第一篇：农资产品如何“营”才“销”
农资产品如何“营”才“销”
笔者从事农资行业已经多年，深悉农民对农资的需求点与渴望点，又有针对性地在农药公司做农药产品策划、宣传与推广工作几年，因而笔者对农资生产企业与农资经销单位、农资产品与产品开发等方面比较熟悉。
农资产品作为利国利民、为民为粮而存在的一种特殊商品，长期以来由国家专营——要不怎么有供销合作社呢，随着改革开放的深入才逐步放开——各类农资生产企业、经销企业也雨后春竹般地出现。但现代商业企业对农资市场的参与度很低，当前参与农资商流者主要是个人私营性质的商店，其次是集体农资公司，还有部分农技推广部门门市，以前占主导地位的集体性质的供销社则逐步被淘汰出局。农资营销的渠道在悄然发生变化，作为农资企业如何在营销管理工作做出准确的市场定位、营销策划方案而快速发展起来，值得业内人士思考。
大家都知道，农资市场具有如下鲜明特点：
1、农村市场具有极大的分散性特点，农资经营企业必须加强自身的终端渠道建设。
2、农资消费季节性强。农村消费者对于农资的需求因为地理、时间、政策的不同而具有多样多变性。这就导致了农资产品购买的集中性，而且其购买就集中与几天或一个阶段，“错了这个村，就没有那个店”。
3、地域性强。农资产品由于受当地作物的需求而有所不同，一般南方水稻面积大，需求除草剂杀稗王量比较大；而北方市场小麦面积大，需求小麦田除草剂较多。
4、受气候影响比较大。一般真菌性病害都是阴雨天、潮湿度大时候发生的多，杀菌剂产品比较好销；而虫害是在高温、干旱季节发生的多，如蝗虫、螨类，在这样的天气情况下，杀虫剂需求量大。天气的影响制约着农资产品的销售。
5、农资需求受农产品价格影响大。农民由于需要考虑生产的投入与产出比，对于农产品价格下跌的时候，很可能就减少化肥、农药等农资产品的投入，很可能还会改种别的作物，如砀山梨很出名，但是前些年砀山梨的收购价格只在几分钱一斤的情况下，许多果农纷纷砍了梨树改种油桃、杏等，或者对梨树管理粗放起来，该打药的时候不打，该打5次的打2次，这种情况下无疑农资产品销量锐减。
6、受农民素质的影响。农民的素质普遍低下，对农药使用技术等不清楚造成许多农民都是“跟风式”购买，且随意性比较大，经销商说什么好基本就认可，根本不了解产品成分、防治范围等。农资企业有必要对农民实行技术营销，积极培训其种植技术、植保技术等农业知识。
由于上述农资市场的特点，笔者现就农资产品在市场上的销售提出几种“营”的策略，以期破解农资产品销售难题，促进良好的“销”售：
一、强化产品功能，以产品促进“营”销
目前，国内农药企业的农资产品同质化严重，在产品诉求点具有很多雷同。许多产品的产品说明基本上是人云亦云，没有对产品特性、卖点的诉求、包装的诉求、市场准确定位等进行深刻挖掘，因而策划不出与终不同的产品。强化农资产品功效，细分市场，农资企业对农资产品特性、市场定位、产品包装、卖点诉求等方面做好一番市场调研与精心策划，才能为营销部门提供良好产品作为“弹药”，保证营销人员能占领各个市场的制高点，创出一片骄人的业绩来。
好的产品，自己会说话。农资产品的功效，是能够让农民感受到，看到的。只有如此，消费者才能以看到的效果来购买你的产品。企业不仅要从产品本身角度来考虑，还要从消费者对产品的完整需求的角度去考虑。消费者需要的是杀虫剂能快速有效地杀死作物上的害虫，消除害虫对作物的危害；杀菌剂能对病菌进行有效控制，防止蔓延，保护与治疗作物，使其免受病害的侵扰；除草剂能解决消费者作物田地里的杂草，避免杂草与目标作物争肥、争空间等，消费者的需求是个整体性的消费系统，企业应该开发什么特性的新产品，应看这种产品能否满足消费者的需求，能否真正为市场欢迎。这也许就是生物农药目前没有高毒农药好卖的原因吧，因为生物农药作用机制慢，对农民来说，杀虫剂就是需要打了药，虫掉下来或死掉就可以。
