南京琴行的调查

第一篇：南京琴行的调查

发布: 2010-6-24 09:54 作者: 丰元凯 来源: 中国乐器协会信息部

南京是我国乐器生产与销售主要地区之一，记者早在1999年8月22日曾以“南京乐器市场半日行”为题粗略地介绍了当时走访南京乐器市场的概况，那个时候，记者所到之处大都还是大商场内的乐器专柜，如南京中央商场乐器部、新街口百货商场乐器专柜。当然也有为数很少刚起步的民营琴行，如新辉琴行和协和琴行。2007年6月24日，记者随中国乐器协会领导在参加新辉琴行成立十周年庆典后，也曾参观了南京艺术学院流行音乐学院和正在建设中的南京舒曼钢琴制造有限公司(南京摩得利钢琴有限公司)新厂。

2010年3月23—24日，记者再次到南京乐器市场进行调研，先后参观了南京舒曼钢琴制造有限公司（摩得利钢琴有限公司）、乐博钢琴城有限公司、新辉琴行、协和琴行和南京艺术学院流行音乐学院。

记者这次南京之行距离上次南京乐器市场调研已有10年之久，时过境迁，许多事都变了，工厂和琴行变得越来越气派，更具规模，最重要的是人的思想发生了很大变化。采访中，受访者谈的不再是企业生存问题，更多的是企业未来发展以及如何履行社会责任的问题。这使记者深切感到，随着政府更加注重民生和文化事业发展，乐器作为文化产业的重要组成部分，与一个城市发展，百姓生活结合越来越紧密。现在不光企业自身在关心乐器事业的前景，当地政府和老百姓也都非常关心乐器产业的发展，大家都希望音乐与乐器给城市带来更多的欢乐，让城市人民生活得更加幸福，更加美好。

经济开发区里一朵绽放的音乐之花

南京摩得利钢琴有限公司（南京舒曼钢琴制造有限公司）原是一家老国企，1998年企业改制，2006年从老城区迁至距市区20公里的雨花经济开发区，成为南京雨花经济开发区中唯一与文化产业相关的乐器生产企业。

公司董事长戴巧茹告诉记者，南京雨花经济开发区管委会非常重视钢琴厂对周边地区的影响。她说，雨花经济开发区创办于2000年10月，属南京市卫星城—板桥新城的一个重要组成部分，板桥新城总规划面积60.4平方公里，规划居住人口35万人。未来开发区将重点建设三大园区：工业产业区，建造现代综合加工业产业基地；科研商贸区，发展以科研中心及其配套生产、大型商贸、物流等为主的生态型科研商贸园区；森林式居住区，崇尚自然，以人为本，开发建设以旅游度假、休闲娱乐、高档居住为主题的城市生态公园。舒曼,摩德利钢琴在这样的环境下从事生产经营将有一个巨大的发展空间。

戴巧茹陪同参观了整个生产作业区以后，记者专门到公司的产品陈列室和正在建设中的文化培训中心详细了解情况。在产品陈列室里，一架架不同型号的舒曼,摩德利三角钢琴和立式钢琴整齐地摆放在那里，墙上挂满了舒曼，摩得利多年所获得的各种荣誉奖状和省市领导、专家到厂参观的照片。施坦威钢琴公司的总裁曾两次到他们厂来考察钢琴生产。在文化培训中心，记者看到互相独立的30间琴房已经成型，等待精装修。

戴巧茹告诉记者，南京钢琴厂改制以后企业生产稳定发展，特别是迁至经济开发区以后，企业进入一个新的发展时期，职工100%都随厂搬迁至新区，现在工人情绪高涨，生产持续上升，销售额每年以5-10%的速度增长。公司下一步发展目标，要在保持现在生产规模的基础上，特别强调注重产品质量和品种的提升，今后将把注意力转向文化产业，音乐教育培训工作。为此专门腾出2000平方米办公用房开办文化培训学校，开设钢琴调律，钢琴演奏及部分文化课，根据需要还将开辟一些新的学习内容。

