1返璞归真,恢复史前玉文化的本来面貌（共五则范文）

第一篇：1返璞归真,恢复史前玉文化的本来面貌

返璞归真，恢复史前玉文化的本来面貌

——以“巫书”释巫玉

2002年末至2003年初，一场“非典”灾难在我们毫无思想准备的情况下突然迎面扑来，我对这场来势凶猛的瘟疫毫无认识，照常过着我的“离而不休”的紧张生活。4月23日，从郑州机场登上返京的班机，刚刚坐下不久，便收到一份，“健康登记表”，这时才感到形势严峻了。回京之后，形势果然不容乐观，北京已成为“非典”重灾区，北京人亦被视为传染源，成为“不受欢迎的人”，已不能到各地随意旅游，当然也不能像平时那样到四处去出差、考察了。我只好自觉地将自己封闭在家中，足不出户，但终究无法适应这种无所事事的生活。人闲下来了，头脑却闲不住，二十余年在研究玉器和玉文化过程中积累下来的一个个谜团，像一链条似地萦绕于脑际。我随即将这些谜团逐一记录下来，诸如“玉亦神物也”、“巫以玉事神”、“黄帝食玉膏”、“播‘玉荣’于锺山结出‘瑾瑜’，山川鬼神为食为飨”、“玉石分化”、“玉石之路”、“神徽”、“神徽—太阳神”、“工艺痕迹”、“玉美学”、“玉神学”，还有“玉璧是否为货币”、“玉璧乃‘大片肉也’”等等，这些问题在我的脑海中不断浮现，此起彼伏，使我不得安宁。

上述一系列问题都是浮在科研层面上的老问题，是些硬骨头，不太好啃，所以长期以来没有得到解决。此中确有主观认识问题，甚至也可以说没有找到解决问题的正确方法，没有找到一团乱丝的头绪，无头绪便无从入手解开谜团之结。另一方面，诸多客观因素也影响到问题的及早解决。当今，宝玉石行业、收藏界和传媒部门都需要像我们这种“离而不休”的人为其服务，因要求过多，频率过高，确实令人难以应对，从而占用了我们的大量时间和精力，使得专题研究工作时断时续，难以为继。在这种情况下，思绪混乱，心境不宁。这种让人“苦不堪言”的状况到了去年抗“非典”期间却大为改观，在近乎与世隔绝的境况下、外界的干扰大为减少，诚如老子所言“祸兮福所倚”，我便因祸得福，获得了几十年来从未有过的宁静宽松的环境和充裕的时间，得以潜心思考我的研究方法。

我一向主张文物工作者必须坚定地走文物与文献相结合的研究道路，但是长期以来由于主观、客观两方面条件都不成熟，便始终没有将两者结合得恰到好从。归根结底还是对文献没有吃透，更没有消化，面对浩如烟海的文献无所适从。我认为在研究、破译出土史前文化玉器这一点上，其最佳文献应是《山海经》，而不是《周礼》。鲁迅先生考订《山海经》为“巫书”，这一判断非常正确也非常重要，确实从其记载中可以找到巫觋以玉事神的影子。至于山水的叙说，有不少带有巫觋信仰也就是原始宗教色彩的语言。我认为至少《山海经》中关于黄帝食飨“玉膏”、鬼神食飨瑾瑜的记载，确是史前巫觋的玉神学观的重要反映，虽不可信，但对破译史前古玉之谜还是有一定参考价值或借鉴价值的。如果在破译出土的史前古玉时不去利用《山海经》记载中的有用成分，则不可避免地会误入主观揣测的歧途。或许根据出土位置进行分析，能够得出一种或几种看法，但是永远不能抓住史前玉器的内涵和要害。此外，其他先秦古籍的有关文字以及甲骨、金文的研究成果，对破译史前古玉也是十分有用的。其实，我国早已有不少学者利用古文献相关记载和古文字学资料及其考证见解去诠释史前古玉并取得一定成果，我不过是沿着先行者的脚印一步一步地前进，采用行之有效的以“巫书”释史前古玉的科研路子及其成功经验而已。

