约拥有三万间分店，主要售卖汉堡包、薯条、炸鸡、汽水、冰品、沙拉、水果。麦当劳餐厅遍布在全世界六大洲百余个国家。在很多国家麦当劳代表着一种美国式的生活方式。

麦当劳作为一种快餐，流行全世界。除了其本身产品的独特性和其提供的快捷、干净、愉悦的环境外，其广告发挥了关键作用。本文分析其广告中的具体图像、广告语、明星策略，看它们如何发挥作用，来揭开麦当劳创造的神话。

一、麦当劳的“神话”

这里所说的“神话”不同于汉语词典中的意义，而多见于符号学、叙事学和大众文化研究的集大成者罗兰·巴特的言说，神话是一种言谈，一种符号学体系。主要包括符号的能指、所指和意指几个要素能指是符号的物质形式，是符号的形象，可由我们的感官感知。所指是被表示成分即表示的是意义。意指可称为“意指作用”或“意指方式”，指的是能指和所指的关系，它既可以是正在形成过程中的关系，也指这种关系的结果。而神话的产生来自于符号的两次意指作用。第一次是能指和所指之间、以及符号和它所指涉的外在事物之间的关系。第二次是一种文化意义，有时产生的甚至与第一层意指本身毫无关系的意义。由此类推，可产生多层意义，最终产生的意义与最初的意义可能一点关联都没有，即产生神话。

二、麦当劳如何创造出神话

（一）图像形象

提起麦当劳，人们通常会想到红色背景下有一个金色的M的标志。这是麦当劳全球通用的符号标志。人们通过麦当劳的标志，很容易地联想到麦当劳生产的食物，汉堡包、署条、脆皮圆筒、和风饭食等，这是神话运作的第一过程，即符号的第一层含义。第二层含义，是指麦当劳的品牌符号遵循这一规则进行了品牌的神话过程。麦当劳的所指是一种新的、流行、国际的、时尚的生活方式，一种国际化理念。

（二）广告语

我们熟知的麦当劳广告语有两句，即“常常欢笑，尝尝麦当劳”和“我就喜欢”。1.常常欢笑，尝尝麦当劳

“常常欢笑”是一种愉悦的心情，而“尝尝麦当劳”是一种语言驱动力，使人们产生“尝尝麦当劳”的行为。“尝尝麦当劳”与“常常欢笑”联系在一起，即尝尝麦当劳，让人们产生一种愉悦感觉，这便是该句广告词的第一层用意所在。另外，“常常欢笑，尝尝麦当劳”会让顾客在心理层面发生变化，消费者感受到温馨和亲切、被关心的舒适体验。2.我就喜欢

麦当劳的另一句广告词“我就喜欢”，应该可以说是一夜之间风靡全球的。现在走在世界的每个角落，都可以看到麦当劳门前醒目的几个大字：“I’m loving it”。“我就喜欢”向消费者展示了一种事实，即：我就是喜欢。这便让人们在不知不觉中被强化了“我就是喜欢麦当劳”的概念。“我就喜欢”将麦当劳与全球消费者在更高层面的联系到了一起，打破文化障碍，反映了当今消费者的生活方式和生活态度，以及蕴含其中的丰富文化。

再看看电视上播放的广告，有一半左右的广告都有“我就喜欢”的歌曲出现在广告中。青春偶像派明星王力宏为麦当劳拍摄的一系列广告中，每个广告都有其演唱的歌曲“我就喜欢”贯穿其中；蔡依琳、容祖儿更是以优美的嗓音和摇曳动人的舞姿，青春的形象，在无形有形之间把麦当劳“我就喜欢”的广告语宣传的淋漓尽致，强化受众的印象，让受众过目不忘。这些广告中的形象和词语恰到好处地传达了麦当劳想要的感觉。观众们也在视觉和听觉的双重“刺激”下，看到麦当劳就想到“我就喜欢”，听到“我就喜欢”，就想到了麦当劳。

（三）代言人

麦当劳广告代言人与普通广告截然不同，它是以麦当劳叔叔这个虚拟人物作为其代言人的。让麦当劳叔叔做其的代言人，可谓是好处多多。首先，公司无需向麦当劳叔叔付广告费。麦当劳广告成本因此而一下子就降低了，符合广告策略的最小成本的原则。其次，麦当劳叔叔不会犯错误。作为现实中不存在的麦当劳叔叔，自然不可能干傻事来损害麦当劳的形象。再次，麦当劳叔叔深受儿童欢迎。麦当劳叔叔滑稽可爱，很适合儿童的口味，而通过儿童影响父母的快餐店选择。最后，麦当劳叔叔克服了中美文化差异。相比可口可乐花大力实施广告本土化，麦当劳叔叔仅凭其快乐活泼的形象就得到了中国消费者的认可。这是其他美国产品进入中国所艳羡不已的。

（四）明星策略

名人作为一种具有魔力的特殊符号，已经成为广告商完成说服过程的最佳道具。而名人广告的非凡效果总是更容易使受众注意它，信任它。在笔者选择的广告中，有周星驰、王力宏、陶喆、杨丞林、蔡依琳、陈慧琳、罗志祥、宋惠乔、容祖儿、李俊基、SHE、孙燕姿、钟嘉欣、乔丹、姚明、易建联等众多明星，其中包括娱乐界的偶像明星70%，球星6.4%，和演艺界的明星。另外，王力宏、陶喆、陈奕迅、孙燕姿等明星还特意为麦当劳演唱广告曲。

请明星代言的优势在于，明星所具有的个人魅力往往能够转化为一种权威，引起粉丝的模仿和崇拜，这便产生了消费者的行为。很多年轻人看到自己崇拜的偶像喜欢麦当劳，自己便也喜欢麦当劳，进而去光顾它。麦当劳作为一种国际快餐连锁，将其主要受众定位为年轻群体，而青春偶像派名人无疑是年轻人的偶像，因此它选用的明星自然也是代表自己的品牌的年轻偶像明星。这也是麦当劳选择明星进而促销的一大砝码。麦当劳销售情况的实践证明，麦当劳的明星策略是成功的。

