第一篇：张家界湘电国际酒店调查报告
森林中的酒店，零距离接触大自然
——张家界湘电国际酒店调查报告
调查时间：2014年12月14日 调查方法：现场考察
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动人的溪水潺潺和鸟鸣阵阵。春天，您可以在酒店的客房里看到窗外山间的春花开放；夏天，您可以在酒店客房的露台上欣赏夜空中繁星点点；秋天，您可以在酒店里感受到山林色彩的斑斓；冬天，您可以在酒店里聆听到冬眠的小动物打呼噜的声音。
酒店内部装潢尽显高贵、大派的王家风范。拥有豪华、舒适的各类客房156间，集室内艺术之精髓，融现代化设施于一体。客房设施先进齐备，所有客房均配备独立控制的中央空调、宽带上网、卫星传送节目、背景音乐、迷你酒吧冰箱、电子保险箱等配套设施。同时酒店设有格调高雅的中西餐厅、宴会包间，各味美食名厨打理, 精雕细琢，特制绿色山珍保健佳肴，独具地方特色。酒店另设有商务中心、多功能会议厅，并辅以完善的秘书服务。酒店还有保龄球馆、台球房、健身房、棋牌室、桑拿按摩中心、美容美发厅等众多场所为客人休闲娱乐提供便利。
酒店环境：
（1）酒店建筑风格为苏州园林式的小桥流水人家，酒店楼层不高,仅有三层，但是给人一个小家碧玉般的感觉，十分的精致，有韵味。（2）酒店内拥有商务中心、多功能会议厅，并辅以完善的秘书服务，还有保龄球馆、台球房、健身房、棋牌室、桑拿按摩中心、美容美发厅等众多场所为客人休闲娱乐提供便利。（3）酒店坐落在张家界国家森林公园金鞭路，风景秀丽，与黄石寨顶摘星台隔溪相望，距“世界最美丽的溪谷”---金鞭溪峡谷一箭之遥。
（4）酒店门口就是世界著名的5A级旅游景点——张家界国家森林公园。（5）酒店坐落在景区，四周购物不是很方便。（6）湘电国际酒店共拥有客房156间，房间类型风格各异，其中湘西民风装修风格主题客房90间（含主题山景单人间6间、主题山景套房2间，主题豪华套房1间），商务楼客房66间（含风格各异的行政商务套房5间）。客房内配有数字电视，可免费宽带上网，电话可以拔打国际国内长途，配有保险箱。卫生间配有电吹风及整套的洗浴设施。房间还提供送餐服务，洗衣服务，免费擦鞋服务。
（7）酒店餐饮荟萃中西美食，设有绿云阁中西餐厅，流逸轩、武陵春、潇湘食府等3个宴会厅，还有金樽、红树、青溪、明月、玉柳、绿笛、碧苔等风情各异的各类包厢7个，共计610余个餐位。可为住店贵宾提供湘菜、粤菜、川菜，以及西式等各式风味佳肴，用料考究，环境幽雅。
配备特级厨师料理，菜肴中西兼备，以湘菜为主，并突出湘西特色土家、苗家风味，注重湘西山区绿色山珍菜肴的研发。有设计成型的经典湘菜晚宴、张家界绿色山珍宴、湘西苗王盛宴、张家界土司王盛宴等大型会议晚宴、盛宴活动美食菜单，同时还可提供品种繁多的
酒店重要日程：
1985年9月，湘电山庄主体工程正式动工。1988年5月，湘电山庄隆重开业。
1998年5月，湘电山庄晋升为涉外二星级宾馆。2000年5月，湘电山庄晋升为涉外三星级酒店。2003年4月，湘电山庄更名为湘电国际酒店。
2003年5月，湘电国际酒店贵宾楼落成并对外营业。
2003年9月，湘电国际酒店加入中国饭店金钥匙组织会员，世界金钥匙酒店联盟首 批成员。
2004年12月，湘电国际酒店荣膺四星级旅游饭店，从此迈入高星级旅游饭店之列。2005年12月，酒店生态园林改造开始动工。
2006年3月，酒店生态园林改造完工，张家界第一家四星级生态园林酒店展示在世人面前。
2009年12月，酒店更新了中央空调系统。
2012年1月，酒店房间进行了升级改造工程，房间设施更新换代。
2012年11月，酒店冷、热水环保循环系统升级改造完工，可24小时不间断提供安全的冷、热水。
2013年3月，为满足住店客人旅游需求，酒店与张家界实力最强的张家界港中旅自由行可乐部强强联手，共同打造张家界品质自由行旅游。
酒店重要接待：
开业以来，先后接待了原中纪委副书记王鸽寿、原电力工业部部长王林、副部长赵希正和赵庆夫、中国科学技术协会副主席邓楠、国家电网公司总经理刘振亚、国家发改委副主任张国宝、国家地震局局长宋瑞祥、国家旅游局质量规范与管理司司长助理柳长毅、最高法院原常务副院长祝铭山、香港著名影星赵雅芝等中央、国家部、省、市级领导，各国及海外知名人事来风景区考察观光，并指导工作。原全国人大副委员长费孝通、原中国对外友协副会长陈昊苏下榻酒店后，纷纷为酒店挥毫题词。
酒店的优势：
（1）接站服务：无论您何时到达张家界机场或车站，我们酒店都将免费提供豪华车去接站服务。也是景区唯一一家提供免费接站服务的酒店！景区内其它私营承包酒店，无论酒店服务、软硬件设施等都是不可比拟的。
（2）酒店服务： 湘电国际酒店集住宿、餐饮、交通按排、免费提供导游服务安排于一体，并且每房间都为客人免费提供精美的水果拼盘，为您在张家界旅游时提供最大的方便。（3）地理位置：离张家界森林公园核心景区最近的唯一一家挂牌四星级高档酒店，步行至美丽的峡谷金鞭溪仅五分钟，也是景区附近最豪华的酒店；入住酒店，让您早、晚餐后都可以享受在大自然原生态中生活。
（4）自驾车游：湘电国际酒店为游客准备了很多停车位，方便自驾出行客人停车，为自驾车身提供了保障，同时也为您免去了在公众场所停车的停车费。
（5）看景季节：春天，您可以在酒店的客房里看到窗外山间的春花开放；夏天，您可以在酒店客房的露台上欣赏夜空中繁星点点；秋天，您可以在酒店里感受到山林色彩的斑斓；冬天，您可以在酒店里聆听到冬眠的小动物打呼噜的声音。
第二篇：湘电疗养院温泉酒店营销方案
湘电疗养院温泉酒店 2013年营销管理体系
前 言
2013年是湘电温泉品牌、服务品质塑造的关键之年，随着湖南经济的快速发展，紫龙湾、华天城、金太阳、江西天沐等周边温泉的崛起，面对2013年复杂的市场形势，湘电温泉如何大力开拓市场再增量是本的营销主题。基于此，营销方向比努力更重要，湘电温泉势在必行建立完善的营销团队、营销体系以及科学化的营销管理模式，来推动湘电温泉酒店整个经营体系的大发展。
一、管理模式
营销无定法，先进的营销模式才有竞争力，湘电温泉酒店应采用参照国外五星酒店及阿里巴巴等营销体系独创出的新营销模式——数据化管理模式。
数据化管理模式
１．管理数据库
建立完善的客户资料，即长株潭、宁乡主战场A类客户2000家以上；B类客户4000家以上（A类为每年温泉会务费20万以上，B类为每年温泉会务费10-20万）。另其它C类边际市场为业务员争夺客源。２.量化问责制
每个业务员量化分配A、B类客户。业务员每月客户流失率超
过20%为警介线，超50%考虑换人。另A类客户享有三特权（订房特权、VIP服务特权、客情维护特权）。
实际操作中，A、B类客户可以选择业务员，如某业务员所分配的客户要求换业务员或投诉率超3次都视为流失客户，其客户也收回后另行分配。3.数据化管理
有任务、有目标、有存量客源，业务员必须全力维护自己所分配的客户，时间上也可以完全量化，30%客情维护、50%跟接单、10%培训、10%新市场开拓。
管理者将进行客户流失率分析、市场效率分析、营业目标曲线图、客情维护度分析等。数据化管理会让每个业务员都非常清晰自己需要做什么，管理好自己的每一分钟时间，达到节时高效。4.中央式营运
数据面前人人平等，打破情绪化管理弊端，做到最大化平等，团队意识强，打破一切务虚化管理。中央管理重在整个团队，即管理者与业务员的相生相依，业务员与业务员之间的团队合作。
管理者针对性去帮助业务员市场的一些短板。管理者是市场开拓者，更是业务员的导师，遵训上级为下级服务理念。
二、市场行业划分情况表
市场分布为：长株潭60%；宁乡25%；省内其它地市15%； 客源分布为：旅行社40%；商务35%；政务5%；自驾散客20%
行业组合一
1、信息技术：软件、硬件、通信、通讯、电子产品（如芯板片）
2、汽车：整车制造、汽车租赁、零配件制造、维修保养、销售、4S店
3、服装：衣、鞋、帽、饰品、体育用品
4、房地产：房产、物业、建筑、设计装潢、建筑材料 行业组合二