在这抗“非典”的二三个月内，我率先写成了《玉神物解》，接着撰写《玉巫像辨》、《“一目国”玉人面考》、《玉神器说》、《中国五大玉资源的探讨》、《中国史前玉文化板块论》、《“玉石之路”的布局及其网络》、《中国古代玉器探源》、《中国玉的文化内涵及其定义》、《玉之美探微》、《关于玉琮王“凹孤痕”的思考——探讨早已泯灭的玉卜兆与玉契刻》、《鬼王考》等论文。为了9月25日下午举办的奥运论坛的玉文化论坛，又撰写《古老而又年轻的中国玉文化》一文。2004年上半年，又撰写了《巫·玉·神泛论》、《玉傩面考》、《史前玉璧名实辨》、《史前和田玉神灵论》、《巫·玉·神简论》、《巫—玉—神整合模式论》等6篇。上述论文中的一部分先后于《中国文物报》和《故宫博物院院刊》、《考古与文物》、《东南文化》、《中原文物》、《考古》以及《南都学坛》等报刊上发表。这19篇有关史前玉文化论考性的文稿，都是按照文物与文献相结合的原则，力争以古文献提供的可靠史料和信息为依据，以破译二十余年来出土的史前玉器的疑团。

其实，运用先秦古籍的记载以破译出土的史前玉器的研究工作已兴于20世纪80丰代，譬如，由风胡子所说的黄帝之时“以玉为兵”而引申出“玉器时代”；从《说文解字》释“灵”为“巫以玉事神”，并结合大量古籍记载以释出土的玉琮的历史意义(详见张光直：《谈“琮”及其在中国古史上的意义》)；还有玉璧“神鬼食品说”(臧振、潘守永：《中国古玉文化·三·璧功能研究》)等等。这条道路是当代杰出的历史、考古学家在20世纪80～90年代开辟的，为文物、考古界运用古籍资料来考证出土史前玉器树立了良好的榜样。遗憾的是我们古玉研究界对上述治学原则和科学方法没有很好理解，也没有落实在行动上，这就是我国古玉研究不能深入也不能提高的症结所在，这是值得我们认真反思的。

正如上述，20世纪以文献记载诠释出土史前玉器方面有了进展，取得了不少的成绩，但是也存在着对古文献的某些记载研究不够的欠缺，其理解也停留在肤浅的层面上。譬如风胡子为楚王解说玉兵时，特别提到“夫玉，亦神物也”，这句话正像楔子似地硬嵌于“以玉为兵”的话句中间，所以往往不被人们理解而忽略，对其内在意义视而不见。我认为从玉文化、玉学角度来看，“玉神物也”这句话比“以玉为兵”还重要。何以见之?因为这种说法是古文献中所见的指出玉是神物、有着神学基因的唯一记载，指出了玉的独特功能。玉是否是神物?有无神学基因?这是至关重要的问题。风胡子说黄帝时以玉为兵，那个时代玉的实用功能空前地提高，但玉仍是神物，玉在史前文化上崇高的神灵地位是不应忽视的，同时，将一般的石头远远地抛在后面，促使玉石分化上了一个新台阶，玉成为神物，而石仍是一般的可用作工具的材料而已。在抗“非典”期间，我首先将粗浅认识整理成《玉神物解》一文，对玉神物这一要领作出三点解释：1.玉是神灵寄托之物体或外壳；2.玉是神之享物；3.玉是通神之神物，玉本身即是神(“物神”)。那么，用神物玉制成的玉器应是玉神器，这与文明时代的以“瑞”、“器”为主体的礼器是不同的。

另一重要内涵是“巫以玉事神”，这一论断由来已久，本是《说文》对“灵”字的解释，并不为人们所重视，但它提出巫、玉、神三者的垂直互动关系，巫事神必以玉，玉为巫、神间的中介，没有玉，巫则不能通神，神亦不能得到巫的供享，可知对于巫以及整个部落来说，玉是太重要了。此中一个最为重要的字就是“事”字，事有奉、侍奉、服侍之意，如“不事王侯”(《易》)、“年长一倍，则父事之”(《礼·曲礼》)，有下事上、子事父、臣事君、生事死之意。巫事神也有侍奉、服侍之意，其中亦有供奉、供享之意思在内。所以“事”不同于祭祀之“祀”。也就是说巫以玉事神是以玉享神，即供神食飨是其主要目的。这就是巫用世间的人要吃饭饮水才能活命的道理，也就是人的生存基本规律来解释神灵也要吃“玉”才能长生不老的原始的、朴素的神学观。《山海经·西山经》“峚山”、“锺山”的文字可证实这种对巫事神的朴素理解。

