第一篇：每周风讯2010展会特刊解读
第二，年度新增装机容量为全球第一，而且将在今后相当长的时期保持高度发展的势头。依据世界各国风电产业发展经验，风电产业规模的快速增长和可持续发展离不开政府的大力支持，更需要产业政策的科学引导。我们举办北京国际风能大会暨展览会宗旨，就是希望为广大风电同仁提供一个定期性的交流平台，共同探索适合中国风电发展的政策解决方案、探究行业发展产业规划、探讨风电行业未来发展趋势和方向、构建官、产、学、研交流与研讨的前瞻性权威平台，推动我国风电产业的健康、快速和持续发展。GWEC 主席的致辞（Mr.Klaus Rave）
中国风电产业的持续高度发展，不仅为全球金融危机大背景下中国的经济增长提供了新的动力，也为世界可再生能源建设领域的广大参与者提供了巨大的商机。全球风能理事会很荣幸能再次成为北京国际风能大会暨展览会的主办方之一，并且很欣慰看到越来越多的国际风电企业参加这次盛会。通过与中方合作机构的共同努力，我们为这次大会邀请到了许多重量级的演讲嘉宾。我们相信，中外产业界的这次聚会和思想碰撞一定能产生出新的智慧火花，进而促进风电行业国际间交流与合
作。地球是我们共同的家园，促进全球风电事业的协同发展，是我们共同的理想和责任。
在技术交流环节，技术专家解答了一些专业观众提出的问题，并进行了
交流和探讨。
技术交流会结束后，现场举办的抽奖活动得到了观众的热情参与。歌美飒“大风机”引来众多观众驻足参观2010-10-13 20:54:37
来源：风能信息中心 2010北京国际风能大会暨展览会于2010年10月13日在中国国际展览中心新馆盛大召开。风电巨头歌美飒将“大风机”带到了会场，向观众展示风机内部结构，引来众多观众驻足参观。从长龙般的队伍可以看出观众对风电的热情和关注。
华创风能举办“低碳生活 从我做起”签名活动2010-10-13 21:58:42 来源：风能信息中心 2010年10月13日上午，2010北京国际风能大会暨展览会的华创风能展台前人头攒动，由华创举办的“低碳生活 从我做起”签名活动吸引了大量的参展观众，人们纷纷表示了为国家实现节能减排目标贡献一份力量的意愿。此次活动引起了大家对风电的关注，更提高了观众的环保意识。
华夏神采，锐意进取——华锐风电最新成果发布会掠影2010-10-13 21:46:13 来源：风能信息中心 2010年10月13日下午13:30，在中国国际展览中心W101馆举行了风电最新成果发布会，引来众多国内外专家学者前来学习参观。华锐风电宣布其自主研发、并拥有自主知识产权的我国第一台5兆瓦风电机组已于10月12日正式出产。发布会邀请CREIA秘书长李俊峰、中国可再生能源学会风能专业委员会秘书长秦海岩、中国农机协会风力设备分会秘书长祁和生作为嘉宾出席，华锐风电科技股份有限公司副总裁陶刚通过对海上风电近期发展动态、最新成果介绍、国际化战略三部分进行了简要介绍。华锐称，5兆瓦系列风电机组包括陆地、海上、潮间带系列机型。继5兆瓦风电机组下线后，由华锐风电自主研发的6兆瓦风电机组也将于明年上半年下线，同时华锐风电还在进行更大功率风电机组的研发。大家拭目以待。金风1.5MW机组低电压穿越成果发布2010-10-19 16:07:17 来源：展报 目录 13日下午，金风科技在E206举行低电压成果发布会，正式宣布其1.5MW机组通过低电压穿越测试。金风科技董事长、CEO武刚表示，风电技术进步是由电网提提出新的要求促成的，此次金风科技机组取得低电压穿越的技术突破也不例外。电网在大量接入风电后，必须提出适当要求，才能更多更好地接纳风电。
