世纪佳缘网兴起与战略的探究文献综述（5篇）

第一篇：世纪佳缘网兴起与战略的探究文献综述

世纪佳缘网兴起与战略的探究文献综述

2009级电子商务班

【摘要】随着互联网时代的来临，网络不再仅是一种虚拟世界，它正在越来越多地影响到人们的实际生活，从媒婆到婚介所，再到婚恋网站，网络红娘红极一时，婚恋交友网站的发展风生水起。国内涌现出一个又一个婚恋网站，其中较为出名的有百合网、世纪佳缘网、珍爱网等。文章主要以世纪佳缘网为研究对象，结合各位学者观点，综述其兴起、发展以及目前存在问题与前景。

【关键词】世纪佳缘网 婚恋网站 发展

商业模式

一、世纪佳缘网兴起与发展的原因

世纪佳缘网是一种以婚恋交友为目的的社交网站，它是SNS的典型分支。自从2003年以来，在资本市场的推动下，模仿欧美婚恋网站的成功模式，世纪佳缘网在国内迅猛发展，也实现了由自发向自觉的跨越式发展，具体表现为由非专业化向专业化发展、由虚拟与现实二分向虚拟与现实结合发展、由非主流向主流发展。

邹喜（2005）认为婚恋网站初始兴起的原因是由于网络婚恋的新奇神秘性。诱惑来自于新奇神秘的刺激，网络婚恋的魅力也正在于此。正如一网恋者所述:“我们通过指尖与键盘的碰撞，在冰冷的网络上传递着我们炙热的爱情；在万籁俱寂的午夜，细细的网线为我们架起了爱的鹊桥，两颗火热的心在这无人的鹊桥上流连徜徉。那种感觉真是美妙、难忘。因为不曾谋面，反而多了一层神秘，创造出了更广阔的想象空间，又因为有了空间的距离，心中又多了份温柔的思念。情如丝恋如梦，才下眉头又上心头，似有似无，挥之不去。”在网上的男女世界中，彼此无需直面对视，更摆脱了道德“罗网”的羁绊，因此，彼此少了些面对面的尴尬，多了份自由的惬意与随意。网络对05年来说还算很新鲜，于是新鲜的网络中的婚恋更是新奇，故对追求新潮的网民来说，网络婚恋便成为挡不住的诱惑。

李艳（2011）在《婚恋网站中的“使用与满足”》文章中认为婚恋网站发展包括两个方面：

（一）人们生活空间的变化；人们的生活变得越来越忙碌，同时，1

越来越多的人感觉到婚恋交友的压力。身边接触的都是同事或朋友，局限的小圈子在这个奔腾不息的信息时代显得非常狭小和局促，特别是高学历、高收入人群的高要求，使恋爱和结婚变得愈加困难。世纪佳缘网创始人龚海燕说：“中国处于一个城市化的进程当中，通过高等教育、人才流动等方式，很多人从农村或者小城镇进入一个现代化的大都市。在这种环境下，没有父母、亲戚为他们张罗对象，同事之间又因为竞争关系，不太愿意去过问别人的隐私。这使得婚恋网站拥有了很大的市场空间。”

（二）婚恋网站的优势；首先，网络的出现改写了人们的生活方式，网站以其便捷性、开放性赢得了大众特别是高学历年轻大众的喜爱。婚恋网站利用了网络传播的特性，将大量的适婚青年网罗其中，就像一个大型超市，在这里，可以不受拘束地浏览会员资料，可以根据自己的要求搜索到合适的会员。并且，网站只在后台使用实名制，而在前台，匿名的形式可以让用户不必担心被熟人认出或个人信息被利用。

王馨妍（2011）在《婚恋网站的春天》一文中提到，婚恋网站的发展还得益于外界环境的助推。2009年下半年，经过几年的预热，婚恋交友市场逐渐成熟。第一，中国使用互联网人群越来越多，已经习惯互联网交友，经过市场培育和提供有价值的服务，用户逐渐认可了付费交友的方式，用户付费比例逐渐提升；第二，金融危机淘汰了一大批中小婚恋交友网站，百合网、世纪佳缘、珍爱网形成三足鼎立，行业格局基本形成；第三，《非诚勿扰》等相亲节目的持续火爆也催热了整个网上婚恋交友市场。各大网站通过与各类相亲节目合作，知名度不断提高，付费用户迅速增加。

综上各位学者观点，笔者认为世纪佳缘网等婚恋网站的兴起与发展首先要归结于中国庞大的互联网用户；其次，随着时代的发展，都市人陷入了工作节奏快、交友圈子窄的怪圈，一时间婚恋问题成了“烫手山芋”，以至于越来越多的“剩男剩女”借助网络来寻求婚恋；最后，世纪佳缘网也利用媒体资源，与电视相亲节目合作，通过媒体的报道、网络广告，提高了世纪佳缘的知名度，对其品牌的塑造也极为有利。

