毕业设计正文

第一篇：毕业设计正文

目录

1引言………………………………………………….….…………………………2 2宣传片的简介……………………………………………………………………2

2.1宣传片的介绍………………………………………………….……….........2 2.2将flash运用于宣传片制作的优势………………………………………..2 3芜湖国际动漫节宣传片设计的创意思路………….……………………...2

3.1创意的设计思路………………………………………………......................3 3.2创意表达的含义…………………………………………………………….3

4宣传片制作的过程……………………………………………………………..4 4.1制作思路和方法………………………………………………………………4 4.2情节设置………………………………………………………………………4 4.3制作过程出现的问题和解决的办法………………………………………..6

5结束语…………………………………………………………………………….7 参考文献……………………………………………………………………………7 致谢………………………………………………………………………………….8

芜湖国际动漫节宣传片设计

吴玲，媒体技术系

摘 要：宣传片是用电视、电影的表现手法对企业、文化、活动、节日、会议等进行宣传的一种方式。近年来，随着宣传片使用的不断推广，其制作的手法和样式也越来越多。由于动画宣传片具有制作简单、成本低、易于上传、趣味性浓等特点，因此本设计选用Flash动画宣传片的方式来宣传芜湖国际动漫节。本文首先对宣传片做了一些简单的介绍，再介绍了运用flash制作动画宣传片的思路、一般过程和优势，通过对宣传片情景、布局、情节等的设计，完成主体动画宣传片的设计制作，并且说明了制作过程中出现的问题和解决的方法。

关键词：宣传片；FLASH；芜湖国际动漫节

Flash chemical experiment is based on a course of the design

and development

LingWu，Department of Media Technology

The promo is a way of television, film, performance practices, businesses, Abstract：cultural activities, festivals, conferences and other publicity.In recent years, as the commercials used to continue to spread its production techniques and styles.Animated commercials to producing simple, low cost, easy to upload interesting concentrated, this design uses Flash animation videos to promote the Wuhu international animation festival.First on the promo to do some simple introduction, and then describes the use of flash animation videos of ideas, the general process and advantages of the promo scene, layout, plot design, complete the design of the main animation videos, and illustrates the problems in the production process and the solution.Key words: Announcements;FLASH;Wuhu International Animation Festival 1 1 引言

近年来，越来越多的企业、文化、活动、节日、会议喜欢运用宣传片来达到宣传效果。随着信息技术的不断发展，宣传片的制作手段也越来越多样，而动画宣传片最为流行和普遍，宣传的效果也最好。芜湖国际动漫节是响应芜湖国际动漫产业交易会而开展的一种文化宣传活动。目前对芜湖国际动漫节进行宣传的方式主要有墙体动漫宣传画展，动漫作品展，cosplay等。动画式宣传片很少，而本设计特为此制作一个动画宣传片，基于flash软件制作动画比较方便快捷，易学易用易上传等特点，故选择此软件来完成主体动画的制作，从而达到宣传芜湖国际动漫节的目的。

2宣传片的简介

2.1宣传片的介绍

宣传片（propaganda film）是用电视、电影的表现手法对企业，文化、活动、节日、会议等进行宣传的一种方式。目前而言，宣传片从其目的〃和宣传的方式不同的角度可分为企业宣传片、产品宣传片、公益宣传片、电视宣传片、招商宣传片。由于此次所制作的宣传片以芜湖国际动漫节为主题，因此可视为公益类宣传片。

1.企业宣传片

制作一部综合反映企业产品、技术、设备、人才和环境的专题片是最常见，最直接的方法。企业宣传片如同一张企业的名片，只需将光盘往影碟机一放，就可以轻松的去了解一个企业的精神、文化和发展状况，无需再多费口舌向客户做枯燥无谓的介绍。

2.产品宣传片

“酒香也怕巷子深”就算多么优秀的产品只要稍不留神就有可能被竞争对手挤出局。无疑，提高产品知名度及提高企业形象是目前摆在每一位企业决策者面前的重要课题。拍摄制作产品宣传片是实现这个目标的有效手段，产片专题片能够在产品的市场中起到四两拨千斤的作用。3.会议庆典宣传片

公司举办销商大会、教育培训会议、个人婚庆活动等等，一样可以拍摄、编辑、制作成完美的纪录片，留下永久珍藏。4.主题宣传片

举办某种活动、节日、会议等都会有一个主题，因此制作一个主题宣传片来宣传此次活动、节日、会议的意义和知名度，宣传的趣味性高，范围广，可以加强活动、节日、会议等的影响度。

2.2将Flash运用于此宣传片制作的优势

在宣传片的制作中，二维动画因为能简洁、清晰地反映事物的变化过程，所以在宣传片中使用得比较多。在宣传片制作及素材制作时，著名的平面动画创作软件Flash成为了越来越多制作人员的首选，它具有强大的图形编辑和动画创作功能，同时它也是一个很好的宣传片开发工具。制作全Flash宣传片也成为了一种时尚，利用Flash的强大功能，我们可以随意挥洒，做出任何你可以想象出来的动画和效果。在宣传片制作领域，flash的强大功能和突出优点是它强大生命力的有力保证。

3.芜湖动漫节宣传片设计的创意思路 3.1创意的设计思路

此动画宣传片的目的在于宣传芜湖国际动漫节，芜湖国际动漫节是响应芜湖国际动漫产业交易会而开展的一种文化宣传活动。所以主要是鼓舞大众来关注芜湖国际动漫产业交易会和参加这个动漫节。此创意的思路主要是以此次动漫产业交易会吉祥物鸠儿为主角，（图3-1即为鸠儿）因为吉祥物起到一种形象代表的作用，让观众看到鸠儿，就自然而然地想到芜湖的动漫节。宣传片主要包括两大内容。其一是芜湖的标志性建筑和景点，其二是此次动漫节举办的一些活动概况。

图3-1 鸠儿

宣传片的开始是初升的太阳冉冉升起发出万丈光芒，背景图片是芜湖最有标志性建筑之一的临江桥。意在制造一个气势宏大的场面然后推出宣传片的主题。旋转的地球，放大的地图都是突出此次动漫节的举办地点是在芜湖。

宣传片的过程是宣传片的主要内容，分为两大部分：芜湖的标志性建筑和景点以及为庆祝此次动漫节而展开的一些活动，包括墙体动漫制作、画展欣赏和cosplay动漫真人秀。整体内容的展开是按照路途的顺序来的。

宣传片的结尾以第三届芜湖国际创意产业交易会的标志结尾，推出欢迎参加的口号，首尾呼应，强调主题。3.2创意表达的含义

由于芜湖动漫节的宣传方式主要有墙体画展、动漫画展及cosplay等形式，而在运用视屏动画宣传片上还是很少，基于宣传片的各种优势，因此设计一款以芜湖第三届国际动漫节为主题的动画宣传片。目的在于让大众了解芜湖动漫节，并且能够激发他们的兴趣，亲身来芜湖体验芜湖第三届动漫节的氛围，宣扬一种新型的文化产业，加强安徽的动漫文化产业。

本动画宣传片的创意点之一是以鸠儿为主角，这是因为鸠儿的身份是芜湖国际动漫产业交易会的吉祥物，因为此吉祥物就是动漫节的标志。此外，鸠儿的形象是一个可爱的小蜜蜂卡通动画，色彩搭配鲜亮，十分引人注目，也是很多漫画家塑造出的成功动画形象之一。

创意点之二是开场白的气势宏大，并且特地用转动的地球和地图来突出芜湖的位置，意在让观众知道此次动漫节是在芜湖盛大而隆重的展开的。

创意点之三是用鸠儿的游玩来展示芜湖的建筑与景点图片，这样即让人对芜湖有着美好的印象，同时也将动漫节与芜湖始终联系在一起。

创意点之四是以图片展示的方式详细展示芜湖动漫节的活动内容，包括墙体动画欣赏，画展欣赏，cosplay真人秀等。这样就将“芜湖”与“动漫节”巧妙的贯穿在一起。

4.宣传片制作过程

4.1制作思路和方法

制作序幕，初升的太阳放出万丈光芒，然后推出宣传片的主题。旋转的地球与地图引出芜湖的地理位置，然后介绍芜湖的建筑与特色景点。景点包括芜湖长江大桥、鸠兹广场、广济寺、芜湖国际会展中心和大转盘。

接下来介绍芜湖动漫节的活动内容，包括墙体动漫，动漫画展欣赏以及cosplay真人秀等。

最后结尾，以鸠儿的动画形式引导出谢幕词，邀请大家来参加芜湖动漫节。

选择合适的音乐与音效，渲染动画的气氛。4.2情节设置

序幕：选择背景素材，将芜湖的临江桥实图用ps工具处理成图画风格，与鸠儿和整体的卡通背景相符合。万丈的光芒，旋转的地球与飘着的模糊云都作为一个元件来制作动画的效果。采用补间动画，添加引导层等制作方法达到效果。主题也是通过补间动画从小到大，逐渐移动。效果如图4-1所示。

图4-1 主题

过程：过程分为三大部分，第一部分通过芜湖长江大桥，鸠兹广场等芜湖标志性建筑展示芜湖，背景图都要从实图处理成图画，通过由远到近实现拉镜头的效果，加强图片的展示细节。运用的制作方法有补间动画，补间形状，添加引导层等。飞动的鸠儿与飘动的气球都作为一个元件来制作，之后通过补间动画使鸠儿飞过画面。效果如图4-2所示。

图4-2 鸠兹广场

第二部分制作开动的公交和往后不断退去的墙体动画形象，再用照相的效果拍下几个正在作画的人物，展示制作墙体动画的乐趣与价值。照相机拍照添加音效，以增加宣传片的活力。运用的制作效果主要是补间动画，墙体动画的运动效果运用补间动画和遮罩层的方法，让图片从墙的一头进去，另一头出来。效果如图4-3所示。

图4-3 墙体画

第三部分是公交车经过广济寺，开到芜湖国际会展中心，因为那里能欣赏到很多的动漫画展的。采用补间形状由远至近放大图片，然后展示里面一幅幅画展图片，图片的展示方式采用补间形状使画面从左上方旋转下来，再以同样的方式展示cosplay真人秀图片。广济寺是芜湖重要的景点，游动的鱼儿增添欢快喜悦的气氛。通过补间形状和补间动画，添加引导层来实现动画效果的。效果如图 4-4所示。

图4-4 国际会展中心

结尾：先制作旋转的大转盘，运用添加引导层和补间动画来达到不断运动的效果，再运用补间形状，拉伸背景图片。棉絮的飘动是通过每一个元件一帧帧补间动画运动而成的。最后使动漫产业交易会的标志通过补间形状变换成字。效果如图4-5所示。

图4-5 结尾

4.3制作过程出现的问题和解决的办法

纵观整个动画宣传片来说，制作手法简单，最大的难点就在于素材的搜集与制作上。四处寻找需要的素材，或者相似的，发挥一些想象，经过一些修改，多次添加删改调试，以得到满意的素材资源。在制作的过程中也出现了些大问题，有的是另辟蹊径得以解决，还有的是上百度搜索解决的办法。

问题一就是大部分选择的素材都是实景拍摄的照片，与该宣传片的整体风格 不符，但是手动素描或者画出来不但要花大量的时间而且效果也不好，后来运用ps工具中的素描等效果进行了处理。

问题二是音乐元素的选择，由于刚开始的画面是初升的太阳。而之后又转换成舒缓的节奏，所以在音乐的选择上花了很多时间，经过同学的帮助和网上的寻找，剪辑制作而成。

问题三是在完成所有的动画制作之后，却调试不了，也倒不出swf动画视频。网上百度，说是字体原因，但将字体打散之后还是不行。后来一个图层一个图层地找，终于发现原来某一个图层出现错误，后经过删除重做解决了难题。

