广东石油化工学院学生会主席换届选举活动方案书

第一篇：广东石油化工学院学生会主席换届选举活动方案书

2013-2014学年广东石油化工学院学生会主席

选举方案

我校学生会在学校党委的正确领导下，树立“以学生为本”的工作理念，以建设同学们喜爱的学生会为目标，自我服务、自我教育、自我管理，积极服务于广大同学，在各方面都取得了优异的成绩和长足的进步。为保证学生会工作的一贯性，更好地带领学生会为广大同学服务，本着公开竞选、公平竞争、公正选拔、择优任用的原则，学校决定在全校公选学校新一任学生会主席。具体方案如下：

一、竞选岗位

校学生会主席

二、时间安排

2013年9月10日—10月底

三、竞选条件

1、思想要求上进，有高度的集体荣誉感和责任心，政治立场坚定，思想素质过硬，具备强烈的为同学服务的意识；

2、认真遵守学校各项规章制度，品行端正，在学生中能起到表率作用；

3、有一定的学生干部经验，曾任班长或团支书以上职务；

4、具有高涨的工作热情，工作认真负责，大胆创新，具备较强的组织管理和协调能力，拥有强烈的团队合作意识和集体荣誉感；

5、勇于开拓，善于分析，有较强的全局观念和应变能力；

6、学习目的明确，态度端正，刻苦钻研，成绩良好，上一学年无补考；

7、中共党员或获得过校级或校级以上“优秀共青团干部”、“优秀共青团员”等荣誉称号者优先考虑。

四、组织机构

为顺利开展本次选举，学校决定成立学生会主席选举工作领导小组，学生会主席选举委员会，积极开展相关的筹备、组织和选举工作，确保选举顺利进行。

1、校学生会主席选举工作领导小组组成名单 总顾问：王恒胤 组

长：吴文衔 副组长：吴长虹

组

员：刘国平、黄荣操、杨东娥、王

玮、陈

涛、田益民、梁

琦、谭夏茹、杨晓坤、秦程节、汪胜亮、李翔宇、谢

标、张婷婷、黄瑞梅、赵

婷

2、校学生会主席选举委员会组成名单 主

任：吴长虹 副主任：刘国平、黄荣操

组

员：张婷婷、黄瑞梅、赵

婷、何凌霄、郑文威、钟丹君、胡学兵、钱辉健、黄跃航、蒋凯翔、林志荣、费

飞、李

洋、黄妙芳、丁泽瀚、刘

刚、刘亚奇、陈宇基、李惠娟、刘文慧、邓江萍、谢广深、陈淑琳、吕若彬、梁

静、翟斌斌、林宇强、郑浩烁、黄静雯、何伟江、廖尚通、许生准

六、竞选报名

凡符合基本竞选条件的11级或12级同学在学校团委官方网页下载填写申请表，并在9月17日前将电子版申请表发至团委邮箱，完成报名工作。

七、资格审查

报名者需向选举委员会提交各项证明，包括院系领导意见证明、成绩证明、证书复印件等。9月24日前，选举委员会将对报名申请的同学进行资格审查、征求群众意见、征求所在党团组织意见，并经过严格考核后从中遴选3名候选人。

八、选前公示

9月25日—10月2日，对遴选的3名候选人进行为期1周的公示。

九、竞选投票

1、竞选宣传

10月12日前，3名候选人组建各自竞选小组，向全校同学宣传自己的竞选口号、竞选纲领，宣传其为学生服务的策略，各个人以及团队的优势，并制作竞选视频，为后续演讲投票环节奠定基础。（宣传方式可通过微博宣传并@团委、学生会官方微博，以及通过宣传海报的制作等方式）。

2、竞选演讲

10月12日，以班级为单位，组织全校同学观看3名候选人竞选演讲（观看演讲视频），全校各班级全体同学对候选人进行直接投票，获得票数最高的候选人将由班级代表进行全校投票。