1、医药：药品、保健、医疗器械、医院、生物制药
2、五金/机械/电器/气：机床、重/轻机械、五金
3、石化：化学、化工原料、石油、材料
4、钢铁/矿产/冶金/能源：电、水、煤、核、电力、气、核电厂 行业组合三
1、金融：保险、基金、银行、证券、期货、投资、租赁
2、学校/教育/管理咨询：中小学校、大专院校、行业管理学院、党校、行政学院、法律、管理、顾问（如会计事务所）、认证
3、航天技术及科研院所
4、农业：农、林、牧、渔、水利及行业内的科研机构 行业组合四
1、政府：行政、职能部门、组织人事、意识形态、党政工青妇、社区、财税
2、媒体/印刷：广告、电视台、新闻、报纸、出版、纸张、包装 行业组合五
1、交通物流：仓储、运输公司、快递、航空公司、水上运输、铁路
2、食品：饮料、酒、粮油、饲料
3、餐饮/酒楼/酒店//旅游/商场/超市/酒吧/娱乐休闲场所：日用品、化妆品、洗涤品、橡胶、低耗品、娱乐、美容美发、洗脚按摩、物业
4、工艺品：珠宝、装饰品、办公用品；
三、营销策略
1、产品策略（1）定位：
总体定位：集旅游休闲、养生度假、温泉文化、泉水世界、商务会议、于一体的综合性高品质温泉度假胜地。
温泉：中国三大高温复合温泉之
一、原生态露天森林温泉、中国最大的顶级温泉疗养基地；
酒店：温泉国际大酒店、商务会议（2）品牌： 湘电温泉疗养基地
（3）导入顾问式营销理念：
顾客需要什么，我们就卖什么，根据顾客的需求设计产品及产品组合，实施差异化产品竞争策略。（4）产品创新与产品组合：
◇产品组合灵活多元化：推出温泉+会议、培训+疗养、温泉+拓展、旅游+拓展、会议+拓展、泉水世界等多种组合形式产品。
◇根据特定季节和特别人群推出专项主题产品：如春游产品、夏季亲水游产品、秋游产品、冬季游产品、亲子产品、三八妇女节专题产品、五四青年节专题产品、建党节专题产品、教师节专题产品、国庆节、重阳节专题产品、年会主题产品、军训拓展、夏令营冬令营产品等。
◇推出与韶山、花明楼红色旅游、沩山漂流、千佛洞、密印寺等周边旅游项目的串线产品。
2、价格策略
（1）中高档定位，以顾客需求和价值理解为导向，实行灵活的差异化价格策略。
（2）直客团队：以会员卡的形式圈定客户，进行折扣。（3）渠道价：加大对销售渠道的让利政策。
（4）根据具体经营情况，在特殊时段推出特价产品、秒杀产品、捆绑促销组合产品。
3、渠道策略
多渠道策略。充分整合各类资源，为我所用：市场部+拓展培训公司+旅行社+旅游网站+团购网+电视购物平台+其他中间渠道+各类
兼职人员+周边同行+其他渠道，发展省内渠道商家、省外渠道商家。（1）内勤营销：对外预订电话咨询与接待预订、网上咨询与预订。（2）市场部：营销的地面跟进，一对一顾问式销售，直客团队客户开发和大客户开发。
（3）拓展培训公司：各类管理咨询公司、拓展训练公司、户外运动公司等，通过基地踩线会，不断走访、优惠让利、保证服务品质等手段开发。
（4）旅行社：旅游传统渠道商，通过产品推介会、广告支持、不断走访、优惠让利、保证服务品质等手段开发，目标市场与潜在市场可通过总代理商制。
（5）旅游网站：旅游新兴渠道商，专业旅游网站影响力不小，在给予渠道政策的同时，可在其上做适当推广合作；如：各大门户旅游网站（同程网、携程网）、地方综合旅游网站（湖南旅游网、长沙旅游网）、专业旅游网站（三大农家乐网、学生旅游网）等。（6）团购网：团购网是最近兴起的十分火爆的折扣购物平台，在都市白领中广泛流行，把拓展旅游休闲产品做快消产品来卖是一个新的尝试和销售方式。知名的团购网站如美团、拉手网、粉团、满座、F团、窝窝团、快乐团等，一哄而起上千家。
（7）其他中间渠道，如商超、酒店、酒楼、娱乐场所、酒吧、影院等任何与我们无直接竞争关系的场所，做销售代理点或将我们的产品作为对方的促销附加值等。
4、促销策略（1）媒体推广：
以主流媒体为主，以有效、实用为原则，硬广告与软广告相结合，以主题活动带动推广，打造立体推广结构。
◇电视媒体：省内主流电视台，其他收视率低的电视台对品牌推广无意。
◇报纸媒体：长沙，潇湘晨报、长沙晚报；株洲，株洲日报、株洲晚报；湘潭，湘潭日报、湘潭晚报；其他地市的主流报纸媒体。
◇网络推广：建立独立的专业化网站，加大网上推广与预定咨询力度，做好网络营销。
◇杂志推广：同业杂志、高端商务杂志。
◇短信平台：短信具有覆盖率广、打击精确、价格便宜等特点。◇户外广告：从长沙过来的路牌标志广告、交通商务要道户外广告、其他旅游景区户外广告等。
◇楼宇广告：社区的广告推广，也是一种可以尝试的方法。（2）宣传工具：产品手册、X展架、大型海报、宣传单、优惠券、宣传碟片视频等。（3）终端推广：
◇生命在于运动，旅游在于活动。节庆活动：每个节庆要有营销策划活动，并推出相应的主题产品，要做到月月有活动，元旦、春节、情人节、三八妇女节、五四青年节、护士节、劳动节、儿童节、建党节、建军节、教师节、国庆节、中秋节、重阳节、光棍节、圣诞节等。
◇整合资源，加大和各种媒体、平台、机构、企业的各种形式的互动，如共同营销策划推广、资源互换、利益共享等。
◇加大和终端客户的互动力度，用企业会员制、疗养会员卡锁定公司客户。
◇充分利用各种优惠券、抵现券等解决一部分客源问题及二次、多次消费问题。
◇OPP、会议营销：充分发挥体验式营销的魅力，用产品体验来达到培训、教育终端客户的目的。
五、销售模式
1、顾问式：
1）一对一销售、一对一服务
2）具体表现形式：流程标准化专业化，对客服务人员是专家、顾问、是朋友，服务是系统解决方案，形式是合作、战略联盟，效果是良好的品牌知名度与美誉度、忠诚度，让客户变成企业的粉丝。
2、地毯式：
1）地面销售团队层层推进，不留任何死角
2）具体表现形式：蝗虫战术，蝗虫所到，寸草不生；人海战术，只要有人的地方就有湘电温泉销售员；牛皮糖战术，只要你没来过湘电温泉，就有湘电温泉销售员“缠”着你。
3、立体式：
1）宣传销售途径无处不在
2）具体表现形式：人的视觉、听觉、触觉、活动所能达到的地方，都有湘电温泉的宣传和营销，都在向你推介湘电温泉。
六、团队管理模式
1、目标管理
（1）人人有目标，部门有目标，有日目标，有周目标，有月目标，有季度目标，有半年目标，有目标。
（2）一切以目标为中心，一切以业绩数据说话，业绩就是话语权。（3）时时刻刻关注目标，时时刻刻讨论目标：通过各种形式各种场合的会议、谈话研究目标和实现目标的进度、方法等。
（4）目标视觉化、公开化：将目标及完成目标与否的奖励和惩罚形成文化墙、梦想板，变成公众事件。
（5）对完成目标与否的奖励和惩罚及时、准确兑现，坚守承诺。
2、赛马机制：通过赛马而非相马进行晋升、降级、加薪、减薪、奖励、处罚，能上能下，并且实施末位淘汰机制。
1）新员工：新员工试用期3个月，试用期内不出单者，淘汰，三次违规违纪的，淘汰；试用期内出单且表现优秀，给予转正；
3、团队作战
（1）团队要素：明确的目标、积极向上的团队精神、良好的团队沟通、协调一致的行动、集体利益至上、丰富多彩的团队活动、强烈的集体荣誉感等。
（2）鼓励以基层团队为作战单位，健康引导团队竞争，如团队与
团队之间的各种PK，并设置一些有趣味性的奖罚；（3）时刻倡导团队文化：
团队文化视觉化——将团队要素做成文化墙，如团队理念、业绩进度表与排名、团队风采、英雄榜与蜗牛榜、团队成员留言与激励、团队规章制度等。
团队文化日常化——团队理念口号化、动作化，并将团队文化以各种形式得以贯穿、附着、展现在团队成员的行为和习惯上。（4）严厉打击有损团队形象和团队利益的行为。
4、分享与学习（1）分享：
◇倡导分享文化，搭建分享平台，凡事分享，人人分享； ◇在分享中实现学习，在分享中实现培训，每一次分享都是提升个人与团队的机会，建立通过不断分享而实现相互学习和提高的学习机制；
5、会议管理
（1）任何管理职能的实现都需要通过会议；
（2）会议文化是团队文化的最基本、最直观的表现形式之一，营销团队的会议文化积极而富有激情，能起到激励、教化的作用，在团队管理中具有不可替代的重要性。
