丰谷酒营销渠道建设方案

第一篇：丰谷酒营销渠道建设方案

丰谷酒营销渠道建设方案

（一）白酒行业市场发展状况

目前，中国有37000多家白酒生产企业，30000多个品牌；白酒商品日趋同质化，白酒市场供大于求，竞争激烈。白酒市场上群雄并起，形成了以茅台、五粮液、泸州老窖等主导的第一阵营，以致郎酒、沱牌曲酒等为主的第二阵营；国家加大对白酒行业的调税力度，让白酒行业的利润空间急剧缩减；消费者健康意识逐步提升，酒水的低度化、清淡化、健康化日趋明显。从广义上来看，白酒市场在不断下降，而其销量下降所造成的市场空间很大一部分将会被中高端酒水和快速崛起的“保健酒”所替代。以上种种现状都表明白酒企业要想在激烈的竞争中获得利润的最大化,就必须要做到精打细算,而建设合理的营销渠道,就会在很大程度上为白酒企业减少运作成本,从而使白酒企业获得更大的利润空间。可以说“渠道就是白酒企业的命脉”。

（二）白酒行业渠道现状及发展分析

随着社会的进步与发展，消费者渴望通过最短的时间，最好的地点，以最便利的方式，花费较低的代价交换自己所需所欲的产品或服务，如何满足这种不断增大的需求，是当今渠道发展必须研究的问题。以前生产企业之间的竞争是在产品质量，价格和促销上竞争，现在又增加了营销渠道的竞争。如果赢利是目的话，那么创造消费者的满意就是工作的目标。因此很多的企业都在产品流通渠道上大做文章。另一方面，卖方市场向买方市场的转变使顾客拥有了自主权，顾客的目标成为企业交易的价值所在，因而现代营销的核心也已经由对产品功能的诉求转变为对顾客价值的诉求，从而带动渠道由推动型向拉动型转变。

白酒销售渠道基本有两种模式，即酒店模式和批发零售模式。目前，各地酒厂纷纷调整产品结构，提升产品品质；高档酒的消费主要是酒店和礼品市场。因而，一些有实力的白酒企业在大中城市投巨资买断一些酒店白酒的销售权，争夺市场的制高权。与白酒行业的市场领导者相比，丰谷企业的资金实力、品牌实力、抗风险能力等远落后于其主要竞争者，所以丰谷企业应该从点滴做起，制定好有效地销售渠道网络，保证销售渠道的畅通。

（三）丰谷企业销售渠道现状分析

丰谷酒业有限责任公司位于四川绵阳市，占地近900亩，拥有固定资产近5亿元。由于丰谷酒上市时间不长，且一致致力于开拓绵阳及其周边市场，在成都则处于自然销售态势，知名度不高。因此，丰谷酒要进入白酒市场，特别是进入四川白酒竞争激烈反日市场，难度很大。丰谷酒业在其营销渠道的建设上存在一些问题，主要表现在：销售区域或渠道狭窄且有限；销售信息不对称，不能及时获得市场信息；销售链条不完整，销售能力弱；销售环节还未实现信息化；销售渠道的点、面规划不合理；新产品推广、铺货速度慢；渠道的服务、促销和自我管理等能力弱等。

（四）丰谷企业销售渠道设计方案

1.设计高效渠道模式突破市场。

实施“点—线—面”的拓展总体策略，在暂时没有强大的媒体推广能力下，先从渠道的规划做起，从点滴做起，集中全部的精力，脚踏实地从一个网点到一个城市，再由一个城市到一个区域，由一个两个区域，再图谋全国网络，精心编织起了一张渠道大网，从而逐步建立了经营信心，建立起属于自己的销售领地。由于其在绵阳有很高的知名度，且广告宣传也比较好，可以从绵阳—成都这一区域开始，逐步向外发散。