二、世纪佳缘网商业模式分析

世纪佳缘网现阶段仍然是以品牌建设、市场推广为主，很多客户在市场调查

时的付费意向同最终真实的付费行为还有很大差距，只有更扎实和细致的用户习惯把握，才能让网站推出的产品既满足用户需要也实现收益。

丁雯婧（2011）在其文章《我国婚恋网站商业模式发展及其创新研究》中认为：国内外消费观念的不同，国内婚恋网站不能简单地照搬国外主流婚恋网站采取的包时段会员费制的盈利模式，为了让中国网民逐步从免费经济中转变思想，接受收费服务，国内婚恋网站盈利模式则更显多样化，主要包括以下几种形式:

（一）包时段付费服务。这种盈利模式与国外婚恋网站相似，主要是由网站提供不同时限的包时段服务，时限越长，划算到每一天单价越便宜。一般而言，当用户购买这种包时段付费服务后，才可以实现与异性的无障碍沟通。这一形式是大多数婚恋网站的盈利基础。

（二）小额付费产品。世纪佳缘推出虚拟货币“邮票”，这种付费产品的特点是价格低，可以单个购买，没有服务期限限制，而且可以作为购买其他线上服务的虚拟货币使用，十分方便。而且小额付费产品还为用户提供了先体验服务再考虑长期购买的机会，为网站的后续盈利能力奠定了基础。

（三）其他线上增值服务。目前比较流行的线上增值服务包括虚拟礼品，搜索排名提前，美化信件，点歌等。虽然各种增值服务名目繁多，但都是为用户更快更好地找到心仪对象而服务的。

（四）商业广告及商业合作。由于婚恋网站针对性和目的性都极强，而且目标客户集中在中青年消费群体，这一精准的投入平台将吸引不少企业进行广告投放。另外，也有一些企业与这些网站进行商业合作以提高企业或产品的知名度，世纪佳缘与上海通用汽车的合作。

（五）线下收费活动。除了线上的活动，线下组织会员活动也成为各大婚恋网站盈利模式中的另一关键环节。世纪佳缘网在各大城市所举行的相亲会。

(六)高端猎婚服务(VIP服务)。现在各大婚恋网站均推出了自己的高端猎婚服务，为收入达到一定水平的高端客户推荐对象，并向他们一次性收取几万元到上百万元不等的中介费用。由于高盈利性，这一服务也是世纪佳缘网未来主推的项目之一。

（七）其他形式。世纪佳缘网推出自己的婚庆服务。

王馨妍（2011）在《婚恋网的春天》文章中分析了世纪佳缘网的商业模式，3

认为世纪佳缘目前收入主要来源于三方面：在线服务、线下活动及VIP服务、其他服务。从2008年、2009年和2010年的数据对比来看，三方面服务贡献的收入比率呈逐年增加趋势，但收入结构有所变化。其中始于2008年的线下活动及VIP服务收入比率逐年降低。

线下主要以相亲联谊活动为主，收取门票费。目前世纪佳缘每年在全国平均举办670场大型联谊会。VIP服务主要包括婚姻猎头和定制服务，主要是为“有钱、没时间”的高端客户找对象，分析客户的需求及性格，为其制定寻爱计划和约会指导。猎婚的起步价在3.98万元 9.98万元不等，向客户推荐4 10个人选，安排见面。相比而言，定制服务是位列金字塔顶的高端产品，价格在10万元 50万元之间。除上述两方面外，世纪佳缘还开发与网站主营业务相关的广告业务，比如礼品、首饰、旅游等。未来世纪佳缘将广告服务转移到旗下的其他网站上。

世纪佳缘创始人龚海燕也表示：从2011年1月开始，世纪佳缘将不再接受广告投放。原因有三点：第一，广告对客户体验不好；第二，电子商务广告会分流世纪佳缘的流量；第三，网站点击率很高，但广告投放价格太低。

综上各位学者的分析，可以得到世纪佳缘网的商业模式与其他的婚恋网站有很大的相似度，包括会员收费服务、与婚庆公司合作、推出团购模式、向电子商务方面扩展业务等模式。但世纪佳缘网还是与其他婚恋网站具有较大的差异性，如推出个性化、核心化的婚庆服务，此外，世纪佳缘成功在美国纳斯达克上市。

三、世纪佳缘面临的问题与挑战

无疑，2011年已经成为中国婚恋网站快速发展的一年。用“马太效应”来看，强者更强，弱者更弱的规模效益也将在婚恋网站上得到体现。跻身目前中国婚恋网站排行前三位的世纪佳缘，在看到自身巨大的发展前景的同时，更应看到其面临的问题与挑战。

