东方兴华花园营销策划

第一篇：东方兴华花园营销策划

东方兴华花园营销策划

策划单位：南阳思创商务策划有限公司 策划人员：王一平

林茂超

王富祥

向建国 策划时间：2006年9月

一、前言

二、南阳楼市分析

三、东方兴华花园的优势与不足

四、市场营销战略

五、广告主题

六、产品策略

七、价格策略

八、促销策略

九、广告投放（略）

十、费用预算（略）

一、前言

东方兴华花园位于长江路东段南阳卫校第二附属医院旁边，预计开发八栋住宅楼，现已经主体竣工三栋，三栋正在建设中，另外两栋已经规划完毕。虽然已经销售有一段时期，但是销售并未达到预期效果。有鉴于此，本策划重点放在住宅的推广销售上。以期引起人们注意、刺激他们的兴趣、激发他们的欲望，促进他们购买行为的产生。

二、南阳楼市分析

南阳的房地产现已跨入了个性化和形象化时代。建业桃花岛、万正世家、三川花园、海昌花园、胜唐商务苑等相继树起了“至尊豪宅，风水别墅”、“超前20年的户型”、“让富有成为一种品味”、“繁华与悠然共享”、“关爱人性，和谐自然”、“青青园林我的家”等旗帜。

故东方兴华花园要想取得优异的销售业绩，就必须把握时机，抓住自身的优势，克服自身的不足，把自身打造成极富个性的楼盘。

三、东方兴华花园的优势与不足

（一）优势：

1、区内水、电、沼气、电话线、有线电视、宽带等设施规划齐全。

2、采光好，通风好；

3、环境好：绿化率达到35%以上，远离主干道，噪音、空气等污染比较小；

4、房子设计科学、合理，不浪费空间、不浪费客户费用；

5、周边设施完备，小学、中学、医院、菜市场等；

6、交通比较便利，4路、11路车从此经过，门口就是站牌；

7、建筑材料好，有的地方采取；

8、地处南阳“浦东”，是南阳未来10年主要发展区域；

9、户型多，便于客户挑选；

10、自己办物业，进驻早，比较规范；

11、同时开东、西、北三个门，方便业主出行；

12、价格低廉。

（二）不足：

1、开发商信誉度不高；

2、西临六院（南阳市传染病医院）和臭水沟；

3、周边居民文化素质比较低；

4、东方兴华花园广告不够精美、版面小、宣传力度不够；

5、宣传缺乏个性；

6、宣传没有针对性和重点，不知道自己的潜在客户及有价值客户在什么地方，有什么特征。

四、市场营销战略

（一）策划目标

通过本策划的实施（重点放在住宅房的推广销售上），树立公司良好的形象，引起客户的注意、刺激他们的兴趣、激发他们的欲望，促进他们购买。

（二）市场定位

南阳市中低收入阶层的消费者

（三）目标市场

1、南阳市中低收入工薪阶层；

2、迁入南阳市内的各县及外地收入不算很高的消费者；

3、房地产投资商；

4、附近居民。

五、广告主题

依据市场定位，我们的参考广告主题是：

1、相同的感觉，一半的价格；

2、我们做的比客户想的更多；

3、田园诗歌，我的家；

4、河风送暖，南浦馨居。

六、产品策略

根据住户的需求，对现有房产进行改进，尽可能地解决其天然的不足。

1、迅速建设好北门和东门，西门只作为工地建设车辆出入的专门通道。由于西门口就是臭水沟，而且正对南阳 市传染病医院，消费者接触本案的第一印象脏，以及担心被传染上什么疾病，所以应立即建北门和东门，将西门作为工地建设车辆出入的专门通道。

2、对售楼处进行改进，售楼处是每一个房地产公司的脸面，此处的形象代表了房地产公司的形象。

七、价格策略

采用低价策略：强调自己1000元/m2的起步价。

八、促销策略

（一）广告、宣传

1、媒体选择（1）路牌广告

在进入市区的主要路口以及市内人流量大的路段设置路牌广告。

（2）车身广告

在4路、11路等公交车上做车身广告。（3）报纸广告

南阳晚报、社会早刊这些在南阳有影响力的传统媒体上宣传兴华花园。

（4）印制常规的印刷品、礼品，向潜在顾客散发；

2、广告、宣传的目的

（1）提高兴华花园的知名度；

（2）改变人们对本小区的不两印象，提高其美誉度。

3、广告、宣传的主题 以市场定位为依据，广告的主要内容为：（1）相同的感觉，一半的价格；（2）我们做的比客户想的更多；（3）田园诗歌，我的家；（4）河风送暖，南浦馨居。

4、广告播出频率

自2006年9月15日开始，在社会早刊、南阳晚报上连续进行三个月的广告宣传，每个媒体每周各刊登3次，周一用1/4版的版面吸引人们的眼球，周三、周五用分类广告以节省广告费用。

