拼多多0销售新店如何突破

第一篇：拼多多0销售新店如何突破

自 2015 年以来，传统电商红利慢慢消失，社交电商逐渐崛起，成了新的风口。如今，很多商家都有在拼多多上开店，虽然平台流量巨大，发展迅速，但是对于中小卖家或没有社交电商运营经验的商家来说，“新店新品如何破零”是一个非常困扰和担忧的问题。

这篇攻略从以下 5 个方面为拼多多运营的新手们提供一些小技巧，告诉你轻松破零、累积上千销量不是难题！

1.让利顾客，以质取胜

这种让利不是小打小闹的让利一两元钱，也不是先提价再打折的“伪装术”，而是完全的让利消费者。什么叫完全的让利？不要利润，甚至负利润，比如直接出厂价包邮出售，前提是质量一定要有保障，千万不要因为揽客而以次充好，这样反而会对新店和新品造成很大的伤害。

帮你在朋友圈吆喝，而且很有可能会带动你店铺里其他产品的销售，口碑——这是“社交电商”的关键。

2.利用微信、微博、QQ 等 SNS 社区，他们是你最佳的破零利器

无线技术的发展带来一个比较明显的变化趋势是：人们的互联网圈子在变小。人们在购物的时候，越来越容易受到“圈子”里意见领袖的影响。

一个新店或者新品，最快的破零方法就是借助SNS社区的力量，要记住，你的朋友也是潜在的顾客。

在拼多多论坛（http://mmsbbs.pinduoduo.com/forum.php）里看到不少新商家在初期的销量都是来自于微信群，但是切记不要刷屏，容易引起人的逆反心理。

方式是去“地推”。所谓“地推”，就是在小区附近的夜市上摆摊，如果有人咨询，她就直接推荐顾客到她拼多多的店铺购买，一个晚上就收获了很多订单。

3.善用平台资源带动新品破零

拼多多平台上有很多资源位，譬如首页、爱逛街、限时秒杀、9 块 9 特卖等等，但是这些活动都要求有一定的基础销量和评价，所以对于新手卖家并不适用。

但是！平台对于新手卖家还是非常扶持的，这里要着重推荐拼多多的新品推荐频道，这是全平台唯一 0 消息 0 要求的活动入口！还有，每天都可以报名 1 款新商品！除了能够迅速累积原始销量，还可以作为测款的通道。

第 1，商品图片一定要规范美观，最好带有促销信息、卖点等文字信息；

第 2，认真观察新品推荐频道里的商品，不要提报频道里已有的同款商品，因为如果你的报价高了会被直接淘汰，相似款式也会被限制数量；

第 3，服装、鞋子类商品（包括童装童鞋）不要做区间价；

第 4，不可以用非同款低价 SKU 引流，不可以用最高配置的描述引流。简单来讲，就是如实描述，例如，商品最低价 SKU 是单件价格，标题写 XXX 三件套；或者标题详情页是手机壳，最低价 SKU 是支架，平台会直接驳回活动申请。

有了基础销量和真实评价之后，就可以报名爱逛街、9 块 9 特卖等流量大的活动啦，上了这些活动的资源位之后，真的是想卖不出去都难！

4.增强运营思维 可以创造奇迹

想要店铺销量过千万，除了掌握供应链的大神，其实电商领域里更多的是掌握运营技巧的牛人。好的运营不仅要有产品思维，还要掌握营销策划的能力，这种能力甚至有起死回生的效果。

对于新店新品，其实设置赠品是一个非常有效的推广方法。不要以为买就送是一个很 easy 的操作，里面有两个细节要格外注意：

细节 1：赠品一定不能用次的东西，最好比你正在卖的商品还要吸引人。也就是说，你一定要让你的目标受众，甚至会有一部分人就想得到这个赠品。我就知道有个拼多多的店主为了卖牛仔裤，赠品是蓝牙耳机，还是品牌的，进价比牛仔裤还贵，但是这种营销手段给他带来了数以万计的订单。