三一集团风电产业首次亮相北京国际风能展2010-10-14 9:30:42 来源：北极星风力发电网 目录 在10月13日的北京国际风能大会暨展览会上，三一电气作为三一集团的全资子公司首次以全产业链模式亮相。三一电气董事长毛中吾表示，三一电气已投资20个亿完成了风力发电领域关键部件自主研发生产配套的全产业链体系。毛中吾透露，三一电气的风电制造将在11月打通关键的产业链形成全系统支持，3兆瓦的海上风机也将于11月下线，5兆瓦风机设备也已开始研制明年下线，出口美国的产品年底也将发运。目前三一电气形成以风力发电为核心的新能源及自动化装备产品，包括高品质的风力发电成套设备；风电关键部件，包含传动(增速机、回转支承、轴承、发电机、复合材料(叶片、控制系统(主控系统和变流器等；提供包括风场选址、测算、设备安装、风场建设、风场运营投资等内容的整体解决方案。针对海上风电商业开发需要，三一电气从2008年开始组建专业的研究队伍，自主研发了一整套适合潮间带和近海环境下风机基础施工和风机安装的专业设备和施工方案。作为施工设备提供商，三一电气参与了海上特许招标多个项目的联合投标。毛中吾认为，三一凭借在工程机械领域的研发优势和技术经验积累得以快速进入风电领域，不依靠和购买国外技术，全部通过自主研发掌握核心关键技
术，研发投资已超过1亿。而近海风电是未来发展方向，尤其是风电和海洋能的结合，这离不开海上工程安装维护，而三一电气的整体解决方案很好地解决了近海施工难题，目前近海风机的运输安装费用已占到总成本的近一半，而这一领域三一电气在国内基本没有竞争。三一电气目前正准备与国内大企业合作进行近海风电工程，首个大单本
华锐、金风“带头出国”：英国或为桥头堡2010-10-19 8:38:01 来源：21世纪经济报道 目录 火速发展的中国风机制造企业，正在谋划大举进军国际市场。在近日举办的2010年北京国际风能大会暨展览会上，华锐风电科技(集团股份有限公司董事长兼总裁韩俊良向本报记者透露，华锐风电未来海外市场的营业额要超过公司总收入的30%，力争达到50%。同日，金风科技股份有限公司董事长兼首席执行官武钢也向本报记者表示，金风将致力于实现技术、市场、资本、人力资源四个维度的国际化。预计未来3-5年内，海外业务收入将占到公司总收入的30%左右。对海外市场野心勃勃的，并非只有华锐、金风两位“带头大哥”。记者获悉，上海电气风电设备有限公司董事长祁新平预计，2011年其海外业务将占公司营收的20%
左右；三一电气有限公司国际营销公司总经理詹亮也透露，长期规划国际市场的份额将占三一电气整个市场份额的30%。企业纷纷向海外扩张的背后，或是增速放缓的中国风电市场，已经不能满足本土企业的“疯长”需求。英国或为海外市场桥头堡 已连续四年实现装机容量翻番的中国风电产业，正在迎来增速放缓的拐点。13日国际风能大会间隙，国家能源局新能源和可再生能源司一位官员对本报记者表示，预计今年国内新增风电装机约为1000万千瓦。这意味着2004年以来，我国风电行业新增装机的绝对值将首次出现下降，增长率第一次从100%以上跌落到40%左右。实际上，因为陆上优质风资源的“跑马圈地”告一段落，风电并网瓶颈短期内难以消除，业界普遍预期，从今年开始，国内风电新增装机将大幅回落，风电行业将从高速增长阶段转入平稳发展阶段。然而，已在国内市场取得主导地位且产能不断扩张的本土风机制造业，并不打算就此止住火速扩张的脚步。“金融危机后，各国都大力提倡新能源的发展，国外还有更广阔的市场。”中投顾问新能源行业首席研究员姜谦分析。“中国风机走向全球、走向世界是必然趋势。” 以英国为例，得益于独特的地理位置，其拥有欧洲40%的风力资源，可
以英国为例，得益于独特的地理位置，其拥有欧洲40%的风力资源，可谓发展前景巨大。英国驻华贸易投资参赞摩根(Alastair Morgan10月12日告诉本报记者，“目前英国可再生能源占比仅为2.5%，但英国已经签署承诺，要确保到2020年至少有15%的能源来自于可再生能源。”
记者获悉，作为世界上最大的海上风电市场之一，英国海上风电装机容量超过1GW。而未来10年，将新增32GW。如此广阔的市场，吸引了西门子、GE、三菱等一批企业，但还未见中国的风电装备企业进入。
