第一篇:如何持续保持美容院高额业绩
如何持续保持美容院高额业绩?美容院都是会有淡季和旺季之分,美容院中很难做到一直保持顶尖高额的营业额。有些美容院虽能凭借一些优势创造较高的业绩,但是面对淡季时却也举步维艰。到底如何能够保证每一家美容院无论淡季还是旺季,都可以拥有高额的业绩呢?普丽缇莎也曾在多家加盟店进行试验,终于在不断地试验中,研究出了一套保持美容院高额业绩的方法。下面就将这套方法和大家分享分享。
一、想要获得顾客的喜爱度,需要提升顾客好感
深受消费者喜欢的美容院,才能够创造出高额的业绩,这是自古不变的定理。美容院想要持续不断地创造顶尖的业绩,就需要让顾客对美容院产生好感度。因为产生好感度才会不断地提升人与人之间的关系,深受青睐,也是从好感度这一块建立起来。美容院想要留住自己的顾客,提升好感度也是非常有必要的。
如果你的美容院中各个美容师都非常亲切、温柔、谈吐不仅大方,而且风趣幽默。相信就算是第一次见面的顾客,也会对你产生好感。当然有了良好的第一印象,接下来我们需要做的。是从内心中得到顾客的喜欢。正是因为以顾客喜欢作为基础,才能持续不断为美容院获得高额的业绩。
二、拓展更多客源来源于真诚服务
美容院只有以真诚的态度与顾客接触,顾客才会报之以信赖。靠着那些夸大其词的谎言进行推销的美容院,充其量只是当时让顾客信任。到最后好的结果是顾客不再来美容院,更坏的结果却是由于产品或者项目言不属实,招到顾客投诉。
所以美容院想要开辟新的客源,就要让顾客信赖。凡是有和美容院交往过的顾客,就要认真对待,真诚以待。最难能可贵的推销方式,也是通过口碑相传获得新顾客。普丽缇莎不得不强调一下,对美容师的培训,不仅仅只在技术上,道德修养和品德上也需要得到锻炼。
三、感恩顾客、尊重顾客
和朋友之间交往就是如此,你真心对待他们,朋友也会付出于真心。我们一直提倡在和顾客交往过程中,要将顾客如对待朋友一样对待。所以必然就需要站在顾客的立场上考虑问题,接待顾客如果接待自己朋友一般。从内心深处对顾客表示感谢。并且还要尊重每一位顾客,这也是服务的基本准则。美容院在日常营业过程中,只有把握好这个原则,才能够持续的创造出顶尖的业绩。
我们的服务是以顾客为中心,用心的为他们做好每一件事。如何将事情做得最好,把他们的事情统统考虑在内,采取哪些行动和策略更加有效。这种服务精神是最打动顾客的销售法,也是最高吗的盈利秘诀。
顶尖美容院创造出顶尖的业绩,“用心”二字是美容院服务根本。也是我们在今后经营美容院中的首要工作,切勿抱有唯利是图的心态,最终伤害的永远是自己。
第二篇:美容院如何不断提升业绩
美容院如何不断提升业绩
美容师是一个很美丽的职业,虽然很幸苦,但是为顾客做完美容,看到顾客满意的微笑,相信都会同样感受到快乐。美容师今后的路应该怎么走?最根本还是要靠各位美容师自己,去不断的发掘自己。确定目标,然后去一步一步实现自己的规划。
不论是刚进入行业的还是有了一定技术水平的美容师,都应该不断地学习,以提高自己的技术水平。专业的才是优秀的!只有专业的技术和技能才能让顾客信赖,也才能更好地为顾客服务。刚进入行业的美容师,可以通过向周围的比较优秀的美容师学习,自己在平时的工作中不断的练习,也可以进入当地的一些比较优秀的美容学校进行培训。而作为一名熟练的美容师,也得进一步提升自己的专业技术水平,可以通过进一步的深造以及与同行间不断的交流来实现这个目的。
有了目标就有了前进的方向和动力,但人生的目标是在前进中不断修改和完善的,而且明确目标是完善目标的前提。美容师对于自身要有一个清晰的认识,“我喜欢美容吗?”“我的美容技能、手法怎么样?”“我是否受顾客欢迎?”等,美容师可以在不断的自我认识中,去有针对性的提升自己。
美容师可以多和一些优秀的美容人才交流,比如店内优秀的美容师、店长、下到店里的优秀美容导师等。通过和他们的交流,认识到自己与别人相比较的优势、劣势,找到差距,产生赶快学习的冲动。
很多美容师都可能会遇到家人、朋友的不理解,或者是顾客的埋怨,同事的指责等等,遇到这些困难的时候,首先美容师应调整好自己的心态,不断的给自己信心和勇气。美容师是为顾客提供美容服务的,是一个美的职业,首先要坚定自己对美容这一行的信心。美容院要想提升业绩,就要做到以下几点:
1.跟客户建立信任
也就是你先要取得客户的信任,当客户来到美容院时,不要一开始就跟她讲产品,讲价格,讲品牌,就算你这个品牌再好,客户也不会买单,由于他不相信你,而你要做的就是怎么祛跟她建立信任感。
大家都知道,现在的社会很复杂,人心也很复杂,一开始别人是肯定不信任你的,你可以祛跟她聊聊生活,聊聊家庭,感情,子女教育,个人爱好等等,这些你都可以跟她聊,慢慢的,客户的心门也就打开了,当她真正信任你的时候,她也就什么都跟你说了,包括她的老公有没有外遇?她自己也没有婚外情,这些她都可以跟你说,由于她已经把你当朋友了,当作倾诉对象了,这种情况下,你觉得做销售还难吗?