5.结束语

可用来制作宣传片的手段很多，而动画宣传片是最为方便、快捷、形象生动，趣味性高的一种宣传方式。灵活地制作动画宣传片的工具要数Flash制作软件，因为它不但简单易学，而且上传方便，宣传的途径多，范围广。用动画宣传片的方式来宣传国际动漫节能以生动形象的方式来扩大知名度，让世界各地的人通过各种媒体，以方便快捷的手段来了解动漫节的各方面信息。参考文献: [1]王志敏.Flash动画制作[M].武汉：华中科技大学出版社.2004,1,1.[2]张荣.Flash动画设计与制作[M].北京：清华大学出版社.2003,2.[3]刘凤兰.清华大学建筑学院：色彩教程[M].北京：中国建筑工业出版社.2010,1,1.[4]孙莉群.色彩在绘画艺术中的表现[J].美术大观.2007,2.[5]陈虹杉.数字媒体为动画设计添双翼[J].魅力中国.2011,7.[6]贾否编著.动画创作基础[M].北京：清华大学出版社.2003.[7]阎评,张勃编著.现代动画艺术设计分析[M].西安：陕西人民美术出版社.2004.[8]程卫健.中国Flash动画民族化发展探讨[D].上海：上海交通大学.2010.[9]佚名.FLASH毕业论文[D].http://wenku.baidu.com/view/9ec87ed384254b35eefd34cd.html [j-ol].2011,5,27.[10]佚名.FLASH公司宣传片[D].http://wenku.baidu.com/view/15ef7d260722192e4536f6ff.html[j-ol].2010，12，15.致 谢

本次毕业设计是在我的导师袁晓斌副教授的悉心指导下完成的。她渊博的专业知识，严谨的治学态度，精益求精的工作作风，严以律己、宽以待人的崇高风范，朴实无华、平易近人的人格魅力深深地感染和激励着我，一方面使我树立了远大的学术目标、掌握了基本的研究方法，另一方面也使我明白了许多待人接物与为人处世的道理。本论文从选题到完成，每一步都是在导师的指导下完成的，倾注了导师大量的心血。在此，谨向导师表示崇高的敬意和衷心的感谢！

在此，我还要感谢那些曾今帮助过我的同学们。因为硬软件环境的限制，同学们都很热心的帮我找一些我想要的资源材料，在我需要帮助的时候伸出援助之手直到我完成本毕业设计，在这里非常感谢他们！

吴玲

2012年4月6日

第二篇：毕业设计正文

目录

摘要：................错误！未定义书签。1引言..........错误！未定义书签。实习单位岗位任务分析..........2

3开发客户存在的问题分析................2

3.1客户信息重复问题......错误！未定义书签。

3.2 打电话过程中遇到的问题.......错误！未定义书签。

3.3 网络中客户不容易信任的问题.............3

3.4专业知识不足问题................4关于上述问题解决的方法分析...........4

4.1客户信息重复问题分析............4

4.2打电话过程中遇到的问题分析.............4

4.3网络中客户不容易信任的问题分析.........4

4.4专业知识不足的问题分析..........5

5总结.............5 参考文献..............错误！未定义书签。

浙江盛泰国际物流有限公司货代客户开发方案设计说明书

摘要：在国际市场迅速发展的形式下，从事货代行业的人员也越来越多，使得货代行业的竞争日益激烈。在毕业综合实践期间，本人是在浙江盛泰国际物流有限公司中实习，因而成为此公司的其中一员。通过这几个月的实习，我对公司的总体情况有了一个大致的了解，我的任务就是开发这行业的客户，将浙江盛泰国际物流有限公司的服务通过各种方式推荐给一些潜在客户，从而进一步进行“服务销售”，获取客户的信赖。在开发客户过程中会遇到各种各样的问题，需要我们找出原因，并且针对这些问题找出相应的解决方法，为以后的销售提供更多的便利。

关键词:盛泰物流；客户开发；设计方案

1引言 浙江盛泰物流，是经国家商务部批准的国家一级货运代理企业。公司现有员工118人，下设部门有：总经办、海运部、空运部、铁运部、进口部、财务部、行政部、商务部、客服部、操作部、海外部、业务部、车调部及报关部。公司具有无船承运人资格（NVOCC）、中国人民保险公司财险代理人资格。

浙江盛泰物流有限公司是宁波港一家以货代业务为主的大型国际物流公司，以给外贸工厂（公司）、国际采购商等直接客户提供全面优质的服务为宗旨。现有浙江智慧船务有限公司、宁波盛铭报关有限公司、宁波嘉达物流有限公司三家子公司。

浙江智慧船务公司是以同行（货代）为客户的货代庄家，是ZIM、OOCL、CSAV、YML、HMM、COSCO等多家大型船公司在宁波港的庄家代理。

宁波盛铭报关公司是以宁波货代为客户的专业报关、报检公司，在宁波海关、商检局具有良好的合作关系。

宁波嘉达物流公司是一家专业的大型集装箱运输车队，以“准时、高效”传于市场。公司自成立以来，借助“东方第一良港”——北仑港的天然地理优势，依托浙江省和长三角地区外向型经济的持续健康发展，取得了长足进步。

2实习单位岗位任务分析

宁波的作为中国出口的大城市，外贸事业发达，同样的公司也很多。据统计，宁波的物流货代公司大大小小多达几千家，可见宁波的货代市场竞争是相当激烈的，所以客户的竞争也是非常激烈。

我在盛泰物流公司作为实习外贸业务员，需要开发潜在客户。开发客户，需要有针对性的寻找客户资料，在寻找客户资料的同时，应注意分开不同网站和信息来源，以免客户重复。客户资源找完之后，开始电话销售客户，在打电话的过程中也会遇到很多问题，要注意提高自己的电话营销水平，碰到难点必须记录下来，仔细分析，再不懂应该向师父请教。还有了解客户的情况，分析客户信息，使客户信任，最终取得客户的订单。

其实，对于我们这些刚走出大学校门的毕业生来说，公司不可能放心把重任交给我们，刚开始肯定要磨练你，锻炼你的意志力以及忍耐力。因此，我们必须把上头交代的任务完成，也不因犯错被领导骂而自暴自弃。记录自己犯的错误，并且分析自身存在的问题，是极为重要的，不仅增加了阅历，而且培养了自我纠错的能力。3 开发客户存在的问题分析

宁波，作为一个沿海城市，以宁波港为中心发展港口贸易，已成为中国东海沿海重要的港口城市。随着对外贸易的不断增长，宁波外贸相关的公司迅速发展。据统计，宁波的外贸公司大大小小多达上千家，当然加上工厂更不用说了，估计有上万家之多。

因此，宁波的外贸市场竞争非常的激烈。从近几年宁波港的货物出口量情况来看，宁波整个市场行情不是很好，出口量明显有所减少。很多国外的客户，现在很多都指定了货代，使得整个货代市场并不怎么乐观。

由于市场的不景气与不乐观，使得现在很多从事货代的新人在开发客户上面遇到了各种各样的困难与挫折。就此，根据自己所在的公司看到的与所遇到的提出以下4个较为突出的问题：

3.1客户重复的问题

在寻找客户的过程中存在客户重复的问题，在刚联系过客户后发现先前同事已经联系过此客户，而我们又不可能知道。而且连着好几个人的电话都打到同一家公司，客户平时接到这种电话太多了，就很容易让客户产生反感。电话接通之后，刚把公司优势介绍完，客户就会直接说不要在打电话过来了

3.2打电话过程中遇到的问题

3.2.1 语言组织不清，心态不好

货代新人，在第一次打电话的时候，因为紧张，会出现各种问题，比如口齿不清楚、语速过快或过慢、不知道如何像客户介绍自己公司的优势等等。一般来说刚开始的时候都会把打电话当成一个任务，而非是寻找潜在客户的一种手段。货代新人面对这些挫折会出现不同程度的情况，信心受到打击，然后引起了自身对电话销售的恐惧，有些坚持不了几天就放弃了，有些就直接放弃了电话销售这种方式。这种恐惧造成了电话销售受到一定的阻碍，使得自身越来越怕，越来越拘束，长久来看会不利于自身的突破。

3.2.2客户厌烦电话销售敷衍了事

由于货代行业的密集发展，货代业务员的人数剧增，导致了客户一天能接到很多像我们货代推销这样的电话，厌烦情绪高涨。有的在不方便直接回绝的情况下，会随便给个QQ或MSN ,但是客户加了之后不会主动联系的，有时就很敷衍的要求我们把公司简介传真过去。在打回访电话的时候也是一样，说是会参考一下公司的信息，但是会一直强调现在在宁波出的货不多，几乎没有，就说有需要的话会联系的，给人的感觉就是在敷衍应付，如果想对这些客户进行进一步的销售就更加困难了。

3.2.3 客户态度差直接拒绝

现在在国内外的很多客户，一般都有自己合作的货代或者代理，这样就形成了很多指定货，使得其他货代无法参与到这个过程，导致货代业务员在进行电话销售的时候经常碰壁，销售受阻。有时候，电话刚刚接通，一说货代2个字就被对方挂了电话；有时候，对方说了不需要就挂了。

3.3网络中客户不容易信任的问题

由于网络的虚拟性，很难建立与客户之间的信任感。在通过网络的交流过程中，业务员与客户之间看不见对方，听不到对方的声音，只能通过文字来交流，这种方式不利于客户与业务员之间信任感的建立。而且在这种情况下，客户不愿意多聊，跟客户之间的交流也找不到切入点，有时候，发信息过去，有些客户都不怎么愿意回的，也有时候，由于业务员天天都发消息给客户，也让客户产生了反感。

客户询价多，但没有合作的意图。对于物流行业来说，就是询问具体箱型到具体的港口的价格，目的是从询价中获得最准确的价格信息，而现在存在的普遍现象是询价的客户很多，但是只是单纯来询个价格，并没有合作意图，然后进行价格的比较，即所谓的货比三家。所以有些客户在报了价之后，就没消息了。有些客户，起初很好的跟业务员沟通，也答应了会从我们公司出货，但是往往在真正要出货的时候，却是以一个离谱的理由拒绝了，让我们业务员也对此感到很伤心，失去继续跟踪的信心。

3.4专业知识不足的问题

在进行电话销售的过程中，有些客户会直接在电话里问你问题，可是作为新人，专业知识本身就很薄弱，客户的一些问题难免会答不上来或者答的不全，从这点来看，公司应该注重对员工的培训，作为业务员，加强专业知识和技能更加重要了。4 关于上述问题解决的方法

在网络上寻找客户可以通过阿里巴巴，当地黄业，中国制造网等国际网站，我主要使用阿里巴巴网以及中国制造网。

在寻找客户的过程中，有可能会找不到有效客户。我在刚开始寻找客户时，进入阿里巴巴网搜索到了大量公司信息，截取一些公司的主要信息摘录下，等到了一定量的时候，我便开始打电话。第一个电话打过去，电话那边的人说不做出口便挂了电话。明明网页里清楚的写着出口到某国、某洲，为什么实际上不是呢？在我仔细研究并且问了同事之后才发现，原来我进错了阿里巴巴中国站。由此看出，进入正确的网站很重要，即不用错失过多时间。

4.1客户重复的问题分析

通过来发网络信息管理系统完善开发网络客户。公司可以建立客户信息管理系统，公司成员可以申请帐号进入系统，把找到的有效客户的完整信息输入系统，如果客户信息重复，系统会给出提示，这样就有效地避免了客户重复的问题。

公司可以使用客户管理软件，这个软件提供录入、修改、查询、分析、分类等方面的功能，可以为公司提供正确判断客户需求的信息。

4.2打电话过程中遇到的问题分析 4.2.1语言组织不清，心态不好

针对这样的问题，我们应该摆正好心态，作为业务员，被拒绝是再正常不过的事情，没有什么羞耻的，电话打多了自然就成熟了。还有，打电话之前,把你想要表达给客户的关键词可以先写在纸上,以免由于紧张而“语无伦次”。再者，你必须多问问题，要记住一句话“最好的永远是下一个”。这决不是自我心理安慰，而是众多营销人员总结的经验。

4.2.2客户厌烦电话销售敷衍了事分析

面对这样的客户，需要我们长期抗战。既然客户给了QQ或者MSN，可以先跟客户建立友好关系，首先要取得客户信任，把客户当作朋友，对客户嘘寒问暖，可以和客户聊家常聊人生，在客户习惯了之后，会把我们当作朋友，并且信任我们。然后，可以在工作时间打电话给客户，想必客户不会再对你敷衍了事。

