营销的浮躁表现

第一篇：营销的浮躁表现

营销浮躁的表现

本人先后服务于三家中国大型家电企业，在营销、销售界打拼了5年，做过业务员、市场部主管、分公司经理，切身感受到企业领导和高管层的“营销浮躁症”对企业发展的危害。其表现概言之，有如下几种：

1、目标脱离实际，搞“大跃进”，希望高速增长、创造奇迹。任务定得高不可攀，以为可以“法乎上，得乎中”，孰不知对普遍缺乏激情的营销队伍而言，反起到打击士气和促成业务员另辟蹊径搞灰色收入的反效果。

2、做市场寄希望于策划、点子，追求轰动效应，一炮打响，广告鼓吹，甚至欺骗消费者。表面上看起来风风火火，也能造成一时旺销，让不明所以的对手惊慌失措，然而假象终究难以持久，于是销售额又大幅下滑，经验老到的对手往往可以不战而胜。“你方唱罢我登场，各领风骚三五年”的现象屡见不绝。奇怪的是，仍有不少企业对这样的“成功案例”和“企划高手”追捧不已。

3、业务重技术、技巧，偏执于渠道、客户和价格战、促销战。业务型销售人员吃得开，依赖经销商、靠大户打款压货出业绩，终端工作喊得响，并没真正埋头抓好抓到位，对价格和促销形成过度依赖，市场脆弱，销售不稳定，波动大。

4、重单项指标，结果至上，以销量论英雄，一好遮百丑，考核不健全。这在前些年企业高速成长时期尚未可言成败，在今天微利时代则危害极大，销售人员只千方百计提高业务数字，不惜牺牲长远利益，短期行为多，业绩非良性增长，活力不足而销售费用高，管理混乱，分配不公，员工有怨气。

5、实行高压政策，不能忍受销售额停滞不前、下滑，轻激励、培养，业绩不好就换人，销售队伍疲于奔命，焦头烂额。中层和基层管理人员更换频繁，军心不稳，员工没有安全感、归属感，形不成核心团队，遗留问题前仆后继。

浮躁的原因浅析

营销本身即具有追求市场扩张的职业特点，无此激情则不是合格的营销人，这种与生俱来的职业倾向，要求配以冷静、理性，否则就极易变成冲动、浮躁。但市场开发具有差异性、层次性，是有步骤的，不能把整体策略立足于个别人的个人英雄主义产物上，把局部富油区的井喷式增长视为样板，要求全体达到某种增长率。故而实战经验丰富的老手往往趋于保守，初生牛犊与纸上谈兵者则好激进。

不过浮躁更多是源自“老板”浮躁（这里的“老板”指对企业战略规划、组织架构、经营运作和人力资源等具生杀大权者，往往偏好独裁），好大喜功，野心勃勃，缺乏耐心，或者好面子，要维持增长的泡沫，于是等不及一步一个脚印地打好基础就划下“赶英超美”的宏伟蓝图。××企业宣称要在×年内打进行业三强之类的豪言壮语常见诸报端，相比之下，外资企业进入中国市场常较低调。

另一种常犯错误是企业家和经理人危机感过于强烈，时不我待、只争朝夕本是好事，但急于求成就滑向浮躁。愈是紧要关头，愈要加倍谨慎、科学决策，拍不得脑袋，必须先稳健地走几步，把基础打牢，快起来才有底气，成竹在胸。盲目追求高速度的数量扩张只会自乱阵脚。

在喧嚣的浮躁氛围下，能不为对手表象所动而静下心来默默耕耘的企业了了无几，大部分中国职业经理人所承担的业绩压力之大是无法想象的，纵使原本修养再好的人，也难免随之浮躁起来，希望短期业绩上升，为自己增值，尽快打造个人品牌、提高身价后远走高飞。高层的浮躁情绪向下传递，中基层经理人自然也倾向于采用立竿见影的方法。

浮躁的危害

集体浮躁使整个组织文化本末倒置，缺乏符合实际的战略规划，或把花大价钱请咨询公司做的整套文本束之高阁，从上到下全力倾注于短期目标、短期效益，对市场进行掠夺式的开发，忽视良性增长和基础工作的扎实、稳固，长期目标乏人问津，构建核心竞争力和顾客中心成为务虚的做秀。

可怕的是这种组织文化会形成惯性，因为浮躁本源自高层，除非高层高瞻远瞩有决心挤掉泡沫、把企业做实，否则企业就失去反省纠错能力，无视失败，年年重复同样的错误，一个本来大有希望的企业折腾几回也就元气大伤了。