2.了解客户的需求
只有当我们具体的了解的客户的需求点后,就很轻易对症下药。在了解顾客需求的过种中,很多美容师都犯了一个大忌,就是不停的说,不停的问客户,结果呢,霹雳啪拉说了一大通了,结果还是不清楚客户的一个需求点,所有在了解客户的需求中,一定要学会聆听,少说多听,曾经看过一本书,上面的一句话说得非常经典:“上帝给了我们人类两个耳朵,一张嘴,就是要让我们少说多听,学会聆听,一方面是对客户的尊重,另一方面,客户说的越多,她的需求就越明显,这样,不知道不觉,在听的过种中你就知道应该怎么给这个客户开疗程,怎么做销售了。
3.产品的宣传展示
这个我就未几说了,但是,由于现在的品牌非常多,当你跟客户先容你的产品时,你就要把自己产品跟别人的对比,自己产品有什么特色,有什么上风?我想,只要你的产品比别人有上风,你觉得客户还会选择别人吗?
第三篇:美容院业绩管理办法薪酬方案年终总结
美容院业绩管理办法薪酬方案年终总结
美容院业绩和客户管理办法
组业绩(现金)津贴% 8万以下
1.5% 8-10万
1.7% 10-12万
1.9% 12-15万
2.1% 15-18万
2.3% 18-22万
2.5% 22万以上
2.7% 店长除领取底薪部分薪资外,另加店长津贴,津贴按下列比例提取:
店业绩(现金)津贴% 16万以下
1.0% 16-20万
1.1% 20-24万
1.3% 24-30万
1.5% 30-36万
1.7% 36-45万
2.0% 45万以上
2.3% C:当月店总公积金的50%作为前台、配料、仓管等非生产力人员之奖金,50%作为全体人员活动费用,大型活动其间组现金目标加3万.店加6万 D:工龄工资满3年一次发1800元
E:特别奖金
1、每月现金基数最高奖50元
2.每月手工业绩最高奖50元
3、每月化妆品销售额最多的奖50元
4.技术组长每月津贴按组实耗的0.2% F:年终奖金
美容师现金奖:
个人年业绩(现)现金奖
实操奖 10万以下
无
无
10-15万
0.25%
0.25% 15-20万
0.35%
0.35% 20-25万
0.45%
0.45% 25-30万
0.55%
0.55% 30-35万
0.65%
0.65% 35万以上
0.8%
0.8%
顾问现金奖:
组年业绩(现)
奖
100万以下
无
100-150万
0.15% 150-200万
0.20% 200万以上
0.25% 店长现金奖:
店年业绩(现)
奖
200万以下
无
200-300万
0.15% 300-400万
0.25% 400万以上
0.35% E:加班费每小时2元(做非指定客才记加班)
F:请假一天扣平均底薪,超过2天个人业绩不得分配,顾问请假除扣底薪外同时扣除总业绩的提成。(按月平均业绩记)
三、客户管理:
A:将客户平均分配至两组,由顾问来分配给美容师;
B:分指定客与非指定客,第一次由美容师提报(原则上每个美容师不能超过40名),经公司确认后,实操则领取指定客之提成,以后凡该美容师所接待的新客,必须服务满三次,第三次则为指定客;
C:美容师、顾问(含组长)必须填写指定客行动计划表,美容师如当月未完成目标的60%或该指定客当月未能2次到店,组长有权取消该美容师之指定客,由组长决定新的服务方式,但美容顾问必须完成现金收入目标的70%,如连续两个月未完成目标,经理有权将此客户转移由新的顾问服务;.D: 其它非指定额之营业目标和行动计划,由顾问来填写,并决定服务方式; E:新客编牌原则上以组在岗顾问轮牌进行,老客户由各组自行接待;
F:指定客所带的新客,原则上归属指定客所属美容师和顾问,但必须提前一天报备顾问经理和前台,在两天内有效,特殊情况另行安排;
G:客人所产生的业绩无论由谁销售,原则上归属所属美容师和顾问,特殊情况由双方协商分配之;(见分配原则)
H:美容师必须依公司规定填写报表;
I:每月25日举行经营会议,美容师、美容顾问提交下月行动计划书,交顾问