4.2.3 客户态度差直接拒绝问题分析

有些客户由于已经有合作的货代公司，因而不想破坏合作关系，冒险与其他货代合作，这是人之常情，我们也能理解。在这种情况下，我们可以告知客户公司的优势以及公司拥有一条龙服务，可以更好的满足客户。

对于那些没等我们说完就挂电话的客户，我们无能为力。能做到的只有不灰心不气馁，希望在前方。

4.3网络中客户不容易信任的问题分析

对于客户的不信任的处理，一般先成为朋友，把客户心中对销售人员的定位变成朋友，先跟客户建立一定的感情，增强双方之间的信任感。再在双方有一定交流的基

础上进行营销。要和他们相互交流、相互学习、相互帮助，成为朋友。这样大家将来做业务就是顺其自然、水到渠成的事情。不过一切都需要时间，要学会等待，要学会把握机会。

当接到单子的时候，一定要和公司的操作员一起，努力把客户的业务做好，信息跟踪、反馈，操作流程每个环节都要盯紧，直到顺利把业务操作完成。记住要想客户之所想，急客户之所急。

4.4专业知识不足的问题分析

针对这个问题，公司从培训入手，第一时间对员工进行培训，加强员工的业务知识。在进入公司前两个星期，每位销售人员会对实习生进行培训。进入公司后，公司前辈会对你的专业知识，如船公司，航线及费用进行培训。

一个优秀的销售人员，既要具备良好的专业知识，又要有一定的销售技能。所以，为了解决在打电话过程中遇到的困难，应该以专业知识为基础，技能为辅助，把专业知识和技能有效的结合起来，从而提高销售能力，这样才能以一个专业的销售人员的身份去面对客户。在以后的工作中，应该注重专业知识和技能的积累，这样在面对客户的时候，才能为客户提供更多的服务，更能满足客户的需求。

5总结 随着国际贸易、运输方式的发展，国际货运代理已渗透到国际贸易的每一领域，为国际贸易中不可缺少的重要组成部分。国际货运代理的基本特点是受委托人委托或授权，代办各种国际贸易、运输所需要服务的业务，并收取一定报酬，或作为独立的经营人完成并组织货物运输、保管等业务。

货代的商业对象和服务对象都是全体货主，为货主提供服务，并从货主那里获得报酬。销售人员是直接面对客户进行信息传送的人，能否与客户建立业务关系，能否得到客户的信任和认可，直接关系到销售人员和企业的切身利益。

在盛泰物流实习的几个月里，虽然我没有对公司做出贡献，但是让我对客户开发有了一定的认识和了解，提高了自身的岗位实践能力。根据不同的市场，针对不同区域的客户，在进行客户开发的时候，要更加理性的分析并制定最为有效的方案，这样才能获得最终的胜利。相信通过本文的分析，会对盛泰物流开发这块有一定的帮助和借鉴，希望以后会发展的更好。

参考文献 [1]罗开富.国际货运代理业的现状及中国货代企业的发展方向[J].中国经贸.2006(11)

[2]郑晗，张丽娟.浅析国际贸易中的国际货运代理服务[J].商业经济.2009(08)

[3]张炳达，余静.国际货运代理实务[M].上海：上海财经大学出版社，2011版220-250

[4]罗建雄.浅析新形势下中国货运代理企业竞争策略[J].科技信息.2010(02)

[5]刘雪，张阳.构建中国物流业发展的竞争战略[J].中国流通经济2003（11）

[6]李堂军,孙承受,陈荣政.我国物流业发展特点与对策[J].经济纵横.2003(01)

[7]常万军,任之超.企业管理信息系统的发展及应用[J].河南机电高等专科学校学报.2006(03)

[8]段元萍,周婧.我国国际货代业的经营战略分析[J].商场现代化, 2007（1）33-39

第三篇：毕业设计说明书(正文)1

中原工学院信息商务学院2012届毕业设计(论文)设计说明书

引 言

在品牌竞争激烈的今天，对于没有VI视觉系统的一个现代企业来说，就意味着它的形象将会在商海之中淹没，让人辨别不清；它的产品与服务也是毫无个性的，也不会让消费者对它会有所眷恋；同样这也意味着团队的涣散与士气的低落。企业VI设计是以建立企业的理念识别性为基础，将企业的经营理念、经营方针、企业的使命、企业的价值观、企业的文化、运行的机制、企业的特点以及企业未来发展的方向，使之演变成为视觉符号或符号系统。然后通过静态的、具体化的，视觉化的传播系统，有组织、有计划而且能够准确、快捷地传达出去，并且始终贯穿于企业的经营行为之中，体现出企业的行业特征，把企业的精神、思想、经营方针、经营策略等主体内容，通过视觉符号的传播方式得以外形化，使其统一地、有效地应用在企业行为的各个方面，以达到建立企业形象的目的。

本次设计是针对奇卡企业形象的进一步的宣传和推广。奇卡早教品牌是以开心学习为目的，奇卡的标志在颜色上首先给孩子和家长有新鲜感，有纯度高色彩，识别性高的几何图形，对孩子来说在视觉上有很强的吸引力，可爱，有趣味性，对小朋友有很大吸引力，家长同时感觉奇卡企业的正规，放心孩子加入奇卡早教机构。设计目的

奇卡教育在企业形象上做的还不够统一和完善，尤其在0-6岁儿童宣传这方面，宣传力度还不够。现在奇卡标志有点复杂，我要把奇卡的标志设计更简单，醒目，更具有吸引力。设计目标

1.快乐活泼：快乐的孩子爱笑不爱哭，无忧无虑。而活泼并不只是好动，更不等同于吵闹。活泼的孩子：表情活泼、嘴巴活泼、感知活泼、双手活泼、身体活泼、思想活泼。2.勇敢自信：孩子自我感觉良好，相信自己能够成功。敢于尝试新事物，并且不怕失败，百折不挠。3.安静专注：孩子玩的时候非常的开心放松，学习的时候非常地投入，不吵不闹，动静皆宜。4.勤劳善良：热爱劳动，尊老爱幼，懂得感恩。这样的孩子才能回报父母，回报社会、成为真正有用的人。拥有高尚人格的孩子长大才会幸福，从而获得发展。5.有独立性：鼓励孩子成为一个独立的人，尽可能表现得像个独立自主的成年人。只有拥有独立性的孩子，才能依靠自己的力量 中原工学院信息商务学院2012届毕业设计(论文)设计说明书

实现自己合理选择的目标，独立性对儿童性格和社交能力的形成与发展至关重要。6.有创造性：没有创新的学习只是一种模仿，鼓励孩子学习以思考为基础，要敢于怀疑，培养孩子的创新思维能力。7.大气 ：一个心胸狭隘的人，讲不出大格局的话；一个没有使命感的人，讲不出有使命感的话。从小要教育孩子大气做人，大气谋事，从而收获美好人生。灵感来源

3.1 色彩灵感来源

从这代表色彩的图片中，可以强烈的感觉到鲜艳色彩的视觉冲击力很大。沿用这些色彩，具有深刻内涵与张力，不同色度的纯色，相互辅助首先会给孩子在视觉上有很大的吸引力，因此选择这些颜色做标志的主题色调。(如图3-1色彩)

图3—1色彩图片

图3—2七巧板图片

3.2 标志灵感来源

七巧板是一种开发智力的游戏，对孩子智力和动手能力都有很大提高，本次设计主要是早教机构，因此标志采用了七巧板的几何图形，预示奇卡以开心快乐学习奇卡标志运用七种颜色的搭配，运用七巧板的几何图形来拼写奇卡首字母的QK来做标志，Q是用几何图形拼接成一条彩色的小鱼，可爱，有趣味性，对小朋友和家长有很大的吸引力。（如图3-3奇卡早教标志图片）的目。（如图3-2七巧板图片）

中原工学院信息商务学院2012届毕业设计(论文)设计说明书

图3—3奇卡早教标志图片 设计定位

图4—4奇卡早教吉祥物图片

4.1 设计风格定位

本次设计就是对奇卡的形象做一次新的形象设计，对七巧板的灵活运用，给人简单大方，可爱，活泼，具有一定亲和力。奇卡的教育模式是开心快乐学习。

用七巧板设计的辅助图形也是色彩鲜艳几何图形拼接的，整体效果可爱，活泼。吉祥物用奇卡标准色彩，给家长和小朋友亲切可爱的。（如图4-4奇卡早教吉祥物图片）

4.2 设计手法定位

通过对各大品牌教育机构进行分析研究，吸取经验基础之上，更加注重与当今早教机构文化的结合。奇卡早教品牌是以开心学习为目的，现在学校给孩子作业压力大，家长从小学就对孩子给予很高的希望，所以孩子从小就有很大的压力，这些都是中国传统的老师教育，这些无形的压力对孩子从小在思想，思维方式上就有约束，奇卡就在这方面学习国外先进的教育模式，传授给家长，然后来教育孩子。

奇卡的标志在颜色上首先给孩子和家长有新鲜感，有纯度高色彩，识别性高的几何图形，对孩子来说在视觉上有很强的吸引力，家长同时感觉奇卡企业的正规，放心孩子加入奇卡早教机构。

4.3 创新点的定位

奇卡早教是0-6岁的儿童，对鲜艳的颜色比较敏感，所以在标志方面我选择五彩的颜色，这个首先在颜色上吸引了儿童眼球，本次设计运用了七巧板的几何图形，这样的几何图形也是儿童最初接触到的图形，而且七巧板本身就有趣味性，家长还 中原工学院信息商务学院2012届毕业设计(论文)设计说明书

会给儿童买这类的玩具，所以对于家长和孩子在这个图形方面增加了认知能力。

VI设计作品分析

5.1 VI设计作品设计过程中所遇到的困难以及相关解决措施

作品的设计是充满挑战的，首先是前期标志的设计，要让家长看到标志知道这是一家早教机构，给人过目不忘的效果，让年幼的孩子能看懂标志，这是个比较困难的问题。其次是标志的颜色，颜色不能太多也不能太单调，要能吸引消费者的眼球。后期自己装订手册的时候也是问题很多。

解决措施

之前自己对早教机构了解的不够，不知道家长对早教机构的心态，不知道在这个年龄阶段的孩子的心态，于是我继续查阅相关的资料，了解更多相关的信息，孩子对颜色纯度高的东西比较敏感，所以在颜色这块设计上我选用了七种亮色，在标志设计我想的了七巧板，它是开发智力游戏，我采用了七巧板的几何图形来作标志，同时同学和老师也给了我很多的意见和建议，在大家帮助下，我顺利完成了标志和色彩设计。后期在装订VI手册的时候，也是在大家的帮助下，我学会了自己怎样装订书籍。

这次毕业设计给我很多启发，让我学到好多东西，最后效果还是令我满意的。

5.2 作品分析

本次设计在后期延展品用的辅助图形是采用了标志的几何图形，辅助图形是有聚散式的，整体感觉活泼。色彩搭配有度，从中色彩透明度的运用时整个图形给人不错的层次感，错落有致，简单大方。（如图5-5奇卡早教辅助图形图片）

图5—5奇卡早教辅助图形图片

图5—6奇卡早教手提袋展示图片 中原工学院信息商务学院2012届毕业设计(论文)设计说明书

本次设计在手提袋这块，做了三个款式，各个款式大小不一，了解到家长和孩子的需要，所以做了最小的，和大的，中等的，而小款全部用的几何图形罗列在一起的，这款是给小朋友用的，小巧可爱颜色鲜艳。（如图5-6奇卡早教手提袋展示图片）

奇卡早教主要表现出开心快乐放松学习的一面，用几何图形，不同的颜色组合成辅助图形，名片，用的辅助图形，降低透明度使图形增加美感，图形的排列根据从多到少的顺序，这样增加了层次感。(如图5-7奇卡早教名片展示图片)

图5—7奇卡早教名片展示图片

图5—8奇卡早教徽章展示图片

徽章用了部分吉祥物，使用吉祥物增加亲切感，吉祥物给过目不忘的感觉，从而增强了人们对企业的认知能力。（如图5-8奇卡早教徽章展示图片）

这是工装是系列，它有老师的工装和普通后勤人员的工装，为了企业的统一性老师的工装比较正规黑白配，后勤人员工装它主要运用了主要颜色黄色，黄色比较醒目，使服装更显得青春有活力。（如图5-9奇卡早教工装图片）