（五）先进的意识

除了上述提到的麦当劳的图像形象、广告语、代言人和明星策略之外，麦当劳还以其先进的意识在全球快餐业中领跑。例如，麦当劳在上世纪末就已经开始实行24小时营业，使用可降解的纸袋作为外卖的包装，其销售的汉堡包、薯条、派等有时限的事物，在到时间之后便处理掉，决不让消费者吃到“过期”一分钟的食物。这些先进的理念和顾客至上的经营原则使得麦当劳即使在禽流感时期依旧保持着很高的营业额，成为全球快餐业当之无愧的领头羊，也成为世界的百强企业。另外，麦当劳还与同样是世界百强企业的可口可乐公司合作，销售可口可乐公司的饮料，强强联合，达到互利共赢的目标。

麦当劳通过不同凡响的形象标识，独特的广告语，举不胜举的明星和先进的经营理念进行着自己独特的广告宣传，传播着一种独特的麦当劳文化。通过神话的运作来达到广告宣传效用，使更多的人爱上麦当劳。

第二篇：麦当劳广告

广告策划

一、广告品牌

麦当劳

二、广告目的体现麦当劳的“微笑”式服务，带给人们生活的精彩与欢乐

三、广告形式

视频广告，长度1分钟

四、广告内容

(镜头全部为黑白色调)一天清晨，一个男生起床洗漱，刮胡子时，把脸刮破了。然后去食堂吃早饭，被人撞到，把稀饭洒在身上。去教室上课，迟到，被老师责备，全部是倒霉狼狈的样子„„于是，他走在学校路上，看到公交车，坐上车去散心，当车开到麦当劳店时，眼睛一亮，匆忙下车。当他推开店门时，（镜头变为彩色色调）麦当劳服务员的“微笑”让他心情豁然开朗，世界变成彩色的„„

五、广告制作预算

100元

六、分镜头脚本

场景一：宿舍

镜头一：男演员在宿舍洗漱台，照着镜子刮胡子，突然把脸刮破了，用手捂住脸。表情为，极其疼痛倒霉的样子。

镜头二：脸上贴有创可贴，然后出门去上课

场景二：食堂

镜头一：在食堂吃早饭，打了一碗稀饭，正在转身时，被一个快速跑过来的女生撞到，把稀饭洒在身上。表情为，极其狼狈郁闷的样子。

场景三：教室

镜头一:走进教室，开始上课，上课时睡觉，被老师批评、提问，被全班同学嘲笑。镜头二：灰溜溜的从教室后门走出„„

场景四：校园内

镜头一：在校园内，颓废的狼狈的无心散步，走上公交车„„、黒场过度„„„„

场景五：公交车上

镜头一：从公交车上看见路边的麦当劳快餐店，于是表现出惊奇的样子迅速下车.场景六：麦当劳店

镜头一：推开麦当劳店门，此时视频主色调由黑白色变为彩色

镜头二：麦当劳员工的“微笑”（特写）

镜头三：男演员露出笑容

镜头四：男演员狼吞虎咽的吃着麦当劳食品，表情为开心、幸福的样子 屏幕出现麦当劳商标，以及画外音。

第三篇：麦当劳案例分析

通过对《麦当劳的标准化控制》的案例进行分析，我们得出以下几点内容：

一、麦当劳公司能不断发展壮大的成功因素是: 首先，得益于其规范的流程管理。

其次，麦当劳公司所拥有的品牌声誉是一项无形的宝贵财富。

二、麦当劳的成功很大的程度上取决于它对其连锁店的经营、管理、运作和控制。第一，麦当劳要求其各连锁店做到标准化的经营。第二，要做到经营专业化。

第三，要求连锁店中的各个工序、岗位、环节在进行商业运作时，尽可能做到简单化、模式化。

第四，强调经营统一化。

三、麦当劳手册中“Q、S、C、V”这四个英文字母缩写是对麦当劳经营方针、管理观念、运作要求、企业精神的高度概括和浓缩，是麦当劳多年在世界快餐业长期立于不败之地的制胜法宝和成功秘籍，也是麦当劳连锁店必须严格遵守的基本要求。

四、麦当劳的四个基本要求: ①控制品质质量，规范操作流程

质量是麦当劳店规中的首要原则和核心内容，一方面，重视进货，严把进货关。另一方面，麦当劳对于供应商的严格约束还表现在对违约行为绝不姑息迁就。②强调服务，永远把顾客看做“上帝”

麦当劳的服务特点是速度快和注重其对外形象。然后，麦当劳通过多年的市场营销认识到，除了注重服务的速度和创造美好形象外，能够有礼貌地、高效率地为顾客提供优质的服务是最应该突出的重点:首先，麦当劳注意营造一种家庭气氛，其次，麦当劳努力营造一种娱乐气氛。

③注意保持就餐环境整齐清洁

整齐清洁是麦当劳的一种无形产品。麦当劳在十分讲究环境卫生的同时，更是特别注意食品卫生和餐厅的卫生标准。麦当劳狠抓清洁卫生，在十分强调人的因素的同时，也特别注意餐厅设备的更新改造。

④严格控制食品价格，体现物有所值的理念

首先，麦当劳倡导薄利多销，它主要是面向工薪阶层的消费者，以廉取胜。其次，麦当劳倡导“钱要一点一点地赚，价要一点一点地涨”，它的价格变化的幅度是根据通胀率而定的。

第四篇：广告赏析

系 别：矿业工程系 专 业：采矿工程 班 级： 姓 名: 学 号： 指导教师：

一、如何实施广告创意

任何自觉的活动总是为着一定的目的而进行的。创意的首要依据是确定好的主题，它反映了企业对广告的诉求重点，凡是不符合或与广告主题不协调的创意就不是好的广告创意。创意的另一条依据就是符合消费者的心理特点和要求。

其实最根本的还是广告创意是否有可实施性,广告创意不是天马行空,而是带着镣铐的舞蹈,可以由你自由发挥,但是必须有限制,这就包括了创意是否具有可行性。最好的创意广告最起码的就是可以实施,做策划的时候就必须考虑到实施问题。

广告创意的方法主要有如下几种：

一、针对主体展开想象 无论广告作品创意还是对广告作品的接受，在头脑中都要浮现出许许多多过去感知的对象形象。这些形象的恢复是一种表象活动，在创意活动中，重要的是对这些记忆表象进行加工改造形成新的形象。想象的过程是对过去形成暂时神经联系进行新的结合的一种创造过程。

二、收集心理素材 任何一幅广告作品的创意都是建立在许多具体素材上的，素材可以来自当前的客观对象（事物），也可以来自头脑中存储的客观对象的形象。对当前对象的直接反映是知觉映像，而对过去感知的对象在头脑中再现出来，则称为表象或记忆表象。广告创意就是要收集这些心理上的素材。

