英语口语学习经验分享之转变思维模式[大全5篇]

第一篇：英语口语学习经验分享之转变思维模式

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英语口语学习经验分享之——转变思维模式

我读大学的时候，为了准备TEC-6的口语考试，在豆瓣上四处搜索靠谱的口语交流活动，由此发现Mr.Mai Coffee House。店主是美国来的麦先生夫妇，还有一个戴着哈利波特式圆眼镜的萌正太。店里经常会有老外，就算客人无几，健谈的老板夫妇也足以让你充分的锻炼口语。我跟朋友在店里坐了一下午，一人点了一杯不怎么好喝的咖啡，周边三三两两已经逐渐成了自己的小圈子，邻座的马尾姑娘在向一个秃头大叔介绍自己专业英语，辅修日语；秃头大叔以一口娴熟的伦敦口音接话„„我们就像来到一个全然陌生的环境一样手脚局促，坐立难安，想去找人聊天又害怕一开口就被鄙视，酝酿半天也没起身。这时一个金发的小美女来到我们面前问：“Do you want to play with me?”

我们玩的是猜词游戏。小美女手中拿着一叠卡片，每张卡片正中间有一个单词，单词下面还有两行字，第一行写着you can use any words except——，第二行写着另五个单词。一人用英文来描述正中间的单词，另一人猜。我跟小美女搭档，我朋友跟另一个同我们年纪相仿的男孩搭档。一开始玩的不怎么好。除了那些最基础常用的单词外，不常见的基本猜不出来。反倒是我还在磕磕盼盼一个单词说到一半不知道该如何继续下去的时候，小美女反而能get到我要说的是什么，在她的感染之下，我开始描述的更自信，更有逻辑，比如onion，cooking material, makes you cry when you use it, same first letter as open等等。后来麦先生又把店里的人都聚集起来坐在长桌上，教我们玩忍者、UNO等。麦先生介绍完游戏规则后，还会很狡猾的让在场的人用英语给个别没有听懂的人再次解释规则。在那样一个大家都尽力用英文表达一切，你说错了也不会有人取笑，以及欢乐的game time中，你突然就会觉得，“speaking English”这件事，好像也没那么难了。

咖啡屋的经历让我回去反省了很多。比如玩猜词，我看到单词的第一反应是英文单词→中文→中文相关形容词→英文，大脑处理到最后一步时才发现，对应的词很多我都没办法精确的说出它的“英文翻译”。这是口语首先要克服的第一大障碍：转变思维模式。

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一、转变思维模式是什么？就是由英→中→英转变为英→英。

很简单的例子，describe a place where you would like to visit.（出自2015雅思口语题）。看（或听）到这一题，我们脑子里最先浮现的应该是比如“France”“Eiffel Tower”“Louvre Museum”“beaches”“Celine Dion”“desert”“Provence”“romance”等等place，以及与该place有关的key words，然后直接延展开来，挑你最熟悉的部分去describe；而不是先想到“法国”，法国有“埃菲尔铁塔”“席琳迪翁”“甜点”“浪漫”“普罗旺斯”，再在心里塑造好台词后像做翻译题一样把翻译出的句子作为答案告诉别人。

二、为什么要转变？

很简单，也很显而易见，节约时间。请想一想，为什么做同声传译的日薪可比得上别人月薪？

三、怎样转变？

转变不在一朝一夕，在刻意习惯，在潜移默化。何谓刻意？如果你不幸落单一个人去逛街，享受吧，你可以不受打扰的自我培训。任何进入你视线范围内的皆是你可利用的对象，尝试去直接用英文描述你所看到的行人，广告牌，衣服，食物，然后组句，想不出来准确的对应词就想可替代的，连可替代的都想不到就拿出手机查词典把，在手机上装一个类似有道词典的app就足够。这个过程就像小学生写日记似的，不求文笔不重细节，纯粹是为了熟悉所要学习的这门语言，习惯去用这门语言来表述你的所见所想。何谓潜移默化？我们毕竟生活在一个中文的环境，这样的环境催生不出流畅的英语，故我们要多将自己置于其余的英文环境。英美剧，广播，英文报，英文歌，常有外国人在的咖啡屋，明明是中国人都逼着自己说英文的英语角，等等。这些不同的环境也对应不同的最合适的学习方式。

