第一篇：6大主流电商渠道横评范文
6大主流电商渠道横评
随着电商行业的发展，可供企业选择的电商渠道越来越多，淘宝、B2C还是团购，直营还是分销，还需管理者仔细考虑后再做决定。
文/卓嘉电器运营总监 安文君
电商行业很热，许多圈外的传统企业现在都想参与进来，但是往往有两种误区。第一种是认为电商就等于淘宝，以为开个淘宝店就电商了。第二种是认为电商就要做独立B2C，非要花大价钱请人建网站、养团队、砸广告不可。这些都是缺乏对于电商渠道全局观察的表现，其实电商发展到今天，渠道已经多样化了，企业还需根据自身特点来有针对性的选择。
电商渠道划分
笔者将电商渠道概括为电商直营、电商分销、电商团购3类渠道：
电商直营渠道
电商直营渠道的典型代表是淘宝商城、QQ商城、乐酷天商城，特点是商家自由组织营销、运营和售后工作。其中淘宝占据了电商直营渠道大半壁江山，那么在电商直营渠道这块，重点就是淘宝商城。
另外一类比较典型的电商直营渠道就是独立B2C网站。但由于独立B2C网站复杂程度很高、运营难度很大，基本上属于看着眼馋、吃着难以下咽，需要具备非常强的运营团队和强大的供应链及资金支持才可以尝试。
电商分销渠道
电商分销广义的包括B2C分销和淘宝分销。B2C分销可以简单理解为给B2C平台直接供货，随着电子商务的高速发展，B2C网站之间的竞争某种意义上是货品的竞争，据我们在B2C的分销来看，销售规模还是相当可观的。
淘宝分销平台之所以单独介绍，是因为淘宝在电子商务领域占据非常大的份额，淘宝分销平台依托巨大的淘宝卖家群体，具有不可小视的能量，当然，由于淘宝分销平台依托于淘宝网，操作起来比较复杂。
电商团购渠道
团购作为近两年最火的电子商务新宠，在销售规模和未来市场上必将占有一定比重。网络团购主要指美团、拉手等团购网站，团购网站的单品销量还是非常可观的，操作得当还是有一定利润空间的。
以上就是目前主要的电商渠道，除此之外，还有银行积分商城、移动电子商务等新兴的电商渠道，由于这些渠道在销售规模上目前占比不高，本文就不做赘述。
三问电商渠道
在选择自己的电商渠道之前，管理者首先要问自己三个问题。
我们选择渠道的目的是什么?
我们在选择电商渠道的时候，首先要明白我们想通过这个电商渠道实现什么目的。是品牌推广还是销售规模，或者就是赚现钱?只有想明白我们的目的是什么，才能够选择更适合我们的渠道，当然，如果什么都想要，那我只能说，你什么都得不到。
我们现有资源能做哪些渠道?
不同的电商渠道对于资源和团队的要求各不相同。
电商直营渠道需要货好、人强、钱够。风险回报双高，如果觉得自己的产品性价比真高、团队也不错，同时不差钱，那么大可一试。
电商分销渠道某种意义上与传统的线下经销体系很相似，就是给商超铺货的分销体系。电商分销需要有一定的品牌支撑，有一定的库存承载力，和一定的现金流支撑。几乎所有的B2C渠道都会有账期，目前普遍在15-45天，目前 B2C都有不小的销售规模，所以在现金流和库存量的要求都比较高，而且大宗交易的配送压力也比较大，依靠第三方物流的配送还是存在一些不确定性，如果有自有配送团队会更好。
电商团购渠道的核心是价格竞争力，与团购站的合作一般是非常低或者零毛利，电商团购对于清理库存、推广品牌和锻炼队伍有着比较大的作用，因为团购能够在短时间内提升销售量级，对锻炼队伍和提升知名度还是有非常大的帮助。
不同的电商渠道都有哪些区别?
电商渠道的区别主要表现在用户群、规模、发展方向三个维度。
1、用户群区别
不同的电商渠道，其用户群结构是各不相同的。例如：当当网的大多数用户是早期销售图书音像的积累起来的，所以涵盖大量的教育和机关企事业单位，消费能力上比其他的渠道要略高一些。与之相比，淘宝的用户对价格就特别敏感。
2、规模区别
由于渠道规模的区别，所带来的效应是完全不同的，一些非常大规模的渠道，要尽可能的抢先进入，比如京东商城和淘宝商城。因为这些渠道占据着重要的地位，做好这些渠道对于渠道的开拓和未来发展是具有指导意义的。
3、发展方向区别
每个渠道的发展方向直接影响着我们在渠道建设上的规划和投入产出比，比如，当当网自营占有非常大的权重，有很多品类都出现过联营商家销量上来之后，当当收回自营，这些其实都影响着我们对渠道的选择和判断。
如何选择电商渠道
不同类型的商家，对于电商渠道的诉求是不同的。对于生产商来说，网络渠道的意义是销量。对于经销商来说，网络渠道的意义是销量和利润。对于品牌商来说，网络渠道的意义是品牌推广和分销体系。
生产商
生产商(这里指的是有自有品牌的生产商)由于核心竞争力是产品生产力和设计力，在选择渠道的时候，应该尽量降低渠道的管理和运营难度，如果现金流充足的情况下，采用B2C分销为主，淘宝分销为辅的渠道组合。
B2C分销渠道对于仓储和团队的要求不是太高，对于熟悉传统线下渠道的生产商来说，运营B2C分销渠道更是熟门熟路，能够快速上手，而且大货进出，账期结算的方式也比较适合生产实力比较强的企业。在B2C分销渠道中，两类渠道首选，一类是规模最大的B2C，比如京东、当当、卓越，另一类是垂直类目做的最好的，比如服装选V+，女装百货选麦网等。
在B2C分销运营比较流畅以后，可以逐步加入淘宝分销平台，依托淘宝庞大的卖家群体，展开淘宝分销策略，但由于淘宝分销需要企业自己进行产品拍照、图片处理、描述编写、发货等工作，所以对团队的构架有了一些电商直营的配备，如果做好了淘宝分销，就可以逐步涉足电商直营渠道。
淘宝分销平台：淘宝网专门为商家提供代销、批发的服务平台，帮助商家快速地找到分销商或成为供货商。分销平台有两部分组成，即代销和批发。
经销商
经销商的核心是手里有一些品牌的授权，这些品牌在线下的表现大多不错，也有比较好的品牌背书和消费者基础。但是经销商遇到最大的问题是品牌商对于授权和价格的管控，所以经销商分销策略取决于品牌商的分销策略。经销商应该构架以B2C分销渠道、淘宝旗舰店为主，淘宝分销平台为辅的渠道组合。
知名品牌经销商只要能够获得品牌商在B2C渠道的授权，做B2C分销几乎是一个稳赚不赔的生意，B2C现在的销量是非常可观的。这方面的难点是授权，独家授权，一家多采就没什么意思了。
其次是争取淘宝商城旗舰店的授权，随着淘宝商城的不断崛起，必将成就一大批品牌商，旗舰店是淘宝重点扶持的对象，能够拿到淘宝旗舰店授权，最好是3年授权，运营的好的话，营收绝不低于一线省市总经销。
有了淘宝商城旗舰店之后，可开通淘宝分销平台辅助，不过淘宝分销平台的卖家要重质不重量，先树立典型，然后再扩充数量，否则价格混乱会让品牌商发飙，也会让自己陷入痛快的价格战中。
淘宝旗舰店：商家以企业自有品牌入驻淘宝商城所开设的店铺称为“旗舰店”，可以经营同一品牌、不同类目下的所有产品。
品牌商
品牌商在电商分销渠道的建设上最具有主动权，当然风险也最大，由于传统品牌商一时之间无法很好的解决线上线下的渠道冲突，品牌商以副牌或新网络品牌运营不失为一种折中的选择，本文就以副牌运营为例阐述。
品牌商首先把握的是制高点，所以建议以大型B2C分销、淘宝旗舰店、团购网站、独立官方网站的组合方式呈现，其他的渠道可以让其原有经销商来操作，品牌商自身需要控制的是每一种分销渠道的制高点，树典型，立标杆，展形象。
大型B2C分销，首推京东商城，京东商城一直强调的与品牌商直接合作的策略，品牌商更容易直接与京东商城建立合作，而京东商城B2C排行第一的位置，只要占领了，就为以后其他的B2C分销打开了大门，此乃擒贼先擒王。
淘宝旗舰店，是品牌在淘宝江湖的标杆，只要品牌商能够很好的利用淘宝旗舰店这个有利资源，很容易在淘宝江湖形成一个不可小视的力量，过去2年，在淘宝实现销售额数亿的品牌不在少数，更有完全是从淘宝起家的年销售额数亿的淘品牌。
团购网站对于品牌上来说，推广的意义大于销售额和利润，团购网站是目前电商分销渠道中极少数可以聚集大量人气和曝光率的渠道，品牌商只要能够适当选择产品，通过团购分销渠道，短时间内就可以在网络上形成非常大的曝光和知名度宣传。
对于品牌商，自有B2C作为品牌推广和老客户服务的根据地，意义十分重大。只有完成这一步，品牌商的B2C品牌才算是初步建立起来了。
关于电商渠道就简单说这些。电商的规则就是没有规则，所以我们也应该动态的看待这些问题。电商有风险，加入需谨慎。
