第一篇：益康制造员工基本要求
益康制造员工基本要求 服从管理，主动实干，遵章守法，诚实本分；
爱护环境，爱护公物，礼貌待人，语言文明；
衣着得体，行为规范、团结合作，互帮互助；
关注质量，关注效率，重视安全，关注生命，益康制造有限公司
第二篇：益康销售
药品销售按市场分有OTC（非处方药）即药店和处方药（即医院）两种，按销售渠道分有做量（即俗称的“做市场”）和做临床（医院）两种
产品要想能够顺利地打进医院，进入临床用药，就要求企业的医药销售
人员对医院进药的形式，进药的程序。
（一）产品进入医院的形式
1、产品代理形式进入医院。医药生产企业委托某家医药经销单位，由其作为产
品的代理，而使产品打入相对应的医院。其中又可分为全面代理形式和半代理形式。
①全面代理形式，是指由医药代理单位完成产品到医院的进入、促销以及收款的全部过程。这种方式往往是生产企业将合适的底价开给代理单位并签好合同，以足够的利润空间刺激其经销的积极性。
②半代理形式，是指医药代理单位仅完成产品到医院的进入和收款工作，产品在医院的促销工作由企业人员完成。这种方式，有利于企业直接掌握产品在医院的销售动态，把握各种市场信息，对销量的全面提升有较大的帮助，但与全面代理相比工作量要更大些。
2．产品直接进入医院。医药生产企业不依靠相关的医药经销单位，直接派出医
药业务代表去医院做开发工作，从而完成产品进入、促销、收款的全过程。其根据不同情况又可分成两种方式：①企业注册有销售公司并以销售公司的名义将产品直接送进医院而进行临床使用。②通过医药经销单位过票的形式进入医院，即企业完成医院开发的全过程，包括产品的进入、促销、收款，但给医院的票据是相关经销单位的，企业须为经销单位留一定的利润。这样做有几个原因，一是企业未注册自己的销售公司，必须通过相应的医药经销单位过票，以使产品进入医院合法化（由于医药法规规定不允许生产企业直接将产品送进医院）；二是企业虽注册有自己的销售公司，但由于医院所在的地方当局行政干预，保护地方医药经销单位的利益，因而必须通过地方医药经销单位过票，方能进入医院；
（二）产品进入医院临床使用的一般程序
1．医院临床科室提出用药申请并写申购单；
2．医院药剂科对临床科室的用药申请进行复核批准；
3．主管进药的医院领导（一般是副院长）对申请进行审核；
4．医院药事委员会对欲购药品进行讨论通过；
5．企业产品进入医院药库；
6．企业产品由医院药库发药人员将产品送到药房（门诊部、住院部）；
7．医院临床科室开始临床用药。
（三）产品进入医院的方法
1.新产品医院推广会。医院推广会可分为针对整个区域内所有医院的和针对具体
某一家医院的推广会。针对整个区域内所有医院的推广会的组织，一般由公司先派药品销售人员到所要开发市场的区域对当地的药学会、医学会、卫生局等部门进行公关联络，尽量请到这些社团、机关的相关领导，以这些部门的名义举办“××新产品临床交流会”的形式举办推广会。可以给这些单位相应的会务费，以便能够顺利的谈妥。邀请当地比较有名的专家教授、相应临床科室的主任在会上讲话以示权威性。时间、地点确定好以后，将该区域内大中小型医院的院长、药剂科主任、采购、财务科长和相对应科室的主任、副主任以及有关专家请到，进行产品的交流，以达到产品进入医院的目的。
4．由医院的药事委员会或相关成员推荐。医院的药事委员会是医院为完善进药