三、进行创造想象 不依据现成的描述而独立创造新形象的过程，称作创造想象。创造新形象有以下三个方法：

1、把有关各个成分联合成完整的新形象；

2、把不同对象中部分形象黏合成新形象；

3、突出对象的某种性质或它与其他对象之间的关系，从而创造出新形象。

四、受众再造想象 在现实中人们对于客观存在的但未曾遇到过的那些对象，凭着语言文字的描述或图示，会在脑中有关的表象基础上建立起相应的形象。这种依据语言的描述或图示在人脑中形成相应的新形象过程叫做再造想象。

在广告创意中我们还可以尝试以思维空白点或者消除痛苦的想象空间作为我们策划的确入点，把握创意的精神所在，做到不鸣则已，一鸣惊人！如下面介绍的几种方法：

1、直接展示法

这是一种最常见的运用十分广泛的表现手法。它将某产品或主题直接如实地展示在广告版面上，充分运用摄影或绘画等技巧的写实表现能力。细臻刻划和着力渲染产品的质感、形态和功能用途，将产品精美的质地引人入胜地呈现出来，给人以逼真的现实感，使消费者对所宣传的产品产生一种亲切感和信任感。

这种手法由于直接将产品推向消费者面前，所以要十分注意画面上产品的组合和展示角度，应着力突出产品的品牌和产品本身最容易打动人心的部位，运用色光和背景进行烘托，使产品置身于一个具有感染力的空间，这样才能增强广告画面的视觉冲击力。

2、突出特征法

运用各种方式抓住和强调产品或主题本身与众不同的特征，并把它鲜明地表现出来，将这些特征置于广告画面的主要视觉部位或加以烘托处理，使观众在接触言辞画面的瞬间即很快感受到，对其产生注意和发生视觉兴趣，达到刺激购买欲望的促销目的。

在广告表现中，这些应着力加以突出和渲染的特征，一般由富于个性产品形象与众不同的特殊能力、厂商的企业标志和产品的商标等要素来决定。

突出特征的手法也是我们常见的运用得十分普遍的表现手法，是突出广告主题的重要手法之一，有着不可忽略的表现价值

3、对比衬托法

对比是一种趋向于对立冲突的艺术美中最突出的表现手法。它把作品中所描绘的事物的性质和特点放在鲜明的对照和直接对比中来表现，借彼显此，互比互衬，从对比所呈现的差别中，达到集中、简洁、曲折变化的表现。通过这种手法更鲜明地强调或提示产品的性能和特点，给消费者以深刻的视觉感受。

作为一种常见的行之有效的表现手法，可以说，一切艺术都受惠于对比表现手法。对比手法的运用，不仅使广告主题加强了表现力度，而且饱含情趣，扩大了广告作品的感染力。对比手法运用的成功，能使貌似平凡的画面处理隐含着丰富的意味，展示了广告主题表现的不同层次和深度。

4、合理夸张法

借助想象，对广告作品中所宣传的对象的品质或特性的某个方面进行相当明显的过份夸大，以加深或扩大这些特征的认识。文学家高尔基指出：“夸张是创作的基本原则。”通过这种手法能更鲜明地强调或揭示事物的实质，加强作品的艺术效果。

夸张是一般中求新奇变化，通过虚构把对象的特点和个性中美的方面进行夸大,赋予人们一种新奇与变化的情趣。

按其表现的特征，夸张可以分为形态夸张和神情夸张两种类型，前者为表象性的处理品，后者则为含蓄性的情态处理品。通过夸张手法的运用，为广告的艺术美注入了浓郁的感情色彩，使产品的特征性鲜明、突出、动人。

4、以小见大法

在广告设计中对立体形象进行强调、取舍、浓缩，以独到的想象抓住一点或一个局部加以集中描写或延伸放大，以更充分地表达主题思想。这种艺术处理以一点观全面，以小见大，从不全到全的表现手法，给设计者带来了很大的灵活性和无限的表现力，同时为接受者提供了广阔的想象空间，获得生动的情趣和丰富的联想。

以小见大中的“小”，是广告画面描写的焦点和视觉兴趣中心，它既是广告创意的浓缩和生发，也是设计者匠心独具的安排，因它已不是一般意义的“小”，而是小中寓大，以小胜大的高度提炼的产物，是简洁的刻意追求

5、运用联想法

在审美的过程中通过丰富的联想，能突破时空的界限，扩大艺术形象的容量，加深画面的意境。

通过联想，人们在审美对象上看到自己或与自己有关的经验，美感往往显得特别强烈，从而使审美对象与审美者融合为一体，在产生联想过程中引发了美感共鸣，其感情的强度总是激烈的、丰富的。

6、富于幽默法 幽默法是指广告作品中巧妙地再现喜剧性特征，抓住生活现象中局部性的东西,通过人们的性恪、外貌和举止的某些可笑的特征表现出来。

幽默的表现手法，往往运用饶有风趣的情节，巧妙的安排，把某种需要肯定的事物，无限延伸到漫画的程度，造成一种充满情趣，引人发笑而又耐人寻味的幽默意境。幽默的矛盾冲突可以达到出乎意料之外，又在情理之中的艺术效果，勾引起观赏者会心的微笑，以别具一格的方式，发挥艺术感染力的作用。

7、借用比喻法

比喻法是指在设计过程中选择两个在本拷贝各不相同，而在某些方面又有些相似性的事物，“以此物喻彼物”，比喻的事物与主题没有直接的关系，但是某一点上与主题的某些特征有相似之处，因而可以借题发挥，进行延伸转化，获得“婉转曲达”的艺术效果。与其它表现手法相比，比喻手法比较含蓄隐伏，有时难以一目了然，但一旦领会其意，便能给一以意味无尽的感受。

8、以情托物法

艺术的感染力最有直接作用的是感情因素，审美就是主体与美的对象不断交流感情产生共鸣的过程。艺术有传达感情的特征，“感人心者，莫先于情”这句话已表明了感情因素在艺术创造中的作用，在表现手法上侧重选择具有感情倾向的内容，以美好的感情来烘托主题，真实而生动地反映这种审美感情就能获得以情动人，发挥艺术感染人的力量，这是现代广告设计的文学侧重和美的意境与情趣的追求。