“华锐、金风目前都在探索海上风电技术，如果进入欧洲的海上风电市场，英国是一个很好的桥头堡。”国家发展和改革委能源研究所副所长李俊峰认为。
摩根也并不掩饰对中国企业的欢迎，“现在是企业们投身英国新能源产业的好时候，尤其是那些在中国市场上本身就具有优势的企业。”
在众多本土风电设备商中，华锐风电在海上风电方面发展较快，此前其是上海东海大桥风电场项目的设备供应商，在10月8日开标的首轮海上风电特许权项目中，华锐又拿到两个项目。华锐风电副总裁陶刚对记者透露，未来五年，其海上风电机组的装机容量以超过100%的速度增长。
如此看来，华锐风电与英国市场好比是“烈火”与“干柴”，但对于摩根投递来的橄榄枝，华锐并不打算贸然伸手接纳。
“不管是比较成熟的欧洲或者北美市场，还是澳大利亚、南美等市场，我们都还在看。”陶刚在接受本报记者采访时表示。
昂贵的“买路钱”
实际上，尽管众家企业海外扩张的野心不小，但对于如何吃到国际市场这块“大肥肉”，普遍持有谨慎态度。
“相比较而言，亚洲市场更开放，欧美市场的准入门槛更高，对中国企业的国际化难免存在制约。”Nordex中国首席执行官Jens Olsen坦言。
但摩根告诉记者，“英国市场有非常清晰的政策，我们希望提供的是具有竞争力的市场和公平的投资环境，不会对任何企业有歧视或者不平等待遇。”
只不过，因为各国的开发、运行风电场机制不一样，“吃惯了”政府补贴的中国企业在西进路途上，遭遇“水土不服”基本上是不可避免的。金风科技战略与规划总监周彤解释，国外都是市场化的独立开发商在开发风能，“他们一定要考虑回报，因此对机组的质量和发电效率要求更高。”
以美国为例，其风电市场的吸引力源于美国的可再生能源配额，成本仅
金风科技GE等中外风电巨头加紧布局海上风电2010-10-18 10:40:02 来源：经济参考报 目录 中国海上风电的启动为全球风电制造商带来巨大商机。在10月13-15日召开的2010北京国际风能大会暨展览会上，金风科技、华锐风电、上海电气、维斯塔斯、GE、西门子等众多中外知名风电制造商，纷纷把目光投向中国海上风电市场。如果说2010年1月22日由国家能源局与国家海洋局联合发布的《海上风电开发建设管理暂行办法》为中国海上风电发展揭开序幕，那么10月12日由国家能源局组织的我国首轮100万千瓦海上风电特许权项目招标，则标志着中国海上风电大发展时代的到来。金风科技：直挂云帆济沧海 2010年10月13日，金风科技董事长武钢在2010北京国际风能大会上透露，在刚刚结束的我国首轮100万千瓦海上风电特许权项目招标中，金风科技拿下大丰20万MW项目，引起业界的普遍关注。据了解，此次招标，华锐风电拿下滨海300MW和射阳300MW两个项目，而且是单机3兆瓦风机，取得60%份额；金风科技则为单机2.5兆瓦风机，份额仅占20%。单从首轮招标结果看，金风科技的成绩单似乎并不十分耀眼。然而，有业内专家说，此次招标对于金风科技乃至整个风电行业的意义却极其重大。“因为，金风科技中标的是其自主研发的具有独立知识产权的直驱永磁风
机。这表明，中国政府在启动海上风电开发之初，为风电领域的两大技术流派——直驱风机与双馈风机——提供展示自己的天地。” “早在2007年，金风科技已和中海油合作在渤海安装了一台1.5MW直驱永磁风机，这也是亚洲第一台海上风机。”金风科技董事长执行顾问、战略及全球发展总监周彤说，“这台风机运行良好，截至今年8月的数据显示已累计发电655万度。” 武钢认为，金风科技新一代直驱永磁风机至少有三大优势，一是其全功率变流技术具有卓越的低电压穿越功能，可很好地满足电网对风机最新的要求；二是直驱技术把风机的重量做得更轻、体积更紧凑、成本也有效降低，因去掉了齿轮箱及其配套的润滑系统等，相对故障率低、运行更可靠、发电效率也更高，发电比一般双馈风机高出约5个百分点；三是其特别适合海上风电开发，双馈风机传动链每分钟高达1000转，安装在海上一旦出现故障，需租用驳船高空维修，成本惊人；直驱风机去掉齿轮箱及配套的冷却和润滑系统等多个部件，转速只有15转左右，所以直驱方式使风机在高空上的维护工作大大减少。据介绍，金风科技目前已在江苏大丰建设海上风电基地，随着一期工程