屈云波在科龙改革，遭遇到同样的惯性作用，一边要打牢基础一边要有好看的数字，怎能让他不浮躁起来？“临阵换将”这种看似最简单、直接但未必有效的刺激业绩的方法被频繁运用，分公司经理的平均寿命一度以月计数。科龙的营销基础确实得到加强，但只是勉强支撑着业绩不下跌，要“一年小变，三年大变”谁给他时间呢？越是急于求成，基础越是无暇夯实，营销队伍貌似强大，执行力却很弱，成为阻碍企业战略实施最顽固的“魔法师”，再好的营销计划、方案一落地都消于无形，屈云波自然回天乏力。

在集体浮躁下，很难真正实现销售向营销升级。那些在非理性竞争中拼杀出来的经理人，绝大多数是业务型、销售型的人才，谈笑间搞定客户，吃喝嫖赌成风，灰色收入成为共性现象。他们从一个企业跳到另一个企业，照样潇洒一番，企业发展到底如何并不真正关心，缺少成为帅才运筹帷幄的综合素质和道德追求，离真正意义上的职业经理人还有一段距离要走。

浮躁的企业内部还往往存在着普遍麻木，第一代创业者们打天下时员工对事业的热情、激情、对本职工作的兢兢业业、对企业命运的关心已难觅踪迹，员工和部门间的不负责任、相互推诿、浪费、扯皮现象在损伤着企业肌体。为了钱、待遇和自我发展，人才开始在企业间频繁流动，为自己考虑远远多于为企业考虑。员工们不知道企业这艘航船会驶向何方，对自己的未来很迷茫。

宏伟的企业目标和远景为什么不能鼓舞人心？人人都能来两句的企业文化到底哪里去了？标榜的战略、宗旨与使命员工接受了吗？

产生这些信心危机的原因是内部人最清楚自己的企业能吃几碗饭，当不具备相应的扎实基础时，一味在上层建筑领域花样翻新，不仅不能促进竞争力提高，只能造成竞争力的破坏和发展的停滞，陷入恶性循环，欲速则不达。浮躁的产物不能打动人心。战略的具体执行人已看透中枢无复具有领导全局的能力，也就以消极敷衍的态度得过且过，疫气以很快的速度传播，使忠于职守者缺乏信心，企业在浮躁冒进和悲观失望两种对立情绪的夹缝中生存。

有些企业每年仍能维持在行业暂时领先地位，或小有进步，颇为沾沾自喜，其实不过是50步笑100步而已，须知往往这不是你做得好，而是别人做的太差。然而这种在浮躁状态下跌跌撞撞地胜出对手的日子还会有多久呢？

“木桶”与“铁桶”

经济学上有“木桶原理”，是说桶能装多少水是由最短的木板决定的。这个理论引导企业关注自己明显的缺陷，但也容易头痛医头，脚痛医脚，而缺乏系统观和整体观，在某方面投入了大量资源恶补却仍然效果不彰。

因为有时看似短板得到加强，箍桶的铁箍松了，水一边注入一边跑冒滴漏，木桶内的水平线高低就要看水注入的流量与泄出的流量哪一个大了。如果倾注的水量与流速足够大，水平线仍能上升，这就是短缺时代或行业整体处于低水平竞争时，某些企业在基础薄弱、管理混乱的情况下仍能年年增长、创造奇迹的写照。但是发展到一定阶段，特别是在微利竞争时，如果还不加强基础建设，创造的利润不如泄漏的流量大，企业就会趋向崩溃。

企业经营是一个系统工程，不仅要做到没有明显的短板，还要保证每块木板结实、整个系统坚固，各环节接合部紧密无缝隙，也就是要从木桶打造成“铁桶”，以增强企业的抗危机能力，即使遇到经济不景气、市场衰退，在整个行业比赛谁失血最少时，保证自己能坚持到下一轮经济复苏，否则根本就没机会再创辉煌。

营销虽常能牵引企业发展，但它作为企业大系统中一个次系统，不能与整体割裂开来，它也许能把一个产品推成功，但并不能保证企业长青。中国企业必须戒除浮躁，从一味追求外延式增长转向重视内涵式增长，未雨绸缪，堵住漏洞，完善规章制度，优化工作流程，降低采购、生产和管理成本，提高工作效率，用好人力人才，使资源配置效益最大化，让营销放下包袱，做它自己能做的事。