9、悬念安排法

在表现手法上故弄玄虚，布下疑阵，使人对广告画面乍看不解题意，造成一种猜疑和紧张的心理状态，在观众的心理上掀起层层波澜，产生夸张的效果，驱动消费者的好奇心和强烈举动，开启积极的思维联想，引起观众进一步探明广告题意之所在强烈愿望，然后通过广告标题或正文把广告的主题点明出来，使悬念得以解除，给人留下难忘的心理感受。

悬念手法有相当高的艺术价值，它首先能加深矛盾冲突，吸引观众的兴趣和注意力，造成一种强烈的感受，产生引人入胜的艺术效果。

10、选择偶像法

在现实生活中，人们心里都有自己崇拜、仰慕或效仿的对象，而且有一种想尽可能地向他靠近的心理欲求，从而获得心理上的满足。这种手法正是针对人们的这种心理特点运用的，它抓住人们对名人偶像仰慕的心理，选择观众心目中崇拜的偶像，配合产品信息传达给观众。由于名人偶像有很强的心理感召力，故借助名人偶像的陪衬，可以大大提高产品的印象程度与销售地位，树立名牌的可信度，产生不可言喻的说服力，诱发消费者对广告中名人偶像所赞誉的产品的注意激发起购买欲望。偶像的选择可以是柔美风流的超级女明星，气质不凡举世闻名的男明星；也可以是驰名世界体坛的男女高手，其它的还可以选择政界要人、社会名流、艺术大师、战场英雄、俊男美女等。偶像的选择要与广告的产品或劳务在品格上相吻合，不然会给人牵强附会之感，使人在心理上予以拒绝，这样就不能达到预期的目的。

11、谐趣模仿法

这是一种创意的引喻手法，别有意味地采用以新换旧的借名方式，把世间一般大众所熟悉的名画等艺术品和社会名流等作为谐趣的图像，经过巧妙的整形履行，使名画名人产生谐趣感，给消费者一种崭新奇特的视觉印象和轻松愉快的趣味性，以其异常、神秘感提高广告的诉耱效果，增加产品身价和注目度。

这种表现手法将广告的说服力，寓于一种近乎漫画化的诙谐情趣中，使人赞叹,令您发笑，让您过目不忘，留下饶有奇趣的回味。

12、神奇迷幻法

运用畸形的夸张，以无限丰富的想象构织出神话与童话般的画面，在一种奇幻的情景中再现现实，造成与现实生活的某种距离，这种充满浓郁浪漫主义，写意多于写实的表现手法，以突然出现的神奇的视觉感受，很富于感染力，给人一种特殊的美感受，可满足人们喜好奇异多变的审美情趣的要求。在这种表现手法中艺术想象很重要，它是人类智力发达的一个标志，干什么事情都需要想象，艺术尤其这样。可以毫不夸张地说，想象就艺术的生命。

从创意构想开始直到设计结束，想象都在活跃地进行。想象的突出特征，是它的创造性，创造性的想象是新的意蕴的挖掘开始，是新的意象的浮现展示。它的基本趋向是对联想所唤起的经验进行改造，最终构成带有审美者独特创造的新形象，产生强烈打坳人心的力量。13连续系列法

通过连续画面，形成一个完整的视觉印象，使通过画面和文字传达的广告信息十分清晰、突出、有力。广告画面本身有生动的直观形象，多次反复的不断积累，能加深消费者对产品或劳务的印象，获得好的宣传效果，对扩大销售，树立名牌，刺激购买欲增强竞争力有很大的作用。对于作为设计策略的前提，确立企业形象更有不可忽略的重要作用。

作为设计构成的基础，形式心理的把握是十分重要的，从视觉心理来说，人们厌弃单调划一的形式，追求多样变化，连续系列的表现手法符合“寓多样于统一之中”这一形式美的基本法则，使人们于“同”中见“异”，于统一中求变化，形成既多样又统一，既对比又和谐的艺术效果，加强了艺术感染力。

如今的广告尤其是影视广告，缺乏精品，其中的许多所谓“创意”来源于“主观发想+灵感激发”。“创意”的过程，就是大家在“头脑风暴”上海阔天空的想象，继而“碰撞”出“火花”，最后“蹦”出几个“大创意”。令人惋惜的是，这种以主观认识为出发点构思创意，而不考虑创意的前提--广告策略的幼稚做法，如今正在使企业的巨额广告费用打水漂。

有人说广告创意是“戴着枷锁起舞”，细细想来，此话一点不假，这也就犹如打仗，战术必须服从战略。创意人员拿到任务后，理应首先制定广告策略，然后在策略的引导下，设计出广告的具体表现手法，也即“戴枷锁而舞”。据笔者的浅见，这个架在广告“脖子上”的“枷锁”大致应包括四项，分别是：产品自身特性、产品生命周期、目标群体特征和竞品广告策略。下文以一般的影视广告为例，逐一述之。

首先，据有关研究得知，随着产品自身特性的差异，消费者对广告信息的处理方式也有很大不同，在制定广告策略的过程中，需要找出二者的结合点，用以引导、制约和检验广告创意的具体表现方式。笔者在这里介绍一个根据产品特性来划分产品种类的方法--“FCB网格（坐标系）”（美国FCB广告公司的研究成果），在这个坐标系中，以“消费者参与程度的高低”为纵轴，以“是思考型产品还是情感型产品”为横轴（“情感型”为横轴的正方向，“思考型”为横轴的负方向），产品种类分别处于四个象限的不同位置。

在高参与度-思考象限，以药品、电脑、经济型轿车等产品种类为代表，对于此类产品，消费者在购买决策时负有较高的风险与不确定性，他们处理广告信息的动机和能力都较高，一般会主动搜集材料、历经分析和归纳，最终形成对产品的理性认识，这时的产品广告就需要通过剖析产品特点，提供令人信服的和逻辑上的消费者利益解释。现在有些国产汽车厂商在广告中频频展示企业理念和品牌形象，效果好不好呢，笔者不得而知，其实横向比较一下可以发现，像奥迪A6和别克这些高档车，都非常重视性能优势的宣传。对豪华轿车和经济轿车，消费者的评价标准是大不相同的，乘坐豪华轿车，消费者要的是卓越性能带来的身份和地位的象征，而对于经济轿车，消费者就想亲眼看见实实在在的产品配置，他们要的是实用的功能，而非打肿脸充胖子。最近有个广告，致力唤起和利用父子情，想通过消费者的情感认同来卖空调，宣称“有╳╳的家，有爱的家”，可是试想一下，等到“儿子”到商店给“父亲”买空调了，却极有可能被其他品牌的“噪音低”或“省电”等等什么的所吸引，反正给“父亲”买来空调不就表达了“爱”嘛，什么牌子是无所谓的，哈哈，这不成了“有空调的家，有爱的家”嘛。所以说，试图用温馨来销售空调是难以成功的。

