惠之林模式

第一篇：惠之林模式

在竞争中学习成长

广东中山大学EMBA硕士

“雅丽洁模式”推广会议高级讲师

广西惠之林化妆品有限公司总经理

雅丽洁“百年名店”工程理事会常务副会长

中国化妆品商业领袖奖获得者 主讲：蒙裕平总经理

引言：“强头能不能斗过地头龙”？惠之林多年的发展，是一部在激烈的市场中苦练内 功、击败竞争对手的成长史，惠之林成功成为桂北龙头的事例证明，只有以科学的营销模 式为基础、苦练、扎实基础，才能不断成长为区域龙头。因此，即使屈臣氏这样的竞争对 手进驻，也可以以“共生共荣”的淡定心态，互相促进区域商圈共同成长！

尊敬的董事长、总经理，以及各位伙伴们：

我把今天演讲内容分三大块：

1、惠之林目前发展状况

2、惠之林与屈臣氏的竞争

3、化妆品专营店成功要点

一、惠之林目前发展状况创立于1998年的惠之林化妆品有限公司，经过十二年的发展，逐渐成为桂北地区专卖店渠道的龙头，不仅在桂林市区和周边14个郊县建立连锁网点，而且逐步渗透到柳州、贺州、来宾、河池、梧州等区域，专卖店门店数量已经有50家，并建立了2个大型的配送中心。惠之林发展模式历程： 企业创始阶段（1998年-2002年）化妆品专营店行业模式出现，抓住市场机遇。以流通渠 道为主，化妆品零售所占比例很小。模式调整阶段（2003年-2004年）行业模式初步发展成型。渠道扁平化，退出流通市场，向零售商的角色转型。直接和厂方合作，推广到零售业中，逐步取代批发业。快速发展阶段（2005年-2010年）建立起了直营店与加盟店并举的扩张模式。

二、惠之林与屈臣氏的竞争

1、屈臣氏在广西发展状况： 屈臣氏于2009年进入广西发展，目前有6家分店，其中南宁3家，桂林2家，柳州1家。屈臣氏在广西的第一家店，南宁国贸中心店2009年 6月20日营业。计划在未来2年内，在广西开20家门店。屈臣氏在桂林的2家门店于2009年9月30日同时开业，这两家店都跟惠之林很近。屈臣氏梦之岛店，位于市中心一大型商场二楼，面积约1 50乎方米，其店面位于商场二楼 电梯附近，商场的人群集聚效应和电梯附近的优势为其带来较大的人流量。屈臣氏联达店，位于桂林市郊一大型SHOPPING MALL-楼，面积约250平方米，其店面位 于一楼入口附近，SHOPPING MALL的人群集聚效应和门口附近的优势为其带来较大的人 流量。惠之林阳桥店与屈臣氏梦之岛店，距离不足200米，隔街相望。惠之林联达店与屈臣氏联达店，距离20米，对门相望。

惠之林与屈臣氏优劣势对比分析

优势：

1、熟悉桂林、柳州市场，在当地拥有较强知名度和美誉度。

2、在桂林、柳州占据核心商业地段，门店达25家。

3、公司管理架构不复杂，决策快，直线管理，市场反应迅速。

劣势：

1、产品不够丰富。

2、厂家支持不足。

3、公司规模不大。

2、惠之林在屈臣氏到来之后，我们做了三大举措：(1)、门店形象升级对店面布局进行改造，对橱窗进行改造，使店面更通透。(2)、加强产品促销加大店内特价、买赠促销、会员专享、积分兑换力度，与屈臣氏进行对 抗促销。(3)、加强品牌合作美宝莲促销拱门、旁氏促销拱门、丁家宜促销拱门，跟品牌相关的地堆头、陈列。以下是屈臣氏开业后惠之林联达店销售数据同比：（以万元为单位）同比业绩土升20%多。

