第二篇作文 《打破定向思维》

第一篇：第二篇作文 《打破定向思维》

打破思维定势 现实生活中，一张有一黑点的白纸展现在我们面前，引起我们注意的往往是黑点而不是白纸，这或许是我们的本能使然，也或许是习惯作崇。但不管是本能还是习惯，最终反映出的是一种长期以来形成的思维定势。

这种思维定势使我们观察事物，只注意最耀眼的局势而忽视整体；使我们处理问题，只顾局部不看全局，这就犹如管中窥豹，只见一斑；又如林中观景，只见树木不见森林。人的思维定势通常来源于他的生活经验和习惯，而人类就是有这样的缺点，凭借经验处理问题。一位富翁的公司在一夕间破了产，也欠下了百万巨债；他为了还清债务，用仅剩的钱批发了一些零食并开了一间店，他认为只要用以前治理公司的办法来经营小店，顾客就会络绎不绝。于是他又去批发了一大堆零食回来，他兴奋的想着：自己一定会赚到钱的！哪知几天过去了，由于各种因素，买零食的人越来越少，最后门庭冷落，而店里的零食也因难以保存而变质，发霉。有经验固然是好事，但固于经验，就容易画地为牢；而习惯可以使人们不假思索跟着感觉走，但却更容易使人循规蹈矩，固步自封。一个聪明的人，成功的人恰恰敢于打破思维定势，与众不同，独树一帜，在大家看到了黑点的时候，看到了白纸。

打破思维定势，需要勇气，更需要智慧。一位名画家的孙女也是个小画家，她画的风是五彩的，她画的树和草像是被风吹染过一样，也是五彩的；名画家认为孙女画的都是不正常的“怪物”，但他眼里的“怪物”却在国际儿童绘画大赛上得了一等奖。

打破思维定势，需要眼光，更需要魄力。知道伽利略的斜塔实验吗？在当时，几乎所有人都信奉亚里士多德的重物先落地的经验论；但伽利略不迷信于名人和人的生活经验，他找了大小两个球在比萨斜塔做实验，最后验证了自己的正确。

如果不打破这种思维定势，我们看问题就未免失之偏颇，做事情就难免铸成大错。所以，我们看问题，做事情，一定要打破思维的定势。

第二篇：打破思维定势教案

打破思维定势

教学理念：无数事实证明伟大的创造,无数的发明都是从突破思维定势开始的.在学生的学习生活中,常用一种固定了的思路和习惯去考虑问题,它阻碍了思维开放性和灵活性，造成思维的僵化和呆板。这使得学生不能灵活运用知识,创造性也受到了阻碍。突破原来的思维定势,善于创新,不被条条框框所限制才是成功最重要的精神所在。教学重难点 教学过程

1.导入环节：今天由我给大家上一节心理健康课，希望能和大家一起度过愉快的四十分钟。

师：在开始上课的时候，老师要先来考考大家。我们先来看一道趣味题。一个公安局长在茶馆里与一位老头下棋。正下到难分难解之时，跑来一个小孩，小孩着急地对公安局长说：“你爸爸和我爸爸吵起来了。”“这孩子是你的什么人？”老头问。公安局长答道：“是我的儿子。”请问：两个吵架的人与这位公安局长是什么关系？

（公安局长是女的，小孩的妈妈）

有人曾将这道题对一百个人进行测试，结果，只有两个人答对。后来，又有人将这道题对一个三口之家进行了测验，结果，父母猜了半天没答对，倒是他们的儿子（小学生）答对了。这是怎么回事呢？

师：因为我们通常的思维就会认为公安局长一般是男人，所以习惯性认为公安局长是小孩的爸爸,其实啊这是思维定势在作怪，我们今天就来聊聊有关思维定势的内容，今天上课的主题是跳出思维定势。2.第二环节

师：那到底什么是思维定势？

思维定势的含义：人们在长期的思维过程中所形成的一种思维条件反射，简单来说就是习惯于用以往常用的思维方式来考虑、分析和解决问题。

思维定势在我们的日常生活中是非常常见的，例如同学们在做一道数学题的时候，你做得熟悉了，下次碰到同一类型的题目你不需要多加思考马上就会做了；或者是发生地震人们会想都不想就跑出房子，这其实啊也是思维定势给我们带来的的积极作用，思维定势使我们能够应用过去已掌握的方法迅速解决一些类似的问题。在日常生活中，思维定势可以帮助人们解决每天碰到的90%以上的问题。