在低参与度-思考象限，以牙膏、卫生巾等产品种类为代表，在购买这类产品时，消费者负担的风险和收益很低，他们看到广告时，并不是像通常情况一样，基于其中的信息而形成对产品的认识，而是首先发生尝试行为，先把产品买来试用一下，而后根据尝试的效果来形成或转变对产品的态度。根据这一不同寻常的行为方式，广告诉求就要集中在产品的一两个利益点上，把它们夸大到足以激发试用购买的程度，并使用一种简单的解决问题模式，而无需考虑广告本身的可爱性。如今的广告公司在这方面很擅长，有很多优秀的广告，比如高露洁和佳洁士牙膏的防治蛀牙，两面针香皂的止痒，农夫山泉的“有点甜”。

在高参与度-情感象限，以豪华轿车、香水、高级香烟、服装和移动电话等产品种类为代表，其目标消费者是高收入阶层。从长期来看，给品牌塑造一种形象或个性，以获得蕴含在消费者试图购买那些成功地把自己与文化标志联系起来的品牌中的、更深刻更丰富的含意，最终会创造出一种特殊的社会感染力和群体影响。消费者可以通过购买、拥有或使用这个品牌而使品牌的形象或个性传递、附加到自己身上。塑造品牌形象或个性，捷径之一是选择适当的形象代言人，其标准是代言人的特点符合品牌的需要，比如张惠妹于雪碧、李汶于波导、谢霆锋于联想FM365网站。在这方面，万宝路香烟的广告绝对是个楷范，广告中粗犷帅气的西部牛仔形象铸造了自由、野性与冒险的万宝路品牌个性，这是一个将产品品质与感性特点联结成简单、有力的品牌个性的完美案例，它使万宝路香烟从看得见、摸得着的表层升华到了一种感觉的、理念的和精神的层面。

在低参与度-情感象限，以啤酒、儿童食品、贺卡、快餐等产品种类为代表，消费者并不力图从广告中获得大量信息，如果赋予产品一种独一无二的情感属性，用可爱的广告来传递这种情感，并通过高频次的方式提高认知度，则可以使消费者产生熟悉乃至喜爱的情绪，从而最终影响到消费者的偏好和行为，在一定程度上使品牌处于消费者意识中的首选位置。这类产品的广告非常依赖于感觉、感情的建立，以及品牌与感觉、感情的紧密联系，而且，创造这种联系是十分必要的，也即要使广告唤起的情感与品牌名称在消费者的头脑中建立连接，以至消费者在采取购买行为时可以再次“感知”或回忆起来。

最后，在广告的创作过程中，增加其与产品广告在策略上的差异度，使之在同一类产品的广告创意中脱颖而出，可有效地吸引注意力和刺激消费者努力处理广告信息。如果同类产品的广告策略相同或相似，就可能减弱产品吸引注意力的效率，并且在消费者的意识中造成模糊或混淆。比如现今的洗衣粉广告，纷纷采用“生活片段”式的创意手法，以期利用广告中情感的作用影响消费者对品牌的偏好，但是众多类似的表现形式却在自相“残杀”，于横向上产生了严重的扰动现象，难以形成具有良好清晰度的消费者品牌认知。但如果某一个品牌采用了USP策略，给消费者以可靠的实在的承诺，就有利于在众多的同类广告中独立出来，甚至在消费者心智中产生一个清晰的定位，这样一来，效果也许会好一点。

综合以上，实施广告创意的一般步骤为：

分析：

第一步：对产品进行分析，明确产品定位 第二步：对同类产品进行分析，明确竞争对手 第三步：对市场进行分析，明确市场目标

第四步：对市场发展机会进行分析，明确潜在市场在哪里 第五步：对消费者进行分析，明确广告对象 策划：

第六步：对企业指标进行分析、明确销售策略 第七步：确定广告目标和广告指标 第八步：明确广告目的 第九步：确定广告战略

第十步：决定最佳推销混合方案 第十一步：明确创意观念 第十二步：决定广告内容 第十三步：决定广告预算 第十四步：确定媒体策略

第十五步：制订实现广告计划的不同方案 第十六步：对不同广告计划方案进行评估 第十七步：决定最佳广告计划方案 实施：

第十八步：确定广告设计方案 第十九步：明确广告创意要点 第二十步：决定广告表现战略 第二十一步：确定广告文案方案 第二十二步：确定广告地区 第二十三步：确定广告媒体选择 第二十四步：确定广告时间 第二十五步：确定广告单位数量

第二十六步：听取各方面意见，取得负责人认可

第二十七步：召开客户参加的提呈会议，取得客户认可 第二十八步：制作广告作品

第二十九步：检查广告作品的质量，并进行评议或修改 第三十步：将完成的广告作品送媒体刊登或播放 评估：

第三十一步：收集广告信息反馈 第三十二步：评定广告效果 第三十三步：总结经验教训 第三十四步：再次作市场调查 第三十五步：制定新的广告计划

二、百事可乐广告赏析

百事出的贺岁广告《把乐带回家》，让很多人为之感动。对于中国人而言，春节过年回家吃团圆饭是个传统习俗。

“每个人都希望和快乐不期而遇，有趣的是，我们永远不知道，它会在哪里等我们....祝你大吉大利（粒），百事可乐，年年有乐事…..我们已经在回家的路上了，你呢？”

2012百事新春贺岁微电影《把乐带回家》在各大电视媒体和网络媒体火热登场，百事旗下代言人古天乐、罗志祥、张韶涵、周迅，国内实力派演员张国立、霍思燕共同演绎出了中国消费者最喜欢的温情故事：春节了，在远方的游子无论在哪里，做什么，都有相同的目的地——家。