三、化妆品专营店成功要点： 化妆品专营店成功要点： 化妆品专营店成功要点：选址、形象、产品、陈列、价格、促销。

①、选址 重点地段好、客流量大门面方正、开阔、通透。选址非常重要，同样的货品、人员、投资、管理，地段不一样，产出也不一样。地段好，就已经成功一半。因此，在选择地段时，我们必须慎重考虑到地段、客流量等诸多因素，不要因为价格差异 而放弃好的地段。

②、形象 形象重点：灯光明亮、招牌醒目、色彩明快、卫生干净、整洁。形象有布局、招牌、色调、卖场环境、pop等方面。店内灯光明亮，能更好的吸引眼球，吸引顾客进店。门头简洁大方，店名logo清晰、简单，橱窗通透。

③、产品 产品是日化店与顾客的纽带，卖什么样的商品，决定你吸引什么样的顾客。因此，门店产品必须品牌多、品种全，终端产品不要过多。

④、陈列 陈列产品丰富、陈列整齐饱满，开放区、自选区尽量大，让顾客享受购物乐趣，心情愉悦 地挑选商品。

⑤、价格 价格实惠，合理低价。吸引客流，名牌货低价卖。价格低，肯定会有部分消费者质疑卖假货，只要我们坚定相信：只要我不卖假货，对得起 良心，对得起消费者者，坚定按照这个理念走下去，消费者会越来越多，质疑声会越来越小。

⑥、促销促销内容丰富多彩，会员制度。

宣传促销：

(l)建立全年促销计划，365天，天天有促销(2)促销密度大，降价幅度大，让消费者在购物 中，每次都能得到意外惊喜！(3)长期坚持。

做化妆品店，要有坚定信心把自己的门店做成响当当的品牌。

第二篇：惠林机械有限公司实习报告

工业工程专业课程

实习报 告

学 院： 机电工程学院 学 号： 081274028 专业（方向）年级： 08工业工程 学 生 姓 名： 刘 莉 莉

福建农林大学机电工程学院机械工程系

2011年 1 月 12 日 工业工程专业实习报告 认识实习的重要性

工业工程是一门实践性很强的学科，如果我们只是单纯的学习理论知识和原理，而不注重到企业的内部、不深入企业现场去了解企业运作的现状，如果我们不能将学到的理论知识与实践生产活动中的具体情况相结合，不能切身地到实践中去学习，就不能真正地掌握这门学科的知识。

认识实习作为学生全面了解企业的首个实践性教学环节，对学生初步了解企业的管理与运作，提高学生的观察能力、理解能力，培养学生的独立思考能力，开发学生的创造能力，强化学生的学习研究能力，都具有重要的意义。同时也帮助学生更清晰更全面地了解了工业工程专业的具体内容和工作范围，有利于学生将学到的知识与实际相结合，有利于更加全面地理解和掌握课堂上学到的学科知识。认识实习的目的和要求

通过此次工业工程专业的认识实习，加深了大家对专业理论教学内容的认识，使同学们对企业及其管理工作的全貌有一个初步的、比较全面的感性认识，以丰富、完善、深化已学到的理论、方法和原则。同时，也为更好地学好后续的专业课程知识打下良好的基础。通过认识实习，了解到了一些加工工艺、产品装配等的实际内容，初步了解产品加工的流水线流程，进一步了解了工业工程在企业中的运用及企业基本的运作与管理，提高了综合应用所学的知识分析和解决专业问题的能力，是我们获得对工业工程专业的感性的认识。学会理论联系实际，让我们学到了很多在课堂上根本就都学不到的知识，还是我们开阔了视野、增长了见识，为我们以后更好地把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础。通过此次的专业认识实习，使自己获得了基本的专业技能和实践能力，为今后的参加工作做好准备。实习内容、方式及实习安排

