提高演讲说服力

第一篇：提高演讲说服力

演讲时如何让话语具有说服力

每时每刻，我们都会面临着说服他人的挑战。怎么才能让人做到四个字：听话照做？

为什么当初说要买奔驰的人，最后却是选择了宝马？

想不想让上司认同自己？想不想让孩子乖乖听话？想不想劝好邻居不要大声喧哗，不要乱丢垃圾？

在生活中面临的种种场景都需要我们的话语具有说服力。在公众演讲中，演讲者更加着重这一点。那么，什么是说服力？

讲话的人要充分而巧妙地使用不同的手段（语言、动作、声音），从看到的、听到的、闻到的、摸到的等着手，潜移默化地影响别人的思维，达到影响他们想法和行为的效果。整个过程，就是说服力。

在公众演讲当中，怎样才能让自己说出的话更具有说服力？ 让张柯老师告诉你，说服观众，是有技巧的。一些小小的调整就会让你的说服力截然不同。说什么样的话，能够让你的说服力大幅度提高？

为什么有那么多的园长老师，都会心甘情愿地接受惩罚，做俯卧撑？ 1.准备工作要充分

首先要注重自己的仪表，好的装扮，能够带来好的结果。试想一下，如果上身休闲服，下面短裤，穿个拖鞋上场演讲，你说什么，有没有说服力？估计青菜叶子、香蕉皮、臭鸡蛋早就扔上去了。其次，要熟悉自己的演讲流程，这一步做什么，取得什么样的效果，下一步做什么，又会起到什么样的反应，都要想好。最后，讲演稿最好要有理有据，学会合理地讲故事，说道理。2.掌握说服方法 工欲善其事，必要利其器，掌握一个好的方法，就能达到事半功倍的效果。就像张老师的开场白：“言行一致，成功的开始。”这些方法通常分成三大类，一是攻心方法，通过操控情绪来激发观众的潜意识欲望，从而达到改变行动的目的；二是控脑策略，阐明自己所要表达的价值观、相关规则、信念等，一定要给自己的策略作出合理的逻辑解释，让观众想一想，讲出的话是有道理的；三是重复方法，将自己想说的道理一遍遍地讲述，让观众加深印象，这个方法要掌握三大要点，重复，重复，再重复。

3.熟悉一些说话的小窍门

（1）说出的话必须掷地有声，可以声音不大，可以不用PPT，但是一定要知道自己要讲什么，你越是对所讲的内容了解，你就会表达的越为清晰透彻，更加吸引人们的注意力。这样，你说出的话才会具有说服力。

（2）尽量用最简短的话语来表达你的道理，如一个词就能带动气氛，为自己打气，大声地喊出“yes”。简洁的话语不一定是最有文采的语言，但它一定是最为有效的，因为它很容易被人所理解。

（3）牢记每一句话的要点所在，使用具体的、形象的、专门的词汇来表达自己的想法，说出来往往一语中的，发人深省。

（4）多余的话一概不说，没用的事情一概不提。比如，有这么一部分人，说话很多，但往往很零碎，没有重点，很难抓住观众的心理，结果让观众心思纷乱，出现不耐烦的情绪。

（5）注意说话场合，比如，你在讲述感恩话题，如果你嬉皮笑脸，一点也不庄重严肃，语气也是平平常常，那你还讲说服力？说话要简明扼要，直截了当，切忌分散注意力，这边打一枪，那边打一枪。

（6）言出必行，不要夸下海口，言过其实。话不要说的太死，凡事留一线，还有回旋的余地，这样遇到责问时，才能有进有退，伸缩自如。此外，不要用盛气凌人的态度对观众讲话，要为他们提出最好的建议，并且坦率地回答他们提出的每一个问题。