事实上，也只有企业的管理基础稳固了，形成制度化、模式化、标准化，不会随着人事变动而出现波动，企业的战略才具有执行的可能与现实意义。舍此，营销策略难以得到企业内部供应链的有力支援，成为无源之水，营销团队纵然起始富有激情，日久也会失望惰怠，执行力衰退，胜得一时，胜不了长久，企业发展没有后劲。正因此，不少国外归来的MBA或在跨国公司颇为成功而跳到中国企业来的职业经理人，由于国内企业没有职业经理人运作的土壤，常常在职业操守与习惯驱使下花很多力气去抓内部管理，还要在老板期望的高业绩压力下应付市场，最终黯然离去，成为浮躁的牺牲品。

目前中国还没有长青藤企业，如何实现可持续发展始终是中国企业要解决的课题。随着社会主义市场经济的逐步成熟和与国际接轨，基础与细节的扎实将愈显其重要性，企业制度、文化可复制繁殖，企业的裂变发展才能成功。中国企业亟需检讨自己，放眼长远，不急不躁，苦练管理基本功和进行管理创新，建立宽容的企业文化和试错机制，鼓励创新，容许员工犯错误但不犯同样错误，逐渐构建“铁桶”并加强其坚韧性，尽快形成真正的营销竞争力，营销才能以它本来的稳健、激情和充满创造活力的步伐引领企业突破障碍，平稳前进。

总之，面临WTO，大家都在喊建立“核心竞争力”，其实在严重同质化的竞争条件下，核心竞争力并不神奇，它就存在于一点一滴的基础工作中，只要你的基础比对手扎实，那么最后的胜利就属于你。

第二篇：数学双基周过关的浮躁表现及应对策略

数学教学“双基周过关”之我见

秋去冬来，一转眼双基周过关活动已经如火如荼的进行一年了，通过平时观察学生的学习生活，加上和其他老师的交流，在此我也谈谈自己对过关活动的肤浅认识。

在开展双基周过关活动之前，有一部分的同学学习缺乏紧迫感，抱着无所谓的态度，平时上课不认真听讲，课下对所学知识也没有加强记忆。而对于部分能力不足的孩子来说，理解力和记忆力又不强，掌握的知识就更少了。除此之外，有一些平时成绩很好的同学，知识掌握的其实也不是很牢固，可以说，整个学生群体都有着或大或小的问题。正是在这样一种环境下，学校展开了双基周过关活动。

所谓双基周过关，就是在上新课前，老师给学生一个明确的学习目标，把要掌握的基础知识和基本技能进行归纳，打印出来发到学生手里，新课结束后进行检测，做到人人掌握好要学习的知识，一次掌握不好的，再次补习，经过老师辅导，直到达到人人过关的目标为止。在这样一种学习环境下，做到让学生掌握基础知识和基本技能，同时培养出好的学习习惯。

为了做好这一工作，老师们付出了诸多的努力，从开展“课内比较学”活动以来，积极地改进教学办法，增加了投入的精力，为“双基周过关”奠定了良好基础，同时取得了卓越的效果。

开展活动以来，老师们坚持了以学为主，以练为主，以赛为主的“三为主”方针。

首先通过以学为主让学生们自主投入学习，让学生在自主学习的过程中，培养出独立完成学习任务的能力，提高学习的整体效果。这个过程中，我校老师作为教学的主导，以点拨启发的手段，通过合适的形式使学生完全动起来，从而积极参与到学习之中。目前来看，这种通过自己身体力行去体味学习乐趣的方法，能够起到预想的效果。

其次老师们抓住了以练习为课堂上的主线，让学生得到充分的练习时间，做到课堂上以练为主。练习的形式有生生互动，师生互动等等方式。在多种多样的方式中，教师起到一个主持人的作用，适当的带动主题，引导学生，并视具体情况给予学生合理的评价。我们发现，用练习的方式不仅强化课堂效率，而且课堂教学效果能够及时反馈，可以更好地把握学生对本课学习目标的掌握情况。这是以前的教学生活中没有的。

在学为主、练为主的主导下，老师们通过以赛为主的手段，给学生适当的压力，生生之间（组组之间）引入恰当的竞争机制，调动了学生快速高效的学习情绪。这种方法的效果也是明显的，我们可以很清晰的感受到学生的学习热情得到了很大的改善。

活动开展的一年里，我校老师更加注重差生的辅导工作。我们发现，培优补差不只是课后的工作，更是课堂教学的重要内容。要补差，必须把重心放在课堂上，因为课堂教学时间才是最有效率，最可能收获知识的时间段。