3、召开选举投票大会

10月13日，学校召开校学生会主席选举大会，组织校、院两级团学组织主要干部、各班班长、团支部书记，到会参加选举，以每个学生组织和每个班级为代表，对候选人进行投票。每个校级学生组织有5票，每个院级学生组织有3票，每个班级有1票。得票高者当选。当场统计票数，并公布选举结果。

十、任前公示

10月14日—20日，对选举结果进行为期1周的公示。

十一、正式任命

10月下旬，由学校正式发文任命。

十二、相关要求

1、思想重视、组织严明。各有关人员要正确认识本次选举学生会主席的重要意义，思想高度重视，切实做好各项筹备工作，保证换届选举顺利进行。

2、宣传到位、发动充分。采取多种渠道宣传本次学生会主席选举工作，深入挖掘优秀学生参与本次选举。全校团学组织要加强选举工作的舆论引导，营造良好氛围，要充分利用学校网站、微博、QQ群、手机报、手机飞信、海报、宣传板等各种形式，形成强大宣传的合力。

3、严肃纪律，公开公正。工作人员要认真履行职责，严格执行选举制度。一旦发现有违纪作弊现象，立即取消候选人的竞选资格，并追究相关工作人员的责任。

共青团广东石油化工学院委员会 广东石油化工学院学生会

2013年9月8日

第二篇：广东石油化工学院学生会简介

广东石油化工学院学生会简介

广东石油化工学院学生会是在学校党委领导下，按团委指导帮助下开展工作的全校性学生组织。，组建于2002年9月。学生会受主席团（主席、副主席、秘书长）直接领导，下设有主席（一名）、副主席（三名）、副秘书长、秘书处、权益部、宣传部、学习部、文娱部、体育部、女生部、勤工部、公关部、网络部、学生宿舍自律委员会、学生食堂自律委员会、学生心理互助中心、学生事务管理中心、学生职业生涯规划与就业服务中心。各部门分别设有正副部长和干事，并在每年向全校新生招纳新成员。

学生会的性质是：在学校党委领导下，按团委指导帮助下开展工作的全校性学生组织。学生会的职能是充分发挥在党组织、学校与广大同学之间、以及同学与社会之间的双向桥梁纽带作用，动员组织广大同学参与学校民主管理，推动我校校园文明建设；在维护学校及全体同学总体利益的前提下，积极、主动、坚决地代表和维护广大同学的具体利益，保证同学的合法权益。以组织开展多种形式的活动，培养同学的自我服务，自我管理，自我教育，及社会活动能力，已适应改革开放的社会环境，丰富校园生活，形成良好校风为任务。学生会主席团：由主席、副主席及秘书长组成，是学生会的灵魂，全面负责学生会的工作，对学生会各部门起指导管理作用。定期组织召开学生会各类会议，会议中总结前一段工作并部署下一步的工作，就具体情况研究讨论学生会的整体工作，对学生会例会的相关议题做出决议。研究学生会内部的机构设置以及人员的安排问题（包括学生会干部的任免问题），通过后上报团委审批。审核通过学生会的工作计划以及工作总结，审核以学生会名义签发的各类文件及通知。根据实际情况对学生会章程进行修改，完成团委交办的各项工作任务。秘书处： 协调各部门之间关系，协助学生会主席、副主席开展工作。管理学生会各种文件，并对文件进行登记，存档。会议的通知及会议精神的传达，会议期间做好会议记录。写学生会的整体工作计划和工作总结。根据考勤制度对学生干部日常行为进行严格考察。

学习部：协助学院抓好学风建设，营造特色鲜明的校园文化氛围。负责组织各项与学习有关的活动，锻炼学生的思维和动手能力，开拓视野，丰富知识。与学校、兄弟学院的相关部门合作开展与学习相关的活动。