戴巧茹说，企业这个设想向所在地区管委会领导汇报以后，得到他们的肯定和大力支持。当地民政局认为我们是为地区作了一件大事，为了实现这一目标，我们今后还拟建设演奏厅，进一步扩大公司在经济开发区的影响。到那时，舒曼,摩德利钢琴将更多地进入社区居民家中。

开展街道社区文化活动的主力

记者了解到，南京大约有50-60家琴行，主要集中在市区的白下区、建邺区、鼓楼区，白下区的洪武路上有南京乐博琴行、上海知音琴行南京分店、海知音琴行等15-16家，鼓楼区也有15-16家，主要有新辉琴行、协和琴行、苏乐琴行、秦勇琴行、天乐琴行、中央商场琴行等；建邺区琴行相对较少，大约有5—6家。南京具有一定规模的琴行有乐博琴行、知音琴行、新辉琴行等。

乐博琴行，记者曾在10年前到过，这次再来，今非昔比，完全不是一回事了。乐博琴行的办公和经营是完全分开的，记者首先来到洪武路的苏发大厦，这里是南京乐博钢琴城有限公司总部办公所在地，面积650平方米，设有业务管理部和业务拓展部，业务拓展部主要负责经营管理，业务管理部下设财务、网络、企宣、行政（人事管理，人力资源，档案管理）等部门，公司还设有全资广告传媒公司，辅助销售管理。公司总经理姚广生说，公司即将注册成立南京乐博文化艺术传播有限公司，以便更多地组织举办一些音乐类比赛、音乐会、大型广场文艺活动。乐博琴行未来发展的目标将从纯乐器销售向举办各类音乐比赛、培训、推广活动的方向转移。我们公司的发展动力是靠全方位的经营理念、良好的售后服务以及琴行规模快速扩张，树立公司现代经营形象。

随后，记者在乐博琴行副总经理李林的陪同下，浏览了乐博琴行的部分店面。李林告诉记者，乐博琴行近年来采取反向思维经营理念，实施快速扩张发展战略，在南京市从原有的4家琴行，扩大到6家，经营面积达到6000平方米。同时与乐器销售相配套的有5家乐器培训学校，设有音乐、舞蹈、英语、美术等培训课程，音乐教学课程有钢琴、提琴、民乐、打击乐器等各类主流乐器教学，拥有学员5000余人，师资200余人。

李林说，乐博琴行在南京的6家连锁店，以新街口为中心。在洪武路有3家店，施坦威钢琴专卖店，另外两家，一家是钢琴综合销售店，经营珠江、哈曼尼、诺地斯卡等6-7个品牌，一家是除钢琴外的小乐器销售店。此外还有汉中路店、瑞金路店、长江路店。汉中路店是江苏省音协指定考级单位，李林介绍说，这些琴行位置都在南京市文化区，周围有图书馆、美术馆、博物馆，文化氛围浓，特别是在江北开设一所学校，位于举办全国十运会的河西奥体中心新城区，全部是高档小区，人口密集，2009年5月开办学校，教学面积1000平方米，办学效果特别好。

李林说，由于近年我们将乐器销售与音乐培训紧密结合，2008年获得了南京非学历办学机构先进单位称号，同时也受到政府的关注，成为南京市白下区文化产业重点扶植单位，现在公司已经被列入南京市文化产业基地创建单位。与在区领导的接触中，他们反映，过去认为琴行只是作乐器买卖的，现在知道了琴行不光是卖钢琴，还辅助配套有培训教学和音乐推广活动。琴行的活动对于活跃社区文体娱乐生活大于帮助，今后与琴行加强沟通合作，多搞一些活动。

新辉琴行是南京市一家老字号琴行，记者来到琴行，言谈话语中，刘小辉总经理向记者袒露了他最新经营理念。

他说，当前乐器作为文化产业的组成部分，乐器市场受金融危机影响有限，作为一个成熟的琴行发展到今天，已经处于基本稳定的发展阶段，琴行的经营业绩受外部环境影响也很小。今后乐器消费市场的变化，只是对不同乐器类别的需求变化以及对乐器档次的更高要求，随着乐器使用者消费水平的不断提高，今后乐器消费一定是向着中高档和品牌化的方向发展，人们对乐器品质的要求会更加提高。