细节 2：设置一个政策——如果退货，赠品可以不退!这意味着什么?这意味着用户购买你这个商品仅存的一点疑虑都没有。买东西不喜欢，退货，但是赠品可以留下。不排除有的人得到赠品后，故意申请退货的，但是你要相信，这个世界上好人多。

一般来说，新品新店只要商品性价比高、质量够硬，是一定可以获得拼多多的流量扶持的。如果你怕流量不够，想在刚开始的时候就能够打造爆款，那么还可以用直通车，现在拼多多的直通车 CPC 只要几毛钱，一次推广可能就十几块，可是对于引流、转化的提升帮助非常大！

5.Last but not least！!一定一定要熟读平台规则

但是连拼多多平台最基本的运营规则和发货规则等都没有细看，有的甚至是没有看！好多商家在群里提的问题，在拼多多规则里其实都有详细介绍。

私以为做生意最重要的一点是做好调查，清楚自己的定位，比如自己的店铺处在什么位置？自己的发货能力有多少？自己的产品有什么优势？怎么样在同行中脱颖而出？平台发货规则是怎样的？一旦延误会有什么后果？

现在好多商家看到别人做的好，别人上什么活动销售好，就想拷贝过来，其实是邯郸学步，忽略了自己到底是否适合或是否有能力这样操作。有的商家报完活动后，没有及时看活动更新信息，自己的商品通过了，但是还不知道后续操作；有的是急于报活动但是货源问题还没解决，最终导致发货延误等等。然后又怨声载道怪这怪那，其实都是因为自己事前功课没做好。

所以我觉得想要做好一件事情前，先要把最基本的业务都熟知了了解了，根据自己货源、资金、人手综合考虑布局（比如从批发市场拿货远远不能和工厂店做 PK），然后再想下一步怎么做大做强，step by step，本分踏实地做生意，这样才能更好、可持续的发展，给店铺带来良性的循环。

第二篇：拼多多营销模式分析报告

拼多多营销模式分析报告

1、产品概括

拼多多推出的购物模式为社交+电商，旨在让更多的用户分享实惠。从其名称就不难看出，拼多多重在“拼”团以及实惠“多多”。

拼多多首页的功能中有限时秒杀、品牌清仓、名品折扣、天天领现金、砍价以及免费团等功能。而这些功能无不是让用户买到更加便宜的商品以及让用户联合起来去“拼”低价。

这一点和京东的差异很大，京东的理念是秉承客户为先，并且保证京东所售商品为正品行货、全国联保、机打发票。京东更多的是在意商品的质，而拼多多则是比较关注商品的价格。

由以上定位分析不难看出：拼多多和天猫以及京东的用户也许重叠度不是很高，但是和淘宝的用户重叠度确是很高的，毕竟在拼多多出现之前，低价格、优惠的购物平台就是淘宝。而以正品以及质量保证为主的天猫以及京东则有不同的用户群体。

2、用户定位

上图数据分别来自于移动观象台以及百度指数

从中可以发现：拼多多的用户以女性用户为主，且年龄都相对比较大，以30-50岁之间的用户为主。

投资调研发现，拼多多上有三类典型人群：从没有过网购经验的人群；知道淘宝也在淘宝消费过，但未形成购买习惯的人群；淘宝满足不了的人群。

不难想象这个年龄段的女性用户对于低价格的商品是最为敏感的，他们有足够的时间去通过各种方式来获取价格比较低的商品，时间对于她们的价值并不是很高，她们有条件也有精力来通过时间换取低价格；其实现在市场上无论天猫还是京东，满足的都是还算追求品质的那批人，但从没有人关注 “ 能用就行 ” 这批用户，拼多多做到了。

3、行业分析

从中不难发现：网络零售以及移动购物市场的规模正在逐年增加，且移动购物的比重是逐年增加的。而想到移动就不能不提到微信，作为手机必备软件之一的微信，不仅拥有良好的社交体验还有优秀的支付功能，而拼多多能够通过微信进行分享，无疑很好的利用了微信的渠道优势。