制度而成立的专门班子，一般由会长和多名成员组成。新产品进入医院必须经药事委员会批准方可。因此应先调查清楚药事委员会成员的情况（如姓名、电话、住址、喜好、家庭情况等），再由药品销售人员具体联络，以新产品推广研讨会的名义邀请他们参加企业组织的座谈会。会前应多与各成员联络，尤其是一些比较权威的专家教授、会长等，会后再进行相应的公关，以便促使他们能够写下产品推荐条，从而使产品进入医院。
9．以广告强迫的形式使产品进入。广告强迫是指先用各种广告轰炸，使医院里
来看病的病人指名要产品，医生要产品，从而达到进入的目的。
10．通过行政手段使产品进入。可以到医院的上级部门，如卫生局或政府部门进
行公关，从而由他们出面使产品打进医院。
12．其它方法。
总之产品进入医院，成为临床用药，需要一定的程序和方法，需要销售人员充分
利用天时、地利、人和的各种优势。
（四）影响医院进药的不利因素
影响医院进药的因素一般有医院内部的行政干预和其他人为因素；当地卫生局 接受产品；同类产品的经销单位阻止等等。针对医院内部因素，可摸清进药所需的 个环节，对各环节的负责人进行沟通公关，从而达到进药目的。针对卫生局的因素 就需对卫生局进行直接或间接的公关，以扭转局面。针对同类产品经销单位的因素 可先查出对方的手段，然后以比对方更加优厚的条件去说服医院。
第三篇：论文-益康肽
益康肽降低奶牛隐性乳房炎和体细胞数的研究
武娜，金会，李琳琳，赵芸
(山东健源生物科技有限公司)
摘 要：益康肽是一种新型饲料添加剂，通过在山东某牛场的试验表明，益康肽对于奶牛隐性乳房炎防治有显著效果。奶牛体细胞数显著降低，产奶量增加，奶乳质量提高，经济效益、社会效益显著，具有广阔的应用前景。
关键词：益康肽；饲料添加剂；体细胞数；隐性乳房炎
奶牛乳房炎是乳腺受物理、化学、微生物刺激后所发生的一种炎症变化。乳房的炎症表现为乳汁发生理化性质及细胞学性质的变化、乳腺组织发生病理学变化，是奶牛的常发病之一。乳房炎是奶牛场危害最大，投入药费最多，防治最难的疾病，尤其是奶牛隐性乳房炎的发病率在逐年升高。造成奶牛业严重的经济损失。乳房炎虽然经过多年研究，至今仍然令众多的养殖户头疼，众多奶牛专家仍然在为战胜奶牛乳房炎奋斗。
乳房炎会直接造成奶量下降、病乳废弃，严重者乳区化脓、坏疽、萎缩，致使永久失去泌乳能力。而且在奶牛群中，隐性乳房炎更普遍，由于患牛乳房和乳汁无明显肉眼变化，临床上一般不被注意。隐性乳房炎不仅影响奶产量，而且使牛奶体细胞数和杂菌数升高。奶牛乳房炎不仅会对奶牛养殖业带来巨大的经济损失，而且一些乳房的病原菌易产生各种有害物质，引起乳产品的污染，给人类健康带来巨大危害。乳中体细胞数量被广泛应用于评定奶牛中各乳区和奶牛的健康状况，是诊断奶牛隐性乳房炎的标准。
奶牛乳房炎是一种复杂的多因素疾病，是病原体、环境和牛体相互作用的结果，因此，奶牛乳房炎的防治是一个系统工程，应同时从三方面入手。长期以来，国内外主要应用抗生素和抗菌药物治疗乳房炎，虽有较好治疗效果，但会造成抗生素在牛奶中残存，长期饮用有害人体健康，还导致动物的抗药性及含有大量抗生素的动物排泄物对水土污染。彻底根治奶牛隐性乳房炎应当从多方面下手：保持环境的清洁卫生，为牛群提供适宜的生活环境，减少病原体在环境中的生存传播机会；监测牛群的健康状况，及时发现患牛并及时隔离治疗，防止患牛成为新的传染源，淘汰治疗无效的病牛，增强牛体的免疫力，规范操作，减少牛体损伤；提前使用无毒，无抗，无耐药性，无残留的微生态制剂预防。总之，奶牛乳房炎虽是一种难以消除的疾病，但仍需从多方面努力，降低疾病的发生率，维护奶牛乳房健康，提高奶产量和奶质量，最大限度地减少乳房炎对奶牛业所造成的损失。