在微电影《把乐带回家》中，张国立成了罗志祥、张韶涵、周迅的父亲，罗、张、周三个孩子各自事业有成，在新年来临之际，依旧忙碌的三孩子打电话给父亲说不回家了，而在家盼望着新年一家团圆的老父亲在陆续接到孩子们的电话时也不得不让孩子们各自忙各自的去，剩下孤独留给了自己。这时，古天乐冒了出来，以各种身份出现在了三个孩子的面前，用百事产品激发出孩子们各自与父亲儿时相处的最快乐的记忆，最终三个孩子抛开了所有的一切，义无反顾的回到了家中，与父亲团圆，欢度新年！

百事可乐《把乐带回家》广告宣传图

随着中国的现代化和城镇化程度不断加深，越来越多的年轻人走出家门，奔向城市奋斗拼搏，年迈的父母忍受着“空巢”的孤独。“春节”作为中国人最重要的传统节日，本是全家人一年中唯一可以团聚的难得一次时机，但是由于庞大的人口基数与滞后的交通设施引发的“春运”难题、工作繁忙、假期日时间短暂、以及传统家庭观念的淡化等诸多原因，导致很多人都无法正常回家和父母团聚。

百事公司正是针对这一日益加深的社会问题而制作了此广告。感性诉求在有些时候往往比理性诉求更能引起人们的好感，进而促进产品销售。在一个缺乏创意、广告表现同质化严重的年代，百事公司的这一广告可以说是颇为成功。由于百事强大的实力，该广告片在电视台、地铁媒体上、以及在互联网进行了全方位的覆盖，加上利用时兴的微博等新媒体工具进行病毒式传播，使得该广告在极短时间里迅速触及广泛的受众，得到大多数受众的肯定和称赞。可谓是新年伊始的一大亮点广告。

可以说百事的这部微电影及截取出来的三条广告在新年播放十分的应景，而且比可口可乐公司的新年广告刘翔回母校遇到校友团聚的温馨场面更胜一筹。所以，在当我们越来越反感电视剧里插播广告的2011年成为过去的时候，这部广告里插播电视剧的微电影应该会在2012年里受到很多人的追捧，这里要追捧的不仅仅是明星，更追捧这种应景的题材，毕竟，一个好的创意，胜过所有的一切！

《把乐带回家》的拍摄和宣传也正契合了百事高层提出的“PO1”概念，即Power of one，统一的力量，意思是将旗下的几个品牌整合在一起开启宣传攻势，发挥整体效果。

在此次的微电影中，霍思燕作为一名“神秘人物”最后登场，剧中与罗志祥的那句：“还有百事可乐吗？”的台词，其实是重现了15年前，郭富城代言百事可乐时的一个经典画面。

百事贺岁微电影集合了百事旗下三大子品牌：百事可乐、乐事薯片、纯果乐，可谓是一次各大子品牌集体宣传。“把乐带回家”的品牌主张中“乐”被赋予三层含义：情节中张国立带回古天乐回家；三个孩子回家，使父亲快乐以及三个产品中都有“乐”字。

从广告的诉求方式来看，它属于感性诉求，即通过情感渲染来获取消费者的共鸣与认可。该广告唤醒了人们对家的渴望，呼吁人们过年再忙，还是要回家看看，这样才能把乐带回家。强烈的情感渲染，心理共鸣，也让人们记住了百事，把百事与家，联系了起来。

这则广告还有一巧妙之处在于，深入了解了中国人的消费心理。中国买东西一般都图吉利，图喜庆，价格系i换带上8-88发，喜欢带6-66顺，9-长长久久。也兴什么年年有余（鱼）。而在把乐带回家，大吉大利，年年有乐事，百事可乐，这些广告，也是祝福，宣传了产品，又迎合了消费者图喜庆的心理。该广告的文化价值已超越了经济价值，产品，其实通过了广告也会拥有了灵魂。

《把乐带回家》应该说是成功的，我记得第一次在家里看到的时候就被它吸引了，心中有一种被震动的感觉，也许是背景用老房子的那种不高的围墙唤起了我们儿时的回忆，也许是用了很多我们熟悉的场景，也许是那种温馨的感觉只有在我们小时候的回忆中才能找到。也许是这个广告说出了漂泊在外的游子的心声，也许是这个广告让在外的游子开始反思自己的行为，总之，它是成功的，让我们感动的。从对消费者的震撼上来讲，百事今年的感情广告成功超越了可口可乐。

第五篇：广告赏析

小组号：

姓学广 告 赏 析

名： 赵悦 号： 2014301750013

广告赏析

第一支：

内容：

摩托罗拉30秒广告

摩托罗拉卫星寻呼系统文案： 在冰天雪地的阿拉斯加 在亚马逊河的热带丛林 在通往拉萨的茶马古道 无论你身在哪个角落 世界与你随时联络

因为你有在任何地方都可接收讯息的摩托罗拉卫星寻呼系统 全球寻呼 天涯若比邻 赏析：

这个创意的诉求点在于在任何地方都可接收讯息的摩托罗拉卫星寻呼系统。也是这个产品和其它寻呼机的最大差别。

在制作的过程中，通过声音效果表现了三个不同的场景，音效的选取很典型并具有美感，而且以声音效果先出现，给听众一种场景的想象。听众可以从中得到具有浓郁地方色彩的声音信息。比如用暴风雪的呼啸声来表现阿拉斯加的寒冷，配以可爱的企鹅叫声，让环境更丰满；加上到位的演播，让人有一种寒风凛冽的感觉，这时标志性的呼机“嘀嘀”声响起。而在亚马逊和茶马古道上，创作者也选取了典型的声音。在这则广告里，你可以天马行空的想象，亚、非、美各地的风情一幕幕的在人们面前展现，把整个世界缩小到短短的30秒里。

场景介绍完后，承上启下的引出了产品“摩托罗拉的卫星寻呼系统”及它的最大特点。

最后的广告语非常精彩。全球寻呼 天涯若比邻。

整个文案言简意赅，字字珠玑。广告的制作也非常精致，和文案配合的天衣无缝，是一个能给我们留下深刻印象的优秀的广告。

第二支： 内容：

王珞丹在公司看到一个帅哥迎面走来，对她的同事说：“嘿！看！”然后办公桌站着，在心里说：“喂！喂！”帅哥径直走了。“对我视而不见，下次让你一眼就看到。” 产品解说员说：“OLAY让你白里透红，与众不同。含玫瑰营养的白里透红霜，有效对抗干燥，暗哑等五大美丽问题，养出白里透红的健康嫩白。”