我认为，只要我们认真地把握“玉神物”和“巫以玉事神”这两点，并以之破解史前出土玉器，就不会出现太大的偏差，假如一时还找不到文字证据，只要以返璞归真的愿望努力恢复史前玉文化本来面貌为己任，相信史前玉器的破解工作便可迎刃而解。我坚信以“巫书”诠“巫玉”是破解出土史前玉器的最有效的药方和良策。亦可将过去一段时间内学者研究巫往往多限于文明时代的目光指引到史前巫的信仰系统和行为系统，以利于恢复其史前原貌。

本文集所收2003～2004年所撰论文，都是遵循上述返璞归真、以巫书破解巫玉的准则和愿望，对已发现的问题重新思考、探讨、分析、研究，并提出个人的新看法和新见解，供学术界的专家、学者们参考。

此外，在近年我还研究了有关地方玉材及其玉文化的资料，分别撰写《甘肃齐家玉文化初探》、《珣玗琪考》、《丁沙地遗址出土“玉角”考》、《论和田玉在中国玉文化史上的重要历史地位》以及《中国和田玉玉文化叙要》等5篇有关地域性的玉器和玉文化论文，也编入本文集中一并发表，以便促进地域玉器专题研究的进一步开展和不断深化。

玉文化学是一门尚不为人所知的崭新的学术领域，同时，又是一个庞大科研课题，涉及地质、矿物、工艺、史学、文献、考古、宗教、美学等多种学科，需要各学科专家、学者们积极参与并共同合作，走向高层次的整合互动，方可取得成果。我个人仅仅以实物与文献相结合的原则和方法，研究玉文化及破解一些谜团，得出粗浅的结论。因学识浅薄，专攻此重大课题确实力不从心，失实不确之处亦在所难免，望各位方家、学者不吝赐教。

史前社会玉器往往由巫觋设计、雕琢并以器事神，从而推动了玉文化的第一个高潮的出现和形成，巫玉光辉普照大地，又为王玉之源泉、瑞器之根本，从而奠定了中华文明大厦的第一块基石，故本集名为《巫玉之光》。书签由我国著名国学大师饶宗颐先生惠题，不胜荣幸，特向饶老前辈致以深挚的谢意。

2004年6月21日～12月12日于北京

第二篇：玉文化发展历程

玉 文 化 发 展 史

翡翠是玉文化的一种代表：

中华民族是一个爱玉的民族，我们的祖先认为玉是一种充满魅力的美石，和大自然、宇宙有某种神秘的联系，因美而敬，因爱而惧。当先民们把那些色泽晶莹的美石，经过耐心细致的打磨，制成带有一定意味的形状用于各种用途，说明了人类独具的想象力和对美的追求，意味着人们思想中的信仰、寄托和审美。一件玉器或饰物，表达了最原始的审美意识，最早的信念和虔诚，在历史过程中不断地被赋予新的含意，发生着新的作用。经过历史岁月的浸染，逐步形成了我国特有的玉文化。

翡翠是山川大地之精华，玉文化是民族智慧与山川大地精华完美结合的产物。翡翠文化，是在中国古代传统文化的基础上继承而来，是玉文化高层次的发展。它集中国传统文化、历史、宗教、政治、经济于一体，充分体现了中华文明的博大精深。在对翡翠这种玉石的不断认识和发展过程中，翡翠把中国传统玉文化推向顶峰。翡翠的绿色最能体现中华民族的个性，那就是和平、奋发、自强不息的精神；翡翠的绿色又是大自然的主色调，代表着年轻、旺盛及向上，热爱生命，很好地表现中华民族的勤劳，勇往直前的精神；翡翠的绿是那样神秘深邃，含蓄端庄，纯洁柔和，它代表着一种向往，一种自然之边，一种中国传统文化哲学和美学。翡翠以绿为主，各色相容，合而不同，代表着我国众多民族的团结，可以说玉是华夏之魂，翡翠是中华之瑰宝。