在这种形势下，作为一个乐器琴行，一头系着生产厂家，一头系着消费者，琴行今后的重要工作是要从冷酷的商业化经营向温暖的人性化经营转变。

面对消费者，过去乐器销售只是一种商业行为，你买我卖，双方没有感情的交流。在新的形势下，这种销售模式需要改变，要与乐器消费群体建立一种长期、稳定、人性化的联系。比如，南京金陵老年大学是一所为老年人服务的公益性学校，他们是一个非常特殊的群体，有几百名学生，年龄都在六十岁以上，学生中还有南京军区的退伍老军人，学校里开设了电子琴教学课程，学习者十分踊跃，我们每年向他们销售各类电子琴。在销售过程中与他们建立了十分友好的关系，除销售乐器之外，我们主动上门介绍电钢琴的特点，定期进行维护保养，甚至还向他们提供教学上的帮助。每到逢年过节，开学时，我们还要进行慰问，送去节日的礼物。与此同时，作为生产企业，美得理电子乐器公司也给予了这所大学以很大的支持，公司老总逢到南京时总要去看望老年大学的学员，并给他们送去礼物。

面对生产厂家，琴行与厂家是风雨同舟的关系，搞好一个琴行的关键是要有好的品牌，好的产品，这就需要琴行与厂家的长期精诚合作，双方建立在一种互利共赢的友好关系上才能实现双方一致的目标，厂家要确保产品质量，琴行要作好宣传推广，多作一些活动，二者缺一不可。

乐器理论与实践结合的大课堂

南京艺术学院流行音乐学院是我国大专院校中最早设立钢琴调律专业的学校之一。记者曾多次报导过该校有关乐器修造系与调律专业的教学成果，几年过去了，又有什么进展？记者在南京停留期间，再次前往学校专访南艺流行音乐学院钢琴调律学科的创建人陈重生副院长。

陈重生告诉记者，自1995年学校开办钢琴调律专业，后来扩展到钢琴制造专业，进而又增设管乐器修造专业，在招生规模、学制建设、设备更新等方面都有了很大的发展，目前已经纳入国家教育部本科学历教育，拥有正规的教学大纲。近年来根据需要对教学大纲进行了局部调整，增加了在校学生的实践课，指导学生如何把钢琴调律技术、修理技术、调整技术结合起来进行学习，使原来一个个相对独立的课程，通过实践课串起来，在学生还没有正式走向社会时，就能够全面综合地解决钢琴的维修和保养。另外，钢琴修造专业由于所涉及的课程比较复杂，不仅要求学生懂音乐，而且还要求掌握基本理工科知识，学生上二年级时开设了基础课、专业课，如，机械制图、计算机辅助设计、钢琴设计原理、钢琴制造工艺设备等；到三年级时，就要开设CAD软件设计以及应用汽车设计的PRE软件。这个学科在四年前开始招生，现在是隔年招生，今年将招收10名学生。在设备更新方面，陈重生说，为了加强学生对最新科技成果的了解，学校最近引进了与计算机相配套的日本最新的钢琴调律音准仪，同时准备建立音频分析实验室，江苏省政府拨款100万支持这个项目的建设。

在谈到毕业生就业时，陈重生说，由于学校一直坚持正规化教学，面向社会，面向实践的宗旨，使学生的来源不成问题，毕业生就业更不成问题。2010年报考钢琴调律专业的学生有700余人，而学校只招收40名学员。现在日本雅马哈公司常年向我们要毕业生，在施坦威公司工作的调律师绝大部分都是我们的毕业生。另外由于国内许多高等职业学校，比如江苏泰兴大学、盐城师范学院今年也开设钢琴调律专业，他们都向我们要人，用作新开办调律专业的师资。另外更多学生的出路是开琴行，我们的许多学生成为国内琴行的骨干力量。