比如看英美剧：

首先要找自己爱看的（纯为了英语练习而看会很容易放弃）；

第二要找专业（最好是双语）字幕组的版本（人人影视字幕组虽然现在已经

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解散，但以前出过的字幕资源一般都还找得到）；

第三是看剧顺序，从日常对话偏多的（比如经典的老友记、摩登家庭、绯闻女孩，破产姐妹勉强也算）到专业性较强的（医疗类的实习医生格雷，律政类的波士顿法律、傲骨贤妻，理工类的生活大爆炸，破案类的犯罪心理），从语速正常、吐词清晰的（老友记、复仇、吸血鬼日记）等到语速偏快，台词念的更有个人风格的（生活大爆炸，新闻编辑室，纸牌屋），同类型片中，摩登家庭语速就比老友记快，傲骨贤妻语速就比波士顿法律更易接受；

第四是看剧学习方式，我用过的方法一是下载一个狸窝视频转换器，把我下载好的美剧从MP4转换成MP3格式，放在手机或MP3中，路上或睡前听，比听广播容易，且更听的进去。还有一种是下无字幕的片源（已看过有字幕版的），准备好笔本，如果该剧的语速过快可以尝试慢速播放（暴风影音就有减速播放、加速播放的功能），记下剧中人对话的关键词，中途不宜暂停，能记多少记多少，记录语言中英不限，一集看完试着跟自己（学习就是一件孤独的事情，suffer it）用英文复述这一集讲了些什么，记忆遗漏的部分再看一次，没听清楚不确定剧中人聊了什么的时候再看一次，查词典或找到有字幕版本中的那一段，学习新单词，熟悉新单词出现的语境。

当然，个人最为推荐的是常同外国人交流

与老外交流易感染到他们的思维模式，与自己对着电脑学习的效果会截然不同。如果你是学生，多找找周边外国人开的店面，或通过他人牵线认识校内的外国留学生；如果你已经参加工作，你肯定有机会碰到那么几个外国客户（我曾经就跟一名德国客户去香港逛了一天，假借带他游玩之名，路上全程用英文交流各种话题，彼此有想不起的单词都直接掏出手机查词典，一天下来觉得顺溜了不少），或参加一些英语交流机构，比如我所知道的深圳有一个叫做CEO Toastmasters Club的机构，我有两个朋友都是其中的会员，据悉每周都会有团体活动，每人准备自己的PPT上台用英语演讲特定主题，这种方式也非常不错，准备的过程也同时是学习的过程。

不过肯定会有不少小伙伴因为工作时间、家庭原因，导致自己没有时间来面

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对面的和老外交流。个人就比较推荐在网上和老外交谈了。不过，只是毫无头绪的在skype和老外闲聊，会比较没有针对性，这里我推荐一个在线真人外教一对一的网站给大家——阿卡索外教网，一节课15元，外教很不错，有欧美和菲律宾的，可以随意选择，上课体验很好，时间地点都可以自己安排，比较灵活方便，本人学了3个月，进步不少，特意推荐给大家，感兴趣的，可以去体验下他们的英语免费试听课。还有大家要注意区分美式发音、英式发音和国际音，锻炼口语和听力能力。

中国人应该有这样的自信：只要我们用心付出并坚持练习，我们就能说得一口地道英文。不信就看看这则小视频（链接：http://www.xiexiebang.com/video/av2772340/），世界青年说某期论各国英文口音，看完日泰两国的口音对决，相信我，你会充满自信的。转变思维模式，不妨就从看完这篇文章做起吧。

第二篇：英语口语学习经验

李阳:学好英语的十大建议 YOU are responsible for your own learning!

你应该对自己的学习负责任！

YOU must seek out the best materials!

你应该自己寻找最好的学习材料！

YOU cannot say you have no environment!

你不能说你没有语言环境！

STOP using the Internet to chat and play games!

不要再用网络来聊天和打游戏了！

Make the Internet your high-level English textbook!

