房地产培训【成都】万科全程成本管理体系精讲实战培训-中房商学院

第一篇：房地产培训【成都】万科全程成本管理体系精讲实战培训-中房商学院

房地产培训【成都】万科全程成本管理体系精讲实战培训（1

1月9-10日）

房地产培训：万科全程成本管理体系精讲实战培训

【课程背景】

房地产培训：一个成功的地产企业成本管理体系总有些规律可言，如何掌握这些规律，赢在起跑线上?如何学万科才有用?做过很多尝试，有许多成功的经验，也有一些失败的教训，痛并快乐之时终有所悟。本次课程不同于目前市面上所讲授的成本课程，更多的是对标杆企业制度流程成果的展示，而对于形成这些制度流程的背景原因，以及采用何种方法来形成的这些制度流程成果讲解较少，如何搭建一个全方位、多角度、突破企业边界的全成本管理体系?本次课程将为您分享成本管理在于全过程控制，而不仅局限于成本管理部门，所有与产品建造相关的部门，都有成本管理的责任，都要具有成本意识。

【课程价值】

1、万达集团全套项目成本管理工具模板(23个指引文件)

2、万科集团成本管理工具模板(92个指引文件)

3、金地集团成本管理工具模板(34个指引文件)【学员对象】

1、房地产企业的决策层管理人员(董事长、总经理、副总等)

2、房地产企业中层管理人员(总监、经理、副经理、主管等部门负责人)【讲师介绍】

罗老师：工商管理硕士，房地产行业整体管控及业务咨询与信息化管理培训专家，擅长房地产行业整体管理信息化需求与解决方案规划。

2000年11月——2007年9月在万科成本管理系统(负责规划、设计、开发、实施)2011年8月——2011年11月在中海地产IT规划。

在深圳、厦门、北京、东莞、上海、银川、昆明、长沙、郑州、重庆、沈阳、福州等地进行过30多场房地产企业沙盘模拟训练，以及对北大资源、广东世纪城、沈阳华锐、福州大通、奥克斯置业、福建三盛、东原地产、亿利金威、重庆大川、海航置业、奥克斯置业、冠城大通等企业进行企业内训。

【课程大纲】

一、建立全面合同台账，强化目标过程控制 1.全项目、全类型的合同台账

2.完善的变更签证的管理，以及无效成本 3.付款计划以及请款管理 4.结算管理以及奖惩的处理

二、标杆企业成本管理体系构成

1.成本管理的范围是如何演变的

2.成本管理组织架构与管控模式变化的关联 3.成本管理体系包含的内容 4.成本管理的核心规则的制定

三、如何复制成功经验，通过知识管理和信息化手段 1.成本数据库管理 2.知识管理

3.成本管理信息化介绍

四、加强目标成本编制过程管理，制定合理目标成本 1.目标成本的定义

2.目标成本测算要点：借用成本数据库，加强部门协同，提升成本策划能力 3.目标成本的阶段划分和版本管理 4.责任成本的分解和考核体系

五、动态成本实时监控 1.待发生成本管理

2.动态成本的构成和实时计算 3.动态成本定期回顾，成本月报的形成 4.财务成本的形成规则和财务成本一体化

六、建立供应商评价机制，持续优化供应商结构 1.采用“选、用、育、留”手段，持续优化供应商结构 2.采购过程管理：采购流程、评标过程 3.采购管理的绩效考核

【课程说明】

[组织机构]：中房商学院 中房博越

[时间地点]：2013年11月9-10日 成都(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组)[培训费用]：人民币3800元/人(含讲师费、场地费、茶歇、资料费等)会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。

第二篇：【成都】房地产全程开发取地、策划、设计、营销培训-中房商学院

【成都】房地产全程开发取地、策划、设计、营销培训

（3月22-23日）

房地产培训：房地产全程开发取地、策划、设计、营销培训

【课程收获】

★ 行业权威机构、行业权威数据，深入分析中国房地产开发各关键操作点;★ 全面分析2013年中国房地产市场表现及2014年市场分析，分享淡市成功营销案例;★课程从土地获取、前期策划、项目设计、案例营销四大方面入手，囊括房地产开发重要环节;【学员对象】

房地产企业及其相关企业的董事长、总经理、副总经理、营销策划总监、营销策划经理、设计总监、设计经理等中高层管理人员

【讲师介绍】

乔老师：中房商学院房地产培训高级顾问；是全国建筑生态智能化技术展示推广中心副理事长，是建设部生态智能建筑导入体系课题组特约专家，是中国房地产协会绿色节能技术复核工作总工专家组专家。