在结束采访前，陈重生意味深长地说，国产钢琴经过建国60年的发展已经取得了令人瞩目的成绩，在产量上世界最大，但是在钢琴制造与理论研究方面，与世界发达国家还存在着很大的差距，大多数钢琴生产企业是处于经验型生产，在理论上还处于初级阶段。就学校里所学习有关钢琴的知识也仅限于钢琴基础知识的介绍，大多还是参照关肇元翻译的上世纪五十年代苏联人写的《钢琴制造》，更谈不上钢琴制造的理论研究。应当说，钢琴制造的许多理论问题还在探索阶段，甚至还无人问津。因此中国钢琴质量要想缩短与国外高档钢琴的差距，必须首先从理论上入手，下大力度培训一批掌握最新钢琴制造理论的技术人才，到那时，中国钢琴将会迈出更大的步伐，得到更大的发展。

第二篇：南京人才市场调查心得

人才市场走访感想

人文社会科学学院 公共事业管理121班 周逸超 22312118

周六上午，我们乘公交车来到了位于龙蟠路的南京国际展览中心，之前通过网上了解到每周这里都会召开各种大型、小型的招聘会。去之前我想象的招聘会现场应该如新闻里看到的那样人山人海、火爆的“卖家市场”，失望的是这场招聘会规模并不大，大概只有一、二百个展位的样子。名称为江苏省人才市场（智通）国展大型互动招聘会。主版单位为江苏省人才市场、智通人才连锁集团（南京公司），协办为南京九州会展服务有限公司、南京金职企业管理咨询有限公司。场地设立在国展中心的F馆，占用面积1/2,，进门之后设立专门的咨询台，资料自取。招聘方一块一块地被分放在小格子场地中，每块都摆放有招聘方的横幅、喷绘（主要是宣传简介、招聘职位、要求等）。抱着看看的态度混入应届毕业生人流，发现这场招聘会大多招的是保险、金融、器材、食品行业的管理服务阶层，跟我们的专业并不是很沾边儿。在一家房产公司的宣传中我看到，招聘置业顾问30人，储备干部15人，优秀毕业生30人，门店经理5人，助理2人，行政主管1人，网管1人。提供的福利为底薪（2100--5000）加提成（17＋35%）、五险一金、年薪年假5天、内部晋升通道等。之前在听说大学毕业生（包括二本、三本）人均工资2400，这样算来是差不多的。看到多家展位的宣传布告都觉得待遇还不错，但感觉企业知名率不高，公司还有待实地考察，各种保障都有待落实。在味千公司的招聘中，我看到他们的员工大多毕业于职业技术学院（大家一般不太想做服务行业，觉得低人一等），通过1--3年的时间，薪资已到4、5000左右的水平（不算提成），职位也是一路晋升。另外一个较为专业的熊猫分公司，招聘的大多是技术型人才，宣传栏做的也很吸引人，从职业平台和生活平台分析了为什么要加入他们的原因，如新公司＋毕业生=成长＋机遇，关于公司住、学、行、闲方面的区位优势，让人一看一目了然，可惜专业相当对口。在转展的过程中，看到人寿保险南京分公司的门口排起长龙，大家多是西装革履，淡妆浓抹。看来保险金融行业一直是很抢手的。

在走访了人才市场之后，我总结出企业需要人才主要集中在一下几个方面：

（一）具有某一项或多项特殊技能的人才，如高级技术人才以及某一行业的工程师等。

（二）管理、经营类，市场营销经验丰富的管理人才。

（三）学识全面，较强的交际能力，熟谙人情世故的公关、策划人才。

（四）具有较强的人力资源管理能力，负责人事安排、人员调配。

（五）是具有市场调查、预测、分析能力的调研人才。

大概中午时分我们离开了，当然也伴随着许多感慨。总结为以下几点：

（一）我们大学生缺乏实际的人际交往和交流能力，针对于所调查公司的时候聘人和用人要求，我们的素质不仅需要掌握专业知识，还要培养自身问题，达到最起码的要求。要有表达与演讲能力、自信、团队精神，有出色的洞察力和应变能力等等。

