强势的协会秘书长 带出强势的行业协会

第一篇：强势的协会秘书长 带出强势的行业协会

强势的协会秘书长 带出强势的行业协会

——写在2008年底深圳家协会员大会之际

2008年12月18日下午，本人受邀参加了“2008年深圳家协会员大会及换届选举大会”。

在本次大会上，侯克鹏秘书长宣布，深圳家协2008年全年营业收入过亿元。另外还从中国民政部领导的评价中得知：深圳家协目前是中国第一大协会！

事实上，深圳家协的经营能力之强是国内家具行业公认的事实。但全年的营业收入过亿，的确还是让人震撼。联想到深圳家协下面的系列产业：深圳家具展销会及北方展销会、深圳家具研发院、深圳家具杂志、明斯克家具商场等等。深圳家协在侯克鹏秘书长的带领下，成了国内首屈一指的名副其实的第一大协会。

为什么国内行业协会成千上万，而唯独深圳家协业绩斐然，成为大家羡慕的佼佼者呢？我认为主要原因还是协会的主要经营者的能力。规格到底，协会的竞争依然还是人才的竞争！

深圳家协历来以创新、开拓、设计领先、意识领先著称行业内外，虽然期间也有改革探索的瑕疵，如几年前的“六月展”。同样2009年深圳家协又对外宣告，以后深家协每年只办春季一次展会，无疑也是在广东四大家具展会行业中投下一枚“重磅炸弹”。侯秘书长在会上说，今后协会的工作重点将在家具设计和家具流通领域渠道建设两个方面，即所谓抓“微笑的两端”。但本人感觉这更像是一个企业的运作（如宜家），而不像一个协会在做搭建平台，会员唱戏的服务工作。如果真是这样那么以后中国的深圳展还能成长为意大利的米兰展，德国的科隆展，美国的高点展那样全球知名吗？离开强大的展会平台，深圳家协还会在全国有如此大的影响力吗？家具展会是一个行业的盛会，如同电影界的“奥斯卡”颁奖盛会一样！个中奥秘，我想识行业大势者能体会其间。

深圳家协昨天创造了辉煌，今天依然在延续和增强。未来不确定环境下的明天，我相信他们应该会有更精彩的表现。

深圳市家具行业协会第五届理事会工作报告

深圳市家具行业协会换届选举大会

2008年会员大会暨第六届理事会就职典礼盛况

 作者信息：谢金杏，深圳谢金杏策划机构总经理。展会招商策划项目总策划师、企业战略策划理论WDSP创立者，曾获得2006年“中国十大企业策划专家”，2009年“中国家具策划十大创新服务机构”等称号。对建材行业理论见解科学务实，实战策略独到高超。亲自操盘建材行业品牌战略整体策划项目企业100多家，多次为客户企业创造奇迹，是国内建材行业资深的企业整体品牌战略实战策划专家。

深圳谢金杏策划机构—国内家具领域顶尖的品牌营销策划服务机构，服务家具行业八年来，创造过一次展会签单三百多家经销商，一次招商会上千位经销商到场，改写过行业发展模式，为家具行业众多品牌实现了质的飞跃，业绩证明我们是中国家具行业品牌营销策划第一品牌。

具体案例参见网站：www.xiexiebang.com

咨询专线：0755-22302286 ***

主要服务内容：

一、家具品牌战略整体策划服务（主要解决企业品牌战略规划与销量提升问题）：企业品牌调研、企业品牌诊断、企业品牌战略策划各具体方案的完成、企业年度目标市场品牌推广策划方案及具体操作办法

二、家具品牌设计包装服务（主要解决企业品牌形象设计包装和品牌推广问题）：企业品牌形象识别系统CIS策划设计、品牌专卖模式店整体策划设计方案、品牌工厂展厅整体策划设计方案、创意性品牌画册/折页策划摄影与设计制作

三、家具展会策划招商推广服务（主要解决企业展会品牌宣传推广和招商加盟问题）：企业参展品牌宣传推广和招商加盟总体方案策划、参展展位整体策划设计方案、参展宣传工具的策划设计与制作、招商团队工作专项培训指导、展会期间全国经销商大型招商会策划与主持实施

四、商场终端策划项目（主要解决商场的经营定位和营运以及大型促销推广问题）：商场周边商圈市场调研、商场内部资源诊断、商场定位、品牌规划与运营整体策略、媒介传播策划、品牌包装设计及其创意表现、大型促销策划与终端爆破、招商策划与团队培训导入、商场可持续性发展战略与最佳商业模式优化