2.以足够的利润空间吸引分销商。

中小企业新品牌必须以足够的利润空间和良好的市场前景来换取经销商的兴趣。

①鼓励少量试销，以多点带动市场，并且一层可有2-3个渠道商经销；渠道价格留下足够刺激经销商神经的利润空间，经销商可以低价拿到商品。

②网上招商。对中小企业而言，因无资金无品牌无网络，依靠传统渠道难以招到销售人才，而今网络招商的兴起，给丰谷企业提供了一个机会。3.利用网上销售拓展新渠道空间。

利用零售店贴近消费大众、传播信息快捷、消费者购买便利的特点，在当地城市主要区域、主要酒店、主要商场建立专卖柜台，聘请培训销售人才帮助消费者了解丰谷酒，进而购买。在网上形成加盟连锁体系，全力主打企业主要品牌，并利用各种形式、各种场合宣传推广新品牌。这样企业依托自己在商品采购、物流配送、服务管理等方面的整体优势，消费者可上网浏览产品，在一些有实力的平台上统一网上订购，也可打客服电话叫买。另外，统一采购和供货有力地遏制了“假冒伪劣”对企业的冲击。

4.高品质的配套售前、售中、售后服务。

通过业务员高频率、周全诚挚的配套服务，让消费者逐步对品牌产生了信任，提高消费者对丰谷酒的忠诚度。如可以给每个销售员分配若干个区域，每个周末坚持全天候地在社区进行宣传、免费品尝、捆绑促销等促销活动。5.独特的柜台销售模式。

采用短宽型渠道，可以让厂家及时把握市场信息，灵活调整战略，而且渠道环节少，也可加快资金周转速度，使市场管理更加细化。

在每年旺季期推行了独特的专柜营销模式，在大型商场设置专柜，并加大宣传投入。形成广告宣传和专柜销售的营销组合，这种模式可以较好地规避风险，掌握最大的主动权。采用此种专柜模式还在于产品利润很高，能抵消专柜的租金和人员的开支。

6.设置企业直销店。

设置企业自己的销售部门或门店，直接由企业自己的销售人员把产品销售到顾客手中，中间不经过任何其他中间环节，与传统营销方式相比，直销更加高效和节约更多成本。又能及时获得消费者的信息反馈。独立进行营销，对营销有较大的控制，又能提高企业的信用和形象，提高竞争力。7.展会销售。

展会作为一种载体，能拉近企业与消费者之间的距离，是一种全方位的沟通和交流方式。展会给企业和产品提供了一个展示平台，也给消费者提供了更多的选择机会。例如，参加一些美食节或产品交流会，直接与消费者交流，减少流通环节，能节约大量的广告成本，可以达到用最低的成本，实现了最大的销售。

（五）总结与期望

现在的企业管理强调“渠道为王”，建立起了健全完善的销售渠道后还要加强对销售渠道的管理；正确定位核心渠道；确定渠道模式；确定渠道目标和限制条件。虽然中小企业资金品牌方面不如大企业，但是只要从点滴做起，脚踏实地，精心编织一张营销大网，即便是无名小企业，也能在竞争激烈的市场中，建立起实效便捷的专属渠道，闯出自己特色之路，由弱者成为强者。总之，营销环境的变化要求企业必须做出相应的调整。

商09级2班

李应林 0907040118

第二篇：绵阳市丰谷中学建设无烟学校方案

绵阳市丰谷中学

创建“无烟学校”实施方案

为贯彻落实教育部卫生部《关于进一步加强学校控烟工作的意见》，为师生营造一个健康的学习生活环境，学校决定创建无吸烟学校。现结合上级要求及我校实际情况，特制定创建无烟学校工作的实施方案：

一、指导思想

以“争先创优 争做师德标兵”活动为契机，积极响应“创建无烟环境，构建和谐社会”的号召，完善活动措施，加强师生健康知识教育和控烟舆论宣传，进一步提高广大师生对吸烟危害的认识，积极主动参与控烟、戒烟活动，努力营造无烟、清洁、健康、和谐的育人环境。

