广益康黑猪肉推广方案[推荐]

第一篇：广益康黑猪肉推广方案[推荐]

广益康黑猪肉年博会推广案

一、推广目的

针对广益康黑猪肉知名度低的特点，通过年货博览会的大力宣传，将广益康黑猪肉品牌强力推入长沙市场，并形成较高的知名度，以及良好的美誉度，为下一步占领湖南市场做好铺垫。

二、产品特征

肉色鲜红，质地柔韧不松软，大理石纹丰富，肌肉细嫩多汁，香醇可口。

三、推广策略

根据广益康黑猪肉年购节推广目的以及产品的特点，将推广策略分为前期大幅度宣传推广、中期年博会现场售卖、后期维护品牌三个步骤，一步步的打入长沙市场，从而深入到每户家庭之中。

前期—宣传推广

通过社区推广，以及一定量的报广和DM宣传单的辅助，让广益康黑猪肉的品牌进入消费者的眼球，增加产品及产品信息在受众眼前的出现率，增加产品的记忆度，提高产品的知名度，从而达到宣传推广的目的。模式：社区推广+宣传单+报广

（一）社区推广

特点：针对性强、费用较低、影响力广 形式：

A.社区宣传栏广告

广告内容以“广益康黑猪肉携手潇湘晨报温馨提示您，距离年货博览会还有？天”，广告体现广益康的LOGO及品牌形象，在人流量大、住户较多的大型社区内投放。优势：a.覆盖面积广。大面积覆盖长沙地区，增加消费者的接触率，提高产品的知名度。

b.针对性强。广益康猪肉的受众为广大的居民，在社区投放广告更有针对性。

c.消费者阅读频次高。易于提高消费者的记忆度。

d.商业广告味不浓，更容易被人接受。B.社区品尝活动

①活动以“免费品尝烤肉”为主题，将广益康猪肉现场烤制，并且送给居民免费品尝。②当居民尝到肉质鲜美的烤肉，并要求购买鲜肉时，由工作人员告知现场不售卖猪肉，并只在年博会售卖，吊起消费者的胃口，引起关注度。③ 现场派送DM单等宣传物料。

④ 现场抽奖赠送菜谱年博会倒计时日历。日历可挂在厨房，以菜谱的形式，其中大部分菜肴以黑猪肉为成分，以简单利民的方式进入每个家庭之中。

优势：a.人气旺。现场免费品尝，以及日历的赠送，极具吸引力的活动，人气火爆。

b.强力进入消费者眼球。既社区宣传栏广告积累一定的出现率之后，活动将前期的宣传推入高潮。

c.消费者深入了解品牌及产品。配合DM宣传单的派送，让广大消费者彻底的了解广益康黑猪肉。

（二）广告 在前期的宣传中，将与潇湘晨报合作，在晨报每日的年货博览会广告版面中体现产品形象，并且在红网、潇湘晨报、晨报周刊进行一定量的广告投放进行推广。

中期—年博会售卖宣传

在年货博览会期间，将产品或产品相关信息植入开幕式以及晚宴，增加消费者的关注度。会展期间，外场空飘、拱门、气模、售卖中贴心的服务、风趣的游戏等一系列展会因素进行形象展示，加深消费者的印象。

（一）展会气氛，外观布置

① 贺龙场外将放置大型的猪与龙相伴友好的气模，引起现场众多人群的关注。② 空飘、拱门及户外广告的渲染，衬托出良好的品牌形象。

③ 悬挂卡通黑猪的氢气球，吸引现场人们的眼球，又进一步加深消费者的印象。④ 展位边放置两个小型的卡通黑猪气模。展位建议为Z1/Z2，因为位于展会门口的位置，凡进入年博会必经过此展位，由于前期的宣传，已经使消费者产生了很深的印象，又加之在比较出众的位置，进一步勾起消费者之前对产品的记忆，因此在加深品牌形象的同时也促进了销量。