让网络成为你的高水平英语课本！

既然提出大学应该取消英语课本，那么到底如何才能成为英语这本语言的主人？

下面给那些没有毕业和已经毕业的亿万大学生提出“十条建议”：

第一、坚决拒绝做任何选择题！一个少林寺高僧是通过“陈年累月的刻苦修行”才成功的，绝对不是靠做十年“武术选择题”成功的！把考试题脱口而出，你就可以一举两得：讲一口流利的英语，顺便高考分！

第二、不再“急功近利”背诵单词！我一见到大学生拿着单词书背，我就烦！有用吗？背完就忘，背了也不会用，也不能用，因为根本没有“读准”！希望从今天开始，用“反复操练读准单词”来代替无聊、无效的背诵单词！让孤立背单词见鬼去吧！

第三、不再以四、六级大纲为背诵单词的标准！“随身准备”一个单词本，将阅读中出现的所有单词都抄写下来！只要是美国主流社会使用的单词，我们的大学生都应该掌握！不要再谈论什么“超纲不超纲”了！大纲内的要掌握，大纲外的更要掌握！

第四、不要再为语法烦恼！只要记住主语、谓语、宾语、宾语补足语这四个最重要的组成部分就可以了！只有大量的朗读、背诵、阅读，才能“把语法转化成语感”！

第五、把坚持朗读英语变成自己的“每日必须做的事情”，当成是对自己意志的锻造，而不是崇洋媚外！我希望中国的大学到处都是英语和汉语的朗朗读书声！这是社会主义国家校园最喜人的景象！

第六、了解世界、增长智慧应该成为学习英语的主旨！学习英语、研究英语、欣赏英语应该成为“顺便的事情”！千万不要一辈子学英语，却不能使用英语！这是对生命最大的浪

费！

第七、坚决反对中国人和亚洲人所谓的“英语情结”！坚决反对为了学习英语而放弃其它的方面的自我改造！人生不仅是英语！英语只不过是一个工具！

第八、“中英文”一定要同时进步！建议大家朗读《青年文摘》！疯狂英语的信念是：精通汉语，顺便学好英语！我每天都在坚持朗读优美、实用的汉语文章！我之所以成为中国最贵的翻译，我之所以翻译的时候不做笔记，就是因为我“不断提高的”汉语水平！

第九、爱国就是承认自己的弱点，爱国就是虚心向别人学习，爱国就是讲一口流利的英语！爱国就是刻苦学习！爱国就是每天早上坚持“疯狂读英语”！

第十、“学习的速度”就是成功的速度，而阅读的速度就是学习的速度！一定要坚持“每天大量阅读”，这是人生“全面成功”的核心要素！每天无论多么劳累，我都要坚持阅读一个小时！

亲爱的大学生朋友，你们真的是祖国的未来和脊梁！

You're the future and backbone of our country!

你们强，则国家强！你们弱，则国家弱！

Our country's power depends on your power!

不要浪费自己的青春和天赋！

Don't waste your youth and talent!

全力以赴，给这个世界留下传奇！

Leave a legend in this world!

我爱你们！I love you!

语调（intonation），即说话的腔调，就是一句话里声调（pitch）高低抑扬轻重的配制和变化。世界上没有一种语言是用单一的声调说出的，以英语为例，英语有五种基本语调:升调（?）、降调（?）、升降调（∧）、降升调（∨）以及平调（→）。一句话除了词汇意义（lexical meaning）还有语调意义（intonation meaning）。所谓词汇意义就是话中所用词的意义，而语调意义就是说话人用语调所表示的态度或口气。一句话的词汇意义加上语调意义才算是完全的意义。同样的句子，语调不同，意思就会不同，有时甚至会相差千里。请看下例:

1）A:Jean，can you bring me the newspaper？

B:Sorry？（?）

Jean用升调说“Sorry”，其意思是“I didn’t hear you.Could you say that again，please？”

我们再看下句:

2）A:Jean，can you bring me the newspaper？

B:Sorry.（?）

在对话2）中，Jean用降调说“Sorry”，显然其意思是拒绝帮助或无能为力。

美国著名语言学家Kenneth L.Pike认为:

一个音节的绝对调高是不重要的，而一个音节与另外一个的相对高度才是非常重要的。

英语有四级能区别意义的调高:

1）特高调（extra high），即比正常的声调高两级，常在感情特别激动或惊讶时使用。

2）高调（high），即比正常的声调高一级，一般用于语句中关键性的重读词。

3）中调（mid），即说话人声音的正常高度。

4）低调（low），即比正常的声调低一级，一般是降调的最低点。

应该按照说话人的态度来分语调模式，而不能按照句子的语法结构来分。没有所谓“疑问句的语调”或“陈述句的语调”。因为疑问句和陈述句都可以用各种语调模式来说。

因此，对于我们中国的英语学习者来说，通过了解某种调型所表示的某种态度或口气也就颇为重要。

1、发音不准确、口语不流利，一直折磨着我们这一代学英语的中国人。口语是英语的门面，而发音则是口语的基石。事实上，除掉中国人中根深蒂固的中式发音也如同蝉脱壳一样，是一个艰苦的过程。成功的内因是要有个“great ambition（巨大志向）”.做事情一定要有激情，一个没有激情的人很难期望他能做成什么。

Braws trust智囊团

2、中国人说英语的常见毛病：不了解英语语言的节奏;元音发得不到位;双元音发得不够饱满;有些辅音的发音部位有问题。

切记：学英语一定要有一个良好的开端，改正一个错误比新学一个音，不知要多费多少时间和精力？学英语的捷径就是不走弯路！

3、美语发音的内功――腹式呼吸

亚洲人说话以胸式呼吸为主，而美式发音讲究的是腹式呼吸“用肚子说话”。英语的语

音由元音和辅音组成。元音的特别是响亮、共鸣时间长，发元音的时候要收小腹，虽说声音是通过声带振动产生的，但是腹部对于元音的发音质量起很重要的作用。发双元音的时候要特别注意第一个音向第二个音的滑动，音要响亮，注意运底气，这样音听起来才饱满。

英语的味道就在于元音的极度夸张和用腹部说话。

一个重要的原则：英语不是一个词一个词地说出来的。

如：I’ll be waiting for you /at the school gate /at eignt o’clock tomorrow morning.”

这名话给出了三个信息：事情、地点、时间，如果不是一气呵成说完，那么最多中间只能停顿两次，如果一个词停一下，想听懂你的话可就真的太难了。说好英语的过程就是一个和汉语发音习惯做斗争的过程，有些人还需要和他所讲的方言做斗争。现在指出了毛病是远远不够的，带需要大量的熟练。

英语发音的两个基本原则：长短分明（长音要长，短音要短）和轻重分明（重读音节要重读，非重读音节要弱读）。

学语音的决窍在于模仿。模仿的诀窍在于听：一是听别人，二是听自己。许多人听了一两遍录音之后就自以为听懂了，于是便迫不及待地开始模仿。正确的方法是同样一段话听十遍以上时再模仿。

切记：当你确实感觉到你有了把握的时候，才可以跟读。

另外，要避免相近音互相干扰。

1.You look great today.你今天看上去很棒

2.You did a good job,你干得很好

3.We are so proud of you.我们十分为你骄傲

4.I’m very pleased with your work.我对你的工作很满意

5.This is really a nice place.这真是个好地方

6.You’re looking sharp.你看上去真精神/真棒真漂亮

7.You always know the right thing to say.你总是说话得体

8.I admire/respect your work,我对你的工作表示敬意

9.You’ve got a great personality.你的个性很好

10.You have a good sense of humor.你真幽默

11.You look nice in that color.有穿那种颜色很好看

12.You have a good taste.你很有品位

13.You look like a million dollars.You look outstanding.You look like a movie star.你看上去

帅呆了

1、双元音和长元音发音要饱满

I made a terrible mistake.2、短元音收小腹，短促有力

let's get together again soon.Great minds think alike.I am so proud of you.Go Home.Sweat Dream.3、连读

I am working on it.I will think it over.4、省略

I don’t know what to do5、咬舌头

3333 =three thousand three hundred and thirty three

Դ: http:///kouyu/201108/147380_2.shtml

第三篇：旅游地产思维模式的转变

产开发模式向超大型旅游综合开发项目发展，尤其随着房地产调控的持续，万达、万科、华侨城、恒大等纷纷介入旅游地产领域，在云南、海南等地，旅游度假社区更是成为提升区域发展的有力引擎。