5、宣传单页由相关人员在潜在顾客比较集中的地方发放。如：长江路沿线的居民区、枣林家具城、枣林素菜批发市场、仲景商贸城、独山大道沿线的商贩及居民区等。

（二）人员推销

1、售房部员工必须在接听顾客来电的过程中记录准客户的电话号码、性别、来电时间，有可能的话要记下客户的姓名，以便保持与这些潜在客户的联系。

2、采用连锁介绍法，即利用老客户每介绍一个新客户送一年物业管理费活动来发挥老客户巨大的、潜在的影响力，从而提高自己的销售效果。

（三）公共关系

1、常回家看看，有礼品相迎

购买一些迷你小夜灯、电热杯、书籍等日常生活必需品，向凡是购买后回来看房的客户进行赠送，增强他们对本公司的好感。

2、征集意见活动

公开向社会征集兴华花园小区建设、物业管理等的意见、建议，对提出合理化建议的人给予一定奖励，来提高本小区的知名度和美誉度。

3、举行新闻发布会，侧重宣传低价位。

4、在南阳晚报上开设专栏，向广大消费者介绍购房的基本知识。

（四）营业推广

1、看房送礼品活动

国庆节之前三天，在南阳晚报、社会早刊上连续刊登两天的广告，告之广大公众兴华花园在国庆节及南阳市房展会期间凡是到兴华花园看房的准客户都有礼品相送，欢迎广大民众参加。

2、购房抽奖活动（1）活动准备：

①国庆节之前一周，在南阳晚报、社会早刊上各刊载三次广告，告之老客户及准客户，凡是购买了本小区房产的客户于10月8日上午到兴华花园售房部门前参加联欢及抽奖活动；

②邀请南阳市公证处的相关人员参加； ③邀请东方集团的领导人参加； ④与文娱单位沟通，保证联欢活动的丰富多彩； ⑤预防天气恶化，准备相关物品；

⑥桌椅、礼花、办公用品等物品的完善配置； ⑦礼品的购买；

⑧意外事故的准备工作； ⑨竟猜问题等。（2）活动方案

①10月8日7：30，售房部的人员做好准备过； ②8：00—10：30娱乐表演；

③8：30开始进行客户登记，并发放抽奖卡； ④娱乐表演过程中，观众互动，答对有奖，烘托气氛； ⑤10：30公司领导致辞； ⑥10：45客户代表致辞；

⑦11：10由南阳市公证处的领导现场抽奖； ⑧不同级别的领导向分获一等、二等、三等奖的客户颁奖；

⑨南阳市公证处的领导对本次活动进行公证； ⑩娱乐活动继续进行。（3）奖品设置

一等奖

1名

奖品：豪华电动车一辆 二等奖

3名

奖品：电磁炉一台 三等奖

6名

奖品：VCD一台 参与奖

若干

奖品：电热杯一个

九、广告投放（略）

十、费用预算（略）

本策划方案使本来停滞销售的兴华花园在不到一个月的时间又开始热销，取得了三天销售两套房子的效果，超额完成了售房部规定的售房数量，而且在活动结束时还有两个很有意向的小团购。

第二篇：时代花园营销策划推广方案

时代花园营销策划推广方案

通过对时代花园现有房源及三期所处的地理位置和环境综合考察和分析，我公司认为，该项目所处的地理位置和周边配套环境十分理想，且具备着一定的先天优势和发展潜力。站在发展的角度和前瞻性的眼光，我公司认为只要凭借专业的策划和系统的营销，时代花园在当地建立起自己的品牌和文化是具备诸多的条件的，我公司愿意通过专业的策划和系统的营销战略来帮助开发领导全新塑造时代花园的整体形象，尽快地塑造其独特的住宅文化和居住概念，在当地掀起一股新的房产消费高潮。

我公司愿意从以下方面做出工作和努力，以保证在较短时间内改变现有的项目形象，全面提升项目总和附加值，使市场达到高度认可并引起主力消费群体的高度关注：

一、营销策划操作：

1、推广定位：

塑造展现时代花园的精品、时尚、现代、前卫的整体感觉，通过对三期项目的建筑外观造型和颜色调整将整个时代花园的文化与艺术性全面提升起来。

和时代同步、与文化同行的人文主义健康生态住宅。

聚焦一种崭新的生活方式，感受一种不同的住宅文化。

2、具体措施：

三期园林规划中建设飞马或抽象主义建筑造型雕塑，将主体雕塑作为主题卖点，附加社区住宅文化和综合品味。

时代广场的建设，该广场将在原先主题广场的基础上进行再造和建设，将水系位置增设主体雕塑，建议雕塑内容为欧式具象雕塑或抽象主义雕塑，借此来全面反映时代花园的住宅文化和主题住宅理念。两侧的雕塑墙体上附着文字或浮雕图案，着力反映欧式或东方文化的书法内容和艺术主题。详见设计样稿。

