西凤酒 策划

第一篇：西凤酒 策划

传承经典

传递幸福

2012年西安城墙大庙会

——————西凤酒策划方案

一、活动背景

春节是中华民族最为重要的节日，随着我国经济的快速发展和人民思想观念的逐步转变，老百姓已经厌倦了春节期间无休止的饮酒、打牌，也不仅仅满足于团圆、团聚。如何满足老百姓春节期间新的物质文化需求，是政府部门和相关企业需要面对和解决的问题。

过大年，逛庙会已经成为三秦父老不可或缺首选娱乐休闲娱乐活动。春节大庙会的举办，有其重要的原因，一是丰富了春节期间百姓的物质文化生活，是营造欢乐祥和、健康文明、和谐发展的一种重要的节日文化娱乐活动；二是通过大庙会的举办也为我省文化创新、文明建设、经济发展、品牌树立等方面做出了巨大贡献。

经陕西省政府同意、省旅游局、省委宣传部、西安曲江管委会、西安曲江城墙旅游发展有限公司授权西安古堡企业文化传播有限公司和翰潮商贸有限公司联合主办2012年“西安春节城墙大庙会”将于2012年元旦和元宵期间在西安城墙南段隆重举行。

本次大庙会力求会聚精品文化资源、在现民间过年的欢腾场面，为三秦父老奉献一个积极向上、和谐欢乐、民俗民韵、国泰民安的节日盛会、让三秦父老在喜气洋洋的过年气氛中，在欢乐畅游中，感受新三秦新西安的风采和韵味，体味中国不同地区过大年的风俗和习惯。

二、活动概述

1、名 称：2012西安城墙大庙会年会

2、主 题：祈福纳祥 迎春贺岁

3、特 色：民俗韵、三秦味、西北风、秦川情

4、举办日期：2012年1月17日至2012年2月17日（十二月二十四到正月二十六）

5、营业时间：18：00-22：00

6、举办地点：西安古城墙南段

7、活动内容：大型特色灯展、非遗展演、特色美食、地方特色品牌展示、公益捐赠 等。

三、组织机构

主办单位：西安曲江新区管理委员会

西安城墙景区管理委员会 承办单位：西安曲江城墙旅游发展有限公司 协办单位：西安古堡企业文化传播有限公司

西安翰潮商贸有限公司

四、运做模式

本届庙会采取“政府支持、行业主导、市场化运做”的模式运营。邀请政府相关单位作为主办单位在宣传、组织、保安等方面给予政府及渠道的支持。邀请行业协会作为联合主办单位，在政策把关和宣传推广方面给予帮助。

五、行业、市场分析

1，宣传推广的必要性

①酒文化深渊、市场广阔

中国是酒的故乡,在中华民族五千多年的历史长河中,酒和酒类文化一直占据着重要地位。白酒在中国不仅仅是一种满足人们生理需要的餐桌饮品,更重要的是它还承担着社交、情感交流、沟通等功能。它几乎渗透到社会生活中的各个领域。婚宴上吉祥欢庆的喜酒,满月开业的祝寿酒,谢师寄名的壮行酒,真可谓无酒不成宴。因而白酒市场是广阔的，适当的宣传推广是很有意义的。②消费者断层危机

在许多年轻人看来，喝白酒是上一辈人的习惯，年轻人就应该喝时尚的红酒、洋酒。大部分白酒厂家对酒文化的理解也停留在浅层次的表述上，并没有针对年轻人的喜好对白酒的口感和形象进行改良。因此，对年轻人来说，白酒逐渐缺乏吸引力。90后、80后甚至70后已经不再把白酒作为主要饮品，转而消费啤酒、进口酒、葡萄酒。因而消费群存在断层危机。对于四大名酒之一的西凤酒，在年

轻人越来越占消费主导地位的今天，是不是应该考虑多做一些形象推广？ ③洋酒、啤酒、保健酒、以及其他品牌酒的冲击

越来越多的国际名酒品牌看中中国市场，他们或收购中国本土酒品牌，或用优秀的营销、宣传推广策略，企图分割中国市场；啤酒、保健酒也在不断发展；国内各大白酒也均加大宣传推广力度，像二线白酒品牌郎酒也愿意花1.26亿来冠名春晚“我最喜爱的春晚节目评选”，一台春晚各大酒品牌混战；外来品牌一直虎视眈眈，陕西本土也有太白、杜康、秦俑等在争夺西安市场。狼多肉少的西安，西凤酒怎样才能确保长安霸主地位，甚至由西安推至全国？ ④酒驾管制越来越多，刑罚越来越重的影响