第三篇：张家界环境调查报告
张家界市环境调查报告
一提起张家界，大家马上想到的是张家界秀美的山水。的确，张家界是国际旅游城市，每年都吸引了无数国内外的人来这旅游。这里是游客的天堂，因为这里拥有许多美丽迷人的山水景观。可随着经济的发展，张家界的环境也不如以前那么好了，较为突出的是酸雨和水污染问题。为什么会出现这些问题呢？
盲目吸引投资、发展旅游，使得张家界市的自然景区出现了严重的城市化和商业化的倾向。近年来，张家界市政府经过认真反思，提出了以生态环境建设为基础，以生态经济为核心，把大力发展旅游作为生态市建设的第一项主要任务进行部署，努力实现环境保护与旅游开发的协调发展。
随着游客的增加，张家界市旅游业得到了快速的发展，旅游业成为张家界市的经济发展的中流砥柱，所以政府对于旅游业方面的优惠政策也越来越多，正是因为这样，就吸引了许多开发商来这里投资的。据说，在张家界以前流行一句话“谁有钱谁就可以建宾馆、开酒店”，这也是上个世纪八九十年代武林源核心景区曾经一度出现的混乱局面。所以在张家界到处可以看到各式各样的招待所、高级宾馆和星级酒店，特别是在景区附近。然而酒店和宾馆的不断增加，对景区的环境也造成了影响。据调查，前几年，因为各大宾馆酒店为了降低成本大量使用燃煤，使得张家界的二氧化硫等空气污染物急剧增加，由此导致张家界的酸雨频率高达87.3%，2009年全市的二氧化硫排放总量为13759吨，全市化学需氧量排放总量为15844吨。景区琵琶溪宾馆、水绕四门招待所等还因为使用燃煤锅炉导致周边林木大面积的死亡。而我国大部分地区所用的燃煤都未经过严格的脱硫处理，所以大量燃烧这种燃煤会产生大量有害物质，污染空气，众所周知，酸雨，是一种极具腐蚀性的雨水，它能够使树木凋零甚至死亡、能腐蚀建筑，对环境造成极大的影响。为此，张家界市委、市政府做出禁止使用燃煤锅炉和大灶的决定。从2000年到2002年，武林源景区和市区369台燃煤锅炉、572台燃煤大灶已经被取缔关闭，改用清洁能源。张家界市还对其城市周边和景区周边的70多座石灰窑、砖瓦窑进行取缔，并关闭和搬迁了影响环境质量的张家界水泥厂、茂源化工厂等企业。同时，张家界景区的客运车辆全部改为环保车辆，还组建了专门的旅游环保客运公司。如今，武林源景区和张家界市城区的空气质量已经有根本性的好转。经过政府和人民的共同努力，张家界市的二氧化硫的污染程度已经大幅度下降，武林源景区已经连续3年未出现酸雨了，景区的空气质量全年始终保持优级状态，市区的空气质量优良率也已经达到89%。
湖南四大河流之一的澧水纵贯张家界市，根据张家界市环保局在“2009张家界市环境状况公报”中公布的数据显示，澧水张家界市断及支流溇水六个省控断面中，永定独子岩受污染较重，桑植八斗溪次之。为改善这一状态，张家界市政府在严格控制新污染项目的基础上，对原有的大庸造纸厂等4家小造纸厂、7家电镀厂、1家氮肥厂等13家水污染企业全部予以关闭。在50多家宾馆、酒店广泛推广先进的生活污水处理技术，日处理生活污水6000多吨，每天削减COD80千克。同时，在市区和景区全面开展禁止使用含磷洗涤剂工作,并将景区内的厕所全部改为环保厕所。张家界市还投入近8000万元，建设完成武林源风景区锣鼓塔和索溪峪污水处理厂、市城区污水处理厂一期工程。目前，全市水环境质量良好，澧水98%以上断面水质达Ⅱ类以上国家标准，城市饮用水源水质达标率达98.9%。实施以生态旅游为目标的旅游精品战略，加强环境管理，给张家界的旅游发展带来勃勃生机。从2003年开始，张家界市首先在张家界国家森林公园开展国家标准化认证，全面提升景区的管理水平。同时还制定了市级“绿色酒店”创建标准和考核办法，不仅要求酒店在建设中要治理污染、美化环境，还要求酒店在经营过程中争取游客减少使用一次性物品、禁食野生动物等。为准确、及时掌握风景区环境状况，促进旅游发展与生态科学决策，张家界市建立了生态环境监测站，对景区的环境要素进行全面监测，并在全国第一个将监测结果和相关生态保护知识在景区入口处的电子显示屏上滚动播出。通过政府与广大人民群众的不懈努力，张家界市的水污染已经的到了明显改善。但是要想保持这种趋势，有关部门应该要大力向广大的人民群众宣传，提高广大人民群众保护水资源的积极性。我相信只要有广大人民群众的积极配合和政府部门的努力，张家界市的水一定会越来越清澈干净!虽然现在的污染问题已经的到改善，但要想继续保持这种良好的态势，还需要政府和广大人民群众一如既往的努力。我国现在有很多的景区为了大力发展旅游业而污染了周边的环境。我认为这种现象应该引起有关部门的重视，不能走先污染后治理的路。当地政府不能为了拉动经济的发展，盲目招商引资，而不顾环境的污染。要想让人民真正生活得健康幸福，就应该为人民提供一个好的而生存环境。党的十八大报告中明确提出面对资源约束趋紧、环境污染严重、生态系统退化的严峻形势，必须树立尊重自然、顺应自然和保护生态文明的理念，把生态文明建设摆在突出位置也是深入贯彻落实科学发展观的根本要求。建设生态文明，构建“美丽中国”，作为公民，我们应该积极响应党的号召，为中国明天的更美丽做出自己的一份努力。而且建设生态文明是关系人民福祉、关乎民族未来的长远大计。
第四篇：湘电实习
优秀实习学生条件
一、积极参加实习队组织的思想教育活动，政治思想表现好。
二、积极参加各种劳动。不怕苦、不怕脏、不怕累。遵守劳动纪律，无迟到、早退或旷工等现象，表现突出。
三、积极参加社会实践活动，密切联系群众，文明礼貌、作风严谨，敢于和不良行为作斗争，为学校争得荣誉。
四、虚心向工人师傅和工程技术人员学习，业务能力强，有创新精神，为实习单位提出合理化建议，受到单位好评。
五、团结友爱、热心为集体服务。积极组织和参加与实习单位的联谊活动。
六、在实习过程中，遵守学习纪律和单位规定，遵守安全和保密制度，未发生任何事故。
七、认真完成实习总结，包括业务小结和思想小结，并有自己独到的见解。实习考何为优秀。
目 录
1、实习日期及地点……………………………………………………………8
2、实习性质和目的……………………………………………………………8
3、实习内容……………………………………………………………………9
4、湘电集团介绍………………………………………………………………9
5、实习日记……………………………………………………………………12
2013年7月11日...........................................................................................................12
2013年7月12日………………………………………………………………………19
2013年7月13日………………………………………………………………………22
2013年7月14日………………………………………………………………………22
2013年7月15日………………………………………………………………………24
6、心得体会……………………………………………………………………32
实习日期：2011.7.7至2011.7.12 实习地点：湘潭电机集团股份公司 实习性质和目的：
本次实习性质为认识学习。
为了能够巩固学生的理论知识，培养学生的实践能力，创新能力和敬业、创业的精神，拓宽学生的视野，更好的将书本上所学习的理论知识和实践相互结合起来，提高学生的综合素质，学校特开展了实习教育，本次实习的地点是湖南省湘潭市湘电集团。参加本实习学生是自动化专业二年级本科同学，为增进认识，接触工厂生产现场，扩大视野，按总教学大纲安排这次实习。主要任务是: 1.对各类电机、电器元件作一基本了解；2.对发电厂生产及输配电有一个初步认识；3.认识自动化控制在现代工业生产现场的作用于重要性；4.接触社会，认识和学习工作阶段。