各个园区绿化中建议增设符合园林主题的建筑小品和雕塑，与时代广场的主题内容相符合（如欧洲风格的现代雕塑），将整体社区文化与局部的园区文化融合一体。

附图：

2、直销推广手段：

突破固有的等客上门的消极做法，增设大量直销人员（约计15-20

人）在主要交通路口和人群密集处和拆迁重点区域及竞争楼盘销售处进行派单直销；在各乡镇级领导发布过消费信息的的区域设立区域销售点，依靠当地资源进行推广。

3、影视推广措施：

设计制作三维影视动画，通过强烈的视觉感受将时代花园一二期的建筑文化、规划理念、园林风格等主题卖点传递给消费者，并代为传播。该宣传片可在售楼中心设置大型投影电视循环播放，增强文化气息并作为纪念品赠送给主力意向群体。

4、团购营销的设置：

设置专门的团购部来进行集体团购客户的挖掘，通过各种社会关系和资源联系具有团购能力和意向的企业、单位进行集中推广销售（如古贝春酒厂、棉纺企业、玻璃钢生产企业等）。

5、传递营销体系的建立：

已经成交的客户是我们最大的资源，在时代花园成立金牌业主沙龙，凡是购买时代花园的老客户均可直接成为“金牌业主“会员。会员凭借会员卡和卡上的账户号码在介绍新客户购房时可享受每套房子880元的奖励基金，超过3套房子的会员成为白金会员，享受每套1080元的奖励基金，超过6套房子的会员称为钻石会员每套1380元的奖励基金„„

6、内部文化刊物的发行：

建设《时代花园》月报，每月刊发黑白版印刷的《时代花园》月报。刊登业主投来的稿件和工程进度信息及房产知识，按月通报销售情况和金牌业主会员的业绩，并设置金牌业主龙虎榜。

7、业主联谊沙龙：

定期或根据工程进度举办业主联谊沙龙暨金牌业主会员茶话会，邀请艺术团体进行演出并请相关业主会员代表发言，讲述业绩进展经验和对时代花园的展望和建议。

8、现场营销技巧和谈判组合设计在此不做赘述。

二、工程建设建议：

1、着手进行时代广场的规划建设，并进行部分绿化工程和雕塑工程的施工；这样可以让客户在前期即可看到未来住宅文化的面貌增强购买信心。

2、增设广告宣传直通车，解决部分可原来现场看房难的问题（面包车和广告宣传车即可）。

3、在施工工地现场建设大面积的户外广告牌，增强视觉冲击和感染力（附图）。

4、在园区代表性户型内建设样板房请客户参观，增强客户购买信心。

三、部分广告创意及文案策划：

着重在广告推广中表现如下部分内容：

1、综合档次及建筑形式（别墅的文化和起源、未来的别墅市场等）；

2、地热式采暖的优越（节能、环保、热效高等特点）结合体验式消费活动，在DM及月刊中体现主题活动，当温暖VS幸福，“时代花园体验温暖”大行动；

3、物业管理及配套，星级生活的标准：（保安、园林、保洁、物业服务、维修、监控）；

4、地理位置的优越性：（城区发展趋势、升值潜力、交通与产业基础、自然环境）；

四、广告表现方法和创意：

推广主题及表现手法：

选择与时代同步，尊贵与文化同行；

聚焦武城经典生活模式，感受人文精品住宅；

欧派现代主义时尚住宅社区；

精品时尚文化气质尊贵生活；

五、系列SP促销活动及时间安排：

（一）行业活动：

1、组织团购人员赴古贝春酒厂联系团购事宜，征求对方意见，可考虑按照实际需求进行空间设计和文化塑造；

2、组织拨；玻璃钢、棉纺等行业协会成员参加由时代花园赞助的“时代花园武城行业精英论坛”，邀请省内专家教授讲述行业发展及市场开拓经验，由政府相关领导阐述武城城市发展和居民生活模式的改变，引申出时代花园项目的概述和模式。邀请专业营销人员讲述时代花园的开发理念、住宅文化并希望大家积极参与消费。

（二）分销站点的建设和发展：

1、在各乡镇中心地段建设“时代花园分销中心”，由当地人来进行现场推介和管理，营销中心人员定期进行站点宣传和演艺活动，推进站点的业务发展；

2、在武城当地进行巡回广告宣传车的演出和发放宣传资料及月报活

动，根据工程及销售工作的进展情况定期展开宣传攻势，提高项目在当地的知晓程度和深入程度；

四、工作内容及计划安排：

一、广告方案部分：

2005年11月8日：按照以上策划方案完成售房宣传册、DM宣传单、户外POP等创意设计工作。

二、SP活动部分：

2005年11月10日：拟定出2005年11月15日—— 2006年1月15日促销活动计划；

详见如下安排：

三、人员调整及培训：

2005年11月6日起我公司开始进驻时代花园售楼处，我公司策划总监及营销总监按照已经制定的策划方案内容开始进驻售楼处进行全程督导，全体营销人员基本达到专业化操作水平，进入贯彻执行流程； 负责招聘、培训新进的销售主任（5人）、销售代表（15人）； 营销培训方案及具体知识内容框架如下：

四、跟踪服务环节：

2005年12月15日——2006年1月15日，进入不定期跟踪，着重解决现场人员在执行过程当中遇到的问题，帮助现场销售人员建立系统专业化的营销运做体系（包括标准化的运做流程和相关表格的贯彻执行。