成为媒体和公众关注的焦点，令之后，到冲击下滑，白酒连同白酒企业的形象也越来越差，日益恶化。

品牌形象的提升已经显得越来越迫切。看到白酒联想到的只是暴力、金钱呢？好的营销策略和宣传推广显得尤为重要，正因如此，业形象。

2.酒营销是做白酒品牌营销酒营销才是做白酒文化营销。的最大卖点是就是文化，酒就能走多远。并购和营销是不够的。精神的认同感。

因而酒文化营销对酒类品牌的影响是巨大的。凤酒，所需要的只是更加全面、清晰的将其文化推向大众，并且被大众接受、认可。进行文化推广，受，也再合适不过了。

3.酒文化在酒类品牌的销售中的重要性被大部分酒类企业认可，酵，化越来越虚无缥缈、不被信任，使得单纯的文化营销作用已不再如同当初。

因而，“高晓松醉驾锒铛入狱”的新闻最近暴热，高晓松酒驾入狱后的一举一动都足以见证酒驾管制已经白热化。在长达两年的禁酒对于酒精饮料的管制越来越严，刑罚越来越重，这带来的不仅是销量受

为何人们看到红酒会想到小资、情调；而城墙将提供一个绝佳的展示宣传平台，让人们了解西凤，提升西凤企

在白酒销售行业流传着这样一句话:四流的白酒营销是直接卖酒;三流的白;二流的白酒营销是做白酒的渠道网络营销;一流的白

酒是一种特殊的食品,是属于物质的,但酒又融于人们的精神生活之中。白酒只要中国传统文化不倒，中国传统文化走多远，中国白中国高端白酒要真正实现国际化，恐怕仅仅依赖酒类企业自身的消费品或奢侈品的营销更多于依赖于文化和习俗乃至民族

对于历史悠久、文化底蕴丰富的西城墙庙会作为一个文化空间，在其文化平台上比起自吹自擂式的文化轰炸，植入式的文化宣传，显然更易被接

=文化营销+人性化营销

这时候酒的文化及历史开始发越来越多的酒文化输出和文化轰炸让酒文

我们需要寻求一个更高等的营销策略。所以，城墙庙会将利用城墙特有的酒文化对酒类品牌营销的重要影响城墙本身作为一个文化载体，更高等的营销策略文化营销被大多数的酒品牌肤浅广泛的运用。

文化底蕴和春节庙会的节日氛围，对西凤酒推出文化上和人性化上的营销推广，让游客和消费者在欢乐愉快中接受西凤文化，认可西凤精神。

六、庙会宣传主题、表现形式

————西凤酒

主题:传承经典 传递幸福

（8个字，两个营销策略：文化营销、人性化营销）

传承经典：

（两个方面理解：A，西凤酒传承经典酿酒工艺

B，大众传承民俗经典）

①西凤酒有2600多年的历史，从某些方面来说本身就是一种经典，其渊源的发展史、知名的历史典故、丰厚的企业文化底蕴等等，均可向大众展现出一种可信任的经典性。“传承经典”就如同西凤对大众做出的品质承诺。

②本届城墙大庙会较以往和其他庙会最大的不同就是：不是生硬的植入商业广告，而是将企业文化、城墙文化、庙会文化和民俗文化融合，用民俗带动商业。民俗文化往往是民间经典的艺术表现形式，民俗文化与西凤酒的结合，不仅能体现出西凤酒的经典性，也焕发西凤酒的亲和力。而且民俗文化的生存环境不容乐观，倡导“传承经典”也表现出西凤酒企业社会责任的担当。

③2012是农历龙年，有龙就有凤，对西凤酒是一个很好的宣传契机——龙凤呈祥。当今怀旧风、复古风大兴，“传承经典”绝对能顺应潮流，成为文化营销的典范。

城墙庙会成功举办多届，是人们春节期间休闲娱乐的首选去处，是一个文化精神活动。利用城墙庙会这样一个具有文化底蕴和浓厚节日气氛的文化平台进行文化推广再适合不过了。我们的目标不仅是宣传西凤酒的文化，更多的是让西凤酒成为一种西安文化，成为西安的符号，让全国各地的游客来西安的时候联想到的不仅是兵马俑，还有西凤酒。