单独学习理论知识难免会有些乏味，实习实践一直是学生们所喜爱的课程，在一个相对自由、活泼的氛围下，通过自己的亲身体会，能够将所学得抽象知识进行具体化，更好的将理论知识融会贯通，这样的学习才是事半功倍的。因此，认识实习是大学生活的一个必要学习环节，它为后续专业基础和专业课学习，提供了思维驰骋的物质空间，使学生对本专业从事的工作、专业方向和特点更加明确，因而加强对专业热爱，激发勤学热忱和敬业精神，自觉地造就自己成为面向新世纪，热爱社会主义国家、为自动化事业贡献青春的、出类拔萃的人才。实习具体内容：
7、深入掌握交、直流电机的工作原理，初步掌握基本结构和基本制作工艺。
8、初步掌握各类电器元件(自动开关、刀开关、继电器、接触器、高压断路器、隔离开关等)工作原理、构造和用途。
9、对电器控制电路有初步了解，对电器成套设备的安装布局有初步印象。
10、初步了解大型企业生产组织和管理方法。
11、通过接触工人及讲座，了解社会和工矿发展史。
12、学习工人阶级优化品质。
湘电集团简介：
湘电集团有限公司前身是国民政府资源委员会中央电工器材厂，创建于1936年，1949年由人民政府接管，1953年更名为第一机械工业部湘潭电机厂。
享有“电工产品摇篮”、“中华民族工业脊梁”的美誉。“一五”期间被列入国家156项重点建设项目，经过几十年的扩建、发展，已经成为我国电工行业的骨干企业、国家重大技术装备的生产基地、国防装备定点生产厂家。从20世纪60年代起，先后为北京、天津、平壤、德黑兰等城市提供地铁配套电机电控设备1000多套；80年代跻身于全国500家最大工业企业行列；90年代列入520户国家重点企业。1997年3月，工厂按照建立现代企业制度要求，改制为湘潭电 4 机集团有限公司，由湖南省人民政府授权行使国有资产投资主体职能。1999年底，企业集中主业部分的优良资产，联合北京地铁总公司等六家企业共同发起设立了“湘潭电机股份有限公司”，并于2002年7月成功上市，“湘电股份”7500万A股在上海证券交易所成功发行，成为湖南省首家在核准制下通过的上市公司、湘潭市第一家上市公司。2006年11月，完成首次再融资工作，共募集资金33120万元。2007年公司正式更名为湘电集团有限公司，资产总额达43亿元，拥有分公司6个，全资子公司6个，控股公司10个。
建国50多年来，湘电集团先后研制开发新产品1000多项，100多种重大新产品开创了中国第一：第一套船用动力推进设备；第一套地铁车辆电机电器成套设备；第一台108吨电动轮自卸车；第一辆城市轻轨车等。目前公司具有一批稳定的大型客户和合作伙伴，产品远销东南亚、欧洲、中美洲等26个国家和地区。2006年公司通过ISO9001系列标准的质量认证。所生产的大中型交、直流轧钢电机为国内驰名品牌；独家生产的大吨位工矿电机车系列和千万吨级矿用108吨、154吨电动轮自卸车遍布全国各大露天矿；企业是国家城轨车辆电机电器成套设备的重点生产企业„„近年来公司集中发挥电气牵引技术、舰船电力推进技术和电动车辆制造技术三大核心技术优势，着力推行“4+2”发展战略，全面推进企业持续、快速、健康、稳定地发展。
湘电集团始终立足并走在中国装备制造业前列，以“兴业报国，共赢共享”为企业宗旨，以“领军中国装备制造业”为发展目标；坚持人才兴厂，科技强厂，质量立厂，依法治厂，不断进行技术创新，制度创新，管理创新，文化创新，为振兴民族工业作出新的更大的贡献。
物资供应分公司是湘潭电机集团公司湘潭电机股份有限公司的独资子公司，他是为各事业部服务的一个部门。
该公司的工作理念为：“高效供应、和谐供应、快乐供应”以及“尊重、理解、协同、全心全意服务生产”。质量方针为：“顾客满意第一，下工序是顾客，全体员工都要持续改进自己的工作，满意顾客不断增长的需求”。环境/职业健康安全方针：“遵守法律法规，预防污染，节能降耗，树立公司良好形象，持续改进绩效，提高意识，清除隐患，保护员工安全健康”。
物资供应分公司共设7个科室，分别为办公室、供应科、生产管理科、财务科、下料中心、仓储科、材料检验室。实习日记 2013年7月11日
今天早晨8点，所有参与实习的同学在南校区第一教学楼门口集合完毕后，大约8点20分，我们终于从学校启程，开始了为期五天的实习教学。
不到9点，大家乘坐的大巴车下了高架桥，我们终于进入了这次实习的目的地—--湘潭市。看着市里高高低低的楼房，对未知的前方充满了期待。但30多分钟过去后，我们乘坐的大巴车还是在湘潭市区里缓慢的前进，轻微的晕车反应让本来雀跃的心情也有些低落了下来。又过了一小段时间后，汽车终于停了下来。同学们欢呼着下了车，开始打量着这个略显陌生的城市，并在下车的地方看见了上一批实习的同学们，在短暂的休整与清点过后，我们集合起来重新踏上了旅程，向宿舍前进。
走过了一条街，前方出现了一个幼儿园，大家在震惊的心情中走进了这个地方，不过前方出现的就是湘电的职工宿舍了。我们连忙打量着这个即将陪伴我们度过5天行程的地方。从外观上看，这栋大楼略显有些破旧，但总体看上去还是挺洁净的。
按照学校的安排，我们走进了自己的房间，有一张大床，但是要四个人睡，两张红木桌子，空调、热水器、风扇、以及两个衣柜，这就是房间里的全部家具了。很不幸的是，我们的房间里并没有电视。又经过了领取宿舍钥匙以及必需用品后，我们短暂的休整了一段时间，就准备到楼下集合开会。但等我们下楼后，却发现大部队已经出发了，我们只好赶快追了上去，但在半路上就不小心跟丢了，只好打电话给同学，让他们出来把我们带进去了。今天早上的唯一一项进程就是实习的安全教育，而给我们进行讲座的老师严肃的为我们讲解了必须注意的事项，主要有以下几方面安全注意事项：
（一）厂内的安全教育
天车（吊车的一种）路过时，我们应避开其悬挂的负载，以免造成伤害；
地上有很多铁屑，可能会扎穿鞋子，我们不能穿凉鞋、拖鞋进厂，而是要穿鞋底尽量厚一点的鞋子；
地上可能会有一些油，我们应注意防滑，以免摔伤； 在厂房内走路时必须要走安全通道，以免发生危险；
头发易被车床卷入，长头发的女生应将头发盘好后再进入厂房，而且最好带上帽子；
厂房内所有车床或机器上的按钮均不能碰，以免设备受损、机器不能正常运转；
机器工作时会有飞旋的铁屑，我们不应走近观看，而应该远观；
（二）生产过程方面的安全教育
工矿生产过程中易发生爆炸。避免爆炸发生的措施是：根据爆炸发生的三要素，即可燃物、助燃物（氧化剂）以及点火源，可采取将电动设备密封的方式来隔离可燃物，达到一定的防爆认证等级，即达到一定程度的ExdI（隔爆型防爆等级）。
（三）生活方面的安全教育
过马路时主义两边的车辆，不要因急于过马路而忽略过往车辆； 睡觉时空调温度不要调的太低，以防肠胃不适，出现着凉、拉肚子、感冒等症状； 吃饭尽量在食堂吃，以防因外面食物不干净而引起食物中毒。不要到湘江里游泳，尽管天气炎热，但不要因为意识贪玩而令自己受伤。
在老师的讲解下，我们才渐渐了解到在工厂中最重要的就是安全，而安全教育也就非常重要。这里的正式员工在进厂前要接受长时间的安全教育，结束后还要对所学的知识进行考核，只有考核合格了才能进入工厂工作。安全教育结束后，我们在食堂里吃过了午饭，就回到宿舍里准备休息一下，才能有充沛的精力迎接下午的正式进厂实习。下午2点40分，我们在湘电集团的门口集合进厂了，在老师那里我们领到了临时进厂的通行证件，大家新奇的研究了一下就夹在了自己的胸口附近。随后老师又给一些同学发了安全帽，但遗憾的是，并没有发到我们，看来今天我们参观的地方还不需要安全帽。在老师的带领下，我们终于进入了湘电的大门，看着整洁的道路，星罗棋布的建筑点缀在大片大片的树荫当中，路的两旁种满了各种植物。但在炎热的气温里都略显得有些憔悴了。在走过了长长的一条被烈日暴晒的道路后，我们站在树荫下与其他组的同学分开行动了。负责的老师在再次讲解了需要注意的事项之后，带领我们走向了今天的实习地点，湘电工厂里最重要的部门之一，修造部。
修造部是湘电集团电机事业部的大型电动机的生产基地。主要产品有1180-3250同步电动机，Y系列990-2150开启式异步卧式电动机；Y系列1180-2600防护式异步电动机；Y系列中心高H800-H1120防护式异步卧式电动机。产品制造技术在国内处于领先地位，质量优良，多项产品填补国内空白。广泛用于水利、电力、冶金、矿山、水泥、石化等诸多产业领域。