⑤ 在展会期间定期安排派单员派发DM宣传单，并且建议派单员带猪型的头套，使得现场氛围欢乐和谐，让来年博会的居民都深深记住了广益康这个黑猪头的品牌。

（二）开幕式

①开幕式由企业董事长代表土特产企业致辞。②准备开幕式送领导礼物。

③ 开幕式现场，安排多名头戴猪型头套的派单员派发DM宣传单。

（三）展会期间 ① 每日定时在展位进行有奖竞答的游戏，吸引人气 ② 组织领导巡展，并与企业董事长以及产品合照

③ 定期在舞台进行产品模特秀，以小猪为模特进行有趣的时装秀，走秀完成后紧接着进行促销。搞笑的猪走秀，将引来火爆的人气，成为年博会期间人们谈话的焦点。④ 婚庆协会合作，在舞台举行一场“猪八戒背媳妇”现场活动，由工作人员穿着猪八戒服装，在现场挑选新娘，并将其背上舞台，拜堂、抛绣球等，以有趣的方式吸引现场民众的眼球。

⑤ 每一位购买黑猪肉一定数额的消费者，就赠送其小型拖车，并进行资料收集（用于后期回访调查）。因为猪肉产品比较重，购买得多的话，再继续广年博会比较吃力，提送这种小型拖车的服务，会让消费者感觉很贴心，无形中提升了产品的形象。⑥ 给广益康黑猪肉颁“年博会最畅销产品“、”年博会指定鲜肉供应商“等名誉奖项。

（四）晚宴

①以协办单位出现在晚宴现场。

②餐桌上的主菜以黑猪肉所制作出的菜肴为主，上餐员上菜时报菜名，并简单介绍广益康黑猪肉。

③晚会现场播放产品的VCR，企业代表进行晚宴致辞。

④安排一出有趣的晚宴节目，以人扮猪的形式，进行产品展示，以搞笑的方式，使现场一片欢乐，在欢声笑语中记住了产品。

后期—品牌维护

在年博会大量的宣传、活动以及促销之后，广益康黑猪肉已经基本被大众所知，拥有了一定的知名度与美誉度，此时，产品需要趁热打铁，进一步加深品牌在受众心中的地位，从而提升受众对产品的忠诚度。

A.有奖问卷回访调查，根据年博会期间售卖留下的电话，进行问卷回访，收集广大民众的意见，依据回访结果改进产品及产品宣传活动。

B.后期在长沙各大型的社区进行路演+促销模式的宣传，其中以猪偶模特产品秀为主题，引起现场欢乐气氛，除此之外，还将进行有奖问答（内容以黑猪肉的营养价值等为题）、厨艺大比拼（以猪肉为材料的菜肴）以及现场促销等活动。（具体活动内容根据具体的情况而定）

C.大型的慈善团圆宴。邀请设局居委会主任，以及在年博会大量购买的居民与领导一同送产品给社区的贫困户过大年，并举办一次大型的慈善团圆宴，邀请各大社区居委会主任、贫困家庭、省市领导一同参与。届时新闻媒体将大量报道，广益康黑猪头的形象将家喻户晓。

四、结语

通过前期的大量广告、社区推广，年博会期间声势浩大的氛围以及轻松搞笑的活动，相信广益康品牌在消费者心中已经拥有很高的知名度，再通过后期的品牌维护，更加使品牌根深蒂固的印在消费者心中，这样对于未来一年，进一步推入湖南市场打下了良好的基础。

第二篇：益康销售

药品销售按市场分有OTC（非处方药）即药店和处方药（即医院）两种，按销售渠道分有做量（即俗称的“做市场”）和做临床（医院）两种

产品要想能够顺利地打进医院，进入临床用药，就要求企业的医药销售

人员对医院进药的形式，进药的程序。

（一）产品进入医院的形式

1、产品代理形式进入医院。医药生产企业委托某家医药经销单位，由其作为产

品的代理，而使产品打入相对应的医院。其中又可分为全面代理形式和半代理形式。

①全面代理形式，是指由医药代理单位完成产品到医院的进入、促销以及收款的全部过程。这种方式往往是生产企业将合适的底价开给代理单位并签好合同，以足够的利润空间刺激其经销的积极性。

②半代理形式，是指医药代理单位仅完成产品到医院的进入和收款工作，产品在医院的促销工作由企业人员完成。这种方式，有利于企业直接掌握产品在医院的销售动态，把握各种市场信息，对销量的全面提升有较大的帮助，但与全面代理相比工作量要更大些。