强化产品功能，农资企业市场部策划产品时候需要从以下几个方面着手：
1、了解产品特性。策划人员就必须对农药产品组合成分化合物的特性与消费者对该农药产品的需求点进行深入了解，还需对其防治谱、防治目标对象、毒性毒力、“三致”、药性、安全期、适合剂型、适合包装物、中毒解救等方面进行了解，才能据此针对性地策划出好的产品特性，编写出与众不同的产品特性说明来，在众多的产品中，“万绿丛中一点红”，区分出你我他。
2、准确市场定位。农资产品的市场定位取决于消费者的需求。在做一个全新的农药产品定位时，策划人员就需要找出这个产品的利益或服务的对象是果农还是菜农还是农民；产品针对作物是果树还是蔬菜，是南方果树还是北方果树；产品防治对象是果树白粉病还炭疽病，是斑点落叶病还是轮纹病，这个就是新产品的市场定位。对于一个全新农资产品来说，产品策划人员要从从产品的结果或者欲望上去考虑如何进行定位，如杀菌剂农民需求结果是杀菌，保护作物；而其需求欲望是高品质、名牌产品能保证杀菌剂的效果好。
3、产品包装定位。好的包装就是好的广告。产品包装包括商品名称，商品规格，内、外包材的选择，外包装的设计等方面。其商品命名更能突出产品的特性，好的名字能让消费者一眼记住它，能给予消费者以愉悦，舒服、喜庆等的感官效果。对于包装设计，农资企业目前越来越花，包装精美程度越来越好，但这不是设计理念的更新，而是农资企业设计人员对农资市场越来越脱离现实，追求虚而飘渺的感觉，真正从笔者调查的结果来看，农民消费者对包装简单点、朴素点是比较看好的，越花的包装成本越高，只能糊弄一时，不能保证产品永久畅销。
4、卖点提炼。农资产品许多雷同化，根本原因在于农资企业市场部或策划部的人员只会“Ctrl+C”搞复制，简单的拿来主义。他们今天在市场上看到A+B=C的产品，明天也跟着模仿A+B，甚至连卖点提炼、包装规格、设计样式都基本一致。大家都知道，大生M—45（代森锰锌）产品好卖，于是一窝风地也在这个方面做文章，产品名称A生、B生、C生、D生等叫什么生的产品多起来，而且包装也惊人地相似，打着罗门哈司原药的幌子，根本没有经过对产品卖点的重新提炼，没有找出不同点，没有进行细分市场。
二、制订产品价格策略，以产品价格“营”销
在制订整个营销战略过程中，确定产品价格是最为关键的一步。价格体系决定所有营销要素：渠道、促销、公关、宣传等方面，从根本上影响销售政策的成败与销售量的多寡。反过来，销售政策导向也影响价格制订过程，产品价格体系制订也反映企业营销指导思想，反映当时的市场状况对企业的深刻影响。农资市场的特性要求农资经营者在物流管理中实行优化管理，缩短渠道减少流通成本，运用规模效应加大与农资企业的深度合作，获得农资企业的价格支持。在价格管理中应注意对渠道价格的管理，避免因渠道价格失控对渠道的自身破坏。
1、网内产品价格操作。主要是农资企业为了防止窜货及扰乱市场行为的发生，在某地区选择一大经销商对于其销售网络内的成员根据公司销售政策给予统一价格，实施统一一批价格、统一零售价格，而对于其销售网络以外的小经销商则采取不发货或故意提高产品价格。
2、建议价格操作。对于农资产品来说，基层零售价格最为重要，只要守住零售价格，市场就不会窜货，就能保证经销商及零售商的利润。根据同类产品的价格定位和市场需求，农资企业确定一个统一的零售价格，以广告、宣传单页、媒体或产品包装袋上进行广而告之，具体公布出来。