3.1 实习内容

1)了解企业所在行业的生产或业务特点。

2)了解企业的概况(产品、业务范围、规模、发展状况、在同行企业中的位次等)。

3)了解企业近年来体制改革的过程、取得的成就及存在的问题。

4)了解企业管理组织的设置及变化情况，职能科室的划分及其职责、地位、作用、业务流程、管理方法等。

5)了解企业的运行机制、经营效果。6)了解企业推行现代化管理方面的情况。

7)了解工厂的生产任务、生产规模、生产经营情况。

8)参观、了解企业的生产或业务流程、生产结构、平面布置。9)了解企业应用工业工程的概况。3.2 实习方式

在工厂业务人员及学校实习教师的共同指导下，按计划深入到有关科室及车间，采取听企业相关人员作报告、实地参观和调查访问相结合的方式进行实习。3.3 实习安排

2011年1月8日，福建惠林机械有限公司。实习具体成果

4.1 惠林机械有限公司简介

福建惠林机械有限公司是专业生产草坪车、割草机、割灌机、打药车等园林机械设备的企业。公司系福建省林业厅直属企业，是中国最大的林业、园林机械专业供应商之一。公司现有员工45人，其中拥有中级职称以上的各类专业技术人员18人，绝大部分员工接受过高等教育。十几年来，公司凭借丰富的市场运作经验及对各类林业、园林专业机型的深刻理解，在引进、提供符合专业需要的户外机型方面，做了大量有益的偿试。

该公司自创立之始，即致力于走专业化经营之路，主导业务始终定位于为国内林业生产单位和园林绿化部门提供技术先进、操作安全，符合人机工程和环保要求的新机种、新机型。近年来为适应园林、农业产业化发展的需求，该公司积极拓展新的经营领域，开辟了园林规划设计、园林绿化工程和管养、农业灌溉工程等经营业务，主导业务已由林业、园林机具专业化经营逐步向设计、规划、工程施工、社会化管养服务多元化经营方向发展。公司还充分利用自身销售优势与科研机构、工厂紧密配合生产高品质“惠林”园林、园艺机具，发展民族工业，推动中国产品走向世界!该公司主要产品：马驰宝自走式滚刀割草机、马驰宝怪兽系列割草机、马驰系列宝割草机、马驰宝系列抽水机、马驰宝割灌割草机、马驰宝绿篱修剪机；魔力神系列割草机、魔力神系列割草机、魔力神割灌割草机、魔力神绿篱修剪机、魔力神油锯；惠林农业管理机；FS/2F系列树枝、枝桠粉碎机；惠林系列草坪梳草机、草坪打孔机；英迈格120升/160升/220升/300升系列打药车、中耕机、微耕机；园林手动工具等。4.2 魔力神系列割草机

到达目的地后，我们先在学长的介绍下参观了该公司的产品之一——魔力神系列割草机。

割草机是能切割牧草或其他可制成干草的作物，并将其铺放在地面上的畜牧机械。根据学长的介绍该公司生产的割草机主要销往国外，该割草机出来内部的动力机是由外部厂家提供的以外，其他零部件都是由该公司自己设计和生产的。该款割草机设有侧排口，可方便用户清扫割下来的草；割草机的底盘高度可以调节，极大的方便了用户的使用和割草机的移动；同时推手可以折叠，方便了割草机的存放。动力机上有两个进油口，一个可以注入机油，起到了在动力机运作中的润滑作用，另一个进油口注入了汽油，作为动力机动力来源。动力机上的塑料管连到了手柄上，塑料管的设置起到了进气的作用，平衡动力机内外的空气，还可以起到一个降低噪音的作用。该款割草机作为该厂较为简单的割草机系列之一，结构相较于该厂其他系列的割草机而言较为简单。通过学长的介绍我们可以知道，该割草机的装配工作都是在流水线上完成的，像这样的一台割草机如果是一个人装配的话最少需要两个小时，而放到流水线上装配一个小时可以完成到七、八百台左右。

4.3 割草机装配流水线 参观完该公司的产品后，我们到割草机的装配厂房参观，装配流水线上正在进行的是怪兽系列割草机的装配。流水线是在一定的线路上连续输送货物搬运机械，又称输送线或者输送机，装配线是人和机器的有效组合，最充分体现设备的灵活性，它将输送系统、随行夹具和在线专机、检测设备有机的组合，以满足多品种产品的装配要求。割草机的装配工序大致如下：