微生态制剂是指动物体内正常的有益微生物菌株或菌群经特殊工艺制成的活菌制剂，常作为饲料添加剂广泛应用于畜牧生产。近年来，随着畜牧生产的发展要求，越来越多的微生态制剂在养殖中得到应用。本研究以奶牛为研究对象，研究微生态制剂对奶牛乳房炎以及体细胞数的影响，以期为奶牛的健康养殖提供科学依据。
益康肽是山东健源生物科技有限公司研究开发的绿色纯天然新型微生态饲料添加剂，有多种功效。①杀灭奶中金黄色葡萄球菌及支原体，有效减少因金黄色葡萄球菌及支原体引起的各类疾病。显著降低体细胞数，有效降低隐性乳房炎发生率90%以上，减少乳房炎发生，全面提高机体抗应激能力，改善泌乳能力，提高生产性能。②增强机体免疫机能，激活体内吞噬细胞，提升其吞噬能力，刺激分泌型免疫球蛋白合成增加，促进机体免疫应答，提高机体抵抗力，全面增进动物抗病能力。③大幅度减少犊牛、肉牛腹泻有特效，提高生长速度。④改善奶牛肢体状况，降低生殖系统疾病及急慢性乳房炎导致死淘率居高不下，提高繁殖性能。⑤减少消化道系统疾病的发生，提高奶牛采食量。⑥有效提高饲料利用率，增加产奶量，提高收益。⑦微生物添加剂，绿色、安全、无抗、无残留、牛奶安全可靠。⑧优化生态环境，降低舍内氨气、臭气等污染气体的浓度，改善饲喂环境。
1材料和方法
1.1 试验材料
1.1.1益康肽：是山东健源生物科技有限公司引进国外最新抗菌肽高科技成果，经选育的国外优良菌种和先进生产工艺生产的纯天然免疫增强型饲料营养素，是一种新型复合高活性抑菌枯草芽孢杆菌、高活性抑菌植物乳杆菌的饲料添加剂，饲喂后能够很好的定植于胃肠道粘膜，抑制病原菌滋生，增强机体免疫力；可以有效降低体细胞数，减少隐性乳房炎发病率。
有效成份：高活性抑菌枯草芽孢杆菌、高活性抑菌乳酸菌及其抑菌代谢产物抗菌肽、酵母锌、酵母硒等。有效活菌总数≥1.0×109cfu/g。1.1.2 奶牛 ：
从山东某牛场选择被诊断为隐性乳房炎的泌乳期奶牛，从中随机选取10头奶牛作为开展益康肽对奶牛隐性乳房炎影响的试验动物。分为两组，试验组和对照组。试验组分别为070401、070411、070424、070510、070523、070530、070722、090729。对照组为071230、080506。
表1饲喂益康肽前后试验组奶牛隐性乳房炎程度
隐性乳房炎程度 试验前乳区数 试验后乳区数
+++ 5 0
++ 11 1
+ 2 1
正常 14 30
合计 32
32表2饲喂益康肽前后测试奶牛各乳区隐性乳房炎情况
牛号 071230 080506 070401 070411 070424 070510 070523 070530
试验前 试验后 试验前 试验后 试验前 试验后 试验前 试验后 试验前 试验后 试验前 试验后 试验前 试验后 试验前
前左乳区++++++++++++-++-----++-++
前右乳区++--+-+++---++-+++-+
后左乳区--+++++++--++------
后右乳区--++++--++-+++-++---++
诊断结果有效 治愈 治愈 治愈 治愈 治愈
试验后
070722 090729
试验前 试验后 试验前 试验后
---++++
-----
-++-++-
-----
治愈 有效
从山东某牛场随机选择10头体细胞数较高的奶牛作为开展益康肽对奶牛体细胞数影响的实验动物。分为两组，试验组和对照组。试验组分别为5907206、090729、919、080713、070512、110214、110625、110818、070404、110106。对照组为090424、X-124。1.1.3 CMT检测液，CMT检测盘 1.2 试验方法