传递幸福：

（两方面：A，西凤酒承蒙大众厚爱，深感幸福，表达感恩

B，西凤酒将替消费者向家人、长辈、朋友、同事等传递幸福感）① 据调查，春节期间游客市民逛庙会绝大多数选择与家人同行，城墙大庙会将向大众传达：西凤酒传递的幸福感，家人共度的幸福感，是向家人表达爱的幸福酒.② 感恩酒：对一直关心宽容自己的朋友、朝夕相处帮助自己的同事、赏识鼓励自己的领导等的感恩鸣谢酒

③ 祝福酒：婚宴酒、开业酒、祝寿酒等

七、表现形式及内容：

1、特色灯组展，以“传承经典，传递幸福”为主题，设计一组大型彩灯，加入西凤酒的企业文化与历史。

形式：白酒（西凤酒）的酿造工艺和发展历程

酒器、酒具（如酒瓶文化，酒杯发展）

“百鸟朝凤”（如用酒瓶形状组成凤凰形态的彩灯，龙凤呈祥等）

西凤酒的典故（用Led以讲故事的形式讲述西凤历史等）

酒俗文化

2、组织一些民众参与活动

传承经典：号召大众关注民俗文化，传承经典国粹，进行慈善公益活动。

西凤酒以其经典性特色性走过了2600个年头，以后西凤酒将继续延续其经典性，也希望大众能多关注保护经典的民俗文化

传递幸福：家人之间爱的传递，爱的感恩

母子、母女、父子、父女之间一起完成指定任务

子女在规定时间内向父母在大众面前进行爱的表白，感恩宣言 将获得西凤酒提供的小礼品，西凤酒传递幸福

八、庙会影响及企业回报

1，随着市场发展和各类广告行业的产生和发展,消费者对于广告的心理态度已与之前截然不同;传统的生硬植入式广告对消费者引导作用已不再明显,甚至会引发反感、逆反心理。本届城墙庙会采取企业与城墙、民俗相结合，用独有的灯会形式和各具特色的彩灯来表现企业文化，加深消费者对西凤酒企业文化的了解，提高大众认可和接受度。

2，城墙庙会人流量大，影响大，利于西凤酒品牌推广和明确、清晰、巩固企业（产品）在消费者心中的定位。在西安我们的城墙春节大庙会已经成功举行多届。具有现代和传统文化特色的文化庙会，以其强大的影响力越来越多的受到人们的欢迎。据往届大庙会人流量500万左右，我们本届大庙会大型灯展人流量不少于500万人次，预计达到800万人次以上。

3，本届城墙庙会力求打造精品，将大幅度提升广告投入，加大媒体推广力度；庙会的举办推广规模及彩灯的密集度等都将达到往届庙会的数倍，随之大众对西凤的关注度也会提升。

4，区别以往的纯商业、纯民俗，本届庙会将寻求市场与文化的最佳平衡点，做到让西凤企业利益最大化、游客接受满意度更好化，双方和谐共赢的局面。

5、庙会向西凤企业赠予部分门票，让企业员工可以更进一步的了解企业文化，宣传推广企业文化，加强企业凝聚力。

6、更现实的说，本次城墙庙会的成功举办对于西凤酒不仅是品牌形象的提升，亲和力的增加，企业文化的推广；更重要的是它对于西凤欲进入国内白酒“第一梯队”的宏伟目标肯定会有一定积极影响。

传承经典，传递幸福

——2012年西安城墙庙会西凤酒业

第二篇：西凤酒代理合同

篇一：2015最新酒水加盟代理经销合同模版 xx酒水加盟合同（经销加盟合同）

甲方：(以下简称甲方)乙方：（以下简称乙方）

甲、乙两方为发挥各自优势，联合开拓甲方之 xx酒 系列白酒加盟销售市场，根据中华人民共和国《合同法》，双方方本着诚实守信、互惠互利、开拓市场、共同发展的原则达成协议如下，并共同遵守：