2．产品直接进入医院。医药生产企业不依靠相关的医药经销单位，直接派出医

药业务代表去医院做开发工作，从而完成产品进入、促销、收款的全过程。其根据不同情况又可分成两种方式：①企业注册有销售公司并以销售公司的名义将产品直接送进医院而进行临床使用。②通过医药经销单位过票的形式进入医院，即企业完成医院开发的全过程，包括产品的进入、促销、收款，但给医院的票据是相关经销单位的，企业须为经销单位留一定的利润。这样做有几个原因，一是企业未注册自己的销售公司，必须通过相应的医药经销单位过票，以使产品进入医院合法化（由于医药法规规定不允许生产企业直接将产品送进医院）；二是企业虽注册有自己的销售公司，但由于医院所在的地方当局行政干预，保护地方医药经销单位的利益，因而必须通过地方医药经销单位过票，方能进入医院；

（二）产品进入医院临床使用的一般程序

1．医院临床科室提出用药申请并写申购单；

2．医院药剂科对临床科室的用药申请进行复核批准；

3．主管进药的医院领导（一般是副院长）对申请进行审核；

4．医院药事委员会对欲购药品进行讨论通过；

5．企业产品进入医院药库；

6．企业产品由医院药库发药人员将产品送到药房（门诊部、住院部）；

7．医院临床科室开始临床用药。

（三）产品进入医院的方法

1.新产品医院推广会。医院推广会可分为针对整个区域内所有医院的和针对具体

某一家医院的推广会。针对整个区域内所有医院的推广会的组织，一般由公司先派药品销售人员到所要开发市场的区域对当地的药学会、医学会、卫生局等部门进行公关联络，尽量请到这些社团、机关的相关领导，以这些部门的名义举办“××新产品临床交流会”的形式举办推广会。可以给这些单位相应的会务费，以便能够顺利的谈妥。邀请当地比较有名的专家教授、相应临床科室的主任在会上讲话以示权威性。时间、地点确定好以后，将该区域内大中小型医院的院长、药剂科主任、采购、财务科长和相对应科室的主任、副主任以及有关专家请到，进行产品的交流，以达到产品进入医院的目的。

4．由医院的药事委员会或相关成员推荐。医院的药事委员会是医院为完善进药

制度而成立的专门班子，一般由会长和多名成员组成。新产品进入医院必须经药事委员会批准方可。因此应先调查清楚药事委员会成员的情况（如姓名、电话、住址、喜好、家庭情况等），再由药品销售人员具体联络，以新产品推广研讨会的名义邀请他们参加企业组织的座谈会。会前应多与各成员联络，尤其是一些比较权威的专家教授、会长等，会后再进行相应的公关，以便促使他们能够写下产品推荐条，从而使产品进入医院。

9．以广告强迫的形式使产品进入。广告强迫是指先用各种广告轰炸，使医院里

来看病的病人指名要产品，医生要产品，从而达到进入的目的。

10．通过行政手段使产品进入。可以到医院的上级部门，如卫生局或政府部门进

行公关，从而由他们出面使产品打进医院。

12．其它方法。

总之产品进入医院，成为临床用药，需要一定的程序和方法，需要销售人员充分

利用天时、地利、人和的各种优势。

（四）影响医院进药的不利因素

影响医院进药的因素一般有医院内部的行政干预和其他人为因素；当地卫生局 接受产品；同类产品的经销单位阻止等等。针对医院内部因素，可摸清进药所需的 个环节，对各环节的负责人进行沟通公关，从而达到进药目的。针对卫生局的因素 就需对卫生局进行直接或间接的公关，以扭转局面。针对同类产品经销单位的因素 可先查出对方的手段，然后以比对方更加优厚的条件去说服医院。

第三篇：益会上线推广方案2014.5.6-2

益会线上推广方案目的：建立多种营销宣传平台，依托线上方式渗透各种社交圈打造一个营销通路：传播品牌、活动、公司等信息，吸引更多的会员等，成为开拓会员互联网营销通路的重要组成部分。