第二次，在电梯前，帅哥看到了王珞丹，主动跟她打招呼：“嘿，我们见过吗？”

王珞丹开心的笑了笑，然后调皮的问：“有吗？” 产品解说员说：“玉兰油嫩白肌肤系列，肌肤与你，无限可能。” 赏析：

这广告很符合女性的心理。所谓一白遮百丑，白里透红更是女性的心理。哪个女生不希望帅哥注意自己，哪个男生不喜欢漂亮的女生？这广告太贴切女人内心的想法了。这广告的独特之处在于巧妙得运用了王珞丹在《杜拉拉升职记》中扮演的角色的影响力。杜拉拉就是一个敢于尝试的人，在这广告中，王珞丹同样敢于用OLAY，结果脸变得白里透红，一下子就使帅哥注意到了自己，这在无形之中，激起消费者的购买欲望，使消费者购买自己的产品。

第三支：日本经典泡面——日清公司

日清每逢节日都会运用节日的元素来设计广告但又十分出其不意

比如这张：中秋时的玉兔在泡方便面。

七夕的时候，牛郎和织女相隔泡面银河遥遥对望，鹊桥的材质估计是叉子。

还会结合空间场景来制造静物与泡面的偶遇

比如这张：你看，雕像也在泡泡面

听说有江湖上有很多新颖的泡面吃法

例如捏碎了炸鸡块吃，和着面糊做饼吃

于是江湖老大出手，做了激动人心的泡面包子

取代了包子馅还不满足，顺道还取代了寿司米的地位

听说加班汪们啃食我们的泡面君 那要设计一个振奋人心的形象来鼓励这些深夜里还在努力工作的人们啊 于是，“你是最棒的”小黄人偶上线，帮你镇住总是调皮翘起的纸盖

人们总是喜新厌旧的，看腻了纸盒包装

于是推出了透明的杯面 面条和调味一眼见底

食用的欲望应该被立刻唤醒了吧

是什么能让拳击运动员飞起来 不是敌人的拳头

是我！日清芝士泡面！好吃得让你飞起来！

等泡面的过程

是不是很像等一场红灯 “啊，快结束吧” 来自空腹者的心声。

“爸比，你会唱小星星么？” “不会，但我会吃泡面噢~” 深夜里的救星就是吾辈——日清方便面。

一枚霓虹小哥的女友是个吃货又酷爱浪漫

于是日清出谋划策 在情人节送上最实用的告白

日清估计是一个有远见的企业吧

连求婚的惊喜也顺便帮小伙子准备了

人生不止有眼前的苟且 还有诗和远方的田野 我们的征途亦是 给你能量，果腹方可远行

天上的云是有趣的

有时形如马儿，有时散去如丝我抬头一看

它现在好像是在泡日清耶

最最精彩的创意当然是乍一看一目明了然而又带有深意

你若空腹，日清消除。

以上均为日清公司的广告文案，他们深入到人们日常生活的方方面面，且创意别具一格，容易引起人们的购买欲望。

第四支：

内容：欧派家居：家庭公益广告——关机一小时，陪伴更真实

家庭

餐桌上，你我仍沉浸在虚拟社交的热络中，忙着各自刷屏，却忽略了身旁父母落寞的身影。

关上手机，一家人其乐融融，品尝着父母精心准备的每一道菜，才是最真实的陪伴。

夫妻

下班回家，我们坐在同一张沙发上，却各自在为别人的热闹点赞评论，我们近在咫尺却忽略了彼此的交流。

关上手机，互相依偎用心沟通，才是最真实的陪伴。

亲子

答应了陪女儿玩游戏，又有工作的事情找上门，回复一个紧急确认的文件、发一个工作安排的e-mail，女儿的热切期盼就这样慢慢冷却。

关上手机，不错过孩子的片刻成长，才是最真实的陪伴。赏析：

信息时代，手机依赖症成为社会普遍现象，给家庭关系的健康带来了很大隐患，针对这一社会问题，作为一直倡导有家有爱的家居品牌，欧派家居“爱家计划”公益项目自2015年就推出《关机一小时》微电影，呼吁放下手机，用心陪伴；2016年欧派更将延续“关机一小时”话题，在今年5月15日国际家庭日期间，将通过一系列实际行动唤醒人们对沉迷手机破坏家庭健康关系现象的关注，呼吁人们用真实的陪伴去维护我们的家庭关系，用时间用心用爱去陪伴家人，正如欧派线下公益广告所表达的意思：关机一小时，陪伴更真实，家人之间需要真实的陪伴，不要因为沉迷手机隔离了我们和家人之间的沟通。

第五支：

内容：宜家：如何把北上广的小家住出幸福感？

最近房价又涨了，抛给大家的问题是，如何在如何把北上广的小家住出幸福感？这是奥美台湾为宜家制作的广告，让你能在狭小的空间里也有自己的幸福。

一个卖了二十年的槟榔摊主，为了生计和孩子们蜗居在一隅之地。蜗居的不只是身体，更是梦想和幸福。这二十年来，她的生活空间也不过二十平米。而宜家说，没关系，二十平米也已足够。

影片用两条线并行的方式，向观众展示宜家对生活空间的高效利用。聚光灯下，宜家的工作人员们，在这个二十平米的舞台上忙碌而有序；槟榔店里，二十年的灰尘和心酸也正被缓缓冲刷。赏析：

宜家用这样的方式向大家传递的概念，简单而坚定：给每个梦想实现的空间 我们见过很多居家生活类广告，向你展示工作的劳累、压力的繁复，接着为你的身后提供有一个能够安放心灵的地方。

而宜家这则广告则不同，它让每一个漂泊在外的个体业主似乎看到了什么。而这样的个体业主，在台湾，在广州，在北方的街边，在南国的小巷。

这样的广告，塑造了企业的品牌形象，更传递着一种新时代下的社会意义。

第六支：

内容：泰国True Move感人广告：30年前，这笔钱就付清了

30年前，一个男孩因为偷了3瓶止痛药被当街辱骂，一个陌生的父亲上前来给予他帮助，也让女儿给男孩送上了一碗蔬菜汤。

30年后，这位父亲病倒了。当女孩因为支付不起医疗费用的时候，她拿到一份信，上面写道：“医疗费用：0泰铢。30年前，这笔钱就已经用3瓶止痛药和一碗蔬菜汤付清了。”