人一旦形成了习惯的思维定势，就会习惯地顺着定势的思维思考问题，比如说在刚刚提到的公安局长的问题中，很多人会习惯性地认为公安局长是男性，这就会影响我们对这个问题的思考与解决，所以思维定势在一定的情况下会禁锢我们的思维，抑制思维的灵活性和创造性，很容易把人的思维限制在已有的条条框框或模式中，使我们的思维僵化。3.第三环节打破思维定势的方法

所以我们在享受思维定势给我们带来的便利时，也要学会去跳出思维定势。那我们该如何跳出思维定势呢？下面我们一起来看一下有哪些方法。1打破惯性思维——跳出原来的圈子

数学擂台：我们来一道题目，这里有九个点，请同学们用四条连续的直线用一笔的方式将这九个点连起来，大家可以自己先拿出纸和笔来画一画。

小结：刚才很多同学被这九个点给困住了，我们习惯性地想着怎样才在这个框里链接这些点，但是只有我们把思路延伸到外面才能更好地解决问题。其实我们刚才这种思维方式就是“打破惯性思维”。

认识了这个打破思维定势的方法，接下来我们来进行练习。接下来，我们来玩一个小游戏。（打结游戏）

我们可能会习惯性地先去用双手握住绳子，然后尝试着去打结，其实我们打破这种惯性思维，那问题就会迎刃而解了。

2、发挥逆向思维——不走寻常路

从前有一个老翁，他要测验两个儿子的智力。有一天，他牵来两匹好马，对两个儿子说：你们每人骑一匹马出去，回来的时候，看谁的马后到家。

兄弟俩便骑着马出去了，一直溜达到太阳落山，谁也不肯先回家。最后，两个人都停在离家不太远的地方，下了马等对方先走。一个牧童看他们站着不动，觉得很奇怪，问他们为什么不回家。兄弟俩便把老翁的吩咐告诉了牧童。牧童听了，跟兄弟俩说了一句。兄弟俩立刻跳上马，使劲鞭打马，飞快地往家里跑去。

你知道这个聪明的牧童给兄弟俩出的是什么主意吗? 这个牧童对兄弟俩说：这有什么难的? 比赛的规则是“谁的马后到家，谁赢”，又没有说你们必须骑着自己的马回去。你们现在应该骑上对方的马，抢先回到家的人，自己的马自然就后到家。

牧童在这里其实就用了逆向思维的方法，逆向思维就是“求异思维”“反其道而思之”就是指有突破常规考虑问题的固定思维模式，采用与一般习惯相反的方向进行思考、分析的思维方式。通俗地讲，就是倒过来想问题。

我们已经了解了什么是逆向思维，那下面我们再来做一道简单的题目，来练一练同学们的逆向思维。

1=5 2=15 3=215 4=2145 那么5=? 运用逆向思维的关键在于要能随机应变地变换思维的目标点，不能将思考的着眼点死死地盯在某一个位置，要及时调整思维的方向和顺序。从不同角度、方向、层次来分析问题。

3、拓展发散思维

我们平时可以用“一题多解”、“一事多写”、“一物多用”等方式，培养发散思维能力。

我们今天就用一物多用的方式来培养我们的发散思维。

想想我们身边最常见的一样东西——回形针，请大家通过发散思维，尽快找出回形针有什么用处？越多越好，小组记录下来。

小结：其实，刚才我们进行的就是“拓展发散思维”，这是一种脑力激荡法，它是我们思维训练的好方法。在平时生活中，你也可以运用这种方法进行训练，随便拿起一件物品，几个同学一起说说它有什么用途。讲得越多，说明你的思维越流畅。

教师：相信同学们通过以上的讨论与学习，知道了一些打破思维定势的技巧。接下来我们来做一些思维训练，一起运用一下我们刚刚学习的这些技巧。预备环节16个点，用一笔画6根直线将16个点连起来。4.结束环节