如果你能做到这些，你就一定会立于不败之地。

第二篇：演讲-提升你的说服力

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提升你的说服力

在我们的志愿活动中，你少不了要进行公共的演讲，那么如何锻炼你的演讲能力呢？如何提高你的说服力呢？一个成功的演讲表达的经典结构分为导入、主体、收结三部分。

导入

开场白是否成功，在很大程度上影响着演讲的成败。对开场白的基本要求是简洁而富有吸引力。常见的开场白类型有八种。

故事式

故事式开场白是通过一个与演讲主题有密切关系的故事作为演讲的开头。这个故事或事件要有人物，有细节。

开宗明义式

开门见山，用精炼的语言交代演讲意图或主题，然后在主体部分展开论证和阐述。这种开场白方式可称之开宗明义式。

幽默式

幽默式是以幽默诙谐的语言或事例作为演讲的开场白，它能使听众在轻松愉快之中很快进入演讲接受者的角色。

引用时

演讲开场白也可以直接引用别人的话语，为展开自己的演讲主题作必要的铺垫和烘托。

悬念式

悬念能激起听众的好奇心，能促使听众尽快进入演讲者的主题框架。

强力式

强力式开场白是把要论及的内容加以适度夸张或从常人未曾想象过的角度予以渲染，以引起听众的高度重视。

抒情式

抒情式开场白借鉴诗歌、散文形式，通过华丽的修辞和澎湃的激情，把听众引导

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到诗一般的演讲效果。抒情式开场白多见于演讲比赛，但一些精心构思的应用型演讲也常采用抒情式开场白。

闲聊式

闲聊式开场白通过主题无关的话题逐步导入演讲主题，其主要目的是在开场白阶段迅速与听众建立友好关系，消除隔阂或等级差异。

当然不好的开场也有几种，比如：长篇累牍式、道歉式、攻击式、炫耀式、庸俗式。

主体

通过演讲能达到以下几点就不失为一场好的演讲：

热情亲切

用发自内心的诚意，拉近与听众的距离，注意演讲要热情有活力。亲切问候、微笑、幽默表达以及谦虚自信，可以多演习几次，以便从容不迫。

眼神接触

注意大家的表情和动作，利用眼神与每个人均匀接触，在与单独的人对话时，眼光放在对方身上，不要挡住听众视线，也不要只把视线集中某个角落，运用好眼神做注意力管理。

声音语调

在讲演时，语音要清晰，音量适中，语速可因需要而调整，并且音调有高低抑扬顿挫。说话的每个字要清晰，重要的地方要放慢速度，必要时可以询问大家是否听的清晰。

脸部表情

脸部的表情直接关联到听众的感觉，所以在演讲时脸部肌肉要放松，表情自然，排除紧张，放开心情。根据表达内容，脸部表情随之变化，千万不要紧绷嘴唇，面无表情。

手势身体

身体会说话，所以演讲时，身体放松，平稳站立。在强调内容时，可以使用手势动作，双手合用，动作要自然，不要叉着脚站立，双手插入口袋不能让你很酷，只会让人觉得你高高在上。

移动运用

在演讲时，少不了要变换站立位置，这样不仅有助于互动，同时还能接近听众。比如听众在发问时接近对方，需要注意移位时让保持眼神接触，保证与听众的面对面。

善用停顿

停顿是很多人在演讲时忽略的地方，一定要善用停顿静默，转换气氛，比如略作停顿5秒-10秒，但停顿时仍保持眼神接触或是增加手势动作。

收结

从容镇静，善始善终。结尾处设法异峰突起，显示出一定的高度，形成强烈的说服力，使听众感到余味无穷。

如何在结尾处以巨大的感染力使听众情绪激动振奋呢？关键在于巧妙结尾。演讲者要善于以情激情，以心换心。演讲者临近尾声时，要保持高昂的情绪，不可虎头蛇尾，不必画蛇添足，不要陈言俗套，也不可高傲轻慢，更不可盛气凌人。演讲者要庄重、镇静，既显示出份量，又显示出有修养。

------------摘抄自《科普宝典》

第三篇：服装导购 如何提高你的说服力

服装导购 如何提高你的说服力

不久前，我给某女装品牌企业做内训，前一天我对她在市内的几个零售终端做了一个暗访，当我来到她的中心旗舰店内，一位导购向我介绍商品时说：“这是我们2008春夏新款，采用的是蒙代尔面料，运用的是纳米技术”我说：“请问什么是蒙代尔？纳米又是什么？是不是糯米？”，我略带调侃的问到。她一脸迷茫的说：“我也不清楚”。我说“你为什么不清楚，你是专家也”，她笑了笑：“什么专家，砖头的砖，培训时就是这样讲的，产品说明也是这么写的，”

说完这个案例，很多的读者一定会笑了。其实在终端，我们常常听到很多导购在介绍货品时，语言是机悈的、生硬的。像背书一样，完全不是用自己的话，很多时候自己都不太清楚自己在讲什么，顾客可能就更不明白了。你说这样的介绍有说服力吗？这样的语言如何才能打动顾客？