可以发现：现在的移动电商用户对于促销的不同方式有不同的看法，用户最希望得到的优惠方式为店铺红包以及签到领现金和限时抢购这三者。

原因很简单，因为这三者几乎是没有任何门槛的，用户可以在不付出任何代价的情况下就能够获得这些优惠。而满减需要购买一定的数额才能够享受，好友帮忙砍价则是需要用户花费比较大的精力才能够实现。至于会员，则需要用户在获得优惠之前先自己花钱，自然最不受用户的欢迎。

4、市场数据

从中可以发现拼多多的月活跃人数，已经和京东比较接近，并超越了唯品会以及天猫位于第三位。而且环比增速更是高达13.85%，远远高于其它的电商类产品。

不难想象：拼多多现在已经是一个难以被忽略的电商产品了，且如果能够以这个势头发展下去很快便会追平京东。

5、功能分析

拼多多的主要功能区分为五个区域，即首页、搜索、新品、聊天、个人中心这五个区域。

以上各种功能按照分类，可以分为以下几种模式： 直接打折型：这种模式有限时秒杀、品牌清仓名、品折扣、9块9特卖。以上几种方式的特点就是——用户无需付出其它代价就可以享受折扣；

助力打折型：这种模式有砍价免费拿、助力享免费、帮帮免费团。以上几种方式的特点是——虽然可以享受一定的优惠，但是用户必须邀请其他的用户来一起完成，自己独立不能够完成任务；

现金领取型：这种模式有天天领现金，现金签到以及转盘领现金。以上几种方式的特点是——现金领取和购物是分开的，用户可以通过这种方式领取现金而不一定要同时进行购物；每天签到，分享至微信好友或朋友圈后可领取奖励，领取到账户内的现金满10元可兑换成等额无门槛券，兑换后账户内的现金清零，需重新签到领取。

抽奖型：这种模式下能否获得商品全靠运气，有一定的彩票性质。

从以上分析不难看出：拼多多的优惠模式多种多样，作为一款主打低价格的电商软件确实有足够的实惠。其助力打折型的优惠在带给用户优惠的同时也让用户将新的用户带入拼多多，是一种利人利己的做法。

而领红包则在一定程度上能够增加商品的销量，用户领到金额不多，因此很多用户愿意进行尝试，虽然每个人的金额很小，但是当用户数量很多的时候也是一笔可观的收益。另外，抽奖也有可能让那些没有明确购买目的的用户进行尝试。

购物拼单流程图

签到领红包流程图

第三篇：拼多多店铺提报食品超市申请表说明00

拼多多店铺提报食品超市申请表说明

食 品 超 市

I.提 报 商 品 ID ：

2.商品名称：

第四篇：启学堂：当教育界也开始“拼多多”模式 教学质量也跟着打折？

当教育界也开始“拼多多”模式 教学质量也跟着打折？

随着“拼多多”即将上市的消息不胫而走，越来越多的人在自己的领域开始效仿“拼多多”式的在线团购营销模式。这种“拼多多”在线团购模式下，用户的参与感就很强，达到的效果就会更加的理想。作为传统行业，教育界的几次格局变革都伴随着激烈的市场竞争与角逐。尤其北上广等一线城市，充沛的教育资源让用户选择，让教育行业经营者们绞尽脑汁寻求差异化打造各种方法来扩大自己的生源市场。那么团购裂变便是其一。那么“拼多多”的用户裂变在教育行业真的适用么？

我们先从劣势来看：在教育行业，教学的价值与价格通常是来自于对老师的教学成果，教龄，口碑等肯定。传统机构的行业内，由于机构为维护庞大的运营成本，本身就在压榨老师们的收入，例如上海昂立、精锐、龙文等大机构的老师只能分到学费收入的30%左右，那么伴随着团购活动的加入，学费的差额自然转嫁到老师身上。这样会导致老师因利益分配不公而发生动荡，导致家长因便宜的课程而耽误了孩子。所以说新的团购裂变“拼多多”模式，在选择使用的同时，也要站在用户的角度上去思考问题。