一、经销区域、期限

1.乙方首批购货额 万元（大写），甲方通过本合同指定乙方为秦国宴，xx酒系列产品仅在省 市县（区）的区域商，乙方销售任务 万元，乙方在甲方授权的区域内，进行秦国宴，xx酒系列产品的销售与推广工作。乙方签订本合同时应缴纳首批货款，如当时无法按照合同约定款项足额支付给甲方，乙方可向甲方缴纳合同定金万元，作为合同的有效保障，并在五个工作日内支付剩余合同预订款项，定金可自动冲抵乙方购货额。2.经销期限：自合同签订日起至 年 月 日。

二、经销产品

1.乙方经销甲方现有指定产品，详见附件。

2.产品质量及包装标准以产品生产企业标准为准。3.甲方可以根据其品牌发展规划情况，调整乙方经营品项，甲方若调整时，应提前通知乙方。

三、销售目标

1．各产品销售价格见补充附件。甲方可以根据市场情况，调整销售价格。甲方若调整价格，应以书面形式提前通知乙方。

2．如乙方连续三个月未完成月度销售目标的80%；或六个月未完成销售目标的 50%；或全年未完成销售目标的80%，甲方有权单方面终止经销合同。

四、付款方式

乙方向甲方订购产品实行先款后货，乙方每次订货须将全额货款先行汇入甲方指定帐户；甲方收到乙方订单和对应货款后，按合同约定发货。

五、交货和运输

1．乙方应提前25天向甲方书面提报要货计划，便于甲方安排发运。2．乙方购货需提交甲方规范的购货订单，签章后经甲方片区经理或其委托区域主管签字认可，供甲方安排发运事宜。

3．甲乙双方同意，交货方式以经济安全的运输工具为主，运输工具的选择由甲方决定。货物交货地点为，作为双方固定交货地点。乙方进货时如有特殊需求，须经甲方核实同意后，在购货订单上注明具体交货地点。4.乙方在领收货签收后，产品所有权即从甲方转移到乙方，若无甲方书面签章公文许可，乙方不得向甲方任何人员调货或借货。5．乙方每次提货金额不得少于万元，由乙方自提或负责运输费用。

六、甲方的权利和义务 1．权利

（1）甲方的商标、产品名称、版权、公司名称等一切知识产权，均属甲方所有。（2）对乙方的经营状况，价格执行情况、货物流向有权实施监督管理。

（3）对乙方的经营管理进行指导，如发现乙方在市场运作中有不规范或配合不力的情况，有权向乙方提出合理建议，直至终止合同。

（4）如因甲方产品质量原因发生换货时，甲方有权以现金或实物的形式收回赋予该批产品的所有按合同奖励方案办理的各种支持。

（5）乙方如有违反本合同规定，经甲方查证属实，可依法追究乙方的违约责任。2．义务

（1）提供之产品必须符合我国白酒行业产品质量标准，并保证长期、稳定的产品质量。（2）按照乙方的订货要求，准时、准点、按量发运。

（3）如因甲方产品质量原因，应及时对乙方进行换货处理。

七、乙方的权利和义务 1．权利

（1）乙方出于产品推广之需要可能使用甲方的商标、产品名称、公司名称等，需提前以书面形式报备甲方同意后方可使用。

（2）有权提出对市场推广有益的经营主张或建议。

（4）甲方如有违反本合同规定之条款，经乙方查证属实并提出整改建议后甲方仍无改善，乙方可依法追究甲方的违约责任。2．义务

（1）乙方按照甲方规定的价格（如调整价格应以甲方正式书面通知为准）、在双方协议的区域内销售。

（2）乙方不得销售假冒甲方商标、专利之侵权产品。

（3）乙方有义务协助执法部门，与甲方一起共同打击假冒伪劣产品，参与打假活动；（4）乙方应主动处理并解决市场上存在的产品售后服务问题。（5）做好促销活动的协调、配合、管理、执行工作。