五、营销培训知识结构（多媒体教学与实战培训结合）：

1、房地产基础知识：

通过学习，了解房地产的基本知识和概念，有能力对房产市场有一个专业化的个人看法和见解。在销售、策划中学会运用专业的视角看待问题。

2、房地产基本术语：

通过学习，可以提高个人在房产营销方面的专业性，充分了解行业知识，提高自身的专业水平和综合谈判能力。

3、营销的基本概念：

正确理解和看待营销岗位，明确个人应着重发展的知识和能力，提高个人的自我学习和管理能力，使岗位专业化、职业化。

4、怎样进行房产市场调查：

学会掌握在市场调查中的着重点和要素，通过对市场的把握可以了解竞争楼盘的竞争点，便于在去化自身楼盘市场抗性，提高竞争力。

5、房产以及消费群体的定位：

学会在房产开发前期的定位、推广，可以使企业有效的规避投资风险，并在销售和策划过程中找到自身楼盘的个性和特色，从而借鉴成功。

6、房产领域的最新规划和设计理念：

在传统开发概念中，可以总结和发掘出更具市场竞争力的卖点和概念，这是与详细的消费、市场分析不可分的。设计开发最新理念的社区和房产是提高市场竞争力的根本。

7、户型设计的最新概念和分析方法：

户型设计的最新概念是引导、改变消费习惯的有效因素，通过学习，大家会学习诸多国内外的不同户型设计风格和特色以及优劣分析，个人也将会从空间、布局、采光、通风等多方面因素，对不同户型提出不同的专业分析和见解，帮助消费者选择合适的产品。

8、怎样进行房产推广的前期策划：

广告是一门综合性学科，怎样在房产领域做出独创而具有市场传播力度的优秀广告，是企业、产品推广过程中最置关重要的一环。我们会教给大家怎样做房产推广、策划和广告，提高市场竞争力，减少广告投放的盲目和浪费。

9、寻找房产的主力推广点（卖点挖掘）：

卖点的挖掘和推广是和主力消费群体的消费特征密切相关的，找到双方的切合点，就等于找到了市场旺销的钥匙。

10、房产广告的设计要素和投放技巧：

广告是产品展示的第一形象，如何运用广告抓住消费者的眼睛，是我们研究市场推广时的重点。

11、房产营销中的具体分工及岗位设置：

岗位设计的科学设置是保证专业化操作的基础，因此明确岗位职责和要求是各岗位有效衔接的基础。

12、房产销售中的销售技巧和配合手段：

营销是一种艺术，结合了心理学与公关学的知识，综合的运用贯穿这些知识就会在营销中发现他们的强大作用，团队内的相互支持和配合使达成团队协调作战的重点，学会营销组合的建设，就能完成多种客户群体的消化工作，全方位提高谈判成交率。

山东赛维营销策划有限公司是一家专业营销策划机构，可以为贵公司

提供专业营销策划方面的知识和能力培训。通过3个月的综合培训和模拟演练，使受训人员在学成后，能够胜任房产销售以及市场推广中的营销、策划工作，能够达到专业房产营销人员的基本素质，在房产营销策划中实现专业化的操作，提高项目的消化能力，树立项目良好的市场形象．

第三篇：东方半岛花园广告宣传策划书

第二部分、总体推广战略方针

一、推广主导方针：整体包装，全方位推广。

二、只做物业形象，用物业形象的确立带动企业形象的提升；

三、塑造崭新的B区形象，用B区的推广带动A区的销售；

四、以香港的推广为第一步，以深圳的推广为第二步；先外后内，联动效应。

五、品牌先导，销售跟进；

六、物业标志是该物业的眼目与灵魂，是一切诉求和延展的原点，全部推广活动的支点和所有卖点的逻辑起点，因此务求更新和重新确立。

七、“短平快”之推广战略。

“短”----市场情况瞬息万变，应抓住时机及时出击；

“平”----即价格要平，抢占先机，快速套现，以利滚动发展；

“快”----即建设进度，销售进度都要快，尽量避开强大对手的锋芒，打一个时?间差。第三部分：物业内外包装实施计划

１、标志更新

根据东方半岛的内涵重新定位设计。

设计要点：个性鲜明，特点突出，清晰易记，端庄大气。

２、物业内外包装

实施：

（1）、大门口

一个物业的大门口，犹如人之脸面，内涵、气质、神韵、建筑品格，都首先通过它表现出来。它向全社会传达出该物业的第一直观印象。所以大门口的设计和装璜，是关乎全局成败的大问题，务必倾尽全力，按顶级设计和施工进行建造。而且必须先做，不能后做。

（2）、工地围板

工地围板显示发展商实力，态度和责任心，同时表现建筑规模、档次和水平。因此，要用好工、好料、好的宣传（企业标志和漫画），插挂精工制作的彩旗。（参考万科与雅庭园的艺术围墙）