美容院薪资方案
为了激励的员工能更快地进入工作状态,运用团队分工与合作之精神对客户做最有效的服务,特拟定以下方案。
二、薪资制度:
1.底薪:
初级美容师:350+350×(实际操作业绩÷8000)元≤1 中级美容师:450+450×(实际操作业绩÷13000)元≤1 高级美容师:550+550×(实际操作业绩÷18000)元≤1 初级美容顾问:700+700×(当月顾问所属现金总收入÷80000)元≤1
中级美容顾问:850+850×(当月顾问所属现金总收入÷130000)元≤1
高级美容顾问:1000+1000×(当月顾问所属现金总收入÷180000)元≤1
初级美容店长:800+800×(当月店所属现金总收入÷16万)元≤1
中级美容店长:950+950×(当月店所属现金总收入÷26万)元≤1
高级美容店长:1000+1000×(当月店所属现金总收入÷36万)≤1
1、薪资结构:
美容师部分:底薪+提成(卡、产品)+实操
A:美容实操提成部分依指定客7%,非指定客5%提取。
B:新客在美容师操作之前产生业绩100%归顾问, 美容师操作之后产生业绩50%归顾问,50%归美容师.非指定客的销售(开卡与产品)在美容师操作之前产生业绩80%归顾问,20%归公积金, 美容师操作之后产生业绩40%归顾问,40%归美容师,20%归公积金;
C:指定客的销售提成,与美容顾问合作,如指定美容师在做且有计划100%归指定美容师。指定美容师不做但有计划占50%,50%归操作美容师。如指定美容师在做且无计划70%归指定美容师,顾问30%。指定美容师不做又无计划占20%,40%归操作美容师,顾问40%。如有异议,最终解释权归店长;
D:赠送项目面部,胸部,腹部提3元,赠送项目身体提4元 E:纹绣介绍按开卡计算。介绍手术按10%);纹绣师卖卡产品按8万以下挡记
F:其它销售内衣(业绩计入总业绩)。、注射等特殊项目提成方案按8%提出减去开支,店长20%,指定客顾问30%,美容师50%分配,非指定客顾问50%,美容师30%分配,(业绩不计入总业绩)。
G:销售提成部分与组业绩结合按下列比例提取:
(1)销售提成:
组现金总收入
会员卡(%)
疗程卡
产品(%)
8万以下
3.0%
5.0%
7%
8-10万
3.5%
5.5%
7.5%
10-12万
4.0%
6.0%
8%
12-15万
4.5%
6.5%
8.5% 15-18万
5.0%
7.0%
9% 18-22万
5.5%
7.5%
9.5% 22万以上
6.0%
8.0%
10% ② 组实耗总额
产品、卡(%)
8万以下
-1% 8-10万
-0.5%
10-12万
0 12-15万
0.25
15-18万
0.5%
18-22万
0.75% 22万以上
1%(2)每月月底结算按第(1)+(2)为当月卡提成和产品提成比例
其它特殊项目例如针剂羊胎素等销售提成按8%提出减去开支,按店长20%,(指定客顾问30%,美容师50%分配,非指定客顾问50%,美容师30%分配,(业绩不计入总业绩)。套合以开卡记
(3)注:卡扣产品部分一律按4%,卡扣疗程部分一律按2%,单次现金以开卡计算
顾问部分:底薪+提成(卡,产品)+顾问津贴
A:新客在美容师操作之前产生业绩100%归顾问, 美容师操作之后产生业绩50%归顾问,50%归美容师.非指定客的销售(开卡与产品)在美容师操作之前产生业绩80%归顾问,20%归公积金, 美容师操作之后产生业绩40%归顾问,40%归美容师,20%归公积金;
B:指定客的销售提成,与美容顾问合作,如指定美容师在做且有计划100%归指定美容师。指定美容师不做但有计划占50%,50%归操作美容师。如指定美容师在做且无计划70%归指定美容师,顾问30%。指定美容师不做又无计划占40%,40%归操作美容师,顾问20%。如有异议,最终解释权归店长
顾问实操无提成
