导购员推陈销24法则

第一篇：导购员推陈销24法则

导购员现场推销24法则

一、高钙和高钙低脂、脱脂奶的适应人群，为什么？

答：STEP1：高钙奶：适应孩子、青少年、孕妇、中老年人等需要补钙的消费者补充钙质的最佳食品，高钙低脂奶：女性、中老年人。因为高钙低脂奶是在低脂奶中又强化一些钙质元素既可以满足人体摄取营养的需要，又能防止人体发胖，适应了普通消费者的更高需求。脱脂奶：主要针对肥胖者及其他不需要摄入太多脂肪的消费人群，有关资料表明每天至少饮用四杯低脂牛奶将能够降低心脏病发生的危险性。

STEP2：伊利功能奶与同类产品相比最大的特点是添加了天然乳钙，天然乳钙是从牛奶中提取，与市场上同用的合成钙相比具有：吸收率高（达80%以上，而合成钙只有30%--60%），无副作用等明显优势。在市场上，一公斤天然乳钙的价值是合成钙的10多倍；

二、伊利花色奶是如何做成的？不同口味有何特点？

答：伊利花色奶是在草原鲜牛奶中添加适量的可饮用水、适量的稳定剂、香料、天然色素等制成，除了具有乳香味外，还带有草莓味，巧克力味，咖啡味或甜味四款选择，满足家庭成员不同口味的需要，一定会成为聪明主妇讨好一家的法宝。

四、当一个小孩和一位家长经过货架时，促销员应如何做？ 促销员做法：（分清消费者类别和需求，据此有选择性的介绍对应的产品）

STEP1：可以先逗小孩并进行赞美，引起家长的注意。如果家长能驻足，适时地问候家长，询问是否打算购买牛奶，接着问是小孩喝还是大人喝（分清消费者的类别），根据不同的消费者类别介绍对应品种口味；

STEP2：如果是小孩喝，先向家长询问小孩情况如何（是否开胃、爱吃酸或甜等），可推荐小孩喝伊利高钙奶，钙对小孩的身体发育骨骼生长有促进作用，同时伊利高钙奶特有的天然乳钙，更容易吸收；如果小孩爱喝酸或甜的东西，则可向小孩介绍伊利优酸乳或甜奶，既含有牛奶营养成分，又美味可口，小朋友都喜欢这种口味。

STEP3：如果是一家人喝，则介绍伊利纯牛奶，老人喝则介绍高钙奶或高钙低脂奶，女士则重点推荐伊利高钙奶、高钙低脂奶或脱脂奶，根据不同人群介绍合适该人群的产品功能特性。

五、当一位孕妇经过货架时，促销员应如何做？ 促销员做法：

STEP1：微笑着走上去，先向顾客热情问好，过去小心地用手扶助孕妇，帮助并帮助其拿货物或推手推车；

STEP2：重点介绍伊利高钙奶的优点、功能和高钙奶对孕妇和胎儿的好处； STEP3：介绍目前的促销活动（如特价、全品项促销）。

六、当一位消费者站在货架旁，看了看光明的价格，然后又看看伊利的价格，这时，促销员应如何做？（浅度忠诚消费者）促销员做法： STEP1：（微笑着走上去，先向顾客热情问好）您好！看看伊利纯牛奶吧！它是真正来自内蒙古大草原，奶源天然无污染，原汁原味，品质优越，绝对是您最好的选择，而且价格很合理，买些试试吧，相信你和你的家人都会喜欢上它的！可以举例对比大草原（伊利奶源）和大都市（光明产地），让消费者明白食品除了加工工艺外，原料是最重要的。优质的牛奶出自优良的生态环境。STEP2：如果有促销活动则介绍促销的形式及优惠内容；

七、当一位消费者在货架旁停步，往货架上东看看，西看看，这时，促销员应如何做？（没有任何品牌忠诚的消费者）促销员做法：

STEP1：微笑着走上去，先向顾客热情问好，介绍伊利牛奶的纯天然、无污染等品质优势，特别指出伊利牛奶产地为内蒙古大草原，是物有所值的选择。同时介绍伊利牛奶天然健康的三大法宝，加强消费者对我产品的购买信心；

STEP2：介绍伊利现正开展的促销活动，吸引消费者立即购买；

八、当一位消费者手拿着蒙牛的牛奶经过伊利堆头时，她看到伊利的促销海报，然后停住脚步看活动信息，这时，促销员应如何做？（竞争对手的忠诚消费者）---以全品项促销活动为例

促销员做法：

STEP1：微笑着走上去，先向顾客热情问好，递上全品项促销活动的宣传单张，介绍促销活动的方式、奖品和奖品数量价值、兑奖方法；

STEP2：引导顾客看中奖情况公布海报，说明此活动已经有很多消费者中了大奖，进一步加强顾客对活动的可信度，刺激其整箱购买伊利产品，消费者在享用伊利高品质牛奶的同时，更有机会获取丰厚的奖品，一举两得，买伊利比买其它更实惠。

STEP3：同时介绍伊利牛奶是纯天然而成，没有任何添加剂，脂肪含量比蒙牛低，（伊利3.1，蒙牛3.3）对人体更健康，口感更好；同时介绍伊利是上市公司，产品在同类品牌中销量第一，比竞争对手更有技术优势，更值得信赖。

九、伊利优酸乳适合在什么季节、什么消费者饮用，为什么？

答：伊利优酸乳味道酸甜，入口清新。天然大牧场的优质鲜牛奶加上其它高品质辅料，经科学工艺与先进设备精心制作而成。既有牛奶的营养，又有饮料的解渴功效，营养健康，四季皆宜。适合大众化消费者。

十、当一位消费者停留在牛奶货架旁，一手拿蒙牛大纯、一手拿伊利大纯（此时，蒙牛在做特价）

促销员做法：

STEP1：微笑着走上去，先向顾客热情问好。询问顾客平时喝什么品牌的牛奶，如果回答是喝伊利，则说喝惯伊利牛奶，肠胃已经适应此种牛奶，如转喝其它品牌牛奶，可能会引起肠胃不适应，如果顾客回答平时喝其它品牌牛奶，则建议其尝试伊利牛奶；