如何补差？首先是“治懒”，“懒”包括思维上的懒和练习中的懒。思维上的懒常常表现为学习过程中的心不在焉、注意力不集中；练习中懒的表现为练习不主动，作业完成不及时或是抄袭作业等。、针对以上情况，再加上对补差工作的新认识，我校老师们加大了课堂教学的投入，施之了多种有效的措施，比如在课堂中加入“快速提问”环节，增加提问的密度，把一些略简单的问题让程度较差的学生回答，培养他们的自信心；另外，给成绩较差的学生板演的机会，让他们自主做题，养成良好的练习习惯；还有，把课堂作业时间放在上课时间，尽量做到堂堂清，老师们严格监督，不给他们拖拉的机会，也不让他们有抄袭作业的机会。正是通过这样多种有效方法改变了很多学生的不良习惯，让补差工作得到了重大的进展。

在补差的同时，老师们还加强了学生之间的学习合作。根据学生的学习成绩按照不同的层次（好、中、差）搭配划分学习小组，让学生结成学习对子“一帮一”、“一促一”，共同学习，共同进步。

通过这一年的活动，全校大多数学生已经养成会学习的好习惯，同学们都感到学习的紧迫性，自觉学习，加强记忆。学校每次抽查多数学科可以一次过关，极少数能力特差的人也自觉找老师过关。

在中心学校的引领下，老师们探索出一条提高基础知识和基本技能的新路，为提高教育质量打下了坚实的基础，让我们看到了一丝大进步大提升的曙光。

当然，活动刚进行了一年，对于老师们来说刚刚处于起步阶段，在今后还有很多工作有待完善，如打印出来的资料，怎样做到尽善尽美，怎样做到全面覆盖，怎样做到内容精细，怎样做到重点明确，这都是我们要继续研究的问题。再比如，对差生怎么过关该如何把握，是复印试卷一次、两次、、、、、、耗费大量的人力物力，让他们过关为止。还是对他们适当的放低标准，只要做到70%~80%即可，这也是要在日后的教学过程中不断摸索的。

总的来说，这一次过关活动，是我们在中心学校带领下进行的一次新的探索，新的尝试，得到的效果也是有目共瞩的，希望这个活动能够继续下去，直到取得卓越的成果！

第三篇：浮躁读后感

.<浮躁》读后感

贾平凹的小说第一次看，对他的商州文学不怎么了解，甚至以说是不明白为什么叫商州文学，只知道我们现当代老师还是极力推崇他的终于把他的《浮躁》看完了，以前只觉得这本书应该是讲个人的性格之类的书吧，没想到却也是中国作家都关心的特别时代的产物，作为一个中国人没办法逃避也没办法忽视的一个时代，我觉得这本书之所以叫浮躁，用作者的一段原话既可以很好的概括：

“在我们今天的时代里，是浮动着我们这种特有的心态的，我们可以说更远一点的，五十年代，我们国家处于苦战后胜利的高度兴奋中，那时的心态是积极的，完全可以成为我们前进的动力，但是我们这个民族由他自身的先天不足，正常的兴奋转变为病态的亢奋，自信便化成无知的狂热，一九五七年的失误，一九五八的挫折，一九五九年的持续抗旱，一直到文革十年，现在一旦真开眼，看看世界，人家早已把我们甩出一个世纪那么远，心里的觉醒就成了心理的失重，狂妄的自尊转化为沉重的自卑，因此狂躁不安，烦乱不已，莫衷一是，一切像是堕入五里雾中，一切都不信任，一切都怀疑，人人都要顽强的表现自己的主体意识，强调自我存在，觉得怎么都不合适，怎么也不舒服，虚妄的理想主义摇身一变成最近视的现实主义。”

我觉得作者这是对这个社会的高度概括，同时也是对文章的高度概括，我想这需要作者有着对生活的无限热情还有着清醒的认识才可能写得那么准确，同时具备艺术魅力

抛开这一切文学所反映的东西，我个人觉得此小说还告诉我：

社会就是一个大的环境，什么人都有，你会遇到各式各样的人，各种各样的事，但不管怎么样，我们要有自己的价值观人身观世界观

在这个纷繁复杂的社会里，我们要于自己的内心，不管是爱情还是事业

爱着一个人是一种幸福，被爱同样是一种幸福

爱才是永恒的主题

人要敢于同恶势力做斗争，坚持自己认为对的事情一直走下去

一个人不仅要实现自我价值还要实现社会价值

爱情有时候错过了就是错过了，并不是所有的爱情错过了都还有机会的，要抓住机会，自己争取

一个女人也可以很自己保护自己，不一定一定要靠男人

一个人的成长总得经历一些事情，磨难只是在考验我们成长

第四篇：王老吉服务营销成功的表现

王老吉服务营销成功的表现:

从2002年开始，凭借一句“怕上火，喝王老吉”的广告语，王老吉便不再是原来的凉茶铺子，摇身一变成为了享誉全国的凉茶品牌。用了不到10年的时间，王老吉打造出了一个140亿销售额的饮料品牌，这甚至可以与可口可乐的销量相媲美。

王老吉服务营销环境分析:(宏观)1.定位混淆:红罐黄老吉应该是当凉茶卖还是当饮料卖?