绿维创景，作为规划设计机构在服务开发方的过程中同时见证了旅游与地产的发展与变化。近日，我院林峰院长接受“建筑畅言网”采访，探讨了未来旅游地产的发展方向、开

未来旅游地产的发展方向：产城一体化的综合开发 畅言网：如何判断今年房地产市场的整体发展趋势？这对旅游地产的产业环境又将带来怎样的影响？ 林峰：关于房地产市场，我主要谈四个观点。第一，围绕地产开发，形成了一条财富价值链。我国的房地产市场近年增长非常快，构成了一条由土地开发、房产开发、城市建设构成的财富价值链，政府（土地收益）、开发商（房产收益）、投资人（资产保值升值）、农民（拆迁款）四方均从中受益。这是房地产发展的基础，也是土地开发的基础，同时也是区域发展的基础。

第二，房地产价格即将在3年内到达顶部区域，尤其是在一次性刚需消费下降的带动下。第三，房地产市场已经迎来了分化阶段。这种分化并不是整个房地产行业趋势上的转变，而是细分结构上的转换，具体体现就是细分市场的差异化、区域的差异化、与产业结合

价值、与产业结合的产业性地产运营价值的区域，是未来地产发展最重要的支撑。另外，由于房地产要结合城市聚集发展，因此，新型产业聚集区、产业结构调整区域也将成为未来房地产持续增长的主要区域。

第四，在这样的分化结构下，地产行业发展结构的基本趋势简单来说是以综合开发为核心，产业与地产相结合的产城一体化的区域综合开发模式。这种发展模式与国家层面上的城市开发、区域发展相关，其中，由于地产商能有效整合土地、房产、金融、产业四个方面，所以房地产商将成为未来新型城镇化的主导者。

费结构的支持，发展比较快。目前已经从楼盘项目开发步入以旅游为导向的区域综合开发新阶段；市场投资机会也已经从过去十余年高速增长的趋势性机会，变成了与产业结构升级、城镇化建设等经济发展大方向同步的结构性机会。畅言网：对于地产商来说，在这个分化期应如何调整发展思路？未来旅游地产的发展方向是什么？

林峰：旅游地产是目前房地产市场上最炙手可热的投资项目，各大地产企业纷纷将投资目标转向旅游地产，但在诸多旅游地产项目中，真正成功的项目仍在少数，大部分项目仍然难逃种种开发和运营问题的困扰，事实上，我们也看到，很多地产投资并没有对当地经济发展带来真正的推动，很多房子卖出去后都空在了那里，成了鬼城，空城。

就今年的具体情况来看，楼市的分化态势也将体现在地产商身上。一些有实力，有正确发展思路的企业会得到更多的发展机会，而如果仍然坚持销售地产的套路，很容易导致旅游地产泡沫的产生。综合来说，我认为“产城一体化”的综合开发模式是未来地产商发展的主要方向。什么是“产城一体化”，就是用产业去带动土地开发和城市开发，用产业去带动一个城市的房地产开发；同时，销售型地产和经营型地产相结合，和多种业态整合相结合，这样就不仅仅是开发住宅房产，而是在进行区域综合开发甚至是进行城市开发。

对于旅游地产来说，我认为未来发展应遵循以下思路：首先，是“开发综合化”，旅游地产投资商不再仅仅充当房产供应商的角色，不仅仅是做楼盘和卖房子，而是要注重与城市的结合，成为区域综合开发商、城市运营商和产业运营商，进行以泛旅游产业为主导的产

化创意产业区等等。

比如，以大型城市来说，可以开发游憩商业区（RBD），特别是城市中央游憩区和城市商业休闲区的结合，已经成为大型城市的必需功能结构；对中型城市来说，可以以旅游为核心进行旅游城市建设，比如打造像青岛和大连这样的旅游城市；还可以开发以旅游产业为主导产业的小城镇，将旅游区域开发与城市经营全面结合起来，在大理、丽江、昆明等地，这样的旅游休闲小镇就已经得到了很好的实践。第二，注重综合服务，比如万达就是一个很成功的城市综合服务商，它有中国排名第一的万达电影院线，集购物、休闲、餐饮、娱乐为一体，形成了一个具有多种功能的城市中心，而如果没有这样的现实体验化，没有休闲和娱乐多种服务功能，地产商就会面临很大的危险。最后，还要利用好“共享产权”和“分时度假”这样的创新理念和新型模式，满足更多的市场需求，激活旅游地产的活力。