二、主要目标

增强师生卫生意识、健康意识、环保意识、节约意识、大局意识、禁止吸烟，促进师生良好习惯和社会文明风气的形成。

三、领导小组

学校成立控烟领导小组，建立健全网络组织，制定计划组织实施。建立严格的禁烟规章制度，并安排专人负责不定期的巡视、检查。

创建“无烟学校”领导小组：

组 长：廖 刚

副组长：黄无胜 胡用金

组 员：处室负责人、年级组长、班主任、校团委学生会干部

四、实施步骤和重点

整个创建工作从2014年3月10日起，分三个阶段实施：宣传动员、建章立制、强制执行。

（一）宣传动员阶段（3月10日——4月1日）：加大宣传，达到共识

1、充分利用主题班会、团队活动、板报、广播站等各种形式，对学生开展吸烟有害健康的宣传教育，培养学生良好的行为习惯，增强学生的自我保健意识。

2、在办公室、教学楼等地方设置“禁止吸烟”等禁烟标志。利用政治学习及教研活动等各种途径，在教职工中开展戒烟、禁烟教育，进一步提高教职工的控烟能力，使控烟、戒烟成为教职工的自觉行动。要求： 本阶段政教处组织班主任至少召开一次“拒绝吸烟、珍爱生命”主题班会，校团委组织一次“远离毒品、珍爱生命”主题板报评比，办公室出一期“吸烟有害健康”师德专刊。

（二）建章立制阶段（4月2日——4月10日）：建立创建工作检查评估机制和奖惩措施。

初订创建工作检查评估机制：

1、各部门、各教研组实行控烟责任制，教研组长、办公室负责人为控烟第一责任人，对本办公室控烟工作负总责，办公室不设烟具、无烟味、无烟蒂。

2、领导带头控烟，不吸烟；接待校外来访者不准备香烟。

3、全体教职工不准在校园内、楼道内、办公室、会议室、教室等办公及学习场所吸烟并拒绝来客敬烟。

4、各办公室成员相互监督，并主动劝阻室外人员不吸烟。

5、能自觉接受他人监督并不隐瞒本办公室及其他办公室成员违反禁烟活动的行为。

6、实施无烟办公室检查。检查分定期检查、随机检查、日常督查。对不遵守禁烟规定的人员通报批评，并实行惩罚措施。

7、将 “ 吸烟有害健康 ” 的内容纳入健康教育计划，对学生进行教育，培养学生良好的卫生习惯。

初订奖惩措施：

1、把创建无烟学校与学校精神文明建设以及学校德育工作相结合，无烟办公室作为评比优秀处室、年级组、优秀教研组的条件之一，并实行一票否决制。

2、凡达到无烟办公室要求的，经领导小组考核合格，给予办公室奖励。

3、从强制执行阶段起，如发现教职工在校园内吸烟的，将通报批评吸烟者本人及所在办公室负责人，同时予以师德考核扣分。如外来人员吸烟者本着“谁接待谁负责”的原则，积极劝阻。

4、各教研组、办公室要认真落实控烟工作精神，对照无烟办公室的标准进行自查，找出不足，制定措施，进行整改。

5、对于吸烟的学生，由政教处按学生管理条例处置。

（三）强制执行阶段（4月10日起）：落实检查与奖惩。

1、学校聘用控烟监督检查兼职一人，负责学校巡查，考评与通报。

2、校团委学生会成立控烟巡查义务分队，负责学生吸烟违纪行为的排查、登记与报告。

3、学校每学期期末分别开展创建活动总结会，逗硬奖惩。

2014年3月10日

第三篇：绵阳丰谷酒业简介2011年6.27日修改

丰谷酒业公司介绍

东汉富乐坊 今日丰谷酒 ：在四川“U”型名酒带上，有这样一家酿酒企业，1799年来以其世袭秘技酿时代琼浆，1799年来以富乐烧坊、天佑烧坊的老窖泥赋予其玉液天香。近来，又以推动行业，“饮”领国内白酒消费潮流，填补中国高档白酒第三大品评标准——“低醉酒度”科研项目，风靡酒界。他就是源于东汉，兴于唐宋，精于大清，尊于当今的丰谷酒。