文娱部：积极开展各项文娱活动，活跃学生的课余文化生活，营造良好的校园文化氛围，负责组织参与学院各种健康有益积极向上的文娱活动。

体育部：负责组织开展各项体育活动，增强同学们的身体素质，培养同学们良好的集体凝聚力和团队精神。

宣传部：负责学生会日常板报、海报、通知、公告的布置和粘贴，保证学生会的一切工作迅速传达给同学们。负责组织各个二级院系宣传部开展有部门特色的活动

女生部：依据的生理、心理特点，开展适合女生特点的各种文体 和娱乐活动，举办有关的知识讲座、报告会、演讲等活动，努力丰富女生的业余生活。

网络部：负责网页建设、更新、维护。收集学生会开展活动的文字及影音资料利用网络扩大学生会对外宣传。对各部工作提供技术支持。

公关部：主要负责与社会企、事业单位的交流、洽谈，又以赞助洽谈为主。最主要的任务就是为学生会活动筹集资金。

权 益 部：关注学生生活、学习，代表学生与学校进行沟通，反映学生的要求与意愿，接受学生的反映意见和建议，呈送学校相关部门，并反馈处理的结果或答复。定期进行专项调研，开展普法活动。

勤工部：与特困生进行沟通校勤工部结合各二级院系勤工部跟踪特困生的生活情况，并对在校内外参加勤工助学的特困生进行调查，然后把情况向校团委汇报。

宿舍管理委员会：以学生公寓为主要阵地,加强了对宿舍区的管理和工作人员的有效监督和协调,给广大学生创造优美、健康、安全、文明的生活环境,优化生活方式,提高学生的生活质量和生活价值.食堂委员会：监督食堂运营，弘扬美食文化，反映学生舆论，关注民生之本。

第三篇：广东石油化工学院学生会工作设想

学生会主席工作设想

如果我成功当选学生会副主席，我定会履行我的承诺，脚踏实地地做好学生会的工作。与此同时，我也感到了肩上的压力与沉甸甸的责任。认真负责是我的工作态度，踏实肯干是我的工作作风，在其位，谋其政，尽其责。我如果当选的工作设想具体有以下几点：

一、加强学生会的自身建设，推动我院学生会工作迈上新台阶

1、以新一届学生会的构建为契机，加强学生会基层的建设，把握建设力度，认真汲取先前管理工作的宝贵经验，探索切实可行的有效管理方法，落实工作，反馈情况，加强对学生会的领导以及管理。

每月都对各部门的负责人进行考核，每个月初，学生会所有部门的助理每人都要上交一份对自己部长的工作表现的评价书，指出部长在工作中的优点、缺点以及对他的建议，主席再根据助理们的评价书有针对性地找部长们聊天，可以以朋友的身份与他商讨解决方案并制定出下阶段的计划。我会经常与下属谈心，彼此交流对生活、工作的看法，为把学生会工作做好而努力。开展主席团成员和各部长常作自我批评，自我检讨的活动，每月以书面材料形式存入档案。我还要协调好各部门之间的关系，团结一切可团结的力量，扩大学生会的影响及权威。进一步抓紧各部门活动的通讯稿和活动总结的及时性和质量。做到“活动完就报导，活动后就总结”。

2、优化部门职能，始终牢记最广大同学的根本利益是我们一切工作的出发

点和落脚点，多为广大同学办实事、做好事、解难事，最大限度地调动广大同学的积极性、主动心和创造性，让广大同学参与到我们的工作中来。

一个组织的强大和内部人员的良好个人素质及完善的协调是分不开的，作为一个主席，首先要有能够协调学生会内各个部门的能力，良好的分工协作是保证工作顺利进行的前提。而在我看来，现在学生会内部人员的个人素质都很高，工作能力也十分值得肯定，但是部门间的协调能力的就不尽人意，这有一定的客观因素，例如学生会部门多，工作分工已经十分明细，但是学生会是一个整体，在一些大型的活动上，可以两个或者多个部门共同将组织，保证质量的同时提高效率。