来源：天下网商经理人 记者：张洁 发布于：2011-06-23 18:26:39
电商渠道大致可分为信用卡商城、B2B2C平台、B2C商城、独立B2C、C2C平台、团购6大类，本文根据8项不同的指标对其特点进行了梳理，商家可根据自身特点和需求，对号入座。指数说明
进入门槛指数??指进入该渠道的难度，分数越高难度越高。
消费者规模指数??指该渠道消费者的数量，分数越高消费者数量越大。消费能力指数??指该渠道消费者的消费能力，分数越高消费能力越强。竞争程度指数??指渠道内各商家之间的竞争激烈程度，分数越高越激烈。自主掌控度指数??指商家对于渠道的控制力，分数越高可掌控度越高。运营成本指数??指商家在该渠道的运用费用，分数越高费用越高。销售毛利率指数??指该渠道的销售毛利率，分数越高毛利越高。回款速度指数??指该渠道的回款速度，分数越高回款越快。信用卡商城 评测指数：
进入门槛指数：5 消费者规模指数：1 消费能力指数：5 竞争程度指数：5 自主掌控度指数：1 运营成本指数：3 销售毛利率指数：4 回款速度指数：2 细数国内各大银行，你会发现，绝大多数都已经建立了信用卡商城。如今，银行拥有大量网银支付的用户，这个渠道的价值正在不断地扩大。
银行有着天然的公信力，银行在选择商家时的审核机制也较严格，使得进入门槛有所提升，需要有一定品牌知名度的产品才能进入商城，从而对产品质量更有保障。
而在银行提供的平台下进行交易，消费者会增加这类商家的信用感，有利于促进在线交易的完成，提升对品牌的信任感。
在众多的电子商务渠道中，信用卡商城用户的消费能力最强，一般的信用卡用户都已经过银行审核，有一定经济基础。由此可知，银行信用卡商城更适合价廉物美的生活品牌或者是单价较高的奢侈品。
为了调动持卡人的消费积极性，对金额较大的消费，银行通常都会提供半年、一年的免息分期还款服务，减轻持卡人的一次性缴付压力，这也成为销售奢侈品得天独厚的优势。
不可否认，受分期付款的影响，银行信用卡商城的帐期较长，回款速度最慢。而且这一渠道的自主掌控度较低，主动权都在银行手中，部分银行会定期改变合作对象。
虽然信用卡网上商城起步较晚，但是银行作为专业的金融机构，依托庞大的信用卡及借记卡客户资源，可信赖的支付环境及安全的购物渠道，仍然具有无可比拟的优势。
信用卡商城是一个不错的渠道，但是因为银行数量有限，所以可供选择的合作对象也比较少。而且，银行的审核标准更为严格，一般商家可能与银行合作困难较大。该类渠道适合与银行渠道有较好关系的商家，以及奢侈品、数码产品等单价较高的商品。
代表网站：
招商银行信用卡商城
2010年9月16日，招商银行信用卡商城??“非常e购”正式上线，信用卡网上商城依靠银行的资源优势，安全性
更值得信赖。
其实，在银行信用卡商城中，银行除提供支付手段外并不介入商品销售的其他过程。据了解，消费者购买的商品的产品质量、送货及售后服务等事宜均由供应商提供，关于买卖、退换货、售后服务或其它相关事宜发生争议，持卡
人与供应商协商处理。
目前，招行信用卡商城拥有8162件商品，网站的浏览量与销售量呈现节节攀升之势。
聚风尚：
聚风尚成立于2009年，是深圳发展银行旗下的奢侈品信用卡商城，以手表奢侈品为主要方向。聚风尚的商品可以通过12家银行信用卡分期付款购买。
与国内同类网站相比，聚风尚有着银行背景，使得支付方式更加便捷，只需要用户打电话报下卡号、身份证号，就可以通过银行直接扣款。通过银行为中介，与客户建立起相互信任的关系。目前，聚风尚月营业额在200万左右，预计2012年的全年销售额达8000万元。B2B2C平台 评测指数： 进入门槛指数：3 消费者规模指数：4 消费能力指数：3 竞争程度指数：4 自主掌控度指数：4 运营成本指数：4 销售毛利率指数：4 回款速度指数：4 B2B2C平台，有时也简称B2C平台。其中第一个B代表销售产品的企业，他们的身份比较多样，品牌商、代理商、制造商、零售商都有；第二个B代表网络零售平台，比如说淘宝商城、QQ商城、乐酷天、无名良品等，平台自己不直接销售商品，他们的作用是同时聚集消费者和商家资源，让他们在其网站上面达成交易；C就是指消费者。B2B2C平台模式与线下的购物中心类似。购物中心给品牌商、零售商提供营业场所，本质上做的是商业物业租赁。B2B2C平台在网络空间中营造了一个虚拟购物中心，供商家进行经营活动。
一个好的B2B2C平台必须同时兼顾商家和消费者双方的利益。平台为商家提供的价值主要包括客户资源（流量）、网络店铺空间、IT、支付、物流等基础服务。也就是说，进驻B2B2C平台的企业可以专注于产品、品牌、服务、营销等环节，无需为其他事情操心。
平台为消费者提供的价值在于，首先它汇聚了优质商家的资源，可以让消费者实现一站式购物，降低选择成本。其次，与C2C平台不同，B2B2C平台上的商家是经过认证、缴纳了保证金的，而且全部为正式注册的企业，因此其信誉更好，消费者不用担心买到假货。
对于拥有货源、品牌的传统企业来说，B2B2C平台是一个比较好的电子商务切入口。一来由于平台具有门槛，过滤掉了绝大部分出售假货的竞争者，市场环境比较纯净，消费者能承受较高的定价；二来平台提供了电子商务基础服务，企业不用投入财力、人力在建站、程序开发等事情上，起步更容易；三来能够享受平台带来的客源，如果独立建站的话，企业可能很难引入足够的流量。
不过相对于C2C平台，B2B2C平台的缺点在于费用较高，平台要从交易流水当中抽取一定的佣金，而C2C则不会抽取。代表网站：
淘宝商城：
淘宝商城是现阶段规模最大的B2B2C平台。2010年淘宝商城交易额超过300亿，据艾瑞咨询预测，2011年淘宝商城交易规模将占中国整体网络购物市场的9.7%。
淘宝商城2008年4月10日正式上线，最初是淘宝网内部的一个频道，2010年11月1日淘宝商城启用独立域名，这标志着其正式走向独立化运营。
迄今为止，淘宝商城已经拥有超过1.8亿买家，15000个商户，20000个品牌，其中不乏Levi’s、优衣库、阿迪达斯、GAP等国际一线品牌，而诞生于淘宝的“淘品牌”也全部开有淘宝商城店铺。
QQ商城：
淘宝商城是现阶段规模最大的B2B2C平台。2010年淘宝商城交易额超过300亿，据艾瑞咨询预测，2011年淘宝商城交易规模将占中国整体网络购物市场的9.7%。
淘宝商城2008年4月10日正式上线，最初是淘宝网内部的一个频道，2010年11月1日淘宝商城启用独立域名，这标志着其正式走向独立化运营。迄今为止，淘宝商城已经拥有超过1.8亿买家，15000个商户，20000个品牌，其中不乏Levi’s、优衣库、阿迪达斯、GAP等国际一线品牌，而诞生于淘宝的“淘品牌”也全部开有淘宝商城店铺。
QQ商城：
QQ商城在创建之初被称为 QQ会员官方店，2010年3月22日正式升级为QQ商城。虽然QQ商城起步较晚，但由于腾讯本身拥有庞大数量的用户群，一旦进行资源整合利用后，将会成为淘宝商城最为有力的竞争对手。
QQ商城基本上照抄了淘宝商城的运营模式及页面设计，如果去掉QQ商城的标志，一般人很难看出这到底是QQ商城还是淘宝商城。
目前，越来越多的淘品牌也开始纷纷多渠道经营，类似斯波帝卡、裂帛、绿盒子也都纷纷入驻QQ商城。
乐酷天：
QQ商城在创建之初被称为 QQ会员官方店，2010年3月22日正式升级为QQ商城。虽然QQ商城起步较晚，但由于腾讯本身拥有庞大数量的用户群，一旦进行资源整合利用后，将会成为淘宝商城最为有力的竞争对手。
QQ商城基本上照抄了淘宝商城的运营模式及页面设计，如果去掉QQ商城的标志，一般人很难看出这到底是QQ商城还是淘宝商城。
目前，越来越多的淘品牌也开始纷纷多渠道经营，类似斯波帝卡、裂帛、绿盒子也都纷纷入驻QQ商城。
乐酷天：
由中文搜索引擎百度与日本乐天集团合资建立的网络购物平台。百度的日网页搜索请求量高达10亿次，而另一方日本乐天已是日本最大的网络购物平台，有着较强的B2C平台运营经验。
乐酷天的优势是百度的海量流量，以及日本乐天所积累的营销、管理经验以及先进的操作系统。但他们的短板是不熟悉中国市场，而且，此前百度有啊的尝试最终以失败告终。乐酷天的未来，目前还是一个未知数。