图5—9奇卡早教工装图片

旗帜类，桌旗，司棋都是在办公室用的，吊旗和竖起是在外部场景用的比较多，起到宣传作用，所以用的图形和颜色要鲜艳醒目。(如图5-10奇卡早教旗帜类图片)中原工学院信息商务学院2012届毕业设计(论文)设计说明书

图5—10奇卡早教旗帜类图片

指示牌是对外来人员起到指示引导的作用，这样也更表现企业形象统一性.灯箱是在晚上起到指示的作用，用吉祥物奇奇，卡卡，对小朋友也有一定的吸引力。（如图5-11奇卡早教指示牌 灯箱图片）

图5—12奇卡早教户外环境图片

图5—11奇卡早指示牌 灯箱 图片

企业外部环境用的是奇卡早教主要颜色和辅助颜色粉色，表现企业环境和形象整体统一性。（如图5-12奇卡早教户外环境图片）

海报是为企业做宣传的，所以海报要做出该企业的特色。这次海报设计元素运用的颜色都是企业标志的主要色调，绚丽的颜色，不规则的几何图性，增加了整体美感。海报用语也很有特色“奇卡给你精彩纷呈的童年”,“绚丽多彩的世界，从奇卡开始”，这些宣传语表现出奇卡的教学目的和教学模式。第一张海报运用七种主要颜色的色条，长短不一样，层次错落的很有感觉，泼墨的随意给你自由放松的感 6 中原工学院信息商务学院2012届毕业设计(论文)设计说明书

觉。第二张海报，那些可爱笑脸的手势，相当于小朋友，给人勃勃生机，天天向上的感觉。（如图5-13奇卡早教海报图片）

图5—13奇卡早教海报图片 中原工学院信息商务学院2012届毕业设计(论文)设计说明书

结 语

本次的设计是奇卡幼儿教育集团,通过对奇卡企业的深刻研究与认知，结合当下的市场定位需求，以及在自己的一些创作理念的基础之上，形成了这次的企业VI系列设计。

在构思及整理的过程中，自己将奇卡VI的设计重点紧紧抓住，既在色彩和标志创新性的方面进行一定的发挥与创作，也保留了原来奇卡的设计特点，从来定位自己的企业的标志和颜色。今年来，结合当下的早教机构雨后春笋般的成立，发展速度也是非常的快，有许多不错的知名品牌得到家长的青睐，家长之所以关注这些品牌是因为首先企业形象不错，其次企业教育模式很先进，满足了孩子和家长的需求，能够给她们提供更好的服务。虽然，在开始定稿的时候出现了很多困难，在后期制作打印成品的过程时出现了很多的挫折，但是依靠自己的努力，老师和同学的帮助都将它们克服了。在这个整个奇卡VI设计过程中自己学会了很多作图的方法，颜色搭配，设计构思的方式，这个毕业设计将会在我人生经历中留下值得怀念一笔。

第四篇：本科毕业设计报告正文格式

蚌埠学院本科毕业设计（论文）

异国风情东南亚主题餐厅

课题基本定位

主题：《六空间》陶瓷工作室设计。

建筑面积：不小于400平方米。

空间性质：一层商业性办公空间。

风格定位：传统文脉，厚重古朴，彰显中国风。

主要材质：红木、仿古墙砖、大理石、陶瓷等。选题背景

随着社会的发展，文明的进步，人们的生活越来越优越，对各方面的要求都越来越高，不仅要求吃饱穿暖，还越来越要求品味了。单调的饮食已经满足不了广大的人民群众的需求了。一个好的餐饮环境，在现在这个社会也是起着举足轻重的重要性。选题很重要，要难易适中，进行的下去，有东西可以做，餐厅这样的公共空间对我们这样涉世未深的学生最合适不过了，是因为我们比较容易见到，可以参观比较。现在流行地球村这么个说法，国与国也不是界限，想出去看看外面的世界，有这样的主题餐厅挺好，在吃饭的时候带着愉悦的心情，像是真的到了异国他乡，感受不一样的餐饮环境。小时候看《西游记》记得里面的神秘国度，现在看来那应该是印度，美丽的面纱，个性的鼻钉，特别的建筑深深吸引着我，现在学了这个专业，知道那应该是南亚的国家，而我现在又被离它不远的东南亚所吸引，也是同样的神秘色彩，我的选题就定了东南亚这种异国风情。

异域是很吸引我的，借助毕业设计挑战一下，风格的美丽都不用多说，不同的人有不同的喜好，已经很通用的地中海，简约，田园等风格已经被设计师们熟练地运用到各种场所中，现阶段对我来说，东南亚风格还是不容易把握的。在我的感觉中，东南亚是那么地神秘，高贵。选题简介（设计任务简介）

本选题的主题是异国风情东南亚主题餐厅，总占地面积五百六十平方米，除去厨房，餐厅的可营业面积是四百平方米。餐厅的布局分成这么几分部分：前台，前台兼收银，高梦娇：异国风情东南亚主题餐厅

休息等待区，大厅，半隔断式雅座，卡座，小包间，厨房。

厨房的空间是按照等比例安排，保证食品的质量数量等要求，毕竟后堂是很重要的。在空间布局上，以散座为主，开放式的大厅占有最大的面积，其次是半隔断式的雅座。餐厅有两个包房，没有过多的做包房，因为我觉得东南亚风格就是会运用很多的天然原材料，比如竹子，藤，木材，黄铜，深色的木质家具，还有鲜亮的壁纸，芭蕉叶等等，带有一定的热带的风情，是开放热情的。

进门的正前方就是前台，但是和进门的位置是留有足够的行走空间的，不会有压抑的感觉，让顾客一进餐厅就知道往哪走，前台像是一个指挥台，基本处在用餐环境的中间位置，方便指挥，另外可以看到门外的客人，可以更好的招呼顾客，进门的左边是休息等候区。门的右侧是一排四人座的卡座，竹子做的座位，木质的餐桌，很具有大自然的气息。

卫生间也是设在中间的位置，为了不让坐在最里面的顾客上卫生间那么远，特别考虑了这一点。吧台的左边是几张散座，上面的吊顶依旧是木头，像是一个走廊似的，由木头围起来，在内测，是半隔断半封闭式的情侣座，为什么放在最里面，因为情侣座，是需要具有一定的私密性，要有一个相对安静的环境，但是如果采用包房的话，就缺失了作为情侣的秀恩爱的机会，那就给情侣一个这样恩爱就餐的环境。设计过程

布置餐厅的平面，一开始我把厨房放在了整个建筑物的中间，卫生间放到了进门最左边，大致的布置，是这样的，如图1，但是跟老师一沟通，经过老师的指导，说没有哪个老板会愿意把进门的黄金地段当做厨房的，于是，我就参考了一些成功的案例，把布局重新划分了，如图2。

图1，2略（图应标注图序及图名，如：图3-1 餐厅整体布局设计草图1，图3-2餐厅整体布局设计草图2等。下同）

还有餐厅中运用了东南亚的建筑外观，进行提炼，做成的窗户以及门的造型，泰国的国花是睡莲，我就把美丽的莲花运用到了餐厅的设计中，吧台空间有体现。如图3。

图3略（要求同上，图3-3 ………………）设计成果与说明

前台，是带一个圆角的吧台，背后是一面深色的木质酒柜，放些就以及一些装饰品，蚌埠学院本科毕业设计（论文）

也算是一个装饰性的柜子。根据人体工程学，吧台的台面离地一百一十厘米，适合大部分人的使用，前台的吊灯采用了东南亚风格的彩色吊灯，色彩鲜亮，使人心情愉悦，让顾客进门首先感受到浓郁的异国风情的味道。吧台的台面下方，就是吧台的外立面，是采用天然的石头做的材质，在在层材质的外面，安装了四个灯箱，每个灯箱的外围包裹着一个木制的外框，灯箱里是装了一幅莲花图，是泰国的国花，放在餐厅中提升格调。前台的右手边，是个大厅的位置，我设计了一个地台，有两步台阶，铺设的是橙红色的地砖，上面的吊顶是实木的网格型的，具有东南亚风格，在这个大厅里有两根柱子，包成了圆柱形的，材质是木纹材质，在柱子的上方放了很多的芭蕉树树叶，把这柱子打造成一棵树的造型，再称上木质吊顶，有天然的东南亚风味，给人的感觉就是热情奔放。在这个抬高的空间里，摆放的都是四人餐桌，桌椅均为实木，照明采用的是筒灯和吊灯，灯光的采用柔和的暖色，温暖浪漫。在墙面上有尖顶的形状做的假窗户，也是实木的材质，运用这一元素，可以让你一下就感觉到属于东南亚的气息，突出餐厅的风格。在地台的旁边是两个小包间，包间的外墙做了些修饰，有墙裙，墙裙是以竹子为元素围成的，在东南亚风格的餐厅中，是不可能能少了一面带颜色的墙，在这面墙的颜色上，我选择了橙红色，橙红色是让人有食欲的一个颜色，又有热情奔放的气息，窗子和门的外形都是保持一致的，尖顶的线条勾勒而成，窗的玻璃是用的彩色磨砂的材质，很有跳跃感。做了简单的测试渲染，还不是最终的图纸。图略（图4-1 ……,要求同上）

其中包间里面的设计是以木头为主的，运用了大量的这样的元素，地板以深色的地砖展现，吊顶是先有一个圈吊，圈吊的中间用了木头的吊顶，配一盏吊灯，墙面贴墙纸，里面摆放着木质的备餐台，放了东南亚的植物，八人木质的餐桌，在餐桌的旁边摆放着装饰性的佛像，东南亚风味呼之欲出。图略（图4-2 ……,要求同上）

在吧台的左边，是一片区域，进门左手边是休息等候区，离吧台很近，能随时了解自己还需要等多久，是很方便的。我把剩下的空间划分为三个部分，最里面的那部分，是半开放式的，有一定的私密性，但不完全，比较灵活，吊顶是采用平吊的方式，为了突出中间的木质吊顶的特殊，里面的吊顶只好牺牲一下，简单点了，还会采用漂亮的东南亚的吊灯，灯光的颜色要尽量的迷情，浪漫，这片区域是情侣座的，以暗暗的颜色为主，让情侣们沉浸在自己的爱的环境中。再说说中间的部分，由于中间有根柱子，所以吧桌子的形状有了限制，又要保持走廊的正常行走宽度，所以采用了四人餐桌，这样的四人餐桌是可以合并的，要是来的顾客多的话（很多人的聚餐）那就把桌子拼起来，就

高梦娇：异国风情东南亚主题餐厅

成了一个长长的餐桌，可容纳十几人，平常的时候又可以分开使用，节省空间。在最外面也就是对着窗口的那一排，是六人餐桌，也是半隔断的，是雅座，它的私密性没有里面的强，只是用类似纱，藤，竹，这样的天然的植物的阻隔，形成一种很自然的用餐环境，吊顶是流线型的吊顶，带两排的筒灯，每张桌上会有吊灯照明相对明亮，处在入口处，是要给人明丽的感觉。设计总结

这个餐厅谨遵东南亚的风格特点，做到崇尚自然，样式朴素，在餐厅的材料 运用上主要以实木为主，其中大厅的吊顶是以实木做的吊顶。

针对东南亚主题餐厅这个选题，查了很多资料，进行多方面的思考设计，很多的东南亚国家都很有特点，在设计的风格上是总体的东南亚，提取他们的代表性元素，运用在餐厅中，要是逐一体现就会杂乱无章，现在进行整合过的元素，提取精华所在，展现着的是不一样的异国风情。我主要的工作针对主要表现色彩在环境中的搭配，还有地面、墙面、吊顶的材料的装饰运用，总之是对整体性的一个把握。因为东南亚的风格是需要色彩绚丽的，那么地面的材料就不能太花哨了，要压得住整体，大致使用的是颜色偏暗的地砖。家具的选材上主要以实木家具为主，且要注意整个家具的统一性，不能一个地方一个样，要有联系性。老师经常教我们，做设计最难的是做减法，而不是叠加法。我把窗子和门概括性地做出尖顶的东南亚风格的外形，颜色则采用深色的木纹做材质。环境与餐饮的高度融合，将是顾客们的福音。