STEP2：介绍伊利牛奶高品质和各项质量认证，说明伊利纯奶是纯天然而成，没有任何添加剂，脂肪含量比蒙牛低，干物质及牛奶乳化钙含量却更高，对促进骨骼的成长和其它营养成份的吸收更有帮助对人体更健康，口感更好。同时介绍伊利是上市公司，产品在同类品牌中销量第一，为更多消费者所信赖；

十一、当一位消费者在伊利货架旁正准备要购买时，另一位消费者走上前说“昨天我小孩喝完伊利后拉肚子。” 促销员做法：

STEP1：先询问小孩拉肚子的原因，是否空腹喝牛奶、是否放在冰箱里喝时太冻、是否储存方法不当等原因，弄清原因后，运用公司编写的专业知识对拉肚子的现象进行解释；

STEP2：说明伊利牛奶纯天然无污染的高质量和安全卫生的包装，通过的各种质量认证（可拿放在堆头上的国家免检产品证书和HACCP认证给消费者看），让消费者完全可以放心。

十二、当一位消费者正准备要买伊利牛奶时，另一位消费者走上前说“人家蒙牛正在做促销，比伊利的便宜，还有小礼品送。” 促销员做法：

STEP1：微笑着走上去，先向顾客热情问好。伊利牛奶的品质更好，虽然贵一点，但是物有所值，它所含的干物质达12.2%以上，牛奶乳化钙含量也比其它普通牛奶高出2.37%，虽然这差别好像不是很大，但整体的营养价值却有很大差别，伊利牛奶对促进骨骼的成长和其它营养成份的吸收更有帮助，坚持喝高品质的伊利牛奶对你的身体真的很重要，买好牛奶才是你真正的目的，你说是吗？

十三、中秋节/元旦/节假日前夕，促销员应如何争取团购？ 促销员做法：

STEP1：平时应培养观察能力，做到能较好地发现哪些顾客是过来买团购的，（如：拿着一张单到处找商品的、几个同事一起购物的）同时要记住一些团购的老客户，这些客户过来后可帮助其更方便购买其所需的产品，树立好形象；

STEP2：与商场负责大宗业务的业务员建立好良好的客情，通过商场大宗业务员介绍团购的客户选择伊利产品；

STEP3：如公司对团购有奖励政策，及时同消费者进行介绍；

十四、伊利的牛奶是还原奶吗？

导购：当然不是。咱们伊利是上市公司，纯天然是伊利牛奶最主要的优势，在中国消协对国内29种知名牛奶品牌的各项指标测试中，伊利名列第一，这就充分说明了伊利牛奶的品质是绝对有保障的，也决不会做欺骗消费者的事。另外从成本方面来看：

1、中国80%的奶源集中在北方，而我们伊利在内蒙古和黑龙江等北方省份拥有全国最大的奶源基地，奶源能充分供应，没必要这样做。

2、南方的奶源价格是北方的奶源价格的2—3倍，而用国外的进口奶粉还原的牛奶，它的成本也高于北方奶源的价格，所以，我们完全没有必要这样做。请问您清楚了吗？ 消费者：清楚了。

导购：谢谢您对伊利牛奶的支持。

十五、为什么伊利的牛奶没有蒙牛/光明的浓？ 答：伊利牛奶原料来自纯天然无污染的内蒙古大草原，为纯天然制造而成，绝对值得你信赖。浓并不代表好，天然牛奶浓淡适中，浓大多时候是通过人工添加增稠剂而得的，这反而不好了；

十六、为什么光明的牛奶印有无抗奶的标识，伊利的没有，你们的牛奶是不是含有抗生素？ 答：伊利牛奶是无抗奶，以前也在包装上做了标识，但因为国家有关部门不赞成做这种宣传，所以伊利牛奶包装印刷去掉了不含抗生素的标识。

十七、当一位消费者手拿蒙牛的高钙奶在看，促销员应如何将伊利的高钙奶进行促销？

答：您好！看看伊利高钙奶吧！它的含钙量比普通牛奶高出30%，并且添加的是天然乳钙，更有维生素D3帮助吸收，吸收率达88%以上，是最佳的补钙食品；

天然乳钙是从牛奶中提取，与市场上同用的合成钙相比具有：吸收率高（达80%以上，而合成钙只有30%--60%），无副作用等明显优势。在市场上，一公斤天然乳钙的价值是合成钙的10多倍；所以伊利高钙奶，确实是物有所值的选择；

十八、当一位消费者问今天有没有特价/促销活动（特价期/促销期已过）

答：我们前期确实是做了几天的特价促销，那是伊利公司回报顾客所做的短期促销活动，这个让利活动已经结束了，现在产品虽然恢复了正常的价格，但相对于伊利的高品质来说，这个价格还是相当实惠的，而且你也是伊利的老顾客了，相信你对伊利的品质也相当了解的，什么时候买伊利都是值得的。

十九、当一位消费者问：大家都是内蒙古生产，为什么你们伊利的生产日期比蒙牛的旧，是否不新鲜，还是你们的货不好卖，在卖旧货啊，我们喝了这奶会不会有问题？

促销员做法：

STEP1：微笑着走上去，向顾客热情问好。接着回答：伊利是知名品牌，伊利牛奶纯天然的品质和纯正的口味深受广大消费者喜爱，产品十分畅销，你看货架和堆头上陈列最多的就是伊利牛奶，说明伊利比其它品牌更好卖大家都喜欢；