3、隐形产品价格操作。与经销商进行产品交易时候，不透漏产品底价，只在保证其利润的前提下，硬性规定产品的参考操作价格（一批价格、零售价格），并督促其按此实施，年末最后结算时给予兑现的有种价格操作方法。这种操作方法可以有效地限制经销商对产品价格的随意性，让其对一批价格也具有保密性，确保产品价格体系的稳定，从而发挥出产品价格的优势，促进产品的有序销售。
4、返利价格操作。与经销商签定一个合同，根据其具体的销量等级而给予不同产品返利。如销售1吨，返利500元；2吨返利1500元等，能有效地促进经销商销售的积极性。
当然，在营销部门制定产品价格时候，对于定价过程中最主要的几个环节确定定价目标、掌握定价依据、落实定价方案等方面要具有全方位地了解，才能制定出具有针对性市场价格操作策略。
三、注重渠道管理，以渠道“营”销。
当前农资产品销售渠道管理还处于粗放式管理，如何更改这种局面，需要对渠道精耕细作,精益渠道管理：强调企业在各区域市场与核心经销商、优秀终端、消费者及其他物流、服务等相关配套者构建营销价值链，企业利用自身的综合能力逐步掌控渠道领导权，承担营销链的构建、协调、领导和服务等管理职能。
因为农资当地市场原有经营者的资源优势，对于渠道管理上，现代经销商一方面要整合自己的渠道，另一方面要采用工商联合、合作、兼并等手段对当地经销商进行重组，以便纳入自己的营销网络中。
农资企业要做好渠道的管理工作，必须在渠道规划、建设、维护和调整等方面强调有效性原则、整体效率最大化原则、增值性原则、分工协同原则，针对性竞争原则和集中开发、滚动发展原则以及动态平衡原则。
农资企业在协助经销商进行网点布局，应该本着“建一个，活一个；活一个，强一个；强一个，忠诚一个”的思想，塑造企业模范网点，提升企业形象；打击竞品网点，巩固战略地位，构筑高效、有序、合理、忠诚的企业网点是企业网点布局首要目标。
渠道布局后，采用精耕细作的方式，对市场进行深度营销，结合六个“力”：产品力、服务力、推销力、分销力、促销力、情报力全面展开渠道的组织、协调、管理等工作，就能打开市场局面，赢得较多的市场份额，从而掌控了渠道而“赢”销。
四、加强宣传技术服务，以技术“营”销
农资市场的特点决定了农资企业必须加强农技推广的力度，才有可能突破原有的桎梏，促进产品良好销售。加强宣传与技术服务是农资企业进后所必须要走的一条路，如何进行宣传及技术推广呢？
1、试验示范：农资的消费者本身文化教育程度低等特点，没有良好的试验示范，消费者不看在眼里，是不会相信的。只有使用了感受到了才是好的。所以我们在进行宣传推广过程中要进行试验示范，只有这样的“标杆”，他们才能产生购买力。如在经销商店内、村中田间地头进行示范比较。
２、口碑效应：农村消费者的消费主要是靠“经验”消费，对于各类广告宣传相信率很低。在经验消费中，有很明显的从众心理，易受到周围人的影响，所以在农资促销中，农资企业技术员，宣传员就需要紧密联系村内技术能手、种植大户，只有他们进行了试验，有了好效果，起到示范作用，其他农民才会购买。因此农资企业可以建立起以村长、有威望种植能手、种植大户为主的信息传递准队伍，赢得市场口碑，树立起品牌，易让他们产生从众购买。
３、技术服务：农村消费者缺少的是技术，对新技术、是知识，只要是对其庄稼作物、果树蔬菜等有指导意义的知识，他们都喜欢，希望听课。２００３年，笔者在山西运城地区进行技术服务宣传，针对果树授粉技术、栽培技术、套袋技术、贮藏技术等进行讲解，场场爆满，在讲解农业技术的同时，散发公司产品手册、果树防治历，推广公司产品，农民更容易接受；在田间指导果树修剪时，讲解用药知识，推荐用药等。经过技术讲解与指导，基本上那个地区的农民成了公司最忠诚的消费者。