绵阳自古产美酒 富乐佳酿助蜀立

丰谷酒历来深远，文化厚重，口感自然。溯源丰谷酒的前身，有史记载，有物为证的历史可追溯到公元212年的富乐烧坊。传世秘籍通古今 低醉密码破基因

丰谷酒在绵延千年的历史演变中，丰谷人一直严格遵循着“古法酿造，始终如一”的古训，延用老窖泥接种繁衍，老窖发酵，陶瓮储藏的方法，专注于生态白酒的销售酿造。2010年4月26日，丰谷酒业对外宣言，历时3年科研探索，经低醉酒度动物评价模型“DNA”检测，在丰谷优质浓香型白酒上千种微量元素中，找到延续1800年的健康低醉因子，发现丰谷白酒上千年来一直保持“醉得舒适，醉得酣畅，醒得快”的基因密码。

天佑坛开十里香 丰谷酒香千家颂

康熙十七年（公元1644年），深得杜绍康酿酒之秘的王秉政，耳顺之年移置绵州铜牟镇兴隆沟（今绵阳丰谷镇），在传承千年的“富乐烧坊”酿酒秘籍的基础上，结合所携“汾、凤”二酒秘技，潜心数年，遂创建了“天佑烧坊”。并将掘窖之技，制曲之术，酿酒之法，配料之方，品调之艺，逐一传授其子王法天。1701年（康熙四十年），王秉政病逝。王法天恪遵父训，对天祐烧房的配料、制曲、酿制、出酒、品味、定级等，都躬身自任，从严把关，使得天佑烧坊美酒继续在整个川西北地区保持着良好的声誉。王法天还经常告诫其子女“读书乃成才之本，力农乃养家之本，诚信乃处世之本，谦和乃致福之本，汝等不可舍本逐末而趋慕时尚。吾家酿酒始于东汉，其技藏蜀、汾、凤之秘技，要始以质优价廉为取信之基，异存戒心取巧，汝等当自勉之”。民国期间，天佑烧坊人兴财旺，产品更是畅销巴蜀之外的不少地方，遂与邻舍作坊“变陆丰” 烧坊、“源鑫”烧坊合并，扩大自身产能，逐渐以瓶装酒热销全国。

今日丰谷

“天佑烧坊”解放后更名为国营绵阳市酒厂，2001年改制更名为四川省绵阳市丰谷酒业有限责任公司。而今的丰谷酒业是一家集科研、生产、销售一体的原生态白酒企业，其主要产品丰谷壹号、丰谷酒王、丰谷典藏、丰谷特曲、年份系列、清朝系列、老窖系列、星级系列、纯酿系列等十多个系列，百余种产品，以“窖香幽雅，醇厚绵甜，尾味爽净”的独特风格，深受消费者青睐，畅销全国各地及安哥拉、韩国等地区。

2010年，丰谷酒业在成功实现市场全国化的第二年，销售业绩指标迅速飙升。

目前，丰谷酒业除拥有各类专业技术人才1000余人，国家级白酒评委6名，省级白酒评委12名，拥有年产生态优质浓香型白酒逾6万吨的生产能力，是四川省规模最大的综合性酿酒企业。公司还先后通过了ISO9001:2000质量管理体系认证、ISO22000:2005食品安全管理体系认证和ISO14001：2004环境管理体系认证。并荣获“中国驰名商标”、“中国白酒工业百强企业”、“全国酒类产品质量安全诚信推荐品牌”、“全国食品工业优秀龙头食品企业”、“中国白酒典型风格金杯奖”、“四川工业企业最佳效益50强”、“四川饮料制造工业企业最大规模10强”、“中国食品工业质量效益奖”，连续三年蝉联“四川名牌产品”称号等。