由中文搜索引擎百度与日本乐天集团合资建立的网络购物平台。百度的日网页搜索请求量高达10亿次，而另一方日本乐天已是日本最大的网络购物平台，有着较强的B2C平台运营经验。
乐酷天的优势是百度的海量流量，以及日本乐天所积累的营销、管理经验以及先进的操作系统。但他们的短板是不熟悉中国市场，而且，此前百度有啊的尝试最终以失败告终。乐酷天的未来，目前还是一个未知数。B2C商城：
评测指数： 进入门槛指数：4 消费者规模指数：3 消费能力指数：4 竞争程度指数：3 自主掌控度指数：1 运营成本指数：3 销售毛利率指数：3 回款速度指数：3
如果说B2B2C平台是网络上的shopping mall，那么B2C商城就是网络上的百货商店。前者本质上是商业物业出租方，后者则是进货卖货赚差价的零售商。
目前，中国能称得上B2C商城的网站数量并不多，京东、当当、卓越、1号店等几家是领军企业。这些B2C商城基本都是由独立B2C发展而来，一开始的时候经营的是单一品类，随着客户积累越来越多，他们就横向扩张成为多品类零售商。
企业与这类渠道合作，本质上就是发展了一个代理商，基本上是大货进大货出，合作方式与线下代理商没有太大分别。因此，这类渠道非常适合制造商和品牌商，尤其是没有电商经验的，可以通过该渠道先切入电商领域，然后慢慢摸索建立自营渠道。
现在，随着销量的上升和规模的扩大，B2C商城也在发生变化。它们逐步由完全的自营，走向了有限度的开放，也就是向平台化发展。比如，京东、当当、卓越都允许品牌商在其上经营“店中店”。
“店中店”与B2C商城的自营渠道是平行的，有些平台为“店中店”提供代运营服务，有些平台则允许商家像淘宝商城一样开展直营。开设“店中店”需要综合考虑入驻的成本、平台营销费用、开店费用和品牌等因素。入驻B2C商城“店中店”和B2B2C平台最大的不同在于经营模式。开设B2C商城“店中店”的商家需要在仓储配送、财务系统、售后权责等方面与B2C商城做好对接，而入驻B2B2C平台则相对简单很多，这些部分都是由网商自行解决的。
但另一方面，“店中店”也可以利用京东、当当、卓越等原本建设相对完善的物流体系，从而提高客户体验，加快送货速度。相应的，其扣点也较淘宝商城等B2B2C平台要高。
代表网站： 当当网
当当网于1999年11月上线，以图书音像起家，涵盖中国在销图书的90%，受限于图书行业利润微薄，当当网后期开始充实百货，逐渐成为综合B2C商城。创始人俞渝曾表示，要成为中国的网上沃尔玛。
十年的积累，使得当当网拥有用户数量、品牌效应、物流体系等优势，并先后获得中国科文公司、美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、日本软银共同投资。2010年12月8日，当当网首次登陆美国纳斯达克。
京东商城
2009年3月，一直专注于3C类产品的京东商城悄然启动转型计划，成为一家综合类B2C商城。2004年上线的京东商城，一直保持高速成长，连续六年增长率均超过300%。
目前，京东商城拥有600万固定用户，1200家供应商，日订单处理量超过15万单，去年销售额达102亿元。2010年，京东商城将陆续完成老虎基金、私人投资者以及另外一家尚未公布的私募股权的投资，共计1.5亿美元。
卓越
卓越亚马逊是一家中国B2C电子商务网站，前身为卓越网，被亚马逊公司收购后，成为其子公司。经营图书音像软件、图书、影视等。卓越网创立于2000年，为客户提供各类图书、音像、软件、玩具礼品、百货等商品。卓越亚马逊总部设在北京。并成立了上海和广州分公司。至今已经成为中国网上零售的领先者。2004年8月亚马逊全资收购卓越网，将卓越网收归为亚马逊中国全资子公司，使亚马逊全球领先的网上零售专长与卓越网深厚的中国市场经验相结合，进一步提升了客户体验，并促进了中国电子商务的成长。独立B2C
评测指数： 进入门槛指数：5 消费者规模指数：2 消费能力指数：4 竞争程度指数：5 自主掌控度指数：5 运营成本指数：5 销售毛利率指数：4 回款速度指数：5
独立B2C是最早的电子商务业态，现在如日中天的亚马逊公司就是由独立B2C发展而来的。它相当于线下的直营店或者精品百货店，不依赖于任何平台，完全由商家独立搭建，具备最高级别的经营自由度。
独立B2C的优势毋庸置疑，就是商家可以完全掌控，不用看平台脸色，也无需跟平台去分利润。但是与此同时，独立B2C也有巨大的风险和操作难度。虽然说现在已经有现成的B2C网店建站软件和解决方案，但是对于上规模的独立B2C来说，拥有自己的技术团队还是十分必要的，据说京东商城的程序员数量已经超过了1000人。
独立B2C更大的开支是在营销推广方面。打个比方，开设B2B2C网店就好比在闹市区租了一个门市，你不用推广，也有人进来买东西；但是开独立B2C就好比在郊区开了一个门市，你得用大巴车把客人从市区里面运过来。租大巴车的费用是非常巨大的，今年门户广告普遍涨价30~50%，单个新用户获取成本基本在100元上下。
那么独立B2C是不是就不能做了呢？笔者认为，有三类商家是比较适合投资独立B2C的。第一类是品牌商，有比较齐全的网络分销渠道，此时再建立一个官方的B2C商城，一来锻炼自己的电商团队，二来可以搞搞会员活动，三来可以对分销渠道进行一个管理，盈利并非主要目的。
第二类是利基市场B2C，例如卖古玩的、钱币的、特体服装的、紫砂壶的„„这些市场非常小众，总体容量不大，但是由于参与者少，所以企业仍然能够吃饱。
第三类是互联网平台级企业。这方面的例子包括腾讯投资易讯网、新浪投资麦考林、百度入股耀点100。独立B2C可以享受到平台带来的巨大免费流量，从而在营销成本方面占据优势。
代表网站： 凡客诚品
凡客诚品由原卓越网创始人陈年创立，主体运作者均系原卓越网骨干班底。凡客诚品目前已是中国领军网络服装品牌，据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位，目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类。凡客诚品在运营初期短短十个月里，即获得了IDGVC、联创策源、软银赛富、启明创投的先后三轮投资。
玛萨玛索
2008年9月，玛萨玛索正式上线，并以每年4-5倍的增长速度不断上升，2010年营业额已超过2亿元。创立之初，玛萨玛索就以向中高端用户的自创B2C服装品牌作为核心方向，打破电子商务只能卖廉价商品的商业定位。据了解，如今玛萨玛索其网络注册会员已突破百万，且拥有高达70%的回头率，并获得红杉资本以及北极光创投上千万美元注资。
乐淘网
乐淘网是中国主要的运动鞋、皮鞋网络零售网站，聚焦在垂直的鞋及其相关商品领域深耕。乐淘由原百度市场总监，总裁助理毕胜先生于 2008年5月份创办，联创策源基金（Ceyuan Ventures）投资，金山集团副董事长雷军先生出任董事。截止2009年12月31日，乐淘注册会员超过40万人。在2010年5月，乐淘更是获得全球最大的私募基金之一老虎基金、国际知名风险投资德同资本联合注资乐淘。
据目前资料，乐淘网为鞋类 B2C的领先者，访客量约700万人。乐淘副总裁陈虎此前曾对媒体表示，乐淘今年第一季度销售额已经超过1亿，日均订单量突破5000，峰值约2万单，这几乎相当于去年全年的销售额。
C2C 评测指数： 进入门槛指数：1 消费者规模指数：5 消费能力指数：2 竞争程度指数：5 自主掌控度指数：5 运营成本指数：3 销售毛利率指数：2 回款速度指数：4
C2C是Consumer to Consumer的缩写，即个人对个人交易的营销平台，目前国内主要就是指淘宝集市和拍拍网。C2C平台就相当于线下的集市，特色小店、地摊、专卖店和百货店同处一处，颇为热闹。
绝大多数的C2C平台都采取“免费模式”吸引卖家入驻，对个人卖家和中小企业有极大吸引力。无论是网络开店的数量，还是网购的产品数量，C2C都远远高于电子商务其他渠道。对于许多国人来说，电子商务就等于淘宝网。