４、多样宣传：利用人们普遍爱占小便宜的心理，给予农民“小恩小惠”，如散发技术手册、礼品赠送、电影下乡等都是具有成功经验的农村促销手段。
农资产品如何“营”才销？以强化产品功效为前提，注重渠道管理为根本，价格策略做保障，技术服务做跨越，只要抓住抓好这四个方面，农资营销才“赢”销。
第二篇：营 销 格 言
营 销 格 言
1、营销并不是以精明的方式兜售自己的产品或服务，而是一门真正创造顾客价值的艺术。
2、营销真正的任务是使促销成为多余。
3、推销是你找客户，营销是客户找你。
4、予人以利，受人欢迎。
5、营销是把鸡爪子压平之后当鸭爪子卖。
6、销售部不是公司的全部，但全部公司都应该是销售部。
7、营销太重要，你不能把它授权给营销部门。（惠普创始人之一）
8、营销是第一重要的事情，一个营销活动不值得做，除非它能实现三个目标；让业务增长，创造新闻，提高形象。
9、赢家是这样一批人，他们能够赢得和说服那些不再相信一切、不再立即购买高价产品的客户。他们能在绝境中创造惊人奇迹。（阿尔布莱西特。比法尔，德国最大防盗门生产公司经理）
10、只用智慧，你什么都得不到；投入精神，得到很少；展现性格得到一切。（尼古拉斯.查姆福特）
11、只有追求不可能之事，才能成就可得。（米盖尔.乌纳姆诺）
12、尝试挑起人们购买的欲望。（希腊剧作家）
13、一个企业存在的目的，在于创造新客户及维系老客户。（西奥多.莱维特）
14、取得大量客户信息是不够的，关键是要利用这些信息，为各种客户创造定制化的服务。（迪克超级市场营销总监）
15、工欲善其事，必先利其器。（卫灵公《〈论语〉》）
16、宁可模仿别人做的好，也不自己做的差。（法国企业家）
17、不要强迫推销。不是卖顾客喜欢的东西，而是卖对顾客有益的东西。（幸之助.松下电气创始人）
18、商人没有所谓景气不景气，无论情况如何，非赚钱不可。（幸之助.松下电气创始人）
19、人们买的不是东西，而是他们的期望。（特德.莱维特.营销大师）
20、客户不是寻找产品，而是寻找解决方案，更好的解决方案。随着人们对响应速度要求的提高，人们对方便完整的解决方案的需求变得更加强烈。（美智管理顾问）
21、卖给一个客户他自己想要的东西，比让他买你有的东西容易的多。（美国企业家）
22、严守不二价。减价反而会引起混乱和不愉快，有损信用。（幸之助.松下电气创始人）
23、定价是猜测。通常人们认为营销人员用科学方法定价，但这离真相很远，几乎每次定价都是在猜测中进行。（美国广告大师）
24、一个现代农民，用拖拉机种地、施肥、最后却用镰刀收割---收成减少了许多。（西蒙.德国管理大师）
25、我经常为便宜买来的东西生气，却很少为很贵买来的东西恼火。（西蒙。德国管理大师）
26、每个笨蛋都会降价10%以提高竞争力。（瑞典企业家）
27、没有任何一个地方比错误定价更让你白白送钱给别人。（西蒙.德国管理大师）
28、每个市场上有两个蠢人，一个是定价太高，一个是定价太低。（俄罗斯谚语）
29、给客户高质量的东西，这是最好的广告。（美国企业家）30、价格上上当，比产品上上当要好。（西班牙哲学家）
31、高质量的成本往往最低。（西蒙。德国管理大师）
32、可靠性比价格更重要。（德国企业家）
33、付太多钱是不聪明的，但付太少钱更糟糕。你付得太多，失去的可能是一些钱；但你付得太少的话，可能全部丢掉，因为你买来的东西不能完成它应该完成的任务。（美国社会活动家）
34、我太穷了，不能买太便宜的东西。（德国谚语）
35、宁可丢钱，也不要丢掉信任。我最怕的一件事就是当人拿到我的产品检查时发现我做的是劣质的东西。（博士.德国企业家）