致 谢

本次毕业设计是在尊敬的……老师的悉心指导和严格要求下完成的。无论是在课题选择、方案最终确定，还是具体设计制作和修改的过程中，无不凝聚着……老师对我们付出的心血和汗水。在这四年的大学生涯中，始终感受着学校各位老师的悉心指导与无私关怀，这让我受益匪浅。最后，向在百忙之中抽出时间对本文进行评审并提出宝贵意见的各位领导、老师各位教授们表示衷心的感谢！在此向各位老师表示感谢和崇高的敬意，感谢你们四年来的辛勤栽培与教导。

参 考 文 献

蚌埠学院本科毕业设计（论文）

[1] 《新设计餐厅》（英）贝唐·赖德著

大连理工大学出版社

[2] 《食尚界-----大型餐饮空间》

精品文化主编

华中科技大学出版社建筑分社 [3] 《室内设计资料集1》张倚缦、郑曙阳主编 中国建筑工业出版社 [4] 《装饰装修设计全书》 薛健主编 中国建筑工业出版

[5] 《中国现代室内设计研究散记 中国室内 第三期》韩冬青主编 1994年

[6] 绿色设计之路——室内设计面向未来的唯一选择 建筑创作

第十期 郑曙阳主编2002 [7] 梁思成全集.北京：中国建筑工业出版社，2001 [8] 《室内设计资料集2》张倚缦、潘吾华主编 中国建筑工业出版社 [9] 《室内陈设艺术设计》潘吾华主编

中国建筑工业出版社

[10] 《环境心理学与室内设计》常怀生主编

中国建筑工业出版社

（参考文献内容中的汉字用小四号宋体字书写，标点符号及英文字母必须在英文状态下输入，字体为Times New Roman；行距为固定值18磅；参考文献首行顶格书写序号与后面内容之间要空一格，文字换行时与作者名第一个字对齐）

各类参考文献著录格式举例如下：

1、专著著录格式：[序号]（空一字间距）主要责任者.书名[M].版本项（第一版不注）.出版地:出版社,出版年份：起止页码.普通图书著录格式举例：

[5] 唐绪军.报业经济与报业经营[M].北京:新华出版社,1999:117-121.专著中的析出文献著录格式举例：

[6] 盛炜彤.我国人工林的地力衰退及防治对策[M]∥中国林学会森林生态分会,杉木人工林集约栽培研究专题组.人工林地力衰退研究.北京:中国科学技术出版社, 1992： 15-19．

2、译著著录格式：[序号]（空一字间距）作者.书名[M].译者，译.版本项（第一版不注）.出版地:出版社,出版年份：起止页码.如：

[7] Trehane P, Brickell C D, Baum B R.国际栽培植物命名法规（1995）[Ｍ].向其柏,臧德奎,译.第六版.北京:中国林业出版社,2004.

第五篇：温室大棚毕业设计论文正文

第1章 绪 论

1.1 课题背景及研究意义

中国农业的发展必须走现代化农业这条道路，随着国民经济的迅速增长，农业的研究和应用技术越来越受到重视，特别是温室大棚已经成为高效农业的一个重要组成部分。现代化农业生产中的重要一环就是对农业生产环境的一些重要参数进行检测和控制。例如：空气的温度、湿度、二氧化碳含量、土壤的含水量等。在农业种植问题中，温室环境与生物的生长、发育、能量交换密切相关，进行环境测控是实现温室生产管理自动化、科学化的基本保证，通过对监测数据的分析，结合作物生长发育规律，控制环境条件，使作物达到优质、高产、高效的栽培目的。以蔬菜大棚为代表的现代农业设施在现代化农业生产中发挥着巨大的作用。大棚内的温度、湿度与二氧化碳含量等参数，直接关系到蔬菜和水果的生长。国外的温室设施己经发展到比较完备的程度，并形成了一定的标准，但是价格非常昂贵，缺乏与我国气候特点相适应的测控软件。而当今大多数对大棚温度、湿度、二氧化碳含量的检测与控制都采用人工管理，这样不可避免的有测控精度低、劳动强度大及由于测控不及时等弊端，容易造成不可弥补的损失，结果不但大大增加了成本，浪费了人力资源，而且很难达到预期的效果。因此，为了实现高效农业生产的科学化并提高农业研究的准确性，推动我国农业的发展，必须大力发展农业设施与相应的农业工程，科学合理地调节大棚内温度、湿度以及二氧化碳的含量，使大棚内形成有利于蔬菜、水果生长的环境，是大棚蔬菜和水果早熟、优质高效益的重要环节。目前，随着蔬菜大棚的迅速增多，人们对其性能要求也越来越高，特别是为了提高生产效率，对大棚的自动化程度要求也越来越高。由于单片机及各种电子器件性价比的迅速提高，使得这种要求变为可能。当前农业温室大棚大多是中、小规模，要在大棚内引人自 动化控制系统，改变全部人工管理的方式，就要考虑系统的成本，因此，针对这种状况，结合郊区农户的需要，设计了一套低成本的温湿度自动控制系统。该系统采用传感器技术和单片机相结合，由上位机和下位机(都用单片机实现)构成，采用485接口进行通讯，实现温室大棚自动化控制。

中国农业的发展必须走现代化农业这条道路，随着国民经济的迅速增长，农业的研究和应用技术越来越受到重视，特别是温室大棚已经成为高效农业的一个重要组成部分。现代化农业生产中的重要一环就是对农业生产环境的一些重要参数进行检测和控制。例如：空气的温度、湿度、二氧化碳含量、土壤的含水量等。1

在农业种植问题中，温室环境与生物的生长、发育、能量交换密切相关，进行环境测控是实现温室生产管理自动化、科学化的基本保证，通过对监测数据的分析，结合作物生长发育规律，控制环境条件，使作物达到优质、高产、高效的栽培目的。以蔬菜大棚为代表的现代农业设施在现代化农业生产中发挥着巨大的作用。大棚内的温度、湿度与二氧化碳含量等参数，直接关系到蔬菜和水果的生长。国外的温室设施己经发展到比较完备的程度，并形成了一定的标准，但是价格非常昂贵，缺乏与我国气候特点相适应的测控软件。而当今大多数对大棚温度、湿度、二氧化碳含量的检测与控制都采用人工管理，这样不可避免的有测控精度低、劳动强度大及由于测控不及时等弊端，容易造成不可弥补的损失，结果不但大大增加了成本，浪费了人力资源，而且很难达到预期的效果。因此，为了实现高效农业生产的科学化并提高农业研究的准确性，推动我国农业的发展，必须大力发展农业设施与相应的农业工程，科学合理地调节大棚内温度、湿度以及二氧化碳的含量，使大棚内形成有利于蔬菜、水果生长的环境，是大棚蔬菜和水果早熟、优质、高效益的重要环节。

目前，随着蔬菜大棚的迅速增多，人们对其性能要求也越来越高，特别是为了提高生产效率，对大棚的自动化程度要求也越来越高。由于单片机及各种电子器件性价比的迅速提高，使得这种要求变为可能。

1.2国内外温室控制技术发展概况

温室是一种可以改变植物生长环境、为植物生长创造最佳条件、避免外界四季变化和恶劣气候对其影响的场所。它以采光覆盖材料作为全部或部分结构材料，可在冬季或其他不适宜露地植物生长的季节栽培植物。温室生产以达到调节产期，促进生长发育，防治病虫害及提高质量、产量等为目的。而温室设施的关键技术是环境控制，该技术的最终目标是提高控制与作业精度。

国外对温室环境控制技术研究较早，始于20世纪70年代。先是采用模拟式的组合仪表，采集现场信息并进行指示、记录和控制。80年代末出现了分布式控制系统。目前正开发和研制计算机数据采集控制系统的多因子综合控制系统。现在世界各国的温室控制技术发展很快，一些国家在实现自动化的基础上正向着完全自动化、无人化的方向发展。

从国内外温室控制技术的发展状况来看，温室环境控制技术大致经历三个发展阶段:

（1）手动控制。

这是在温室技术发展初期所采取的控制手段，其时并没有真正意义上的控制系统及执行机构。生产一线的种植者既是温室环境的传感器，又是对温室作物进行管理的执行机构，他们是温室环境控制的核心。通过对温室内外的气候状况和对作物生长状况的观测，凭借长期积累的经验和直觉推测及判断，手动调节温室内环境。种植者采用手动控制方式，对于作物生长状况的反应是最直接、最迅速且是最有效的，它符合传统农业的生产规律。但这种控制方式的劳动生产率较低，不适合工厂化农业生产的需要，而且对种植者的素质要求较高。（2）自动控制。

这种控制系统需要种植者输入温室作物生长所需环境的目标参数，计算机根据传感器的实际测量值与事先设定的目标值进行比较，以决定温室环境因子的控制过程，控制相应机构进行加热、降温和通风等动作。计算机自动控制的温室控制技术实现了生产自动化，适合规模化生产，劳动生产率得到提高。通过改变温室环境设定目标值，可以自动地进行温室内环境气候调节，但是这种控制方式对作物生长状况的改变难以及时做出反应，难以介入作物生长的内在规律。目前我国绝大部分自主开发的大型现代化温室及引进的国外设备都属于这种控制方式。（3）智能化控制。

这是在温室自动控制技术和生产实践的基础上，通过总结、收集农业领域知识、技术和各种试验数据构建专家系统，以建立植物生长的数学模型为理论依据，研究开发出的一种适合不同作物生长的温室专家控制系统技术。温室控制技术沿着手动、自动、智能化控制的发展进程，向着越来越先进、功能越来越完备的方向发展。由此可见，温室环境控制朝着基于作物生长模型、温室综合环境因子分析模型和农业专家系统的温室信息自动采集及智能控制趋势发展。

1.3 选题的目的和意义

温室是观赏植物栽培生产中必不可少的设施之一，不同种类观赏花卉对温度及湿度等生长所需条件的要求也不尽相同，为它们提供一个更适宜其生长的封闭的、良好的生存环境，以提早或延迟花期，最终将会给我们带来巨大的经济效益。随着现代科技的发展，电子计算机已用于控制温室环境。该系统可自动控制加热、降温、通风。根据需要，通过按键将温度信息输入MCU，根据情况可随时调节环境。温室环境自动化控制系统在大型现代化温室的利用，是设施栽培高新技术的体现。本文将使用8051型单片机对温度及湿度控制的基本原理实例化，利用现有资源设计一个实时控制温室大棚温度、湿度等的控制系统。目的是通过这次毕业设 3

计，让我们将课本知识与实践相结合，更加深刻的理解自动控制的运作模式及意义，也能够将所学知识和技能更多的运用于生活和工作中。

第2章 温室大棚自动控制系统的控制方案设计

目前 ,我国农村使用的简易日光温室绝大部分采用手动控制 ,生产效率低下 ,单位产品的生产成本偏高。随着温室产业的发展 ,温室作物趋向于多样化 ,对温室的控制要求也随之提高 ,手动控制因其控制精度低已开始不能满足温室生产的需求 ,需要设计一种控制器减少手动控制。而当今国内常见的智能温室系统都是采用工控机或者 PLC方案 ,价格昂贵 ,较大部分用户经济能力承受不起。因此 ,在系统的设计过程中要充分考虑用户的经济承受能力 ,减少温室设计中的各种成本 ,提高劳动生产率 ,这在温室上具有较为深远的意义。为此 ,针对简易日光温室对温度、湿度以及光照度等环境因素的控制要求 ,设计和开发了基于 STC89C58RD +单片机的低成本温室自动化控制系统。