在老师的带领下，我们参观了车间的各个部门。
金加工部加工的包括电机的基座、基壳、端子、转子、定子等的 金加工。由于是大型电机，其结构复杂、质量大，构成的零部件多，故加工时零件或部分配件的移动用的都是推车或电缆车。零部件主要有：冲压片、压圈、铜环、模具、转子、端箍、电缆线等。用到的大型设备有：①三相异步电动机②液压工作站（YJ2500）③电加热恒温烘干箱④C61160×8m卧式车床⑤I5240×40双柱立式车床等。
加工工艺是我们参观实习的一个重点，有机座钻加工工艺，转子铁芯套轴作业，大电机定转子叠压工艺，二氧化碳气体保护气焊，大电机电焊，锻压，检测（逐工艺）。
工艺流程：识图——检查工艺——按图划线——钻孔——攻丝——去毛
工艺要求“质量在我心中”。对所有负责工艺操作的员工一定要严格按要求操作。
简述部分工艺流程：
1、转子铁芯叠压。
准备图纸工件工装——预称重——清理钳修——吊放轴和胀胎——装键——装下压圈压柜——放第一段冲压片槽盖板——放导销——重复至叠完——预压——松压——施压——检查——装螺杆——松压——退模——焊整理槽型
2、导电环中频焊工艺流程。
准备图纸工件——放感应圈——放云母箔——放导电环——吊转子——调整升降台——装焊料——预热——焊接——掉下转子清理
3、转子嵌线工艺流程。
施工准备——上槽绝缘——扎支架绝缘——定位——嵌下层线圈——放层间垫条——嵌上层线圈——打开头契——整形——连线——清理焊接——包绝缘线——绑扎——耐压——扎无维带
金加工部门工作环境较为艰苦，操作机器都如房间班大小，现有女工，工人师傅们也较忙，但面对我们的询问依然热心。
接下来我们参观了整装部。整装部主要负责大电机最后的整体组装工作。在那儿有已完成检验的变频调速电动机，同步电动机，三相异步电动机等，其功率在1000kw到60000kw不等。重量也是几千千克至几万千克，都不是人力能撼动的。注意到有些有双语铭牌，应该是要用于出口的。
最后我们参观了嵌线部。嵌线的工艺比较复杂，我们看得也比较仔细。工人师傅耐心地为我们介绍其制造流程：
1、以第一个线圈为基准，线圈两端伸出的铁芯长度一致。嵌线是，如线圈间隙不一致，用胶木整形棒整形，使其间隙均匀。
2、吊拖时，用力均匀。第一个吊拖高度均为一个拳头高。吊拖带平整，吊拖带所吊位置应在线圈直线边出槽口位置，吊拖带应绑在铁芯上。
3、绑扎带平整，不交叉，间距基本一致，绑紧。锁第二道绑带锁点应在线圈R部分内侧。
4、挽带时要平整、带紧、无鼓状突起，挽带挽成直线结尾时应与起始口封闭。
5、按图纸及工艺文件要求逐槽塞入端部热膨胀材料，要求高度与线圈边缘基本平齐，并不得高于线圈；热膨胀材料在圆周上及轴向排列整齐、均匀。
6、打槽块：槽楔下面垫条纹，其槽楔两端伸出铁芯长度一致。线圈不落槽时，不能用套杆敲压线圈，应用打板。打槽楔要垫垫板。当槽口压不下时，用套杆压，套杆应用适应钻。打槽楔过程如采用磁性槽楔则需严格按工艺要求用刷胶固定。
对工作者的要求：
①做好技术准备工作，理解消化设计工艺对产品的要求，准备好相应的工装和设备；
②对施工对象或待加工产品进行合格的确认；
③发现问题或具有疑问要及时停工并报告技术质检人员。定转子叠压注意事项 ①叠压冲片称重。
按要求进行成台或分段冲片称重，称重前必须将电子称调零。②分段冲片敲紧。使用木榔头或橡皮榔头。③导梢使用。
按工艺卡片要求领取正确编号的导銷，导銷数量为四件，均匀分布。
④导銷拼接。
导銷长短于铁心长时，使用相同厚度的导銷在相邻两槽链接，接 12 合面长大于100mm。
⑤叠放冲片过程。叠放冲片不超过15片。⑥分段检查。
每次叠放一段冲片后，必须检查槽行和记号是否整齐，剔除不合格冲片，修复卷片。
⑦铁心施压。
定转子铁心施压时，按工艺要求预压、加压、检查、再施压进行。⑧Y710叠压。
扇形冲片按要求每层厚，让冲片毛刺面一律朝上，逐层叠放，每叠放一层，片间接缝交错一次，使相邻层的接缝位于对方扇形片的圆弧方向之中点，必须分段，整形，成台后必须整形。
车间分为底板定置区，端盖定置区，轴承定置区，集电环总成定置区以及冷却器定置区。经过组装，测试通过的电机还要惊醒喷漆，烤漆等处理，之后进入成品放置区等待出厂。
大约下午5点左右，我们结束了今天的全部行程，到湘电的食堂吃过晚饭后，我们就趁着落日结伴步行到了宿舍，大致整理了今天的收获和存在的问题后晚上的工作就是针对今天所学到的和所疑惑的东西查资料了，然后就今天的行程和收获的知识整理，以日记的方式记录下来。
经过了一天的兴奋、期待、疲倦与满足之后，终于到了休息的时间，为了明天有更充足的经历与体力，今天应该好好休息了，希望明 天的行程能见到更多的新东西收获新知识。
2013年7月12日
新的一天也是我们来到湘潭的第二天。早上吃完早饭后，就赶到了新的集合地点，大家一边兴奋的讨论着昨天的收获，一边期待着今天的行程，过了一小会，老师看大家都到齐了，就开始分配今天的行程。负责我们的老师让我们先去领了安全帽。上午我们要去的地方时结构事业部，是下场进车间参观，实习手册明确规定，进厂参观时必须要佩戴安全帽。
在老师的带领下我们走了好远才来到了结构事业部，在湘电的安全宣传栏中，我们进一步了解到安全帽的作用：在生产劳动中，意外坠落物品伤人的事件时有发生，安全帽在这时的防护作用是，当作业人员受到坠落物，硬质物体的冲击和挤压的时候，减少冲击力，消除或减轻对人体头部的伤害，所以安全帽是在很多作业中必不可少的防护用品。
结构事业部是湘潭电机股份有限公司下属的事业部，具有大型钢结构件的独立制造和加工能力。主要为集团各个单位以及外部企业提供配套焊装构件，现有工艺研究所等六个科室，焊装车间等四个生产车间，生产能力雄厚，自主研究能力强，技术手段现代化，具备生产各类电器柜，电机座，机车车架，百吨自卸车车架，车厢等产品。不但造型美观，实用，而且质量好，价格低，在市场中多年来赢得了厂家的信誉。结构事业部拥有数控切割机，数控剪床，数控等离子切割，数控激光切割机等，还有刨边机，龙门刨，立车，摇臂轴，校平车，油压机，折板机，卷板机等设备。
在切割的现场，我们勒戒到了3种切割方式： 1.火焰切割：
是钢板粗加工的一种常用方式，它是利用氧化铁燃烧过程中产生的高温来切割钢碳，火焰割火炬的设计为燃烧氧化铁提供了充分的氧气，以保证获得良好的切割效果。
2.等离子切割
是利用高温等离子电弧的热量使工件切口处的金属局部融化，并借住高速的等离子的动量排除，熔化金属已形成切口的一种加工方式。
3.激光切割
是采用激光术照射到钢板表面时释放的能量来使不锈钢熔化并蒸发，其中激光切割有数控激光切割车床，当时正好有位工程师在操作机床，在计算机中输入程序，钢板在机床中被切割，此种方式的特点是切割速度快，切割效果好，在这三种方式中最为先进，但三种方式各有千秋
下午我们参观的是湘潭电机事业部大电机车间，其重要性不言而喻，一年产值十多个亿，是湘电集团最重要的车间之一。为保密起见，一律不准拍照。
大电机车间是湘电集团电机事业部的大型电动机的生产基地。主要产品有1180-3250同步电动机，Y系列990-2150开启式异步卧式 电动机；Y系列1180-2600防护式异步电动机；Y系列中心高H800-H1120防护式异步卧式电动机。产品制造技术在国内处于领先地位，质量优良，多项产品填补国内空白。广泛用于水利、电力、冶金、矿山、水泥、石化等诸多产业领域。
大电机车间下设20多个班组，现有员工376人，厂房占地面积2万多平米，大型设备50多台，其中精、大、稀设备25台，包括定梁动柱龙门镗铣加工中心6m，7.5m数控车床，6.5m重型圆磨床，数控重型双面镗床，6.3m的立车，20吨高速动平衡机等先进设备，具有优良的产品加工能力。