（6）严格执行双方确定的任务量和各月订货计划，并作好市场销售预测，确保足够的产品库存，防止市场断货现象发生。

（7）乙方应按月提供产品销售报表、库存及其它甲方对乙方进行考核所需的资料。（8）乙方有义务将收集到的当地市场动态、竞品信息、资料提供给甲方。

（9）乙方有义务保证产品在储存及销售过程中，不对外界环境造成影响，严格按国家有关规定执行。

八、市场管理保证金和保证金管理

1．市场管理保证金的收取标准： 万元。市场管理保证金不计息。乙方因通过甲方招商会形式成为甲方合作伙伴，甲方同意乙方首单进货时暂时不收向乙方收取。

2．乙方承诺应在合同签订后5天内，将上述保证金汇至甲方帐户，未按期缴纳保证金本合同自动终止，双方的任何交易行为不受本合同约束。

3．保证金扣罚和退还：按甲方公司的保证金管理规定执行。

九、约定事项

1．本合同或补充协议（或附件）及新约定，均应为书面形式并由甲、乙双方法定代表人或其授权人签署，并加盖合同专用章或公章有效。2．甲、乙双方均不得以对方业务人员或其他公司员工的口头承诺作为改变本合同约定事项的依据。甲方不承担任何个人行为所产生的一切后果，未经甲方书面签章认可的借款、借货行为均为个人行为。

3.如乙方在五个工作日内未补齐款项，不履行合同规定，合同将作废，定金不予退还。

十、其他

1．本合同关于市场秩序维护未约定的相关事宜，按甲方制订的“西凤酒市场管理办法实施细则”、“促销活动管理办法”、“促销督查管理办法”执行。上述相关文件由乙方向所在片区索取。2．本合同经双方法定代表人或其授权人签名并加盖合同专用章或公章后生效。本合同生效后，即取代原甲、乙双方签订的经销合同及其补充协议。

3．本合同未尽事宜，双方协商形成合同附件，并经双方签字盖章后具有同等法律效力。4．如甲、乙双方在经营合作过程中发生争议和纠纷，应友好协商解决，如协商不成，双方同意由xx市法院管辖。

5．本合同（连同附件）一式两份，甲方执壹份、乙方执壹份，具有同等法律效力。

甲方： 乙方：（盖章）身份证号码：

委托代理人： 委托代理人： 电话： 电话：

签约地点：签约地点：

签约时间： 年 月 日 签约时间： 年 月 日篇二：西凤洒销售合同正式 经 销 合 同

合同类别：区域经销商/ 合同编号：

甲 方： 陕西国凤商贸有限公司（以下简称甲方）乙 方：（以下简称乙方）根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，为明确甲乙双方的权利和义务，本着平等互利，真诚合作的原则，现就 西凤酒特定产品 的销售合作事宜，甲乙双方达成一致，并签订如下合同：