动力+底盘+铭牌→刀盘+连刀器→前轴+后轴+L型垫→后支架+高度规→连杆+连杆弹簧→轮子+轮盖→下把手+左右支架+草板→套管→上把手+测试草箱→油门线安装高空滤→底盘贴花→草箱→打包

通过对装配生产线的参观，我了解到了一个企业基本的一个工作流程。生产线工作井井有条，分布平衡，设置合理。我学习到了产品的企业化生产，以及流水线对企业工作生产力的提高和对企业生产效率的作用。4.4 零部件生产厂房

参观完割草机的装配流程，我们还参观了底盘的冲压成形的厂房、零部件喷粉上漆厂房、手推手柄成形的厂房等各厂房。厂房设置安排合理，工序连接紧凑，厂房里配备齐全，分工明确。通过参观学习，我了解了产品加工成型的流程，对课内学科知识有了更形象更立体的了解，对以后的学科知识学习有很大的帮助。实习心得

这次的实习经历，我首先巩固了课内学科知识，思考问题的能力得到了锻炼，学会了将理论与实践相结合；其次，拓宽我们的视野，通过对公司的参观，我了解了公司运行的基本流程，也了解了装配流水线的情况；此外，对专业知识和专业前景的了解，为以后的学习打下一个好的基础。通过此次的专业实习，我学到了很多以前没有接触到的企业知识，加深了对工业工程专业中理论知识的理解，更加熟练地了解了工厂流水线及产品装配的流程，经过对福建惠林机械有限公司进行参观和对该公司产品的了解，增加了对课程的实践性，为今后对课程的进一步学习打下了基础，也使自己获得了更好的专业技能和实践能力。

第三篇：五年级《开学第一课》林佳惠

《开学第一课》观后感

定安小学 五年一班 林佳惠

9月1日，我吃完晚饭，早早地坐在电视机前，聚精会神地等待《开学第一课》的开播，今年的主题是“创造向未来”。看着闪亮的明星，我更看到千万个他们失败后的一次次“再来”。

成龙在拍戏中，一个动作都要打好几遍，才能呈现出我们看到镜头里的完美画面。演戏中他曾身上满是伤，手脚曾变形过，还做过开颅手术……。他从跑龙套演死尸开始, 咬牙坚持，认真演好每一个角色。从“票房毒药”到票房大卖。这一路走来，其中的艰辛和困难可想而知。

世界珠心算冠军王桐晶精彩计算让人叹为观止。主持人说王姐姐做的练习卷可以铺满一百间教室呢！再看看王姐姐满身的勋章，这背后是她坚持不懈的刻苦的练习。

俞敏洪经历了三次高考，英语从三十三分变五十五分，最终超过北大录取分数线，每一点进步都是“再来”的争取!“开学第一课”告诉我们追求梦想的路上，有许多壁垒和荆棘，是一次不能打通的，就要再来，再来，再来！这样，我们就有机会打通梦想与未来的路径。

第四篇：《雀之林》观后感

《雀之林》观后感

杨丽萍，云南年夜理人，来自白族，出生在斑斓的西双版纳，她对家乡的热爱之情在她的舞蹈中淋漓尽致地被默示出来。她的作品《雀之灵》可以说是她的成名作。《雀之林》正式她众多优异作品的代表。

无道起头时，晨曦熹微，一只斑斓的孔雀剪影呈此刻舞台上。舞者以轻柔、细腻、的手指，膀臂等动作，和肩、胸、腰各关节伸展舞姿，默示生命的舒醒。接着，一只纯洁圣灵白孔雀以文雅的舞步开始翩翩起舞，伴随着优美婉转的音乐，她，忽而昂头，似乎在张望；忽而低头徘徊，似乎在寻找；忽而转头啄啄身子，似乎在梳理„„她在灯光下，显得独一无二。昂首引颈的姿势表现得淋漓尽致，默示出欢喜和喜悦之情。最后，舞蹈进入高涨，白孔雀欢悦着展翅遨游――其手臂每一次挥舞都被放慢，拉伸，其跳跃矫捷、秀丽，浮现了对生命的热情称道和对未来的憧憬。这舞姿，有着一种特别的气质，有着一种格外的美丽，有着一种无言的欢快.华筵九秋暮，飞袂拂云雨。杨丽萍所独创的手臂酥软无骨般的颤动，在纤细、柔美中迸发出生命的激情