STEP2：伊利以诚信为本，一切都是如实标识出来告知消费者的，是真正对消费者负责； STEP3：伊利牛奶由100％的纯鲜牛奶生产而成，纯天然、无污染，没有添加防腐剂，包装采用了超高温杀菌，通过无菌液位下灌装、密封，在产品保质期在常温下达到7个月，牛奶的质量和鲜度能够很好的保证，同时伊利牛奶是国家免检产品并通过HACCP认证，你就放心喝吧，不会有问题。

二十、当一位消费者经过时，促销员说“××，买支伊利喝吧”。消费者说“我没有喝牛奶的习惯”

促销员做法：

STEP1：微笑着走上去，向顾客热情介绍牛奶的作用：牛奶是最适合人的食品，“一杯牛奶，强壮一个民族”是许多国家的共识；它营养丰富，含有丰富的蛋白质、脂肪、乳糖、矿物质和各种维生素，吃牛奶是非常有益的。我们的功能奶产品更是特别添加乳钙等元素，有助于人体的健康；

STEP2：接着介绍伊利牛奶由100％的纯鲜牛奶生产而成，纯天然、无污染，三大保障，加强消费者对伊利产品的了解和信心。STEP3：还可以介绍目前所进行的相关促销活动，刺激其购买。

二十一、当一位消费者经过时，促销员说“××，买支伊利喝吧”。消费者说；“能不能试一下的，如果好喝我就买” 促销员做法：

微笑着走上去，向顾客热情解释说：对不起，因为商场里有规定是不能用售卖的产品试喝的，真的抱歉不能请你试喝一下。但伊利是全国知名的品牌，伊利牛奶由100％的纯鲜牛奶生产而成，纯天然、无污染，是国家免检产品并通过了HACCP认证，质量高，口感好，很多消费者喝后都喜欢，加上伊利牛奶有许多种口味可供选择，你喝后一定会喜欢上伊利牛奶的。

二十二、当一位消费者经过时，促销说“××，买支伊利喝吧”。消费者问：你们有没有什么优惠或礼品送啊（非促销期）促销员做法： STEP1：（微笑着走上去，先向顾客热情问好）。现在没有什么促销优惠，但伊利牛奶的品质很好，虽然贵一点，但是物有所值，它所含的干物质达12.2%以上，牛奶乳化钙含量也比其它普通牛奶高出2.37%，虽然这差别好像不是很大，但整体的营养价值却有很大差别，伊利牛奶对促进骨骼的成长和其它营养成份的吸收更有帮助，坚持喝高品质的伊利牛奶对你的身体真的很重要，买好牛奶才是你真正的目的，你说是吗？

二十三、当一位消费者经过时，促销说“××，买支伊利喝吧”消费者说：我一直都是喝光明的

促销员做法: STEP1：微笑着走上去，向顾客热情问好，接着说：不同的牛奶含有的营养成分是不相同的，换下口味，可以更均衡人体所需的各种营养成分，对健康更有帮助。伊利纯牛奶是真正来自内蒙古大草原，奶源天然无污染，原汁原味，品质优越，绝对是您最好的选择，而且价格很合理，买些试试吧，相信你和你的家人都会喜欢上它的！

STEP2：可以举例对比大草原（伊利奶源）和大都市（光明产地），让消费者明白食品除了加工工艺外，原料是最重要的。优质的牛奶出自优良的生态环境。

STEP3：伊利纯奶脂肪含量比光明低，对人体更健康，口感更好，二十四、消费者问：伊利小纯相比大纯要贵，但是大纯开了之后，一次喝不完，两天内如再不喝完，就没用了，那太浪费了 答： STEP1：因为1000ML大纯奶换成小纯奶250ML则需4个利乐包，利包包材是世界专利，很贵，而且多了3道生产工艺，所以小纯比大纯成本高，价格贵，但质量都是一样好的。

STEP2：大包装牛奶在开启后应放置于5℃以下储存，一般在3天内饮用完毕，伊利大纯奶最合适一家人共同享用了，可以大家一起喝牛奶，让家人补充营养，身体更健康，加上大纯价格更实惠，健康和实惠一举两得，真是物有所值啊。

 牛奶小知识

1、纯牛奶是否适合婴幼儿、孕妇饮用？

牛奶是一种营养丰富的食品，是无母乳或母乳不足婴儿成长发育中最佳的替代品。婴幼儿在成长发育中同样需要牛奶的营养补充，牛奶中重要万分是蛋白质、脂肪、乳糖、矿物质和各种维生素，它能促进婴幼儿对钙的吸收，并能有效防止佝偻病，牛奶中含有 人体所需的各种维生素，在婴幼儿的发育时期，骨骼的形成必须借助于维生素D，所以婴幼儿 吃牛奶是非常有益的。

孕妇的饮用是母体和胎儿两个人的，胎儿的发育需要更多的营养，所以孕妇应该多喝牛奶

2、牛奶—接近完美的食物

牛奶被人们称作完全营养食物，所含营养价值几乎能全部消化吸收，并无废弃排泄物。蛋白质（含量约3.1%）：含人体一切必需的氨基酸。

脂肪（含量约3.4%-3.8%）：乳脂肪是一种消化率很高的食用脂肪，能为机体提供能量。乳糖（含量约4.7%）：牛奶中的碳水化合物几乎都是乳糖，对于婴儿智力发育非常重要。人体对钙吸收的程度与乳糖数量成正比。因此常喝牛奶可以预防佝偻病。

矿物质：矿物质是机体的重要组成成分，可与蛋白质一起维持细胞内、外渗透压，还可调 节神经肌肉的兴奋性。牛奶中含有较丰富的矿物质，主要包括钙、磷、钾、钠、铁等。维生素：牛奶中含有已知的所有维生素。