大电机车间分别于1996年和2003年通过了ISO9001质量体系认证和ISO141001环境体系认证以及ISO10012计量检测体系认证，车间2005年荣获全面机械行业优秀车间称号，具有领军中国大型电机制造业的资质。据了解，湘潭电机事业部大电机车间是与哈尔滨电机厂，德阳电机厂齐头并进的全国一流的电机厂。其中，哈尔滨电机厂的拳头产业是远洋货轮的柴油机的制造；而德阳电机厂的龙头产品是水力发电机。而湘潭电机厂则更多地把注意力放在牵引电动机，动力电力机上。
在这里，我们见到了各种大型模具，和一些定子、转子等电机零部件的成品与半成品，也见到了各种叠压工艺的现场演示。
参观完后，老师把所有同学集中在一起，又带我们去看了一个巨大的厂房，在这个房间里全都是各种大型的成品电机，看着如一间间房间般巨大又颜色多彩的电机，大家都被眼前的场景震惊了，而老师 还告诉我们这些电机的价值大概有十几个亿。
在全部行程结束后，老师又告诉了大家一个好消息，那就是明天可以休息了。
2013年7月13日
今天可以休息了，大家都松了一口气，然后再宿舍里整理自己的收获。
2013年7月14日
在度过了一天的假期之后，今天我们的实习又要继续下去了。
在班长的通知下，早上8点30分，我们在吃过早餐后准时在第一次下车的地方集合。这也是我们第一次离开这个地方，因为前方未知的旅程，大家都不禁有些兴奋，三五成群的聚在一起大声讨论。
不一会之后，老师也到了。不过预想中的大巴车却没有，有的只是一张破旧的公共汽车，看着眼前的公交，大家都有些郁闷，但还是在老师的指挥下有秩序的上了车。一路上大家吵吵闹闹，感觉时间没过多久车子就停下来了，大家下了车，看着今天的目的地。
老师又带领我们走了一小段路，湘潭风电公司的大门映入眼帘，看见整洁空旷的广场，不禁有种心旷神怡的感觉。
今天我们参观的是湘电专业的从事的风电的设备制造企业，湘电风能。开始的时候我们集合去了湘潭城建学院的一个教室上了一节风能知识普及课。湘电风能是湘电集团旗下专业从事大型风力发电装备制造的企业。公司注册资本九亿元人民币，占地面积约二十万平方米，主要从事兆瓦级风力发电机组整机和部件的设计、制造、销售和服务，具备年产兆瓦级风力发电机组一千台的能力。公司拥有国际领先的直驱式风机设计制造技术，一流的生产制造设备，优秀的经营管理团队，是中国大型风力发电装备制造业的龙头企业。
该公司主要生产XE系列直驱风力发电机，主要包括XE72、XE82、XE87、XE93四种型号的风能发电机，叶轮直径分别为72m、82m、87m、92m。该XE系列直驱风力发电机组具有鲜明的技术优势！XE系列直驱风力发电机组的技术优势如下
1.XE系列风机有常温型及低温型两类机型，既可用于内陆低温环境，又可用于沿海高盐雾地区，适用范围广；
2.可承受70m/s最大极限风速，更能适用于风况恶劣地区； 3.发电机防护等级高，机舱、发电机、轮毂采用内正压技术，有效防止潮湿、盐雾、沙尘的进入；
4.人性化设计，维护人员可直接进入机舱、发电机、轮毂进行维护，保证了维护人员的安全性及工作的便利性；
5.无增速齿轮箱，彻底解决了齿轮箱故障率高而影响风机可靠性的问题；
6.传动链中无齿轮箱等机械部件，噪声小，结构简单，易于维护、运行可靠性更强，机械效率更高；
7.采用永磁同步发电机，发电机无励磁损耗，有效提高风机效率；
8.无碳刷和滑环，解决了双馈发电机滑环故障率高、碳刷碳粉 需定期清扫的问题，提高了风机的可利用率；
9.采用先进的变速恒频控制系统，能更有效地利用风能；全功率变流器使输送到电网的高次谐波少，电源质量好；
10.调速范围宽，特别是在低风速时的气动效率比异步双馈型机组高；
11.运行成本低，20年设计寿命期内，总使用成本(TCO)比带齿轮增速箱的双馈型风机低15%以上。、风能发电机主要由整流罩、轮毂控制柜、蓄电池柜、限位开关、避雷装置、机舱、永磁同步发电机、叶片、塔筒、轮毂等组成。发电机采用内转子、外定子；高强度螺栓只抗压不抗拉；气象站用于测定风速并给机舱和叶片提供风速信号；机舱内装有机舱控制柜、发电机、轮毂、鼓风机、油脂棒等，油脂棒用来润滑轴承、轮毂及控制柜。；高强度螺栓在使用前需进行校核。校核主要从两个方面进行，一个是静强度校核，例如螺纹安全性校核；另一个是疲劳强度校核。在生产风能发电机的过程中，需要严格按照合理的方法操作，要遵守以下安全操作规程：遵守叉车安全操作规程；遵守电动平车安全操作规程；遵守角磨机安全操作规程；遵守电动砂轮机安全操作规程；遵守挂钩安全操作规程；遵守空压装配安全操作规程；遵守起重安全操作规程，等等。
大约早上11点左右，我们结束了这次时间短暂的参观，虽然时间并不长，但工作人员的讲座和后来参观库房的详尽讲解，还是让我们对于风能发电有了一些新的认识，希望回去后查找了资料，能够更加准确的消化这次参观的收获，更好的拓展自己的知识面。
2013年7月15日
集合后早上我们要去的是微特电机厂。老师首先为我们讲解电机学的有关知识。由于我们没有上过该理论课，提前让我们进厂认识实习，有必要让我们先了解电机的部分概念。
一、什么是电机？
众所周知，电能是现代能源中应用最广的二次能源，它适宜于大量生产、集中管理、远距离传输、灵活控制，是现代最常用的一种能源。而电机是与电能的生产、交换、分配、使用和控制有关的能量转换机械。
二、电机的作用及应用
1、电力工业的发展是以电机制造工业的发展为基础的。在发电厂中，发电机由汽轮机、水轮机、柴油机或其他动力机械带动电机的转子旋转，将一次能源（燃料燃烧的热能、水的位能、原子核裂变的原子能、风能、太阳能以及潮汐能等）转化而来的机械能进一步转化为电能。显然，没有发电机就没有电能的大规模生产，所以发电机是电力系统中最关键的电气设备。
发电厂通常位置偏僻，发电机发出的电压一般为10.5kv～20kv，为了把大量电能经济、远距离地输送出去，应当采用高压输电。一般输电电压为110kv，220kv，330kv，500kv或更高，此时需要采用升压变压器将发电机输出的电压升高后再进行传输。到达用电地区后，为了安全用电，还需要各种等级的降压变压器将电压降低。一般电力系统及电网所需要的变压器的总容量，达到发电设备总容量的7～8倍。
2、电机是各种生产机械和装备的动力设备
在工农业、交通运输及日常生活中，广泛使用各种电动机来拖动生产机械和装备。例如：
在机械工业中，各种工作母机都需要一台或多台不同容量的电动机来拖动和控制，磨床电动机的转速可达每分钟数万转，甚至更高，有些机床需要多速可控电动机；
冶金工业中各种高炉、转炉和平炉都需要多台电动机来驱动，大型轧钢机要用5000kw或更大功率的直流电动机；
农业中的电力排灌、农副产品加工，各类企业中的鼓风、起吊、运输传送，采矿场的矿石采掘和传送，交通运输中的城市电车、铁道电力机车的牵引，以及造纸、医疗器械、家用电器等都需要各种交、直流电动机来驱动。
3、电机是自动控制系统中的重要元件
各种各样的控制电机被用作执行、检测、放大和解算元件。这类电机一般功率较小，品种繁多，用途各异，精度要求较高。众多各种容量的精密控制电机是整个自动控制系统中的重要元件。
二、电机的发展
电机的发展分为三个时期：直流电动机形成；交流电动机形成；电机理论设计和制造工艺完善。
电机的发展初期主要是直流电机的发展；
电磁感应定律的发现——1831年法拉第电磁感应定律； 1833年后制造成一台旋转磁机式直流电动机； 单相电机的应用——远距离传输； 三相交流电的应用——解决电机启动的问题 电机近代发展史及其趋势：
⑴单机容量不断增加——机组容量大时，单位容量的用料有，损耗小，造价低。
⑵中小型电机技术与经济指标不断改进，新的设计方法（CAD）、工艺、材料、测试手段。
⑶应用范围不断扩大。
三、电机的分类
电机主要分为控制类及动力类。控制类主要是作为自动控制系统中的执行元件和检测元件。动力类包括变压器、直线电机、旋转电机。旋转电机有直流与交流之分，亦分为电动机与发电机。交流电机还可分为同步电机与异步电机。
四、电气传动的分类
电气传动按电机类型分为直流传动与交流传动；按控制目标分为速度控制、位置控制与转矩控制；按控制对象分为恒矩负载、恒功率负载与通风型负载。