邹迎九在我国婚恋网站的问题及发展策略中便详细阐述了其观点。他提出虽然我国婚恋网站发展势头强劲但是也出现了许多问题。主要表现在：

（一）同质化现象严重。首先，网站定位相似。其次，服务产品相近。第三，网站设计雷同。

（二）可信度仍受质疑。

（三）用户黏度有待提高。

（四）缺乏有效赢利模式。就世纪佳缘而言定位为“中国最好的严肃婚恋网站”（世纪佳缘），与我国目前

市场规模较大的几家婚恋网站“中国最专业的婚恋交友网站”（百合网）、“成功率最高的白领征婚网站”（珍爱网）、“成功率最高的专业征婚交友网站”（嫁我网）异曲同工。并且，世纪佳缘也与众多婚恋网站都将顾客定位于拥有大学学历、收入较高的高端群体。同时，由于门槛较低，网站良莠不齐，世纪佳缘也容易产生“性”趣交友或者同时与多位伴侣交往的现象，从而使其在中国的公众形象产生消极的影响，再加上传统的婚介机构欺骗会员费、“婚托”等不良行为也时常被曝光，使得企业的诚信度降低。

学者马振民的纳斯达克迎娶网络“红娘” 婚恋网站迈开上市大步一文中从多方面不同角度提出了看法。他提出我国世纪佳缘发展迅速，取得了可喜成绩，然而喜中有忧，市场内外挑战重重，主要表现在：首先，婚恋网站吸引用户的花费巨大。世纪佳缘的营销费用从2009年的1657万元迅速增长至2010年的5786万元，其占总营收的比重也从26％上涨至35％。在这场“捕获用户”的游戏中，婚恋网站不得不面对比其他类型网站更多的损耗。其次，用户付费转化率不高。截至2011年3月底，世纪佳缘的注册用户总数为4020万，2011年第一季度平均月度活跃用户账户为474万，活跃用户占总用户比为11.8％；一季度月付费用户数88万，占月度活跃用户比为18.5％。可见世纪佳缘的用户付费转化率并不高。再次，婚恋网站面临着社交网络和微博等新媒体冲击。最后，信任及用户隐私问题也是长期困扰婚恋网站发展的关键因素。

李艳的文章婚恋网站中的“使用与满足”——以“世纪佳缘”为例中对此进行了详细的研究。他主要从以下几个方面分析。

（一）安全性方面。目前中国婚恋网站市场还在发展中，此外，中国网上婚恋的观念还尚未成熟，婚恋网站的安全性有待提高。虽然世纪佳缘目前已经成为国内首屈一指的婚恋网络平台，但是从网站长期规划来看，提高其严肃性和安全性仍须进一步贯彻。

（二）便捷性有待提高网络的便捷性是人们青睐网站的一大原因。据了解，世纪佳缘等婚恋网站为了更好盈利，逐渐将很多功能转为收费使用，这在一定程度上打消了人们使用婚恋网站的积极性，甚至造成会员流失。

（三）区分性有待增强。注册世纪佳缘的会员过半数是为了寻找人生另一半，而这并不排除仍有相当一部分会员抱有娱乐心理。在这种泥沙俱下的格局中，只有增加会员的区分性，如建立以婚恋为目的的会员区和以交友为目的的会员区，才能更好地满足婚恋网使用者的便捷、高 5

效搜索要求。

（四）适当增加感性标准。如世纪佳缘上经常有异性相互来信或相互浏览主页信息，这时系统仅提示：“某某，身高多少，年龄多少，收入多少，给您来信。”毕竟找另一半并不等同于在超市里面随意选购，除了这些硬性标准外，可能更多的是一些感性标准使然，如个人性格、气质等。

四、我国婚恋网站的发展策略

从我国目前的婚恋行业的发展水平和经营状况来看，形势一片大好。机遇与挑战并存，而且是挑战大于机遇，其所展现出来的优势和前景是无法比拟的。为了推动婚恋产业的健康发展，应根据我国网络婚恋市场的实际情况，采取积极对策走创新的路子，不断提升网站核心竞争力，才能赢得市场。

徐颉，茱莉在其文婚恋网站同质化现象严重中说道，促进世纪佳缘的发展应做好以下几个方面：

（一）塑造网站品牌形象，包括准确定位市场、打造诚信平台和加大品牌推广

（二）提升核心用户质量，善于甄别有效用户，提高用户黏度

（三）创新产品与服务一方面要追求个性化又要强调差异化还应加强专业性

（四）探索有效赢利模式可以从创新收费模式、合理定价产品和寻求多元赢利等方面研究。

（五）培养专业人才。

丁雯婧的我国婚恋网站商业模式发展及其创新研究文章中对于我国婚恋产业的发展策略则是这样认为的。她从客户群体，服务类型及运营(竞争)方式三个方面来提出网站进行商业模式创新的策略。第一，进行市场细分，锁定目标客户群体，提高网站可信度。第二，积极寻求与第三方的合作，提供新的服务方式。第三，有效开发自身核心优势，拓宽产业链，形成差异化运营战略。就世纪佳缘来说，一方面应该按人口统计变量对其市场重新进行细分，找出哪一部分客户才是具备较强消费能力和有真正婚介消费需求的。积极需求与第三方的线上线下合作关系，必须在制定战略时充分考虑各方面因素，尤其重点考察客户的需求市场有多大，从而制定科学的计划，实施真正的差异化营销战略。