我们远古以来就有一个神秘而美丽的神话传说—女娲补天。我们知道女娲补天用的是五彩石，为什么用五彩石而不是一块随便的石头呢？我们从神话中可以看出人类的主观意识也是一种美学的追求。

早期的玉器和现代的玉器的定义也有所不同，早期认为美石为玉，也就是我们从物质上获得精神上的一种满足。

古人用“君子比德于玉”、“君子无故玉不去身”，“大丈夫宁为玉碎不为瓦全”等来形容人的精神高洁；形容男人英俊潇洒用“玉树临风”；形容女人的则更多，如“冰清玉洁”、“婷婷玉立”、“如花似玉”„„

其实玉器的发展在全世界各地也都有出现，古玛雅人玉面具的制作与中国的红山文化时期接近，但随玛雅人的消亡玉器也没有进一步的发展；新西兰毛利人 1

制玉始终停留在装饰品的层次，而中国的玉文化延续8000年的历史从未间断。

一、神玉文化：

1、新石器时代：玉文化的产生过程—玉和石头的分离

（1）红山文化：大约公元前4000-6000年，位于内蒙赤峰一带。主要代表产品有：C形龙（华夏银行的LOGO）、玉猪龙、鸟类等动物造形图案。

（2）良渚文化：大约公元前4000年，位于浙江良渚一带。主要代表产品有：玉璧、玉琮等。

2、夏代：夏代出土的玉器不多，代表产品七孔刀。

3、商代：商代妇好墓中出土750多件玉器，其中500多件是佩玉。其主要功能有：祭祀、礼仪、佩饰、陈设、生产、殉葬等。妇好墓出土的玉器中有玉人体现出当时奴隶社会严格的地位分级，也体现了人类对自身的关注和身份的关注；还有一件黑背白腿俏雕的甲鱼，打破了俏色巧雕始于明清时代的说法。

二、礼玉文化：政治统治神秘化

西周：从西周开始，玉器被规定佩戴。

以玉作六器，以礼天地四方。

以青圭礼东方，以赤璋礼南方。又白琥礼西方，以玄璜礼北方。

这个时期开始出现了立体雕的产品，如玉马。此时还出现了组佩，佩戴胸前随人的移动发出清脆有节奏的声音，主要用于限制自己的行动和仪表并追求视觉和听觉美。

三、德玉文化：

东周：春秋五霸、战国七雄

这个时期诞生了我国最伟大的教育家和思想家孔子。孔子的出现带来了他的思想给中国人或者说给中华民族带来了一定的行为准则。孔子关于玉有德的学说奠定了玉的后来的理论基础，成为了玉器发展的一个精神支柱。也因为孔子认为玉有德，而使玉得到发扬光大。