据介绍，金风科技目前已在江苏大丰建设海上风电基地，随着一期工程投产，2.5MW永磁直驱风电机组已成功下线。“为适应海上风电的发展，我们下一步将生产更大功率的直驱风机，比如6.0MW风机。我们还要在这里建立从研发到制造，再到工程技术人员的培训和出口等多功能的海上风电综合基地。”武钢说：“金风的目标是适应市场需求，抢占海上风电机组的制高点。”
华锐风电：乘风破浪抢先机
在中国海上风电开发中，冲在最前面的风电制造商是近年来异军突起的华锐风电。
早在2007年5月，在中国第一个海上风电国家级示范工程——上海东海大桥海上风电场项目招标中，华锐风电脱颖而出，抢得海上风电开发的市场先机。今年7月6日，由华锐自主研发的34台3兆瓦海上风电机组全部成功并网发电，并于8月31日通过240小时预验收。
今年10月12日，在国内首轮100万千瓦海上风电特许权项目招标项目中，华锐再以中标60%的份额成为最大赢家。同一天，华锐风电宣布，其自主研发的中国目前单机容量最大的风电机组——5兆瓦风机正式产出，6兆瓦风机正在加紧研发并将于明年上半年下线。
作为电风制造业的龙头企业，华锐风电显然在中国海上风电开发中抢得先机。在2010北京国际风能大会上，华锐风电副总裁陶刚表示，随着我国风电产业的发展，特别是海上风电特许权招标项目的全面启动，风电机组的大型化已成为必然趋势。华锐5兆瓦风机，就是为了进军海上风电市场而依靠自主研发能力推出的大功率风电机组。
虽然华锐和金风都是大容量机组的认同者和实践者，但两者在技术路线上却有着不小的区别。与金风直驱技术不同，华锐风电5兆瓦系列风电机组采用的是带齿轮箱的变桨变速双馈发电技术。
“双馈技术先进成熟、安全可靠，在过去的10多年中一直是无可争辩的行业主流技术，被包括维斯塔斯、西门子、瑞能(Repower等在内的全球主要大型风电机组生产厂商广泛采用。”陶刚告诉记者：“目前全世界风电机组中带齿轮箱的机型占85%以上的市场份额，尤其在对技术水平、稳定性及可靠性要求更高的海上机组中，几乎全部采用带齿轮箱的机型。”
陶刚由此坚信，以华锐风电5兆瓦风机为代表，大功率变桨变速双馈风电机组必将成为下一代主流机型，并广泛应用于陆地、海上、潮间带各种环境和不同风资源条件的风场。
似乎是一种巧合，在金风科技海上风电基地落户江苏大丰之际，华锐风电“国家能源海上风电技术装备研发中心”在江苏盐城开始大规模扩建。两大风电巨头分别携带两种技术路线，同在中国东部沿海地区展开竞技。
大风电巨头分别携带两种技术路线，同在中国东部沿海地区展开竞技。维斯塔斯：“实力派”出海积极稳健
与华锐风电相同，国际风电巨头维斯塔斯也属于双馈型风机，但差别在于，维斯塔斯并不认同在海上风电开发中“风机越大越好”的观点。
维斯塔斯海上风电总裁简森在此前较早接受《经济参考报》记者采访时说，“维斯塔斯根据自己多年的经验发现，大型风机本身并不能确保商业案例确定性和投资回报率。问题的关键是，面对不同的海上风场，需要经验丰富的技术人员设计出与之相应的解决方案，而后选择与之相应的风机。” 据了解，早在1990年，维斯塔斯便安装首批海上风机；2001年建成了全球首个大规模海上风电场——160兆瓦丹麦荷恩礁风场。截至目前，其在全球海上风电总装机容量已接近100万千瓦。
作为海上风电开发的“实力派”，维斯塔斯面对中国海上风电开发表现出其贯有的积极而稳健的风格。维斯塔斯中国总裁唐玛勒说，海上风场和陆上风场在设备、技术上的要求是不一样的。海上风机更强调保留冗余系统，而且有更多运营维护和监控模块直接集成到风机中；从运输来看，要适合船舶运输；在安装方面，也要适合海上的起重机平台进行安装。所以，海上风机技术要比陆上风机接受更多的挑战。