一、线上推广方式：论坛、官网、博客、微博、微信、QQ、豆瓣、社交网站等。

二、线上推广具体方法与步骤：

（1）推广前期准备工作：

市场定位，分析面向针对客户特性（他们在哪里，怎么能够找到他们）。

分析推广时主要做哪方面的内容，这些内容给客户提供了什么价值（可读性、实用性、互动性、娱乐性）。

（2）推广前期操作：

注册帐号名：益会会员俱乐部（先用这个名字代替），“设置”项中要填写详细（注册：论坛、官网、博客、微博、微信、QQ、豆瓣、社交网站等帐号）。

（3）发什么内容:

a.与俱乐部最直接相关的内容：如，活动的介绍，相关的新闻动态等。

b.与俱乐部间接相关的内容：某些时候，与俱乐部最相关的内容不一定是对用户有粘性，可能存在很高的及时性或官方性，所以就需要一些能够满足用户某些需求又能够与俱乐部主题相关的内容，如，名人名言、商业智慧、管理经验等。

c.具有大众娱乐性的内容：这方面的内容能够满足大众用户的基本需要，主要是为用户提供更多不断关注你的理由。注意：在撰写和发布内容要时时考虑达到的目的是什么？前期要先在公司内部做宣传，让内部员工先关注俱乐部的微博。

（4）邮件推广：

1)目标群：现有会员、各类培训机构、培训讲师

2)邮件类型：

定向邮件：如定期邮件周刊、周期性资讯推荐、主题活动推广邮件、其他推荐;

4)邮件采集：

A、手工收集整理：如会员、资源互换、QQ群成员资源等;

B、寻找邮件地址;

C、其他方式。

5)邮件设计：

A、邮件内容：标题、正文、称呼;图文结合;(具体内容结合邮件的主题)

B、邮件页面的设计。

6)邮件发送时间选择;

7)邮箱设置：邮箱名称、自动回复设置、个性签名等;

8)发送方式：手工发送、Q群邮件;

10)工作量：邮件周刊每2周一期;

（5）应用

各个平台都有自己的应用，可以利用这些应用增加粉丝数。

三、推广参与人员及流程：

第四篇：论文-益康肽

益康肽降低奶牛隐性乳房炎和体细胞数的研究

武娜，金会，李琳琳，赵芸

(山东健源生物科技有限公司)

摘 要：益康肽是一种新型饲料添加剂，通过在山东某牛场的试验表明，益康肽对于奶牛隐性乳房炎防治有显著效果。奶牛体细胞数显著降低，产奶量增加，奶乳质量提高，经济效益、社会效益显著，具有广阔的应用前景。

关键词：益康肽；饲料添加剂；体细胞数；隐性乳房炎

奶牛乳房炎是乳腺受物理、化学、微生物刺激后所发生的一种炎症变化。乳房的炎症表现为乳汁发生理化性质及细胞学性质的变化、乳腺组织发生病理学变化，是奶牛的常发病之一。乳房炎是奶牛场危害最大，投入药费最多，防治最难的疾病，尤其是奶牛隐性乳房炎的发病率在逐年升高。造成奶牛业严重的经济损失。乳房炎虽然经过多年研究，至今仍然令众多的养殖户头疼，众多奶牛专家仍然在为战胜奶牛乳房炎奋斗。

乳房炎会直接造成奶量下降、病乳废弃，严重者乳区化脓、坏疽、萎缩，致使永久失去泌乳能力。而且在奶牛群中，隐性乳房炎更普遍，由于患牛乳房和乳汁无明显肉眼变化，临床上一般不被注意。隐性乳房炎不仅影响奶产量，而且使牛奶体细胞数和杂菌数升高。奶牛乳房炎不仅会对奶牛养殖业带来巨大的经济损失，而且一些乳房的病原菌易产生各种有害物质，引起乳产品的污染，给人类健康带来巨大危害。乳中体细胞数量被广泛应用于评定奶牛中各乳区和奶牛的健康状况，是诊断奶牛隐性乳房炎的标准。