学者吴晓颖则在其婚恋网站：“甜蜜”产业的困境与出路一文中从顾客角度进行了分析。他认为以顾客为中心，为消费者提供个性化、细节化、差异化的服务，才是婚恋网站的成功经营之道。第一，注重隐私，保护个人资料的隐秘性。提高婚恋网站的私密管理，按照不同消费者的喜好加区分。第二。加大对会员心

理、健康和喜好等具有显著影响的倾向性测试。第三，简化网站收费模式。第四，扩大交友范围，实现与国外同等级网站的资源联合。

五、结束语

中国网络婚恋服务市场已跨过概念形成和服务导入阶段，正由服务定型阶段向服务扩展期过渡。在这一阶段，如何改变国内用户吃免费餐的习惯，将用户资源有效转化为盈利资本，扭转网站经营亏损现状变得日趋重要。世纪佳缘应以此为契机，抓住自身的优势，高度重视我国婚恋行业的发展态势，认真研究面临的问题与挑战，以便采取积极有效的应对措施，不断提高自身的竞争能力。

【参考文献】

[1]王馨妍.婚恋网站的春天[J].特别报道，2011（05）

[2]邹喜.浅谈网络时代中的非理性问题[M].广西师范大学，2006（02）[3]李艳.婚恋网站中的“使用与满足”[J].调查与研究，2011（06）

[4]丁雯婧.我国婚恋网站商业模式发展及其创新研究[J].现代商贸工业，2011（03）[5]昝玉林.网络婚恋的发展[J].中国青年研究，2010（02）[6]邹迎九.我国婚恋网站的问题及发展策略[J],（2010.04）

[7]马振民.纳斯达克迎娶网络“红娘” 婚恋网站迈开上市大步[J]上海信息化,2011(06)[8]吴晓颖.婚恋网站：“甜蜜”产业的困境与出路[J]四川省社会科学院新闻所,(2008.07)[9]徐颉.茱莉：婚恋网站同质化现象严重[J].传媒，2008，（7）

[10]张岩铭 叶文添.中国主流婚恋网站的商业模式分析[M]《中国经营报》，(2008.12)

第二篇：世纪佳缘自我介绍

做自我介绍做好还是有一个模板，不然的话会很影响自己，和小编一起来看看下文关于 世纪佳缘自我介绍模板，欢迎借鉴！

首先声明，俺是湖南人，只是漂泊到广东而已，口味还是独爱湘菜。

据别人说，本人幽默，有时爱唠叨；能陪同逛街，曾经连逛7个小时不叫累，战斗力指数极高。

在工作中，我比较严肃保守；生活中，喜欢搞怪幽默；家庭中，是个喜欢撒娇的孝顺儿子，属于典型多面型人物。老喜欢的话是：我们保持不了我们的年龄，但是可以保持我们的风度，还有我们的童心。

我还有点小害羞，会脸红，尤其喜欢的女孩子面前；但是见过美女无数，都是逛街街上见的~~

同样据别人说，我很照顾他人想法，性格温和，谈吐幽默风趣。不过偶尔也有脾气，发脾气的时候，连我自己都害怕自己！所以，千万不要尝试引发我暴走！会对社会风气和国家财产造成不可估量的影响！

没有什么承诺能给你，但是我保证：对你讲真话，不骗你；和你一起开心，随时哄你开心；去哪里永远第一个告诉你；就算不能见面，每天最少一通电话（我跟老妈才每周一个电话,每通半个小时以上）。

希望寻觅一位性情温柔，孝顺的异性相伴；能偶尔撒撒娇，偶尔野蛮的尤佳；年龄在23~28左右，也主要看缘分；为照顾生活习惯和口味，南方的吃辣人士优先考虑。

期望能有一个时时牵挂我的人和我牵挂的人（老爸老妈除外），半年内结婚都可以。

最近发现，只要上传点证件资料，升级到2级星，每天就可以免费获赠一张邮票，分享给大家哈。

现在我可以每天看信了，呵呵！

PS:请离异人士不要找我，我的心理没有这么强大和开放。尤其是买一送一的。

第三篇：世纪佳缘VS百合网PPT讲解

老师、各位同学下午好！

不管是过去，现在还是未来，爱情是一个永恒不变的话题，让人憧憬，让人期待。马斯洛曾提出五个需要层次理论，包括生理需要、安全需要、爱的需要、尊重的需要和自我实现的需要。当人的生理的安全需要得到相对满足后，人就会产生爱与被爱、情感和归属的需要。然而在物质化的今天，单身男女都较挑剔，所以随之又有了“剩男剩女”的新名词。而婚恋交友节目为广大的适婚男女提供了一个平台。其正是满足了受众爱的需要，所以受到观众的极大关注，成为了一个以提供婚恋交友平台的新兴电子网站产业。