（3）、样板房

是未来房屋成形之后的模拟，是整体建筑水平之代表，是实生活的切入点，也是发展商企业理念之窗口和联系消费者的桥梁。精明的发展商懂得，只有好的样板房才能推动和刺激人们最终下决心购买。

（4）、室内展板

制作精良的室内展板，可以予人赏心悦目的愉快感受，同时暗示出发展商一丝不苟的敬业精神，亲切有礼的服务态度和上乘的水准。因此必须要用电脑喷绘等手段来?精工制作。

（5）、电动灯光模型

精心设计和精工制作的模型，是开盘必备条件之一。缩龙成寸的模型是小区规划设计的样板，是最直观立体的范形，它可以给客户第一次强烈的视觉刺激，让客户对小区的整体规划有详尽全面的了解和认识，从而激发客户的购买欲。

（6）、大门外路牌

路牌是一种版面最大的媒体，按传播原理来说，面积是和效果成正比的，面积越大，效果越好。而对于楼宇这种特殊产品来说，路牌是塑造品牌形象最强有力的工具，也最能打动人心、最有气势的媒体。因此必须采用。

（市区其他地方也需要采用，形成网络。见后面媒体策略）

明月松间照，清泉石上流。

第四部分：营销策略及组合（１）、售楼处

设计布置要点——

交通方便，建筑式样典雅、美观，外观醒目。一般建在地盘的前部。

强调建筑的文化品位。

室内布置高雅、清新、宜人、宽敞。动用一切手段渲染出旺气、人气、平和之气（灯光色彩、音乐、摆设、植物、展板等）?要有精美建筑模型，通过立体效果，制造销售气氛。

画有销售图表，显示销售实绩，激发购买者决心。

选用较好建材，调高屋顶高度，畅亮通透，强调综合视觉美感。

要有销售专车，方便客商参观样板房。

销售人员必须经过专业培训，方式灵活多变，服务态度要好，服务质量到位。

设立热线电话。

设置购楼客户联络卡。

２、建立分销渠道

建立国内外的物业代理机构。

３、公关活动(包括新闻运作)

在布吉举办文化活动一次“港台红歌星演唱会”

利用节假日进行主题促销，召开二次联谊会：

（1）、“布吉乡民和驻地企业联谊会”

（2）、“中秋明月照万家”

利用三次新闻报道（反映绿化园林设计和工程进度）和个人专访（总经理谈话）赞助社会公益事业一次“爱我中华，爱我深圳”或“助残活动”，争取电视报道。

在地盘前组织“耍龙”、“舞狮”民俗活动一次。

４、营业推广（ＳＰ）

利用飞机轮船（香港船）的时刻表、登机卡作宣传。

建立导购组织，导购小姐要上街，披绶带，散发传单。制造气氛。

设置“购楼推荐奖”。

在各酒店，商场等地柜台设置精美宣传卡片，利用别人的营业场所为自己宣传。５、人员推广

利用亲朋好友帮助宣传和促销（有偿服务）

各种直销方式的活用。

６、事件推广

请香港或国内著名人士来东方半岛花园参观并赠一套住房，然后让他（她）把此套住房拍卖，拍卖的钱捐给“希望工程”，此一连环作法，已越出广告宣传的界线，成为社会新闻，可谓一箭三雕之善举。（具体实施方案另作，费用单列）

找几家在深圳覆盖面广的括台，在同一时间向每一机主传达一个信息：“东方半岛花园恭祝您生意兴隆，家庭幸福”。只传达一个简短的信息，这样，只花很少的钱，却可撒出几十万个信息点。

其他可资利用的事件。（费用单列）

７、展览会

参加各种省级、市级以至全国不同规模的展览会、博览会，与同业的各种物业同时展出，影响面广，可以扩大知名度和塑造企业形象。

有目的地组团参加境内外，省内外的各种展览会，刺激境外市场，激发境外的购买欲。

第五部分：广告宣传策略

１、广告目标

造市。制造销售热点。

造势。多种媒体一起上，掀起立体广告攻势。

大范围、全方位、高密度传播售楼信息，激发购买欲望。

扩大“东方半岛花园”的知名度、识别度和美誉度。

提升企业形象。

一年之内销售量达到80%以上。

２、推广手法

密集轰炸与长线渗透相结合。

前重后轻，前密后疏，前紧后松，前短后长。

３、广告主题

让工薪白领阶层住上好房。

大型生态绿化园林住宅。

购房落户，安居乐业。

塑造大众品牌。

4、广告句

梦想都成真（大都会之梦；家园梦，安居梦，园林梦）

以爱心造屋，圆安居梦想

5、广告内容

（1）、卖实力

标榜发展商，小区规模，投资总额，让客户安心入市，消除烂尾忧虑；一体化开发/专业经营管理/有实力和规模的地产公司（企业形象）

（2）、卖绿地

生态园林/自然山水/

低密度建筑/绿色园林/置身于大自然的怀抱；

（3）、卖景观

好的景观，即使处于西北，也宁放弃东南方向的车水马龙；小区规划/建筑风格/中央花园/人车分流/绿化道路；

（4）、卖实惠

市郊的价格。

智能化设备/三表/车辆管理系统/巡更系统；

（5）、卖入户优势

对南飞雁来说，置业入户，安营扎寨，做个真正的深圳人；

（6）、卖设计

美观的外立面/赏心悦目的平面布局。

户型/低档/中档/高档/面积/布局/电器设备;