之所以出现这样的情况，我认为责任不完全在销售人员，那么如何才能给顾客一个出色的货品介绍呢？下面谈谈我的几点看法：

1、首先要树立一个观念，要想给顾客一个出色的货品介绍，不仅仅是市场部的工作，而是必须由设计部与市场部共同参与完成。

2、在产品的上市之初，公司设计部门要给导购进行一次集中的产品知识培训。在这里，我要特别强调的是设计部的人员在给导购培训前要精心提炼准备，要把导购当成顾客，把培训的现场当作销售的现场（这一点尤其重要）。而不是走过场更不是照本宣科，而是要把设计思路、设计构想、产品特点、面料的特点把服饰专业术语变成大家都能听的懂的“大白话”。要以通俗易懂的方式进行重点培训，这样面对顾客时才能应对自如。现在很多导购在介绍货品时的语言是干瘪的、晦涩难懂的，没有说服力，当然也激发不了顾客的购买欲望。没有欲望，就没有试穿，没有试穿就没有成交。业绩上不去，其实不能把板子都打在销售人员的身上。

3、大家坐在一起，抽出一天的时间，把要上市产品放到一起。开动脑筋集思广益，结合培训的内容找出产品的1到2处卖点并形成文字，大家背诵熟记后模拟卖场终端进行货品介绍的现场讲解演练。

4、如果你是代理商、加盟商的导购，课后我建议你们要求，老板再进货得时候，一定要向厂家要一份通俗的货品知识的材料，这样非常有利于你的销售。

总结以上五点，概括为一句话：货好还要会吆喝,你说是吗？

第四篇：提高论述题说服力 必备法律格言197条

提高论述题说服力 必备法律格言197条

法律，有精美的语言表达，有一种穿透心灵的美。法律格言，将精神的法律平时讲述，使法律语言的精品，更显精致和富有魅力。论述题中恰如其分地插入些法律格言，能极大地提高论文的说服力。

1、法律的保护比个人的保护更有力。

2、法律有效力国民便昌盛。

3、造法易，执行难。

4、不确定性在法律中受到非难，极度的确定性反而有损确定性。

5、法律的解释具有法律的效力。

6、法学家的共同意见具有习惯的力量。

7、在用语中不存在模糊性时，不得允许探索用语的意图。

8、对制定法应当做严格解释。

9、习惯是法律的最好解释者。

10、没有法律就没有犯罪，没有法律就没有刑罚。（法无明文规定不为罪）

11、实施违法行为或者是基于预谋、或者是基于冲动、或者是基于偶然。

12、审判不应依照先例，而应依照法律。

13、没有事先公布的法律就没有刑罚。

14、简短是法律之友，极度的精确在法律上受到非难。

15、警察是法庭的仆人。（警察必须根据法庭传召出庭作证）

16、举证之所在，败诉之所在17、迟来的正义即非正义。

18、救济走在权力之前，无救济即无权力。

19、法律乃是改革的主要力量，是解决冲突的首要渠道。

20、如果行政权力的膨胀是现代社会不可豁免的宿命，那么为了取得社会的平衡，一方面必须让政治充分反映民众的意愿，另一方面在法的体系中应该最大限度地尊重个人的主体性，使他们能够与过分膨胀的行政权力相抗衡。

21、法律的调整对象是行为，而所谓社会关系不过是人与人之间的行为互动或交互行为，没有人们之间的交互行为，就没有社会关系。法律是通过影响人们的行为而实现对社会关系的调整。

22、在一个秩序良好的国家中，司法部门应得到人们的信任和支持。从这个意义出发，公信力的丧失就意味着司法权的丧失。

23、司法，就其本质而言，就是平等；越缺乏平等条件的地方，就越难看出在刑罚平等上有什么司法。

24、人与人是不相同的，人们不能将法律面前人人平等理解成平等就是一视同仁、人人相等。

25、我们作为人而有权拥有的平等是环境平等，而不是个人平等。

26、任何事情，只要与自然发颠扑不破的永恒要走向冲突，就是无效的，因而也就不能约束任何。

27、法律的力量仅限于禁止每一个人损害别人的权利，而不禁止它行使自己的权利。

28、如果司法权同行政权合二为一，法官便将握有压迫者的力量。

29、如同人们一般所理解的一样，法律行为是对特定法律秩序中所有事实要件的抽象，其中主要是那种不违法的行为，同时也不是法律交易的行为，这类行为也要产生法律上的后果。这种根据法律规定而导致一定法律后果的行为，就是法律行为。