第二篇：强势的领导带出精英下属

强势的领导带出精英下属

一、要么全力以赴的干，要么早点滚蛋，在任何一个位置混日子迟早会有人拿你开刀，你要明白，做企业不是做慈善，如果你愿意被慈善，我建议你去要饭。

二、别把老板和上司当傻子，他装傻不等于真傻，不追究不代表他不记得，只是他给你机会去磨练，你的这些小伎俩他早就比你耍的专业几百倍了，不然他也不敢坐上这个位置。

三、别见人就说你有多苦，说久了一定会成为公司里最苦的那一个，苦了这么久还拿不出解决办法，只能说明你不是智商有问题就是情商有缺陷，因为没人在乎你苦的过程，只在意你得意的结果，包括你自己。

四、对工作，一诺千金，言出必行，每次放空炮，还有谁会相信你能做好，凭什么让公司给你最好的资源。

五、别以为自己很牛，真要觉得自己很牛，拿工作结果出来看，这比你吹一万次牛更有说服力，更能得到公司的认可。

六、马屁少一点，我相信再响再爽的马屁也顶不上你出色工作成果功力的十分之一。

七、别为小钱纠结，你那三块五毛二没人在乎，太在乎小钱的人将一辈子为小钱发愁，因为小钱思维对你来说会很容易成为习惯，投资不仅仅是股市基金和黄金。

八、对领导忠诚，是你在公司存在的保命线，没业绩没成果有它你还能存在，没它了就算你再牛也P都不是，而且很快你就会臭名昭著。

九、对自己狠一点，逼自己努力，再过五年你将会感谢今天发狠的自己、恨透今天懒惰自卑的自己。

十、请别再说「我没有功劳也有苦劳」。请你记住，苦劳是企业的一种负担，它会让企业慢慢消忘，功劳才是你存在的条件和价值。

第三篇：强势环保

“强势环保”带来新气象有感

人民日报曾报道，深圳市为加快建设生态城市，大力推进“强势环保”，以四“铁”治污。一是“铁腕治污”，采取高额罚款、吊销排污许可证、舆论曝光等强制手段，严厉处罚环境违法行为；二是“铁线保护”，占全市面积近一半的土地被划入“基本生态控制线”范围，“铁线”内不得进行任何工业开发；三是“铁律拒污”，从源头上控制新增污染，最近三年全市否决不符合环保要求的项目6500个；四是“铁面考核”，去年制定出台了《关于加强环境保护的建设生态城市的决定》，实行环保实绩考核，凡在任期内有两年未完成环保目标的，一律不予提拔或重用。一名在“强势环保”中被“上了一课”，“花钱买教训”的企业老板说：“只有重视环保‘小气候’，企业发展的‘大气候’才会越来越好。”

在节能减排任务仍十分艰巨的形势下，深圳推行“强势环保”，环保成为硬约束的探索给我们各企业也上了生动一课。马克思讲过，各种经济时代的区别，不在于生产什么，而在于怎样生产。同样，在大力倡导建设资源节约型、环境友好型企业的当今，区分新型工业化道路和旧工业化道路的标准也不在于生产什么，而在于用什么方式生产。

在企业选择发展方式的同时，时代也在选择绿色发展的企业。纵观当前形势，为应对资源紧张、环境生态恶化的严峻形势，国家必然要大力健全资源与环境使用的价格体系，必然加强环境执法力度，环境守法成本高，违法成本低的局面肯定“好景不长”。有远见的企业应该主动履行节约资源与保护环境的责任，主动参与和谐社会的共建共享。另一方面，在宏观调控和结构调整的大背景下，企业走绿色发展道路，从源头上节约资源、减少污染，必然在发展理念上高出一筹，技术路线上不断更新，从而能够在市场竞争中抢占先机。而那些只顾眼前利益，肆意消耗资源和置环保而不顾的企业，尽管一时也许能获取蝇头小利，必然缺乏后劲，行之不远。正所谓“捣鬼有术也有效，然而，以此成大事者，古今未有。”深圳在推行“强势环保”中，一度环保落后的企业成为整改的典型后，便迎来良好发展的“大气候”就是例证。

贯彻落实科学发展观，走新型工业化道路，做好环保是企业的生命线，“强势环保”也当成为我们各企业的自觉意识与行动。铁腕治污，就是要加大投入，坚持高标准、严要求，治理环保隐患，严格按法律法规要求实行清洁生产，发展循环经济。铁线保护，就是要在发展中，充分利用和盘活存量资产和管理资源，最少限度占有土地等资源，不“铺摊子”、“撑面子”。铁律拒污，就是一方面自觉对资源消耗高、影响生态环境大的项目说“不”，不搞低水平、高污染不符合环保要求的项目建设；另一方面坚持高起点、高水平，优选节约资源、对环境友好的“绿色”项目，以结构调整和产业升级推动企业绿色发展。铁面考核，就是要层层落实环保责任制，明确各部门及员工的环保职责，不断增强环保执行力，严格考核兑现，与“票子”、“位子”挂钩，促成人人心系环保，个个自觉履责，一道形成合力，推动不断绿起来的企业的持续有效和谐发展。