那么今天就让我们走进婚恋网站去看看他们的一些运营情况吧！我们小组今天为大家介绍“甜蜜之战”世纪佳缘VS百合网

今天我们简单的从四个方面向大家介绍下这两个网站的对比：

其一、基本情况对比Overview

其二、功能构架之比Architecture

其三、盈利模式之比Profit

其四、独特的营销手段之比 Marketing

首先，先让我们来了解下这两个“网络红娘”的“经纪人”世纪佳缘的刘惠璞，百合网的慕岩：

刘惠璞，男，“世纪佳缘婚恋网”副总裁，天津卫视《非你莫属》节目嘉宾，以

犀利精准的语言博得众多网友的喜爱。在湖南卫视《称心如意》担当帮客，艺名为“河马”。语言幽默，点评精准。其实刘惠璞也是做销售起身的！

 现任：世纪佳缘婚恋网--副总裁  毕业院校：北京科技大学机电一体化专业99级

（我个人很喜欢他的一句话，他说：人生总是需要新的开始，但不意味着要跳槽，要开始新恋情。若能把每个周一都当做新的开始，这个人一定很强大。其实他是个有个性又有点得瑟的人）

慕岩，“中国首席婚恋服务专家——百合网”联合创始人之一。获得清华大学计算

机和企业管理双学位，后赴美国麻省大学攻读博士。回国后，慕岩曾创办信诺思软件公司，成为中国酒店宽带业务系统的领先供应商。2005年，与清华校友共同创办百合网，现任百合网副总裁。

（慕岩在私底下和刘惠璞是很好的朋友，刘惠璞在自己的微博里这么评价慕岩的：他是个很nice的人，有时候也很2）

在这两位高学历的领军人领导下的世纪佳缘和百合网的现状又是怎样的呢，我们来看看这两个在婚恋交友网站中的“死对头”的各自基本情况

世纪佳缘是一个严肃的婚恋网站，网站规模大、征友效果反响较好，通过互联网平台和线下会员见面活动为中国大陆、香港、澳门、台湾及世界其它国家和地区的单身人士提供严肃婚恋交友服务。2011年5月11日晚，世纪佳缘登陆美国纳斯达克全球精选市场，在美成功上市。

百合网是中国领先的婚恋服务商，百合网以帮助中国人成就幸福婚姻为己任。百合网的核心业务是基于“心灵匹配”的婚恋服务。百合网的目标是通过不断探索和创新，奠定中国现

代婚恋服务业的基础，并成为行业的龙头企业。

在婚恋交友网站中世纪佳缘和百合网实属较成功的，那么他们成功的基础又是什么呢？那就让我们来看看他们功能构架

世纪佳缘

(1)注册用户可以先登录进入，这实际上是一种个人空间的形式。在个人中心左侧，是个人家园首页、收件箱、其他个人信息、网站服务中心等网站标签，可以通过链接获得相应服务。个人中心不仅仅是个人展示自己的场所，也是进行相互交流的场所。可以修改个人资料，浏览其他人的个人资料等。

(2)搜索会员。这里主要是通过条件筛选的形式，把一些用户需要的资料进行展示，让用户可以方便选择。也可以有目的地选择自己比较感兴趣的人做进一步了解。

(3)在线聊天。这里可以在线用户进行直接聊天，形式多样。可以发信送礼物，也可以在线聊天在线约会等。

(4)新娘帮。是一个世纪佳缘结婚购物商城。

百合网

1．爱情搜索：

提供了强大的会员搜索引擎，会员可以根据约束条件进行搜索和浏其他会员信息，如性别、年龄、省份甚至可以精确到地级市。有多条通道：一是首页搜索框，二是“爱情搜索”频道，可以更精确的搜索，三是在金百合等高级服务频道有专门相应的搜索服务。