据易观国际计算，从2003年到2011年，B2C市场规模的年均复合增长率大约为48.63％，而C2C市场规模的同期年均复合增长率高达92.9％，2011年中国C2C市场交易规模将是B2C市场的15倍。不可否认，目前C2C仍然是个人电子商务市场的“主力军”。
C2C平台的一大优势是“本小”，运营成本低廉，在分文不花的情况下，网店就能开张营业。而且，C2C平台拥有巨大且精准的流量，店铺转化率较外网要高出许多。
但这就像一个硬币的两面，正因为进入门槛过低，商家数量巨大，所以导致C2C平台的竞争也异常激烈。随便搜索一个关键词，都有100多页的搜索结果出来，如何从众多商家当中脱颖而出，就变得非常困难了。C2C平台的另一个特点是价格战激烈，因此导致定价普遍不高，高价位品牌在此困难会遇到一些困难。
对于品牌商来说，C2C平台可以作为其淘宝商城店的一个互补项。毕竟C2C平台流量较商城要大，而且同一个团队同时运营商城店和集市店并没有冲突，多一个渠道就多一些销量嘛。
另外一种利用C2C平台的方式是发展网络代理。淘宝网为商家提供了这方面的功能，即“淘宝分销平台”，通过数量众多的代理商走货是上量的一个快速而有效的办法，但是商家必须注意对分销商质量的控制。
代表网站：
淘宝网：
2003年5月10日，阿里巴巴集团旗下的淘宝网正式上线。当时，易趣网是中国最大的C2C网络零售平台，它模仿美国的eBay模式，通过向卖家收取服务费盈利。淘宝自推出就推行免费政策，力求扩大市场占有率。从2004年2月开始，淘宝网以每月768.00%的速度上升到仅次于eBay易趣的第二位；在推出1年后，淘宝网排名已经超过eBay易趣，位居第一。
2008年度淘宝网交易额突破千亿元大关，5倍于“沃尔玛”2007年在中国的销售额。同年，淘宝网创造了57万个直接且充分就业岗位，这相当于上海市2008年全市新增就业岗位数的总和。
2008年，阿里巴巴集团提出“大淘宝战略”，将致力于成为电子商务的基础服务提供商，为电子商务参与者提供水、电、煤等基础设施，繁荣整个网络购物市场。
拍拍网：
拍拍网于2005年9月12日上线发布，2006年3月13日宣布正式运营。拍拍网是腾讯旗下的电子商务交易平台。拍拍网依托于腾讯QQ的庞大用户群以及2.5亿活跃用户的优势资源，具备良好的发展基础。拍拍网作为腾讯“在线生活”战略的重要业务组成，定位于“中国电子商务的普及者和创新者”。
根据艾瑞咨询《2008-2009年中国网络购物行业发展报告》研究显示，2008年拍拍网交易额增长迅速，份额提升至9.9%，位列国内第二大电子商务平台。
易趣网：
1999年8月，易趣在上海由邵亦波及谭海音所创立，两人同为上海人，毕业于美国哈佛商学院。2003年6月，eBay以1.5亿美元100%控股易趣。然而，本应该是强强联手的美满姻缘却并没有一个好的结果。随着淘宝网的上线，eBay易趣在中国的处境日益困难，市场份额开始不断下滑。在2005年，eBay易趣的市场份额为29.1%，而淘宝网则是67.3%，从此以后eBay易趣基本上退出了C2C市场第一集团的行列。
团购 评测指数： 进入门槛指数：4 消费者规模指数：5 消费能力指数：2 竞争程度指数：5 自主掌控度指数：2 运营成本指数：2 销售毛利率指数：1 回款速度指数：2
团购网站是电子商务模式中的新兵，继B2B、B2C、C2C后又一新兴的模式??C2B，即Consumer To Business，国际上则称为B2T（Business To Team），是一种消费者通过网络面向企业进行商务活动的模式。
团购网站初来乍到却已经做得风生水起。从垂直的行业团购，到地域团购的大量涌现，其扩张速度超过了任何行业，甚至已经逐渐成为一种生活习惯。
目前，国内主流团购网站主要分为三种模式：一种是以拉手网为代表的生活服务信息类团购模式，拼得就是服务；其次是以购团网为代表的，从“团购”到“团需”的特定产品类团购模式；另一类便是淘宝聚划算，从原有平台上整合商品的导航类团购模式。
团购的进入门槛不高，比拼的是价格，价廉物美的商品是团购网站的宠儿。商家往往会以较低的折扣价来吸引消费者，虽然消费者规模没法和B2C商城相媲美，但每天推出不同商品的特性，使得团购网站的粘性更高，很多消费者每天都会登录一次网站。
团购的字面意思就是组成团一起购，出货量大是其最大的特征。与团购网站合作，可以加快商家的出货速度，降低库存，提高存货周转速度和现金的周转率，从而增加利润空间。
通过团购商家可以短时间抢占市场，获得一定的知名度。但参加此类推广，必须做足事前准备，保证产品的数量和质量，同时完善售后配合。否则可能促销的目的没达到，反而会砸了牌子。
团购并不是一个常规的销售渠道，商家不可能每天都上团购，一是团购网站不会总把位置给你，二是那么低的毛利你也不可能长期承受。实际上，团购本质上是一种单次的推广活动，所需运营成本相对较低，特别适用于新产品的推介。但对于忠于品牌的商家而言，团购的选择需要谨慎，过低的价格会在不经意间对品牌造成伤害。
代表网站： 美团网：
美团是国内第一个精品团购形式的类Groupon电子商务网站。美团网在北京、上海等多个城市设有分站，每天推出一款超低折扣的本地精品消费的团购服务。网站由人人网（原校内网）、饭否等网站的创始人王兴于2010年1月建立，2010年3月4日正式上线。
美团亦和商家发生过罗生门事件。2011年3月美团网推出的团购DQ冰雪皇后现金券，在卖出上万份之后，DQ官网当天突然注销严正声明，称DQ从未与其他任何第三方以任何形式进行团购合作据资料，美团网在3月以27017万人访问在团购网站中排行第2，仅次于聚划算。
拉手网：
2010年3月18日，拉手网正式上线。目前，注册用户数量已经突破300万，月均访问量突破3000万，开通服务城市超过400座，2010年交易额接近10亿元，并且仍以每月100%的速度成长。拉手网是首家将Groupon（团购）及FourSquare（签到）相结合的网站，并率先在主页面中推出了一日多团的新型模式。
淘宝聚划算：
淘宝网聚划算是阿里巴巴集团旗下的团购网站，和团购网站推广线下生活服务(餐饮、健身、足浴、电影等)为主的方式不同，聚划算刚推出时只团购网络商品。依托淘宝网巨大的消费群体，其交易额远远超过其余所有团购网站之和，已经确立国内最大团购网站地位。
今年2月23日，淘宝宣布此前专注于网络商品团购的“聚划算”重心将调整为线下区域化的团购，正式加入“千团大战”，和拉手、美团、满座、高朋等公司直接竞争，聚划算计划在此过程中通过开放平台来实现。淘宝希望通过多种形式与各地团购网站、服务企业合作，以搭建一个标准的团购网站。
各指数按渠道对比图
（完）
第二篇：浅谈 物流电商快递这一家子
浅谈 物流电商快递这一家子
近年来电子商务的迅猛发展推动了快递业的迅速崛起。然而崛起的过程或高歌猛进或低谷徘徊，一路走来，让人无时无刻不感觉到，它的年轻它的活力，它的激情四射。是的，因为年轻，它总是鲁莽，总是犯错，可是，谁也不否认，它是我国目前最热的朝阳产业。而且还是个真正的“富二代”，虽然没有“官二代”那么牛气冲天，但好歹人妈是电商人爸是物流，虽然最近他老爸也因发展问题老上行业头条。
这俗话说，上梁不正下梁歪，老祖宗这句古训说的可真是在理，你看，这爷俩最近让他们的衣食父母怒了。
快递爆仓、经理拆包调包，司机销赃，全套流水作业后，手机、电脑等贵重物品在快递环节变成砖头。调包、丢件、损坏、难理赔„„一连串的事件甚嚣尘上，这爷俩的投诉案件把国家监管局的电话都打爆了，在一轮又一轮的危机公关中，消费者并没有买这爷俩的账，而物流的老妈电商，亦气之急也。想想，老妈的事业风头正劲，你个做儿子的顺风顺水不好好学习天天向上还竟惹事把你老爸也搭上，真是个不孝子啊。
祖国怎么可以让自己的小花朵就此凋残呢，没有规矩没有教养，是该管管快递这小东西了。于是，老人家长臂一挥，“新国标”出来了。可是，谁都可以看出来，老人家太疼小宝宝啦，这个标准根本就不行，对于快递他老爹物流来说就更显得温柔有余严肃不足。
实施起来更是各方声音不断。霸王条款依然是顽疾，先验后签雾里看花，安全距离难以落实，客户隐私泄露，物流老爸的成本越来越高，快递儿子的腿是越走越慢，消费者还是怨声载道，物流怎么办，快递怎么办，消费者怎么办?