但这绝不意味着这家国际风电巨头将错过中国海上风电开发的巨大商机。继去年在天津建成全球最大的一体化风电设备生产基地之后，维斯塔斯又于今年10月在华成立研发中心，这其中一个重要目标就是要进军中国海上风电市场。
虽然维斯塔斯不赞同海上风电“风机越大越好”的观点，但其最新推出的“V112-3兆瓦风机”却是专门针对中国市场打造的大机组海上风机。据介绍，V112-3兆瓦海上风机的扫风面积更大，风机转子效率、适用性和可靠性会更高，风能可利用率和发电量也将更高，因此其将更具市场竞争力。面对中国海上风电向着5兆瓦甚至更大风机发展的趋势，维斯塔斯技术研发业务总裁芬恩·马德森表示：“维斯塔斯已做好了准备。如果市场需要，我们完全有能力造出更大功率的风机。”但他同时强调，维斯塔斯已针对中国海上风电资源展开调研，目的是要为市场提供最合适的产品。GE哈电：“后来者”联手出海
与维斯塔斯相比，GE属于参与中国风电市场进程的“后来者”。但随着中国风电产业的快速发展，特别是海上风电市场的全面启动，这位“后来者”不甘落后，采取与中国企业合资的方式联手出击。
作为全球领先的发电和能源技术供应商，GE目前拥有单机容量1.5-4兆瓦直驱永磁大容量系列风电技术。其选择的合资伙伴——哈尔滨电气集团公司(简称哈电也堪称气宇非凡，不仅是新中国成立后最早的发电设备制造企
司(简称哈电也堪称气宇非凡，不仅是新中国成立后最早的发电设备制造企业，而且在风电设备开发上也颇具功力，曾自主研发了我国首台1.5兆瓦永磁直驱风机。
9月28日，GE与哈电所属哈尔滨电机厂宣布成立合资公司，双方的股权比例为哈动力51%，GE49%。同时，哈电机将购买GE沈阳风机厂49%的股份，使得双方在风电业务上成为全方位的合作伙伴。
“中国不仅拥有丰富的风力资源，政府更是展现了强有力的决心开发清洁的可再生能源以满足不断增长的电力需求。所有这些使得中国在全球风能领域中蕴藏着巨大的机会。”GE能源中国区总裁温跃忠指出：“哈电集团是国内领先、卓越的能源企业。与之携手，能使GE极大的扩展自己的能力，共同为广大的客户提供先进的风电技术。”
记者注意到，双方的合资公司目标明确：积极拓展中国滩涂和海上风电项目。中外风电制造业巨头摩拳擦掌，纷纷把目光锁定中国海上风电市场。这对于刚刚起步的中国海上风电而言，在技术发展、成本降低等方面，都无疑是一个好消息。但有业内专家同时提醒：中国东南沿海常有台风光顾，弄潮者要注意“风浪”，中国海上风电发展需有序前行。
访国电联合动力
2010-10-13 22:26:21 来源：风能信息中心 2010年10月13日下午，国电联合动力海外业务部王枫总监和常浩经理接受了信息中心代表的采访，二位对信息中心正在开展的中国风电企业海外市场拓展调研工作表示关注和支持，并呼吁国内风电企业携起手来，整合各方资源，形成合力，共同应对国际市场上的机遇和挑战。访中船重工电机科技股份有限公司2010-10-13 22:30:43 2010年10月13日，在2010北京国际风能展EC18中船集团-中船重工电机科技股份有限公司的展位上，风能信息中心工作人员与其公司张全进行了友好交谈，他提出企业需要获取更多及时全面的风电新闻资讯，对我中心编写的电子杂志《每周风讯》表示肯定和赞许。
第二篇：展会合同解读
展会合同书
上海杰舍贸易有限公司（以下简称甲方）与________________________________________（以下简称乙方）就专柜商品展销事宜，本着活跃市场经济，充分发挥甲、乙双方的经营优势，经友好协商，签订本合同，供双方执行。
第一条：
经营场地、项目
1.1乙方在收到展会邀请时提出设计作品展览的需求计划，并以图稿、电子文件或成品样定期向甲方提供具体完整的产品企划提案由甲方挑选适合主题的作品进行展览。