优势的角度来看：这种团购的前身就是口碑转介绍，只不过现在是先走量。其实很多机构在招生环节本来就要投入很多的成本。依靠拼团团长的拼团作用，可以将招生成本下沉到团长，形成营销层级和网络，这样用户会在团长评团的作用下成倍增长。在上海，像时钟教室、启学堂这种比较大型O2O一站式教学中心都开始启动了名师课程团购的业务，且带来了不错的流量。在优势的方面看来，“拼多多”的团购方式也是教育行业一个新的发展渠道。这对于家长来说也是一种优惠。机构达到招生目的减轻成本，家长又可以得到最划算的价格给孩子报最好的课程。

但是，有些授课的老师却对此有着很深的顾虑。在老师的眼里，好老师不应该被商业化的东西影响。团购拼团是在走流量，但是流量一大质量就随之下降。教育永远是教学质量是王道，家长也很慎重，并不会因为贪便宜就耽误孩子，这点也非常现实。

教育行业作为一个高端服务业，一方面要降低门槛让更多用户流量进入形成经营规模，一方面要提高品质，形成口碑转介绍，扩大市场。两个部分都要保持平衡，不然很容易在进行折扣团购的同时也将口碑和教学质量打了折扣。

第五篇：基层书店如何突破销售瓶颈

基层书店如何突破销售瓶颈

■沈光宏 溧水新华书店经理

受内外因素的影响，新华书店特别是县级新华书店的销售，遇到了前所未有的困难。

学生数的持续下降，给主要依赖教材教辅生存、发展的基层新华书店造成了很大的损失。笔者所在的县城只有41万人口，书店也是一家年销售码洋只有2000多万元的小书店。2007~2009年的三年里，学生数减少了近万人。据统计，仅2009年春就比2008年春减少了2500人，同比下降了5.71%，2009年秋比2008年秋减少3000多人，下降8.2%。仅此一项，2009年将会比2008年减少销售额100多万元。

“一费制”在一定程度上限制了学校统一收费的空间。此外，教材的循环使用，也对2009年的销售产生了很大的影响。据估计，受此政策影响，江苏全省教材发行的收益减少近2亿元，笔者所在的书店将减少销售额110万元，占全年销售额的5.26%。此外，行业的不规范竞争、市场的分流等都是影响新华书店销售增长的重要因素。

深挖掘 保教材

面对现状，县级新华书店是不是就无路可走了呢？

没有市场就没有销售，进一步加强出版物市场建设，从广度和深度上不断拓展市场空间，已成为新华书店广大干部、员工的共识。

新华书店的管理层可在深入调研的基础上，对当地的出版物市场进行细分，确立自己的目标市场，有的放矢地开展工作。笔者所在的书店将当地的出版物市场细分成四大板块，即基础教育市场、社会团供市场、门店零售市场和农村市场。

基础教育市场又可分为教材市场、目录教辅市场、市场教辅市场、学生阅读市场等子市场，主要的服务对象是中小学的老师和学生，这是县级新华书店各类市场中最重要的市场。针对这一市场应组建专门的销售团队（客户经理），划片包干、责任到人、奖罚到位。一定要以优质的服务为切入点，对中小学这块市场精耕细作，做深做细。

在征订方面，书店要将教材征订的重点放在高中选修教材和非考试类教材上，不断提高其配套率。从江苏全省新华书店征订的情况来看，配套率很不平衡，语、数、外的配套率好的达到了200%多，差的只有70%~80%，这在某种意义上反映了市场建设的重要性和迫切性。

同时，书店应主动向教育部门宣传、推荐有效的助学读物品种，逐步增加《目录教辅》的品种数，力保基本口粮不受或少受影响。自2008年春起，笔者所在的溧水书店向教育部门推荐了《中小学生安全教育读本》（一年级至高三）、《古诗文诵读》（1~9年级）等，这项举措使书店年销售近15万册，实现码洋近90万元。

要在市场教辅征订上求突破。《目录品种》上的品种数再多，它也是有极限的，而且还存在着很大的政策风险，因此，市场教辅的突破无疑是扩大销售的重要手段。所以在力保《目录教辅》销售的前提下，寻找新的销售增长方式是当务之急。运用市场的手段，向学校、学生、家长推荐优秀教辅用书的办法既行之有效也势在必行。