30、刑罚的严厉程度应该只为实现其目标而绝对必需。所有超过于此的刑罚不仅是过分的恶，而且会制造大量的阻碍公正目标实现的坎坷。

31、没有事先公布的法律就没有刑罚。

32、法律没有禁止的，都是公民的权利。

33、法律的生命在于经验，而不在于逻辑。

34、习惯法非但不比法令灵活，非但不必法令更容易适应新的条件，而且相反，它更趋向于抱残守缺、因循守旧、难以变化。

35、对于犯罪最强有力的约束力量不是刑罚的严酷性，而是刑罚的必定性，因为，即便是最小的罪恶，一旦成了确定的，就总令人心悸。

36、刑为盛世所不能废，而亦盛世所不尚。

37、一次不公的裁判比多次不平的的举动为祸尤烈。因为这些不平的举动不过弄脏了水流，而不公的裁判则把水源败坏。

39、我们的时代是权利的时代。人权是我们时代的观念，是已经得到普遍接受的唯一的政治与道德观念。

40、即使判决并没有准确的判定过去发生的事实真相，争端各方只要确信他们受到了公正的对待，他们也会自愿接受法院的裁判结果。

41、法律如果没有法院来阐说和界定其真正含义和实际操作就是一纸空文。

42、我已经发现，混乱和一切火海的起源、原因和发展都与各种社会的腐败的法制有关。

43、良好的秩序是一切的基础。

44、让我们维护公平，那么我们将会得到更多的自由。

45、法律的目的是创造一个稳定的、可以理解的行动结构，在这个结构中个人能够执行其计划并多少意识到可能产生的结果。

46、法律源于人的自卫本能。

47、程序是法治和恣意而治的分水岭。

48、正义可以提升一个民族。

49、法律是正义与善良之术。

50、以无情的目光论事，一慈悲的目光看人。

51、最好的法律从习惯产生。

52、一份不公平的合同也好过一场冗长的官司。

53、法律的力量仅限于禁止每一个人损害别人的权利，而不禁止他行使自己的权利。

54、法律用惩罚、预防、特定救济和代替救济来保障各种利益，除此之外，人类的智慧还没有在司法行动上发现其他更多的可能性。

55、不论哪个时代，如果在法庭上和在教室里进行的各种阐述理论所产生的意见分歧太大，那么法律就会失去力量。

56、立法以典民则祥，离法而治则不祥。

57、官不私亲，法不遗爱，上下无事，唯法所在。

58、如果同一批人同时拥有制定和执行法律的权利，这就会给人们的弱点以绝大诱惑，使他们动辄要攫取权力，借以使他们自己免于服从他们所制定的法律，并且在制定和执行法律时，是法律适合于他们自己的私人利益。

59、在忽视正义的地方，在作为正义核心的平等在成文法条款中不断遭否定的地方，那里的法律就不仅仅是“不公正的法律”，而是完全失去了法律的本性。

60、法包含着一个民族经历多少世纪发展的故事，因而不能将它仅仅当作好像一本数学教科书里的定理、公式来研究。为了知道法是什么，我们必须了解它的过去以及未来趋势。

61、系统的法典化可以是法律生活的有意识的普遍的重定方向的产物，譬如作为外交部政治革新的成果，或者作为希望达到政治实体内在社会统一的各阶级、集团之间妥协的结果。

62、法律的生命在于其实施。因而迫切需要对这样使大量立法和司法解释有效而进行认真的科学研究。

63、自由人得名于自由一词。自由是每个人，除了受到物质力量或法律阻碍外，可以任意作为的自然力量。

64、为法，必使之明白易知。

65、昔之欲抑民权，必以塞民智为第一义；今日欲甚民权，必以广民智为第一义。

66、一般地说，法律，在它支配着地球上所有人民的场合，就是人类的理性；每个国家的政治法规和民事法规应该只是把这种人类理性适用于个别的情况。

67、放弃自己的自由，就是放弃自己做人的资格，放弃人的权利，甚至于是放弃自己的义务。一个人放弃了一切，是不可能有任何东西作补偿的。这样一种放弃于人的本性不相容，使自己的意志失去全部自由，就等于使自己行为失去全部道德价值。