她微笑着，有着一份镇定自若而又气质典雅。杨丽萍表演的孔雀舞展现了女性的温柔、美丽，更使孔雀舞增加了独特的韵味和魅力。

音乐停了，在耳边的就只有掌声了。

《雀之林》犹如一个蓝色的梦境，一个无限纯净的世界，在那个神秘的境地，生命之河在流淌，洗涤和净化着我们的心灵。观和沉静、淡泊名利的舞蹈境界使得她的舞蹈长演不衰。杨丽萍把自己完全融人在那翩翩起舞的孔雀中，得意忘形，仿佛她已化成一个精灵，散发着跃动和张扬的生命。这个作品也是剧场民间舞发展的一个启示。如何摆脱矫揉造作的外在情感表现，真正反映民间舞之“魂”，从这个意义上《雀之林》也给广大舞者以思索。多年来，《雀之灵》之所以久演不衰，家喻户晓地活跃在舞台上的原因也正是她深深探及到人类生命的灵性。

无论外面的世界变得多么浮躁，多么动荡不安，世俗的人们变得多么的势力，多么的丑恶，然而纯美宁静，圣洁无暇的音乐与舞蹈世界始终是那些不甘被世俗所同化的人们的避风港。当人们在忙着追求丰厚的物质生活时，作为一名优秀的舞蹈表演艺术家更应保持一种恬静淡然的人生态度和对生活与大自然的热爱与崇敬之情。

无论如今的社会在经济浪潮的猛烈冲击下变得多么的躁动，人们会为蝇头小利而斤斤计较，但我始终相信有一天人们会在圣洁纯净的舞蹈和优美宁静的音乐的涤荡下而回归到自己的本征。那时的人们没有了对世俗社会的迷信，有的只是对纯朴生活的喜爱以及对大自然的热爱之情，在那样的社会中人人都开始建立属于自己的桃花源，世界上再也没有了硝烟与战争，有的只是对生活的激情和对大自然的热爱。

这绝对不是空想，从圣洁的《雀之灵》受到如此多的人们的喜爱的那一刻起我就知道这绝对不是空想，只要大多数的舞蹈艺术家和音乐艺术家们能够尽早的从世俗社会中逃离出来，像杨丽萍那样尽可能的去营造一种观和沉静、淡泊名利的舞蹈境界，我相信在不久的将来人们会在圣洁纯净的舞蹈和优美宁静的音乐的涤荡下找回真正的自己，共同去创造一个美好和谐的社会。

第五篇：惠王之悖阅读答案

篇一：惠王之悖阅读答案 篇二：惠王之悖阅读答案 魏(cuó)病，惠问之。曰：“公叔病，即不可讳①，将奈社稷何?”对曰：“痤有御庶子②，愿王以国事听之也。为弗能听，勿使出竟③。”应，出而谓左右曰：“岂不悲哉!以公叔之贤，而谓寡人必以国事听鞅，不亦悖④乎!” 死，公叔鞅闻之，已葬，西之秦，孝公受而用之。秦果日以强，魏日以削。此非公叔之悖也，惠王之悖也。悖者之患，固⑤以不悖者为悖。选自 注释：①即不可讳：万一发生什么不幸。②御庶子：御庶子，官职；：即的商鞅。③竟：通“境”，边境。④悖：荒谬，糊涂。⑤固：原来。译文：魏国的公叔痤生病，惠王去探问他。说：“公叔痤你生病了，万一你不幸去世了，国家该怎么办？”公叔痤回答说：“我有个家臣公孙鞅，希望大王听凭他处理国家事务。如果不任命他，就不要让他出（我国的）边境。”惠王没有回答，出去后对身边的人说：“难道不可悲吗！凭公叔痤这样贤能的人，却要我必须全把国事听凭公孙鞅决定，不是糊涂吗？” 公叔痤死后，公孙鞅闻说这件事，埋葬了公叔痤后，他往西到了秦国，接纳并任用了他。秦国果然日益（一天天）强盛，魏国日益衰弱。这不是公叔痤糊涂，而是惠王糊涂啊。糊涂的人的问题就在于，原来是把不糊涂的人当成糊涂的人啊。篇三：惠王之悖阅读答案 篇四：惠王之悖阅读答案 篇五：惠王之悖阅读答案