旅游地产与新型城镇化

畅言网：您曾提出新型城镇化为旅游地产的发展提供了巨大的空间，那么如何看待旅游地产在新型城镇化下的发展机会，如何看待旅游发展与就地城镇化的互动？

了巨大空间和条件。

从这两年的实际情况来看，我国人口更多呈现出了向大型、超大型城市聚集的趋势。而在未来新型城镇化进程中，应该是“以大型城市群为核心的聚集模式”与“以中型城市及小城镇为特色的结合城乡统筹的就地城镇化模式”两者并存同进。

尤其是向大型城市的聚集，不能再走摊大饼的城市扩张模式，而是需要通过城市群、卫星城的升级与特色化，来实现中国城镇化高效率持续成长。

同时，城市人口面向旅游度假区及田园乡村的流动聚集，形成了巨大的旅游度假人口聚集，为乡村地区的就地城镇化创造了极大的机会。特别是在大城市病越来越严重、雾霾与

城市生态环境恶化的条件下，度假养生型养老在老龄化社会的中国将成为一种发展趋势。在 畅言网：对于“共享产权”“分时度假”等新型旅游地产发展模式，国内有哪些代表性的成功典型？和传统旅游地产的不同之处又在哪里？

林峰：未来的旅游地产，应该是以消费体验为核心的多种旅游消费业态聚集、多业态支撑下的商业经营型地产。

以“共享产权”来说，这样一种旅游地产的创新理念，就是要倡导消费者之间按照使用需求“联合买房”，实现“一地置业畅游天下”的旅游度假和消费的资源节约型模式。

再比如张宝全的红树林产权酒店模式，就是从传统“房东”概念过渡到红树林“股东”和“合伙人”的概念，将酒店的每一个单位分别出售给投资人，同时投资人委托酒店管理公司或分时度假网络管理，获取一定的投资回报，而作为投资人拥有酒店每年一定时间段的免费居住权，并可利用度假权在全国所有的红树林实现自主换住，形成“一房在手，全国度假、年年分红”的置业投资模式，投资人可以“冬住三亚、夏住青岛”。

整体来持，产权式酒店是成熟市场经济国家经过实践证明了的旅游地产发展模式，我们完全可以学习借鉴，分时度假理念也是中国旅游地产发展的方向，比如携程参与的途家网，一方面与开发商联手为业主提供不动产经营服务，另一方面为游客提供度假公寓住宿方式，这样就突破了传统房地产行业和旅游行业固有的模式。

贵阳朱昌镇 中国“达沃斯” 畅言网：绿维创景目前的主要业务是什么？主要针对哪些领域？ 游地产开发）服务为方向，提供从项目前期咨询策划到施工图设计及后期顾问的“全程服务”的专业规划设计院。目前，绿维创景已有二十余种不同专业的人才近300人，完成策划、规划、设计及咨询项目千余个，业务类型涉及30多个门类。

在我们最近几年的规划设计工作中，我们一方面依托于旅游产品设计，结合地产产品

泛旅游产业整合下的区域综合开发。另一方面，特别强调旅游与旅游地产细分的互动结构，也就是把聚集人气的吸引力项目与地产结合，如把温泉泡浴与温泉地产、海滨度假与度假地产、森林旅游与养生地产、都市休闲与商业休闲地产、文化旅游与文化创意地产等，在这些

结构中，首先打造和发展的必须是旅游项目，以旅游项目迅速提升区域内的人气，之后再进行地产开发。这是市场发展的趋势，也符合消费需求升级的大背景。

畅言网：在综合性旅游地产开发方面，绿维创景有哪些具体的特色案例？

林峰：比如贵阳?朱昌“生态文明新型城镇”，就是由于升格为国际性论坛的“生态文明贵阳国际论坛”，使贵阳市观山湖区百花湖畔一个名不见经传的小镇——朱昌镇高调呈现在世界面前，一跃成为一个中国达沃斯小镇的典范。

朱昌镇生态文明先行实践区-生态新城特色建筑论坛永久会址方案 2013年1月，生态文明贵阳会议升级为“生态文明贵阳国际论坛”，贵阳市政府决定规划建设一个具有贵阳特色的生态文明实践区，2013年6月，由绿维创景规划设计院编制的《贵阳市朱昌镇生态文明先行实践区概念性规划》方案通过了贵州省内外专家论证且获得了高度评价，根据绿维创景编制的方案，朱昌镇作为生态文明贵阳国际论坛的永久会址，成为了中国的达沃斯小镇。最值得关注的是它运用了“会展论坛导向的新型城镇化”模式，结合朱昌新城的生态文明、休闲度假及生态宜居的定位，把运营和产业发展模式相结合，并落在产业和产品上。最后，通过我们的规划，使朱昌镇成为一个以“生态文明贵阳国际论坛”为引擎，带动区域综合发展的典型代表，有效带动了区域的经济发展。