68、一个公民的政治自由是一种产生人人自感安全的心境平安状态。为了享有这种自由，就必须要有一个谁也不必惧怕谁的政府。

69、法律研究的目的是一种预测，即对公权力通过法院的工具性的活动产生影响的预测。

70、在企业立法中，全民抑或集体，工业抑或农业等所有制和行业的概念是没有多大作用的。

71、法制不是法学家的产物，而是人们的社会生活的产物，所有的法律工作者——法官、检察官、律师、立法者、执法者，在这过程中都起作用，但是司法活动说到底主要不是一个理论论证过程，而是一种职业判断。从这个意义上，我要说，一个民族的社会创造了法制，而法学家创造的仅仅是关于法制的理论。

72、法律实质上即是物质的又是意识形态的这一事实是与以下事实相联系的；法律既是从整个社会的结构和习惯自上而下发展而来，又是从社会中的统治阶级们的政策和价值中自上而下移动。

73、所有的解释，若是可能的话，必是通过消除文本中的矛盾而实现的。

74、习惯与合意可以使法律无效。

75、不知事实可以作为借口，但不知法却不能开脱。

76、没有人有义务证明自己有罪。

77、法律不会强迫一个人去做他不可能做到的事。

78、法律只能帮助警醒的人，而不帮助惫懒的人。（用来解释为何会有“诉讼时效”制度）

79、我们无力反抗真理。

80、法律旨在防止强势者为所欲为。

81、如果语句中并无模棱两可之处，则不能作出与该语句的明显含义相悖的解释。（法律解释及合同解释的一项基本原则）

82、一旦合同中出现含混不清的表述，应尽量做出有助于保障标的物之安全的解释。

83、享有权利的人可以放弃他所享有的权利。

84、沉默将被理解为同意。

85、法院不能主动寻找案件。（恰好是对“司法能动主义” 的批评）

86、无法在司法程序中被采信的事实就等于不存在。

87、当一部制定法所为之服务的理由不复存在的时候，这部法律也便会随之消失。

88、想用自己的财物应以不损害他人利益为度。

89、合法的婚姻以双方之合意为要件，不因同居之事实而成立。

90、平等者之间不存在司法管辖权。引申义：一个主权国家不得对另一个主权国家行使司法管辖权。

91、让法官来回答法律问题，而把事实问题留给陪审员去裁断。

92、坚持已经做出的抉择，且勿打破安宁。

93、一项基于人身的诉权随着权利人的死亡而消失。

94、土地上的负担永远追随土地。（土地的所有者须承担土地上附着的风险和负担）

95、破坏证据者应承担不利于他的推定。

96、对于一项含混不清的回答，应朝这不利于回答者的方向解释。

97、单凭行为不能判定某人有罪，除非他还有犯罪的意图。

98、在涉及自我利益的案件中自任法官是不公之举。

99、判决可以使白的变黑的，黑的变成白的；曲的变成直的，直的变成曲的。

100、人不能转让自己并不拥有的东西。

101、在适用上，特别法的效力高于一般法。

102、法律藐视夸夸其谈和冗长的句式。---爱德华。柯克法官语

103、借他人之手行为者，相当于自己行为。

104、自由裁量就是透过法律去发掘正义。

105、受托人不能把委托授权再行委托出去。

106、两害相权取其轻。

107、谁主张谁举证，而不是谁否认谁举证；因为事实之常理决定了否定者不易提出证明。

108、在涉及令人发指之罪行的案件中，程序规则可以暂缓适用。或：欲将暴徒绳之以法，程序规则暂止歇。

109、不公正的法律不是法律。或：恶法非法。