乔老师毕业于武汉大学城市规划专业，并在武汉大学经管学院攻读市场营销博士。曾于中信华南(集团)建筑设计院负责规划与建筑设计工作，拥有丰富的规划设计经验。曾担任中国房产信息集团华南区域总经理、泰盈置业副总裁、合富辉煌集团发展策划部总监等职，现担任ROOMAX宗美国际顾问及ILEGEND朗际科技公司董事长。乔老师负责过很多房地产策划及规划设计类项目，合作过的知名房地产企业超过五十家，分布在四十余个城市;合作过的政府部门则包括广州市、天津市、杭州市、海口市等城市的相关部门。

曾在国内讲授过数十场房地产开发与营销专业领域的公开课，并是很多著名国内房地产企业的特聘培训专家，包括绿城集团、中建集团、中冶集团、鲁能集团、津滨建设、上海城开、中天城投集团、东建集团等。

【课程大纲】

第一部分：土地获得阶段应该如何理性思考及合理引导

(主要案例包括：案例：福建阳光城集团，总用地面积5250亩，容积率约0.7，距离市中心10分钟车程，侧重于土地获得过程中的理性决策;河北建设集团涞水项目，总用地面积约10000亩，距离北京约1小时车程，侧重于取地过程中的政府引导)

一、如何在项目取地过程中建立模型理性决策 龙岩项目属性界定

寻求大盘跨越式的发展及模型建立 本项目寻求跨越式发展的可能性分析 项目开发方向的思考与决策

二、如何在取地过程中合理的获得政府支持 怎么样从宏观中观与微观理解涞水项目 政府需要开发商怎么样的引导 如何结合项目本体合理勾画蓝图

第二部分：2013年上半年中国市场表现的理解

1、市场基本面：筑底回稳

2、政府调控：改变城市格局

3、标杆企业：依然表现优异

4、未来：房地产行业的趋势与风险

第三部分、从非设计角度，如何判断设计方案的优劣

1、策划作为桥梁，如何真正实现产品落地

(案例剖析：以西安高科房产在同一个区域内四个项目为案例分析，同区域的不同项目定位将引导出的不同规划设计要求，以及不同的规划设计成果)A、西安高科房产的四大项目介绍(夏日景色、都市印象、八号府邸、尚都)

B、分别阐释四个项目的定位及四个项目在定位基 础上的规划设计建议 C、通过最终设计与建设成果展示规划设计建议的 实施性

2、从非设计角度，如何判断设计方案的优劣

(主要案例剖析：广东清远地王项目，用地面积50 亩，容积率约6.0，设计阶段采用投标方式，七家甲级设计院参与投标。)A、七个优秀的建筑设计方案展示

B、讨论环节，从不同专业线，到底哪个方案更加 优秀? C、评审环节的复盘：市领导、规划系统领导、设计专家、营销专家、开发商不同角度的方案评价 D、实施方案展示与讨论

第四部分、如何让前期策划真正成为市场与设计之间的桥梁

(主要案例剖析：主要案例为凯景实业广东清远地王项目，用地面积50亩，容积率约6.0;案例还包括金地集团广州金地荔湖城、沈阳华润万象城、西安高科房产高科尚都等)

一、前期策划中的市场与客户研究六项基本功

1、房地产市场研究基本思路

2、房地产整体市场分析

3、房地产宏观政策对开发的影响分析

4、房地产供应即市场竞争的系统分析

5、房地产需求即客户分析

6、竞争项目的针对性分析方法

二、前期策划中项目定位的五个维度 1.项目整体定位 2.目标客群定位

3.项目形象定位 4.项目价格定位 5.项目产品定位

第五部分、从单盘半年5000套销售看淡市之下的营销关注点

(主要案例剖析：贵阳未来方舟项目，中天城投，用地9.53平方公里，总建筑面积约720万平方米，2012年上半年销售约4900套)

1、启动公益中天慈善活动

2、未来方舟各重点工程动工仪式

3、大规模战略联盟

4、商业与商务物业团队建立与全场引爆

5、西南首个“房地产产品4S店”

6、全城泛销售全面激活

7、永不落幕的世博会

8、地州客户疯抢未来方舟

9、全国高端客户抢滩未来方舟未来方舟

10、中天金牌服务，欢迎客户来找茬

【课程说明】

[组织机构]：中房商学院

[时间地点]：2014年3月22-23日 成都(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组)[培训费用]：人民币3680元/人(含讲师费、场地费、茶歇、资料费等)会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6