奶牛乳房炎是一种复杂的多因素疾病，是病原体、环境和牛体相互作用的结果，因此，奶牛乳房炎的防治是一个系统工程，应同时从三方面入手。长期以来，国内外主要应用抗生素和抗菌药物治疗乳房炎，虽有较好治疗效果，但会造成抗生素在牛奶中残存，长期饮用有害人体健康，还导致动物的抗药性及含有大量抗生素的动物排泄物对水土污染。彻底根治奶牛隐性乳房炎应当从多方面下手：保持环境的清洁卫生，为牛群提供适宜的生活环境，减少病原体在环境中的生存传播机会；监测牛群的健康状况，及时发现患牛并及时隔离治疗，防止患牛成为新的传染源，淘汰治疗无效的病牛，增强牛体的免疫力，规范操作，减少牛体损伤；提前使用无毒，无抗，无耐药性，无残留的微生态制剂预防。总之，奶牛乳房炎虽是一种难以消除的疾病，但仍需从多方面努力，降低疾病的发生率，维护奶牛乳房健康，提高奶产量和奶质量，最大限度地减少乳房炎对奶牛业所造成的损失。

微生态制剂是指动物体内正常的有益微生物菌株或菌群经特殊工艺制成的活菌制剂，常作为饲料添加剂广泛应用于畜牧生产。近年来，随着畜牧生产的发展要求，越来越多的微生态制剂在养殖中得到应用。本研究以奶牛为研究对象，研究微生态制剂对奶牛乳房炎以及体细胞数的影响，以期为奶牛的健康养殖提供科学依据。

益康肽是山东健源生物科技有限公司研究开发的绿色纯天然新型微生态饲料添加剂，有多种功效。①杀灭奶中金黄色葡萄球菌及支原体，有效减少因金黄色葡萄球菌及支原体引起的各类疾病。显著降低体细胞数，有效降低隐性乳房炎发生率90%以上，减少乳房炎发生，全面提高机体抗应激能力，改善泌乳能力，提高生产性能。②增强机体免疫机能，激活体内吞噬细胞，提升其吞噬能力，刺激分泌型免疫球蛋白合成增加，促进机体免疫应答，提高机体抵抗力，全面增进动物抗病能力。③大幅度减少犊牛、肉牛腹泻有特效，提高生长速度。④改善奶牛肢体状况，降低生殖系统疾病及急慢性乳房炎导致死淘率居高不下，提高繁殖性能。⑤减少消化道系统疾病的发生，提高奶牛采食量。⑥有效提高饲料利用率，增加产奶量，提高收益。⑦微生物添加剂，绿色、安全、无抗、无残留、牛奶安全可靠。⑧优化生态环境，降低舍内氨气、臭气等污染气体的浓度，改善饲喂环境。

1材料和方法

1.1 试验材料

1.1.1益康肽：是山东健源生物科技有限公司引进国外最新抗菌肽高科技成果，经选育的国外优良菌种和先进生产工艺生产的纯天然免疫增强型饲料营养素，是一种新型复合高活性抑菌枯草芽孢杆菌、高活性抑菌植物乳杆菌的饲料添加剂，饲喂后能够很好的定植于胃肠道粘膜，抑制病原菌滋生，增强机体免疫力；可以有效降低体细胞数，减少隐性乳房炎发病率。

有效成份：高活性抑菌枯草芽孢杆菌、高活性抑菌乳酸菌及其抑菌代谢产物抗菌肽、酵母锌、酵母硒等。有效活菌总数≥1.0×109cfu/g。1.1.2 奶牛 ：

从山东某牛场选择被诊断为隐性乳房炎的泌乳期奶牛，从中随机选取10头奶牛作为开展益康肽对奶牛隐性乳房炎影响的试验动物。分为两组，试验组和对照组。试验组分别为070401、070411、070424、070510、070523、070530、070722、090729。对照组为071230、080506。

表1饲喂益康肽前后试验组奶牛隐性乳房炎程度

隐性乳房炎程度 试验前乳区数 试验后乳区数

+++ 5 0

++ 11 1

+ 2 1

正常 14 30

合计 32

32表2饲喂益康肽前后测试奶牛各乳区隐性乳房炎情况

牛号 071230 080506 070401 070411 070424 070510 070523 070530

试验前 试验后 试验前 试验后 试验前 试验后 试验前 试验后 试验前 试验后 试验前 试验后 试验前 试验后 试验前

前左乳区++++++++++++-++-----++-++

前右乳区++--+-+++---++-+++-+

后左乳区--+++++++--++------

后右乳区--++++--++-+++-++---++

诊断结果有效 治愈 治愈 治愈 治愈 治愈

试验后

070722 090729

试验前 试验后 试验前 试验后

---++++

-----

-++-++-

-----

治愈 有效

从山东某牛场随机选择10头体细胞数较高的奶牛作为开展益康肽对奶牛体细胞数影响的实验动物。分为两组，试验组和对照组。试验组分别为5907206、090729、919、080713、070512、110214、110625、110818、070404、110106。对照组为090424、X-124。1.1.3 CMT检测液，CMT检测盘 1.2 试验方法