3、永葆学生干部的积极性。

每当面临着换届的前夕，都会有一部分的学生干部出现积极性消退的问题，因为不能或者不想在学生会继续升迁，难免会出现人浮于事，关于这个问题，首先是对学生干部的激励，一定要注重内部激励，再之同时辅之以其他的方式来维持并且提高成员的工作积极性。下面是我个人的几点方法：

情感激励：既然我们的成员之间是以情感为纽带，则一定要利用

好这一条件。作为上级，在接收上级任务后，应将任务进行分类安排，不仅把工作分配给下级，还要多沟通，了解工作的进展，建立情感的基础，在共同工作中可以了解部位，传授自己的经验，并且得到反馈。

权力授予：作为上级，必须要敢于将权力授予下级，让他们充分

发挥自主能动性，同时要有敢于承担下级失败所造成后果的勇气，因

为我们的工作不是完成学院，老师下达的任务就了事，而是致力于帮

助为了有所收获而加入学生组织的师弟师妹们茁壮成长。凡事上级都

抓得紧紧的，那么，下级何来积极性？！另一方面，上级的授权必须

是明确的，并且有限的。要有规定任务范围与权力责任，也要进行适

当的指引，不至于下级过于劳累逐渐把积极性消耗殆尽。

确定目标：现在很多学生干部当上部长后就有所松懈，人浮于事。

在此，作为组织总的负责人就需要做好此项工作。必须加强与所分管

部门的副部做好思想工作，并且加强沟通。表明自己对他们的重视与

关怀，并且对于立志于争取晋升到高层次职位的成员给予充分无私的支持，只有给予希望，才能促使他们继续奋勇直前。4、5、6、7、着力提高学生干部能力，积极拓宽学生干部人际关系，为学生干部个人发展提供平台，提升学生会对他们的吸引力以及凝聚力，让学生会干部体会到学生会给自己带来的价值是无可比拟的。严格把关，挑选品学兼优的同学担任学生干部、干事，加强学生会干部的建设。加强学生会形象和学生干部的形象建设，自觉增强大局意识、服务意识，安排各部门在本部门举办学生干部培训课程（培训内容包括：工作技能培训、个人综合素质培训等），不断提高学生干部政治理论能力和业务能力，增强学生干部的责任感，树立正确的价值观、人生观、世界观。端正学生干部的态度，学生干部应该本着为同学服务的心态，而不是管

理学生，要改变个别学生干部的心态，提高服务意识。

二、以“学风建设”为中心，一心一意谋发展

我们始终要牢记学习是学生的第一要务，坚持以“学风建设”为中心不动摇，一心一意谋发展，落实两个“关键”，关键要办好学术活动，关键要建设优良的学习环境。

1、开展面向全院甚至全校的专业竞赛活动，如开展好辩论赛，专业技能大赛,协助开展石油科技文化节等，以此调动学生学习专业的积极性.2、及时了解和传达学校为学生开展学术讲座的相关信息，使学生及时了解专业发展动态，拓宽知识面。

3、定期举行新生交流会、考研交流会，邀请我院成功通过硕士研究生的同学与我院的同学进行面对面的交流座谈，提取经验，获取更多的考研信息，以及解决一些疑难，为考研的同学提供有价值的参考。

4、以纪检、例检和课堂巡查为依托，重点做好查处学生逃课、旷课等相关工作，并以严抓、敢抓的态度，严整学风，强化管理，营造良好的学习气氛，最终提高学生学习成绩以及各方面的能力，最大限度的提高考试通过率。

5、积极配合学校、学院学风建设各项工作，落实各项举措，为建设学院良好学风做出学生会应有的贡献。

三、推陈出新，深化改革，强化建设

1、重点做好学生会内部、学生会与学生的沟通工作，更好的落实各项工作。沟通是一种相互交换信息、交流情感手段，管理是引导群体和个人一起完成目标的过程，而沟通则是管理的灵魂，在管理的过程中，无论是安排工作、化解冲突，还是计划控制，都需要良好的沟通，在总结过去的基础上，我们应该推陈出新，重点做好以下工作：