万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。

此文章来自于中房商学院官网

第三篇：房地产培训：【成都】标杆商业地产成本管理及工程结算管理培训-中房商学院

房地产培训：【成都】标杆商业地产成本管理及工程结算管理培训

（8月24日）

标杆商业地产成本管理及工程结算管理培训

【培训背景】

房地产培训：商业地产成本管控及工程结算管理，商业地产项目投资规模大，风险高，项目开发周期长，其成本管控自有其特殊规律，当我们的项目即将要启程的时候，是否可以停下来看看万达、绿地等商业地产标杆企业的成功实践?了解标杆商业地产公司十多年的成本管控经验和管控要点，尽可能减少摸索的时间避免走弯路。中房商学院房地产培训网特邀张老师，商业地产成本管理专家，中房商学院特约培训师；具有十八年成本管理实践经验，老师将和大家一起分享商业地产实战经验，敬请关注。【培训收益】

讲师具有多年专注从事国内标杆商业地产成本管控经验，透过现身说法以实战经验为重，解析万达、绿地等标杆商业地产开发公司在成本管控方面的经验与教训，破解成本管控难题；大量实用的管理模板与制度指引，即学即用，助您建立既遵循行业规律又符合公司实际的成本管控体系，省却大量的摸索时间。标杆商业地产企业《合约规划模板》、《产品建造标准》、《室内精装限额设计测算模板》、《动态成本报表模板》、《工程结算管理制度及操作指引》《工程结算计划》、《工程招标采购制度及操作指引》、《全流程成本操作指引》等等大量凝结了标杆商业地产公司成本管控团队智慧的成果，会在课程中精彩呈现。【培训对象】

房地产企业及相关企业的董事长、总经理、成本总监、招投标人员、预结算人员、合约管理人员等 【培训讲师】

张老师，商业地产成本管理专家，中房商学院特约培训师；具有十八年成本管理实践经验。先后在一流品牌施工企业、一流住宅开发企业，及国内标杆商业地产开发公司工作，现任职知名商业地产公司成本总经理，在商业地产成本管理领域工作近十年。有着丰富的成本管理经验和独特的成本管理方法。曾负责管理的项目涵盖城市综合体，商场，酒店，甲级写字楼，中高层住宅和各类型别墅等多种业态。【培训内容】