师：这节课我们认识了思维定势，并找到了跳出思维定势，更好发挥思维定势作用的方法——打破惯性思维、发挥逆向思维、拓展发散思维。

同学们，能够把人限制住的，只有人自己。人的思维空间是无限的。也许我们正在被困在一个看似走投无路的境地，也许我们正徘徊于一种两难选择之间，这时一定要明白，这种境遇只是因为我们固执的定势思维所致，只在勇于重新考虑，一定能够找到不止一条跳出困境的出路。

第三篇：个性化作文是打破思维定势

个性化写作是作文教学的灵魂

沾益县德泽乡热水小学：戴兴德

人没有了个性，将是一生平庸。同样，没有个性化的写作，也是出不了好文章的。个性化作文是打破思维定势，突破传统模式，挑战一元化价值观，审美观的充满灵性的活力佳作。那么，如何在作文教学中关注学生的个性化写作呢？这个还需要为学生的个性化体验设立多种路向，从而激活学生创造性写作的内驱

一、解放学生，尊重个体感受

把孩子从封闭的学校和课堂中解放出来，从繁重的课业负担中解放出来，让他们有时间能够亲近自然，走进社会，有时间读书，读好书，读自己喜欢的书，丰富他们的生活和精神世界，解放孩子的心灵，让他们学会用自己的眼光和心灵去感受、体验，用自己的笔写自己想说的话。据此，我向他们推荐了一些儿童读物，让他们去阅读、去感受、去领悟，并安排时间让他们在一起交流感受，共同体验阅读的快乐。

教育家苏霍姆林斯基说过：真正的教育智慧，在于教师从来不伤害学生的自尊心，而是经常激发他做一个好学生的愿望。每个学生都有一片属于自己的生活天地，每个人对待生活都不同于他人的异样情怀。

我们在要求学生“以我手写我口”“以我口述我心”的同时，要让学生抒真情、少拘束，写出自己的亲临、亲历、亲感，写出与众不同的“这个”。教师不设框框，不搞模式，倾情投入地去用心赏识那些源于真情的感受和体验，写作的源头活水就会激起学生作文兴趣的浪花。作文本无定法，成功的重要一条在于解放学生，尊重孩子的主体意识，营造和保护创造氛围，爱护学生意愿和情感，让学生喜欢在此放飞思绪，自然翱翔。

二、正确引导，讲究感情想象

写作要重内容，不能只重形式和技能，只是在字词句上雕琢。要言之有物，写出真情实感，鼓励孩子富有创意的表达，写出富有个性的文章，有个性才有真情。让他们放开手脚去写。消除写作的畏难情绪，让他们易于动笔，能说出来就能写出来，让他们乐于表达，多用肯定和激励的方法，多组织展示和交流。

爱因斯坦有句名言：“想象力比知识更重要。因为知识是有限的，而想象力概括着世界上的一切，推动着社会的进步。”宇宙、自然、社会与生活的各层面，各领域之间是息息相通的，是充满了想象力与联想的。作文是生活的一种方式，当然需要想象和联想，学生思维活动不受任何预定的路线、目标的限制，而是自由在的进行，“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，脱谷的立意，新颖的见解都来自构建异于同类的创新思维。小学生生活阅历非常浅，让他们完全凭自己的实际体验去驾驭文字，组织文章确有难度。这时应引导他们借助对社会的观察，对生活的感悟，对阅读思索去进行独特的夸张，创造出全新的形象。尤其在实施新课标中探究式、研究性的学习方式使阅读不再是一个识别语言知识的过程，而是一个系统的信息处理的过程，通过组合加工衍生出新的信息来，鲁迅的犀利激情，郭沫若的狂热恣肆，孙犁的清新淡雅，老舍的淳朴自然……种种作品无一不折射出独特的个性魅力。这些都使学生的思维活动得以发散，使其想象力在大胆|、灵活、深度上有了独创。

第四篇：打破思维定势激发创新思维

突破思维定势激发创新思维

同学们好,先自我介绍下。这学期的“心理沙龙”心理选修课将和大家一起探究如何促进我们的学习潜能开发。何谓学习潜能？包括注意力、观察力、记忆力、想象力、逻辑思维能力和创新能力等。而这一次课我们一起学习有关思维的知识。首先，大家先来看一道很简单的题：