第四篇：招商银行缘何强势？

招商银行缘何强势？ 《红周刊》实习作者 何江锋

银行股在2018年的1月接过了市场领头羊的大旗。从1月以来截至23日，银行板块累计上涨了16.06%，超过上涨综指7.24%和上证50 11.05%的涨幅。

“无论银行怎么涨，也逃不脱估值修复的命运，市场‘抱团’追捧只会造成估值溢价。”有职业投资者向《红周刊》记者表示，建设银行、工商银行和农业银行等权重银行上涨是估值的修复，没有长期投资价值。

不过，上海实力资产创始人陈理并不这么看。他向《红周刊》记者表示，“估值修复还只是第一步。我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，这就为银行业带来了长期价值。考虑到前几年高品质银行的极度低估，未来长期复利的效果是惊人的”。

那么经历了大涨后，当前的银行股估值是否出现泡沫？是否还有投资价值？陈理表示，“作为基金经理，我不便公开评价具体上市公司的投资价值和投资机会。只能说招行比较符合我的审美”。

事实上，招商银行在2017年一直扮演银行板块的第一龙头角色。在最近的银行上涨潮中，招商银行继续创出新高。那么，是什么让招商银行持续强势？ “轻化”的招商银行

招商银行在银行圈以零售业务闻名。相关资料显示，目前，招商银行的零售客户数量超过1亿大关。据招商银行2017年中报，招行零售客户规模当时为9733万。在股份行中，招商银行的零售客户规模居于首位，远高于排名第二、零售客户数为7257万的中信银行。

实际上，招商银行的零售业务开展已经超过13年。招商银行于2004年率先提出将零售银行业务，中小企业业务和中间业务作为战略目标，“逐渐形成了有别于国内同业的业务结构与经营特色”。也正是招商银行确立零售转型目标后，该银行业绩开始快速成长。自2003年底至2008年底的五年间，招行净利润年复合增长率达到56.71%，仅次于建设银行和农业银行。从2009年-2016年，招商银行零售业务税前利润从21.96亿扩大到450.99亿，零售业务税前利润占比从9.81%扩大到52.97%，7年间增幅达到20.53倍。

证券市场红周刊2018年1月29日

据2017年半年报，招商银行零售银行业务收入比例占49.81%，超过批发银行业务的47.34%。这代表了招商银行10多年前确定的发展零售业务取得了实质性成果，同时也确立了招商银行在零售业务领域的行业地位。记者统计发现，在已上市的25家银行中，将零售银行业务作为战略目标的有16家，包括工商银行、招商银行、中信银行、兴业银行、浦发银行、光大银行和平安银行等银行。其中，工商银行个人银行业务占营业收入的39.09%，中信银行零售业务收入占比为31.07%，平安银行零售业务收入占比为34.78%，这三家银行的零售业务收入占比在同业中居前，但弱于招商银行。

需要指出的是，这些银行中的大多数都是在2014年以后将零售业务作为战略转型目标。

在招行零售业务起步、成型和发展时期，招商银行内部总结为“两次转型”。第一次是结构转型，开展零售银行、中小银行和中间业务；第二次是转型深化，主要是因为在经历了2009年次贷危机以后，招商银行净利润大幅下滑到负增长，由于招商银行活期存款比同行业公司高，从而造成资产债务和资本压力高于同行业。因此，招行转型深化的目标被确定为降低资本消耗，提高股本回报率，控制成本费用。招行内部将此称为，“表面看是指标的转型，实际上是提高风险管理能力、资本管理能力、成本管理能力”。

招商银行总行办公室主任秦季章曾指出，对中国银行业未来发展的约束会由资本转变为成本。招行就资产端的收益率来说，已处于行业上游；从负债端（成本）可以发现，招行优势巨大。据招商银行2017年半年报，该银行存款成本率为1.24%——为行业最低，综合成本率1.69%——略高于五大行和吴江银行，这就使招行综合资产端与负债端的优势十分突出，成本管控能力加强；净息差与净利差分别为2.31%和2.43%，高于五大行，低于常熟银行、吴江银行、贵州银行；净息差高于平安银行的2.29%，净利差略低于平安银行的2.45%；另一方面，招商银行零售业成本收入比从2010年的63.3%下降到2017年上半年的30.56%，下降一半。秦季章说，“利率市场化的趋势很明显，未来中国银行业利差收窄是必然的，不可能老是这么高的利差，在利差收窄的情况下，能不能生存和发展，其实比的是成本”。