36、服务理念：第一条：客户永远是对的 第二条：如果客户错了，请参照第一条。（沃尔玛的客户服务理念）
37、客户不希望一视同仁，他们希望能被个别对待。
38、就历史的观点来看，最成功的那几家公司，总是将客户服务摆在产品服务的前面。如果公司无法以客户为重，该公司就是不在乎灾难的发生。因为竞争同行总是可以仿冒你的产品，最后差别就只剩下你们如何对待客户。一位美食评论家曾说过：食物最棒的餐厅就是你最喜爱的餐厅吗？不，是老板和服务生都叫得出你姓名的那一家。
39、还没有任何人在和客户的吵架中获胜。（德国管理顾问）40、一个简单的接待比一个详细说明书要好。（德国营销杂志）
41、即使赠品是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送笑容。（幸之助.松下电气创始人）
42、对客户友好不用花钱，却能给你带来很多好处。（西蒙.德国管理大师）
43、销售前的奉承，不如售后服务。这是制造“永久顾客”的不二法则。（幸之助。松下电气创始人）
44、竞争给所有人带来生意。（德国谚语）
45、告诉你的客户你有多么好，不要给他说你的竞争对手有多么坏。还没有人从诋毁别人中取得长期的竞争优势。（美国管理学者）
46、既然优质的背后是工人、设计师、工程师的技能，你可以通过教育和培训取得竞争优势。（经济学家）
47、抱怨竞争加剧，其实是在责怪自己没有太多创意。（德国政治家）
48、除了了解自己公司的所有运营情况外，最有益的事莫过于全面了解你的同行竞争者的运营情况。（约翰。D。洛克菲勒，美国标准石油公司创始人）
49、大火，洪水，能把我的厂房、设备、产品摧毁。但如果客户能信任我，我不会失去很多。（美国企业家）
50、在和客户的长期接触中我学到了：最重要的让你成功的理由是和客户建立的信任关系，倾听客户的意见，兑现你的承诺以及发疯似地尽你应尽的义务。（美国管理者）
51、你永远有两个客户，外面的客户和你的员工。（德国企业家）
52、客户不是越多越好，而是越准确越好。
53、留着老客户，这要比增加一个新客户便宜许多倍。（美国管理学者）
54、挑剔的才是好客户，因为他给了你改进质量和服务的机会。
55、没有任何提议能够在与顾客出之后保持不变。（汤姆.麦吉）
56、不是广告让品牌年轻，而是新产品。（法国经济学家）
57、口碑要比媒体宣传更重要。
58、我把我的成功归纳为：席耳恭听别人的金玉良言，然后反着去做。（切斯特顿）
59、许多企业家之所以屡屡受挫，是因为他们总是在赶时髦，企图抓住每一次商机。（罗兰.贝格咨询公司）
60、谁要是今天只做昨天已做过的同样的事情，那么他明天只能得到昨天已经得到的东西。61、乐观主义者是这样一种人，坏事看一半，好事看成双。（海因慈.吕曼）
62、有时候，最荒诞不经和最异想天开的灵感往往能收到奇效。（沃文拉奇）
63、态度决定了人际关系网络。你必须时刻记住那些你有可能建立联系的人们。为了从人际关系网络中收获，你必须首先付出。（德布哈格迪）
64、成功是灵魂的安宁，是知足而乐的结果。成功者知道，自己已尽力而为，达到力所能及的最佳。（约翰.伍登）
65、谁百分之百地相信和喜爱自己的产品，谁就能够让客户也相信和喜爱这个产品！66、成功的秘密在于有目地的坚持中。（迪斯拉依里）
67、不要竞争！创新！发现到别人在干什么，然后不要去做！（美国咨询顾问）
68、听取客户的意见，是获得市场份额的最佳途径，而听取他们的幻想，却是开辟新市场的最佳途径。（埃斯特.呆森）
69、在其他人都投资的地方去投资，你是不会发财的。（巴菲特，美国股神）
