金点子方案—打造区域特色网点

第一篇：金点子方案—打造区域特色网点

“金点子”方案——打造区域特色网点

该方案基于对现有银行网点同质化问题的思考，设想打造差异化、特色化的网点。 特色银行的定位：

我所设想的特色银行的定位是指根据各网点所在地的风俗特色、产业特色来给这个网点的空间、人员、提供的业务、服务定位。拿潮州市来说，永护支行地处城市老市区主要的客户群体是退休老人；凤塘安揭路支行、古巷支行在陶瓷卫浴产业区；彩塘支行是不锈钢产业区；庵埠支行是食品产业区。我认为，这些支行在提供统一的银行业务的时候，不必然地要模板化复制粘贴各支行的布局装修，各支行的人员也不能单单掌握基础通用的业务知识。从时间到空间、从物到人，均可做些特色化调整，为的是更吸引客户，提高竞争力。

 特色银行的空间布局：

银行内部的空间布局、装修摆件可针对该行的主要客群来设计。老年人为主的，家具可选取中国风浓烈的，怀旧风格的。很多老人退休后主力带孙子，相应的可特设置儿童角落。而在工业区，针对企业主的爱好，家具可具备时尚前卫之风，甚至我认为，可设置产品展柜，这个展柜不是用来摆放贵金属、邮册等银行自身产品，而是用来摆放该产业区特色工业品，或者是银行客户的知名产品，这个展柜具有为客户“搭桥牵线”的功能。产品可由客户提供、银行审核，这样能拉近我们与当地企业主的关系，当这个展柜为客户带来好处，自然而然会吸引来越来越多的大客户。 特色银行的内涵：

我所指的内涵，是指各支行从空间到人员，要体现出一种与当地风俗、产业特色相容之态。空间容易布局，难在人员的特色化。我认为，可以对人员进行区域特色培训，银行的工作人员不单单掌握银行的知识，还对该产业——陶瓷、食品、养老、育儿等知识有一定的涉猎。特别是在工业区，各公司企业特别重视税务问题，那么我们必须具备相关的税务知识，能做基本的税务规划。关注相关产业的重大新闻咨询，银行的展架和电视也可在某一时段穿插相关报刊、视频新闻。举办特色沙龙，而不是像以往的同个沙龙搬遍所有网点。以客户、以产业为中心主题而不是某个中邮保险某只基金，银行的产品有选择性地加插其中进行推送，这样更能让客户接受。 特色银行的特色套装业务：

将银行业务预套装，各支行的套装各具特色，各支行的任务指标各有侧重。比如老年人密集区，可以将定期储蓄、理财、贵金属、各种代缴费打包；工业区则是代发工资、灵活期理财、信贷、商易通、电子银行；学校、白领密集区是基金定投、电子银行、信用卡等。改变以往分行将各种任务均分的传统，将银行资源有轻有重投放。各支行发挥自己的特长，取长补短。

第二篇：标杆网点打造心得体会

标杆网点打造心得体会

为期5天5夜的标杆网点打造活动结束了，作为**支行的一员我经历了**支行从开始到最后达标的五天五夜，能跟团队的伙伴们一起努力，一起进步，到最后一起通过测评，一起享受成功的喜悦确实令人感慨万千。这次培训中令我印象最深的有以下几点：

一，团队的力量是无穷的。一个团队的形成是要经过磨练的，这个过程中，折射出来的就是牺牲和配合。一个团队中，必然有人在默默地牺牲，但这份付出全体队员都看在眼中，记在心里。个体的成功不是团队的成功，只有全体顺利通过才是真正的胜利，所以我们必须集思广益，用最有效率、最恰当的方式，让最后一位同事也通过测评，为了这个目标，每个人都付出了自己的努力。最后一晚总结大会上，陈迪老师宣布**支行顺利通过时，在那一刻，大家终于品尝到了胜利的喜悦。同时我们也深刻意识到，我们的成功自始至终都是我们所有队员共同努力的结果。我们是一个整体，只有相互信赖、互相支持，做好自己应该做好的每一步，才能将我们的集体打造成一个富有战斗力、执行力的团队。