一、销售区域： 省市 县。销售渠道。甲方向乙方提供特定西凤酒系列产品，选定乙方为该产品的特约经销商。

二、首批打款(货款)万元，保证金 万元人民币（本合同签订后，保证 日内到 达甲方指定帐户，否则本合同自动失效并解除）。

三、货款结算方式：（现款现货）。具体事宜与甲方业务代表联系

1、款到发货。乙方将货款打到甲方指定账户后，甲方负责将货物送到乙方指定库房 或当地物流站点。

2、交足够的信用保证金后，也可以委托第三方物流公司办理，由物流公司到甲方指 定的货仓提货，提货时需付清甲方货款。

3、二次发货金额不得低于8万元。特殊情况发货的运费由乙方承担。

四、货款结算价按《招商价格表》、返点及市场政策按《招商政策》

1、经甲方批准乙方垫付的相关费用，须当月20日之前整理后将相关核销手续交至甲方审核，核销后随同下次发货时一同货补到位。

2、返利依据乙方实际达成的销量，在次30日内完成核算手续。乙方可提现或下次提货冲抵货款。

五、调换货政策：

1、货物送到乙方指定库房或货流站后，乙方应24小时内验收产品品种及数量，并在甲方提供的有效单据上由收货人确认后签字。

2、验货时发现有问题的产品要及时反应，问题产品调换的费用由甲方负责。

六、甲方责任：

1、甲方必须给乙方提供合格产品及销售所需证件。

2、甲方保证产品质量符合国家产品质量要求，由于产品质量问题造成的顾客投诉，乙方应积极协助配合甲方和厂方代表，由甲方和厂方代表负责解决。

3、甲方根据市场情况，组织相应推广促销活动，乙方需积极配合，活动的最终解释 权归甲方所有。

4、甲方定期或不定期向乙方提供甲方的产品信息。

5、甲方可根据乙方的需求对乙方人员进行培训、指导。

七、乙方责任：

1、合同有效期间乙方不得经营同类假冒或仿冒产品，一经发现此类行为将扣除保证 金、取消销售支持、销售奖励、停止供货并取消经销资格。

2、乙方提供市场与销售信息。包括向甲方提供产品市场销售情况报告、同类产品的相 关信息及乙方所属终端网络的具体经营信息等，以便甲方及时了解并掌握市场动态。

3、乙方有义务及时处理产品投诉，解决不成应及时通知甲方，甲方派人协助解决。

4、乙方必须严格按照双方约定的销售政策和销售区域进行销售，在未经允许的情况

下不得私自或者变相低价、或者超出规定销售区域进行销售，否则甲方将以低价销售和窜货行为处理，甲方有权视情况的严重程度采取取消销售支持、销售奖励、停止供货、取消经销商资格的处罚手段进行处理。

5、乙方每月28日按排下个月的订货单，并在3日内打款提货，甲方将严格执行乙方 的月销售计划。

6、如果乙方在合同有效期间在费用使用上弄虚作假，利用虚假合同欺骗甲方的、甲

方有权扣除全部合同履行保证金、取消合同约定的销售支持、销售奖励和经销商资格，不予支付乙方所垫付的所有费用。

7、甲方严禁所有业务人员因私向乙方借款、借物，如甲方业务人员因公确需在乙方借款借物，必须有甲方财务部门批准并加盖有财务印章的借款借物委托书，乙方方可借支。否则，由此给乙方造成的一切损失，由乙方自行承担，甲方概不负责。

八、在本合同有效期内，乙方应本着利益与共的原则积极维护甲方的企业和产品形象，妥善处理好因产品引起的各种纠纷，不得有损害甲方企业和产品形象行为。

九、合同履行过程中产生纠纷的应协商解决或由甲方所在地法院仲裁或诉讼解决。

十、回款任务万元、任务分解见《招商政策》

十一、额外支持政策:见附件一/二。

十二、补充协议及附件是本特许经销合同不可分割部分，一经签定，即具有同等法律效 力。

十三、本合同共叁几页壹式贰份。有效期自2013年月日至2013年 月 日。甲 乙双方各执壹份，自双方签字盖章之日起生效。甲 方：陕西国凤商贸有限公司乙方： 地 址：西安市高新三路8号地 址： 西bd新天地2幢427 法人代表：彭华 法人代表： 甲方代表：乙方代表： 电 话：400-029-6679电 话： 传 真：传 真： 日 期：2013年

日 日

期：2013年月日月篇三：西凤酒装修合同协议1 装修合同协议

甲方：平凉市酒宇酒业经营部 乙方：平凉零距离装饰经营部

依照《中华人民共和国经济合同法》及国家建设部、省市建 委对建筑装饰工程的有关规定，甲方将办公区装修承包给乙方施 工，经双方协商签订合同如下：

一、工程概况及承包方式

1、工程名称： 酒宇酒业店面装修

2、工程地点： 红旗街党校对面西凤酒

3、工程承包方式：包工包料 二、工程装修内容

门头、室内吊顶、墙面、地面、水 电等装饰工程

三、工程造价

工程造价为： 53285 元（伍万叁仟贰佰捌拾伍元整）以甲 方认定的报价单及效果图为准。

四、工程期限

工程开工日期：2012年10月22日 工程竣工日期：2012年11月8日

五、质量要求

按国家建设部行业标准jg173-91《建筑装饰工程施工验收规

范》规定，及省、市建委、消防部门规定的标准执行，工程质量达到市优。工程竣工后如出现质量问题（竣工后甲方使用，人为 造成的质量问题除外），属于乙方责任的，乙方无偿保修，保修 期为一年，终身维修。

六、付款方式

1、乙方进场开始施工，甲方即付给乙方工程款30%

2、工程进展一半时，甲方即付给乙方工程款50%

3、工程竣工验收合格后，甲方即付给乙方工程款17%

4、乙方剩余工程款作为质保金在12月底付清(工程无质量问 题)