3、喝纯牛奶为何会出现腹泻现象？

这是因为这种人体内生成乳糖酶少或极少，空腹喝大量牛奶后，奶内所含乳糖不能被及时消化，而是被肠道内的细菌分解而大量产气、产酸，刺激肠道收缩，肠道蠕动加强，从而出现腹疼、腹泻，这种现象叫做乳糖不耐症。克服办法就是避免空腹时饮大量牛奶，而是先进食一定量的其他食物或者将牛奶与其他食物同吃，以降低乳糖在肠道中的相对浓度，使细菌分解缓慢进行，分解产物逐渐被吸收。更好的办法是用酸牛奶代替鲜牛奶，因为酸牛奶是用乳酸菌使牛奶发酵产生乳酸，并使乳糖含量降低，可避免出现乳糖不耐受的情况。

4、纯牛奶放置一段时间为何出现脂肪上浮？

成品的脂肪上浮一般出现在生产后几天到几个月内，而且上浮的严重程度与储存的温度有关，温度越高，则上浮速度越快，严重时在包装的顶层可达几毫米厚的脂肪。

引起脂肪上浮主要是因为原料乳中形成了过多的脂肪酶（脂肪酶耐热性高于蛋白酶），它在经过137℃、4S热处理后，胞外脂肪酶的残留量仍为40%左右，残留的脂肪酶在贮存期间会分解脂肪球膜蛋白，释放出自由脂肪球而导致脂肪的聚合、上浮。该产品不会对人体造成伤害，可以放心饮用。

5、什么是特浓奶？

主要是添加了稀奶油或者奶粉，造成脂肪含量高，其“含脂率”》3.5%

6、牛奶是否越香浓越好？

香、浓并不代表天然，香、浓是可以通过增加香精和增稠剂达成的。

7、如果牛奶出现胀包、酸包应该如何处理？

答：这是由于牛奶中含有的微量有机物酶引起的，牛奶经超高温灭菌后，酶失活、钝化，但是在储 存、运输及撞击、高温暴晒等外界刺激下，失活的耐热酶有可能被激活，进而分解牛奶中的蛋白质、脂肪等，产生苦味的一些氨基酸（如缬氨酸、苯丙氨酸）、脂肪酸等等，于是牛奶就会发苦。缬氨酸 等虽对人体无害，但是它引起牛奶发苦，令人难以接受。遇到这种情况，您不必担心。将苦奶吐出，漱口，建议不要再饮用，对人体不会造成伤害。

8、喝牛奶上火吗？

答：牛奶味甘、性平，有补虚损，益肺胃，生津润燥、止渴之功效。牛奶中的蛋白和脂肪极易被人 体消化吸收，牛奶含有多种免疫蛋白，如含沙门氏菌抗体等，因而喝牛奶有强壮体质的抗病能力，说喝牛奶“上火”是没有科学根据的，说明有的消费者对牛奶的营养价值和作用了解的不全面；

9、伊利牛奶的价格为什么相对较高？

答：伊利牛奶完全是选用纯天然优质原料，采用世界先进的超高温生产设备，通过无菌灌 装加工而成。包装材料采用七层复合,是最安全最卫生的包装.伊利牛奶的高质量与安全卫生 的包装是价格较高的原因.10、现挤的牛奶是否更新鲜？

现挤的牛奶成分未必合格，牛奶公司收奶后还需要进行比重、乳脂肪等项检查，不合格的 奶不能上市。另外奶牛最易发生乳腺炎，奶农常常给乳牛使用抗生素，如果消费者吃进抗 生素，会发生过敏等一系列副作用；同时也会培养体内细菌抗药性，再有，如果喝了含有 牛结核菌的牛奶，可能会引发结核，所以没有经过检验的现挤牛奶是不安全的。

11、牛奶的保质期这么长还叫鲜奶吗？里面是不是放了防腐剂？

伊利牛奶没有添加防腐剂，它的包装品采用了超高温杀菌，通过无菌液位下灌装、密封，且包装材料亦通过过氧化氢灭菌，使产品达到国家商业无菌的要求，从而使产品保质期在常温下达到7个月。牛奶的鲜度能够很好的保证。

12、纯牛奶A+是什么意思？

A+100标志是利乐公司针对纯牛奶，对其客户下发的一个代表产品质量的标志。100%指的是100%好牛奶，A+指的是好上加好。同时表示100%可信。

13、补钙的好处  看看，谁在缺钙？

缺乏钙会造成非常多的负面影响，缺钙会影响牙齿和骨骼的正常发育，导致佝偻病。长期缺钙时，眼球的弹性下降，眼肌的收缩功能不良，使有些人出现眼大无神的现象，或过早出现眼角皱纹，还容易发生近视。据调查，近年来女青年近视发病率的上升与缺钙有密切关系。

缺钙会影响神经肌肉的协调。当神经周围体液中的钙离子浓度下降时，神经兴奋性会显著增加，可出现烦躁、多动、失眠、手足发麻、肌肉痉挛、腰腿酸痛等症状。

缺钙可使细胞膜的通透性增加。钙离子对维持细胞膜的完整性有重要作用，低钙状态可使皮肤和粘膜对水的渗透性增加，使皮肤弹性降低，出现不明原因的皮肤瘙痒、水肿和皮肤荨麻疹。

 钙的功能有哪些？

钙对维持人体正常机能起着重要的作用，其主要功能包括:

· 促进骨骼发育，维持最佳的骨骼健康；

· 保证肌肉正常收缩和舒张；

· 保证神经功能的正常；

· 维持正常血压；

· 维持血液凝集；

· 与机体免疫保护有关。

· 补钙可以减少绝经后妇女的骨丢失；

· 增加钙的摄入可增加青春期女生的骨密度；

· 增加钙的摄入可降低妊娠高血压发生的危险性；

· 补钙可以改善病人的血脂水平；

· 增加钙的摄入可降低食盐促发高血压的倾向；

· 摄入足够的钙可以预防高血压。 为什么一生要补钙？

对于儿童来说，摄入足够的钙质可以促进他们的骨骼生长；对于成年人，补充钙质能让他们保持强健骨骼的骨质含量，尤其是女性，骨质的流失始终静默地进行一个患有骨质疏松症的女性可能今天还觉得自己十分健康，而第二天就发生脊椎或是髋部骨折。而在老年人身上，钙质的补充可以阻止由缺钙引起的骨质流失。即使有些骨质的流失已经造成，只要能停止骨质的进一步流失并稳定骨量，也能有效预防骨折的发生。 补钙小常识