电商没有停止也不会停止它发展的脚步，只是，若没了老公和儿子的帮衬，她的步伐还能那么稳步如飞吗?于是电商也痛了。摆在消费者面前的问题，也更加严峻。消费者是没有错的，那么，到底是谁错了? 我们的电商，我们的物流，我们的快递应该往哪个方向走?发展是对的，高速发展带来膨胀就不对了，民众离不开电商，离不开物流，可是也决不允许他们在民众头上四处撒欢蹦跶。乱象丛生的时代该结束了，没有法律的当头一棒，温柔只会加速悲剧的发生。年轻的好处就在于，错的时候可以更好的走向成熟。物流爸爸即将面临自己事业的转型，这是他自己的行为带来的，也是他必需面对的。他需要重新带好自己手下的将，管好自己手下的兵，必要时壮士断腕实施吞并，行业洗牌大势所趋。而快递的暴力时代也将结束进行优胜劣汰。爷俩的闹腾宣告收场。
第三篇：大商企业文化
大商集团是中国最大的百货商业集团，目前，拥有大型店铺170家，遍布大半个中国，总建筑面积超过1000万平方米，员工总人数22万人，2011年销售突破1100亿元，成为中国百货商业首家千亿级大公司。大商集团是“全国文明单位”、“ 中国商业服务业改革开放三十周年功勋企业”，荣获“中华慈善奖”，荣登“全国商业质量奖”榜首，排名“中国商业服务业入世10年最具影响力企业”第一。大商集团以民族工商业崛起为己任，完全按市场竞争规律壮大起来，被多家媒体和分析报告称为“中国商业最具发展实力的无敌军团”。如何认识大商集团的企业文化？企业文化是企业之魂，是企业员工的价值导向和精神动力。在大商，企业文化不仅是纲，是理论；更是法，是信仰。关于大商的企业文化，大商集团董事局牛钢主席有这样的概述：“大商集团企业文化的基础和核心，是中国共产党的理论方法。在大商，共产党人的高风亮节，中华民族的传统美德，大商几代创业人的优秀品格，与诚信的职业道德，国际零售业的先进理念的有机结合，形成了具有鲜明特色的大商集团企业文化。”大商的企业文化包含了大商集团目标理想、企业理念以及企业机制、体制、经营、形象等诸多方面内容。理想“创建中国共产党领导下的世界级民族商业大公司”，也可以简称为“创建世界级民族商业大公司”。“无限发展、无微不至”是大商集团企业文化的精髓。“无限发展”，即大商的事业永续发展，永无止境，把创建中国的世界级商业大公司作为创业理想；“无微不至”，即大商的服务细致入微，永不满足，把顾客满意作为公司永远追求的服务宗旨。四条家规”，也叫“四项基本原则”。至高无上，必须遵守，传至下代，不得更改。一是效益原则； 二是主产业原则；三是低负债原则；四是一体化原则。誓词：“我是大商集团的一员，忠于集团是我的真诚信念。无论职位高低，也无论岗位定在哪里，信奉集团的各项事业都高于自己，做到顾全大局，服从领导，执行决定，遵守纪律，积极工作，奋斗不息，为把大商集团建成国际性现代化大型流通产业集团贡献自己的一切聪明才智，决不失职。”精神：不怕吃苦、乐于奉献、敢拔头筹、永争第一。吃苦能干是大商集团的本色，不怕困难，争取胜利是大商集团的传统。口号：忠于公司、热爱顾客。起源于大连青泥洼的大商集团，以创建享誉世界的大公司为理想，以“无限发展、无微不至”为理念，通过股票上市、组建集团、合资合作、异地扩张、业态创新等方法和步骤，推动企业快速健康发展。已经实现了“大连第一、东北第一、全国一流、世界轻量级、世界中量级”五阶段发展战略的前三个阶段，现在正在向第四阶段迈进。百货连锁、超市连锁、电器连锁是大商集团的三大主力业态。百货店是大商集团的主力军，又分为：现代高档百货（麦凯乐）、大型综合购物中心（新玛特）、现代综合百货（老字号）、时尚流行百货（千盛）和新城镇购物中心（NTS）。餐饮娱乐则是“大商集团无限发展的新业种”。大商集团在发展过程中，塑造出了独一无二的、被商务部誉为世界七大零售模式之外的“第八大零售模式”——多商号、多业态的混合制发展模式。麦凯乐，是大商集团的新商号，起源于日本，发展于大连，成功于大商，定位于高档精品流行百货。自2004年组建麦凯乐连锁集团以来，旗下已拥有麦凯乐大连总店、麦凯乐西安路店、麦凯乐开发区店、麦凯乐青岛总店和麦凯乐哈尔滨总店等7家店。其中麦凯乐哈尔滨总店拥有LV、DIOR、HERMES、Ermenegildo Zegna、Salvatore Ferragamo、Celine、Armani等众多世界知名品牌，将成为拥有国际顶级品牌最多、东北第一、全国一流的高档百货店，其LV店将被打造成中国乃至亚洲最好的店。新玛特，是英文“NEW-MART”的汉译，是大商集团的新商号，是当今零售业最新业态、最新技术、最新手段和最高境界集成之后的重新再造，也是大商集团步入现代化、国际化的标志性商号，具有浓厚SHOPPINGMALL色彩，面积一般在10万平方米以上，业态丰富、功能齐全，为消费者提供一站式购物休闲服务。目前，大商集团已在大连、沈阳、大庆、郑州等地开设了43家新玛特店。现代综合百货（老字号），是大商集团在各地数一数二的老字号百货店。大连商场是大商集团母店，有“东北第一店”之称。自1998年开始，大商集团走出大连，在东北、华北等大中城市，以购并等形式，将抚顺百货大楼、大庆百货大楼、牡丹江百货大楼、哈一百等地老百货店收归旗下，并输入大商集团的管理模式，进行改扩建、提升功能、调整经营，使其成为现代综合百货店，更强化其在各城市的商业龙头地位。千盛，是大商集团的又一新商号，定位流行百货店，倡导时尚新概念。2006年1月组建千盛百货连锁集团，与新玛特连锁、麦凯乐连锁共同构成了大商集团百货业态现在和未来发展的主要架构，现已开设大连千盛百货、阜新千盛百货、成都千盛百货等25家店。NTS，是大商集团为加快农村中心镇商业建设、完善农村商贸流通网络而诞生的新商号。是英文“New Town Shop”的缩写，中文是新城镇购物中心。寓意是要推进农村城市化进程，预示农民将如同市民一样分享现代商业发展的文明成果，将在我国新农村建设中表现出生机和活力。大商新玛特（大连店）是中国最有代表性的首家具有SHOPPING MALL理念的大型购物中心新玛特（沈阳店）是目前沈阳最现代化的购物中心
新玛特（大庆店）被黑龙江省委书记孙维本誉为“龙江明珠”大商超市，是大商集团的新军。大商集团自1998年发展超市这一新兴业态，通过自主投资建设和收购等方式，一路高歌猛进。作为大商集团的一支生力军，超市集团建立起强大高效的店铺开发系统、采购配送系统、营运系统、人资培训系统和先进的信息管理系统，并逐步构建起市县乡三级现代化商业一体化店铺网络。超市集团以绿色营销为特色，以创建绿色连锁超市为目标，大力经营绿色食品，引导绿色消费，成为全国“三绿工程”示范企业。大商电器，大商电器是中国三大电器零售商之一，是继国美、苏宁后迅速崛起的跨区域电器连锁公司，依托大商百货连锁经营高端电器，现已开业的连锁店有近百家，是家电类商品在东北地区销售的“主渠道”和“宽带网”，被评为“中国消费电子最具影响力零售商”。大商电器强化诚信经营、低价营销，是消费者公认的“一辈子放心的选择”。大商地产是中国百货业规模最大的商业地产，是商业人做的商业地产。已成功开发运作了麦凯乐大连总店、麦凯乐青岛总店、麦凯乐哈尔滨总店、大连新玛特、沈阳新玛特、齐齐哈尔新玛特、鞍山新玛特等一批成熟、成功的商业地产项目。被业界誉为真正的商业地产，是中国未来最具发展潜力的商业地产。餐饮娱乐是“大商集团无限发展的新业种”。大商餐饮娱乐公司经营管理分布在集团所属的新玛特购物休闲广场、现代流行百货店和大型综合超市的餐饮娱乐项目，是大商集团的新兴行业，涉及美容院、健身会所、游泳馆、滑冰场、电影院、风味快餐、酒楼、宠物店等项目。目前，美国的一兆韦德健身会所、永乐影院、赛客咖啡、31冰激淋、肯德基、麦当劳；日本的吉野家快餐；台湾的仙踪林休闲餐饮、涵沛美容等国际知名连锁品牌已进入大商集团各店。餐饮娱乐连锁的典范之作——大连瑞诗酒店，是大商集团自有产权、自主经营的五星级酒店。不仅坐拥满山绿色和碧海蓝天的美景，超越宾客期望的精致服务，还拥有中式餐厅阿锋香港酒楼，瑞士咖啡大商集团的形象文化