阅读《魏公叔痤病》一文，完成问题。魏公叔痤①病，惠王往问之。曰：“公叔病，即不可讳②，将奈社稷何？”公叔痤对曰：“痤有御庶子公孙鞅③，愿王以国事听之也。为④弗能听，勿使出竞⑤-语文试题及答案

1、试题题目：阅读《魏公叔痤病》一文，完成问题。魏公叔痤①病，惠王往问之。曰：..发布人：繁体字网（）发布时间：2014-12-09 09:00:00 试题原文阅读《魏公叔痤病》一文，完成问题。魏公叔痤①病，惠王往问之。曰：“公叔病，即不可讳②，将奈社稷何？”公叔痤对曰：“痤有御庶子公孙鞅③，愿王以国事听之也。为④弗能听，勿使出竞⑤。”王弗应，出而谓左右曰：“岂不悲哉！以公叔之贤，而谓寡人必以国事听鞅，不亦悖⑥乎！” 公叔痤死，公孙鞅闻之，已葬，西之秦，孝公受而用之。秦果日以强，魏日以削。此非公叔之悖也，惠王之悖也。悖者之患，固⑦以不悖者为悖。【注】①公叔痤（cu6）：魏相。②即：如果。不可讳：意为不幸去世。③御庶子：家臣。公孙鞅：即商鞅。④为：如果。⑤竞：同“境”。⑥悖：糊涂、昏聩。⑦固：原来。1．根据要求，完成下列两小题。（1）解释下列句中加粗词的意思。①公叔痤对曰（）②愿王以国事听之也（）③秦果日以强（）④悖者之患（）（2）下列各句与例句中“而”的用法相同的一项是（）例句：出而谓左右曰 a．学而不思则罔（《八则》）b．河曲智叟笑而止之日（《愚公移山》）c．乃记之而去（《小石潭记》）d．黑质而白章（《捕蛇者说》）2．用“／”标出下面句子的两处朗读停顿。此非公叔之悖也 3．翻译下列句子。（1）西之秦，孝公受而用之。译文：_________________________________________________（2）燕、赵、韩、魏闻之，皆朝予齐。此所谓战胜于朝廷。（《邹忌讽齐王纳谏》）译文：_________________________________________________ 4．读史可以使人明智，文中的惠王之“悖”给了我们怎样的借鉴？_________________________________________________ 试题来源：江苏中考真题试题题型：阅读理解与欣赏试题难度：中档适用学段：初中考察重点：文言文阅读 1．（1）①回答 ②希望 ③一天天④错误（2）c 2．此/非/公叔之悖也 3．（1）（公孙鞅）向西到了秦国，秦孝公接纳并重用了他。（2）燕、赵、韩、魏等国听说了这件事，都到齐国来朝拜。这就是所谓的在朝廷上战胜别国。4．①作为领导者应该虚心纳谏，更要有一双慧眼，任用贤能②做事不应该太武断，而要三思而后行。经过对同学们试题原文答题和答案批改分析后，可以看出该题目“阅读《魏公叔痤病》一文，完成问题。魏公叔痤①病，惠王往问之。曰：..”的主要目的是检查您对于考点“初中文言文阅读”相关知识的理解。有关该知识点的概要说明可查看：“初中文言文阅读”。