绿色白酒，健康生活。2010年4月，在传统工艺与现代科研的完美结合下，丰谷酒业创造性的研发出中国高档白酒第三大品评标准——“低醉酒度”，该科研成果通过省级权威机构认证，其代表产品丰谷酒王成为我国唯一一款正式通过认证的低醉酒度高档白酒。酒王以“醉得舒适，醒得快，感觉清新自然”的特性，深受消费者的厚爱。通过低醉酒度的推广应用，丰谷酒业在赶超第一集团名酒的战略中，现已成为白酒行业技术创新型标杆企业。

正在如火如荼筹建的万吨优质曲酒生产新基地，2011年8月一期工程即将如期达产，这无疑加快了丰谷酒业在科研、产销上的步伐，而今的丰谷，是一个品牌全国化、市场全国化的川酒“第七朵金花”，经营业绩连年保持30%以上，增长速度。在市场竞争日趋激烈的今天，丰谷酒业通过不断的努力，充分发挥传统优势、品质优势，在行业内取得了令人瞩目的高速发展。如今的丰谷酒业，已然大鹏展翅，更待搏击长空。

企业文化

社会理念：情系社会共创繁荣坚持走节能降耗的可持续发展之路。消费者利益第一位，社会和公众利益第二位，员工利益第三位。大事记

2010年： 1、3月19日，公司总经理马斌荣获第二届中国酒业营销金爵奖“中国酒业杰出贡献奖”。丰谷酒业荣获第二届中国酒业营销金爵奖“中国酒业全国化领军企业奖”。丰谷酒王荣获第二届中国酒业营销金爵奖“中国酒业10大新高端品牌奖”。

2、2月27日，省技监局组织在成都金牛宾馆召开了第八届四川名牌产品的颁奖大会。丰谷特曲、丰谷酒王继续蝉联第八届四川名牌产品。3、3月7日，丰谷酒业顺利通过了“四川省浓香型大曲酒标准化生产示范企业”验收。4、4月14日7时49分，青海省玉树藏族自治州玉树县发生7.1级地震后，丰谷酒业1000万现金急筹市值3000万物资驰援玉树灾区。17、4月26日，丰谷酒业“低醉酒度”科研项目成功通过四川省科学技术成果鉴定。5、4月29日，公司总经理马斌荣获四川省第六届“劳动模范“称号。6、9月1日，丰谷酒业工会和丰谷酒业友情爱心基金会举行“2010金秋助学活动助学金发放仪式”，38位贫困生受资助。2009年： 1、1月20日，丰谷产品出口安哥拉签字仪式在绵阳举行。2、3月27日，丰谷酒业与法国贝尔德农签定西南地区酒庄独家代理协议。3、4月27日，丰谷产品在大连港口成功通关出口韩国。4、4月28日，丰谷酒业荣获“全国五一劳动奖状”。2008年： 1、1月30日，公司被评定为“四川省食品安全生产示范单位”。2、2月27日，公司产品丰谷特曲、丰谷酒王继续荣获第八届四川名牌产品称号。3、3月12日，老挝人民民主共和国占巴色省政府代表团宋塞·西潘墩省长一行参观丰谷。8、6月17日，丰谷酒业5.12抗震抢险突击队被中华全国总工会授予“抗震救灾，重建家园工人先锋号”。2007年： 1、4月29日，公司总经理马斌荣获四川省五一劳动奖章。2、9月5日，丰谷酒业荣获中国驰名商标暨新闻发布会在绵阳举行。