（一）什么是企业形象？企业作为一个社会经济组织，它的客观存在及其所进行的经营管理活动，必然会在社会公众中留下一定的印象，这就是企业形象。大商集团的标识，形体引借数学中无穷大符号，同时也是“大”和“商”（DASHANG）英文字头的变形组合，意寓大商集团“无限发展，无微不至”的经营理念。大商集团标识包含四个部分的内容： 第一部分为企业标志、标准字体、标识标准组合等基本设计要素；第二部分为各基本要素的组合使用规范、基本属式、绘制比例方法、黑白印刷时的应用方法； 第三部分为企业理念、集团旗的使用规范、标准色，及各项实际应用尺寸；第四部分为企业标准色及辅助色的色彩、明度使用规范。集团歌：浩瀚的商海里有我们的形象，浩瀚的商海里有我们的威望，大商集团是浩荡的舰队，驰骋在商海中，驰骋在人们心上。我们开拓拼搏进取，向着国内国际市场，乘风破浪无往不胜，集团舰队起航笛声已吹响。浩瀚的商海里有我们的丰采，浩瀚的商海里有我们的荣光，大商集团的事业兴旺，驰骋在商海中，驰骋在四面八方。我们风雨同舟共济，谱写光彩事业新篇章，向着远方勇往直前，紧跟舰队向着明天去远航。集团报的历史：大商集团报创刊于1997年1月1日；1999年11月11日，大商集团与大连广播电视报联办《大商集团专刊》；2003年集团报牵手《新商报》，每周四出版。集团报的功能：*公司高速成长的珍贵档案；*传播大商理念、大商哲学、大商精神的载体；*公司决策、人事发布、公司发展思路的论坛；*展示公司干部、员工形象的舞台；*公司与公众的沟通桥梁；*大商集团的英雄榜集团报的内容：新闻报道——由党委宣传部负责；*广告设计承揽——营销本部负责。大商集团的建筑文化：大商集团的建筑物采用统一的海文化建筑模式和建筑语言，外观、轮廓、色彩皆与大海、轮船、波浪神似，业界借喻集团的“商业航空母舰”、“商业联合舰队”等均以大海为背景，寓意大商从大连走来，从大海走来。“大连养育了大商，大商已从大连出发，走向辽宁，走向东北，走向全国，走向世界。”“中国零售业一定会出一个响亮的大商。”——董事局主席：牛钢
2008年9月1日，大商集团正式进驻河南省许昌市，大商集团许昌新玛特购物广场有限公司成立，为许昌百货业添上浓墨重彩的一笔！许昌新玛特鸿宝店位于许昌市繁华商业中心建设路708号，营运面积达20000余平方米，与春秋广场为邻，和著名三国文化景区春秋楼相依，环境优美、交通便利，是消费者最满意的购物场所之一；许昌新玛特鸿宝店定位为“精致、时尚、名品百货”，经营国内外著名、知名一线品牌，涉及化妆品、名表珠宝、男女时装、鞋类、皮件、运动休闲、童玩家居，是融合购物、餐饮、休闲等多种商业业态，一站式消费体验场所，环境优雅、温馨、舒适。
1、发展愿景：打造顾客、员工、商户首选的名品百货企业通过我们的共同努力，引用科学的管理模式，将许昌新玛特打造成服务一流、管理先进、业绩稳步提升的优秀雇主企业。以此来吸引顾客，提高顾客对企业的忠诚度；以此来留住员工，提高员工对企业的归属感；以此来满足商户，提高商户对企业的满意度，从而达到实现企业发展愿景的目的。
2、核心价值观：诚信、稳健、高效、创新“诚信”，即以“诚”取信于顾客、商户和同事，更取信于社会，既是我们的职业操守，也是我们的为人处事之本。“稳健”，即要求我们在工作中脚踏实地，一步一个脚印地开展工作，也希望公司各项事业在今后稳步、健康、快速的发展。“高效”，即进一步提高工作效率，最大限度地发挥每一个人的效能与潜能。“创新”，即打破旧有的固化的思维模式，要敢于在工作中追求新发现、探索新规律、创造新方法和积累新经验。
3、企业精神：不怕吃苦、乐于奉献、敢拔头筹、永争第一吃苦能干是大商集团的本色，不怕困难，争取胜利是大商集团的传统。
4、经营理念：无限发展、无微不至“无限发展”，即大商的事业永续发展，永无止境，把创建世界级民族商业大公司作为创业理想；“无微不至”，即大商的服务细致入微，永不满足，把顾客满意作为公司永远追求的服务宗旨。
5、管理理念：以人为本、依法治企以人为本的管理理念是企业文化的核心，充分调动员工积极性和责任感，使其各尽所能，人尽其才，才尽其用；同时，严格遵守国家相关法律法规，合法经营，建立健全企业规章制度，用制度规范企业的经营管理行为，达到依法治企的目的。
6、服务理念：用心服务、以客为尊“想顾客之所想，更想顾客之所未想”。将真心、细心和爱心带到服务中的每一细节，用端庄的仪容仪表，真诚的微笑，专业的素养和温馨的服务来感动我们的每一位顾客。
7、文化导向：重在执行、结果至上执行到位是最基本的工作标准，也是获取结果的过程。没有结果的执行等同于未执行。工作中充分发挥自己的预见性和应变能力，不找借口，不讲条件，依靠个人的智慧与才能出色的完成上级安排的各项工作任务。
8、工作理念：用心工作、快乐生活工作时把它当做自己的爱好去做，以良好的精神状态全身心的投入到工作当中，上班紧张点，下班轻松点，合理安排工作之外的业余生活，做到劳逸结合，以一种积极地心态去努力工作、享受生活，快乐工作每一天
9、用人理念：品行第一、能力并重好人品铸就好企业，好企业培养好人品。品德操守是培养一个人进取心、责任心和事业心的基础。良好的品德操守是大商选人、用人的第一标准；其次，个人工作能力与业绩也是参考的重要指标。
10、广告词：品味时尚、精致生活提升品位，引领时尚，追求新现代主义的精致生活，追求生活和时尚的完美结合，致力于提高生活品质。
大商集团人才队伍持续壮大。在这个大家庭里，来自日本、台湾等地的企业家与从祖国四面八方加入集团的企业家一起，为创建集团的美好明天共同努力。集团大学本科以上学历的人数达4300多人，一大批青年干部走上各级领导岗位，集团的人员构成更加年轻化、知识化、专业化。
无限发展的大商集团将不断做深做透“东北店网”，拓展“华北店网”，深入中原，挺进西部，进一步做大做强，努力实现创建享誉世界的大公司的伟大理想。厅和最纯正的日餐厅。市场业态及其它市场业态是大商集团近年来发展迅速的新的经营业态。
第四篇：大横小学政教处工作总结
南岗中心小学政教处工作总结
时间飞逝，转眼间一学期就要过去了。一学期来，我们政教处各项工作紧紧围绕学校发展总体目标，在孙校长“一个中心（教学质量），两个基本点（安全和常规）”总体思想的引领下，我们政教处立足于“全面育人、培养个性、和谐发展”的培养目标，优化环境，遵循少年儿童思想品德、心理素质形成的规律，大力抓好德育的常规管理工作，继续加强班主任队伍建设，切实加强对学生的思想品德教育、安全和文明礼仪教育、行为规范教育、法制教育等，积极拓宽德育途径，创新德育模式，着力培养学生的自主管理能力，全面提高学生的思想道德、文化科学、劳动技能和身体心理素质。为学生的未来发展服务，为学校德育的可持续发展奠定基础。
一、规范管理，提升德育水平
本学年，学校以青少年思想道德建设为主线，以南岗中心小学学生行为习惯考级为主抓手，以创建“连云港市常规管理示范校”为奋斗目标，进一步落实《小学生守则》和《小学生日常行为规范》、《江苏省中小学校园管理规范》的要求，规范学生的一日常规，完善评估考核方案，扎扎实实地投入到争做“文明学生”、争创“文明班集体”的教育活动中来。在教师中建立“人人争做文明教师”的德育氛围。