事实上，有观点认为，当前市场正处于重化投资产能周期后期，银行股的投资应偏谨慎。陈理赞同“重化”后期的判断，但他也强调银行股的投资价值就在于“轻化”，从高消耗、重资产、高成本，向轻资本、轻资产、轻消耗转型。“这种转型降低了风险，平滑了周期性，创造了价值。”

证券市场红周刊2018年1月29日

陈理认为，国内零售银行转型工行、招行起步较早。“相对于美国银行零售业务，我们的零售银行业务处在青春期，还有很大的成长空间。零售银行客户的流动性强、贷款风险低、收入稳定性高，但费用成本高，见效慢。零售银行在入口（获客渠道）和方便性上受到互联网公司的冲击，处于劣势，但在产品方面，如理财产品的提供和产品风控方面优势明显。”因此，招行当前成本能力的水平，让其在同业中具备一定优势。

另外，据记者统计，招行2017年上半年手续费与佣金收入为347.5亿，占收入比的30.84%。从收入规模来看，招商银行低于四大行（工商银行766.7亿、建设银行680.8亿、中国银行491.87亿、农业银行424.65亿），排在上市银行中的第五位；从收入占比来说，略低于民生银行的34.7%和光大银行的34.51%，排在上市银行中的第三位。

引入区块链等新技术

在零售业务步步为营取得实效以外，招商银行在新技术上紧跟时代、不断尝试。在招商银行内部，这种做法被称为“金融科技驱动”，目的是搭建平台、引入流量、设置新场景，提升零售金融体系化运营能力。某种程度上，这种做法在对标互联网金融。

比如，招商银行在2013年先后推出“信用卡微信客服”和全国首家“微信银行”等，借此将客户服务移植到拥有3亿多用户的微信平台上，同时倒推招商银行自身科技支撑体系的完善。在微信刚刚上线运营一年多后，招商银行就率先转身微信平台，试水互联网金融。

有率先自然有跟进者，继招商银行“微信银行”之后，其他银行也陆续开设自己的微信银行。因此，招商银行继续新的尝试。2017年11月招行推出全平台智能概念APP6.0，融合了所有时下最先进的智能技术，包括人脸、指纹、声纹识别，智能投顾，智能风控，AR技术等，已经形成智能产品应用、智能服务升级和智能风控三大领域的完整布局和实用化。比如智能风控，招商银行的“资损水平控制在百万分之一的量级”，为行业里的最好水平。

对此，陈理说，“巴菲特说过，‘只要不做傻事，银行就是一门好生意’。所以我看好的银行就是不做傻事的银行，万一做了傻事，纠错也很快的那种。金融行业有高杠杆的特点，其行业本质是风险管理，所以选银行风控好不好一票否决制。银行业务复杂，你不可能追踪每一笔业务，只能投资值得信赖的银行”。

证券市场红周刊2018年1月29日

目前，招商银行对最流行的区块链技术也有布局。2017年2月，招行研发的跨境直连清算区块链项目投入使用。当月23日，深圳分行蛇口支行顺利办理了首笔正式的区块链跨境支付业务：由蛇口某公司通过永隆银行转汇1万美金至星展银行同名账户，区块链平台在几秒内即实现报文交换，成功完成该笔业务。这是国内首个区块链跨境领域项目，招商银行藉此继续保持在同业中的新技术探索者的姿态。

陈理就此指出：“银行是百业之母，服务天下，所以在注意风控优秀的银行的同时，也要选择以客户为中心，服务体验最好的银行。银行近五年受到产业结构调整和互联网金融的冲击，那些转型快、创新强的银行才能突围成功、脱颖而出。所以我看好的银行是风控好、文化优、服务好、善创新、活力强，具有宽阔持久的护城河，同时在零售银行、交易银行、财富管理、科技金融和生态化方面具有巨大潜力的标的。” 银行具备长期投资价值

陈理自己在招行2002年上市的第一天就持有了它，最长持有时间超过15年。期间股份制银行之间用非常规手段相互追赶，有些招行投资者进而转投其他银行，但陈理始终没有“变心”。他说，“回过头看，退潮之后，发现那些追赶招行的银行们大多在裸泳，招行是最经得起风浪的考验，享受行业最高市盈率水平的银行。这也是我常说的，忠诚投资的理念最终会得到厚报”。