1=5

2=10

3=15

4=20

5=？

很明显以上的等式是不成立的，但是我们暂且不论等式的准确性，因为通过这个不成立的式子已经检测出大家的一种思维？为什么有同学会回答是25呢？因为随着我的书写过程，大家已经不知觉中掌握了一种规律，蓄势待发。为什么会这样呢？其实这关系到了思维定势的小知识。

所谓定势，是指人的心理活动的一种准备状态，这种准备状态影响着解决问题的倾向性。定势思维是指人用某种固定的思维模式去分析问题和解决问题，这种固定的模式是已知的，事先有所准备的。举些简单的例子。

1、思维定势易产生功能固着心理，降低办事效率。铁锤是用来打钉子的，但必要时可以用来防御敌人。书本是用来读的，而没有想过它可以拿来当枕头或者其他用途。比如大家坐的椅子除了可以坐以外，还可以垫高了拿其他东西。就是说思维定势可能产生功能固着心理，只能看到事物通常功能，而看不到它的其他用途。

2、思维定势易产生刻板印象，影响对事情的判断。如果你经常听人讲“中国有个安溪县，男女老少都会骗”，那你对安溪人印象好不到那去的。或者我们班有很多莆田男“好女不嫁莆田男，好女不娶福州女”，我们大家以后也会有所顾忌吧？如果给你看两张照片，一张照片上的人英俊、文雅；另一张照片上的人丑陋、粗俗。然后对你说，这两个人中有一个是全国通缉的罪犯，要你指出谁是罪犯，你大概不会犹豫吧!也就说思维定势可能造成刻板印象影响我们对事情的判断。

3、思维定势影响解决问题的能力。有位警察到森林打猎，他在野兽经常出没的地方隐蔽起来。忽然，一只鹿跑了出来，这位警察立即跳过灌木丛，朝天开一枪，并大喊“站住，我是警察！”这就是思维定势。也就表明了思维定势有可能我们的解决问题的能力。先前形成的知识、经验、习惯，都会使人们形成认知的固定倾向，从而影响后来的分析、判断，形成“思维定势”——即思维总是摆脱不了已有“框框”的束缚，表现出消极的思维定势。

当然，思维定势的影响并非都是消极的。它也有积极的一面。比如同学们在做同一类型和事情时，你做得熟悉了，熟能生巧，下次碰到时就轻而易举、游刃有余了，有时甚至一看到题目就可以猜到答案了。或者我们骑车看到前面突然有只小猫我们就会本能地停下或者绕道而行，而不会撞过去啊。I只能和BE 中的“AM ”搭配，所以一看到I__agirl.。就马上会反应出是“am”，而不会选择“is”或者“are”。但是如果长期保持这种思维定势，就容易使我们思维僵化，它容易使我们产生思维的惰性，养成一种呆板、机械、千篇一律的解题习惯。当新旧问题形似质异时，思维的定势往往会使解题者步入误区。所以这节课我们就要打破这种常规，进行创新思维训练。

突破“思维定势”会怎样？请看三个极成功的例子。一是“小草娃娃”，它与传统玩具娃娃的最大区别就是在头顶上“种”草。其做法是，先在娃娃的头皮上植入生长基并均匀地种上草籽，然后喷水使小草长出，待小草长到一定高度，再修剪成人们所喜爱的发型。由于那小草绿茸茸的，齐崭崭的，还可以随时修剪，不断地变换花样，所以一时间谁见了谁爱。大家不仅争着买，细细把玩，还把它放在桌前案边，让它为生活增加了不少诗意。

二是在车顶上“种”草。如德国姑娘艾玛有辆独特的小轿车，车顶上就长满了嫩绿的小草，其做法是，先在车顶上缚上营养土，然后在上面种上绿茵茵的青草，由于艾玛常常小心翼翼地修剪，她的车顶总是美不胜收，不论跑到哪，都像开来一片美丽的草坪。

三是兰州市的李炯发明了一种能长青草的“环保绿化砖”。此砖刚问世就轰动一时，同时获得了国家知识产权局和甘肃省人民政府颁发的金奖，用这种砖做屋顶，不仅美丽而且保暖，此砖的绿色寿命可长达９年，也的确让人刮目相看，赞叹不已。