随和之宝：随侯之珠（曾侯乙）、和氏璧（楚厉王—楚武王—楚文王）《礼记》中孔子：仁、智、义、礼、乐、忠、信、天、地、道、德

管子：玉有九德

荀子：玉有七德

到汉朝的时候在《说文解字》归纳为五德：仁、义、智、勇、洁。

玉由此从王室普及至上流社会，走下神坛进入民间。

秦：

秦享国时间只有14年，未发现有出土玉器的报告。可能将来在秦始皇陵被开采后会有所发现„

汉：

项羽鸿门宴请刘邦，范增举玦示意的故事。

汉朝出现了大量的葬玉：觉得玉可以使人不朽

玉唅：蝉形，（1）高洁：只饮露水，叫声鸣亮（2）重生：蝉蜕变重生，从爬虫变成飞虫。

玉握：猪形，豕„

中山靖王墓，最早的金缕玉衣；江苏狮子山楚王墓，最大的金缕玉衣；广州南越王墓，最早的丝缕玉衣。

金缕玉衣 > 银缕玉衣 > 丝缕玉衣

西汉仙人骑马玉雕件、东汉马踏飞燕都是动态的马，表明玉器写实越来越多。隋、唐：

隋朝和秦朝相似，享国时间非常的短。有史料记载的是最早的玉钗、玉簪出现在隋朝。

唐代是封建王朝的顶盛，最有名的玉器是玉代（蟒袍玉带），从高祖李渊时候就有规定的佩戴了。玉带 > 金带 > 银带

唐朝时期金银器的出现和唐三彩的流行都在很大程度上对玉器有所冲击。虽然如此，唐朝仍是玉器发展过程中的一个非常重要的时期：

（1）丝绸之路进一步开通：打通了中国和中亚、西亚、欧洲地区的通道，提高了和他们的文化交流，反映在玉器上的有羚羊兽首杯（波斯文化）。

（2）文成公主下嫁吐蕃：佛教文化得以进一步的发场和普及，飞天、观音、佛等雕件出现。

四、饰玉文化：

宋、辽、金：

宋代帝王寻求和平，甚至以土地换和平，人口一度增殖，人民暨求平安多生子女„

开始出现玉坠（立体的把玩件）

玉佩（平面的佩戴件）

玉坠抓在手中有一惊安心的感觉，增加安定的感受。

宋代出现了第一次摹古收藏热：（摹商、周到汉）

1、政治原因：帝王提倡，宋徽宗酷爱艺术。

2、文化原因：宋朝兴起最早一次的文物考古热。

3、经济原因：富裕使士大夫有钱来收藏。

宋代玉鸭、执莲童子等反映了生活现实。

辽：交颈鸳鸯、玉臂鞲

金：春水玉、秋山玉

宋辽金玉器主题多以务实、收敛为主，与唐代务虚类不同。

元代：渎山大玉海（忽必烈时期制造的碧玉酒器）反映了当时元代蒙古人豪放的性格„

像元青花瓷器都是比较大件的明代：明代玉器发展相对较为缓慢，而同时期的家具和紫砂壶却相对发达。明代与西域地区被隔断，玉器来源不畅，所以治玉追求数量而不追求质量。明代的玉器也被收藏者们称为“粗大明”，但是明代诞生了一位被称为“治玉第一大家”的陆子冈。

清代：玉器的颠峰时期，也是传统玉器和翡翠更替时期

（1）颠峰时代：

1759年乾隆平定准噶尔回部，打通了玉器的运输通道，因此玉量丰富。凡说玉必说乾隆玉，说工必说乾隆工，乾隆时期治玉达到颠峰。乾隆喜爱玉器超过任何人，咏玉的诗超过800首，他的14个儿子全部以玉命名。

中国最大的玉器作品“大禹治水图”，从山上开采出来到最后完工运回北京耗时超过10年，可以想像当时国力之强盛。

另外一件国宝玉器“桐荫仕女图”，是一位玉匠用一个残料制作而成的，开创了就玉石就形而创作的先河。

（2）白玉与翡翠更替：

① 嘉庆四年的时候嘉庆帝下旨停止河田地区进贡玉料，白玉数量由此大幅减少。

② 慈禧太后痴迷翡翠。

由于白玉数量的骤减和统治阶层痴迷翡翠，引领了一场绿色时尚潮流，从此翡翠开始在国内上层社会流行。

9、近、现代

近代：宋美龄引领的另一次时尚潮流

现代：（1）上世纪90年代后，翡翠开始流行并走翘，价格迅速上涨，短短的10年间价格上涨超过40倍。（2）08奥运会对中国玉文化的宣扬使翡翠、白玉得到进一步的推广。

如今，翡翠已经不再是达官贵人、皇亲贵胄的专属奢侈品。作为吉祥如意之物，翡翠早已走进千家万户，成为首饰消费、收藏的一大热点。近年来，国内翡翠市场得到前所未有的发展，消费者购买翡翠首饰的经济能力日益强劲，对翡翠饰品的要求也越来越高。

随着中国经济与世界的亲密接轨，玉石文化得以进一步推广。翡翠、玉石创作也进一步国际化，中西方工艺相结合，传统的翡翠玉石与国际先进的镶嵌工艺结合迸发出令无数消费者惊叹的火花。翡翠工艺、题材的西方化、潮流化使我们既可以消费时尚又可以品味文化。

从上世纪90年代到目前，翡翠的价格上涨何止40倍。尤其是高档翡翠的价格更是居高不下，即便是在金融风暴之下也不曾下滑。外行看色内行看种，随着消费者对玉文化的了解，翡翠专业知识的掌握，翡翠的购买倾向将会越来越趋向高端产品，种质好的产品。