1、早上饮用高钙奶，切忌空腹。

一般晨起后会感到口干，有些人就拿牛奶解渴，一饮而尽，好不酣畅。如此“穿肠而过”，胃来不及消化，小肠来不及吸收，牛奶的营养价值也就无从体现。为此，早上饮用高钙奶时一定要与碳水化合物同吃。具体吃法可以用高钙奶加面包、点心、饼干等，干稀搭配。可先吃点面包、饼干，再喝点高钙奶；也可以在高钙奶中加大米、麦片或玉米等做成牛奶粥。高钙奶与碳水化合物同吃，一方面高钙中所含丰富的赖氨酸可提高谷类蛋白质的营养价值，反过来也可使高钙奶中的优质蛋白质发挥其应有的营养作用。

2、小口饮用，有利于高钙吸收。

进食高钙奶时最好小口慢饮，对碳水化合物要充分咀嚼，不要狼吞虎咽。这样，可以延长高钙奶在胃中停留的时间，让消化酶与高钙奶等食物充分混和，有利于消化吸收。

3、晚上饮用，安神助眠，补钙更佳。

很多人会问何时饮用牛奶好？就营养而言，两者并无多大区别。按照一般的习惯，以早上或晚上饮用者居多。一般，如果每天饮用2杯高钙奶，可以早晚各饮1杯。如果每天只饮用1杯高钙奶，则最好在晚上临睡前饮用，因为在夜间，人体血液中钙质浓度降低至一天最低点，如果没有足够的钙质补充，就会从骨骼中游离钙质出来，最终导致骨骼疏松症。

4、冷饮热饮，任君自便。

对于牛奶煮混后，其营养成分会受点影响，如B族维生素含量会降低，蛋白质含量会有所减少，但总的损失不会很大。饮用方式要看各人的习惯和肠胃道对冷牛奶的适应能力而定。一般而言，合格的消毒鲜奶只要保存和运输条件符合要求，完全可以直接饮用。如果需要低温保存的消毒鲜奶在常温下放置超过4小时后，应该将其煮沸后再饮用，这样比较安全。

5、特殊人群，巧选品种。

有些人喝了牛奶以后，会出现腹胀、腹痛、腹鸣、腹泻的症状，医学上称之为“乳糖不耐症”。患有此症者可每天少量、多次饮用高钙奶，每次两口，持之以恒，大多数人会逐渐产生乳糖转化酶，消除“乳糖不耐症”。对高脂血症和脂肪性腹泻患者而言，全脂牛奶也不十分适宜，可改喝低脂或脱脂牛奶。老年人容易骨质疏松，可以喝添加钙质的高钙牛奶。

第二篇：陈艺外推工作总结

11月总结

这个月总体来说都是挺不错的，排名基本上都在半分之三十左右，收录的话不是很稳定，最主要的就是外链的问题，基本上也能保持在百分之七十到百分之就是之间。

平台能一直保持很好的还是那些权重高的平台，像博客，和有关百度之类的排名都一直很稳定。也有的很多平台都是排名只能保持几天，当然排名会非常好的，也很容易删。

发外推遇到的问题：1.高质量平台的缺乏，过于依赖已发现的可发布平台；2.外链存活率的保障；外链发布后被删除，审核不通过；3.发布标题重复，缺乏以关键词为中心的创意标题；4.外链收录了，文章没收录;5.同一个平台有的时候文章可以收，有的时候文章没有收录;6.有的平台别人的都有收录，我的从来没收录过;7.发外链要选择好的平台某段时间收录可能很好，但是某段时间也会很差。

解决方案：1.不断寻找平台，收集大量平台，过滤再过滤，收集好平台。2.分析发布平台的各自特殊规则，敏感词、广告性太强等等对文章要适当的改动下。3.多试试不同的发法，像有的本来发不出去，可以发别的内容发出去，然后修改回来。4.稳定好收录平台，发展新平台。提升整体收录率。5.从文章标题和平台权重入手，在首页排名拼一席之位。提高排名率。6求解决，这个问题我一直没有解决 7.这每天那个固定的时间发，这样有利于百度蜘蛛的爬寻。

在工作中所遇到的问题，现在虽然一直在改善，但是还有很多的不足，并不能全部解决。总的来说，每天都在成长，都在进步。

第三篇：我推陈良勇老师

我推陈良勇老师《穷人》教学设计为优秀教案。陈老师的设计的亮点是：循循善诱，开拓思维，生本高效。九年义务第十一册高段教材《穷人》一课，是俄国著名作家列夫·托尔斯泰写的一篇小说。小说的内容并不复杂，故事情节的展开也略显平铺直叙，但读后却很能打动人心，原因就在于作家深刻而独到的环境描写，细腻而生动的心理描写，惟妙惟肖的人物语言、神态描写。这些地方看似寻常，却很值得推敲琢磨，陈老师很好地突破了难点。

1、精妙提问，简洁高效。教师提问是一门艺术，让学生——能够思考是基础，愿意思考是前提，深度思考是关键，学会思考是目的。这节课的教师的发散性提问很精彩。例如：（1）“这样做”是指什么？“非这样做不可”是什么意思？（2）你觉得为什么会这样做？这样的问题能提高学生思维的深度和广度，给学生广阔的思考空间，从而达到对课文的深度理解，实现了学生的个性化阅读。根据小学高年段学生的思维特点，结合课文内容，精心设计，巧妙实施。

2、以生为本，以情为线。以了解安娜，理解安娜，感动安娜，敬仰安娜为情感感悟线索，以生为本，以读代讲，以读促思，着力于孩子的个性化朗读，探究研读文本，达成目标。

谈两点建议：其一：教材已是高段，又是大家作品，如果作业设计能增加具体的阅读拓展，简介托尔斯泰的其他作品，提供具体书目和网址，例如《复活》等，鼓励孩子课外阅读，可以更好落实“大语文观”，培养优生。