第一部分：标杆商业地产成本管控体系

1、商业地产成本管控的模式及组织架构

2、商业地产成本管控的分级授权（执行、报备、审核）

3、商业地产成本管控体系运作保障（制度、团队建设、考核）第二部分：商业地产成本管理差异分析

一、商业地产概述

1、商业地产的规模及业态类型

2、商业地产的业态比例

3、商业地产的开发周期

二、商业地产与住宅地产的成本差异

1、产品类型差异

2、专业差异

3、成本构成差异

4、开发周期差异

第三部分：商业地产成本精细化管控

一、商业地产全流程成本操作指引

1、全流程成本管理阶段的划分

2、全流程成本管理主要节点

3、全流程成本管理操作指引的内容

4、标杆商业地产企业《全流程成本操作指引》

二、商业地产限额设计管理

1、限额设计的依据

2、标杆商业地产企业《产品建造标准》

3、设计阶段限额管理

4、标杆商业地产企业《室内精装限额设计测算模板》

5、招标阶段限额管理

6、施工阶段限额管理

7、标杆商业地产项目外幕墙限额案例

三、商业地产工程结算管理

1、工程结算计划：如何实现竣工180天完成工程结算？

2、工程结算原则及顺序

3、工程结算关键控制点

4、标杆商业地产企业《工程结算管理制度及操作指引》《工程结算资料明细》《工程结算计划》

四、商业地产项目决策管理

1、项目决策文件的编制依据及构成

2、标杆商业地产企业《项目决策文件》

3、项目决策文件的编制步骤方法及重点

4、标杆商业地产企业《项目经营目标管理责任书》

5、项目决策文件的过程管控

五、商业地产设计变更及工程签证管理

1、设计变更及工程签证管理的原则

2、标杆商业地产企业《设计变更、工程签证管理制度》及《设计变更、工程签证管理操作指引》

3、设计变更及工程签证管理控制要点：及时性、可行性、经济性和准确性

4、标杆商业地产企业《设计变更及工程签证单定期确认单》、《设计变更及工程签证单月度汇总确认单》

六、商业地产合约规划管理

1、合约规划管理的概念

2、合约规划管理流程

3、合约规划编制及要点

4、标杆商业地产企业《合约规划模板》

七、商业地产招标采购及供方管理

1、招标计划

2、招标采购的授权

3、招标采购管理关键控制点：

4、供方品牌库管理关键控制点：

5、标杆商业地产企业《工程招标采购制度及操作指引》

八、商业地产动态成本管理

1、动态成本的概念

2、动态成本报表的组成

3、标杆商业地产企业《动态成本报表模板》

4、标杆商业地产企业动态成本管理的考核案例 详情查看中房商学院官网

中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。

第四篇：房地产培训【广州】商业地产定位、招商运营实战培训-中房商学院

房地产培训【广州】商业地产定位、招商运营实战培训

（3月22-23日）

房地产培训：商业地产定位、招商运营实战培训

【课程背景】

房地产培训：商业地产定位、招商运营实战培训；自房地产市场调控以来，不受限购政策影响的商业地产 迎来了“春天”。但“花无百日红”，自去年下半年开始市场开始降温。在这种状态下，开发商要如何站在更高的角度去统筹市场与项目？新形势新挑战，招商策略如何因时、因地制宜？传统的招商方法如何在新形势下融入更多现代元素？

【课程特色】

解决商业地产项目的全程策划问题以及商业地产的招商策略及品牌优化制胜； 解决商业地产的定位及规划布局及商业地产的选址与市场调查； 探寻中国地产商业投资发展策略及商业地产的运营管理及模式设计；

【课程对象】

商业或商业地产企业的董事长，总经理，卖场经理或销售，设计部经理，商业项目责任人，招商运营，企划等公司涉足商业地产的职业经理人。

【讲师介绍】

张老师：中房商学院房地产培训高级顾问，知名商业地产服务机构总经理，商业资深培训讲师，兼职清华大学，北京大学，浙江大学等高校客座教授，中国商业和商业地产资深专家。曾任万达集团高管，具有16年丰富的现代商业和商业地产策划、规划及运营管理经验，熟稔中国现代商业地产定位、规划、招商、营销、运营、管理、投资、资本运营等各环节。