• 做凉茶困难重重,做饮料同样危机四伏,如果放眼整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。王老吉产生于清朝道光年间，它已经走过181年，它被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。

•(微观)2.企业的供应商与企业的关系:

• 20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）。•(微观)3.产品的营销中间商与企业的关系:

• 王老吉最初只是在广东和浙南一带销售，经过品牌的准确定位“怕上火，喝王老吉”，迅速在全国范围内推广开来。

王老吉通过分析如何确定市场机会?

1.其品牌定位:预防上火的饮料．其独特的价值在于：喝王老吉能预防上火，让消费者无忧尽情享受生活：煎炸,香辣美食,烧烤,通宵达旦看足球.........2.加多宝与国内王老吉药业合作,推出”红色罐装王老吉饮料”

3.由于”上火”是一个普遍性的中医概念,而不像”凉茶”那样局限于两广地区,这就为红色王老吉走向全国彻底扫除了障碍.王老吉采用了怎样的服务营销策略去经营选中的市场?

正由于红色王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“药品”、“凉茶”，因此能更好促成两家合作共建“王老吉”。目前两家企业已共同出资拍摄一部讲述创始人王老吉行医的电视连

续剧——《药侠王老吉》。为更好地唤起的需求，电视广告选用了认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心地享受上述活动的同时，纷纷畅饮红色王老吉。在频频的促销活动中，同样注意了围绕“怕上火，喝王老吉”这一主题进行。如最近一次促销活动，加多宝公司举行了“炎夏消暑王老吉，绿水青山任我行”刮刮卡活动。刮中“炎夏消暑王老吉”字样，可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地度假村住宿2天。这样的促销，既达到了即时促销的目的，又有力地支持巩固了红色王老吉“预防上火的饮料”的定位。

红色王老吉的巨大成功，根本原因在于企业借助了行销广告公司的力量，发现了红色王老吉自身产品的特性，寻找到了一个有价值的特性阶梯，从而成功地完成了王老吉的定位。

第五篇：干部浮躁问题

如何看待干部浮躁问题？

一、乡镇干部浮躁问题的主要表现：作风飘浮，不务实；急于升迁，本职工作还没做好，就开始设计自己的“升迁图”；虚报浮夸，华而不实，用水分制造“政绩”；懒惰松懈，贪图安逸，不深入群众、不深入实际等。这种浮躁之气，在使领导干部思想、作风、纪律出现涣散的同时，也使党风、政风和社会风气偏离正道，严重影响了党和政府在人民群众中的凝聚力、战斗力和号召力。

二、干部浮躁问题产生的原因：既有客观的方面，更多的是领导干部主观方面的原因。从客观上看，社会转型期负面效应诱导；当前干部考核体系不够科学，评价指标不尽合理；乡镇工作任务超负荷、压力过重等原因引发所致。从主观上看，“官本位”思想严重，不能正确对待职务的升迁留转和待遇的高低不平；心理承受能力弱，不能主动适应环境变迁，致使信念不够坚定、心理不够成熟、情绪不够稳定。

三、化解和根治干部浮躁问题要做好以下三方面的工作：

一要突出强化乡镇领导干部思想教育。“心病终需心药治。”浮躁心理的根源在心、在脑、在思想深处。要用科学发展观和正确的政绩观，帮助乡镇领导干部进一步坚定信仰、坚定信心、坚守情操，做到不为功名所缠，不为利禄束缚。

二要建立符合乡镇实际的科学考核评价体系。增强考核评价的针对性、科学性和可操作性，提高那些在乡镇任职时间长、工作敬业的干部的政治经济待遇；完善干部监督和责任追究机制，畅通干部“能上能下”的渠道，对那些无所事事、不思进取、投机钻营的干部，及时予以批评教育惩处，切实为乡镇领导干部的工作创业提供一个风清气正的氛围。

三要凸显以人为本，正确疏导化解浮躁心理。综合考虑干部的政治、经济待遇问题，尽量“一碗水端平”，不让老实人吃亏，不让会工作、能干事的人吃亏。乡镇领导干部自身也不能着急出名、着急当官；而要宁静致远，甘于寂寞，在工作和生活中保持紧迫感，增强进取心，只有这样，浮躁才会远离我们。