当然，我们也可以通过以上“在头顶上种草”、“在车上种草”、“让砖草合一”的事例得到一个启发，这就是，“创造”与“创新”并不神秘，关键是必须勇敢地打破一切思维定势！

板书（突破思维定势激发创新思维）

闯关堂：

要进行创新思维，首先要跳出旧有的思维框框，有什么方法或者技巧可以打破这种思维定势呢？为了加深大家对思维定势的影响的认识，我们让大家来闯下一关。

◆突破知觉恒常性

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程序：给大家两分钟的时间请用6条直线一笔将16个圆点连起来。它是9个圆点4条直线的游戏姊妹版。等等我们每组请一个代表上来分享下你们的成果。在分享的过程中请用箭头详细标出6条直线的方向。

总结：你们是怎么想到突破口的？在小组中都出现了哪些好注意呢？你对哪个主意印象深刻？你对参加这个活动感受是什么或者有没有什么启发？

容易患我们知觉恒常性中的形状恒常性的束缚。一看就是方形就容易被框住。

那么，除了突破知觉恒常性外，如何突破思维定势，更新思维模式呢？可从以下几个方面培养创建思维的素质。

◆突破书本定势

有位拳师，熟读拳法，与人谈论拳术滔滔不绝，拳师打人，也确实战无不胜，可他就是打不过自己的老婆。拳师的老婆是一位不知拳法为何物的家庭妇女，但每每打起来，总能将拳师打得抱头鼠窜。

有人问拳师：“您的功夫都到哪儿去了？”

拳师恨恨地道：“这个死婆娘，每次与我打架，总不按路数进招，害得我的拳法都没有用场！”

拳师精通拳术，战无不胜，可碰到不按套路进攻的老婆时，却一筹莫展。

“熟读拳法”是好事，但拳法是死的，如果盲目运用书本知识，一切从书本出发，以书本为纲，脱离实际，这种由书本知识形成的思维定势反而使拳师遭到失败。

“知识就是力量”。但如果是死读书，只限于从教科书的观点和立场出发去观察问题，不仅不能给人以力量，反而会抹杀我们的创新能力。所以学习知识的同时，应保持思想的灵活性，注重学习基本原理而不是死记一些规则，这样知识才会有用。

◆突破经验定势

怎样才能突破经验定势呢？要有“初生牛犊不怕虎”的精神。初生的牛犊之所以不怕虎，是因为不知老虎为何物，在它脑中没有“老虎会吃人”的经验定势。因此见了老虎，敢于本能地用牛角去顶，而这时，带上“牛见了我会逃跑”思维定势的老虎，反倒不知所措，于是落荒而逃。

在科学史上有着重大突破的人，几乎都不是当时的名家，而是学问不多，经验不足的年轻人，因为他们的大脑拥有无限的想象力和创造力，什么都敢想，什么都敢做。下面的这些人就是最好的例证：

爱因斯坦26岁提出狭义相对论；

贝尔29岁发明电话；

西门子19岁发明电镀术；

巴斯噶16岁写成关于圆锥曲线的名著；

◆突破视角定势

法国著名歌唱家玛迪梅普莱有一个美丽的私人林园，每到周末总会有人到她的林园摘花、拾蘑菇、野营、野餐，弄得林园一片狼藉，肮脏不堪，管家让人围上篱笆，竖上“私人园林禁止入内”的木牌，均无济于事。玛迪梅普莱得知后，在路口立了一些大牌子，上面醒目写到：“请注意！如果在林中被毒蛇咬伤，最近的医院距此15千米，驾车约半小时即可到

达”。从此，再也没有人闯入她的林园。

这就是变换视角，变堵塞为疏导，果然轻而易举地达到目的。

◆突破方向定势

萧伯纳(英国讽刺戏剧作家)很瘦，一次他参加一个宴会，一位“大腹便便”的资本家挖苦他：“萧伯纳先生，一见到您，我就知道世界上正在闹饥荒！”萧伯纳不仅不生气，反而笑着说：“哦，先生，我一见到你，就知道闹饥荒的原因了。”