⑴变压器：是一种静止电机，根据电磁感应原理将一种电压形成的电能转换成另一种电压形成的电能。变压器的主要部件是铁芯和套在铁芯上的两个绕组，两个绕组只有磁耦合没电联系，在一次绕组中加上交变电压，产生交链一、二次绕组的交变磁通，在两绕组中分别感应电动势。变压器按用途可分为：电力变压器（升压、降压、配电），特种变压器（电炉、整流），仪用互感器（电压、电流互感器，脉冲变压器，阻抗匹配变压器），实验用变压器（调压）。
电力变压器的基本部件也是铁芯和绕组，主要用于电力系统中传输和分配电能用的变压器。
⑵直流电机：是将直流电能转换成机械能（直流发电机）或将机械能转换成直流电能（直流发电机）的旋转电机。
直流电机的用途：做电源用（发电机）如直流电动机将机械能转换为直流电能，做动力用（电动机）如直流电动机将直流电能转换为机械能，信号的传递（测速发电机、伺服电机）如直流测速发电机将机械信号转换为电信号。
直流电机的构成：主要由定子与转子构成。定子由基座、换向极、永磁极、电刷装置构成，转子由换向器、风扇、转轴、电枢、铁心、电枢绕组、轴承构成。
直流电机运行时静止不动的部分称为定子，定子的主要作用是产生磁场。运行时动的部分称为转子，其主要部分作用是产生电磁转矩和感应电动势，是直流电机进行能量转换的枢纽。
⑶交流电机：是用于实现机械能和交流电能相互转换的机械。由于交流电力系统的巨大发展，交流电机已成为最常用的电机。交流电机与直流电机相比，由于没有换向器，因此结构简单，制造方便，比较牢固，容易做成高转速、高电压、大电流、大容量的电机。交流电机的覆盖范围很广的功率，从几瓦到千万千瓦，甚至上百万千 瓦。交流电机按功能分为交流发电机，交流电动机和固步调相机几类。按品种分为同步电机，异步电机两大类。同步电机转子的转速与旋转磁场的转换相同。
下午要参观的是湘潭电机事业部重装车间，其重要性不言而喻，一年产值十多个亿，是湘电集团最重要的车间之一。为保密起见，一律不准拍照。
在车间外面能看到有火车头，还有电动轮自卸车，这车是由电动机带动车轮运转，能够自动卸物。这台的组成元件，能看到的有：液压油箱，用于装油，提供传输动力；水箱，用于降温；举升缸，用于支撑斗，使车能自动翻车卸载；燃油箱，用于装柴油，使柴油机能够运转；后油气弹簧，用于支撑梁的重量等。也就是说，这台车是通过使柴油机运转，从而拖动后轮的两个电动机，使车运行起来；而液压油箱则通过提供传输动力才使得举升缸升起来以使车斗能够卸货物。据说这种108吨的电动轮自卸车主要用于矿山，开采矿石，自重108t，其轮胎直径达到2.08m。我们站在车的下面显得是那么渺小。老师说这是全国唯一一家能够生产如此大型重型的工厂。这个厂还生产轻轨车，电力客车和火车头。
老师还说重装车间主要生产各种客车、矿用车、牵引车、自卸车等，按照不同的动力来源可以分为：1.5t、3t、6t、10t、14t、20t的电机机车。
那台庞然大物——电动轮自卸车。所谓“电动轮”即指拖动动力有电动机提供，自卸指车厢能自动升起将货物卸下，该电动自卸车的 轮胎的直径数米，可谓庞然大物了，其转动动力由两个转向动力缸提供，并非传统的齿轮轴。该车的原动力是由一台大马力的柴油机提供的，传动皮带带动各种小型发电机和机械传动机构，主动力用来发电，交流发电机再将电能提供给后轮驱动电机。其减震系统用“油气弹簧”，油缸内冲有高压氮气，拆卸前需放气。
对于如此庞大的机车系统，采用电力提供动力有诸多好处，大概包括：因车体巨大操作复杂，若采用统一柴油或汽油提供动力，利用齿轮和传动皮带转换到各种的能量势必会造成更大损失，且传动机构复杂，安全的稳定性能降低，而采用电动则更方便操作和力的转换。采用柴油机而非汽油机主要是因为其功率大，燃油适用温区宽，启动运行平稳等。
这么一个大吨位的东西，组装与运输都不简单。重装车间主要是将各部件组装调试起来，经过检验，让自卸车在外面场地来回试验几圈，测试各部分的性能。若测试通过后再重新分不分拆开，再用拖车运走。车间旁便有铁轨，估计直接就可用火车装走。看来这么一个电动轮自卸车经过连番的拆卸重装再测试，质量肯定让顾客信得过。一行人久久地环绕在自卸车周围，不时询问带队老师车的各部性能，大家都沉醉于眼前的所见之中。虽不能进入车间观察工人们是如何进行组装它的，但我们了解了它是如何控制，如何得到动力，又是如何工作，能干些什么的，这些都对我们的专业学习有很大帮助。
一个企业不论其产品质量如何，但企业文化是一定要有的。一流的企业文化造就一流的产品。单就电机事业部而言，该部以跨越发展 为己任，以打造民族工业品牌为荣耀，在产值攀开、任务繁重的困难和压力面前，发扬“电机人”顽强拼搏，敢打硬仗，质量第一，顾客至上的精神，圆满出色地完成了一个又一个任务。
我们从中可以明白湘电的发展壮大是必然而绝非偶然。我们也要从中学习这些团结合作的团队精神，积极进取，勇于拼搏，并且不断创新，有敢于冒险敢于质疑的精神，才能在自己的学习与工作中取得突破和更好的成绩。只有从深层次体会吸收了这种文化的精髓，才能对我们有更大的启发和鼓励，这也是我们这次实习的最终目的和得到的最大的收获。心得体会
在湘潭电机厂的时间总是过得飞快而充实，转眼间回校的日子就已经到了，再一次不舍的看了一眼湘电的大门，在这里我们度过了一段短暂但快乐的时光，这期间我们总共在六个工厂进行参观实习，见识到了许多新鲜事物，拓展了自己的视野。
这次实习令我收获颇多，通过这次实习，我将所学的理论知识应用到生活实践中，解决了我在学习理论课程时遇到的一些疑惑，将抽象的概念与定理具体化，使我的理论知识掌握的更加牢固，不再空洞；这次实习让我对工人阶级也有了更加深刻的认识，从他们身上学到了团结协作，互帮互助，吃苦耐劳的精神，加强了我的团队意识。态度决定一切。我们带着自己的心来了，用耳朵仔细听过，用眼睛仔细看过，用脑子仔细记过想过，汗也流过不少，当然更学到不少东西。回望过去五天的生活，我们在快乐中学习，在和谐中成长。首先，我们学到了很多知识。通过这次的认识实习，对书本上的知识有了更深刻更感性的认识，做到理论与实际的结合。在学习的同时还开拓了我们的视野，那些体积庞大，功能齐全，价格不菲，自动化程度很高的机器，都是我们平常生活中难以接触到的东西。其次，我们领悟了一些道理。最重要的就是感受到学以致用的重要性。实习的过程中慢慢认识到，实践就是靠理论来指导的，我们学习到的理论知识是可以更是应该应用到实践中去的。再次，我们与工人阶级做了一次亲密接触。他们充满智慧，不辞辛苦，技术娴熟，满怀热情。实习中碰到的工人 27 师傅很热情地为我们讲解提出的问题。他们使我们学习的榜样。还有，这也是一次学习的过程。让我们对自动化和自动控制有了一个更深入的了解，为下学期的学习做一个铺垫。
通过这次实习我们知道今后如何学习，学习什么，加深了我们对电气自动化专业的认识，使我们对电气自动化专业从事的工作、专业方向和特点更加明确，激发了我们对电气自动化专业的热爱，提升了我们对专业学习的兴趣。最后，在这次的实习中认识到中国工业与外国先进技术的差距，这里的许多大型的先进机器都需要从国外进口，而作为一名新时代的中国学生，我们更应该努力学习，勇于创新，力争为祖国的电气自动化事业做出贡献。
经过了这次实习，在假期里我想我们也应该继续思考，充分体会此行的收获，更多的查阅资料和教材来让自己对于这些知识有越加深刻的了解，不要浪费了这次难得的下厂实习，和工人们交流并参观了真正的工业生产线的机会。希望学校以后还会持续给我们安排一些类似的实习活动，让我们更好的联系理论与实际，在自己的专业领域里能够有更多的收获与创新。
第五篇：湘电铁军
湘
电
铁
军
周 涛
湘电电力发展股份有限公司是超高压管理局的子公司，1992年成立，近几年在超高压管理局新一届领导班子的坚强领导下，这支“电力建设队伍”始终以秉承服务全局发展建设为宗旨，以“立足省内、拓展市场、放眼全国”为发展战略；参与了省内、外电网的建设，为推动超高压管理局优势资源转换，实现跨越发展做出了积极贡献。“十一五”期间公司持续健康快速发展，累计完成收入四亿八千多万元，创利税五千多万元；“十一五”末与“十五”末相比，企业产值翻了三番，实现了超常规跨越式发展。伴随湘电公司的不断跨越式的发展，一支特别的队伍，从无到有，从弱变强，到今天，他们高举着湘电铁军的红旗，打响了湘电铁军的品牌形象。