2．在线会员：

注册成为百合网会员，享受百合网提供的服务，帮助你找到想要找到的他。（今天了解完之后要是有兴趣的同学可以去注册成为会员去体验下他们的一些相关的运营情况）

3．百合推荐：

推荐在百合网上的活跃和热气用户，或是搜索你想要寻找的类型的会员。

在功能构架上他们都已注册会员的形式开展，而世纪佳缘的“新娘帮“是一个结婚购物商城，所以他不再仅仅是一个虚拟的婚恋网站，他加入了实体的色彩，这是百合所没有的。

我们不免又会好奇，这两个婚恋网站又是以什么收入来源来支撑着呢？今天就让我们一起来揭开这个疑问：

百合网

（1）会员费收入

 水晶百合综合服务：24个月 29元/月；12个月 42元/月；6个月 66元/月；3个月

100元/月；百合通从容版2999元/6个月，百合版极速版5199/6个月；

（2）.提供增值服务。包括线上送礼物、首页推送等，包括线上送礼物、首页推送

等。

（3）线下服务。提供场所和红娘，对支付能力比较强的用户进行服务，平均收费1

万以上。

世纪佳缘

1.网络广告模式:世纪佳缘的网站界面主要以宣传网站活动、服务，塑造品牌为主。只是在网站的特定位置，适当插入一些企业文字链接与购物广告，用来赚取广告费。

2.增值服务模式：主要是类似于QQ币的邮票消费模式，1张邮票=2元人民币。另

外异性之间在爱慕和建立关系的的情况下赠送礼物、玫瑰传情。增值服务模式已成为世纪佳缘的主要盈利来源。

 3.竞价排名模式：世纪佳缘在这种模式下的服务主要是排名提前（10张邮票/天）与

光明榜（5张邮票/天）。

4.开拓婚庆市场盈利：推出电子商务配套服务“鲜花交易”和结婚购物商场，由单

纯的婚恋交友网向婚恋和婚庆两方面集团化发展。

 5.举办线下交友活动、集体婚礼盈利、开展线下红娘服务等，成为目前重要的盈利

来源。

在盈利模式上，两者都以会员费、增值收入和线下开展活动取得收入为主要的收入来源，然而在支付费用的方式上百合的方式比世纪佳缘来的多

百合1、可以直接使用支付宝账户支付

2、银行卡支付

3、快钱卡支付

4、信用卡电话支付

5、近日还开通了“神州行充值卡支付”“联通充值卡支付”、等一揽子新的支付方式。

世纪佳缘

1、通过银行转账

2、邮局汇款

3、第三方支付平台

4、手机支付等多种方式进行结算，建立起了系统的安全支付体系。

然而如何把这种看不见的商品营销出去呢，在这一点上两家的方式是有所差异的，世纪佳缘的副总裁刘惠璞，曾经是做销售起身的他们采用的方式是一种较为响亮的销售方式

世纪佳缘

2010年伊始，一直坚持做“最严肃婚恋网站”的世纪佳缘，走出了自身发展的关键性一步：电视媒体广告投放。极具创意的电视广告将在中央电视台高调亮相，“找对象，上世纪佳缘”的口号正式从网络媒体向电视、平面及户外公交媒体上全方位扩展。

在如今的全媒体时代，互联网与电视媒体显然都不会孤军奋战，必须合纵联营、相互推动、相互促进才可实现共赢。在这一步上，作为中国婚恋互联网产业的排头兵——世纪佳缘显然又一次走在了行业前列。

而百合网秉着“成就中国人幸福婚姻为己任”的信念，则根据个体的差异性提出

针对不同用户提供各种服务

• 百合网的用户对改善自身的产品和服务具有较大购买力

• 百合网的用户习惯与网站内展示内容的互动

• 百合网的用户习惯与网站内展示内容的互动

这两个“网络红娘”在较多竞争中为大家较为熟悉，我想很大一部分原因在于其各自的运营策略有关。虽然其利润很高，但是带给大众真正的收益是多少呢？据了解婚恋成功率并不是很高，但是其确确实实的深受大众的喜爱。这说明虽然社会上对这类网站存在争议，但还是有其存在和发展的空间的。这些就是我们小组要介绍给大家的！谢谢！

第四篇：世纪佳缘管理模式分析

世纪佳缘的管理模式

（一）企业文化

世纪佳缘定位于真实、纯净、严肃，是国内最早设立学历准入机制的交友网站，并建立严格的身份认证制，进一步保证征友人群的质量。

（二）人力资源管理

世纪佳缘是中国最大，世界一流的严肃婚恋交友网站。期待有激情、有才干、有雄心的人加入,这里能为大家提供一个施展才华的广阔平台。让我们用昨天的智慧和今日的汗水，共建这伟大幸福的事业,创造真正美好的未来！

目前世纪佳缘正在招贤纳士：以下为近期空缺的工作岗位：高级PHP工程师、高级web测试工程师、网页设计师、产品策划、公关策划、品牌经理、活动专员、主持人、市场助理、广告销售、广告策划、客服专员、VIP客户销售、VIP销售助理