其二：第二个教学目标“学习文字表达方法。”，这点设计不清晰，比较模糊，教学过程中只有情节构思指导，“展开想象、情节合情合理、联系生活实际，把握主线，人物性格，品质不变。”没有落实这一目标的具体方法和环节，可以更实一些。

第四篇：陈销先进事迹材料 - 福建农业信息网

陈销先进事迹材料

陈销，男，汉族，中共党员，现任福州市江洋农场场长，工程师。

江洋农场地处福州闽侯山区，是农业部重点扶持的贫困农场。这里条件艰苦，生产发展慢，职工收入低，经济较困难。为改变农场面貌，早日脱贫，前几年，福州市农工商集团总公司党委把陈销同志调到该场任场长。

陈销同志长期在农垦系统工作，历任过其他农场的副场长，场长等职。他能认真学习马列主义毛泽东思想，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实科学发展观。不管在那一个农场工作，他都能以场为家，一心扑在工作上。到江洋农场后，他就深入调研，制定农场科学发展的规划，带领全场广大干部群众，始终坚持以经济建设为中心，坚持加快发展不动摇，负重奋进，扎实工作。

江洋农场原来主要是水稻和茶叶生产，产业单一，经济效益底，所以农场很难发展起来。而这里又地处山区，资源较丰富，如何利用有利条件，优势互补，进行综合发展，这是关键。功夫不负有心人。不久，江洋农场发展蓝图就呈现在职工面前，且很快变成一个活生生的现实。农场主要产业--现代农业建设加快推进。农场的日本甜柿、翠冠梨和茭白等名优水果、蔬菜规模不断扩大，管理水平日益提升。现农场日本甜柿种植面积达200亩，翠冠梨种植面积200亩，茭白基地达到千亩。同时改造2000亩低产茶园，种植绿化苗木，现已种植300亩，并通过上级验收；今年底可以完成1300亩苗木基地建设。同积极配合兄弟单位，在农场界内，完成一个现代化养鸡场的建设。

现在农场基本形成了粮食种植、经济作物、蔬菜三足鼎立的生产格局。新、特、绿农产品的数量和质量均有不同程度的提高。在他的组织和努力下，上半年农场国有土地确权414亩，实现了零的突破，休闲农业和观光旅游项目也有重大的进展，上半年已于“龙台山旅游发展有限公司”签订了合作协议，并开始实施。

在发展农场经济的同时，陈销同志努力为民办实事，高度重视精神文明建设和社会各项事业的协调发展。深入开展群众性精神文明创建活动。积极开展计生政策的宣传，完善了基层计生网络，加大了村民自治的力度，社会保障工作取得明显成效，2013年完成职工危房改造171套，改善了职工村民的住房条件。优抚、救灾、救济等制度得到落实。较好发挥工会、共青团、妇联等群众团体的桥梁和纽带作用。国防教育和民兵预备役工作取得新的成绩。林业、社会事务办、国土、公路站等工作均取得明显成效，全场社会各项事业协调发展、工作全面进步。

他责任心强，大胆负责，勇于担当，农场的热点难点问题，在他的努力下都迎刃而解，如一些村民侵占国有土地得以遏制，在农场禁养区内肆意养猪污染环境，污染福州市饮水源的现象得以制止。对于农场职工的事情和村民的事情他都能乐意帮助，并慷慨解囊，如江洋村敬老院修缮，他二话不说带头捐助，村民高用众生活有困难，他主动帮助其缴交养老保险费。

他遵纪守法、廉洁自律。民主法制建设稳步推进，社会大局保持稳定，做好普法教育工作，进一步增强了广大职工群众的法制意识。新设立江洋农场警务室，强化社会治安综合治理，狠抓矛盾纠纷排查调处，集中处理信访突出问题和群体事件，安全生产常抓不懈，有效地维护了江洋地区的安定稳定工作。严格遵守各项财经法纪及廉政规定，加强财务管理，建立和完善场、村财务管理使用制度，从严做起，从己做起，带头制止各种铺子浪费行为，尤其是大吃大喝现象，既要求自己也教育场干部遵守执行各项财经纪律及廉政规定，坚持重大项目，重要投入和大笔开支集体讨论决策。提高自己在干群中的威信，处处发挥表率作用。

第五篇：陈法庆中国公益广告第一人

陈法庆中国公益广告第一人

他不是什么大老板，却在一年中拿出43万投入环保公益广告，落款一律5个字――“农民陈法庆”。这个奇人面对坎坷和非议，环保之路上倾尽家资志犹酣。

管闲事，被人接二连三报复

1967年3月17日，陈法庆出生在浙江省浦江县杭坪镇程家村。他出生8个月时，父亲和姐姐都因没钱看病相继去世。家里还有两个哥哥一个姐姐，母亲实在养活不起，正好邻乡有对夫妻不能生育，便把他给了那户人家。

可命运多舛的陈法庆5岁时，养父又不幸病逝，6岁那年家里遭大火，导致患双耳中耳炎无钱医治，造成耳膜大穿孔，现听力二级残疾。8岁时，他随养母改嫁来到现住地杭州市余杭区仁和镇奉口村。陈法庆家门口不远处就是东苕溪河，那时的他万万没有想到，日后他会为这条河打官司。

家境贫寒，14岁的陈法庆上初二时便辍学了，但他一直喜欢看报，一有空就到生产队长家看报纸。后来他有了收入自己订报，最高时一年订了1800元的报纸。当从《浙江科技报》上获知肉鸡饲养市场潜力大的信息时，他便辞了小工租房养鸡，凭着过硬的养殖技术使家境逐渐好转。同时，陈法庆从报纸上了解到，全世界污染排名前10位的城市中，中国竟占了8个。从此他开始关注中国环境问题，并通过自费调查发现，不少企业污染相当严重，经过深思熟虑后，一个念头从他心底油然升起：我虽是个农民，也得为乡亲们做点什么。