6、创意策略

通过建筑物表现企业理念，形成关联性强，虚实结合的创意效果。

结合中华民族传统文化塑造企业创造建筑新文化的新形象。

以天人合一，追求大自然园林生态的角度为切入点。

7、具体文案

东方半岛花园也是一种社会现象（新闻运作）

从东方半岛花园看深圳未来建筑的发展趋势（新闻运作）

建筑也能奏出林园交响诗（自然风光）

回到家，就是渡假的开始（建筑新文化，配套设施）

让生命扎根，让心灵落脚（白领心理）

都市里的村庄----“东方半岛花园”（交通环境、地理位置）

其实建筑也能收藏（亲情、回忆、忧思、快乐、成功喜悦）

成功人士的理想归宿（同类物业之比较和选择）

‘根’的思念，‘土’的眷恋（传统观念）

有土斯有财，有家才有根（传统观念）

仁者乐山，智者乐水（传统观念）

风生水起的家园（风水术巧妙传达）

追求生活品质，缔造完美人生（建筑质量）

一个全家幸福的快乐天堂（家庭置业）

释放尊贵性灵，兑现终极梦想（安居乐业）

布吉即将绝迹的房价（价格诉求）

有园林风景的人生，才美满幸福（景观诉求）

如果理想与现实注定今生只相逢一次（买家心理）

高质低价奇迹相逢（质量与价格）

小夫妻安居奋斗减少十年（工薪白领一族，小家庭）

工薪白领的黄金机会（目标对象）

十万平米的景观花园让你痴情拥抱（自然环境）

时代精英，问鼎“东方”（目标对象）

东方家，山水家，满意家（景观，环境）

三成款买二十年幸福人生（价格诉求）

在风景最多的地方安家（风光环境）

绿与静，心动，就去拥有！（环境）

漂泊的心与大自然真诚对话（目标对象）

8、广告分期策略

根据市场行情和物业特点，拟将广告分为四期进行推广；

第一期：试销阶段（三个月）

行为方式——新闻运作、广告、营销

时间——98年9月——11月底

新闻运作是利用新闻媒介替我们作宣传。这种方式近年来被明智的地产商所采用。新闻的力量远远在于广告的影响，而且少花钱，多办事，容易形成口碑，引起广泛注意。

大造声势。对香港，深圳和布吉本地目标市场采用密集轰炸式的广告宣传，各种媒体一起上，采用多种促销手段，造成立体广告攻势。以图一举炸开市场。

让受众和消费群了解物业的基本情况，同时塑造发展商的良好公众形象。

在首期宣传中，让４０％的目标客户知道东方半岛花园B区，并在心目中留下深?刻印象。

以内部认购为先声，以优惠的价格和条件进行首轮销售，销售量达到10%。

吸引目标对象注意，诱导２０％的目标顾客采取购买行动。

及时总结经验和教训，对第二期销售计划进行补充，调整和完善。

第二期：扩销阶段（三个月）

行为方式——新闻、广告、营销

乘第一期广告之余威，保持其热度不要降下来，继续采取宽正面立体推广，巩固已有成绩，吸引目标受众更多的注意，变潜在客户为准备购买群。

一期的承诺已经兑现，要倍加珍惜已有的市场口碑，在园林风的大主题下，煽风点火，鼓励和引导更多的人来买东方半岛花园。

此时前来看房和参观售楼处的人相应增多，此时广告投其所好，不失时机地扩大市场占有率。销售服务一定要跟上去。

继续吸引目标受众，注目率已达4０％左右，并形成一定之口碑。

合力促进销售，引导３０％的目标顾客采取购买行为，并继续产生边际效应。

第三期：强销阶段（四个月）

行为方式——新闻、广告、营销

充分利用新闻的巨大效应，变广告行为为新闻行为，让记者和报纸的新闻版为售 楼服务，评论、专访、报道、特写等新闻手法充分加以利用。

部分客户进行现身说法，谈东方半岛花园的好处，增加可信性。

市场口碑已初步建立，老客户会引来新客户。让‘东方半岛花园’传为美谈，变成公众的社会话题。

广告方面加大投入量，报纸电视在强度，广度和深度上做足文章。

加强管理和服务，让售楼现场服务的软功变成硬功，抓住后效应不放。

调动新闻的一切可以调动的手法和载体，进行深入宣传。

合力吸引目标客户，引导３０％目标顾客购买。

第四期：巩固阶段（三个月）

行为方式——营销、广告

消化剩余楼盘，基本完成销售计划。

对前三期广告运动进行检验，对不足之处加以弥补和改进。

细水长流，渗透式的广告行为。

加强物业管理，贯彻始终的良好服务，树立住户的主人公观念。

注意后效益和市场消费心理贯性。

完善各项法律手续和文书文件，规范，科学，严谨地保证客户各项权益。

第六部分:媒体策略

１、报纸

策略：

根据整体推广计划，前三期拟采用报纸为主要信息载体之一。

第一期多用大中版面（半版或三分之一版）密集发布；

第二期采用中小版面，逐渐拉大发布周期；