二，有付出才会有收获。也许有人会说付出不一定会有收获，但我认为，如果没有真的付出就不会有新收获，就如同舍得一样，没有舍哪来的得呢？

记得开晨会的前一天，我们**支行所有员工拖着疲惫的身体开车赶回**进行晨会演练，一直排练到12点，期间大家都挺直腰板，积极配合，从没有人抱怨，大家相互支持，相互信任。我参加其中一个主题活动环节，为了能把这个环节搞好，突出亮点，我在网上搜索相关文章，再结合自身特点，等把材料整理好已经是凌晨，而当晨会顺利通过验收时的喜悦传来时，全身的疲惫就已经跑到九霄云外去了，仿佛有了还能再战500年的感觉。是啊！人需要进步，需要目标，需要不断地总结和反思，更重要的是要付出实实在在的努力。

当然，短期的培训已经结束了，但优质文明服务却从未停止过，作为一名客户经理，我在认真学习和应用了陈迪老师教授的客户经理服务流程之后，有以下感触：一: “以客户为中心”，是一切服务工作的本质要求，更是银行服务的宗旨。做好银行服务工作、取得客户的信任，良好的职业操守和过硬的专业素质是基础；细心、耐心、热心也是关键。我们经常提出要“用心服务”，讲的就是我们要贴近客户的思想，正确地理解客户的需求，客户没想到的我们要提前想到，用真心实意换取客户长期的理解和信任。更多的时候，要多换位思考，多站在客户的角度想问题，想客户所想，急客户所急。二：要主动出击，做好营销工作。作为一名客户经理，贷款以及其他产品的营销非常重要，所以要主动出击，而不能被动、机械地应付客户，在工作之余要多深入群众，多拜访客户，了解不同客户的需求与生产经营状况。不同客户的需求心理不同，要深度挖掘、动态跟踪。为客户服务除了及时、准确、到位之外，还要能激发客户需求，在办理业务过程中“见缝插针”，推销其他产品，全方位满足客户各种需求。市场是千变万化的，客户的需求也千差万别，我们在按照总行制定的流程做服务的同时，也要靠每一位员工去创造，只要我们农商行每一位员工把服务“深入人心”，不断开拓进取，一定能实现打造百年老店的宏伟目标。

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第三篇：打造区域品牌

打造“***区域”品牌

随着经济的迅猛发展，区域品牌受到的重视程度越来越高，地区拥有的独特的资源优势也形成了独特的区域品牌，可以为当地的经济发展带来巨大优势。我市人参、林蛙、食用菌、道地中药材、优质畜产品、山珍野菜野果等特色农产品都具备得天独厚的自然优势和资源优势，为进一步提升我市特色农产品认知度、认可度、市场竞争力和产品附加值，解决特色农产品区域内过剩的问题，从而实现农业增效、农民增收，打造“***区域”品牌已经为了一项迫在眉睫的工作，结合我市实际应该采取创建区域品牌-发展产业集群-形成名牌簇群的模式逐步建立“***区域品牌”。

一、创建地区标识，加强宣传推广

在政府的主导下，创建自己的地区标识，本市出产的特色农产品都要加注此标识，既认证了产品的身份，也提高了企业对品牌建设的关注程度，有利于整体品牌的宣传，提高地区知名度，促进地方特色产业发展。在宣传方面应多举办展会、多组织企业参展，提升现有推介会的规模，借鉴*****节的经验，举办具有本地特色的相关活动，进一步提高产品知名度和扩大销路。在推广上应加强企业间合作，促进专属地理品牌的形成。我市尚未形成统一的专属地理品牌，只存在独立的企业品牌。创造更多的机会加强企业之间的合作，由多个企业共同打造一个强势品牌，不但可以实现企业间的利益共享，也有利于提升产品的整体形象。

二、引导树立品牌意识

引领农业生产者和农产品加工企业树立品牌意识，充分认识到品牌在市场竞争和企业发展中的巨大作用。树立强烈的品牌意识是实施品牌战略的基础，尤其是生产者、企业家应在提升产品品质的同时，进一步拓宽视野，摒弃安于现状的观念，走高品质大品牌之路。

三、精心培育名品名企

充分依托并整合区域优势资源，培育主导产业，使其形成规模，提高档次，打响品牌。创建品牌示范园区，争取每个县（市、区）都开发建设1个品牌示范园区，以园区为引领，促进标准化生产基地开发和品牌产品的提档升级。同时要做好“三品”认证、续展等工作，重点突出农产品地理标志保护产品认证。

四、深度挖掘产品文化

开发一批具有历史内涵和时代特色的文化产品，充分利用各种传媒手段，扩大品牌知名度和文化影响力。由于产品文化的内涵始终未得到足够的重视，造成了许多消费者仍存在消费误区，对我市特色农产品的价值也认识不足。因此，进一步挖掘产品文化，并利用多渠道进行产品文化的传播，不但可以深化消费者对特色产品价值的了解，更能促进消费者对其文化价值的认可。