不过，据《博瞻智库》资料显示，银行表外资产合计26.59万亿，占社会融资规模的15.31%。由于风险表现形式较表内业务更为分散、隐蔽性更强，在2018年防范不发生金融风险的底线背景下，去表外势在必行。同时由于表外资产有低成本和高收益等特点，那么再去掉表外资产，对银行整体业绩或有负面影响。

陈理就此对《红周刊》记者表示，“建议投资者严格选择稳健、低估、创新的银行，品质第一位，也不能太贪便宜。风控不好的银行就是黑洞，警惕便宜是价值陷阱”。

据记者统计，招商银行1月24日的PE（TTM）为12.17倍，是两年前的1.85倍，一年前的1.59倍；对应PB(LF)为1.78倍，分别是两年前的1.62倍和一年前的1.44倍。同样方法比对，工商银行的PE（TTM）是两年前1.71倍，一年前的1.6倍，PB(LF)分别是两年前的1.44倍和一年前的1.50倍。

从2017年个股涨幅来看，招商银行累计上涨了70.49%，超过工商银行累计上涨的47.06%，建设银行累计上涨的47.59%，农业银行累计上涨的29.69%，平安银行累

证券市场红周刊2018年1月29日

计上涨的48.32%，为同行业中涨幅最大（除去银行次新股）。实际上，在最近银行股爆发的时候，个别银行股继续调整，甚至在1月24日被砸死在跌停板上。

需要强调的是，招商银行目前的估值水平是否高估已经出现两种截然不同的观点。同时，从业务结构来说，招商银行的个人住房贷款余额占整个零售贷款的47%，这会否在紧缩背景下存在较大风险？陈理指出，“个人住房贷款属于比较好的贷款，宏观紧缩会对其有负面影响，但形成大面积违约和坏账一般在经济危机、房产泡沫等系统性风险发生时。我们做过压力测试，最坏的情况下招行一年的税前利润就可以覆盖。我们觉得招行有三道防线(税前利润、拨备和股东权益)，如果只破坏一道防线，后面还有两道防线确保安全”。

银行股短期调整乃至分化并不可怕，如果从长期的角度看，银行股是资产配置的标配之一。陈理说，如果你相信中国梦可以实现，那么梦里得有钱有银行。陈理梦里的银行是招商。■

证券市场红周刊2018年1月29日

第五篇：强势领导的得与失

强势领导的得与失

一个成功的领导者需要具备什么样的素质？对照美国大选，我们首先看到的是，外向、健谈、善辩、有掌控力、善于与人打交道。一谈起成功的领导人，人们首先想到的就是乔布斯、马云这样的，外向、强势、有掌控力。其实这是一个偏见，因为很多一样成功或更成功的人，可能会很内向、柔和且不具有攻击性，为什么我们看不到他们，就是因为从性格上说，他们不想让我们看到。一个强势的领导人天生具有“领导像”，这种领导具有的领导气质可以使他在逆境中奋进，创造属于自己的传奇，他们的优点主要在于：

1、源于自己内心一种强烈的驱动，他善于制定并描绘愿景，并能够把愿景传达给团队，由此打造一个卓越的团队。

2、具有很强的鼓动性和个人魅力，能够团结一批人向一个目标奋进。

3、具有领袖气质，善于用政治手腕掌控人心。这种领导即能让下属不感觉疏远，也不会让下属过于接近自己，以保持一种神秘的掌控力。当然，他们的缺点也非常突出。

一是固步自封，难以改变。一个强势领导人一旦形成定见，轻易不会改变。这就是所谓的“偏执”。如果这种偏执的方向正确，那么组织会获得巨大的成功（如苹果），如果这种偏执的方向错误，会给组织带来巨大的灾难（很多，却不为人所知）。

二是剥夺下属的思考力，不会培养接班人。现在很多爆得大名的老板或职业经理人，人们都会很怀疑一件事，他们离开的话，这个组织还能不能继续辉煌？三是王权思想严重，最终结果是下属都围绕着他去转，而不是围绕着组织的绩效转。山东某知名新能源集团，其一下属公司原来在外地办公，活得风生水起。可是自从被老板叫到总部基地办公后，公司立刻乱象丛生，据子公司负责人讲，其主要精力都用来应付老板让老板高兴，哪里还有精力去考虑公司事务。不独有偶，该集团另一外省子公司负责人曾感叹：“为什么我们还活得比较滋润（比其他子公司）？就是我们离老板远一些，不经常被‘关照’。”

一个领导人，无论内向还是外向，无论强势还是中庸，因为身居高位，往往会被自己的心以及自己的下属蒙蔽。只有那些能够真正反躬自省、不断自我更新的领导人，才是成功的领导人。

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