在本试验中，为研究益康肽对奶牛隐性乳房炎以及体细胞数的影响，将两组试验牛每天饲喂益康肽200g，一天一次，由专人拌料饲喂，饲喂期为15天。从2013年10月1日开始到2013年10月15结束。
在研究中所有试验奶牛均用温水清洗乳房，抹干后用0.1%新洁尔灭溶液毛巾擦洗乳房，再用70%酒精棉球消毒乳头和操作人员的手。将每个乳头的前两把奶废弃，挤出并收集各个乳区的乳样5ml于检测样品盘中，用CMT法对各乳样进行乳房炎检验。并通过DHI在试验开始前后分别检测试验牛只体细胞数。结果
2.1 益康肽对奶牛隐性乳房炎的影响
表1数据显示，试验组的奶牛饲喂益康肽前后，奶牛乳房炎得到不同程度的好转，依奶牛个体体质不同而有所差距。其中完全治愈率达到89%。从表2可以详细看出饲喂益康肽前后奶牛乳房炎康复程度显著，大部分完全康复，少数个体由于机体自身素质的差异并未完全康复，但是治疗效果明显。前两组空白对照组没有饲喂益康肽，隐性乳房炎没有好转的迹象。从两个表可以明显看出益康肽对奶牛隐性乳房炎有很好的防治效果。2.2益康肽对奶牛体细胞数的影响
表3饲喂益康肽前后测试奶牛体细胞数情况（万个/ml）
牛号 试验前 试验后 牛号 试验前 试验后
090424 1821.9 1829.6 070512 1823.0 22.6
X-124 1745.5 1642.2 110214 1121.2 7．3
5907206 1605.6 789.0 110625 2040.6 6.7
090729 2182.3 242.8 110818 1189.8 51.7
919 1526.4 24.4 070404 1258.4 489.3
080713 1346.7 25.9 110106 1821.9 224.0
表3 数据说明，奶牛饲喂益康肽之后，牛乳中体细胞数迅速下降。从中可以看出益康肽对降低奶牛体细胞数具有显著效果。
3结论
从以上实验以及所得到的数据清晰显示出益康肽对于降低奶牛隐性乳房炎发生率以及降低体细胞数具有显著效果。为了奶牛健康养殖，生态养殖，解决奶牛养殖中滥用药物，生态危机，食品危机，生物危机和环境污染等的一系列问题，实现奶牛养殖可持续发展。益康肽产品将有良好的市场前景，应当大力推广。
参考文献：
第四篇：2013述职报告(康益民)
2013述职报告
芦洲综治办专职副主任 康益民
2013年一年来，在县委政法委、乡党委的正确领导下，在组织的关心和同志们的帮助下，本人认真履职，扎实工作，完成了各项工作任务，取得了一定成绩。现将2013年的学习、工作和生活等情况汇报如下。
一、加强学习，不断提高自身政策理论水平
担任新的职务，面对新的工作岗位和新的工作内容，我更加感觉到自身能力水平和理论知识的匮乏，所以我始终坚持学习不放松，不仅紧跟时代步伐，坚持不懈地加强学xxx省、市等党在农村的路线、方针、政策，学习相关的法律法规。通过读书看报上网、参加学习培训等形式，认真学习了党的十八大精神，系统学习了《中华人民共和国人民调解法》、《信访条例》等业务法规，不断提高自己的政策理论水平。同时，我还注重向群众学习，向领导和同事学习，向实践学习，取他人之长，补己之短，不断提高自身水平。
二、认真履职，不断提高全乡综治工作水平
一是加强引导，发动群众，强化宣传促氛围。认真抓好“综治宣传月”活动，组织职能部门开展各项活动积极宣传综治工作的重大意义。编印、张贴、发放宣传资料向干部群众广泛宣传，不断优化综治工作氛围。按照和谐平安创建要求，认真落实和谐平安创建工作领导责任制，形成党政领导、综治牵头、企业配合、群众参与的创建工作格局。认真开展平安村（站所、企业）、四零村创建活动，扩大创建覆盖面，提高创建质量。
