电子公司营销管理及积分奖励办法2011

第一篇：电子公司营销管理及积分奖励办法2011

此办法是董事长亲自起草的，请党部长呈魏董、王总、李总认真审阅，提出全面的意见与建议。董事长将于11月初来电子公司召开专题会议，讨论并制定电子公司《营销管理及积分奖励办法》，请及时 转呈。

王胜朝 2011-10-29

青海金阳电子材料股份有限公司

营销管理及积分奖励办法

为进一步加强营销人员的考核管理工作，充分调动公司各级营销人员的工作积极性，激发员工的工作热情，提高工作效率，不断开拓市场、拓展业务渠道，增加销量，根据公司目前营销工作状况，本着多劳多得、优绩优酬的原则，结合公司发展情况，特制订本办法。第一章 适用范围

本办法适用于本公司所属高级营销经理、营销经理和实习营销经理。第二章 营销部门及区域划分

公司设市场营销部，部门主管为公司副总经理，部门内部人员分为高级营销经理、营销经理和内勤人员。营销服务对象分客户不分区域，营销人员有权开拓全球区域任何一家客户，但已经开发的客户不得争抢。第三章 目的

公司所有营销人员统一实行积分制，按照每位营销人员总体工作表现，责任大小，制定年度积分考核目标。运用积分考核衡量经营绩效，促进营销人员

开拓客户、做大销售量。每个营销人员的全年累计积分将作为奖金发放、职务晋升及享受公司其他待遇的重要依据。第四章 资格认定

公司招聘营销经理人员通过考核和以往经验认定，通过企业管理委员会评审，认定为高级营销经理或营销经理资格，高级营销经理按公司副总经理与部门经理之间的职级对待，营销经理按部门副职对待，实习营销经理按一般业务员对待，高级营销经理可带2-3名营销经理开展业务，营销经理无权独立开展业务。

第五章 积分方法

1、积分分为销售积分和利润积分两部分，其计算标准及公式如下：（1）销售额积分=（单笔执行合同金额÷1000）×1分（或1.5分）（2）利润积分：

方案一：产品毛利润超过20%，每增加1个百分点积分增加10%计。方案二：按单笔合同毛利润总额计提。

（一）利润积分=高出20%毛利润百分点数×0.1×销售额积分。

（二）利润积分=（单笔合同毛利润总额÷100）×1分（3）总积分=销售额积分+利润积分

2、实施过程中未达到合同约定数量时，以客户最终所实施的数量为准。当合同实施过程中实际数量超过原合同数量时，积分应累计计算。

3、如果在合同履约过程中发生重大问题，将根据当时具体情况进行综合评估后核定积分。

4、对于多人共同参与完成的项目，其积分将按照各自所承担的责任大小进行积分分配，主要指高级营销经理带领的营销经理应有适量的积分分配。

5、客户直接联系公司洽谈业务，由销售经理依次轮流接洽。公司开发的客户由公司酌情分配。

第六章、积分奖励兑现与工资标准

1.积分奖励计算方法：

（1）积分奖金=销售人员年度总积分×兑现单价

（2）兑现单价根据当年公司经营、生产实际情况及产品市场现状，由公司董事会研究确定。

（3）本次兑现单价（自本制度颁布之日起到2012年12月31日前）经公司董事会研究确定为1元/分。

（4）合同履行完毕，由促成此项业务的营销人员提出申请，填写《积分奖金结算审批表》，财务部签署实际履行合同的数量及资金到位情况意见，营销部签署意见，主管领导审核，总经理批准、执行董事审查后，在年底统一公开兑现。

2．累计积分奖励

积分累计达到1百万分时，除正常积分奖金外一次性奖励10万元，积分归零。

3、营销人员基本工资标准

除积分奖励外，营销人员发放月固定薪酬，其标准为：高级营销经理5000元/月，营销经理2500元/月，实习营销经理2000元/月，内勤人员按公司行政管理人员对待，薪酬按《薪酬制度》执行，不参与积分。第七章 销售费用使用权限及其他