（二）我们调查认识市场认识我们今后对市场了解的角度，快步入社会的我们是该很详细的掌握市场的用人需求，详细的掌握市场信息有助于我们的职业发展，社会很普遍的现象存在着。就是很多大学闭门造车，仍抱着“双耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的思想，这样的人是不容易融入社会的。通过走访，我觉得想获得发展，体现自身价值，势必要顺从社会需求，符合时代的潮流。看各个行业的用人我们大致可以有这样的认识来为我们的职业生涯有所规划。

（三）要从实际出发，勇于买你对现实：先求生存，再求发展，先就业、后择业、再创业。要从长计议，不要鼠目寸光；要脚踏实地，不要好高骛远；要步步为营，不要一步登天。

通过调研，我对自己有了更详尽的职业规划，初步看是以考公务员为主（一开始是遵循父母的建议，现在是相比看来的确是不错的选择），其次是针对我学的第二专业金融，看能否找到和银行有关的工作，再次就是企业了，我特别中意策划、创作、编导方面的工作，多走走看看，见识一下外面的世界，开阔眼界。

总之，现在刚毕业的大学生就业难度还是比较大的，毕竟供需关系不平衡。以前大学生属于精英型，而且量又少，自然物以稀为贵。而现在大学生已经是大众化了，公司选人时，可以随便挑的。自然就业相对就会难，但是只要我们努力，还是能找到工作的。而且国家为了缓解大学生就业压力，也制定了多种政策。比如说大学生村官等。

而且我们在选择就业时，要知道社会需要、市场需要，才是就业选择的方向。首先，一个职业的前途是与社会需要息息相关的，只有准确把握社会需要，紧跟时代发展步伐，选择的职业才有发展潜力，个人在职业方面的努力和投入才会增值，个人才能获得比较大的发展空间，自我发展才会有可靠的保障。其次，职业选择本身还是一种双向选择的过程，个人选择单位，单位选择个人。一个人在做职业选择时，还要考虑用人单位的需求，知道自己的优势在哪，这样才能跟单位配对成功。所以在选择职业时，不能完全凭主观意志和愿望行事。如果个人的择业脱离了社会和市场需要，将很难被社会接纳。只有把社会需要与个人的理想、抱负和志趣结合起来，才能达到双赢。

2014年11月20日

第三篇：琴行学生守则

学员上课须知

与支持，请自觉遵守。具体内容如下：

各位亲爱的学生及家长朋友们，为了更好地提供优质教学服务，保证教学秩序及教学质量，使大家有一个良好的学习环境，保障学生的利益。特制定以下制度，望您理解

一、学生守则

1、遵守各项规章制度，尊敬老师、言行礼貌、举止文明，同学之间和睦相处；

2、保持教室整洁干净，不得在教室及走廊中喧哗、嬉戏、打闹，不得在教室墙壁上乱涂乱画；下课后主动关好电源电器，收拾整齐自己的物品，安静离开；

3、爱护各项公共设施设备，损坏公物照价赔偿；

4、按时上下课，课前提前5—10分钟到校，下课后及时由家长接回家，并跟前台老师表示“再见”，课后自觉记得签字确认；

5、课后应认真完成教师布置的作业，努力练习（每天至少保证练习20—30分钟）如练习过程中有疑问，请及时联系老师解决。对于经常不练习导致学习效果差的学员本机构有权作劝退处理；

6、凡十岁以下的学生上下课需家长及时接送，确保路途安全。如有特殊情况请及时与管理老师或者上课老师说明；

7、每期还剩两节课时需按时预缴下一期的学费。

二、学员迟到、请假、补课、旷课及停课处理说明

1、课时制度：所有课程每期课程为15次课，每星期至少上1次课，4个月上完，最长有效期为5个月（交年费有效期为12个月），过期作废，且不退课时费。

2、上课迟到：学员无故上课迟到，为不影响后面学员的上课时间，严肃纪律，授课教师只按剩余时间授课，不对其课时顺延；

3、请假及补课：学员因故不能按时来上课，需换课或请假，学生需提前一天向管理老师或者授课老师提出，再协商安排时间在规定一周内把课补完。小组课和集体课学员请假，老师会在下一次上课前安排时间把缺课的内容补上，不会按正常上课时间来补课。每期请假不得超过3次，超过3次则不补课；