2006年： 1、11月1日，丰谷酒业勇夺“四川省白酒行业技能大赛”团体季军。2、12月26日，丰谷酒业荣获“四川老字号”称号。

3、丰谷酒业荣获“四川省质量信誉AAA级企业”称号。

4、丰谷酒王、丰谷特曲双双蝉联“第七届四川名牌产品”称号。2005年：

1、丰谷酒业荣获“中国白酒工业百强企业”。

2、丰谷酒业荣获“全国酒类产品质量安全诚信推荐品牌”。

2004年：

1、丰谷特曲荣获“中国白酒典型风格金杯奖”。

2、丰谷清朝荣获“中国白酒典型风格银杯奖”。

3、丰谷酒王、丰谷特曲分别荣获“诚信企业、放心食品”称号。

第四篇：贵金属渠道营销方案

贵金属渠道营销方案

一、渠道客户招商策略 1.制定居间商支持政策方案。

1.1 公司为居间商提供市场推广资源，VI设计、DM广告及产品Catalog、演示道具由公司总部统一策划授权使用，居间商负责客户开发和跟进维护。

1.2 公司为居间商提供管理培训、市场运营培训、营销指导、传播推广支持等。

1.3 公司为居间商举办员工培训、技术培训等，居间商可对培训内容及形式提出建议和要求。

1.4 公司开通网络和客服电话，为居间商和直客解决技术问题，提供优质服务。

1.5 协助居间商举办市场分析、产品推介报告会，给予相应技术支持和人员协助。

1.6 居间商如需市场开发支持，公司会指派专业销售精英为居间商提供客户开发培训和辅

导，将公司市场拓展经验复制到居间商，切实帮助居间商开展经营业务。

1.7 每年评选业绩优秀的居间商给予奖励，奖励方案由公司视具体情况做出。

2.起草《加盟申请书》、《合作意向书》、《居间商合作协议》等必要文件。3.研究确定目标客户群，采集目标客户数据。

4.销售团队行业知识、销售话术培训及分组模拟演练。编写成功合作案例引入销售话术，以激发潜在客户投资信心。

5.电话沟通与扫街拜访相结合，向客户推荐产品和盈利模式。6.不定期举办招商说明会、财富论坛，促进意向客户加盟意愿。7.公司渠道部派员实地考察、洽谈签约。

8.公司渠道部督导人员、培训讲师等派驻居间商驻地，协助居间商筹备开业、发展客户。

二、市场直客销售策略

1．打造一支高素质高效率的电销团队。1.1 销售策略

1.1.1 对电销团队的管理以销售能力的提高为核心，公司开发促销话术，据此开展一线员工的话术培训，力求做到口语化、傻瓜化、实战化。公司组织优秀员工进行促销话术分享和模拟演练，要做到个个练习、人人过关。

1.1.2 要求电销员工每日上交工作日志，明确标注当日联系客户名单、客户反馈信息，以此作为业绩考核与更新客户数据库的依据。

1.1.3 建立客户数据库，根据电销员每日报送的工作日志更新数据库内容，按客户反馈信息将目标客户划分类别，科学管理，提升效率，避免无效劳动和形成电话骚扰。

1.1.4 将电销团队划分为几个业务小组，新老员工搭配，形成利益共同体，可以大幅降低对新人的要求，有利于新人的成长和团队的稳定。每个业务小组内部做好岗位职责分工，譬如“市场推广”、“投资顾问”、“客户服务”，让客户认知到公司的专业化程度，是一个分工明确、流程严谨的团队为其服务，有一整套标准业务流程，增强客户对公司的安全感。

1.1.5 建立晨夕会制度，将电销员工划分为几个业务小组，组织电销话术培训和现场演练，由业务小组之间进行业务能力PK，选拔人才，激发员工好胜心和荣誉感。通过拓展训练、先进员工分享经验等活动鼓舞士气，调整好每天的工作状态。

1.1.6 营造工作氛围，每天不定时组织“五分钟小活动”给电销员工鼓劲打气，保持员工工作热情。电销靠激情，失去动力的电销没有成效。要在电销团队内部形成“电销快乐文化”，让团队每一位员工将压力转化为动力，带着快乐的情绪投入工作。

1.1.7 把电销与面销结合起来，在电话上达成意向后由TSR或客户经理亲自送合同给客户，并与其再次进行有效沟通，在征得客户同意前提下委派专业投资顾问进行跟踪服务，为其提供行情分析和操作建议，以此增强客户对公司的信任度和忠诚度。