1）

2）定期进行学生会与班级交流活动，了解学生动态，解决学生难事，及时调整学生会发展方向。充分利用网络平台，如学院网站、论坛、博客、微博、即时聊天工具，为同学提供招聘信息、通知、学习资源。化工学院网可以设立一个留

言板，或者通过微博留言，有问题或意见的同学可以在那留言，主席

团轮流值班，每天上去查看留言，并及时给予答复。

实行部门班委一一对应的管理制度，加强学生会与学生班干的联系，提升学生会在同学们心目中的位置，积极调动各班学生参与学生会工

作的积极性，主动性和创造性，体现学生会运作的民主性。3）

2、推陈出新要具有创新意识，敢于突破传统。

创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力，也是一个政党永葆生机的源泉，这是江泽民同志的原话，同样的对于任何事物，想要保持先进，创新都是不可或缺的。创新原意有三层含义，一个，更新。第二，创造新的东西。第三，改变。创新思维是创新实践，是创造力发挥的前提。思路决定出路，格局决定结局。我们靠什么和其他学院竞争，靠特色、靠创新、靠点子、靠思路。学生会的活动要做出成绩、做出实效，让同学们认可，我们就需要有创新意识，要不断的符合时代发展的要求，我们要敢于推陈出新。

1）创新与继承是相辅相成的，缺少了继承，创新便会成为无源之水，无

本之木。这样，便难以成功。只有既懂得 发扬自己的特色，勇于创新，又善于继承前人的传统，才会更易成功。在不断增强创新意识，强化

品牌意识，走出固定的工作模式，寻找新的工作切入点。

2）向上级申请试实行助理试用制度。虽然现在学生会的招新制度已经完

善，两轮面试，让部长可以更好地观察面试者的各个方面，但是单凭

面试往往是很难代表一个人的综合素质的，而且有一少部分助理在加

入学生会后发现并不适合自身情况，出现怠工、不适应等，严重影响

到了学生会的正常运作和制约了学生会的发展。所以，有见及此，可

以试实行助理试用期制度，在招新的时候，招的实际人数比计划人数

按部门比例多几个，通过一个月的试用期，淘汰一部分实际能力与面

试时表现不符或者不适合本部门的助理。这样既可以提高学生会选拔

新鲜血液的质量，也可以借此让助理感受到学生会的竞争力，使助理

为了不断提高自身的综合能力和竞争力而更加积极地学习工作。

3）召开部长会议，安排每个部门负责构思两套创新、可行并且能够突出

化工学院特色的活动方案书。规定时间收上来，再由主席团进行挑选

和整合。

最后如果我能当选学生会副主席一职，我将努力使学生会成为学院领导与学生之间的一座沟通心灵的桥梁，成为师生之间的纽带，履行我的承诺，脚踏实地地做好学生会的工作。

化工学院学习部 邹家荣2011/6/6

第四篇：广东石油化工学院市场营销论文

2010-2011年第二学期《市场营销学》科目考查卷

专业： 班级： 任课教师：

姓名：学号：成 绩

对“动感地带”的市场分析

一、案例概述：

中国移动经过反复思量，在2003年初终于做出了战略抉择：将动感地带作为与全球通和神州行并行的第三大子品牌，以全球通为利润品牌，神州行为大路品牌，动感地带为狙击和种子品牌。动感地带仅仅推出15个月时间，就“感动”了2000万目标人群，也就是说，平均每3秒钟就有一个动感地带新用户诞生。“动感地带”不以业务为区分，而以客户为导向，目标受众直指15至25岁的年轻时尚族群，以打造“年轻人的通讯自治区”为己任，倾力营造“时尚、好玩、探索”的品牌魅力空间。而中国移动对“动感地带”的成功营销也被誉为电信业进入品牌竞争时代的标志。“动感地带”的成功是中国移动对客户和市场细分的结果，更是中国移动针对不同客户群展开有效营销的结果。