第三，四期采用小版面；长线渗透。

《东方日报》香港

《苹果日报》香港

《深圳特区报》深圳

《深圳商报》深圳

（刊出时间表见附件一）

２、电视

制作目的：塑造品牌形象

市场目的：造市，促销。

播出媒体：香港翡翠台（15秒广告片）

香港本港台

深圳电视台（30秒广告片）

深圳有线台

房地产展销会现场演播

深圳市内各闭路电视系统（大剧院前、东门路口、国商、火车站、飞机场）

（播出时间安排表见附件二）

3、路牌位置：

东方半岛花园路口一块：200平方米

布吉联检站一块180平方米

4、售楼书内容：

前言、小区效果图、园林规划、地理环境、交通状况、周边配套设施、会所、自然景观、中央花园、雕塑小品、绿地道路、户型介绍、智能化设备、车辆管理及巡更制度、保安、内外装修、装饰材料、物业管理及社区服务、远景展望。

5、其他印刷品和制作

精美三折页、售楼推荐奖卡、单张传单、POP挂旗、指示牌、导向牌、男女厕牌、胸卡、姓名卡、礼品袋、礼品、合同书正副文本、销售形势表格、法律文书。

开盘前必须到位。

6、发布周期

配合销售周期与各种促销活动，东方半岛花园的广告推广时间安排如附表。

报纸

1）今年9月－明年9月，为期一年。

从“东方半岛花园”在香港开展销会前一周开始连续推出一个月，形成第一个高潮； 2）10月下旬到年底配合新闻运作，以新闻运作为主；

3）深圳开盘前一周开始强势推出，形成东方半岛广告发布的第二个高潮。

电视

形象广告片：9月－12月，自“东方半岛”公开发售期前一周开始连续推出。

发布密度为：第一个月一天两次（香港展销会）

第二个月一天一次（深圳开盘）

第三个月两天一次；

第四个月到第六个月，三天至四天一次；

专题片（需要与否与发展商商榷）

自“东方半岛”公开发售期开始在售楼处，展销处现场，及电视台广告杂志同时播出。路牌

发布时间为期一年，从9月开盘日起至99年9月止。

售楼相关资料9月份公开发售日前到位

第四篇：单县东方国际花园工程处检查意见

单县东方国际花园工程处检查意见 2011年11月26日上午，单县东方国际花园工程处刘总、许站长、洪处长一行来紫香园安置小区三期工程来安全质量检查，对施工现场进行分析，就冬季施工进行了安排。检查中，施工现场存在以下问题：

1、由于项目部较多，大多工程即将主体封顶，都在进行建筑垃圾清理，现场有点混乱；

2、配电箱随意接线拉线现象较多，结合了单县工地情况，都存在这种问题；

3、钢筋存放不太合理，应摆放20-30厘米高的垫板，以防地面积水、潮气侵蚀钢筋，造成钢筋质量下降；

4、安全网绑扎一定要用尼龙绳，不要使用钢丝绑扎，钢丝容易生锈，断裂；

5、工程处要控制好建筑材料关。

许站长强调：

1、冬季已来临，阁楼层屋面较陡，冬季工人穿着较厚，屋面容易积霜雪，容易造成施工面光滑，工人施工不方便而出现安全问题；

2、外墙脚手架防护板、防护网要安装合理，以防出现安全事故；

3、冬季施工期间，恰当停止施工，浇筑砼期间，应合理添加合格添加剂，如果温度在-5℃以下，应停止施工，防止出现质量问题；

4、安全第一，一定注意安全，要在安全方面投资；

检查中也发现值得借鉴的地方：1#、7#楼高层管理较好，材料摆放整齐，砌筑灰渣清理及时，施工较好；10#、11#木材整理较好；办公楼内外粉刷较好。

在以后的施工中，我项目部将着重从以下方面抓起：

1、安全工程已施工至较高层，工人人身安全不能麻痹，确保紫香园三期工程零伤亡事故；

2、质量确保工程质量合格，把通病遏制在最小，直至消灭，完善交工；

3、材料实行材料进场领导审批制度，材料进场前，经项目部审查合格，上报副总、总经理审批，最后按照规范进行施工操作；

4、整个工程程序完善起来，做到协调有条理，施工有规矩，操作有程序，管理有根据，做事踏实地。

朱显显2011-11-26

第五篇：婚礼场布策划东方花园大酒店

爱的誓言——主题婚典策划案

珍爱婚庆策划

2011年11月21号 东方花园一楼接待区

前 言

我们深谙：完美的婚礼来源于细节的体现，精致婚庆文化美学的推崇和拓展来源于“新婚”恒久不变的浪漫情怀，对新人婚礼的尊重与感悟，用于达成对卓越品质的默契和认同。

我们坚持：在设计创作的过程中，我们将全力以赴在最短的时间内满足客户的需求，更加关注中西传统婚礼文化与时尚风格的律动，在传统与潮流中，彰显个性、突出品质；我们执着的坚持，从视觉、听觉的享受到感觉、精神的愉悦，共同追求精湛的现场布置、资源整合的艺术来表达独特的风格，保证设计理念的完整体现。