（三）信用与风险管理

（1）真实、纯净、严肃、高品位，世纪佳缘服务于真诚征友的单身人群，并建立严格的身份认证机制和会员投诉机制，通过客服人工审核、技术屏蔽以及会员投诉等方式屏蔽不良会员，保证征友会员的质量、征友过程的安全，和在世纪佳缘征友的效果。（2）世纪佳缘的全体工作人员通过自己的辛勤付出，努力为来此征友的单身会员朋友营造一方安全、真实、纯净、严肃的在线婚恋交友空间。我们希望每一位在此征友的会员都能度过一段愉快的佳缘旅程，希望大家遵守世纪佳缘所制定的有关条款，在交友过程中尊重他人，真诚待人，同时掌握保护自己的交友常识。我们不会干涉会员之间的私人通信和交往，但是如果有人被骚扰攻击，并进行了投诉，我们将采取行动，调查被投诉人行为并做出处理。

（四）支付管理

世纪佳缘通过银行转账、邮局汇款、第三方支付平台、手机支付等多种方式进行结算，建立起了系统的安全支付体系。

第五篇：世纪佳缘2012年第一季度财务报告

世纪佳缘2012年第一季度财务报告

世纪佳缘(5.46,-0.09,-1.62%)(Nasdaq:DATE)公布截至2012年3月31日的第一季度未经审计的财报。财报显示，世纪佳缘第一季度净收入为人民币8,740万元(1,390万美元)，同比增长27.8%；净利润为人民币520万元(83.1万美元)，较去年同期的人民币1,210万元同比下滑57%。

2012年第一季度要点

2012年第一季度净收入达到人民币8,740万元(1,390万美元)，同比增长27.8%。

2012年第一季度的营业利润为人民币390万元(622,000美元)，相比2011年第一季度的营业利润为人民币1,650万元。除去股权激励费用的影响，2012年第一季度非美国通用会计准则营业利润为人民币780万元(120万美元)，相比2011年第一季度非美国通用会计准则营业利润为人民币1,920万元。

2012年第一季度归属于世纪佳缘的净利润为人民币520万元(831,000美元)，而2011年第一季度归属于世纪佳缘的净利润为人民币1,210万元。除去股权激励费用的影响，2012年第一季度非美国通用会计准则归属于世纪佳缘的净利润为人民币910万元(140万美元)，而2011年第一季度为人民币1,480万元。

世纪佳缘创始人兼联席首席执行官龚海燕表示：“尽管市场竞争日趋激烈，但我们仍专注于为用户带来最佳的用户体验，在2012年第一季度世纪佳缘保持了稳健的业绩增长，特别是在线服务。”

龚海燕继续说到，“我们对2012年开篇打下的良好基础备受鼓舞。作为我们战

略重点的无线平台在这一季度发展得非常迅猛。截至2012年3月底，自去年我们推出智能手机无线客户端以来，激活量已达到460万。除了无线平台的客户端，我们最近还推出了桌面客户端‘佳缘佳信’，满足用户在使用上的不同需求。我们在用户体验和产品上所作出的不懈努力将在长期强化世纪佳缘在市场上的领先地位。”

世纪佳缘首席财务官顾尚修表示，“这一季度净收入的增长受到在线业务增长的推动，净利润在严格的成本控制下扭亏为盈。我们有效优化了市场营销策略，因此这一季度销售及市场费用低于之前的预期。无线平台获得的用户反馈超出我们预期，希望能够尽快实现商业化，我们相信这将成为未来增长的重要驱动力。今年，我们将继续在研发上进行投入，进一步加强技术和用户体验方面的优势，希望在下半年看到成效。”

2012年第一季度运营业绩

截至2012年3月31日，注册用户数为62,606,271，其中约670万为第一季度新增用户。

2012年第一季度的平均每月活跃用户数为5,434,692，相比2011年第一季度为4,744,705，2011年第四季度为5,179,713。

2012年第一季度的平均每月付费用户数为1,171,031，相比2011年第一季度为882,471。2011年第四季度为1,172,159。

2012年第一季度在线服务的平均每付费用户每月贡献的收入(ARPU)为人民币22.0元，相比2011年同期为人民币21.5元，2011年第四季度为人民币21.5元。

2012年第一季度财务业绩

世纪佳缘宣布，2012年第一季度净收入为人民币8,740万元(1,390万美元)，较2011年第一季度同比增长27.8%。净收入的增长主要来自于公司在线服务的强劲增长。受线下活动和高端猎婚服务净收入下降的影响，第一季度净收入较去年第四季度的人民币8,860万元环比下降了1.3%。

2012年第一季度，在线服务净收入为人民币7,730万元(1,230万美元)，占总净收入的88.4%，较2011年第一季度的人民币5,700万元同比增长35.5%，相比2011年第四季度为人民币7,570万元，在线服务净收入的同比增长主要是由于付费用户数和ARPU值的增长，而环比增长则是由于ARPU值的提高。

2012年第一季度，线下活动和高端猎婚服务净收入为人民币1,010万元(160万美元)，占总净收入的11.6%，较2011年第一季度的人民币1,030万元同比下降

2.1%，较2011年第四季度的人民币1,270万元环比下降20.3%。这主要是由于高端猎婚销售人员的变动超出预期，造成这一业务净收入的下降，此外本季度线下活动场次相对有所减少。