顾问除领取顾问部分薪资外,另加津贴,津贴按下列比例提取:
顾问每月工资3000元以下就300元
顾问每月工资3000元以上就500元
美容院员工年终总结
漫长与充满激情的2010年已尽尾声,伴随着热情与澎湃的工作,我们经历了一年的洗礼,也让我们逐渐的成长起来。
2010我们收获颇丰,心酸,欢笑与哭泣的滋味,我们都曾品尝过。成熟就是这样一点点积累来的,成功与失败在不断地刺激着我们,多少经历已成了真正的教科书。
憧憬着未来,虽然我们无法预料,也无法想象,可过去的一切我们应当总结。
一年来,我们围绕在公司高层领导的企业理念下,在院领导的督促下,用我们的信念与坚持,我们一次次的冲击着极限,使我们的团队走向顶峰,经历中我体会到了很多。
公司本着“企业品质赢天下”的企业理念,让我们所向无敌,屹立在大庆美容界的顶端,这是我们莎伊娜的骄傲,更是每一位员工的自豪。
总结过去一年的工作,说心里话自己没有什么闪光点,而整个团队让我体会到了很多。
首先要说的是公司对各店领导班子的配置,我觉得院长、助理、顾问这样的铁三角组合无可挑剔,之所以我们能够完成公司下达的各项服务与业绩指标,是与领导班子分不开的,作为一名基层员工我向付出的领导们致敬
莎伊娜的成功不是偶然的,每个环节、每个步骤、每个细节都决定着我们的成败,每位其中的一员都发挥着自己的作用,从导购引领顾客入店ˉ至员工积极热情的服务ˉ到领导干部的跟踪ˉ直至销售成功,逻辑性是那么的自然,那么的精致,这是我作为一名参与者的体会与心得。我们很多良性的工作,这只是冰心的一角,我说的还不够具体和全面,还有很多,像我们后勤的保障,对顾客的回访,不同季节推出不同卡的类别,满足了不同层次顾客群体,这都是我们的优点和致胜的法宝,只要我们好好的去利用它,发挥它,那成功是必然的。我们拥有激情,拥有活力,拥有狼性,创造辉煌不是什么梦想,只是想要与不想要的问题。
一年风雨,我每天工作着,体会着说到总结也只有这些琐事,但细节决定成败,总结过后,头脑中除了反复不懈的工作,也只有去奋斗,才能体会到莎伊娜的精神,所以我无悔的工作着,工作着,工作着„
第四篇:《武汉美容院业绩和客户管理办法》
《武汉美容院业绩和客户管理办法》
组业绩(现金)
8万以下8-10万
10-12万
12-15万15-18万18-22万22万以上
津贴%1.5%1.7%1.9%2.1%2.3%2.5%2.7%
店长除领取底薪部分薪资外,另加店长津贴,津贴按下列比例提取:店业绩(现金)
16万以下
16-20万
万
20-24万
24-30万
30-36万
36-45万
45万以上津贴%1.0%1.1%1.3%1.5%1.7%2.0%2.3%
C:当月店总公积金的50%作为前台、配料、仓管等非生产力人员之奖金,50%作为全体人员活动费用,大型活动其间组现金目标加3万.店加6万D:工龄工资满3年一次发1800元E:特别奖金1、每月现金基数最高奖50元 2.每月手工业绩最高奖50元
3、每月化妆品销售额最多的奖50元4.技术组长每月津贴按组实耗的0.2%F:年终奖金 美容师现金奖:
个人年业绩(现)
10万以下
10-15万
万
15-20万
20-25万
25-30万
30-35万
35万以上现金奖无0.25%0.35%0.45%0.55%0.65%0.8%实操奖无0.25%0.35%0.45%0.55%0.65%0.8%
顾问现金奖:组年业绩(现)
100万以下
100-150万
150-200万
200万以上奖无0.15%0.20%0.25%
店长现金奖:店年业绩(现)
200万以下
200-300万
300-400万
400万以上奖无0.15%0.25%0.35%