是的，这位男孩后来成了一名医生，四处帮助人们走出疾患。因为儿时一次被陌生男人的情感“救助”，30年后，他变成了真正可以救助对方生命的人。影片结尾，最后点出“给予无言，却胜有言”的品牌主张。赏析：

这是曼谷奥美为电话卡提供商True Move制作的广告。影片把“通讯”的概念扩展到人与人之间的情感交流，用强烈的时空交错和价值传递，慢慢引导观众的情感到达高潮。

这则广告也为沟通过程赋予了“给予”这个更为广阔的社会意义，True Move的品牌形象便这样得到了良好的树立和传播。

第七支：

内容：韩国三星：Samsung Pay创意宣传片，如何幽默逆袭？

广告的开头是一位老神仙霸气侧漏地走进超市，挥挥手中的棒子，使用“仙术”让商品腾空而起，最后落在手推车里。一路装装装，想要多少就能有多少，好生潇洒！但这却让一路尾随的徒弟费了不少心，需要一直推着手推车让商品安全“着陆”。

没想到最后剧情居然逆转！一路潇洒的老神仙在刷卡付钱时遭遇多次失败，面对尴尬，最后还得徒弟“出手相救”。赏析：

2016年2月18日，苹果公司第三方移动支付Apple Pay正式登陆中国，Apple Pay仅在昨天入华首日绑卡数量就超过了3000万张。从此去超市购物只需把手机靠近POS机，最快1秒就能完成支付，简单快捷。与此同时，三星确认旗下的Samsung Pay将会从2月24日起正式开放公测。对于Samsung Pay，三星还特此发布了一支创意短片“Be the Master of Payments”即以上内容。

老神仙虽然买东西时及其酷炫，但是却没有好的付账方式，而徒弟装东西虽然麻烦，却能一刷付款，广告通过前后强烈的对比，突出了使用Samsung Pay的方便快捷，但同时也夸大了它的特性。是不是如此厉害，咱们拭目以待。

第八支：

内容：porsche的经典广告dare to dream 一个小男孩却被极速行驶的汽车吸引。他将这辆车画在纸上，也画在了心里。一下课，就飞奔向汽车4S店，要来了销售员的名片，“20年后见！”他对销售员说。赏析：

广告运用了一个概念，买车的人绝对不会是小男孩，一定是20、30岁以后有经济基础的男人。虽然小男孩没钱买车，但却很有胆去梦想、尝试。重点不在于，20年以后，你是否准备好可以买一台名车，而是你是否能保有那份纯粹的勇气与决心，长达20年。Prosche想表达的或许是：如果你能保持20年，那么我也坚信，有一天，你已做好准备，并回来真正拥有。

我想跑车系列的车款，能做到这样(而且是几年前的广告了)，我也认了，终于了解客户为何如此肯定Porsche的独特。因为Porsche不只有表现出车子的飙悍与帅气，它想说的是，它代表的是一个梦想，而这个梦想，你可以拥有。

多么美丽的台词：“在你动念的那瞬间，是你初次拥有它。” 这样想想，人可以拥有很多东西。

品牌拍摄广告，针对现阶段的目标族群去思考，绝对不是一条错的路。但如果要创造一点故事，除了“现在式”，可以试着思考“过去式”与“未来式”，你眼前的目标族群，几年前可能有着共同的生活模式与特征，或者，可能几年后才需要你这样的产品。如果能换个角度，就能用时间，再次诉求品牌的价值，可是历久不衰！

第九支：

内容：

1个乡村学校里，当老师往黑板上写字时，调皮的学生忍不住喝农夫山泉，推拉瓶盖发出的砰砰声让老师很生气，说：上课请不要发出这样的声音。下课后老师却一边喝着农夫山泉，一边称赞道：农夫山泉有点甜。赏析：

于是“农夫山泉有点甜”的广告语广为流传，农夫山泉也借“有点甜”的优势，由名不见经传发展到现在饮水市场三分其天下，声势直逼传统霸主乐百氏、娃哈哈。

为什么农夫山泉广告定位于“有点甜”，而不是像乐百氏广告那样，诉求重点为“27层净化”呢？查阅一些资料后得知，这就是农夫山泉广告的精髓所在了。首先，农夫山泉对纯净水进行了深入分析，发现纯净水有很大的问题，问题就出在纯净上：它连人体需要的微量元素也没有，这违反了人类与自然和谐的天性，与消费者的需求不符。这个弱点被农夫山泉抓个正着。作为天然水，它自然高举起反对纯净水的大旗，而它通过“有点甜”正是在向消费者透露这样的信息：我农夫山泉才是天然的，健康的。1个既无污染又含微量元素的天然水品牌，如果与纯净水相比，价格相差并不大，可想而知，对于每个消费者来说，他们都会做出理性的选择。

但是事实是，农夫山泉在甜味上并没有什么优势可言，因为所有的纯净水、矿泉水，仔细品尝，都是有点儿甜味的。农夫山泉首先提出了“有点甜”的概念，在消费者心理上抢占了制高点。其思维敏捷令人叹服。

第十支：

内容：CCTV：《我23岁》公益广告

广告中，一位“成功大佬”率先霸气出场，炫耀牛逼闪闪的成就；一群高校毕业生用独特的方式回应大佬，大佬每说一个成就都会有一个毕业生说“我23岁”。包括科技创业者，士兵，服装设计师，画家，拳手，有机农场研究员，普通上班族„„等各行各业刚刚起步的青年。赏析：

事出有因。2015年大学毕业生数量达749万，堪称“史上最难就业季”。与此同时，社会经济下行压力较大，国际经济形势欠佳，公招性岗位招聘数量大量缩减，例如阿里巴巴2016年的校招名额就由3000缩水为400。年轻人陷入一毕业就失业的恐慌中。

国家出台多个疏导措施：鼓励和支持毕业生自主创业；鼓励毕业生到农村、到中西部地区就业； 鼓励毕业生应征入伍服义务兵役„„让年轻人看清面前的条条大道，勇敢迈步进发，正是这支广告片的目的。

《我23岁》宣扬这样的价值观：青春，正是人生的最大资本。在这看似一无所有的年纪，毕业生拥有最昂贵的资产！理当无比自信，开创无限可能。当前的既得利益阶层，貌似把控时局，翻云覆雨，只可惜世上没有永远的领先者。