2012年第一季度销售成本为人民币3,110万元(490万美元)，较2011年第一季度的人民币2,200万元同比增长41.6%，较2011年第四季度的人民币2,960万元环比增长5.2%。这一增长主要是由于世纪佳缘在线业务的扩张。

2012年第一季度的毛利润为人民币5,630万元(890万美元)，较2011年第一季度的人民币4,640万元同比增长了21.3%，较2011年第四季度的人民币5,900万元环比下降了4.6%。

2012年第一季度的销售及市场费用为人民币3,540万元(560万美元)，较2011年第一季度的人民币1,980万元同比增长78.8%，较2011年第四季度的人民币4,300万元环比下降17.8%。销售及市场费用的同比显著增长主要是由于市场营销活动的增加和无线平台的推广；而环比下降的主要原因是2011年第四季度举行的一次规模

较大的品牌营销活动。

2012年第一季度的管理费用为人民币1,290万元(210万美元)，较2011年第一季度的人民币820万元同比增长了58.1%，较2011年第四季度的人民币1,600万元环比下降了19.4%。管理费用的同比增长主要原因是由于业务扩张增加的员工人数，以及作为上市公司需满足各项合规性要求而产生的专业服务费增加。环比的下降主要是由于2011年第四季度公司计提年终奖金而使得费用增加。

2012年第一季度的研发费用为人民币410万元(650,000美元)，相比2011年第一季度为人民币190万元，2011年第四季度为人民币430万元。这主要是由于公司为增强研发能力扩大了研发团队。

2012年第一季度的营业利润为人民币390万元(622,000美元)，相比2011年第一季度营业利润为人民币1,650万元，2011年第四季度营业亏损为人民币430万元。除去股权激励费用的影响，2012年第一季度非美国通用会计准则营业利润为人民币780万元(120万美元)，相比2011年第一季度非美国通用会计准则营业利润为人民币1,920万元，2011年第四季度非美国通用会计准则营业亏损为人民币322,000元。营业利润的同比下降是由于推广无线平台而增加的支出，而移动互联网尚处在行业发展初期阶段，还未能实现商业化。

2012年第一季度，汇兑收益为人民币61,000元(10,000美元)，而2011年第四季度的汇兑收益为人民币280万元，2011年第一季度没有产生任何汇兑收益或损失。这一季度的汇兑收益主要是由于本季度人民币的升值。

2012年第一季度归属于世纪佳缘的净利润为人民币520万元(831,000美元)，而2011年第一季度归属于世纪佳缘的净利润为人民币1,210万元，2011年第四季度归属于世纪佳缘的净亏损为人民币120万元。除去股权激励费用的影响，2012年第一季度非美国通用会计准则归属于世纪佳缘的净利润为人民币910万元(140万美

元)，而2011年第一季度和2011年第四季度非美国通用会计准则归属于世纪佳缘的净利润分别为人民币1,480万元和人民币280万元。

2012年第一季度基本和摊薄后每股美国存托凭证净利润分别为人民币0.17元(0.03美元)和人民币0.16元(0.03美元)，2011年第一季度基本和摊薄后每股美国存托凭证净亏损均为人民币0.12元(0.02美元)，而2011年第四季度基本和摊薄后每股美国存托凭证净亏损均为人民币0.04元(0.01美元)。

除去股权激励费用的影响，2012年第一季度非美国通用会计准则基本和摊薄后每股美国存托凭证净利润分别为人民币0.29元(0.05美元)和人民币0.28元(0.04美元)。2011年第一季度，非美国通用会计准则基本和摊薄后每股美国存托凭证净利润均为人民币0.03元(0.00美元)。2011年第四季度，非美国通用会计准则基本和摊薄后每股美国存托凭证净利润均为人民币0.09元(0.01美元)。

截至2012年3月31日，世纪佳缘持有现金和现金等价物以及短期存款共计人民币6亿元(9,530万美元)。2012年第一季度，营运现金流为净流入人民币1,570万元(250万美元)。

用于计算2012年第一季度摊薄后每股美国存托凭证净利润，以及非美国通用会计准则摊薄后每股美国存托凭证净利润的加权平均美国存托凭证数量均为3,290万股。截至2012年3月31日，公司拥有已发行美国存托凭证3,230万股，其中包含已发行存托的美国存托凭证70万股用于未来期权的行权。

管理层变更

世纪佳缘今天宣布董事会已接受首席技术官肖彬先生出于个人原因的辞职请求，自2012年6月1日起生效。联席首席执行官吴琳光先生将接替肖彬先生行使其主要职责。

2012年第二季度展望

世纪佳缘目前预计，2012年第二季度的净收入为人民币9,300万元到9,500万元。本指导基于世纪佳缘当前和初步的预期，不排除未来可能发生变化。