1992年，陈法庆与人合伙买了3条水泥船运石料。在业务交往中陈法庆发现有人开假发票逃税，赚了钱还坑国家，陈法庆决定举报他们。1998年，他向当地政府举报一个石矿偷税，结果遭到报复被殴打，右眼伤势严重，一个月内动了两次手术。按说这个“教训”应让他变得谨慎起来，可陈法庆却壮了胆：“我举报别人，心虚的是别人，我不应该像做贼一样。”后来，每次实名举报人家之前，都会先登门正告人家“我要举报你”。如果对方闻过即改，他则不予追究，否则就付诸行动。为此，陈法庆得罪了不少人，一连串的报复接踵而来。

2004年6月22日晚，睡梦中的陈法庆养母被一阵“劈里啪啦”声惊醒，睁眼一看，不好，家中冒出火光了！她连忙疾声呼救。短短几分钟，大火便笼罩了陈家宅院。陈法庆那天恰好外出办事，等他闻讯心急如焚连夜驱车回来时，面对他的是面目全非的家，养母正伏地号啕大哭。他一把拥住养母说：“妈，您平安无事是苍天有眼庇佑好人，您辛苦一辈子，70多岁的人，还要受这种惊吓，是我害了您„„”

一波未平一波又起。火灾发生后的第6天，在距余杭区仁和镇政府、仁和派出所仅10米的唯一交通要道上贴出了一张醒目海报：陈法庆今天到你家，你不在只有你老母一人，不然早就炸掉你家了。从1992年开始，他家的电话常常深更半夜急促响起，威胁、恐吓成了家常便饭。面对每天可能随时降临的风险，他对村里人坦然微笑说，有惊无险，我已经习惯了。

请民愿，他敢状告省政府

上世纪80年代以来，在仁和镇2.5平方公里范围内，大小有11家石矿，矿点密集度和年开采量居浙江省第一。但生产方式很原始，生产车间露天或半敞开，噪声震耳欲聋，粉尘遮天蔽日，碰上吹北风，粉尘还会南下吹到杭州城区，方圆几个村近2万人就在这种恶劣环境中生活了20多年。

从1999年开始，陈法庆多次给镇、区政府和环保部门打十余次电话投诉但效果甚微。忍无可忍的陈法庆于2002年6月以“不履行法定职责”为由将余杭区环保局告上法庭，因为《环保法》第16条规定：地方各级人民政府，应当对本辖区的环境质量负责，采取措施改善环境质量。陈法庆怕家人反对，打官司的事一直瞒着家人。他多次请律师，但均遭婉拒，无奈他只好花钱买书自学环保法律法规。为搜集证据，又花8000元钱买部DV摄像机，在石矿企业周围连续拍了5天，在他拍下的镜头画面中，漫天飞扬的石矿粉尘污染触目惊心！法院经审理认定，粉尘噪声污染严重存在是事实，但环保局已履行法定职责多次下达整改通知书，造成污染现状依旧是因石矿业主未按环保局要求去整改，结果陈法庆在这桩轰动一时的公益官司中输了。但令他意想不到的是，这个官司经媒体广泛报道后，引起时任国家环保总局局长解振华的高度关注。他在有关报道上批示：请法规司阅，这是一件好事，望认真研究，将此事变成促进严格执法、环保局与群众共同执法的动力。再后来，余杭区环保局和仁和镇政府联合成立粉尘、噪声综合整治工作组，一举减少了80％的粉尘和噪声，使矿群附近近2万人呼吸上了清洁空气。

此举使陈法庆成为名噪一时的环保名人。他自此一发而不可收，拉开了终身致力于环保公益事业的帷幕。

之后不久，陈法庆又发现流经村边的东苕溪，因船舶运输建筑石料而造成溪水严重污染，浑浊的河面上漂着五彩的油污、粪便和形形色色的塑料垃圾杂物，有时候水体颜色还会变红。东苕溪是杭州市区和余杭区主要生活水源地，承担着130万居民生活饮用水。陈法庆对此忧心忡忡，他将所见所闻记录下来，于2003年8月12日向有关部门递交了《一级水源如此保护》的建议书并请求整治，但迟迟没有下文。陈法庆决定再次提起诉讼。这次，陈法庆状告的是浙江省政府和浙江省环保局。他不在乎输赢，只为达到引起各方重视改善环境的目的。但让他始料不及的是，这次诉讼请求法院4天后就予驳回了。很快，陈法庆根据自己的经历，写了份《环境污染法律无奈――关于请求对公益诉讼等立法立案审理的建议》的报告，寄给全国人大常委会法制委员会及国家级相关部门，建议修改《民事诉讼法》、《行政诉讼法》，对公益诉讼进行立案审理，他还建议修改环保法规，加大对污染者法律、经济惩罚力度。在去年3月北京的两会上，全国政协委员梁从诫受陈法庆启发，提交了《尽快建立健全环保公益诉讼制度》的提案，引起政府机构、民众的广泛关注。经过陈法庆的一番奔走呼号，当地环保部门对东苕溪污染的整治成效显著，两岸居民大幅度提高了保护水资源意识。

寻合力，43万家资做广告

在与环境污染的较量博弈中，陈法庆渐渐意识到，环保是一项庞大的社会系统工程，急需唤醒公众的环保意识。怎样才能提高公众的环保意识？2004年5月6日，他在家里看电视时，一个有趣的动画片广告激起了他的灵感：何不做环保公益广告呢？次日，他打电话到杭州电视台，对方一听大加赞赏，他忙带上2万元心急火燎地跑去。电视台表示可免费播公益广告，但他坚持认为如果免费有人会认为他在出风头，对社会反响不大，一定要掏钱！耗资1万元的保护环境公益广告播出后，在杭州引起强烈反响，许多市民表示支持他的义举。为扩大广告受众范围与影响，陈法庆决意把广告做到中央电视台的《焦点访谈》。2004年5月23日，他带上5万元坐火车来到北京，下午四点多钟，他找到了中央电视台广告部。央视的一个编导给予他这种创意一番肯定后，最终善意地拒绝了他。回到旅馆，陈法庆失落至极彻夜难眠。他狠下决心，既然到了北京，做不成广告誓不回杭州！