1.2 管理方案

1.2.1实施常态化目标管理，即时公布销售KPI指标，明确电销员工作任务量，形成内部竞争机制，时刻督促和激励员工努力完成业绩指标。

1.2.2 采用录音电话监控电销职员工作量，作为考核KPI数据之一；分析电话录音监控电销员工工作质量，作为考核KPI数据之一。1.2.3 在电销办公室建立销售KPI考核数据发布栏，采用进度计划横道图形式，每日公布业务小组客户跟进情况、业绩完成情况。

1.2.4 利用晨夕会提醒各业务小组日常销售业绩的差距，要求先进小组分享成功方法，带动和激励后进小组追赶进度。

1.2.5公司对电销员实行初中高三级认证，以KPI考核结果作为认证依据，给电销员安排职业提升空间，按员工不同级别给予分级岗位工资待遇。

1.2.6 按月度、季度评选精英团队和卓越员工，由总经理亲自颁发奖章奖金，并与薪资晋升挂钩，激励后进员工。通过奖励优秀员工让整个电销团队建立正面积极心态，找到职业成就感，看到高收入前途与希望。

1.2.7 实施末位淘汰制，随时剔除影响团队状态的消极员工，补充新鲜血液，保证整个团队处于良性循环状态。

2． 由于贵金属交易商销售无形服务商品的特征，其目标客户为至少懂得电脑操作的高教育水准人群，因此网络营销应成为企业营销战略的重要组成部分。通过网络营销让潜在客户发现我们，了解我们，加入我们。

2.1 SEM：通过在搜索引擎发布推广链接、参与关键词搜索竞价排名等方式，使公司官网获得更多来自搜索引擎的访问量，通过发布高质量财经文章、与专业网站及合作伙伴交换链接、将公司官网提交到专业分类目录等方式进行SEO外部优化，或者与SEO业务合作伙伴运作SEOSEM整体解决方案。2.2 信息发布：在专业类财经网站及门户网站财经板块发布财经时评、行情展望等投资者关

注的信息，通过信息冠名发布形式使潜在客户对我公司增加印象，日积月累提升目标客户对公司品牌的认知度，为下一步开拓市场奠定基础。

2.3 由公司包装几个“财富故事”软文，写入公司培训资料、DM广告及产品Catalog，在各主要门户网站财经板块、财经网站专业论坛复制发布，以此激发潜在客户的开户意愿，诱导客户投资贵金属交易。

2.4 博客营销：在本公司官方博客发布营销软文、财富故事及财经评论以吸引目标客户浏览和关注，同时提升公司信息在搜索引擎排名中的优势。通过赞助金融名博使其发布我公司相关信息，由该类博客圈子传播公司形象和服务内容，影响目标客户群的购买行为。2.5 eBOOK营销：将公司培训资料、技术分析方法及操作理念结集出版，提供免费下载，同时搭载软性文章介绍公司商品与服务，吸引目标客户产生购买行为。

2.6 IM工具营销：

2.6.1通过QQ号码海选客户，邀请潜在客户加入公司客户群，通过群内交流促使潜在客户入金交易。

2.6.2 通过QQ建立公司客户群，向群内成员推送操作指引、行情展望、经济数据等客户需要的信息，藉此增强已开户客户的忠诚度，诱导潜在客户在我公司开户交易。2.7 建立网上金融超市：通过建立网上金融超市，为目标客户提供贵金属交易、证券、基金、保险等一站式解决方案，贵金属交易外的其它业务可通过代理方式取得经营权。特别是当网上金融超市与公司实体营业部结合的时候，营销效果更加明显。

3.虽然网络营销具备传播范围广、信息受众精准、互动性强等明显优势，但是目标客户仅仅通过网络了解信息还是较难促成开户入金行为。与网络营销相结合的线下推广活动可以弥补这一不足，使潜在客户对公司取得直观感性认识，也使其能够打消疑虑、放心与公司签约合作。