70、我们不断与客户沟通，让他们觉得他们在我们心目中是特别的，并且能够得到特别的服务。（奈门马可仕公司客户服务总裁）71、价值是客户认为的价值。（宝洁公司）
72、保护财富比创造财富困难，许多人创造了很大的财富，却因为自己的吝啬无法保住它。（卡布之书）
73、在你有市场份额之前，你必须占有心灵份额。（美国广告公司创始人）74、优势只能在内部建立，你无法从外部采购。（西蒙.德国管理大师）75、你想挣钱的话，得先花钱。（古罗马喜剧家）
76、当别人付你一元钱时，你想的是尽量多，而不是尽量少地给人回报，这样的人肯定能取得大成就。（亨利.福特）
77、你自成特色，所以没有人能够准确地预测你到底能飞多高。而你在张开双翼之前，连你自己也同样无法预知。（吉尔.阿特肯森）
第三篇：农资产品市场调查访谈问卷
俄罗斯乌拉尔（国际）农业化工有限公司
农资产品市场调查访谈问卷表
1、请问：干农资年了？您觉得什么农资产品最受农民朋友的欢迎？
地产□国产□进口□那个国家
2、请问：②；③、④、3、请问：在您所在的地区，复合肥都有哪些配方。①②；③、④；
4、请问：您认为您们当地，哪些配方最畅销呢？①、②；
5、请问：您地区所经营的这些品牌都有那个方面的支持方式？
A、促销拉动□；B、彩页宣传□；C、媒体传播□；D、其它□；
6、请问，您都代理了哪些品牌？①、②；
7、请问：您高浓度年销；中浓度年销；低浓度年销。
8、您已经代理了我们哪些产品？。
9、请问，您都想代理我们的哪种产品？
阿乐夫：A、硝酸铵钙□；B、硝硫酸钙□；C硝酸磷肥□；D、缓控尿素□；
D、多肽尿素□；E、缓控释肥□；F、高塔复合肥□；G、硝硫新氮肥□； 雄壮牌：A、硝酸铵钙□；B、多肽尿素□； C、硝酸磷肥 □；D、缓控尿素□；
D、多肽尿素□；E、缓控释肥□；F、高塔复合肥□；G、硝硫新氮肥□；
10、请问：您们的种植结构是什么？以什么为主？
①、②；③、④；
11、方便留下您的联系方式吗？
姓名；联系电话；手机单位名称；经营范围主营品牌；网络分布；年销售量吨
日期：
第四篇：农资产品出入库管理制度
农资产品出入库管理规定
编号：CG-02-2012
为了使公司农资产品出入库工作规范化、制度化，做到数据准确、质量完好、收发迅速、降低费用、有效使用公司资金，特制定本管理规定。
一、农资产品采购
公司各需求部门根据业务需求（合同及生产要求），填写采购计划，包括采购规格、名称、数量、用途、预计价格、使用时间，以及可供选择的厂商等信息，经公司审批后交由采购人员负责询价并采购。
二、农资产品入库
农资产品验收入库时，库房管理员根据入库单检验实物。入库单及几种具体入库情况的要求：
1、入库单一式三联，一联采购人员留存，一联库管员记账备查，一联同发票帐单交财务部门。入库单要严格按材料分类分开填写。
2、入库单由采购人员填写，填写内容包括：入库时间，货物规格、名称、数量、单价、金额（开增值税发票时，应填写不含税单价和金额），入库票由采购员，质检员，库管员三人签字后生效。
3、外购后直接发往现场的农资产品，入库单由采购人员填写（同时办理出库手续），入库单由质检员、生产或使用部门负责人、库管员三人签字。
4、入库后，库管人员需对入库货物进行登记造册，详细填写每一入库货物的相关明细。
三、农资产品出库
农资产品出库时，库管员根据出库单发放实物，对出库单及几种具体出库情况的要求为：
1、出库单一式三联，一联领用部门留存，红联和绿联交库管员，库管员统计核实，红联记账留存备查，绿联按物资类别，统计后每月月底前交会计（入出库单统计截止日期为每月25日）。
2、农资产品出库时要统一填写出库单。填写内容包括：出库时间、货物名称、单位、数量、具体项目，出库单由领用人，领用部门主要负责人，库管员三方签字。