在本试验中，为研究益康肽对奶牛隐性乳房炎以及体细胞数的影响，将两组试验牛每天饲喂益康肽200g，一天一次，由专人拌料饲喂，饲喂期为15天。从2013年10月1日开始到2013年10月15结束。

在研究中所有试验奶牛均用温水清洗乳房，抹干后用0.1%新洁尔灭溶液毛巾擦洗乳房，再用70%酒精棉球消毒乳头和操作人员的手。将每个乳头的前两把奶废弃，挤出并收集各个乳区的乳样5ml于检测样品盘中，用CMT法对各乳样进行乳房炎检验。并通过DHI在试验开始前后分别检测试验牛只体细胞数。结果

2.1 益康肽对奶牛隐性乳房炎的影响

表1数据显示，试验组的奶牛饲喂益康肽前后，奶牛乳房炎得到不同程度的好转，依奶牛个体体质不同而有所差距。其中完全治愈率达到89%。从表2可以详细看出饲喂益康肽前后奶牛乳房炎康复程度显著，大部分完全康复，少数个体由于机体自身素质的差异并未完全康复，但是治疗效果明显。前两组空白对照组没有饲喂益康肽，隐性乳房炎没有好转的迹象。从两个表可以明显看出益康肽对奶牛隐性乳房炎有很好的防治效果。2.2益康肽对奶牛体细胞数的影响

表3饲喂益康肽前后测试奶牛体细胞数情况（万个/ml）

牛号 试验前 试验后 牛号 试验前 试验后

090424 1821.9 1829.6 070512 1823.0 22.6

X-124 1745.5 1642.2 110214 1121.2 7．3

5907206 1605.6 789.0 110625 2040.6 6.7

090729 2182.3 242.8 110818 1189.8 51.7

919 1526.4 24.4 070404 1258.4 489.3

080713 1346.7 25.9 110106 1821.9 224.0

表3 数据说明，奶牛饲喂益康肽之后，牛乳中体细胞数迅速下降。从中可以看出益康肽对降低奶牛体细胞数具有显著效果。

3结论

从以上实验以及所得到的数据清晰显示出益康肽对于降低奶牛隐性乳房炎发生率以及降低体细胞数具有显著效果。为了奶牛健康养殖，生态养殖，解决奶牛养殖中滥用药物，生态危机，食品危机，生物危机和环境污染等的一系列问题，实现奶牛养殖可持续发展。益康肽产品将有良好的市场前景，应当大力推广。

参考文献：

第五篇：康全养生会所全年推广方案

康泉养生会所全年推广方案

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“资源整合，利益共享”是南方都市网作为南方主流网络媒体的办网宗旨，利用网站的区位优势和网络资源，我们为广大企事业单位做网络宣传推广，使企业获得经济效益和社会效益全面提升，是企业获得长期健康发展的重要网络支持。

针对康泉养生会所实际情况，我们专门决定了一套有针对性的网络推广方案，具体如下：推广时间和费用：

南方都市网为康泉养生会所设计制作专业的大型网络广告专题，长期为会所推广宣传，费用每年8000元人民币。网络推广制作方案

（1）为康泉养生会所整理和制作宣传资料，包括文字、图片、视频广告和动画等。

（2）有针对性的在南方都市网最佳广告位置投放文字和图片广告，保证企业获得理想的广告效果。

（3）为康泉养生会所制作专题宣传页面（包括制作相关企业动态新闻，图片新闻和视频宣传等等），为企业申请独立域名，构建企业名片，为企业自行宣传提供便利。

（4）利用南方都市网自主研发的网络CC系统为企业提供高质量的合作资源和客户资源。

（5）开业仪式上，海峡两岸形象大使20强选手现场录制广告形象片，由我公司制作。合作方式和流程

合作方式和协议由双方协商后确定，南方都市网负责整个网络推广流程和其他合作事宜的制定和实施。