110、任何事物都不可能在被创造出来的那一刻便是完美的。

111、前人行过的路，必是安全的路。（用来正当化遵循先例原则）

112、欲寻词句义，应观上下文。（单个法律条文的含义应当放到整个法律文本中理解）

113、文本的灵魂在于它的意图。

114、取自相似案件的论式在司法过程中具有重要价值。

115、判决应当参照最新的判例。

116、公正是一种完善的理性，它解释并修正成文法；任何法典均无法写尽它的含义，而它只与理性相伴随。

117、当国家制定的法律朽坏的时候，自然法便会取而代之。或：国法既坏，天道遂行。

118、世界上唯有两样东西能让我们的内心受到深深的震撼。一是我们头顶上灿烂的星空，一是我们内心崇高的道德法则。

119、法律的真谛，就是没有绝对的自由，更没有绝对的平等。

120、法律就像旅行一样，必须为明天做准备。它必须具备成长的原则。

121、法律所传达的是一种超越暴力、超越权利的声音，它所划定的权利边界虽然无形，却深深刻画在人们的心灵之中。

122、任何人不得转让超越自己权利的权利。

123、没有程序的正义就没有实体的正义。

124、在法庭上，只有证据，没有事实。

125、特例不应成为立法之依据。

126、以公正的逻辑代替武力的逻辑是法律本质的全部所在。

127、人们在利用法律所给予的保护他们权利的机会时，财产是一个决定的因素。

128、只要爱自由，就足以建立共和国，但是，能够维护共和国和使它繁荣的，只有爱法律。

129、那不知道自己缺乏自由之意志的人才是真正的贫穷者。

130、人一出生就口含一枚金币，一面写着平等，一面写着自由，这枚金币叫人权。

131、法律应当与道德保持一致。

132、法律应当与权利保持一致。

133、法律应当与正义保持一致。

134、任何人在被证明有罪之前，皆应被视为无辜。

135、任何人无义务控告自己。

136、存疑时有利于被告举证之所在，败诉之所在。

137、证明责任是诉讼的脊梁。

138、任何人不因思想受惩罚。——罗马法法谚

139、无犯意则无犯人——英国法谚

140、正义不仅要实现，而且应当以人们看得见的方式实现。

141、法官不得因没有法律拒绝裁判。

142、一个共和国的自由存在于法律的王国之中，缺乏法律便会使他遭受暴君的恶政。

143、我们不应把全球法律产生的障碍归咎于文化多元性，而是应归因于不同的国家利益之间的不相容性。

144、哲学产生了诡辩家，雄辩术产生出了唱高调的演说学；民主政体则产生了野心勃勃的蛊惑人心者。

145、如果没有民主，没有地方分权、不取消法外处罚，那么，经济权力政治权的统一只会是一个新的、骇人听闻的暴政工具。

146、如果立法者一开始就不集中注意力去建立公民的财产和地位平等，那么，它的一切努力都将徒劳无益。

147、人类经常要重复不平等所产生的恶习。

148、司法，就其本质而言，就是平等：越缺乏平等条件的地方，我就越难看出在刑法平等上有什么司法。

149、法官对任何案件都应进行三段论式的逻辑推理。大前提是一般法律，小前提是行为是否符合法律，结论是自由或刑罚。

150、如同人们一般所理解的一样，法律行为对特定法律秩序中所有事实要件的抽象，其中主要是那种不违法行为，同时也不是法律交易的行为，这类行为也要产生法律上的后果。这种根据法律规则而导致一定法律后果的行为，就是法律行为。