3、出库农资产品要逐一登记，与出库单保持一致，且形成流水记录明细。
四、农资产品退库和盘存
1、农资产品退库：施工或使用部门所剩农资产品退库应填写《退料单》，在对应的栏目中详细填写品名、规格、数量及退料原因等。
2、质量不良退库：如果是因为质量方面引起的退料，必须经过检验员检验，并注明原因（生产或安装过程损坏、来料本身不良等）后方可退料。
五、仓库盘点管理规定
1、实行缺料盘点法，当某一农资产品的存量低于一定数量时，仓管员应及时盘点，核对数量与帐目是否相符。
2、实行循环盘点法，每月底由仓管员对库存农资产品逐一盘点，核对数量与帐目是否相符。
3、实行定期盘点法，每年一次，在年底进行，盘点完毕后在《农资产品管理明细表》（台帐）上做好相应的记录，并注明“年底盘点”，经过仓库组长审核签字后交仓储部和分管领导。
六、库房管理暂由公司综合管理部专人兼职负责。
七、并由公司管理部负责解释。
八、本制度自即日起执行。
第五篇：农资产品(农药化肥)使用基础知识
农资产品（农药化肥）使用基础知识
第一讲：科学合理使用农药常识
一、有针对性地选择农药品种。
各种病菌、害虫、杂草，其机体的构造、生理机能，生活习性不同，对药剂的敏感性或抵抗力差异很大。同一种药剂对不同防治对象的药效不同；同一种防治对象对不同的药剂也表现出不同的抵抗力。此外，同一种病菌、害虫、杂草的不同发育阶段，其形态结构、生理机能、生活习性并不完全一样，对药剂的抵抗能力也有显著差异。因此，要根据不同的防治对象和作物，选择适宜的农药品种。在选择农药时，一定要弄清防治对象的生理机制和危害特点，农作物的品种及生育期，做到对症下药。然而在现实生产中，有些农民由于选择药剂不当，误将除草剂或杀菌剂作杀虫剂使用，结果不仅增加了成本，达不到施药的目的，而且往往造成作物的药害，严重时全部毁灭。
二、搞好病虫草害的调查，掌握最佳的防治适期。
适期用药是提高施药效果的关键所在。因为施药过早，不仅起不到防治病虫草害的作用，而且增加成本，污染环境；施药过迟，事倍功半，同样也达不到施药的目的。为了保证防治效果和避免滥用农药，应采取两查两定原则，即对虫害，一般是查虫口密度，定防治对象田；查害虫发育进度，定防治适期。而对病害，通常是查发病率，定防治对象田；查发病程度，定防治适期。
三、确定农药的稀释倍数和用药量。
施药时要根据不同的防治对象，确定适宜的施药浓度和用药量。因为，浓度低，用量小，达不到应有的防治效果；浓度高，用量大，不仅浪费农药，还容易对作物产生药害。在具体操作时应根据农药使用说明进行。禁止使用无标签说明的农药。在农药与水配对使用时，要注意搅拌均匀，否则不仅不能保证药效，而且还会造成局部药害。
如使用三环唑粉剂，要求先配成母液，再按稀释倍数稀释，其使用效果明显高于直接配对稀释的药液。
四、选择适当的施药方法。
农药的剂型有多种，其施用方法也不尽相同。生产上必须根据病虫的为害特点和分布情况选择适当的施药方法，否则就难以控制病虫的危害。如防治土传病菌、萌动的杂草种子、地下害虫，采取药剂处理土壤、开沟撒施等方法效果较好，而防治在植株上为害的病虫，就应选用喷雾法或喷粉法。防治种传性病害，采用药剂浸种或拌种法处理效果较好。颗粒剂农药是根据农艺要求制成的，有利于发挥药效，防止人畜中毒，故不宜作喷雾使用。
五、合理交替、混合使用农药