五、加大科技投入力度

引导企业主动提升自主研发能力，或与科研单位建立长期稳定的合作关系，采取委托研发、联合开发、科技成果转让等方式保持技术创新，集中实力重点开发出拳头产品和热销产品，提升产品优势。

六、拓宽销售渠道，建立销售平台

积极组织农产品加工企业进行农超对接、直销专卖、定单营销、网络营销、农产品会展、观光农业等营销渠道，拓展农产品品牌空间。建设统一的销售平台，加快农业与信息化融合发展，借助大数据，助力精准特色农业发展。依托阿里巴巴、京东、渤商所、邮乐网和中国网库，建立“***特色馆”，创新特色农产品贸易方式。依托“邮乐农品”电子商务体系，完成全市村级电子商务站建设，实现村村有“邮掌柜”、村村有电商，构建“买全国、卖全国”的电子商务交易模式，打造中国***特色产品集散地。

七、建立完善的产业服务体系.加大力度建立产业服务体系，一是建立和完善科技创新体系。政府积极与科研部门，高校联系，搭建科研平台，大力扶持研究所、检测中心的设立，同时，积极与科研机构和企业合作搭设桥梁，使创新的科技成果快速得到应用，同时也为企业的发展提供强有力的科技支持。二是人才体系建设，企业人才引进与教育培训相结合，注重企业家的培养和企业员工的在职培训，特别是开展参农果农的素质培训工程。采取政府买单，企业出单、基地接单的方式开展订单教育，有针对性的提供培训支持，并将网络营销知识普及到农民心中。

第四篇：彰显区域特色,打造现代旅游运动休闲城

彰显区域特色，打造现代旅游运动休闲城

中共银川市西夏区委政研督查室

近年来，西夏区依托其独特的旅游资源禀赋，努力推进文化与旅游的深度融合，在旅游资源挖掘、旅游项目建设、旅游产品开发等方面取得积极进展，文化旅游业逐步成为西夏区三产先导产业和新的经济增长极。“十二五”时期，我们将抢抓文化旅游产业发展的重大历史机遇，深入挖掘、融合西夏区独特的文化旅游资源，以资源开发为依托，以市场需求为导向，突出回族风情、神奇西夏、塞北古镇、生态观光等旅游特色，着力打造以特色旅游业为重点的现代运动休闲城。

一、发展旅游业的重要意义

旅游业对经济社会发展和对外开放具有先导和关联带动作用。旅游产业不仅是“无烟产业”，符合当今世界经济发展潮流，与发展“绿色产业”相适应，而且还是“朝阳产业”，展现着良好的发展势头。旅游产业作为西夏区第三产业的先导型产业，直接带动了餐饮、住宿、商业、交通运输业和娱乐等多个行业繁荣发展，间接促进了农业、工业、文化产业和城市建设，在加快经济增长、减轻就业压力、优化产业结构等方面发挥了十分重要的作用。西夏区地处险峻恢宏的贺兰山下，西夏王陵、苏峪口国家森林公园、贺兰山岩画，以及被誉为“东方好莱坞”的镇北堡影视城等旅游景点星罗棋布，辖区内生态

长城遗址等。山下有集新产品研发、工业设计、软件设计、建筑设计、动漫制作、文化传媒咨询策划和大学生创业孵化等为一体801创意产业园，大中专院校和科研院所林立，素称宁夏教育文化重地，对发展文化旅游业提供了有力支撑。

旅游资源密集。西夏区境内有丰富的人文和自然旅游资源，西夏王陵、苏峪口国家森林公园、贺兰山岩画，以及驰名中外的镇北堡影视城等景区分布于此，构成宁夏旅游线路中的黄金线路。景点的分布突出了当地雄浑的西北自然景观，同时又有很强的文脉连续性，远古（岩画）、古代（西夏王陵、西部影视城等）、近代（滚钟口）景点交相辉映又各具特色。借助贺兰山东麓沿山地带丰富的旅游资源，一批集生态观光、采摘、度假、餐饮为一体，具有一定影响力的农家乐、渔家乐旅游项目成长起来，辖区内有40余家经营上规模的农家乐及50多家旅游饭店，规模较大的有红柳湾生态园、万义生态园、新牛山庄、兰一山庄等。