七、双方责任、甲方：负责提供整个工程的使用、设计要求：提供现场 使用的水、电位置；提供材料运输通道、必要的材料堆放场地； 对装修工程所涉及的配电系统、管道系统、给排水总阀位置应负 责指明；施工场地要平整。工程所用灯具由甲方负责提供。2、乙方:严格按照合同及设计图纸施工，所有工程用料不得

私自替换，工程施工中如有变动，必须征得甲方同意，工程完工，扫地出门。3、乙方必须在甲方约定期限内保质保量完工，如乙方不能 按时完工，甲方可从工程总造价中按每天5%扣除。

八、其他事宜

经甲乙双方商定做出如下协议：

1、工程如遇特殊情况或不可抗力造成不能施工的，工期可顺 延;如发生违约所造成的一切损失，由违约方承担。

2、本工程报价外的工程或工程项目的材质，工艺发生变化时，需甲方认定综合单价后，以“现场签订形式”由甲方现场负责人

签字为准，并列入竣工决算追加当中。（如本工程报价外的工程 已经发生或工程项目的材质、工艺发生变化时，甲方已认可，但 甲方没签证的，其所发生的费用同样生效。）

3、工程量发生变化时，按竣工后工程审计的工程量计算为准。

4、如甲方或乙方违约，而没有按合同执行的，可向上级主管 部门或仲裁机构申诉。

5、其他未尽事宜由双方协商解决。

6、合同一式两份，双方签字后生效，各持一份，并具有同等 法律效力。

甲方单位名称：乙方单位名称 法人代表： 法人代表：

年 月 日

第三篇：金星西凤酒三十年简介

金星西凤酒三十年简介

金星西凤酒三十年陈酿为凤香型精品西凤酒，醇香馥郁，绵柔甜爽，诸味协调，回味悠长。红黄威帝王，紫茶艳珠宝。专家们把红、黄、紫、茶四种颜色艺术完美的装点在盒子上，恰如其份的迎合了金星西凤酒尊贵，典雅的身份。栩栩如生的凤戏牡丹，欲动祥云，闪烁五星映射出成功与荣耀,吉祥与幸福的美好兆像。造型美观大方，线条自然流畅，精雕细琢而成的塔型瓶体,近看丹红通透晶莹,远观如一尊红宝石光芒四射。有塔的高攀向上,有鼎的沉稳庄重。

金星西凤酒三十年陈酿盛装着自1915年巴拿马国际金奖至今为止,历届中外顶尖级品酒专家曾多次鉴评的样品酒质,她是西凤酒唯一的被国家权威机构认定的纯粮固态发酵白酒。注：资料来源来于西凤酒配送网转载请注明资料来源

第四篇：西凤酒月工作总结

西凤酒月实习工作报告

实习人员：颜海涛 实习时间：2011年5月

实习月工作总结

时间过得很快，我在西安已经有两月时间了，在这段时间里，我自进入这个行业起，从不懂到有所了解，都有了更深入的理解。跨越到陌生行业，我即便非常有热情，依然难免茫然，心里明白这是机遇也是挑战。我唯一可做的便是专注一颗心，观察、探索、学习、酝酿，面对领导的赞扬认可，每一句建议和批评，还有同事们热情的笑脸、帮助的双手，止不住的心怀感恩。以下是我这个月的一些情况。

在这个月当中，我还是被安排在做终端，相比上个月而言，我这个月的业绩提高了不少，但是总体而言，在销售这方面，我还需要学的东西很多。我总结了一下，目前我对西凤酒市场销售的一些认识和理解。

在西安市场，销售这方面是多方面因素组合而成的。我负责的主要是烟酒商店的终端这一块，在与店老板交流的过程中，我也在不断的学习与进步。下面罗列在实习过程中的一些问题：