4、旷课：对于学生临时请假（未提前一天请假或临近上课才请假）或无故不请假，则视为旷课，且按已上课处理；

5、停课：因学生原因，如住院、转学等原因需要停课，须书面向老师说明，我们会为您从停课之日起保留半年的有效期，如实在无法继续学习，可把剩余课时转让给其他亲朋好友的小孩，但一旦开始课程学习，恕不退费。

为了给您及您的孩子提供优质教学服务，保证正常教学秩序和证教学质量，请学员和家长认真阅读以上内容。同时，我们每年都将不定期安排相关锻炼实践的活动，如演奏会、音乐会、比赛、考级等，希望学生学好本领，积极踊跃参与，也请家长给予大力支持！若您对我们有任何意见或建议，请及时与我们沟通，我们将全力为您解决。谢谢！

学员签字： 家长签字： 日 期：

第四篇：琴行管理制度

星海琴行学生管理制度

1.学生上课、练琴时家长必须按时接送，星海琴行不负责接送学生。

2.正课时间最长为60分钟，具体的上课时间由星海琴行与家长商定，正常上课时间定为星期六，日。

3.本琴行具有更改教师及调动授课时间之权利。如有特殊情况星海 琴行会提前通知家长。故每位学生应遵守上下课时间，规定课前

至少提前10分钟到达；如有事不能来上课，家长应提前给老师打电话或通过其他方式请假，否则不给补课。

4.家长应该监督和鼓励孩子刻苦练琴，每天至少半小时，按时完成 老师留下的作业；学乐器并非其他科目，教师只负责教会怎么去 弹奏，怎么把握节奏、音准、感觉，每节课能保证学生理解，其 余时间需要学生花时间练习，学乐器乃手上功夫。

5.不允许任何学生在琴房里嬉戏、打闹。如不遵守规定，损毁任何 物件由监护人原价赔偿。6.不准在琴行里饮食、大声谈笑。

7.上课时间不准接打手机，家长请调静音或去教室外接打电话。8.不许乱动教室里的每一个电源插座、水龙头，当心电击或者造成 短路引起火灾、水灾，一旦发生意外后果自负。9.私人财物自行保管，如有损失，本琴行恕不负责。

10.在练琴期内不能影响其他人的学习，练琴完毕应关好灯、空调，盖好琴盖，然后安静离开。

11.请自觉缴纳学费，如继续学习下期课程，须在本期最后一节课前 缴纳下期学费。

第五篇：琴行管理制度

琴行管理制度

为了确保本中心的教学工作能正常有秩序地开展，使管理制度化，规范化，特制定本制度，请认真遵守执行：

一、上班时间准时，不得迟到早退，上班期间不可以玩手机，不得上

课期间接听电话。（违反者每次扣除5元）

二、早上花半小时搞好琴行卫生，包括拖地，抹钢琴灰尘，办公室灰

尘，以及厕所卫生。

三、每天要加强自身专业水平提高，下午上班时间三点半到五点的时

间段为练琴时间。

四、严格遵守本琴行请假手续，若未履行正式的请假手续，一律按旷

工处理。（每周一次，违规请假每次40元）。

五、严格按照课程课时上课，若未履行调课手续而擅自缺课，月底将在底薪里扣除相应的课时费（45分钟扣除30元，30分钟扣除17元）

六、杜绝一切私下向家长推销琴行外的书籍以及一切乐器，以职业便利将琴行生源介绍其她家庭钢琴教师或将学生外带教学，严重损害本琴行的利益，一经发现，立即辞退及要承担相应责任。

七、郑重提示：教师要遵守行规，为避免生源外流，不可以向家长学生索要联系号码，教师可以课后跟家长交流学生情况，教师调换上课时间必须经过琴行同意，并提前一天经过琴行管理人员调课，不得私下擅自与家长调课。

如发现没能按照以上办事，不继续聘为全职教师，改为兼职，多劳多得。未尽事宜临时通知。