2.1 控制方案设计

植物的生长是在一定环境中进行的 ,在生长过程中受到环境中各种因素的影响 ,其中对植物生长影响最大的是温度、湿度和光照度。环境中昼夜的温度、湿度和光照度的变化大 ,对植物生长极为不利。现代温室有内外遮阳系统、加温系统、自然通风系统、湿帘风机降温系统、补光系统、补气系统、环流风机、灌溉系统、施肥系统、自动控制系统等常用的环境系统，能够对植物的生长进行合理的控制 ,而如何才能合理地控制这些配套设备的运作和协同则需要有一套完善的硬、软件温室系统进行控制。因此 ,本系统就是利用价格便宜的一般电子器件来设计一个参数精度高 ,控制操作方便 ,性价比高的应用于农业种植生产的温室大棚测控系统。该系统由单片机对温度、湿度等参数进行巡回测量 ,并对测量的结果进行优化补偿 ,并进行调控 ,此外主控制器还可以同时完成系统参数测量 ,数据存储等，硬件总体设计结构如图2.1所示。由图2.1可知 ,整个系统采用 STC89C58RD +单片机为处理核心 ,通过温室现有的各种传感器检测温室的温度、湿度、光照度等环境因素 ,经由控制系统的 8路模拟量、数字量输入接口传输到 CPU中 ,并与系统设定值进行比较、判断、处理以及相关数据的存储。然后将 CPU处理后各种控制结果通过 16路开关量输出口传送到电机和电磁阀等执行机构上 ,从而实现对温室的控制。温室独立控制系统上还包扩各种人机界面和数据传输接口 ,实现了人机交换方式以及实时参数的设定。本控制系统采用宏晶科技公司生产 STC 51系列单片机控制器(STC89C58RD +)。该单片机具有强加密性 ,无法解密，具有超强的抗干扰性能 ,且芯片内部自带看门狗。STC89C58RD +单片机最 5

高时钟频率为0～80MHz,32k的 Flash存储器、1280字节的RAM、拥有 P4口适合需要多 I/O的系统设计、16k字节的E2PROM可以提供比其它单片机更多的存储空间。其不需要依靠任何烧录器 ,直接通过电脑上的串口以ISP方式进行烧录。这种单片机的烧录方式操作简单容易 ,程序的调试灵活 ,修改方便 ,且不受地域、时间和环境的影响和限制 ,可为以后产品的改进和升级提供方便。

图2.1 总体结构图

2.2 系统硬件结构

整个系统采用模块化设计，硬件结构由传感器和单片机、控制装置组成，传感器将物理参量转换为电压并完成信号的调理，再送人模数转换器ADC0809 ,由下位单片机AT89S51读取，单片机将数据通过485总线送给上位机，上位机设有显示功能，根据预先设置的参数决定要采取的措施，并将信息传给下位机，由下位机控制通风和喷灌装置，也可以通过键盘强制控制。智能温室大棚控制系统的组成基于两个方面：单栋温室大棚控制系统和集约化生产连栋温室大棚控制系统。6

后者建立在前者的基础上，前者适于我国农村个体经营的现状。对于单栋温室大棚控制系统，设置了独立的控制和显示等功能，并设置了RS-232 和 RS-485通讯接口，便于和上位机通信，实现集散控制系统，其模式如图2.2。另外，在设计过程中考虑到农生产的特点，每个系统的各部分接口都作了模块化设计，并增加备用接口和功能，便于大棚生产重建和生产场地的变化，也增加了系统的通用性，扩大了适用范围。

图2.2 集散控制系统实现

2.3 温室大棚的硬件组成

温室大棚的硬件组成原理如图2.3所示：

图2.3 温室大棚系统的主要硬件组成原理图

2.3.1 传感器

本系统设计了对与作物生长发育有关的环境温度、湿度、光照度、CO2含量及土壤水量等参数进行采集的功能，实现温室大棚内各种参数的数据采集任务，传感器负责对温室环境因子的采集，将采集信转换为0-5伏的电压信号，送入ADC0809, 再经过数模转换, 供单片机使用，而使用的各种类型传感器，分别介绍如下：

1.温度传感器

温度传感器的选择余地较大 可选用集成温度传感器 铂电阻传感器及数字式传感器本系统采用广州市科技发展公司自动化研究室生产的“可选通式温度传感器” 型号为KSG。优点是内置选通码和数字信号传输，测温范围为-10℃-50℃，精度为：≤0.3℃，适用于远距离传输。

2.湿度传感器

温室的湿度如果能控制在一定范围内，则可以大大降低双霉病、炭霉病及疫害病的发病率。本系统的湿度传感器选用 Honeywell公司的集成湿度传感器HIH3610, 该传感器采用热固,聚脂电容式传感头, 同时在内部集成了信号处理功能电路, 因此该传感器可完成将相对湿度值转换为线性电压输出的任务。传感器的输出电压为 0.8ⅴ-3.9ⅴ，A/D 采集电路的标准电压为0ⅴ-5ⅴ,故需进行电压变换。该传感器的性能指标如表2.1所示。但当该湿度传感器工作的温度发生变化时，相同的湿度值，其输出电压值也将不同，其输出电压与湿度的关系曲线如图2.4所示，因此该传感器在使用时还需进行温度补偿。

表2.1 HIH3610相对湿度传感器的性能指标

参数

RH精度 RH互换性 RH线性 RH迟滞 RH重复性 RH反应时间 RH稳定性 供电电压 消耗电流 输出电压 温度补偿

指标

±2%RH，13%～100%RH非凝结，25℃（供电电压=5VDC）

±5% RH,0%～-60% RH ±0.5% RH典型值 ±1.2%的RH最大量程 ±0.5%RH

30s，慢流动的空气中

±1%RH典型值，50%RH，5年时间内 4～9VDC（传感器在5 VDC下标定）0.2mA 5 VDC,2mA典型值 9 VDC V1=V0[0.0062(sensor%RH)-0.16] RH=(sensor %RH)/(1.0546-0.0216)8

图2.4 HIH3610输出电压与湿度的关系曲线

3.光照传感器

光照传感器选用硅太阳能电池的感应元件及滤光系统构成光照传感器, 该传感器将0-150000LX的光照信号转换为电压信号，此信号经运放电路放大为0ⅴ-5ⅴ电压输出。

4.土壤水分传感器

土壤水分传感器采用中科院南京土壤研究所研制的电阻式土壤湿度传感器，该传感器由陶头、塑料连接管、压阻传感器、真空表头四部分组成，该传感器输出为电压值 此电压值虽能反映出土壤水势的状态变化 但它不能直观地反映土壤水势指标值，所以需对传感器进行重新标定。

5.CO2传感器

CO2传感器选用红外线气敏传感器，此传感器具有精度高，选择性好，浓度检测范围大等特点，此传感器将质量分数范围在0-1000×10-6浓度的CO2转换为0-5ⅴ电压输出。传感器输出的电压信号，直接送至A/D转换器，经A/D转换后由单片机进行相应的运算、显示和储存。

2.3.2 单片机控制系统和微机系统

它主要包括：ADC0809 数模转换、单片机89C51、继电器、侍服电机、本系统采用启动三环计算机厂生产的 SCB-51-IU 单片机应用板，采用片选法 配备了89C51、2764、ADC0809、8155等芯片, 具有较强的抗干扰能力微机系统采用普 9

通的微机即可。

1.A/D 转换

该设计选用ADC0809 把各被检测电压信号转换为数字信号送至主控制器，其优点在于换精度高，抗干扰能力强，线性度高，并可通过软件程下直接实现温度、土壤含水率等参数的切换。

2.系统控制器

该设计选用20K 字节内存存储器和内部256 字节RAM 的单片机 AT89C55作为主控器。该系统由单片机对温度湿度等参数进行巡回测量，并对测量的结果进行优化补偿，并进行调控，此外，主控制器还可以同时完成系统参数测量，数据存储，以及与上位机通信等功能。主控器控制功能主要包括调湿、调温和室外保温等控制。调湿，通过AT89C55 控制加热炉和风机完成升温，室内降温主要通过排气扇完成和风机完成。土壤调湿主要通过浇水、加肥来实现，可自动完成或采用辅助报警，由人工完成。室外保温通风调光主要采用自动或半自动得外部设备完成。键盘和显示由HD7279A完成。

2.4 温室大棚的软件组成

系统软件设计包括单片机程序设计和微机程序设计。

2.4.1 单片机软件设计

它的主要功能模块有：采集模块、控制模块、通讯模块。1.采集模块

采集模块主要完成对ADC0809的通道的控制和转换结果的读取，并将结果暂存人数据区。通过对AT89S51定时器T0的计数实现定时，每15min 采集1 次，用定时器T ,定时来确定三个参量的采集时间间隔，定为0.50s。温室内布置有温度、湿度、土壤水分、光照传感器、温度传感器将采集的信号送到89C51内的定时器T0的输入端, 通过对定时器 T0的计数,实现温度的采集;度、土壤水分、光照传感器采集的电压值分别通过校正，转换为标准的0ⅴ-5ⅴ电压，送到ADC0809 的输入端，再经过数模转换，变换为数字信号，送到89C51。由于传感器、ADC0809 的采集、转换速度快，一分钟内可以采集成千上万条数据，温室内环境因子变化没有这么快，在实际应用中，没有必要对这些数据都进行处理，所以要对采集的周期加以控制。本实验每五分钟采集一次温度、湿度、土壤水分、光照传感器，将采集值送到89C51。

2.控制模块

控制模块分温度控制、空气湿度控制、光照控制、土壤湿度控制。根据不同的控制要求,发出不同的控制信号, 通过继电器、行程开关、电机, 控制开关窗、屋顶喷淋、遮阳网、滴灌, 达到实时控制的要求控制模块实现对通风和喷灌装置的控制，当接收到上位机的控制信号时，将相应的引脚置零即可开通通风和喷灌装置。控制模块分温度控制、湿度控制、光照控制，当温室内的温度高于设定的温度上限时，通过开窗装置开窗通风，喷淋装置在屋顶上喷淋，达到温室降温的目的，当温室内的温度低于设定的温度下限时，通过关窗来实现保温目的。湿度的控制同样是通过开关窗和温室内喷淋来实现光照控制是通过遮阳网来实现，当太阳的光照强度高于设定的光照值时，关遮阳网，低于设定的值，开遮阳网，滴灌控制是当土壤水分传感器的值低于设定的值时，打开滴灌装置进行灌溉。

3.通信模块

通讯模块可将采集到的参量传到上位机，并接收上位机发来的控制信息。实现上位机和单片机之间的通信，便于用户远程管理，单片机将采集的数据和控制装置当前的状态信息通过RS-485送到上位机，实现信息的上传。通讯模块首先需要初始化设置,设置串口的工作方式、波特率、定时器的工作方式, 设置串口中断位和全局中断位。其次设置传输数据的帧格式,向上位机发送的数据有温度、湿度、光照、当前设备的状态等,不同的数据之间需要有区分标志, 在数据区的头部加上联络标志和结束标志；接收到上位机的数据有各种控制信号, 在各个控制信号间有区分标志,同样在数据区的头尾有标志信号,目的是区分是有效数据还是误码。如果是误码, 则不处理,不执行控制处理程序, 直接退出中断；如果是有效数据, 则接收, 并根据控制信号进行操作,向控制部件发送命令,控制开关窗、遮阳网等部件, 达到实时控制的目的。最后在主程序中, 使用顺序方式向微机发送数据;使用中断方式接受微机发来的数据。

单片机串行通信的工作方式如下: MOV TMOD, #25H；选用定时器T1作为波特率发生器,工作模式 2。MOV TH1, #0F3H；定时器初植,波特率为 1200B/S。MOV TL1, #0F3H；8 位重装。

MOV SCON, #50H；串行口工作方式设置为方式 1,REN=1。MOV PCON, #00H；设置波特率的选择位。SETB TR1；启动定时器 T1。SETB ES；串口中断允许 SETB EA；中断允许。

2.4.2 微机软件设计

微机软件设计也由动态显示模块、控制模块、数据库模块、通信模块四个部分组成，通过动态显示模块可以及时监控各环境因子的变化，控制模块可对整个系统进行监控，如开关窗、喷淋等控制，数据库模块是为作物生长环境的设定而积累数据，通信模块是实现上位机和单片机之间的通信，上位机将控制信号通过RS-485送到单片机 实现信息的下传。

下面给出主程序流程图，如附录所示：

温室大棚种植提高了人们的生活水平并得到了迅速的推广和应用.温室大棚种植的环境 ,如温度、湿度和二氧化碳含量等是对农作物生长影响最大的因素 ,传统的人工检测方式难以实现对农业综合生态信息管理与科学种植的要求 ,国内对温室大棚参数自动监控系统的研究与应用尚在起步阶段 ,而引进国外具有多功能的大型连栋温室控制系统价格昂贵 ,很难适合中国农村的实际需求.为此 ,作者研制了一种性价比较高、运行可靠的自动测试系统 ,以适合中国温室大棚种植科学化管理的推广与应用。