E:加班费每小时2元(做非指定客才记加班)F:请假一天扣平均底薪,超过2天个人业绩不得分配,顾问请假除扣底薪外同时扣除总业绩的提成。(按月平均业绩记)三、客户管理:A:将客户平均分配至两组,由顾问来分配给美容师;B:分指定客与非指定客,第一次由美容师提报(原则上每个美容师不能超过40名),经公司确认后,实操则领取指定客之提成,以后凡该美容师所接待的新客,必须服务满三次,第三次则为指定客;C:美容师、顾问(含组长)必须填写指定客行动计划表,美容师如当月未完成目标的60%或该指定客当月未能2次到店,组长有权取消该美容师之指定客,由组长决定新的服务方式,但美容顾问必须完成现金收入目标的70%,如连续两个月未完成目标,经理有权将此客户转移由新的顾问服务;.D: 其它非指定额之营业目标和行动计划,由顾问来填写,并决定服务方式;E:新客编牌原则上以组在岗顾问轮牌进行,老客户由各组自行接待;F:指定客所带的新客,原则上归属指定客所属美容师和顾问,但必须提前一天报备顾问经理和前台,在两天内有效,特殊情况另行安排;G:客人所产生的业绩无论由谁销售,原则上归属所属美容师和顾问,特殊情况由双方协商分配之;(见分配原则)H:美容师必须依公司规定填写报表;I:每月25日举行经营会议,美容师、美容顾问提交下月行动计划书,交顾问审核后呈总经理核对,以决定下月营运目标,每周举行周会,追踪目标完成状况
第五篇:美容院如何提高业绩
美容院顾客流失的原因
美容院的业绩无法增长及下滑这种现象会发生在每个美容院,一旦出现这个问题,美容院经营者要保持清晰的思维,理清发生这个情况的根源,从根源入手,及时有效的去纠正经营方式,普丽缇莎老师认为,这种情况可分为两种,其一是受市场的竞争影响,导致顾客流失,其二是顾客的成交效不高,下面就将其原因和解决方法作出分析:
顾客流失的原因:
1、人员不够:美容师不够是美容行业长此以来存在的问题,一些美容院并不是生意不好,只是员工不够,来的顾客只有等,时间一长,顾客自然就来少了,最终导致顾客慢慢的流失。
2、服务态度差:很多美容院一直将销售放在首位,忽视了服务质量,顾客一进店就开始向顾客推荐某某活动及项目,让顾客只能感到美容院是买东西的场所,不能享受到高质量的服务,这也是造成顾客流失的其中原因之一。
3、美容院所经营的方式一陈不变,没有新颖的吸引顾客的项目,顾客做久了也厌烦,安于现状的经营也只能让顾客离开美容院了。
4、投诉不能及时处理,原本是一些小问题及平时工作中能避免的问题,但顾客因其不满投诉,没有及时给顾客满意的答复,让顾客在心理上产生了对美容院的反感,同样会流失客源。
5、美容师的专业技能表现在手法和专业知识上,顾客来美容院感受不仅是效果,专业的技能更容易留住顾客,否则,顾客感受两次后就不会再来美容院了。
6、美容院的卫生和消毒设施在一定程度上顾客很在意,舒适的环境才能让顾客感到放心和舒心,细节的不良会让顾客担心,没有安全感,来的次数就会减少。
7、管理上的混乱也是导致顾客流失的根源,没有完的管理制度,分工不详,接待不周,基本的礼仪不注重,只会让顾客快进快出,更不用谈留住顾客了。
8、价位的不统一,让顾客消费后经比较,会有种上当受骗的感觉,一传十,相传下去,进美容院的顾客不仅会少,而且会带来纠纷。
9、员工的形象及肤质也能影响到顾客的心情,作为美容院的经营者,在招聘员工时要择优录用,你想想,如果你去美容院,每次去时都是几个不修边幅的员工在美容院为你做护理,加上她们的皮肤还不如自己,你会经营去这家美容院吗?所以形象也会顾客的流失。
综上所述,你应该了解到你美容院为什么留不住顾客吗?经营者不能一味的追求结果,只有好的过程,才会有良好的结果,经营中的任何细节同样决定了美容院的经营走向,其实美容院的主观性还是经营者自己,也就是美容院经营的好坏都把握在自己手中,江山易打难守,开美容院容易,经营好它还是要下一番心机的,若在经营中不重视细节,没有总观全局的经营思想,与时俱进,敢于创新的胆识,想守住美容院的持续经营是很难的,当然,小编还是希望经营美容院的老板们,在经营要学会总结,找出原因,并采取有效的改进措施,让顾客依赖美容院,喜欢来美容院,顾客越来越多,将美容院经营进行到底!越做越大!