美丽的石头会唱歌，在新的世纪里翡翠这美丽的石头将会唱得更加响亮。

第三篇：说文解字中的 玉文化

《说文解字》中的玉文化

中国是个历史悠久的文明古国，与古埃及、古印度及两河流域并称四大文明的发祥地。数千年来，中华民族创造了辉煌的历史，同时也创造出了举世灿烂的中华文明。而作为文明最直接的代表就是文字。从上古传说中的仓颉造字，到龟甲牛骨上的象形符号，从而演变至篆书行书、楷书，形成了我们今天所使用的方块形汉字。

汉字的演变几乎可以代表和我们中华民族文化的演变。汉字是表意文字。先民们在造字是，“近取诸身，远取诸物”，将他们对世间万物和人事的看法和解释等都体现在汉字的形体机构之中。因此对汉字的解说，也就必然包括文化的解说和阐发《说文解字·叙》中说：“盖文字者，经艺之本，王政之始，前人所以垂后，后人所以识古。”古人的政治，经济，文化，世界观，天人观等等基本能想到都在文字演变中看到。因此，研究文字具有重要的意义。不仅分析了文字更深入到文化等各个方面。《而当今我们对古代文化研究很多都依赖于许慎的《说文解字》，在此基础上进行更深层的研究。

《说文解字》不仅是最早的一本查字工具书，更是一本古代文化的百科全书。“六艺群书之诂，皆训其意，而天地、鬼神、山川、草木、鸟兽、昆虫、杂物、奇怪、王制、礼仪、世界人事，莫不毕载”。《上说文解字表》许冲（许慎之子）中如此叙述。因其所涵盖之广，一一所叙，实乃初学者所不能够也。因此只在此浅叙《说文解字》中的玉文化。

《说文》第一卷：“玉，石之美。有五德：润泽以温，仁之方也；鰓理自外可以知中，义之方也；其声舒扬，尃以远闻，智之方也；不挠而折，勇之方也；锐廉而不忮，絜之方也。象三玉之连，丨其贯也，凡玉之属皆从玉。”由这一段话可以看出古人对玉石的认识，从而将人性之美好赋予其上。不论是玉或是与玉极相似的岩石，都具有晶莹光泽、坚硬温润的质感与美感。这些很自然的和古人的审美情趣，道德伦理意识相契合，因而被引入古人的伦理范畴，成为君子贤人的人格化身。其次，玉在古代生活中应用更为广泛。祭祀、政权、朝聘、人际、服饰等反面都离不开玉。《说文》共分540部，录9353字，其中玉部文126重17。所占比例也是相当之大，可见古人对玉的青睐。

对玉部字有以下几种分类：

一、玉以及玉相关的分类。璙liáo、瓘guàn、璥jǐng、琠tiǎn,tiàn、巎náo、璠fán、璵yú、瑾jǐn、瑜yú、玒hóng、琜lái、瓊qióng、珦xiàng、珣xún、璐lù、瓒zàn、璑wú、珛xiù、璿xuán、琳lín此类皆“玉也”。但由于产地、颜色、成分等各种因素的不同，古人对其定名也有所不同。如：“璠”、“玙”，鲁之宝玉；“珣”，产于东方；“璐”、“瑾”、“瑜”、“璿”、“琳”均为美玉，属普通玉石一类，但质量更高；“瓒”，成分为三玉二石也；“珛”，特指朽玉，是有疵点的玉。此类字还包括玒、琜、琼、珦、玘、珝等，表示的是各种不同的玉石。此外，还有一些是与玉相关的，如根据玉之声，玉之色泽，玉之纹理等。玉之声：球、玲、玎、瑝、琤、瑲、瑣，许慎皆训为“玉声”。球、玲、玎三字意指玉声之美妙。琤，玉佩相击之声，李商隐《燕台·春》：“香眠冷村琤琤珮。”玉之光：《说文解字》“瑛，玉光也”；“瑩，玉色”，段玉裁注：“谓玉光明之貌。”玉之色：《说文》“瓊，赤玉也”；“瑳，玉色鲜白”；“碧，石之青美者”，实指青绿色或青白色的玉。玉之纹理：指玉料表面的花纹，古人称之为玉英华。《说文解字》：“璱，玉英华相带如瑟弦”，“瑮，玉英华罗列秩秩。”“璱”指花纹细密，“瑮”指花纹排列有序。可见古人对玉的观察之仔细，记录之详尽，更体现出玉在人们生活中的重要地位。