二是化解矛盾，消除隐患，夯实根基促和谐。坚持乡村两级矛盾纠纷排查调处工作例会不动摇，大力开展矛盾纠纷排查化解攻坚行动.深入开展校园周边环境整治和治安重点地区集中整治活动，有效应对各种突发事件。
三是夯实基础，创新社会管理，延伸队伍促网络。加强综治办硬软件建设，不断提高综治办组织、协调和指导综治维稳工作
能力。对村级治保会、调委会、一长八员进行调整，不断夯实最基层综治力量。建立村级综治队伍培训的长效机制，2013年我乡组织开展综治队伍专门集中培训1次，系统学习基层实用法律知识、业务知识，不断增强基层综治队伍的能力水平。组织开展了半年综治工作检查。
三、廉洁从政，认真落实党风廉政建设责任制
本人在努力加强学习、认真履行职责的同时，在思想、政治、行动上，始终与组织保持高度一致，服从组织、服从领导、牢固树立廉洁从政意识，坚决遵守机关各项规章制度，严格遵守党员干部廉洁自律各项规定，认真执行党风廉政建设责任制。严格按照《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》中8个禁止、52个不准的要求，在经济上、生活作风上严格要求自己，坚决抵制腐朽思想的侵蚀，坚持做到堂堂正正做人，清清白白干事。在工作中，杜绝懒、蛮、散作风，发扬艰苦朴素优良作风，没有发生不履行工作职责，不作为和乱作为现象。
回顾一年的工作，本人付出了艰巨的努力，取得了一定的成绩，得到了组织和领导的肯定，这要感谢组织和领导对我的关心，感谢同志们对我的帮助，使我在政治素质、工作能力、沟通协调等方面得到了较大提高。当然，在总结反思的同时，我也清醒地认识到自身存在的缺点与不足，如系统性学习不够，工作魄力不够等等。今后，我将加倍努力，克服困难，勇往直前，认真履行好自己的职责，不辜负组织的厚爱与期盼。
2013年12月
第五篇：益来康,一起创造未来
益来康，与你共创美好明天
生命之所以美好，是因为我们可以在有生之年尽情的追逐梦想，做自己想做的事，勇敢去面对成功和失败。不管结果如何，只要你愿意在跌倒后站起来，一切都能从头来过。年轻人意气风发，他们的梦想也丰富多彩，而大部分人的梦想都是通过工作来实现的。益来康公司就是一个承载着所有员工梦想的企业，有了益来康的陪伴，相信大家一定会感到无比的幸福和充实。
湖北益来康公司是唯创国际集团在大陆的一个子公司，成立于2009年，至今已有5年时间。益来康公司主要负责唯创集团在大陆地区健康产业的销售、服务。这五年期间，益来康的员工不畏艰难险阻，毅然决然的追随公司一起创业、创新，为了给顾客提供更好的服务而披星戴月、任劳任怨。而益来康也深知拥有一批优秀的员工，是企业发展前进最大的动力。因此，公司一向很注重对员工的培养。益来康拥有完善的晋升制度，专业的岗位培训，广阔的发展空间。只要你拥有梦想，想要在工作中寻找到成就感，想通过优秀的工作表现来证明自己，益来康公司绝对可以为你提供很好的平台。
在益来康，所有的人心连成一条线，只为了能够齐心协力，为顾客创造一个更好的健康产品及服务。顾客的健康就是每一位益来康人最大的开心和快乐。所谓赠人玫瑰，手有余香。能够给顾客带去健康和幸福，益来康人也会感到欣慰和成就感。欢迎每一位有梦青年加入益来康的团队，与我们一起创造美好的明天！
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