第四篇：转变思维

抖下去，爬上來

话说乡下一位农夫有只老驴子，这天，老驴子不小心跌进了农夫的枯井。农大听到驴子声声哀鸣，看见它的困境，想了很久之后，断定救不了老驴，只好请来邻居，要求大家帮忙，一起把土往井铲，打算把老驴闷死，以便早早脱离不死不活的绝境。

人们开始用力把土往井，老驴子简直吓疯了，但是当农夫和他的邻居不断地把土扔在牠身上时，老驴的脑际，闪过一线灵光，突然警觉到，每次土堆打到背上，就应该用力抖掉这些土，然后踏着土堆，往上走一步，打定了主意，牠便一次又一次的这么做，不停地喃喃自语来鼓励自己，「Shake it up and step up!」(抖下去，爬上来)不管土堆打在背上有多痛，也无论情势看起来多么绝望，这只老驴就是不让自己惊慌失，不知过了多久，这筋疲力竭伤痕累累的驴，终于跳过了井墙，胜利地安全回到地上。

原来会毁掉牠的泥土堆，竟然变成牠的拯救！这一切的改变，来自老驴面对因难时，所持的态度。人生不也是一样.我们遭遇险境时，如果能勇敢的面对，拒绝轻易放弃，不惊恐、不恨怒、不自怜，那原是要断送我们、伤害我们的难题，反而隐藏造就的潜力转变成祝福！

第五篇：谈经销商思维模式的转变

谈经销商思维模式的转变

——新蓝海经销商培训学院

当我们走到市场上与经销商朋友们聊天时，很多经销商朋友会反应，现在的生意越来越不好做了，来自销量、资金、仓储、人员、终端、渠道费用甚至互联网方面的压力越来越多越来越大，很多经销商甚至感觉有些喘不过来气儿。任立军说，经销商们普遍会问到的一个问题是“经销商的时代是不是即将终结了？”。梅明平指出，其实，虽然整个中国经济都在面临着转型升级，但尚未走到经销商时代终结的地步，他甚至预测，中间商运营的渠道模式可能还会有进一步的发展空间，并不会轻易走到尽头。但是，做为传统经销商来说，如果不能够做好思维模式的转变，恐怕自己的公司做到终点那是极有可能的，因此，他提醒经销商朋友们要有忧患意识，做好转型升级的准备工作。

经销商需要做好定位调整

经销商从来都是一个比较特别的企业单位，他们通过销售来自不同公司的产品给分销商或者零售终端来实现自身的赢利，这在传统经销商的脑海里形成了一个固有的思路：就是渠道关系的最佳维护者，继而通过渠道关系掌控一部分渠道资源，据此来实现分销的目的，使经销商赢利。显然，如果经销商仍然抱有这样的理念，可能就比较危险了。

因此，经销商需要做好定位调整，从过去的经销商的中间商定位调整到渠道价值创造者定位。传统认知上，我们一般认为，经销商是通过出卖或者出租渠道资源来实现赢利。在市场营销进入到营销革命3.0时代之后，渠道价值的传递以及渠道价值的实现成为企业对于经销商的提出的更高的要求，而经销商通过渠道的运营所创造的价值恰恰是经销商的赢利来源。经销商所掌控的渠道资源虽然仍然重要，但如何通过这些渠道资源运营产品和品牌，使其创造价值是经销商必须认真思考的问题。

正是基于这样的定位调整，经销商对于上下游产业链上资源的导入，以及对于整个渠道资源的整合运营水平，都成为衡量经销商能力和经销商企业赢利能力的标准。经销商是否能够得到具有良好市场前景的公司或者产品的青睐，将很大程度上利益于从经销商定位开始的系列调整，以及调整所带来的效果。