一、烟酒商店多数为夫妻店，兄弟连锁店，在销售上多以合资二类人群打交道，多数注重品质，注重利润。

二、公司自四月一日起实行涨价策略，影响了西凤酒的销售活动。正对一些新品做作的活动力度不是很大，对于烟酒店没有多大的吸引力。

三、公司主产品“大酒海”由于外包装粗制，光瓶大酒海无包装在烟酒店不好销售，价格普遍认为很高，难以接受。

四、进入白酒销售淡季，对于销售情况影响相当大。烟酒商店在进酒方面很慎重，一般不喜欢压货。

五、公司在中低档酒这方面活动明显不足，在竞品方面多以赠酒，派发小礼品，搞特价，定期去维护客户，聆听客户所需。

六、西安市场西凤酒在经销商手里价格不统一，导致了一些恶性竞争，比如出现了贴钱、压低价钱、争抢客户卖酒的怪现象。解决问题的方案：

一、在与烟酒商店建立客情关系时，要注重人际交往，让客户先要认可业务员，再去谈论卖酒的事情。

二、关于价格问题，做不到统一，但是不能离谱，市场监管部门一定要杜绝假货的冲击。

三、大酒海在五月底六月初要换包装，在新包装进入市场后要加强市场的宣传力度，多做客情，维护客户。

四、进入淡季，我们主要做的还是市场，要让商店和消费者尽量去认可和熟悉我们的产品，需要我们业务人员去开发和维护。

五、公司以前积压的小礼品，如果烟酒店需要，我们可以利用这些小东西作为促销手段进行利用。

六、业务在与客户之间交流沟通时要尽可能得耐下心来，去真诚的聆听他们的需求，并及时把收集到的信息反馈给公司，已制定相应的策略。

在西安实习过程中，我自身也有许多不足与需要学些地方。比如还需要加强认识产品的能力。

SWOT分析

优势：

1）具有西凤品牌的无形资产的支持。2）有经典的品质保证。

3）有先进的“战略联盟一体化”和利润中心最大化的营销模式，最大限度地降低经销商的风险。

4）具有理论功底深厚、营销实战经验丰富的营销队伍协助经销商一同开发市场。

5）聘请国内著名的酒类营销策划公司进行全程跟踪策划。6）终端管理为营销战略、战术的核心思想，构筑深度而缜密的营销网络。劣势：

1）地域性强，虽是中国四大名酒之一，但其发展的态势与影响力远不如茅台、五粮液、剑南春等。

2）所给予经销商政策空间与同类竞争产品比占有明显劣势地位。机会：

1）西凤品牌的高端市场在全国一直无尚佳表现，西凤天长地久系列酒的进入正好填补了这一空档。

2）大众消费者对白酒高档产品的消费认同度越来越高。

3）陕西省白酒高端市场的竞争格局还不十分明朗，西凤天长地久系列酒借助西凤的地缘优势进入市场的壁垒不会很大。问题：

1）产品的原始成本居高，致使我们在制定经销商的政策时陷于较为被动的局面。

2）产品线较短，没有拉开档位。产品线的内容必须要进行丰富，在价格的档次要有明显的大的区隔，终端价格在50至200之间的产品线的品项应尽快纳入到公司的战略规划之中。

3）西凤品牌在全国市场的动作没有太大的力度，地域性强。

营销战略规划

战略核心思想：“兵因敌而制胜，水因地而制流”。营销策略的制订与执行必须本着“因地制宜、因项制策”的原则，在遵循基本的营销战略指导思想的基础上，在战术上须不断创新求异，不断寻求和发现与其他竞品的差异化的内容。运用整合营销传播这一工具，广泛深入地传播西凤天长地久系列产品的品牌内容。

第五篇：六十年西凤酒纪念版简介

六十年西凤酒纪念版简介

建国六十年西凤酒纪念版系出名门，是中国凤香型白酒唯一具有针对中国历史发展纪念而生产的高档白酒，堪称凤香型白酒的经典之作。产品立足于西凤酒文化的沉淀与精髓，结合“庆祝建国60年纪念”自身的特点和时代特征加以创新，把祖国六十年间的奋进历程和此时举杯同庆的喜庆文化加以发扬广大，独创了“国庆纪念举国欢庆”的文化，将年份酒和文化酒巧妙结合运用，把祖国六十年间的奋进历程和此时举杯同庆的喜庆文化加以发扬光大。

西凤酒是中国四大名酒之一，中华老字号酒品，相信有了陕西西凤酒集团股份有限公司、西安圣尊贸易有限公司的成功运营，建国60年西凤酒(纪念、珍藏版)将成为西凤酒发展史上的又一个里程碑。乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。在各级领导的支持和关怀下，在西凤酒人的共同努力下，建国60年纪念酒、珍藏酒迎来了上市即热销的良好发展势头，目前各渠道营销已经全面展开。

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