“司马光砸缸”的故事也说明了同样的道理。常规的救人方法是从水缸上将人拉出，即让人离开水。而司马光急中生智，用石砸缸，使水流出缸中，即水离开人，这就是逆向思维。

逆向思想就是将自然现象、物理变化、化学变化进行反向思考，如此往往能出现创新。认识对象，研究问题要从多角度、多方位、多层次、多学科、多手段去考虑。而不只限于一个方面，一个答案。

◆突破维度定势

在一块土地上种四棵树，怎样使他们之间的距离都相等？

答案是将其中一棵树种在山顶上。找不到答案的原因是习惯于平面思维，没有建立立体的空间思维习惯，而现代化大都市的交通都是立体思维的产物。

只有不断突破思维定势、超越自我，人生才会更精彩。

检测坊：在荒无人迹的河边停着一只小船，这只小船只能容纳一个人。有两个人同时来到河边，两个人都乘这只船过了河。请问：他们是怎样过河的?

2.篮子里有4个苹果，由4个小孩平均分。分到最后，蓝子里还有一个苹果。请问：他们是怎样分的?

3.一位公安局长在茶馆里与一位老头下棋。正下到难分难解之时，跑来了一位小孩，小孩着急地对公安局长说：“你爸爸和我爸爸吵起来了。”老头问：“这孩子是你的什么人?”公安局长答道：“是我的儿子。”请问：这两个吵架的人与公安局长是什么关系?

4.已将一枚硬币任意抛掷了9次，掉下后都是正面朝上。现在你再势一次，假定不受任何外来因素的影响，那么硬币正面朝上的可能性是几分之几?

5.有人不拔开瓶塞，就可以喝到酒，你能做到吗?（注意：不能将瓶子弄破，也不能在瓶塞上钻孔。）

6.抽屈里有黑白尼龙袜子各7只，假如你在黑暗中取袜，至少要拿出几只才能保证取到一双颜色相同的袜子?

答案：

1.很简单，两人是分别处在河的两岸，先是一个渡过河来，然后另一个渡过去。对于这道题，你大概“绞尽了脑汁”吧?的确，小船只能坐一人，如果他们是处在同一河岸，对面也没有人（荒无人迹），他们无论如何也不能都渡过去。当然，你可能也设想了许多方法，如一个人先过去，然后再用什么方法让小船空着回来，等等。但你为什么始终要想到这两人是在同一岸边呢?题目本身并没有这样的意思呀!看来，你还是从

习惯出发，从而形成了“思维嵌塞”。

2.4个小孩一人一个。对于这一答案你可能不服气：不是说4个人平均分4个苹果吗?那篮子剩下的一个怎么解释呢?首先，题目中并没有“剩下”的字眼；其次，那3个小孩拿了应得的一份，最后一份当然是最后一个孩子的，这有什么奇怪呢?至于他把苹果留在篮子里或拿在手上并没有什么区别，反正都是他所分得的，不是吗?

3.公安局长是女的，吵架的一个是她的丈夫，即小孩的父亲；另一个是公安局长的父亲，小孩的外公。有人曾将这题对100人进行了测验，结果只有两人答对；后来对一个三口之家进行了测验，结果父母猜了半天拿不准，倒是他们的儿子（小学生）答对了。这是怎么回事呢?还是定势在作怪。人们习惯上总是把公安局长与男性联系在一起，更何况还有“茶馆”、“老头”等支持这种定势。所以，从经验出发就不容易解答。而那位小学生因为经历少，经验也少，就容易跳出定势的“魔圈。”

4.二分之一，这道题本来很简单。硬币只有两面，不要说任意抛10次，就是任意抛掷1000次，正面朝上的可能性也始终是二分之一，不会再多，也不会再少了。对这道题，如果没有上题的那种定势在作怪，一般马上就可以说出答案来。

5.可以将瓶塞压入瓶内。在多数情况下，人们总是拔开瓶塞后才喝酒的。但是，也可以将瓶塞压入瓶内，不过，只是人们不常这样做罢了

6.3只，这也是一个简单的问题。有人曾用这道题去考4名大学生，其中居然有3人回答说，至少要拿出8只，才能保证取到一双颜色相同的袜子。这个问题的关键是“相同”与“不同”。取一双颜色相同的，答案是3只；取一双不同的，答案才是8只。那么，既然题只要求取出颜色“相同”的又为什么会产生颜色“不同”的定势呢?这主要是由于题目中“黑白尼龙袜”和“各7只”的影响。