二、特殊用途的玉。

1、瑞信类。主要是政治军事之类的用途。古人赋予玉以祥瑞的象征，古代做瑞信之物用于朝聘，天子接见诸侯时执的玉为瑁。“瑁，诸侯执圭朝天子，天子执玉以冒之，似犁冠”。五等诸侯分别执五种不同的圭璧，如“璋”“玠”“ ”。在古代，瑞玉是王者及贵族身份的标志，可作为君臣信物。[4] 瑞玉也用于外交和军事上。古代发兵调兵要用信物，“瑞”，《说文解字》里解释为“瑞，以玉为信也，从玉”，把玉作为凭据，信物。“琥”就是一种调兵信符。《说文解字》里解释为“琥，发兵瑞玉，为虎文。从玉从虎，虎亦声”。

2、祭祖礼神之用。先秦时期，主要的礼仪用玉有六种：璧、琮、圭、璋、璜、琥，合称“六瑞”。《周礼·春官·大宗伯》：“以玉作六器，以礼天地四方。以苍璧礼天，以黄琮礼地，以青圭礼东方，以赤璋礼南方，以白琥礼西方，以玄璜礼北方。”体现古人原始观念中的天圆地方。礼天玉器为圆璧，仿天圆而作；礼地用的黄琮，外圆内方，仿地而作。“璧”用来祭天，“琮”用来祭地，“圭”用来祭东方之神，“璋”用来祭南方之神，“琥”用来祭西方之神，“璜”用来祭北方之神。

3、丧葬之用。《说文》中“琀，送死口中玉也。丛玉，从含，含亦声。就是将玉放入死人口中。这么做的原因是古人认为玉石得山川之精气而成，故迷信地认为把玉放入死去的亲人的口中或身上就能驱邪避鬼，尸体不会腐烂。这是葬玉，另一种是一般玉器，摆放在墓室棺椁之中，象征其生前地位。

4、配饰之用。主要是用玉来做装饰之物。“瑾、瑜、玦”等都是古人所配之玉的名称。因为与有五德，所以反过来玉对人们的言行举止又能起到警示与规范的作用。所以在服饰方面总要设法缀上玉，人的身上总的有玉。《礼记·曲礼下》：“君无故玉不去身。”

一部《说文解字》道出古人的方方面面，对政治，对经济，对生活都有着独特的看法和理解。在先秦时代，玉（《说文》中的所说的“石之似玉者”、“石之美者”、“时之次玉者”）的用途，几乎无所不在。玉制用品的种类极为繁多，玉石雕刻艺术也达到辉煌境界。可见玉在古代是极其重要的。玉文化已成为中华文明史上不可或缺的重要组成部分。常言道“君子端方，温良如玉”，喜欢玉，更重要的是喜欢它所代表的美好品质。

第四篇：珠宝店玉文化策划（推荐）

珠宝店玉文化策划

策划思路：

让受众了解玉石的文化底蕴及养生、辟邪、投资保值等功效，从而使其产生消费欲望。再配上相应营销手段，使消费欲望形成现实购买力。

活动步骤：

活动分为“君子如玉”、“如花似玉”、“盛世藏玉”三个方面，三个方面同时进行宣传推广。

1.“君子如玉”

以图片展览的形式介绍中国悠久的玉石文化，并引经据典，通过权威史料和典籍的记载，向消费者证明玉石的种种作用。

图片展览以历史为主线，贯穿新石器时代、夏商周、春秋战国、秦汉、唐宋、明清以及近现代，配图为各个时期的代表玉石。如玉猪龙（新石器时代）、玉圭（夏商周）、和氏璧（春秋战国）、玉玺（秦）、金缕玉衣（汉）、玉佛（唐宋）、玉白菜（清）等。