（一）加强文明礼仪教育
以学校常规工作为抓手，以文明礼仪活动为契机，加强对全校学生的文明礼仪教育。一学期来，我们对班级卫生、纪律、出操、路队、学生的红领巾佩戴、仪容仪表、个人卫生等方面进行全面的检查，督促学生养成良好的文明行为和生活习惯。根据学校实际情况，将常规检查和突击检查相结合，对检查结果及时公布，有效地控制了不讲卫生、不佩戴红领巾、乱抛乱扔、讲脏话等不文明现象的发生。与此同时，加强了教师、学生值日及红领巾检查哨的检查力度，认真抓好常规工作的检查、督促、评估工作，利用晨会、学生干部例会等形式进行检查评估情况发馈，使全校师生思想上重视，行动上体现，评估中见效，逐步形成了自觉的行为习惯。
（二）加强养成教育
养成教育是学校德育工作的重要组成部分。我校争创市级常规管理示范学校，我们把它作为一个新的激励，使常规教育再向纵深发展。为了将常规教育落实到学生的学习、生活各细节中，政教处、少先队通过值周教师、校值日生、校大队干部等对全校学生行为规范进行定期或不定期的检查，检查的内容涉及两操、课间活动、仪表仪容、文明进出学校、班容班貌、黑板报专刊、班级卫生、违规违纪等情况。通过常规检查及政教处组织的专项性评比检查，使学生进一步养成良好的行为习惯。将条条框框内化为自觉行动。
其次，我们在工作中进行改革，增加学生违纪登记项目和好人好事登记项目，并把登记结果纳入学校考核中去。由红领巾检查哨每天抽查记分，每周宣布评比结果。如今，学生的保护环境、爱护公物、勤俭节约等文明礼仪状况较前有一定改观。此外，我们把考评权交给班主任及任课老师，将班级中最优秀或有特长的学生进行培养并树立榜样。本学期，徐敏、潘雪娟同学参加市环保小卫士评选。
（三）安全工作常抓不懈
一学期来，政教处、大队部严格按照上级教育部门对安全工作的要求和部署，针对学校实际开展行之有效的安全教育活动，特别是建设“平安法制校园”，校领导高度重视，我们政教处也是把该项工作放在重中之重。分发学生《安全手册》、《给学生家长一封信》等，强化学生安全自护意识，加强安全自护的案例分析，组织学生收看《中小学生安全宝典》VCD和《安全常识宣传片》，组织学生参观进度展览。组织迎接县学校卫生防病专项检查，打造安全文明校园。每周召开一次全校教师会和学生会议、学生干部会议，每周进行一次管制刀具集中收缴工作，及时总结、通报上周工作、总结布置本周工作。早在开学初，政教处就要求每位班主任根据班级特点精心制订班级安全教育计划和具体措施。并督促教师将各项安排落实到平时工作中，并根据学校实际和季节特点，及时调整、更新教育内容，使安全教育工作贯穿学期始终。政教处利用班级黑板报、学校宣传窗、学校网站、升旗仪式、广播会、开学典礼、休学式等窗口和渠道对学生进行安全宣传教育。要求各班级开设“安全警示栏”，组织各班级开展安全应急演练。与各科室负责人、班主任、值周教师、学生层层签定安全责任书，明确安全责任，提高全体师生的安全意识。建立问题学生、留守学生档案和学校突发事件处理预案，增强学校对突发事件反应处理能力。
每逢节假日和交通安全宣传周，政教处分发《告家长书》，要求家长配合学校，共同宣传交通安全知识，督促教育子女注意交通安全。开展《平安伴我成长》宣传讲座，让学生形象地认识到安全的重要性。
加强法制宣传教育
为增强学生法制观念，使学生从小知法、懂法、守法，政教处开展了丰富多彩的普法宣传活动，加强法制教育和公民道德教育。通过主题班会，升旗仪式，图片展，专题法制讲座等各种途径让学生分析案例，学习有关的法律知识，使他们学法，知法，守法。我们聘请南岗派出所任义鹏指导员为我校法制副校长，县公安局法制课同志为学生作《预防未成年人犯罪法》及《义务教育法》的法制知识讲座，定期刊出法制特刊，要求学生至少读一部法律书籍，重点阅读《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》。
另外，政教处协同校长室、总务处对学校食堂进行饮食卫生检查，协同总务处对教学、图书室、实验室等生活设施和各种学生活动场所及水、电、玻璃等可能危及师生安全的地方进行隐患排查、整改，消除安全隐患。做好校内安全工作，特别是课间活动和上下楼梯安全，协助派出所作好内保列管单位建档工作，健全社会联防体制。强化准入、准出和门卫岗位责任制度，保证让学生“高高兴兴进校，平平安安回家”。定期为学生进行体检，并配合防疫部门作好学生疾病防治工作。
通过以上安全教育，学生基本做到：走路乘车注意交通安全，上体育课、课外活动注意活动安全，集会与集体活动注意集会安全，校内值日打扫工作注意卫生安全，教学、实验注意学习安全，餐饮注意饮食安全，用电、用火注意生活安全等等。多种形式、虚实结合的安全教育，使广大师生自我安全防范意识得到了很大的提高。
（四）强化心理健康教育
作好青少年心理教育工作，坚持个别心理辅导与集体教育相结合的方式，培养学生乐观向上，团结协作、公平竞争意识，促进学生身心和谐健康发展。
政教处对有违纪行为的学生进行跟踪调查，进行耐心教育，使他们不打游戏机，不进游戏室、网吧、歌厅等不适合学生进入的场所。此外，提高全体教师对学生进行心理健康教育的意。开学初要求各班主任根据本班问题学生实际情况，制定心理健康教育方案，定期开展心理健康教育活动。
二、夯实基础，注重队伍建设
（一）加强班主任队伍建设
在当前形势下，建立一支高素质的师资队伍依然是学校德育工作的重心。因此，一年来，我们继续推行班主任岗位责任制，通过班主任会议等形式要求班主任研究新形势下适应学生的德育方法，开展德育新途径，对共性与倾向性问题进行专题研究，每阶段工作做到有计划，有措施，有记录。张万涛、李春红通过国家级班主任培训，张正娟、徐祥艳通过省班主任培训、潘霞云接受市班主任培训、潘淼、黄丹等老师接受了县班主任培训。和校长室一起主持召开班主任专题会议3次，和想小教联合召开全乡德育工作会议一次，反响很大，真正开创班主任工作的新局面。
此外，政教处实行全员班主任制度，即正副班主任工作制度，正、副班主任紧密配合，人人是德育工作者，课堂教学有机渗透思想教育，做到既教书又育人。每个学期由校长室、政教处部署德育工作计划，大队部负责具体工作，实施过程由各中队辅导员负责，真正做到德育工作贯穿于各项工作中，使德育工作制度化、科学化、系统化、规范化。同时，我们强化班主任考核制度，出台了《南岗中心小学班主任工作考核细则》，并认真组织学习。优秀班主任评选条件、班主任费发放办法等，内容涉及班级情况分析、安全教育措施、班务计划、体育节工作设计、心理健康教育方案、家访笔记、环保教育等，提高班主任的工作水平，促进班主任的专业成长。
一年来，我校李曼、王金兰、赵艳、殷研、潘奎英、杨丽、徐祥艳、潘淼、潘艳晓、黄丹、朱艳林、李迎春、张廷月、张正娟、李春红、潘霞云等老师在平凡的班主任工作岗位上勤勤恳恳，爱岗敬业，敢于创新，创不凡的成绩。
（二）加强学生干部队伍建设
学生干部的培养通过四个途径来进行：
1、竞选：开学初，政教初开展学生干部竞职仪式，对当选学生在学校宣传窗进行公示。
2、轮值：实行值周干部制，为不同层次的学生提供锻炼成才的机会。
3、培训：大队部对大队干部和各班级中队干部进行培训，志愿辅导员朱月相老师组织带领学生干部开展各类体验活动，学期结束前组织学生座谈，总结自己的工作心得体会，不断提高工作水平。
4、实践：把德育过程还给学生，把管理权交给学生，从各项活动或工作的设计、组织、实施到评价，尽可能由学生自己操作，让学生在操作中体验、探索、培养能力，形成实践能力和主题意识。