二、案例分析：

1，关于中国移动对“动感地带”这一子品牌的市场细分、选择以及定位的规则。

“动感地带”的成功是中国移动对客户和市场细分的结果。纵观竞争日益激烈的电信市场，像“动感地带”这样发展业绩的电信业务屈指可数。与中国移动旗下“全球通”、“神州行”业务品牌不同，“动感地带”不以业务为区分，而以客户为导向，目标受众直指15至25岁的年 1

轻时尚族群，以打造“年轻人的通讯自治区”为己任，倾力营造“时尚、好玩、探索”的品牌魅力空间。而中国移动对“动感地带”的成功营销也被誉为电信业进入品牌竞争时代的标志。

“动感地带”对人群的选择也有独到之处。动感地带的星座运势、娱乐新闻将目标直指时尚前卫的少男少女们，随时将偶像的最新动态、演艺界的头条新闻发送到他们的手机上。“动感地带”(M-Zone)可以把下载服务加入到手机卡中，让你随意寻觅喜欢的待机图片和铃声。动感地带将强大的聊天工具也完美地移植到手机中，少男少女们走在路上也能Q！“动感地带”(M-ZONE)定位在“新奇”，“时尚、好玩、探索”是其主要的品牌属性。“动感地带”(M-ZONE)不仅资费灵活，同时还提供多种创新性的个性化服务，给用户带来前所未有的移动通信生活。

优越的定位替令“动感地带”走向一个新的高度。“动感地带

（M-ZONE）最引人注意之处就在于他灵活的定价措施。如果你每月支付20元就可发300条短信或者每月支付30元可发500条短信，拿目前国内手机用户发送短信需要支付的普遍资费来看，基本上没有低于每条0.1元这个价位的。而动感地带这一新品牌所主打的短信套餐，最低资费额度可以达到每条短信息0.06元。这样的定价方式就像市场经济条件下所有其他商品一样，价随量走，真正做到定价的人性化和市场化。2，按照人口、心理、行为等细分标准去衡量“动感地带”的目标市场，有以下特点。

“动感地带”按人口人群特点推动业务发展。中国移动推广“动感地带”时的广告语同样别具一格：“我的地盘，听我的！”将目标客户锁定在年轻时尚一族，倾力为他们打造时尚通信“自治区”。“动感地带”的目标用户在15～25岁这个年龄段，这个目标人群正是预付费用户的重要组成部分，而预付费用户已经越来越成为中国移动新增用户的主流。2003年1月中

国移动用户净增210万，新增用户中，签约用户为19万、预付卡用户为191万，而且从2002年7月至2003年1月，中移动每月新增的预付卡用户都是当月新增签约用户的10倍左右。可见，抓住15～25岁这个年龄段的年轻客户，也就是抓住了绝大多数的新增用户。

“动感地带”打心理战。动感地带——一个形象、充满激情的词汇。“听我的！”是动感一族的宣言，是活力四射的个性化张扬，体现年轻人对自由沟通的渴望。动感地带SIM卡，作为时尚一族进入“M－ZONE”的通行证，是中国移动借助现有技术优势，在深入分析客户需求的基础上推出的业务创新和服务创新载体。

“动感地带”顺从消费行为特点。我们应该看到，动感地带的目标客户在话音业务方面是低端用户，但在数据业务方面却是不折不扣的高端用户，这个年龄段的年轻人虽然收入不高，但他们追求时尚、崇尚个性、乐于接受新事物，短消息已成为他们最时尚最重要的沟通新方式。该客户群体有望成为未来的高端用户，是培育未来市场的关键群体。正是这些用户造就了以短消息为代表的数据业务的爆炸式增长。