1、营销费用（含招待费）采取逐级申请、批准的原则，按公司相关业务流 程办理，原则上不超过销售额的千分之三。

2、交通费、通讯费、出差补助等按公司相关规定执行。第八章

说明

1.产生损失时，暂停发放积分提成及累计积分奖励，待公司给出处理意见并按相关规章制度追究相关人员责任后，恢复积分提成及累计积分奖励的发放。

2.业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成及累计积分奖励不予发放。

3.员工工作满半年，但未到年底就离职的，在此期间没有从事损害公司利益活动，在离职之后仍可获得积分提成，但累计积分奖励不在兑现。

4.公司其他人员完成的项目，其积分提成按此办法执行。第九章 附则

本制度自颁布之日起执行。

第二篇：会员积分奖励办法

会员积分规定及奖励办法

积分规定：

1、积分达到一定分数后，可选择与分数相应的藏诺健康品或奖品，也可继续积分（领取奖品后积分不可累积，重新回到起评分数）。

2、积分必须由服务人员和专人负责做好记录并备案，由部长负责监督。

3、积分情况由回访人员负责，并记录在积分表格上。

4、达到一定分数后，由回访人员申请奖品，经审核后在联谊会现场发放。

5、老顾客介绍新顾客同一场会、同一顾客不能累计产品积分。

6、每年积分换产品两次（六月、十二月各一次），由服务人员提前通知。

7、如发现有弄虚造价所有积分归零.，服务人员也受相应处罚。

8、老顾客介绍一个新顾客到会场积分2分，凡介绍顾客购买产品1000-2000元的积2分，购买产品2001-3000元的积5分、购买产品3001-4000元的积8分、购买产品4001-5000元的积12分、购买产品5001-6000元的积16分、购买产品6001-7000元的积20分、购买产品7001-8000元的积24分、购买产品8001-10000元的积30分。回报政策

积分50分赠价值80元藏诺产品

积分80分赠价值200元藏诺产品

积分100分赠价值300元藏诺产品

积分200分赠价值700元藏诺产品

积分300分赠价值1200元藏诺产品

积分500分赠价值2000元藏诺产品或赠石家庄五日游并由公司领导或知名科学家颁发藏诺健康大使荣誉证书。

积分550分赠价值2800元藏诺产品或赠石家庄五日游并由公司领导颁发“荣誉顾问”聘书。

注：此规定于2009年9月12日起执行

石家庄藏诺生物科技有限公司重庆分公司

第三篇：集团积分制奖励办法积分制奖励办法

实业集团积分制奖励办法

一、目的

为鼓励员工长期表现出符合集团企业文化要求的正向行为，从身边工作点滴开始熏陶员工对集团企业文化内涵的认识，拟通过积分奖励办法调动员工的主观能动性，规范员工行为。

二、针对内容

只针对与公司价值观相关的具体小行为，涉及到职业道德和问责事由的，由专项办法管理，不在积分制奖励中体现。重点通过对小行为的关注，切实落地企业文化。

三、积分制的优势

1、有利于保持员工行为的一致性。当员工的累计积分越高时，员工积分的愿望将更强烈，那么员工将努力以多的有利行为获得更高的积分；同样，在跨过积分兑现“门槛”之前，员工的积分越多，沉没成本越高，员工将越努力；如此循环往复，积分奖励制度无形中对员工的“锁定”逐步增强，将有力地保证员工在到达积分兑换点之前行为的一致性和连贯性。

2、有效地留住员工。积分奖励制度将对员工的奖励与员工过去长期以来的表现挂钩，表现越好，累计积分越高，对应的奖励就越丰厚，层次就越高，而员工一旦离开企业就必须放弃这些奖励，绩效越好的员工放弃的成本将越大。

3、成本较低，可选择面广。积分逐年积累到一定程度时，可兑现奖励。公司将为员工提供多样的小额奖励项目，如带薪假，各种小额奖品，子女教育补贴，助游，购物券等，员工可从中选择适合自己需要的项目，每个项目均需消费一定的积分额，消费完后即从员工积分账户中予以扣除。积分奖励以小额奖励为主，奖项丰富，体现自助福利，不采用现金奖励模式。

4、奖励事项覆盖范围广。与企业价值观所倡导和反对的行为都可纳入积分奖励事项的范围，且具体事项可根据需要定期或不定期进行调整，方式灵活。

四、积分制的运行办法

为每名员工设立一个积分账户，当员工出现符合积分奖励事项的行为时，由员工本人或行为事项管理人员申请，验证人验证后，获得相应积分。当积分累计到兑换点后，员工可自由进行兑换，享受相应奖励。积分被兑换后相应积分即从员工积分账户中予以扣除。

五、积分奖励的对应申请事项范围

积分奖励的对应申请事项根据集团企业文化导向和当前强调的重点进行调整。为保证奖励事项的严肃性，原则上，奖励事项的设立时间应不短于一年，不得随意调整。每集团决策委对奖励事项和奖励标准进行评审一次。

（一）对应申请事项的设立原则

1、必须体现集团文化导向和当前强调的重点；

2、必须易于操作，容易确认；

3、只针对事实行为；

4、涉及重奖重罚和问责事项的行为在相应制度中考虑，不重复进行。

（二）初步考虑的设置事项

根据集团目前的关注重点，建议可初步考虑以下事项：

1、主动行为：主动协助别人完成自己本职工作外的工作（2分/推荐一次，每月各部门可推荐本部门外符合该行为要求的一人，要求附有具体事件说明）、主动加班（1分/次，部门领导确认因工作原因主动加班单次在2小时以上）。