第五篇：营销人如何打破思维

营销人如何打破思维

思维是人类最为本质的特征，是人一切活动的源头，也是创新的源头。有了创新思维才能开始创新活动，有了创新活动才能产生创新成果。一个人的思维能力总体处于发展、变化的趋势中，但也会存在一种相对稳定的状态，这种状态是由一系列的思维定势所构成，由一系列思维定势的品质所表现。有位警察到森林打猎，他在野兽经常出没的地方隐蔽起来。忽然，一只鹿跑了出来，这位警察立即跳过灌木丛，朝天开一枪，并大喊“站住，我是警察！”这就是思维定势。在围棋中，定势是相当重要的，不懂定势不用定势会被认为不专业，也可能被同行唾弃，也必定将输给对手。在市场营销中，思维定势却可能害死人，做死一个品牌。而营销人打破定势经常会收到意想不到的效果！下面我们再看这么一个故事——

法国科学家法伯曾做过一个著名的毛毛虫试验。他把若干毛毛虫放在一个花盆的边缘上，首尾相连，围成一圈，并在花盆周围不到6英寸的地方撒了一些毛毛虫最爱吃的松针。毛毛虫开始一个跟着一个，绕着花盆一圈又一圈地走，一小时过去了，一天过去了，又一天过去了，毛毛虫们还是不停地围绕花盆在转圈，一连走了七天七夜，它们终于因为饥饿和精疲力竭而死去。毛毛虫故事告诉我们“盲从害死人”，不逃离思维惯性而进行创新就死亡。著名营销专家张一老师了解到：角马长得像牛，生活在非洲的东部和南部。雨季期间，水量充足，广阔的草原上一片勃勃生机，一群群角马在绿草丛中自由地生活。但到了旱季，为了寻找水源和新鲜草料，角马就不得不离开这里了。它们聚集起来，成群结队地迁徙，每天要走48公里，一共行走数千公里。每次迁徙，角马群都要渡过一条让它们闻风丧胆的马拉河。这条马拉河，位于肯尼亚。河中，有两种动物是角马的杀手。一种是世上最大最凶残的尼罗鳄，一种是被称为“非洲河王”的河马。每当角马群渡河时，马拉河上都会上演一连幕惊心动魄的厮杀与逃奔场景，那股狂野、惊险和悲壮，会久久回荡在马拉河上。

为了生存，角马群不得不一次次迁徙，而一次次迁徙就不得不渡过马拉河。渡一次马拉河，那惨烈的场面就会深刻印在幸存的角马脑中，永不忘却。当渡过两次、三次马拉河后，角马的脑中就有了这样一种认识：渡河是必须的，群体中的一些角马被尼罗鳄和河马猎杀也是必然的。

角马的这种认识深化后，就成了思维定势。思维定势有好处也有坏处。好处是在这种认识的指导下，它们会聚集更多的角马去渡河，因为数量越多，相对死亡率也就越低。它们还会把幼小的角马放在中间，这样它们会更安全些。思维定势也有坏处，这坏处是什么？话说有一年10月，马拉河的河水不再湍急，个别宽阔地段可以清楚地看到河底。这种罕见情况，几十年也难得一见。一大群角马来到马拉河边，几头年幼的角马发现不远处河水很浅，那儿一头尼罗鳄和河马也没有。于是，不少年幼的角马聚集过去，准备从那里过河。令人吃惊的一幕发生了，几十头年老角马过来驱赶那些年幼的角马回到原处，不允许它们从较浅处过河。另外的角马们注视着这个举动，没有一头出来阻止。接着，角马群开始过河。后果可想而知，惨剧又重演。

角马明明知道水深的地方有凶恶的尼罗鳄和河马，为什么不从较浅且没有尼罗鳄和河马的地方过河，而是依然选择以前的路线呢？这就是思维定势消极作用的结果。

一种无形的枷锁束缚住了年老角马，它们觉得一部分角马被猎杀是必然的，从老路线走要放心些，所以年老角马才有此举动。它们原本想保护幼小角马，结果反而抛弃了“上天恩赐”，让灾祸再次发生。