【培训内容】

第一部分：商业地产前期策划定位和招商策略

一、商业地产成功的目标

1、商业连锁反应--设计的漂亮？建筑的现代？卖的价格高？卖的速度快？

2、商业地产6大关键点：定得准、画得对、招得进、卖得出、管得好、活得了。

3、商业地产同住宅地产的本质区别？

二、商业地产项目招商策略解析

1、定位先行：明确业态、市场、客层、功能定位。

2、品牌设定：设定品牌档次、品类、目录、区位。

3、主力优先：主力店、主力品牌、主力商优先。

4、以大代小：主力店带次主力店，支柱品牌带一般品牌，国际品牌带国内品牌。

5、先近后远：先当地有经营、销售好的品牌、附近有经营的主力店。

6、放水养鱼：合理的招商条件、让利的招商政策、有效的经营保障

7、品牌孵化：优秀品牌推荐、示范经营成熟、转交商户经营。

8、营销渗透：制定营销策略、选择合适媒体、明确受众目标、分布渗透实施。

9、商户训导：培训商户、指导经营、跟踪服务

10、理念保证：理念设计、理念渗透、理念保障

三、商业地产项目定位与落位注意事项

1、只有营销策划，没有商业策划

2、只有商业定位，没有商业落位

3、只有抽象文字，没有具象图形

4、只有建筑设计，没有商业设计

5、只有商业规划，没有品牌招商

6、商业定位与商业规划脱节

7、建筑设计与商业设计脱节

8、商业规划与品牌招商脱节

四、商业地产项目阶段划分

1、全程图：选址-立项-建设-装修-招商-二装-开业-运营-管理

2、阶段图：规划设计-工程建设-开业筹备-运营管理

3、招商阶段图

五、商业地产项目下一代发展趋势分析

六、商业地产十大定位

1、商业地产项目的整体定位

2、商业地产项目的功能定位

3、商业地产项目的业态定位

4、商业地产项目的品类定位

5、商业地产项目的品牌定位

6、商业地产项目的商圈定位

7、商业地产项目的客层定位

8、商业地产项目的客群定位

9、商业地产项目的时段定位

10、商业地产项目的模式定位

七、商业地产项目销售三段论

1、售前有定位—方向

2、售中有招商—力量

3、售后有管理—保障

八、商业地产项目规划解析

1、商业功能和业态规划

2、经营品类和品牌规划

3、交通组织和动线规划

4、品牌柜位和店铺规划

5、共享空间和节点规划

九、案例分析：商业地产项目案例分析并结合万达集团商业模式进行解析

十、商业地产项目招商主要内容

1、商业项目招商的时间选择

2、商业项目招商的对象选择

3、商业项目招商的方法选择

4、商业项目招商的策略选择

第二部分：商业地产项目的资本运作及盈利模式

一、商业时代到来

1、房地产市场结构性变化

2、商业地产投资4个前提

3、商业地产投资机会

二、商业地产投资十大选择

1、专业选择

2、区域选择

3、地段选择

4、功能选择

5、产品选择

6、业态选择

7、资源选择

8、模式选择

9、团队选择

10、管理选择

三、REITs特点

1、REITs十大特点

2、REITs与股票对比

3、REITs与集合信托对比

四、商业地产投资分类

1、不动产

2、商用不动产

五、商业地产投资模型分析

1、开发收益型

2、经营收益型

3、资本收益型

4、并购成长型

5、基金投资型

六、商业地产特点

1、商业地产三优点

2、商业地产四缺点

3、商业地产四收益

七、商业地产投资保证条件

八、商业地产投资十大注意

九、商业地产项目案例分析讲解

【课程说明】

[组织机构]：中房商学院

[时间地点]：2014年3月22-23日 广州（详见报到通知）

[培训费用]：4000元/人（含培训费、午餐费、资料费）代订住宿，费用自理。

中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。

第五篇：房地产内训：全国房地产营销经理实战培训-中房商学院

【课程特色】

1、专业的课程设置——真实案例教学、营销实战模拟、智慧碰撞盛宴

2、权威的师资阵容——知名教授、实战专家、企业高管联袂执教

3、绝佳的交流平台——讲座、沙龙、创新地产精英俱乐部联谊会、汇聚人脉尽享商机 房地产内训：全国房地产营销经理实战培训

【课程目标】

1、明晰新时期房地产业营销管理者的里程与责任

2、明晰当今房地产业的主力营销与创新营销模式

3、掌握营销管理者沟通、管理及领导艺术

4、掌握针对项目特性迅速组建合格营销团队的方法

5、掌握新时期房地产营销管理者必须快速成长的自我修炼

【培训对象】

1、房地产开发商销售团队、代理公司、经纪公司、营销策划、广告公司房地产销售人员。

2、房地产相关行业，建筑、施工、物业管理行业的从业人员及致力于在房地产行业有所发展的人员 等。

【学习收益】

——六大收益或将改变你的轨迹

1、了解地产营销战略地图全景，解析地产项目营销的核心要素；

2、传授将营销模式落实到项目营销各阶段的具体方法；

3、真实案例观摩，工作案例一对一交流、点拨、分享；

4、免费加入创新地产精英俱乐部，获取参加俱乐部相关活动资格；

5、纳入《创新地产人才库》，获取就职推荐资格；

6、一次参加，终身会员，长期服务，资源共享。

【课程模块】

一、房地产市场营销学

1、房地产营销原则及特点。

2、房地产市场调研、市场分析。

3、影响房地产营销策略的因素。

4、房地产营销创新。

5、品牌策略。

6、价格策略。

7、广告策略。

8、营销企划。

9、房地产项目销售市场定价及项目销售价值的可比性分析。

二、房地产实战营销策略

1、影响房地产营销策划的因素分析。

咨询电话：齐老师 010-51146322

***

QQ：1225092981 北京中心：北京市朝阳区安定路39号长新大厦10层

河南中心：郑州郑东新区CBD商务内环13#奥园国际18楼 2、4P策略在房地产中的运用。

3、房地产营销类别及特点。

4、营销计划的制定策略、执行与配合。

5、SP实战演练。

6、房地产全程营销案例详解。

三、房地产销售团队组建与管理

1、销售人员的选拔。

2、“点石成金”销售人员培训设计。

3、销售团队竞争意识和团队意识的提升。

4、销售管理工作的误区。

5、物业与项目后期客户关系管理。活动：结业晚宴、师生联谊

四、房地产营销经理职业素质与必备知识

1、房地产营销人员及营销经理的职业定位及职业素质。

2、营销经理的良好行为规范。

3、营销经理的职业规划导向，晋升通途。

4、房地产项目开发流程、广告流程、策划流程、销售流程、财务会计、谈判与推销技巧、消费心理 学。

5、房地产销售管理与楼盘销售控制节点分析。

6、物业与项目后期客户关系管理。

五、房地产职业技能训练

1、项目销售市场定价及项目销售价值的可比性分析。

2、房地产项目销售说辞、提炼及项目卖点深度挖掘。

3、销售技巧训练提升。

4、房地产项目销售案场管理。

咨询电话：齐老师 010-51146322

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QQ：1225092981 北京中心：北京市朝阳区安定路39号长新大厦10层

河南中心：郑州郑东新区CBD商务内环13#奥园国际18楼