以权威典籍记载为依据，介绍玉的各种功能，如：

玉能修身——儒家讲究“谦谦君子，温润如玉”、“君子比德于玉”、“君子无故，玉不去身”。

玉能养生——《神龙本草》、《本草纲目》中记载：玉石可“除中热，解烦懑，助声喉，滋毛发，养五脏，安魂魄，疏血脉，明耳目”等诸多功效。现代科技表明，玉石含有锌、镁、铜、硒、铬、锰、钴等对人体有益的微量元素，经常佩戴玉石可使其中的微量

元素被人体皮肤吸收，有助于人体各器官生理功能的协调平衡。

玉能辟邪——民间有“玉能辟邪保平安”的说法，在中华民族的传统观念中，玉能辟邪、镇宅，玉能消灾，玉能带来福气和吉祥，这种传统观念的形成是历代实践经历、经验的结晶，它包含着许许多多令人深感奇妙的不可言的故事。用一般的认识来解决这个问题，那就是玉是上亿年的产物，亿万年宇宙变迁的产物形成，具有灵性，大山有灵性，大地有灵性，江河有灵性，玉的结晶更有灵性，所以她能与人亲和、美好相处，她会让你观之有神、视之为动、为静，净化空间和思维，增加新的灵感。

2.“如花似玉”

聘请几个模特展示玉器饰品，让广大爱美女性看到，佩戴玉器不仅有诸多功效，还能让自己“如花似玉、美丽动人”。让她们产生“如果我来佩戴那块玉，一定也很漂亮”的想法，从而产生购买欲。此外，美女模特还能吸引众人眼球，增加店铺知名度和人气。

3.“盛世藏玉”

乱世黄金盛世玉，黄金有价玉无价。把近年来和田玉、翡翠、黄龙玉等玉种的价格走势绘成图表，使消费者直观的感受玉石价格年年攀高。并把各大新闻媒体对玉器投资前景的报道制成海报，公之于众，让消费者知道玉器是一种很好的投资保值产品，从而产生购买收藏欲望。

参考新闻：

玉石价格涨，收藏正当时（网易新闻2010.7.17）

游资炒作昆明玉石价格翻番 翡翠珠宝市场活跃（中国日报网 2010.7.09）

好玉虽贵却不愁销（齐鲁晚报 2010.7.15）

黄金有价玉无价 高档玉料价涨3成催生玉器热（东方网 2010.05.09）

玉器收藏钱途无量（凤凰网 2010.04.29）http://finance.ifeng.com/money/collection/20100429/2126917.shtml 营销手段：

1.玉器知识有奖答题（人人都有奖）

准备10道玉器知识题目，让消费者回答，答对者可抽奖。奖品为1元现金、20元现金、小家电、玉器饰品等等。其中1元现金奖比例为85%，20元现金奖比例为10%，小家电奖比例为5%，玉器饰品奖限量5件。其中小家电奖成本价格不超过50元，玉器饰品成本价格不超过200元。

具体操作是，每天发布1道题目，知道答案的消费者进店告知工作人员答案，若答对，则可抽奖，每人每天只有1次答题机会（解释权 归本店所有）。因为获奖率为100%，所以可以大大吸引人气。

2.派发购物代金券

借宣传玉文化的契机，大量派发20元（消费满100使用）、50元（消费满300使用）的代金券，从而使那些被玉文化所感召，被玉器投资价值所打动的消费者趁此时机，在贵店购买玉器。

第五篇：爱韵东方产后恢复中心品牌文化

品牌文化

1）服务人员的专业性系统的产后恢复健康管理专业培训，多年的门店实践，针对各种问题的解决有了更多的方案策略

2）服务项目的全面性

爱韵东方的服务项目包括孕前孕期调理，产褥期调理，产后恢复，等多个王牌项目，满足妈妈的需求。

3）一站式的服务

集合具备美容和健康管理为一体，针产后妈妈的产后的健康管理要求，提供产后恢复整体解决方案专业指导。

4）服务流程的标准化

严格的产品质量控制体系，完整的客户服务跟踪流程，动态的方案执行监测与评估为客户服务品质及疗效提供有力的保证。

5）营销全程指导 专业营销管理公司护航 全程的品牌监护和维护