2、参与管理：合理化建议被采纳（5分/条）、公司内刊投稿被接受（1分/篇）、指出公司管理制度或流程中的问题并被相关部门采纳予以修订（5分/件）。

3、共同成长：司龄（5分/年）、担任内部讲师（2分/次）、担任入职引导人且引导的员工完成转正（1分/人）。

4、责任和担当：发现并及时纠正、弥补同事工作失误（5分/件，个人列举具体事项申请，相关单位成果确认，分管领导批准）、公司内外被嘉奖或表扬（5分/次）。

5、主人翁意识：为公司介绍客户（未购买1分/位；成功购买15分/位）、推荐人才（未录用1分/位，录用5分/位）、提供优秀案例或经验分享被公司采纳（10分/件）。

6、企业认同：参与公司组织的专项文体活动或在某项文体活动中参与次数达到一定比例（具体比例由活动组织部门设定并进行统计确认，1分/项）。

7、特定任务：根据公司需要，为特定任务设置积分。

8、其他：由各相关部门根据实际情况补充，经过决策委评审通过后，可列入积分事项。

如员工同一行为涉及到以上多个奖励的，以奖励积分最高的为奖励标准，不重复进行。

六、积分的兑换

考虑到员工参与的积极性，积分的兑换点不宜过低，且需要设置不同的积分兑换台阶，拉开奖励的差距。建议以30分为奖励兑换的起点平台，每增加10分增设一个兑换点，设置不同的兑换奖项。

奖项的具体设置充分征集员工的建议，形成自主福利菜单，亦可考虑在专业网站购买积分兑现服务。积分兑现奖励考虑从价值较低的书籍，到带薪休假，到价值较高的旅游等。

由行政人力部负责积分的具体管理和兑现工作。

七、积分的统计与查询

每位在职员工积分的统计由行政人力部负责，每次增减分数情况均按月度进行公示，员工可通过公示信息及行政人力部查询个人积分情况。

行政人力部

2013年5月23日

第四篇：公司奖励办法

公 司 奖 励 机 制

一、目的

为了加强企业管理，教育员工遵守国家法规和政令，遵守社会公德、职业道德以及公司各项规章制度，维护正常的工作秩序，奖励优秀员工、优秀成果和优秀行为，更好的调动员工的积极性，发挥主人翁精神，特制订本制度。

二、适用范围 全体员工。

三、内容 奖励管理机制。第一条 奖励目标：

1、对个人做出超越本职工作的杰出贡献的认同。

2、对优秀工作及时加以宣传及赞扬。

3、对于业务目标与奖励系统的有效连接。

4、提高公司内部奖励计划的透明度。

5、加强奖励过程的公证性、目标性。第二条 奖励条件：

员工表现符合下列条件之一者，公司将酌情给予奖励：

1、对改进公司经营管理、提高企业效益方面有重大贡献的；

2、在完成工作任务、提高服务质量方面有显著成绩的；

3、在技术改进或提出合理化建议，取得重大成果或使公司在经营管理中取得显著效益；

4、为公司节约资金和能源的；

5、防止或挽救事故有功，使国家和公司利益免受重大损失的；

6、检举、揭发损害公司利益或违规行为，抵制歪风邪气，事迹突出的；

7、一贯忠于职守，积极负责，廉洁奉公，舍己为人或做好人好事事迹突出的；

8、其它应当给予奖励的。第三条 奖励形式：

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第五篇：全员营销奖励办法

营销奖励办法

为充分调动酒店全体员工积极性，进行一步拓展客源市场，酒店决定吸收全体员工为兼职营销员，并制定相应奖励办法，现在如下规定：

一、客源组织范围

1、经联系来酒店消费的机关单位和企事业单位

2、经常联系来酒店消费的个人消费

3、组织的客源必须预订，并分别有部门经理，总台或收银台人员签字认可。再总经理审批方可

二、奖励办法与标准

1、餐饮奖励方法及标准：

餐饮一次性消费（不含酒水、海鲜、烟）在1000元以上，按营业额2%奖励，由酒店按月兑现，消费费用在一个月内结清，并将款缴到酒店才给予奖励

2.客房奖励方法及标准：

客房一次性销售10个房间，按营业额5%奖励，销售10个以上房间按营业额6%奖励，消费额必须在一个月内结清。

3.如成交低于金卡价则提成不生效。

三、本奖励办法因拟订商议后执行，酒店经理和二级机构人员不享受以上奖励。

全员销售实施方案

根据目前发展形式，以销售部牵头带动各部门参预酒店销售，制定如下方案：

一、实施全员销售内部激励体制：

01、每周内部员工业绩评比表，分函各部门形成一种竞争意识。

02、制定、实施相应奖励措施。

03、分析业绩趋势表，掌握客源群体。（总结客源实力、持久、带来的实质效果等方面）04、根据营销方案进入全年运行。

二、实施兼职销售员策略：

01、筛选、审核兼职人员参预营销，辅助营销。(审核客源群体的长久性)02、通过兼职人员更进一步带动全员营销。

03、制定、实施兼职营销奖励方案。

三、内部操作事项：

01、根据兼职销售员的实际情况，提供相应的措施。

02、酒店高层及各级管理员作好督导工作。

03、销售额确认：按全员销售操作流程进行。

四、客源组织范围：

01、经联系来酒店消费的机关单位、企事业单位及个人。

02、组织的客源必须预订，并分别由收银台分管人员签字认可，财务部审核方可。