2.5 测试系统的组成及原理

本系统采用最简捷的数字采集系统将其动态参数实时地测量并显示 ,设计分为硬件部分和软件部分.硬件方框图如图2.5所示。分为传感器及其整理电路模块、A/D转换模块、单片机模块、按键与显示模块.传感器把被测参数转换为电信号,并经过整理电路调理变为 0～5V的直流电压信号,再经过 A/D转换器转换为数字信号,送入单片机内,经过计算,以分时显示的形式,把 3个被测信号实时地轮流显示出来.软件采用汇编语言的程序模块构成。

图2.5 动态参数测试系统方框图

2.5.1 测试系统的设计

设计的关键是传感器及其整理电路。传感器性能的好坏直接影响到测量精度、测量范围和响应速度。因此，选择合适的传感器直接关系到整个系统的性能.温度传感器选用单片双端集成温度传感器AD590,湿度传感器选用湿敏电容 HS1100, CO2传感器选用固态电化学型 CO2传感器TGS4160。

（1）温度测量电路

采用温度传感器 AD590,其测温放大电路设计如2.6示。电路中的 ICL7650S芯片是斩波稳零运算放大器。直流电压 +12V通过电阻 R1、电位器RP1加到 AD590上 ,AD590的输出电流在 R1 , RP1上产生电压降 ,使放大器 I CL7650S反相输入端的电位随温度而变化 ,在其输出端获得与被测温度成正比的直流电压。电路中的电位器 RP1用于调零, RP3用于调满刻度 ,这样可以极大地改善 AD590非线性引起的误差 , R用于调节放大器 I CL7650S的输入失调 , I CL7650S输出端的 R5 和 C1 构成滤波器用于滤除斩波尖峰干扰。电路的测温范围为 0～100℃,相应输出为 0～5V,呈现线性关系。

图2.6 温度传感器 AD590的检测电路

（2）湿度测量电路

采用的 HS1100湿度传感器是 Sensation公司基于独特工艺设计的电容元件，HS1100湿度传感器的原理是由湿度传感器的干湿介质在外界的相对湿度变化时，吸附/脱附空气中的水汽分子 ,使感湿介质的介电常数发生变化,引起湿度传感器的电容值改变.湿度传感器实际上相当于1个可变电容 ,其电容的变化值与空气中 13 的相对湿度成一一对应的正比线性关系 ,相对湿度越大 ,湿度传感器的电容越大;相对湿度越小 ,湿度传感器的电容越小。

将电容的变化量准确地转变为单片机接受的信号 ,常用 2种方法:一是将该湿敏电容置于运放与容阻组成的放大器电路中,所产生的电压信号经直流放大、再经 A/D转换为数字信号；另一种是将该湿敏电容置于振荡电路中,将电容值的变化转为与之呈反比的电压频串信号,可直接被计算机所采集。在此采用第 1种测量方法 ,测量电路如图 2.7示。Uf为外加的 10 kHz方波信号。C2 是固定电容 ,为了获得最佳的灵敏度放大系数取其电容值为180 pF,由此将相对湿度的基准点定为 55%,并且与湿度传感器 HS1100的电容 CT构成一开关电容分压放大电路, CT 与 C2 的连接点电压UC为运放的同相输入电压信号, U02为运放输出电压信号,其输入/输出特性:当输入电压UC减小时,输出电压U02增大。当相对湿度减小时, CT 容抗增大,UC增大,而U02减小,反之当湿度增大时,U02增大。

图2.7 湿度/电压转换电路

（3）CO2含量测量电路

采用 TGS4160型 CO2 传感器测量 CO2 ,它是一种电化学型气体的敏感元件 ,当该元件暴露在CO2气体环境中时 ,就会产生电化学反应,通过监测 S(+),S(1,但根据温室大棚 CO2 含量的实际情况 ,在此设定所测量的 CO2 含量在 350～900 mL·L1,输出为 0～3.46 V。运用程序进行数据处理可达到要求的精度。

第3章 温室大棚的数据采集系统

随着我国经济的发展 ,农民增收缓慢的问题逐渐成为阻碍我国经济稳定发展的一大隐患。解决此问题的关键是大力发展农业科技 ,逐步走向农业现代化。温室大棚技术在农业中有着举足轻重的作用 ,是提高农业科技水平的关键。

3.1 系统设计

3.1.1 系统组成

本系统采用的是网络式的数据采集结构。上位机由AT89S51 单片机作为控制器 ,外加 LCD1602 和若干按键构成人机交互界面 ,同时设有报警装置。上位机硬件框图如图3.1所示:上位机主要完成的功能是接收下位机传递的数据并显示温室大棚中的平均温度和平均湿度。用户可以通过按键对进行温度和湿度的设定。同时 ,还具有报警机制 ,当某处的温度和湿度出现异常时进行声光报警并显示异常点。下位机由ATtiny2313和温湿度传感器组成。主要完成的工作是温度信号与湿度信号的采集,同时传输给上位机。ATtiny2313是 AT2MEL 公司发布的AVR 系列中的一款低端产品。该芯片采用的 RISC结构,比相同时钟的51单片机执行速度快约12倍。它有20个引脚,其中有18个是可编程的 I0口,具有丰富的扩展功能,并且内部集成了RC振荡器,无需外部晶振。芯片还具有三个定时器其中一个带有捕获功能,两个外部中断。芯片价格低廉也是其优点之一。上位机与下位机通信采用的 RS485总线形式,这种通信接口允许在简单的一对双绞线上进行多点双向通信,它所具有的噪声抑制能力、数据传输速率、电缆长度及可靠性是其他标准无法比拟的。

图3.1 上位机硬件框图

3.1.2 系统工作原理

数据采集系统的下位机采集现场温度和湿度 ,经过数字滤波处理后存储在控制器中 ,当上位机查询下位机时 ,下位机通过RS485 总线将温度值和湿度值传输至上位机。上位机每隔 10 分钟查询一次所有的下位机 ,将采集到的数据经行处理 ,排除干扰值 ,确定当前的温室大棚的温度和湿度 ,同时将其显示在 LCD 屏上。上位机根据当前温室大棚的温度和湿度 ,判断是否需要操作相应的执行机构。上位机除了正常的数据收集和显示作用外 ,还可以通过按键进行温湿度的设定 ,查询每个下位机的具体值。同时还具有报警功能 ,当系统检测到温湿度异常时能经行声光报警。

3.2 系统软件设计

3.2.1 上位机软件设计

上位机软件主要有键盘模块 ,显示模块 ,控制决策模块 ,通讯模块 ,和报警模块。键盘模块功能包括参数和功能设置,下位机查询。显示模块是用于同时显示测得的温度值和湿度值。控制决策模块根据下位机传输的数据判断当前是否需要调温或调湿。通讯模块功能是与下位机经行数据的传输。报警模块是指温度或湿度出现异常时,发出警报。

3.2.2 下位机软件设计

下位机软件主要有采集模块 ,通讯模块和控制模块。采集模块主要完成温度 19

采集和湿度采集。通讯模块主要完成向上位机传输数据的工作。控制模块功能是控制调温装置和调湿装置。

3.3 误差分析

系统误差来源有两个 ,一个是系统硬件 ,另一个是系统软件。硬件带来的误差包括传感器选型,采样电路器件选型和电路设计等方面。软件误差主要是指异常数据的干扰和数值处理的精度。

减小误差的方法有以下几种:（1）选择高精度的传感器。（2）设计抗干扰性强的电路。（3）选择支持浮点运算的控制器。（4）对数据进行数字滤波 ,排除干扰。（5）数值处理利用定点算法。

本系统在选择合适的器件和合理的电路同时 ,在软件上也采用了数字滤波和定点算法 ,减小了系统误差。

3.4 可靠性设计

用于工业控制场合的系统对可靠性有较高的要求, 只有具有较高可靠性的系统才具有实用价值。系统的可靠性包括软件的可靠性和硬件的可靠性。

3.4.1 硬件可靠性设计

单片机硬件系统的抗干扰能力与元器件质量、装配质量等因素都有关系, 但其中起决定作用的是设计过程, 因此在设计中我们采取了以下抗干扰措施:(1)采用光电隔离；(2)采用过压保护电路；(3)采用抗干扰稳压电源；(4)采用良好的接地系统。

3.4.2 软件可靠性设计

软件部分可靠性主要通过抗干扰设计实现, 其中本系统中的抗干扰设计主要包括以下部分:(1)采用数字滤波方法来抑制输入通道的干扰；(2)对数字输出信号处理；(3)对部分关键控制设备的运行状态进行监测；(4)采用指令冗余、软件陷阱、“ 看门狗” 等方法避免程序混乱。

第4章 温室大棚的GPRS监控系统

GRPS的温室自动控制系统,是基于目前我国温室大棚生产的特点,既能满足个体农民生产的需要,又便于企业规模的生产的需要。该系统不但能完成对温室大棚参数实时高精度测量,而且能实现棚内温湿度调节、灌溉等的智能控制及报警提示,而且也能自动实现保湿、通风和光照调节。并可联网实时显示及语音播报,进行温度报警。报警通过GPRS网络以短信的方式发送到管理员的手机上,以便及时处理。

4.1 系统结构

系统主要由两部分组成:下位机系统和上位机系统。下位机系统以AVR单片机ATmega16为核心,采用数字温湿度传感器SHT15测量温室温度和湿度。ATmega16接受多路传感器模块信息并进行处理、判断,控制LCD液晶模块FYD12864-0402B实时显示现场的环境参数；然后控制温度、湿度、光照控制器调节温室环境参数,最后通过GPRS网络传输到监控中心；监控中心为通过串口与GPRS模块连接的计算机,完成各种信息的存储、统计和控制命令发送功能。如系统出现异常,则通过控制GPRS模块将异常信号发送到管理员的手机上。本设计采用Sony／Ericsson公司工业GPRS模块GR64。该模块接收ATmega16指令信息, 将信息传输到上位机。上位机系统是以X86计算机为核心的C/ S 模型的网络,可以实现对数据的复杂处理和保存。数据存储是以数据库的方式存储的,以SQL Server 2005为数据库管理系统[3,4]。数据库数据访问采用ODBC方式,用SQL 语句进行数据库的操作。保存在数据库中的数据,可以通过表格控件显示其数据,也可以通过图形控件画出用户所需的各种曲线。用户还可以根据需要打印数据表格和图形。系统结构如图4.1所示。

图4.1 系统结构图

4.2 硬件电路设计

4.2.1 信号检测

温室大棚各点的温度、湿度及光照等与位置的不同而分布不均匀,各点差异较大,为提高测量精度, 对于室内不同位置,采用多点检测和循环检测的方式。

4.2.2 空气温湿度的检测

湿湿度的检测即温室内的空气温度和湿度,采用数字温度传感器 SHT15,该传感器是瑞士 Sensirion 推出的 SHTxx系列数字温湿度传感器,基于领先世界的CMOSens®数字传感技术,具有极高的可靠性和卓越的长期稳定性。全量程标定,两线数字接口,可与单片机直接相连,大大缩短研发时间、简化外围电路并降低费用。此外,体积微小、响应迅速、低能耗、可浸没、抗干扰能力强、温湿一体,兼有露点测量,性价比高,使该产品能够适于多种场合的应用。

4.2.3 温室参数的 LCD显示

LCD 模块选用带中文字库的FYD12864-0402B ,它是可以显示8 ×4 行16×16汉字的带背光的液晶模块。可以很方便地从LCD 直观地读出温度数据。

4.2.4 GPRS通信模块

GPRS 通用分组无线业务(general packet radio service)作为第二代移动通信技术(GSM)向第三代移动通信(3G)的过渡技术,采用先进的无线分组技术,将移动通信与INTERNET紧密结合GPRS数据终端支持TCP /IP、PPP协议和透明数据传输,每个用户可占用多个信道,同一信道又可以为多个用户共享。GPRS无线网的优势在于能提高资源利用率,在通信过程中不需要建立保持电路,符合数据通信突发性的特点,它组网迅速灵活、成本低、覆盖范围广、实时在线、按数据流量计费、登录网络快捷等。由于GPRS的这些特点,使它适合多点分散的远程数据传输。本系统选用GPRS通信取代GSM短消息的原因,是因为该设计对系统实时性要求较高,GPRS具有覆盖范围广、数据传输速度快、通信质量高、永远在线和按流量计费等优点,所以无论从性能或是经济角度, GPRS 较GSM 短信都有很大优势。设计中采用GPRS模块GR64, GR64是Sony/Ericsson公司最新推出的一款内嵌TCP/IP协议栈的GSM/GPRS模块,可向下兼容GR4,基于EGSM 900/GSM 1800 网络,串行接口符合V24 协议,支持语音、数据、传真和短信息功能。本文采用其串行接口,SIM卡接口和电源接口。通过连接开通GPRS 功能的SIM卡系统就能够通过GPRS 网络 22