规范的行为方式锻造了企业的规章制度，思想的价值认可形成了企业的核心文化，同时还有绝大部分操作手法、运作方式、行销手段基本上都是按照套路出牌，按游戏规则办事。这就如同人类的习惯一样，企业也有好习惯和坏习惯。借用最伟大的推销员一句话，好习惯

是开启成功的一把钥匙，坏习惯则是向失败敞开的门。

著名营销专家张一老师（预定课程，请联系***）认为：在企业市场营销中，有时最怕的就是惯性思维，只看到人家怎么干的、前人怎么做的、政策允许的、行业的游戏规则等等。比如前两年就有景区模仿天门山的飞机飞越天门洞的策划案例，在自家景区来了个飞机飞越XX湖——效果很一般：媒体不关注、游客不买单；迷失在自己的惯用套路和行业人的惯性招数上。跟着人家的套路走可以成长、照搬人家的做法可以生存，但想快速成长和突破就得创新，必须打破惯性思维。

总之，在变化速度不断加快的年代，不仅要关注和追赶变化的步伐，更要鼓励使用创新的方法，使自己变得更快、更好、更异。当然，在模仿基础上的积极改进也是一种创新、把其他行业的成功模式用于自己行业也同样是一种创新。张一老师在营销策划中一直强调——

1、首先，目标倒推：目标优先，现状第二！

中国经济一直到现在，都还存在很多的跳跃式发展的机会，如果发展按部就班，按现状来定营销目标，就容易失去跳跃发展的大好机会。因此，要把眼光放远点，目标放大点，脚步再大一点，不问我的一双手能干多少事，先问我的机会在哪里，先问我是不是要超常规发展。

2、改变旅游的游戏规则：卖点优先，品牌第二！

常规的思维：品牌是企业的魂，是企业最重要的资源，卖点只是品牌的一部分。但现实情况是另外一码事，在现在的营销中，中国还没有达到品牌消费的时代，真正重要的是卖点。一切的营销工作的重点和起点，都应该围绕卖点展开，而不仅是围绕品牌展开。营销的锋利尖刀不是来自于品牌，而是来自于品牌是否有卖点。提炼出锋利的卖点，是营销能否成功的关键。张老师（预定张老师营销培训课程，请联系***）认为：在提炼卖点的时候，也要打破游戏规则，你是苹果，我是梨，你是梨，我是苹果梨。只有差异化，只有创新化，只有唯一化，才是好的卖点。

3、改善的游戏规则：服务优先，折扣第二！

助销，讲的渠道重心下沉，都是体现的是服务优先，折扣第二这个原则。我们的企业动辄以折扣为促销手段来吸引消费者，殊不知损了现阶段收益、毁了未来的品牌。

4、改变推广的游戏规则：优先，第二！

一直以来，企业都有深厚的“广告情结”，认为只要猛轰广告，销售自然上去。广告真的是营销的救命稻草吗？现在，已经是一个讯息过剩的时代。

中国的营销环境与10年前相比，媒体数量增加了10倍，媒体的价格增加了10倍，广告的数量也增加了10倍，广告效果被稀释了10000倍，今天做广告，是在万分之一的效果上做创意。做广告是找死，不做广告是等死。怎么办？一个新品牌必须在媒体上有宣传报道，否则，它在市场上就没有机会。那么，应该怎么做品牌宣传呢？张老师认为：最好的方法是通过宣传说明它是第一个，换句话说，努力在一个新品类里成为第一品牌。新闻媒体总是在寻找新闻眼，什么是第一，什么是热点，他们最为关心。当你的品牌能产生新闻，它就有了新闻的价值。2005—2006年，当新乡关山炒作雪莲花的时候，也引起了新闻的炒作，产生了不菲的新闻效应！

总之，上面的案例和故事的分析是提醒我们营销策划人，是不是在工作过程中一直有一个习惯性套路？是不是有一个思维定势？而这些习惯是不是已经把我们的思路绑住了。张一老师最后强调：品牌在营销战中，要找到改变规则的那个点，使胜利的天平向自己倾斜，只做自己最擅长的事，把游戏规则向自己擅长的地方倾斜，你就胜券在握。