具体做法包括：精选品种，最好是选择新华书店包销的大折扣品种；制订较为优惠的激励政策，鼓励员工做好工作；分片包干、责任到人，就是要求客户经理将推荐的品种，以《告家长书》或《委托征订单》的形式，通过学校或自己发给学生，再由学生和家长选订并签名后，报学校汇总至新华书店，再由新华书店工作人员按班配送至学生手中，并向学生收取书款。采用这种方法虽然增加了工作量，但扩大了销售，规避了政策风险，将会成为今后教辅发行的主要形式。采用这种形式一定要注意慎重稳妥，不要操之过急，一定要处理好与学校之间的关系，取得学校的理解和支持，以达成共识。

书店在重视教材教辅图书之外，也应该更加积极主动地开发培育好学生阅读市场。学生阅读市场前景广阔，潜力巨大，是一个颇具生命力的市场。然而，目前这一市场发育并不完善，制约其发展的主要原因是经营者的思想观念和认识。目前江苏全省有的新华书店已做得非常成熟，也有不少新华书店刚起步，还有一些书店至今未引起充分注意迟迟未起步，这未免有些遗憾。

溧水书店经过调研，制订了一份《2009年暑期学生课外读物销售方案》，请教育部门发推荐函，书店业务人员到学校商谈联办暑期读书活动，最后有10所学校参加，占全县学校的三分之一，实现销售码洋21万元，同比增长285.71%。这充分说明学生阅读市场蕴涵着巨大的商机，亟待挖掘开发。另外，“校园人文行活动”也是增加销售，拉近店校关系的有效途径。

广撒网 拓渠道

与教材教辅市场中新华书店拥有的稳定性相比，一般图书市场具有很强的不稳定性。因此，书店必须积极地走出去，拓展自己的一般图书销售渠道。

社会团供市场，包括政治学习材料市场、大中专教材市场、图书馆（室）市场等子市场。这块市场虽不及基础教育市场销售量大，但仍是整个市场不可或缺的组成部分。

这个市场当中，机关团体政治学习材料、培训用书市场是近年来崛起的。对这块市场首先要做好建网联网工作，即将所有单位一一列出，确定需开发的重点单位，按片划分，责任到人，由业务人员分头负责上门联系并做好维护工作，同时要注意建立好客户档案。

大中专教材、图书馆用书市场，则是随着近几年来相关院校图书馆的建设发展起来的。大中专教材、图书馆用书已成销售增长的排头兵，县级新华书店在教材教辅、一般图书销售增长乏力的情况下，大中专教材、图书馆（室）用书成了高增长的新亮点。

2009年上半年，溧水书店大中专教材销售同比增长31.25%，图书馆（室）用书销售同比增长81.82%。我们的主要做法：一是单独下达指标，专人负责；二是单独考核；三是以奖励为主，采取正向激励的办法，鼓励员工不断拓展新的市场。

门店零售也是新华书店的基本业务，应该努力创新，质量、布局、营销，都必须得到足够的重视。

狠抓备货质量，扩大有效品种的备货量。正确处理销售季节性备货与常年备货的关系，形成合理的备货结构。加大二次请配力度，对重点畅销书进行跟踪销售。

调整陈列布局，提高门店“坪效”。图书陈列由静态存放向动态存放转变，将卖场主通道和黄金区域陈列新书、畅销书、重点书。

搞活门店营销，结合各种时点开展促销活动。采取购书赠礼、赠书、赠券、赠环保袋等促销手段，促进销售增长。

基层书店的服务对象之一是农村读者，这个市场的潜力还没有得到充分的挖掘，这一点应该在基层书店的工作中有所体现。工作重点应是抓好县级新华书店的农村发行工作，增加适应农民阅读的图书，满足农民读者的需求，在有条件的乡镇建立国有书店网点。做好农家书屋的图书供应工作，通过调查分析、建立档案、跟踪服务，扩大销售。具体的合作形式可采取捐建、共建农家书屋的方式。