151、罪行是一种罪恶，在于以言行犯法律之所禁，或不是法律之所令。所以每一种罪行都是一种罪恶，但却不能说没一种罪恶都是一种罪行。

152、法律被抹杀便产生专制独裁。

153、人们嘴上挂着的法律，其真实含义是财富。

154、人类法律、事物有规律，这是不容忽视的。

155、法律是社会的习惯和思想的结晶。

156、像房子一样，法律和法律都是相互依存的。

157、法律就是法律，它是一座雄伟的大厦，庇护着我们大家；它的每一块砖石都磊在另一块砖石上。

158、不健全打法律统治时间不会长。

159、法律有权打破平静。

160、今天的法律未必明天仍是法律。

161、好法律是由坏风俗创造出来的。

162、法律因罪恶而发展，并且惩办罪恶。

163、有多少罪孽就会有多少法律。

164、一个判例造出另一个判例，它们迅速累聚，进而变成法律。

165、法律和制度必须跟上人类思想进步。

166、被败坏的道德践踏了的法律还有何意义？

167、人类受制于法律，法类受制于情理。

168、法立于上则俗成于下。

169、以法服人，其外若密，以德实疏；以德结人，其外虽疏，其中实密。

170、用道德的示范来造就一个人，显然比用法律来约束他更有价值。

171、公正的法律限制不了好的自由，因为好人不会去做法律不允许的事情。

172、法律一旦成为人们的需要，人们就不再配享受自由了。

173、法律总是把全民的安全置于个人的安全至上。

174、法律不可能给每个人以方便，如果它有益于全体和大多数人，我们就该满足了。

175、法律的基础有两个，而且只有两个„„公平和实用。

176、上帝把法律和公平凑合在一起，可是人类却把它拆开。

177、极端的法规，就是极端的不公。

178、是法平等，无有高下。

179、谁都不应凌驾于法律之上，谁也都不应该受法律的欺凌，当我们要求人们遵守法律时，无需征得他们同意。

180、法律在你之上，你且不可逾越。

181、人人皆受制于法律。

182、王子犯法，与庶民同罪。

183、任何势力不应凌驾于法律律之上。

184、权力和纲纪是不能同存共荣的。

185、法律如果推不开特权的门，也一定跨不进人民的心。

186、法律就像蜘蛛网，只捕捉入网中的小者，而遇到富者和强者就只好听其把网子扯得粉碎。

187、当权者的观点就是最有力的法律。

188、法律对不够处罚条件的对象是无能为力的。

189、若是没有公众舆论支持，法律是丝毫没有力量的。

190、如果我们国家的法律中只有某种神灵，而不是殚精竭虑将神灵糅进宪法，总体上来说，法律就会更好。

191、人们通常会发现，法律就是这样的一种网，触犯法律的人，小的可以穿网而过，大的可以破网而出，只有中等的才会坠入网中。

192、人类对于不公正的行为加以指责，并非因为他们愿意做出这种行为，而是唯恐自己会成为这种行为的牺牲品。

193、没有哪个社会可以制定一部永远适用的宪法，甚至一条永远适用的法律。

194、如果司法权不与立法权和行政权分立，自由也就不存在了。

195、最经常与争议相连的不是法律而是事实。

196、造法易，执法难。

197、在法学家眼中没有法律只有法理，在执法者手中没有法理只有法律。法学家的使命在于将法律的理性变成理性的法律交到执法者手中

第五篇：陈安之说服力

陈安之说服力

今天所学的每一个都念3遍

1.说服力=财富 2.提供给顾客一些无法抗拒的事实<用你的话语让他直接回答YES> 3.超级说服力就是连续让顾客回答YES的程序 4.所有的事情开始于思想

5.所有的改变都可以在瞬间 6.所有的客户都可以被说服 7.所有的目标都可以被实现 8.所有的财富都在别人那里,所有的钱都在别人口袋<只有把他们说服咯,那些财富和钱,就都是你的啦> 9.真正的说服力在于成交 二.成交话术

1.如果学会这套成功全集,可以在一年之内帮您赚100万人民币,要不要把它带回家?在的话请举手?要

如果这套产品只能在一年之内帮你赚10万人民币,即使只有10万要不要把之套产品带回家?要的请举手?要

万一学会这套产品,没有赚100万,也没有赚10万,只能一年多帮您赚2万,是不是还是值得把它带回家?是还是 不是?那你还犹豫什么? 2.你是要成功还是一定要成功,一定要成功的话就把产品带回家.3.过去成功很困难,但现在成功变得很简单.你知道为什么吗?因为现在有这套成功全集,你是要成功还是一定要成功,一定要成功的话就把这套产品带回家.4.过去你有没有曾经买过某些产品让你感觉很兴奋,今天这套产品会带给你相同的兴奋度,既然如此何不把这套产品带回家? 5.听完这套成功全集后,你一定会吓一跳.发现自己进步这么快,你希望进步快一点是吗?既然如此,何不把产品带回家.6.当你把这套成功全集带回家后,你会发现你的客户越来越多,遇到的反对意见越来越少,这是不是你想要的,既然如此,何不把产品带回家.7.我几乎没有听过有客户这样提过<如果在你销售时,会听到顾客一些反对意见.听到任何反对意见,你都这样回答> 8.这套产品的内容实太精彩,远超过你的想象.<如果有顾客问你这套产品到底讲什么?你就这样回答> 9.你愿不愿意现在立刻变得更成功,愿意的话何不把这套产品带回家.10.你今天已经学到很多东西,没错吧,如果有机会可以让你学得更多,你一定会掌握这个机会是不是?这个机会就在我们的产品里,既然如此,何不把这套产品现在立刻带回家.11.当你上完陈安之老师的课,其他的课你都不会再想上了

12.现在我要给你看一样东西,一旦看了之后,你就立刻想要拥有它.并且立刻要把它带回家.13.你多快想要拥有成功全集及辉煌的成就,既然如此,何不立刻现在把产品带回家.14.成功是给那些马上行动的人,既然如此,何不把这套产品带回家.15.林肯说:如果你给我1个小时来砍树,我人花20分钟先磨刀.