我们认同：创新才有生命力。在本次婚礼中，我们大胆创新，突破传统局限，力求凭借细致、周密的安排来吸引来宾的聚集，进而使来宾愉悦的感受到新人对他们的尊重与周到，还有对婚礼品味的与众不同。

创造

Creative，铭刻一生的记忆!

Unique，创造

Romantic Moment

与众不同的感动!

婚礼基本概况

婚礼时间：2011年11月21日（中午）婚礼地点：南充市东方花园一楼

新 郎: 先生 新 娘： 小姐 预计客人： 人

客人组成： 女方亲友

女方父母好友

男方亲友

男方父母好友

婚礼调性

情感基调：爱情、亲情、友情 氛围基调：新颖、高雅、神圣、浪漫

视觉色调：主色调：素雅的香槟色 +梦幻蓝色

在西方国家中是纯洁、神圣的象征，蕴涵了圣洁和浪漫的寓意 婚庆所需准备物品： 1.新人自己准备：

行程路线图、鞭炮、红枣、花生、桂圆、莲子、烟、苹果、交杯茶、酒、饮料、糖、红包

征婚人一名、主婚人一名 铺床人员：1名

滚床人员：2名（一对金童玉女）父母和单位领导恭贺稿（专人准备）婚戒 结婚证。

礼设计构思

婚礼是一种礼仪，是每个人一生中最隆重的一次庆典； 鉴于此，在与新人沟通后 对于本次婚礼作如下构思：

西式婚礼文化的提炼：

西式的婚礼文化是从宗教信仰演变而来，多是在教堂里举行。注重婚礼的神圣性、庄重性。

而在本次婚礼中除了对神圣婚礼的体现，更注重对情感的把握。周到、细致的安排将使每一位来宾感受 到浓浓的情谊„„

因此，本场婚礼不仅要突出浓郁的情感元素，也要注入西式婚礼中神圣、简约的时尚风格。

个性婚礼的掺入：

此次婚礼仪式，在西式婚礼礼俗的基础上，为凸显出具有标志的新派婚礼，将以爱的精髓确定主题“疼你的责任”，整场婚礼以爱的美好而展开，整体氛围庄重而高雅，如一出精美而又具有品位的爱情电影般展现在现场所有来宾面前

新人现场人员安排 工作人员

总招待

总招待助理 人数 工作内容 备注

引座人员

签到台人员 1-2名 负责婚礼当天各项大小事宜、所有宾客接待、酒店和婚庆公司的沟通、及用餐完后客人的娱乐安排等

1名 负责婚礼当天保管新人的换装礼服、饰品、信物等贵重物品

6-8名 负责婚礼当天协助总招待为来宾引座及安排来宾的娱乐。

财务人员

车队长

打花炮人员 撒花瓣人员

可安排统筹、协调能力比较强的 可安排新人的亲戚或要好朋友 可根据新人和新人父母的朋友分别安排引座人员

3名 负责婚礼当天客人礼金的管理，一个收礼金，一个可安排新人的亲登记签到，一个发回礼 戚

1-2名 负责婚礼当天的所有现金开支

1名 负责婚礼当天花车的行进路线及掌握各个副车驾驶可安排比较熟悉员的电话 各个路线的

4-6名 负责婚礼当天新人从娘家出门时候打花炮 可安排男士 4-6名 负责婚礼当天在仪式上为新人抛洒花瓣，制造气氛

婚礼动态流程

一、欢喜迎亲

1、新娘与伴娘及亲友闺中等候（新娘化妆）

2、新郎与亲友团在扎花车处集合，率领亲友团到娘家迎娶新娘

3、新郎到新娘家以后给新娘亲友红包进门

4、新郎给新娘送上手花，给新娘找鞋，带新娘出门

5、向新娘父母敬茶

6、新人辞别父母登上幸福快车

二、“奔向幸福”

1、外景拍摄(新人选择地点)

2、新人车队到新房

3、到达酒店,盛大欢迎场面

4、新人通过1F大堂宴会厅 5.新人稍作休息，整理妆容

三、迎宾茶歇

1、来宾签名

2、新人迎接来宾

3、新人现场与来宾合影留恋

四、婚礼序曲（11：00—12：00）时间可根据新人当时情况调整

1、婚礼现场开放，来宾陆续入场

2、司仪介绍婚礼主题，流程

五、幸福婚典（12：08 –12：38）时间可根据新人当时具体情况调整

南充珍爱婚庆公司恭祝两位新人新婚快乐，百年好合！

同时感谢两位新人对本公司的信任及支持！