连接到Internet上。在本系统中 ,它带有GSM /GPRS全套语音和数据功能,具有M2M通信解决方案的全部核心功能。GR64内嵌TCP/IP协议栈,通过其异步串行通信接口UART1,使用相应AT指令进行开发,可方便地实现GPRS通信。

4.2.5 系统控制器

该设计AVR单片机ATmega16作为主控器。该系统由单片机对温度湿度等参数进行巡回测量,并对测量的结果进行优化补偿,并进行调控。当启动温湿度转换后, SHT15 开始转换。转换结束后的数据值暂存在AVR单片机ATmega16的寄存器中,最后通过GPRS网络发送到监控中心。通过AVR单片机ATmega16控制SHT15 每3 s启动一次转换。此外,主控制器同时完成系统参数测量,数据存储, LCD显示以及与上位机通信等功能。主控器控制功能主要包括调湿、调温、调节光照、自动灌溉等控制。调湿调温通过AVR单片机ATmega16控制加热炉和风机完成升温,室内降温主要通过水帘、风机完成。土壤调湿主要通过浇水来实现,由自动喷头来完成。室外保温通风调光主要采用自动顶棚（带遮光布）、自动侧窗完成。当超过报警限时,通过语音芯片和发光二极管进行声光报警。GPRS通信通过ATmega16向GPRS模块发送AT指令实现。

4.3 软件系统设计

系统软件采用C51语言设计。该语言库函数丰富、运算速度快、占用资源少、可靠性高。在设计中采用模块化方式,主要由主程序,温度、湿度、光照、土壤湿度等参数采集子程序, 外围设备控制子程序, GPRS模块控制子程序等模块组成。软件系统主要包括两部分,一部分是单片机软件,一部分是控制中心计算机软件。

4.3.1 单片机部分软件

主要完成的功能是: 接收温度、湿度数据采集信息,与设定值进行比较, 如果超出设定范围向GPRS模块发送告警信息,通过GPRS网络向监控中心和管理者告警。接收手机模块中的控制信息控制温湿度等控制器,如果在预定的时间内接受不到控制信息, 则对于大棚参数数据按照默认参数自动调节。AVR单片机与GPRS模块的通信其实就是单片机通过AT 指令控制GPRS模块,通过向GPRS手机模块写入不同的AT 指令能完成多种功能,如网络登陆、发送GPRS消息、读取GPRS消息等。

4.3.2 计算机部分软件

主要完成对温室大棚的控制以及信息管理,通过串口与工业GPRS模块连接, 读取模块中接收到的信息流,进行相关处理,或者完成控制信息的发送。同样是通过AT 指令完成,也就是通过串口向GPRS模块发送AT 指令。

4.3.3 常用的GPRS AT指令以及设置

通过PC 的超级终端使用AT 命令对GPRS 模块进行控制,从而实现SOCKET 通信。

(1)建立一个TCP通信: AT*E2IPO=X,“XXX.XXX.XXX.XXX”,PORT 建立SOCKET 连接,XXX.XXX.XXX.XXX为监控中心计算机端IP 地址,PORT 为端口号。

(2)接收数据: AT*E2IPACT=XX=1时为接收数据共享是在局域网中共享的,通过Windows 套接字实现的。用户目前可以使用两种套接字,它们是数据报套接字(datagram socket s)和流式套接字(stream socket s)。数据报套接字使用用户数据报协议(UDP),流式套接字使用传输控制协议(TCP)。由于温度数据的共享是随机访问的,不需要一直访问数据,所以本文使用UDP方式。UDP典型的通信过程为：在服务器端一直采集串口的数据,默认情况下每5分钟存入一次数据库中,可以随时读取当前的温度值和画出温度曲线。在客户端也可以随时请求服务器端的数据,以达到温度数据的共享。

第5章 温室大棚监测控制系统

近年来，我国的设施农业得到了较大的发展，温室大棚作为新的农作物种植技术，已突破了传统农作物种植受地域、自然环境、气候等诸多因素的限制，对农业生产有重大意义。而温室大棚的检测控制系统是实现其生产自动化、高效化的最关键、最为重要的环节。

目前我国的温室大棚，多依靠人工经验进行管理，或以单片机控制的单参数单回路的较多，自动化程度不高，效率低下，就农作物的生长环境而言，温度、湿度、光照、二氧化碳是其最基本的要素，作为检测控制系统必须能够实现对以上要素的数据采集与分析处理，并进行相应的控制，以使温室大棚为农作物的生长提供一个良好的环境。

5.1 系统的总体结构和特点

5.1.1 系统的总体结构

温室大棚检测控制系统为满足室内环境检测的实时性要求，应采用多级子系统分布式结构。该系统总体结构包括传感器子系统、数据采集子系统、信息处理子系统和伺服子系统4部分。

1.传感器子系统

传感器子系统是检测控制系统的主要信息来源，它关系到整个系统检测，分析加工和控制的可靠性与准确性。传感器主要包括检测温室大棚内部温度的温度传感器、检测室内空气及土壤水分的湿度传感器、检测室内光照度的光照传感器、检测二氧化碳浓度的二氧化碳浓度传感器。由于温室大棚一般构造面积较大，传感器属定点使用的一次性仪表，故各类传感器的使用数量较多。

2.数据采集子系统

数据采集子系统主要完成对传感器子系统传送来的信号进行A/D转换和采样。在检测控制系统中，为满足实时性要求，一般应选用速度较高，多种采样触发方式，多路采样保持的多通道数据采集卡。为了减轻后级处理工作量，数据采集子系统对采得的原始数据应进行一定程度的预处理。

3.信息处理子系统

信息处理子系统是整个系统的核心部分，包括环境参数预设置、信号处理和控制3个部分。环境参数预设置一方面可将某一时间范围内，农作物正常生长对温 25

度、湿度、光照和二氧化碳浓度的要求进行设置。另一方面可将作物不同生长期对温度、湿度、光照和二氧化碳浓度要求进行设置，进而对其进行数据拟合，以确定其在整个生长过程中对上述因素的要求。信号处理实现测量数据与本阶段环境参数值进行比较分析，为控制提供决策依据，控制部分则由此发出各种相应的控制信号。

4.伺服子系统

该子系统包括温度调节机构，通过对降温设备（如湿帘风机）、加热设备（如热风机）的工作方式及时间的控制以实现对温度的调节功能。湿度调节机构，通过对温室天窗、侧窗启闭部件以及喷雾器的控制以完成对湿度的调节。照明机构，通过对照明灯的开或关，以实现对温室内光照度的调节。二氧化碳施放机构完成对温室内二氧化碳施放。

5.2 主要特点

5.2.1 信号检测的多元化

本特点指检测信号有温度、湿度、光照度、二氧化碳浓度等多种不同类型的信号，并且同一种类型的信号又有若干多个检测点。

5.2.2 信号检测的连续化

系统对温室内多种环境参数信息的检测是一个动态的连续过程。由于外界气候环境的变化具有很大的随机性，要实时保持温室内环境的相对稳定，必须对其进行连续监测。

5.2.3数据采集与处理的实时化

为了保证实时地检测温室内环境的变化，数据采集与处理要满足一定的时间限制，以便能实时做出评价，采取相应的控制措施，抵御自然灾害的袭击，预防意外事故发生。

5.2.4系统功能的易扩充性

系统设计采用面向对象机制和模块化结构设计，在不需改动系统结构的情况下，容易增加新的模块，使系统的功能扩充容易、方便。

5.3硬件结构

该系统的硬件结构如图5.1所示，它由3部分组成：（1）信号转换部分。其功能为通过传感器拾取温室大棚内的温度、湿度、光照度和二氧化碳浓度信号，以满足数据采集卡对信号的要求；(2)信号采集分析处理和控制部分。其功能为实现数据采集,对采集数据进行分析加工处理，输出相应的控制信号；(3)伺服机构部分。其功能是执行相应的控制命令。

图5.1 系统硬件结构

5.4系统软件设计

5.4.1控制系统软件结构

整个系统的结构如图5.2所示。从图中可以看出，整个系统软件由3大部分组成：1数据采集软件，包括系统的初始化、数据采集卡的初始化、数据采集和数据传输；2信号处理和控制软件。包括信号比较分析、决策控制信息的传输。数据 27

采集和数据处理两部分是互相联系的，它们之间用数据缓冲区作为联系的纽带；3伺服软件。包括温度调节、湿度调节、光照调节和二氧化碳施放程序。

图5.2 系统软件结构

5.4.2软件的实现

就一般的数据采集卡，一方面随卡提供的说明书包括了有关该卡的地址及功能说明，编程及硬件说明，并提供了相应的高级语言（常见的有BASIC、C语言）操作例程。另一方面随卡还提供了一个高级语言库的原码程序。这样整个系统软件的实现完全可以使用相应的高级程序设计语言通过调用原码库来完成，可以方便、灵活地设计出用户界面良好、质量优良的系统软件。

第6章 总结

整个设计报告共分为6章，其中第1章主要讲述了温室大棚的一般概况及工作原理；第2章讲述了温室大棚自动控制的工作原理和硬软件组成，讲述了温室，第3章主要讲述了温室大棚的数据采集系统，4--5章主要讲述了GPRS监测系统、监测控制系统及各自的工作原理。第6章为总结，这些数据都是真实可靠的。

温室大棚自动控制系统是近年来逐步发展起来的一种资源节约型高效农业发展技术，它是在普通日光温室的基础上，结合现代化计算机自控技术、智能传感技术等高科技手段发展起来的。温室控制主要是根据外界环境的温度、湿度、CO2，含量、光照以及风速、风向、雨量等气候因素，来控制温室内的温度、湿度、通风、光照，创造出适合作物生长的最佳环境，同时还需对影响作物生长的各种营养元素进行动态的配方管理。在这种控制中，温度、湿度、C02含量、光照等被控量之间存在着强烈的相互关系，某个被控量的改变，会影响到其他被控量的变化。所以对这些参数的控制是至关重要的。

本设计为一闭环控制系统，由89C51单片机，A/D转换电路，温度检测电路，湿度检测电路、控制系统组成。温度检测电路将检测到的温度转换成电压，该模拟电压经ADC0809转换后，进入89C51单片机，单片机通过比较输入温度与设定温度来控制风扇或电炉驱动电路，当棚内温度在设定范围内时，单片机不对风扇或电炉发出动作。实现了对大棚里植物生长温度及土壤和空气湿度的检测，监控，并能对超过正常温度、湿度范围的状况进行实时处理，使大棚环境得到了良好的控制。总结了温室环境控制系统的发展趋势，分析了现有温室环境控制系统存在的不足。温室环境控制的目的是把各被控变量(温室环境因子)，如光照、温度、湿度、CO2浓度等，维持在作物生长发育要求的范围内，所以本论文还分析了各环境因子对作物生长发育的影响以及各环境因子之间的相互耦合关系。该设计还具有对温度的实时显示功能，对棚内环境温度的预设功能。

温室大棚自动控制系统是配备有温室环境控制系统的资源集约型高效农业生产方式，它在调控温室内小气候环境以适应作物生长发育要求的同时，不仅实现了作物的反季节生产，还提高了作物的质量以及作物生产的效率。近年来随着传感器技术、计算机技术、网络技术、智能控制技术以及生物技术等高新技术和手段的飞速发展，带来了温室环境控制方面的一场革命。温室环境控制系统正在不断吸收相关领域新的理论和方法，结合温室作物种植的特点，不断创新，逐步完 善。

参 考 文 献

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附录 主程序流程图