一种农药在同一种病虫上反复连续使用，经过一定时间后，就会使病虫产生抗药性，使农药防治效果降低，甚至不再有效，因此要合理交替、混合使用农药。选用作用机制不同的农药交替使用，或者根据农药的理化性质合理地混配使用，不但能扩大防治范围，提高防治效果，还能延缓病虫抗药性的产生。但混配农药应注意：、农药混合后药效提高的或效果互不影响的可以混用。若混合后效果没有提高，原有的单一 农药应有的效果也不能各自发挥出来，这几种农药就不能混合使用。、农药混合后药效迅速降低的或失效的坚决不能混合使用。混合后经过一段时间药效降低的可随配随用。、农药混合后对作物产生药害的不能混用。、混用的品种不宜太多，以种为限。
六、选择用药时间和改善施药条件。
环境条件的改变，能影响病菌、害虫、杂草的生理活动和药剂的理化性状，从而影响药效。环境条件主要是指温度、湿度、光照、风、土壤和植物等。此外，土壤的质地、有机质含量、植物表面的蜡质层、茸毛等对药效都有直接的影响。因此，要从病虫与环境条件的关系中找出其数量变化及危害程度轻重的原因，根据植保工作方
针，抓住主导因素，针对病虫发生发展的薄弱环节，制定适宜的防治措施，造成不利于病虫害的环境条件，达到控制其发生危害的目的。这是提高用药效果的重要方面。如防治日出性害虫应安排在8-9时，因为此时露水已干，温度也不太高，是日出性取食、活动最旺盛的时候，这时用药不会因为有露水而冲淡药液或因温度过高而使农药分解，降低药效，有利于害虫增加食药和触药的机会。防治夜出性害虫应安排在下午5-6时，因为此时可以避开强光、高温时段，害虫即将开始活动时用药有利于杀死害虫。、又如杀虫剂辛硫磷、除草剂氟乐灵见光易分解，应贮于避光阴凉处，施药应在傍晚或阴天进行。
第二讲，化肥选购基础知识 一、外包装识别法
主要看生产许可证、肥料登记证、产品合格证是否齐全有效。
二、简易目测法
专用复合肥都经过一套复杂程序挤压造粒或圆盘造粒，颜色表现为灰白色或淡灰色，很少有杂色，且造粒均匀，或圆形或圆柱形。而假劣专用复合肥多半未经深加工，为粗制滥造或一般混合而成，颜色不纯，且造粒不均匀，有的甚至未造粒，成面粉状。
三 手捏感觉法
真正的复合肥一般都经高温溶融冷却造粒、再经烘干而成，稳固性较好，硬度大，且硬度表现一致，手捏不容易碎，也不软。而假劣复合肥硬度差，硬度不一致，手捏易成块，或软如泥状。四 嗅味法
捏一小撮复合肥嗅一嗅，如发现有氨味，则为低含量复合肥，或者里面混有碳铵。若发现有其他异味，则可能是假劣专用复合肥。而真正的专用复合肥总养分含量在25％以上，一般具有成分稳定、不会分解或不会熔化等优点，因而一般不会出现异味，也不会出现氨味。
五 目前市场上复合肥较混乱，不法厂家一般采取以下手法：
①、降低养分或浓度。降低氮、磷、钾、钙、镁等微量元素含量的百分点，成本降低了而价格居高不下，即可赚钱。
②、胡乱标识。国家明确规定，生产厂家必须标明各单质元素含量及总分含量。可是一些厂家为了坑农民，只标明总养分含量，而不标明单质元素含量。有的甚至连总养分含量也不标。
③、复混充复合。有些厂家钻农民对复合肥了解很少的空子，将复混肥等同复合肥，并以低于复合肥的价格推向市场，实际上，复混肥一般只是将几种肥料用物理方式简单混配，设备要求简单，比较容易造假。高浓度复合肥一般用混合造粒、烘干、喷浆工艺生产，技术先进，养分均衡，施用方便，效果显著。
④、假合资。打着合资企业的旗号，本来生产原料、设备都是国产的，却标明是进口的，对消费者进行误导。
以上只是从感官上简易鉴别优劣复合肥。要想买到放心肥建议广大农民在购买复合肥时一定要到信誉好的经销店去买，买那些在农业生产中应用效果明显、信誉好的大的生产厂家的产品。千万不要购买那些走街串巷无固定居所的小贩的复合肥，以防买到假冒伪劣产品。
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