从低电压等级单一电气设备安装，到500千伏间隔扩建，再到现在的220千伏全站新建，公司的施工资质更是从无到有，从三级到二级再到现在荣获国家变电施工一级资质。一步一步的走来，回顾湘电的发展历程，就是一部艰苦创业、努力拼搏的发展史，也是湘电的战士们用自己的艰苦奋斗、用自己钢铁般的意志一次次的战胜了各种困难，打赢了一场场艰苦卓绝的战斗史。在过去的无数的日日夜夜，这支队伍创造了变电工程历史上的一个又一个奇迹，他们无愧于“铁军”的称号。主力军
服务超高压管理局发展。
电力建设，被称为电力企业发展的一大命脉；而超高压管理局湘电人20年来一直是建设、保卫这条命脉畅通的“主力军”。
进入21世纪，湘电铁军依靠奋发图强、与时俱进、开拓创新、敢打硬拼的精神，攻克了一个又一个堡垒，攻打了一个又一个的战役，创造了一个又一个奇迹：先后参与220千伏德山全站重建工程、参与了220千伏榔梨变新建、广西贺州220千伏桂水变新建等多个重点工程。其中，榔梨工程荣获“双零奖”，广西贺州桂水变4个半月的施工期打破了多项变电施工记录。
湘电公司以科技兴企，以人才兴企为核心。公司近几年在工程施工管理方面实现了创新突破，探索形成了一套科学高效的工程施工管理模式，广泛应用新技术、新材料、新工艺，大胆启用新入职的大学生去一线承担责任，填补了超高压管理局湘电公司一线员工高学历、高素质人员的短板，通过工程实践带动了现场人员技术水平和电力建设项目管理能力迈上新台阶。
大家都知道，就在今年，在220千伏桂水变工程的建设中，湘电人肩负起对贺州电网电压全面升级的使命和责任，以“特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献、特别能打硬仗”的铁军精神勇挑重担。
全体参建人员仅历时4个半月，顶着超过40℃高温酷暑，用坚韧和执着在一片荒芜的土地上建立起了一个全新的高质量的变电站，通
过周密策划、精心组织，以质量最优、速度最快创造了电力建设的新奇迹，为满足八步片区作为贺州市重要政治、文化中心的高可靠性供电要求提供了保障，贺州电网的坚强和稳定从此将达到一个新的高度,桂东电力公司市场战略地位也将得到显著提升。
超高压局李文利局长亲自给参与贺州施工项目的各级部门、参建人员给予了经济奖励，希望在今后的工作中再接再厉，继续创造更为辉煌的成绩。突击队
抗冰保网守护“生命线”
抗震救灾，社会责任重如山。
作为负责任的公司。湘电从不忘履行经济、政治和社会三大责任。公司员工基于对社会责任和企业使命的深刻认识，在灾难面前总是迎难而上,坚韧不拔，以顽强的毅力和过硬作风参与抗灾抢险保电，用实际行动履行了“铁军”在自然灾害面前所承担的三大责任。
2008年开年，一场百年不遇的雨雪冰冻灾害急速袭击湖南，电力铁塔倒塌，线路停运，使人民群众的正常生活和经济运行遭受巨大威胁。
“湖南电网岌岌可危，时不待我！”灾害来临一开始，湘电人没有迟疑，面对来势汹汹的冰雪危情挺身而出，请缨参战。
从1月份开始，公司总经理亲自率领突击队员，告别亲人离家救援，队员们带着家人的祝福，全力投入到抗冰保网工作中。这是一场极其艰苦卓越的战斗，这是一场面临严峻考验的战场，面对难以想像的巨大困难：湿冷雪雨、冰雪覆盖、天气恶劣；工期短、时间紧、材料缺、施工难度大等；突击队员像人民子弟兵一样，发挥了吃得苦、不怕死、霸得蛮的精神，客服了一切一切的困难，取得了与自然灾害斗争的一个又一个胜利。
1月21号，株洲500千伏变电站设备严重受损，120万千瓦电能送出中断，湘中电网岌岌可危。接到任务后，已经几天几夜没有合眼的同志们，拖着极度疲惫的身躯又投入到变电站冰闪爆炸设备的抢修中。损毁的电力设备多在山顶，环境恶劣，地形复杂，坡陡路滑，车辆无法到达。突击小分队，硬是靠人抬肩扛，把6台重达18吨的互感器，24根重达25吨的管母线，8台高压开关上万个零部件运送上山。队员们的衣服成了“冰甲”，脸刮得刺痛，手脚冻得发麻，但没有一个人退缩，大家心中只有一个信念，尽快恢复送电！经过12个小时的紧张奋战，完成了平常需要72个小时才能完成的任务。这就是我们创造的奇迹，这就是铁军伟大力量。
这是和平时期一支特殊的队伍，这是一支不穿军装的军队，他们中有工地相会的“夫妻兵”，有抢修龙门架上的“父子兵”；有突击队中的“兄弟兵”；他们用自己的一腔热血融化冰雪，用无私奉献为灾区人民送去光明和温暖。铁军队员们义无反顾，临危不惧。展现了“四特”铁军精神和“招之即来、来之能战、战之能胜”的优良作风。事实证明，这是一支冰雪挡不住、疲惫拖不垮、死亡吓不倒的队伍。2008年5月12日，汶川发生强烈地震，灾区电力设施得到极大破坏。
命令如山！湘电人又一次毫不犹豫踏上了新的征途，千里驰援。
在灾区，湘电人无畏无惧无时无刻可能发生的强烈余震，他们睡帐篷、洗冷水，啃面包。不在乎！完全不在乎！
湘电人在乎的是如何在第一时间完成手中的任务，如何赶紧恢复变电站的电力，早日给灾区的人民送去光明和温暖。
5月20日接到抢险任务，更换110千伏天元变110千伏I母TV、避雷器及二次电缆。当天下午，在110千伏孝泉变刚刚完成工作的湘电安装公司立刻马不停蹄又赶往天元变，他们不顾疲劳，连续作战，仅用不到4个小时便完成了受损TV、避雷器的拆除。
5月21日上午10点，抢险队员分乘四辆车赶到现场，按照事先协调的检修方案，他们按照流水线作业方式分工协作，虽然参与人员众多，对新设备进行试验，拆除旧二次电缆，湘电安装公司进行吊装前准备、制作基础槽钢、金具，但是各个环节都井然有序，互不干扰。中午12点，全部新设备吊装、焊接完毕。
完成了这个站的抢修任务，来不及休息的队员又马不停蹄的赶往了下一个工地。
全体抢险队员，不远千里，昼夜奔驰，不辞辛苦，连续赶路，支援四川灾区，表现出了特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献、特别负责任的精神，充分展现湘电“铁军”的风采，在确保抢修工作进度的同时，突出一个“抢”字，严格的制度来进行安全生产，以最大的
热情、最好的工作态度帮助了灾区人们重建家园。
文明号
追求卓越塑造企业灵魂
“一个党支部就是一座坚强堡垒，一名干部就是一个工作标杆，一个党员就是一面战斗旗帜”这一口号，早已成为湘电公司叫得响的品牌形象。
一直以来，湘电公司支部围绕施工生产经营的中心工作，在抓好党建工作的同时，充分发挥群众组织特点和优势，支持各分公司、团组织开展各种有益活动，全面提升了党建水平。
在面对严峻考验和重重困难时，广大党员干部和员工在支部的带领下，不迟疑、不动摇、不退缩，勇往直前，顽强拼搏，夺取了一项又一项胜利。打造了“四特”铁军精神和“品牌湘电”理念，构建了“以人为本”的企业文化。
在新的历史时期，按照新型现代企业的管理模式，公司推行依法制企、从严制企、群策群力的路线,认真落实以科学发展观为指导，注重健全完善各类规章制度，建立了有效的集体决策机制、程序和机构议事规则。
通过一系列的举措，使员工充分享受公司发展带来的成果：以人为本加强职业健康管理，为员工组织体检，人文关怀无处不在，落实局政策解决了员工子女就业问题；党群干群关系更加密切，党的良好形象在群众中得到了进一步深化；公司每年参加局举办各项文艺汇
演，丰富了职工业余文化生活;员工的幸福感增强，凝聚力和向心力提高、建设美好湘电的劲头更足。
湘电铁军，就是这么一支永远战斗在最前线的主力军，就是这么一支敢于面对艰难困险冲在最前面的突击队，也就是这么一支讲纪律、讲奉献的文明之师。在超高压局党委及全体新一届的领导班子的带领下，在全体战士们的共同努力下，这支特别的队伍必将在不久的将来，继续高举湘电红旗，继续
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