接着他又找到读者层次高、影响面广的《人民日报》广告部主任办公室，敲开门只见里面有几个人正在开会。他一番自我介绍表明目的后，那几个人呆呆地盯着他，好半天未缓过神来。陈法庆以为对方没听懂他的话，又重复一遍还把身份证掏出来给他们看。农民做环保公益广告？那几人面面相觑后几乎异口同声：好事，大好事呀！单子接了，广告部负责设计的美编问他有什么具体要求，陈法庆说只有一个，广告画面体现环保意识，旨在督促政府部门重视环保。原来开价7万元的广告最后打了六折成交。负责人说，《人民日报》创刊50多年来，公民个人去做环保公益广告的，你陈法庆是第一个。很快，“善待环境就是善待自己”的公益广告在《人民日报》第11版刊出了，震惊海内外。在《人民日报》的记者建议下，陈法庆回来后，花了1.6万元把“农民陈法庆”注册了。陈法庆连续出击，先后出资13万元，分别于2005年1月11日、2005年6月5日在《人民日报》刊登“善待环境就是善待自己”和“积极为印度洋地震和海啸灾区提供援助，伸援助之手，献关爱之心”的公益广告，并向海啸灾区捐献5000元。此时，陈法庆成了热点新闻人物，海内外众多媒体向他发出采访请求。

2005年10月1日，陈法庆再次出资4万元在《人民日报》买下1/4版面，刊登主题为“热烈庆祝――中华人民共和国成立56周年、中国人民抗日战争胜利60周年、世界反法西斯战争胜利60周年，善待环境、倡导节约――农民陈法庆”的公益广告。与此同时,陈法庆委托中国环境文化促进会从当年6月起,在全国31个省会城市设置内容同样为“善待环境就是善待自己――农民陈法庆”环保公益灯箱广告。目前，成都、重庆、天津、昆明已率先亮起，所有环保灯箱广告将于2006年底全部制作完毕与市民见面。陈法庆的公益之举得到媒体的广泛关注，一些媒体还为他的壮举感染而“加盟”。《东方今报》、《乡镇论坛》杂志、《贵州都市报》等新闻媒体均腾出版面，免费刊登署名为“农民陈法庆”的环保公益广告。陈法庆倾尽家资多次发出“朴实的号召”在社会上激起热议，肯定赞扬者虽占主流，但也有学者认为，这类公益广告应由慈善组织或媒体来做，还有不少人质疑：“农民陈法庆将他用来做广告的钱，直接捐给当地红十字会或灾区，岂不更好？”陈法庆回答：“一个人的捐款数有限，登广告看重的是精神上的感召。另外，在全世界人眼中，中国是个发展中国家，尤其是农民很穷很落后，我这样做，是展现有公德、有爱心的中国新农民形象。”

做这些广告，到目前为止陈法庆已花了43万。陈法庆哪儿来那么多钱？他向世人交底：我不是什么大老板，一直做点小生意，做广告的钱都是20多年打拼积攒的血汗钱。他坦言自己全部资产加起来有60万，在杭州连一套房子都买不了，现在只剩20万了，目前他还住在17年前盖的农村老房子里。为了筹钱继续做公益广告，最近陈法庆正打算把奥迪车出手。陈法庆也承认，“亲朋对我不大支持，因为这种费神费力费钱又得罪人、得罪企业、得罪政府的事情，在外人看来是只有脑子有问题的人才会去做。”随着家庭经济的拮据，妻子胡法琴连连反对，他就安慰妻子：“好人会有好报，不用太担心。”其实陈法庆家中需要花钱的地方太多：爱人几年前查出患Ⅰ型糖尿病后，身上一直带着胰岛素泵，每天要注射药物方能维持生命，一年药费需3万；家里还有上了年纪的养母、读初中的女儿。陈法庆说自己最对不住的是妻子，认识她至今总共陪她看过两部电影。

2005年6月5日，陈法庆又拿出5万多元，开通“农民陈法庆环保网”，网站不仅宣传环保知识法规，还实行有奖接受生态破坏、环境污染投诉，陈法庆调查后在网上公布并转给有关部门查处。陈法庆独特的环保之路与不懈追求，逐渐得到社会的认可。去年4月，陈法庆喜获国内首个民间环保奖――“阿拉善SEE生态奖特别奖。由于他那“残疾农民环保者”的特殊身份，今年1月16日，第一次出国的陈法庆应邀成为中国区火炬手的荣誉一员，代表中国参加第20届2006意大利都灵冬奥会火炬传递。这是欧洲历史上第一次真正的“绿色”体育盛会，陈法庆高擎火炬，在警车开道下，稳健地奔跑在威尼斯城宽阔马路上。短短400米，面对道路两旁观光喝彩的各国人民，他深切感受到了为祖国争得荣誉的自豪与激壮！至此，陈法庆已创造了三个中国第一：他不仅是中国第一位做环保公益广告的农民，还是中国首届民间环保奖的特别得主；最近又因环保先进事迹所展现出的强烈社会责任感和使命感，被作为新时期九亿农民杰出代表，首次编入《中国环境年签》。

2006年5月22日，陈法庆在接受央视“面对面”采访时给自己做了一番总结：环保路上，也曾灰心迷茫过，但各种污染现状又令他触目惊心无法停止。个人力量有限，相信在各方努力下，我们一定会喝上洁净水呼吸到清新空气，建设出一个全新的环境友好型和谐社会！