三、增强实效，开展德育系列活动
（一）弘扬民族精神活动
一年来，我们结合灌云县教育局工作部署积极开展弘扬和培育民族精神，民族精神代代传系列活动。我们组织学生听英雄事迹报告、纪念“一二.九”运动、开展庆国庆系列活动，开展学习《瞿秋白》系列活动——读书沙龙、故事会、手抄报评比、读书心得等，使学生深受爱国主义、革命传统主义的教育，激发他们向烈士学习的决心。重阳节，大队部组织学生到敬老院为老人送温暖，深受社会各界好评，充分弘扬中华民族的传统美德。
同时，寓爱国主义教育于课堂教学、校园文化建设和社会实践等活动之中。一学期来，我们结合重大节日、纪念日，开展系列教育活动，把爱国主义教育引向深入。
（二）文化艺术活动和体育活动
一学期来，政教处以学校“希望风帆”广播操比赛、元旦节文艺会演活动为契机开展各项艺术、体育活动，要求各班主任在校级活动的基础上开展符合本班学生实际的、参与面广的班级文艺活动。各项活动设计尽量符合时代特色和学校学生实际，尽量扩大参与面与影响力，体现新时代小学生积极向上、文明健康的精神风貌。本年期，我校的体育工作有条不紊，体育组教师团结协作，对教学认真负责，抓好学生出操、做操及一天锻炼一小时工作，把好一年级学生做操质量关等学校体育常规工作。还举行我校“庆奥运杯”秋季女子篮球比赛，为此，季昌梅老师、李亚老师功不可没，为这两项工作的顺利开展作出了很大的贡献，再次提出表扬。潘前、张廷月、李春辉、潘成亮、卢圆圆等老师也在这些活动中积极出谋划策，作出了自己的贡献。为我校能通过县广播操验收做出了贡献。
（三）科技教育与素质教育
科技教育是我们的传统优势。本学期，我们开展了科技创新作品，成立科技特长组，潘胜老师亲自指导科技活动，逐步培养学生学科学、爱科学的精神，提高了他们动手、动脑能力和科技素质。我校30位学生参加省“金钥匙”。潘霞云、柴永老师辅导学生进行小科技制作比赛，并推荐看优秀作品报县比赛。
素质教育活动可谓丰富多彩，美术兴趣小组、女篮兴趣小组、田径兴趣小组、科技兴趣小组„„阳光体育、原汁原味的“课外活动”„„无不增加学生能力，陶冶学生情操。参加县素质教育竞赛，有潘璐、张莹莹两位同学获奖。
四、丰富内涵，浓郁校园文化
（一）环境教育
随着社会和经济的发展，环保教育越来越引起人们重视。我们大力开展多种形式的教育活动。为了提高广大师生的环保意识，我们还对学生进行环保知识讲座。要求班主任制订环境教育方案并组织实施。利用晨会、主题队会、黑板报、宣传窗、学校网站等方式向全体师生宣传环保知识和理念。启动环保小卫士评比，配合乡政府清理垃圾，创建星级文明城镇。我校还以争创“李四光中队”为契机，大力宣传环保，并结合创建市常规管理达标校、市“红领巾示范校”、江苏省红旗大队，大张旗鼓地进行环保教育，开展“保护母亲河”“亲亲家乡水”教育活动。号召大家开展体验教育系列活动。
（二）优化校园的物质文化氛围。
本学期，政教处、少先队积极向学校进言献策，有规划地搞好绿化，美化，净化工作，注重校园环境的教育性和艺术性，保证师生在干净整洁、赏心悦目的环境里工作学习。倡导校园管理民主化，人文化，在校园内设置宣传栏，请市级专家设计，请专业设计公司制作版面，丰富校园文化，真正发挥墙壁的育人功能，对教室进行“人文化”布置，定期对各班进行检查评比。评比结果纳入班级考核之中。充分发挥广播站、宣传橱窗的功能，使学生从中汲取营养，接受鞭策，增强使命感，促进良好校风、学风的形成。先后组织开展了“长大后我就成了你”庆祝教师节系列活动，开展“祖国在我心中”、“我与祖国共成长”庆国庆系列活动，开展创建文明单位系列活动，开展庆元旦系列活动，和教科室合作开展“振兴阅读”系列活动。
五、开展好“展红领巾风采、与祖国共奋进”系列活动
12月份以来，我校还按上级安排认真开展好“展红领巾风采、与祖国共奋进”系列活动，先在全体教师会上宣传发动，再在学生会上宣传，使各班级真正明白活动的意义，不断挖掘活动的内涵，从而把该项工作有序推进。
六、齐抓共管，健全教育网络
对青少年的教育，尤其是养成教育，社会、家庭、学校必须形成合力，方可提升实效。为使学校教育在家庭中得到延伸，强化教育效果，本学期，我们进一步完善全员参与的“三结合”教育网络，坚持校内教育和校外教育相结合：一是办好家长学校，配合教务处定期召开学生家长会，通过对家长的培训，提升家长素质，提高家庭教育的功能。二是成立学校家长互访制，指导家庭教育，互相协助，合作育人，使家庭这块阵地成为精神文明的窗口，营造养成教育服务。三是通过社区共建，与派出所、交警队、南岗村、岗东村等建立共建合作关系，建设良好的外部育人环境，引导学生参加有益的社区服务，增强德育的针对性与协调性，提高德育的实效性。
存在问题：
1、常规管理还有松懈的时候，个别时候个别班级对常规工作意识有所淡薄，不能始终如一。
2、安全工作有待加强，每个人的安全意识还有待加强。力争真正做到防患于未然，杜绝发生安全事故。
3、由于时间、空间、以及经济条件限制，一些活动不能真正开展起来。
今后工作思路:
1、德育创新：积极探索网络环境下德育工作的新渠道、新途径、新方法；
2、德育队伍建设：发挥正副班主任及其他任课老师的德育作用，人人成为德育工作者；
3、德育网络建设：将学校德育工作在“校本教育”的基础上，不断向社会延伸，拓展德育工作的广度。开展的活动要具有时代感，避免流于形式。
第五篇：新闻大主播
网购隐形眼镜 存在隐性风险
东方网4月9日消息26岁的爱美女孩李小洁一个月前在某家网店购买了一副彩色隐形眼镜佩戴，3天前，其右眼出现不适症状，之后病症有所加重，李小洁强烈感觉到眼部疼痛。检查发现为角膜溃疡，需尽快治疗，如再拖延很有可能就需要角膜移植。
李小洁的事情并非是个例，2011年 国家药品以及劣质彩色隐形眼镜掉色伤眼的报道也层出不不良反应监测中心发布的医疗器械不良事件信息通报显示，自2002年至2011年5月，该中心共收到有关角膜接触镜的可疑医疗器械不良事件报告6113份，主要表现为眼睛干涩、红肿、疼痛、畏光、流泪、刺痛感及异物感，视物模糊，结膜炎等。分析其原因多数是由于选择不当和不正确使用导致的。
淘宝前卖家爆料网络销售隐形眼镜利润高达1,000%的新闻，其中包括不少劣质隐形眼镜的贩卖，让不少网友感到震惊。关于网络上购买到的劣质隐形眼镜导致眼睛受感染，以及劣质彩色隐形眼镜掉色伤眼的报道也层出不穷，据淘宝一前彩色隐形眼镜卖家小雨(化名)介绍，市场上目前消费者最熟知的几个品牌是强生、韩国G&G以及韩国GEO等，除去强生是国内生产的，其他几乎都是日本、韩国、台湾制造的，但日韩产品大多数还未引入中国市场，因此市面上所销售的要么是高仿品、要么是代购走私品，真假充斥难以分辨。
据她介绍有生产资质的彩色隐形眼镜产品与劣质彩色隐形眼镜产品最大的差别在材质、生产工艺及含水度上，正规的生产是三明治似的，即分三层，中间一层为颜色涂层区，而劣质产品则往往偷工减料，仅有两层，颜色直接涂在镜片上，也因此戴劣质产品容易出现过敏或者红眼等问题。
小雨在记者的追问下透露，在网上销售的彩色隐形眼镜价格从十几块到几百块的都有，但低价产品占了大多数，这些充斥于市场的低价劣质产品多为江浙一带小工厂所制造的仿制品，她自称在其经营网店期间，进价最便宜的眼镜仅9块钱一副。
在小雨的介绍下记者找到一家产品代理商，该代理商提供的价目表更是让记者震惊。
市面上，爱美者熟知的GEO水凝一副价格在网上价格多在55-200多不等，若按照代理价格仅为5元一副，利润则高达1000%!
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