3，“动感地带”的营销策略与其市场定位的有效切合特点。

“动感地带”的成功是中国移动对客户和市场细分的结果，更是中国移动针对不同客户群展开有效营销的结果。“动感地带”不以业务为区分，而以客户为导向，目标受众直指15至25岁的年轻时尚族群，以打造“年轻人的通讯自治区”为己任，倾力营造“时尚、好玩、探索”的品牌魅力空间。而中国移动对“动感地带”的成功营销也被誉为电信业进入品牌竞争时代的标志。最引人注意之处就在于他灵活的定价措施。如果你每月支付20元就可发300条短信或者每月支付30元可发500条短信。这样的定价方式就像市场经济条件下所有其他商品一样，价随量走，真正做到定价的人性化和市场化。

广告宣传独树一帜显示了其高明的营销策略。“动感地带”邀请周杰伦代言让“动感地带”人气飙升。加盟“动感地带”，不再是简单的打打电话、发发短信、玩玩游戏，获得的是属于自己的“年轻人的通信自治区”，体味的是“我的地盘，听我的”的良好感觉。周杰伦在广告上的表现真的让M-zone人相信他也是拇指一族。之后每当有新业务的推出，周杰伦都会充当先锋，身体力行。与彩信、彩铃等新业务同时推出的各种新广告铺天盖地的出现在M-zone人的四周，加上周杰伦夸张的表演方式，使得这些业务立即火爆不已。而频频出现在报纸、杂志、电视、广播，还有网站上的“动感地带”广告无不惟妙惟肖地传达该品牌的核心价值与定位。触动目标用户内心世界的品牌定位和以此为核心的一系列活动，引起了广大动感用户的共鸣，得到了越来越多年轻人的认可。

综上所述，动感地带的通过高明的营销分析和营销策略，把这个品牌推向了一个新的高度。

第五篇：广东石油化工学院认识实习报告

广东石油化工学院认识实习报告

1.一、前言

俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论知识已经很久了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。通过学校组织我们到阳江十八子集团，海利集团有限公司，茂名铁路运输公司等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。

1.二、实习时间和过程

本次实习的时间是：2014年1月11日到 2014 年1月13日。实习过程：

1.阳江十八子集团参观和学习

1月11号上午，在学院老师统一安排下，我们参观考察了阳江十八子集团。阳江十八子是广东省内著名的刀具企业，提起阳江十八子相信是无人不知无人不晓得，所以老师说我们要去参观阳江十八子集团，我非常兴奋，终于可以参观广东省著名企业阳江十八子集团了。怀着这样的心情，我早早的到达了主教楼下集中，发现不止我还有很多同学早就到了，我相信他们也和我怀着同样兴奋的心情。不久，载着我们的三辆客车就出现了，我们上了其中一辆红色的客车，学校还体贴的为我们每天发放

一瓶矿泉水。从茂名去阳江十八子集团，需要2个多小时的车程，一路上我们说说终于来到了阳江十八子集团。

首先我们跟着这次阳江十八子的讲解员，参观工厂的生产车间——打磨车间，这应该是刀具生产的最后一部。在这里，我们看见了一把把刀经过机器打磨后变得光亮无比，然后就集中在一个箱子里。在这里，我看见了一箱又一箱的刀具，感叹阳江十八子的生产能力，不愧是我们广广东省的著名企业！

然后讲解员，带着我们去参观阳江十八子的音响发烧中心。在途中，讲解员还给我们介绍了阳江十八子的比武擂台，据说这个擂台已经有百年历史了。上面还有很多很多大鼓和许多年前的铁质武器。看到了大鼓，当然要体验一下当年英雄豪情，我也拿了鼓槌上去敲了几敲，还合影留念了。我还摸了摸多年前的武器，感受着被时光侵蚀的铁锈，想掂一掂武器的重量，结果发现多年前的武器非常有重量，非常难提起来。体验完擂台，上到三楼，我们就开始参观音响中心，在走廊上我们看见了许多多年前的大碟，我还看见了迈克杰克逊的专辑。走过走廊，进入房间，呈现在我们眼前的是各式各样的音响和留声机。讲解员还用古老的留声机给我们亲自放了一曲那个年代的歌曲。以前只在电视上看见过留声机，没想到不仅亲自看见，还有幸亲耳听见了那个留声机放出来的乐曲。