3.1 校园推广：外汇、贵金属等金融衍生品交易属于专家市场，其目标客户群指向受教育程度较高的白领阶层，因此从在校生群体中发展客户、培育客户是一种重要的线下推广活动。公司可以组织在校生、实习生、应届毕业生参加公司举办的“金融投资训练营”，以成功案例引导学生成为公司的意向客户、直接客户或销售精英。

3.2 社区推广：面向大型生活社区的直接推广活动是一种发展客户的有力手段。公司可以采用横幅悬挂、广告帐篷烘托现场气氛，组织公司投资顾问举办现场咨询、产品课堂等活动。在活动期间置备三个档次的促销礼品，凡愿意留下联系方式并当场认证（手机号）的赠送一份印有公司LOGO的小礼品；凡愿意留下联系方式并开通模拟账户的客户赠送一份更高档次的促销礼品；凡愿意直接签约开户的客户赠送最高档礼品一份。3.3 政府及公用事业部门推广：政府、电力、水务等收入稳定、福利较高的部门人员也是贵金属交易的重要目标客户群。针对该类客户群体的推广活动宜先通过政府部门网站公开信息采集客户数据，再一对一投递DM直邮广告，然后择机投递正式邀请函，组织财富论坛等高端推广活动，安排公司投资顾问与客户建立一对一的直接联系，促使潜在客户演变为直接客户。

4.贵金属交易在中国尚属新生事物，绝大多数新开户客户都是抱着试试看的态度介入市场，因此我们的工作目标绝不应仅仅停留在客户开户数量方面。直客的投资行为大多要经历“模拟操作”—“小投入尝试”—“大资金介入”三个阶段，这要求我们的销售团队对目标客户不仅要有能力“拉进来”，更要有本事使他们“留得住”，市场营销的核心工作应从简单的促成交易转变到注重保持长期合作关系上来，相应的管理方案也要契合这一工作目标。用管理政策引导销售团队行为，避免团队追求客户交易量的短期行为导致入门客户遭遇挫折，打消追加投资的意愿。

建议公司将已下载公司操作软件的客户按照其参与市场交易的不同阶段划分为四类：“模拟客户”、“入门客户”、“成长客户（已追加资金）”、“金牌客户（追加资金并有介绍其他客户开户）”。公司应高度重视“入门客户”的技术辅导工作，避免交易员频繁操作导致客户亏损，揠苗助长，因小失大。我们的目标是将“入门客户”扶持成为“成长客户”，再培养成为“金牌客户”，以点带面培育市场，用账户盈利将客户牢牢抓在公司手中，并促使客户带来更多衍生客户，扩大销售团队工作成效。客户已经追加资金并对公司产生信任和依赖，这时可以在采取短线刷单操作与中线趋势操作相结合的方式，在争取公司盈利最大化的同时为客户寻求合理投资收益。

第五篇：营销方案及渠道

营销方案及渠道

1.网络营销

团购：与美团网、7395网、窝窝团三家网站进行团购合作，推出特价酒水

网络宣传：通过每日微信,新浪微博、大众点评网、饭统网、黄河口等网站进行网络曝光每日的活动内容的转发（或者当地比较热门的网站）

2.落地宣传

海报宣传：印刷（60*80）海报，张贴于大学、台球厅、餐饮、等地点（给予酒卡代金卷等返利物品给予以上地方返利）

3、渠道资源共享

寻找当地联盟商家，谈联盟商家，资源共享，客户拓展，展架发放，酒卡发放，代金卷等（详细操作方案请看联盟商家方案）3定向QQ群、同学、同事等团体的聚会活动

4、短信群发：通过联通，获取80后月消费200元以上的客户，定向发放5000条一期。（每一个个活动）

5.营销经理的招聘培训与营销薪水工资的定义，（见营销工资方案）

6.活动派对的安排策划（5。206。1 等派对 小派对 周一到周四的活动都有，见活动派对方案）