西夏区发展旅游业仍存在一些不容忽视的制约因素：一是众多旅游景点隶属关系各不相同，各自为政，行政壁垒问题突出，缺乏统一的协调、规划和开发动作机制，相互间的集成性、配套性较弱，不能整体均衡发展。二是区域内土地资源分别属于西夏区、贺兰县、银川市园林局和自治区农垦局下属五个农场及自治区林业厅（贺兰山自然保护区）等不同单位，土地管理混乱，生态建设难以科学、统一实施。三是一些景区受经济

各自为政、单打独斗的经营模式，做到管理一体、经营一致、各具特色。

（二）做精“特色”文章，着力建设现代运动休闲城。深入挖掘西夏区独居特色的多元文化，努力推进文化与旅游的深度融合，着力打造集绿色生态文化、西夏历史文化、北方民俗文化、影视创意文化和世界级葡萄酒庄文化于一体的现代运动休闲城。以建设绿色生态文化为抓手，大力培育发展生态观光旅游。以葡萄、枸杞、沿山经果林、设施蔬菜基地建设为重点，支持发展一批集观光采摘、餐饮娱乐、休闲度假为一体的农家乐、渔家乐、生态园和葡萄酒庄。以挖掘西夏历史文化、北方民俗文化为抓手，大力培育发展特色文化旅游。依托镇北堡镇历史文化名镇品牌，积极培植、挖掘非物质文化遗产，研发、推广西夏历史文化、北方民俗文化系列展演活动，着力打造富有“西夏古都、古代北方小镇”特色的镇北堡旅游商贸城。以拓展影视创意文化为抓手，大力培育发展影视文化体验旅游。依托镇北堡西部影城影视拍摄基地，设计、策划、推广经典影视剧创意体验活动。以打造世界级葡萄酒庄文化为抓手，积极发展与葡萄酒产业密切相关的体验经济、会展经济和文化旅游经济，大力培育发展葡萄酒创意文化旅游。加快建设贺兰山登山、攀岩、穿越等山地运动休闲体验展示区，积极开展贺兰山登山、攀岩、穿越等群众性运动休闲活动，大力培育滚钟口穿越、苏峪口登山等运动休闲旅游。

产业生态与文化旅游长廊”和世界级葡萄酒庄。

（四）做深“扶持”文章，延伸文化旅游产业链。深入挖掘整理我区绿色生态文化、西夏历史文化、北方民俗文化、影视创意文化和世界级葡萄酒庄文化资源，鼓励各类企业、社会资本参与投资我区新兴文化产业，培育特色文化品牌，延伸拓展文化产业链。加大对旅游业发展的扶持和资金投入，区财政每年拿出新增收入的一定比例用于旅游基础设施建设，将拍卖、租赁、承包旅游资源所获得的收入全部返还于旅游业。按照谁开发谁受益的原则和政府搭台、投资者唱戏的思路，引入市场机制参与旅游资源开发，积极鼓励国营、集体、个人整体或部分以购买、租赁、承包、控股、托管等各种形式投资开发，广辟筹资渠道，促进投资主体不断向多元化方向发展。加大旅游配套产业的开发建设力度，在“吃、住、行、游、购、娱”上做足文章，形成多层次、多领域旅游业服务格局。以感受“西夏文化、伊斯兰风情”为主题，制作旅游工艺品、纪念品，举办奇石、古玩等文化旅游节，形成地方特色饮食，开展独具特色的“购物消费游”。以提高旅客的住宿满意度为目标，全力改善旅游酒店业的软、硬件服务设施，发展多种具有专项（主题）服务功能的酒店。做大做强旅行社，重点建设和培育几个国际级旅行社服务品牌，积极引进国际知名的旅游服务机构及其营销网络。加快旅游车辆更新换代，提高档次，增加数量，

第五篇：金点子创业项目方案

发展种植业，促进农业发展

一． 执行总结

在贵阳市郊区及附近相对偏远地承包土地，发展蔬菜种植业。根据土壤及水质等因素，种植不同种常见蔬菜。将蔬菜运往贵阳市各高校，通过一条龙流水线操作，最大程度降低成本。雇佣当地村民---惠民，有效减缓农民工就业压力；低价出售给贵阳各大高校---利生，使更多的大学生不因饭菜太贵而发愁；青年创业，同时也锻炼了他们的能力，使他们成为能扛得起祖国重担的接班人。