最后，我们在吃过饭后，就去到了阳江十八子的销售店面，去参观了他们的产品。里面各种刀具产品都有，让人大饱眼福，这一次阳江十八子的参观真是不虚此行！

2.海利集团有限公司参观和学习月 12 号上午，在学院老师统一安排下，我们参观考察了海利集团。海利集团有限公司是茂名化州一家大型的股份合作制民营企业，在粤西地区是赫赫有名的不锈钢公司。

在经过了几十分钟的车程后，我们来到了海利集团。首先映入眼帘的是宏大的工厂规模和良好的工厂环境。我们跟着这次带领我们参观的负责人，先后参观了海利的荣誉中心，文化中心和体育中心，最后去到海利酒店有幸听了海利集团董事长李儒昌董事长讲课。

李儒昌董事长给我们讲解了他们的主要产品以及企业一路以来创立的过程以及他们倡导建设“家庭型、学校型、军队型、创新型”的“四型”企业文化。他教导我们要肯吃苦耐劳，爱父母，爱学校。最后，他还热心了解答我们对他的提问。经过这次讲课，我们了解到要创立一个企业，并做好一个企业是不容易的，做企业最重要的是产品质量，质量好了，产品就好销售了。做人也是一样的道理，首先要讲诚信，一个人有诚信了，别人才会愿意和你交朋友，你的朋友才会越来越多，人生道路走的越来越精彩。非常感谢李儒昌董事长的讲课，这次讲课令我收获颇多。

3.茂名铁路运输公司参观和学习月 13 号上午，在学院老师统一安排下，我们参观考察了茂名铁路运输公司。经过十几分钟的车程，不一会儿就到了这次的目的地。到达后站长很热情接待了我们，站长概要的向我们介绍了该企业的特色和工作内容，茂名石化铁运公司工业站是茂名石化和茂名市地方企业货物铁路运输的重要中转站，每天进入该站的铁路运输车辆多达 400～500多辆。每年的运输量在 600 万吨以上，过去对这些车辆的检查记录工作主要靠手工，不仅效率低且容易出错。后来茂名石化铁运公司自行研究开发的“铁路车号自动识别系统”投入使用，该系统投用后，这些工作全部由计算机处理，提高了工作效率，加速了工业站运输车辆的周转。这个系统全部运用计算机技术处理信息，达到国内铁路运输先进管理水平。这个站点是茂石化企业下面的二级部门，主要是接受上级下达的任务后，自己进行调度和安排。在那里，我们没有感受到太紧张的工作气氛，感觉他们的工作真的很舒心！在那里我最喜欢的是他们对那么多铁路的运输安排方法，在工作人员的介绍下，我认识到他们的安排方法和我们所学的信息管理系统原理是很相同的，从每一个点到另外一个点在那段时间用来做什么都能在工作人员面前的显示屏前一目了然！每段铁路都能得到充分利用，加快了物质运输，提高了效率！在企业的工作人员向我们介绍中，我们了解到他们上年完成的运输吨数是 400 万吨，还没有达到 600 万吨的运输能力要求，这可能与上面任务下达时间和完成的时间长短有关，在此，他们应该要系统研究下，找到更快的运输方法，使运输能力进一步提高！

我佩服他们勇于创新的精神和吃苦耐劳和坚忍不拔的意志力，我想我们当代大学生应该向他们学习。

1.三、实习体会

这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。这次短暂而又充实的认知实习，我认为对我了解实际营销工作起到了一个桥梁的作用，过渡的作用。我将会更加努力学习，注意市场营销理论知识和实际营销工作的结合，为我将来从实营销工作奠定经验基础。