经销商要做具有品牌力的专业营销执行机构品牌

目前的经销商拥有自身品牌的占极少数，很多经销商虽然已经从个体过渡到有限公司，由于传统经营理念的根深蒂固，也没有自身的品牌，既使有个别经销商宣称拥有自主品牌，但详细一问，竟然是其创建的委托加工的OEM产品品牌。经销商做为有限责任公司并无品牌。显然，这样的状况是需要改变的时候了。很多经销商已经意识到了这个问题，或者某些行业的经销商开始意识到这个问题，经销商自主品牌构建及打造也被提上议事日程。

做为渠道上的一个专业营销执行机构，打造具有品牌力的经销商品牌是非常必要的。比如北京的朝批就是经销商品牌打造的佼佼者。其实，梅明平早在十年前就曾提出过这样的问题，既然加乐福、沃尔玛、大润发、物美等零售终端能够创建具有强大品牌力的商业品牌，那么，为什么经销商就不能够创建自主的商业品牌呢？只是那时，大家把注意力都放在了渠道资源的开发利用上，就忽略了经销商品牌的构建，如今，经销商做为专业营销执行机构的专业能力要求越来越强，很多经销商已经形成了自己独特的经销模式和经营思路，创建一个品牌，据此来承载经销商的专业技能似乎已经势在必行。

经销商需要创建营销管理模式

经销商不是低买高卖的赚取差价的商业单位，而是渠道价值的创造者，据此来实现经销商价值的最大化。因此，这就需要经销商创建属于自己的营销管理模式，为渠道上下游企业单位的对接提供良好的营销保障。

品牌成功的经销商都有着自己的独到营销管理模式，这个营销管理模式是经销商的“独门秘籍”，也是经销商的看家本领更是经销商获取利润的法宝，俗话说“没有规矩，不成方圆”，对于经销商而言营销管理模式的确定，意味着经销商渠道建设、产品品项组合搭建、营销系统结构、组织运作流程等等方面确定，这是一个取舍的过程，也是经销商在面对众多产品进行选择与否的一个参考标准，如果缺少这样一个营销管理模式，经销商就很容易在面对众多的诱惑时不知道取舍。见到什么赚钱就想做什么，结果最终是经销商偏离自己主业和发展方向，“捡起芝麻丢了西瓜”，难以在专业化的道路上构建出自己的优势，无法吸引优秀企业的注意，也就失去了做到大而强的机会。

经销商变掌控为服务的理念转变

传统上，作为一个企业之所以经销商，其目的是借助经销商等等网络渠道实现快速的分销，一个强势的经销商可以在短时间内让自己的产品铺到自己所辖的任何一个渠道中，完成与消费者见面的目的，实现销售的可能性，而作为一个经销商要成就自己的强大，其必须具备这个核心竞争力，这个核心的竞争力就是经销商对渠道成员的终端掌控能力，因为对于经销商这个群体来讲若论资金实力、人员队伍还是其他和企业相比很难占据优势，而若论天时、地利、人和无疑是经销商占据更多的优势，这也是经销商容易打造自己核心能力的地方，而要做到这样这就需要经销商在自己的渠道建设上一是要让自己的渠道成员有利润可赚，二是通过对渠道成员的服务让自己的渠道成员没有后顾之忧，是渠道成员信赖和支持自己，这样，经销商才有和优秀企业长久合作，强大自己的资本。

现代企业对于经销商的要求是由资源掌控理念向服务理念的转变，因为掌控资源不能创造价值，而服务可以创造附加价值。掌控资源阶段是过去造成价格战、促销战的根源，服务理念可以有效避免价格战和促销战，而且能够保证其他渠道利益诱惑对于渠道资源的抢占。梅明平指出，现代经销商的核心竞争力已经悄悄发生改变，其中最为重要的就是经销商做为商品流通的中间机构职能的改变，渠道链条上的服务职能已经取代传统的分销职能，并能够帮助上下游企业创造服务价值，以求最佳地服务于最终消费者。

营销策划专家观点

“现代经销商相对于传统经销商来说，其明显的区别标签是定位、品牌、服务等。”梅明平指出：“上游企业已经基本上完成了由粗放式经营进入到精准化运营的转型，这时，企业在寻找经销商时也提出了更加严格的标准，具有明确的定位，是一个强势的品牌专业营销执行机构，能够提供强大的渠道服务能力，成为三条非常重要的选择经销商的标准。”