二． 公司描述

A.公司的宗旨

惠民利生，关注农民工和大学生

B.公司的名称，公司的结构

公司名称：惠农利生队

公司的结构：如下图所示

C.公司经营策略

由于该项目旨在锻炼大学生，属公益性的创业项目，且公司运营过程

中不可避免地遇到诸如‚资金不足‛，‚农民对蔬菜传统化管理‛，‚自然灾害‛等问题。针对该系列问题，我们采取‚万事‘简’，‘俭’，‘拣’‛措施。1.凡是简单处理。

公司结构简单，主力为管理人员，组织人员和专业技术人员。工作人员级别层次简单，避免信息传递慢影响效率，而且每个人都可直接向公司提意见或者是建议。蔬菜种类简单，为日常生活中所常见。2.以节俭为美。

办公场所简单。1）贵阳市偏离市中心处租房，仅放置办公桌椅及书柜，以节约成本。

2）各承包地在当地选负责人，省去办公各项费用。3）选择两处作为实验基地，占地两亩左右。3.以研究培训为主导。

将进购种苗部分（尤其是不可播种份额）作为实验苗，用于专业人员实验研究，育出新苗，重新种植。特别注重对抗旱涝作物的分析与测试。

培训以每周一次为宜，每次3小时左右，主要群体为参与承包地项目的农民。

D.相对价值增值

1.与以‚利润最大化‛的企业相比，惠农利生对属公益性集体，故会以‚低成本，高质量，服务社会‛的优势胜出。

2.公司的宗旨是‚惠民利生，关注农民工与大学生‛，这响应贵阳市‚三创一办‛，顺应国家主流。它即锻炼了当代青年，又减缓了社会就业压力。

三．产品与服务

生产的蔬菜为日常生活中常见，如葱姜，萝卜白菜等。我们可保证蔬菜的新鲜与更替，同时也最大限度地满足高校市场需求。并且，对于新研究出的成果，一定会经过相关部门认可后再投入市场使用。

四．市场分析

根据近日对花溪区各高校（贵大南校区.北校区.民院及财院）的调查发现，尽管各高校后勤部食堂的蔬菜是从蔬菜批发市场运送过来的，但其价格仍与农民实售价格有不等的差距。举例来说，木耳菜从菜农

手中批发是2.0~2.5元，而市场价竟高达3.5元，中间的差价实在令人震惊。下面是某高校部分蔬菜批发价格：

每一种蔬菜，都因或多或少的差价而获利，最直接承担这部分差价的群体就是各高校学生。而我们一条龙流水线服务方式，则减少了中间转价环节，最终使得高校学生受益。

而且，由于该项目的公益性及可行性，只要有政府的支持，及部分高校的合作，惠民利生队的队伍会逐渐庞大，这将更大程度促进当地农业的发展，从而带动其经济繁荣。

五．竞争分析

对于刚进入市场的新企业，且规模很小，竞争压力是不可避免的。但是我们的竞争目标是自小向大的。只求自己进步，不强求胜过他方。和其它强力集团，尽可能‚求同存异‛，虚心请教，建立日后友好合作关系，共同发展。

六．营销策略及销售

A.营销计划

该方案由他人实行，不妨认为参与方为ABC。A为管理人员，类似于公司的经理及秘书部门。B为组织人员，负责与投资方，种苗出售方及各大高校校方联系，并且保证流水线的正常运行。C为专业技术人员，负责培训当地雇用村民，及对种苗生长过程的研究测试工作。对于公司各结构层人员，投资方有权监督及任免。在5年内实现成为‚贵阳市十大优秀公益企业‛。B.营销战略

1．积极参与各高校各公益活动（以赞助使其活动成功举办）2．广告及媒体宣传

3．在当地高校招募技术工作人员，带动积极性 4．免费向高校农学专业提供部分实验场所，鼓励研究。

C.分销渠道及合作伙伴

销往贵阳市各大高校，合作伙伴有当地政府，投资方，各校后勤部食堂负责人员及种苗销售批发商。D.定价战略

根据政府制定的市场蔬菜价格而有的放矢，低于市场批发价，在满足本企业正常运转的条件下尽大限度地降低价格。由于出售方为贵阳高校，对其它同类企业影响不会太大。E.市场沟通

开展公益性的活动，如在高校举行种植业知识讲座及有奖问答等。每年高校生毕业之际，前往招募技术人才及各种工作人员。与同类企业竞争的同时，‚海纳百川‛，强大自己。

七．财务分析

（略）

（注：由于非专业人员，分析过程可能有偏颇，故留之。但对任何一个企业，要想稳步向前，均要对资金流动严格把关，以实现成本的最小化，质量的最大化，效率的最优化）