1.2甲方若基于统一管理、营运或实际需要，有权变动乙方所设展柜位置、增减面积或作其它改变时，应提前2天通知乙方，乙方应全力配合实施调整。第二条： 合同期限
2.1本合同期限自_______年____月____日至________年____月____日止（以下简称合同期限）。
2.2合同有效期限内，乙方如因故需提前提前撤去所展商品，终止本合同，应于10___天前书面向甲方提出撤出申请，经甲方同意后方可撤去所展商品。未经甲方同意，终止本合同，乙方应赔偿甲方损失并承担所有法律责任。第三条： 经营方式及结款
3.1乙方提供的产品包装须有符合国家标准包装规定。每件产品须有单独包装，展览期销售展品时，乙方需提供给甲方产品销售所需的所有配件如手提袋、保养品等。如需甲方提供包装等消耗品按成本价支付。
3.2乙方提供给甲方的所有产品为银制品，含量不低于925 3.3为方便产品管理及销售，甲方有权在乙方产品吊牌前附加统一条形码牌。3.3结算时间为每月的____号，结算乙方前一个月的营业款项，对账期每月的____号，核对上月的营业款项；
3.4合作经营方式及费用缴纳方法：经双方协定以下列合作方式分享经营收益。
3.5甲方为乙方提供合适的展位，不收取展位费用。但在展示期间, 甲方有权销售乙方所提供的展卖品，所得经营收益按乙方产品实际销售价的30%分成（含普通商业发票），甲方按产品实际销售价的70%分成（含普通商业发票）。
3.6每月的_______号甲乙双方进行上月帐目核对。帐目核对后顺延_______天内，甲方以
____________方式支付乙方货款，逾期支付需按总货款________‰支付滞纳金。第四条
商品管理
5.1乙方在展览期间的商品由甲方负责保管,如有出售则按第三条结算，未出售则在展会结束后双方协商处理方式。正常为15天内退回展品。邮费由乙方承担。
5.2乙方销售的商品，顾客要求退、换、修理等时，乙方必须按甲方的规定及处理办法。5.3若因甲方保管不当或不慎人为损坏、不清洁而无法保持产品原样，甲方将按商品成本价赔偿；或因甲方在收到货品后未能在合同规定验收时间内及时告之乙方，（乙方视为甲方确认产品完好而完全接受）所产生调换货品的运输费用由甲方承担。
5.4乙方保证展示商品质量合格率100%，（饰品无磨损，无毛刺，无断裂，镶嵌物无破损为验收标准）甲方应在收到货品_________日内按照展示单对数量进行验收，对乙方所提供的相对不符合质量标准的产品，甲方可拒收，甲方应及时以书面或传真形式告之乙方；在展示过程中遇到不符合质量的产品，甲方可进行退货，因质量问题所发生的所有运输费用由乙方承担。
5.5乙方提供展品前，必须给甲方提供相关产品培训及数据。（展品及设计师说明需按甲方要求提供以便制作）第六条
违约责任及后果
6.1乙方如有违反本合约任一条款之规定，甲方有权单方面终止本合约，解除乙方展示商品的权利，没收产品及销售货款，乙方赔偿甲方一切损失及承担所有法律责任。
6.2甲方每月结算货款按照本合约规定，应及时结算，如有特殊原因，货款拖延不得超过10个工作日，否则按每日万分之三的违约金计算。
第七条：在乙方未承担违约责任以前，甲方有权不给予乙方结算相关款项，甲方有权对其商品的扣压。第八条：免责条款
如因不可抗力（如火灾、水灾、战争、国家重大政策变更等）而导致专柜（柜台）等物品损毁或无法经营，本合同即时告终止，双方互不承担责任。第九条：争议的解决办法
9.1因履行本合同而发生争议，双方应协商解决，如发生纠纷涉及诉讼时，由甲方所在仲裁机构管辖处，仲裁裁定是终局，对双方具有法律约束力。
9.2本合同在执行中甲乙双方如有争议应友好协商解决，协商不成可依据《中华人民共和国经济合同法》解决。
9.3本合同未尽事宜，双方协商解决。
第十条：本合同未尽事宜，甲乙双方经协商另行签订补充协议，与本合同均具有同等法律效力。
第十一条：本合同自签订之日起生效，本合同一式贰份，甲方执壹份，乙方执壹份。
第十二条：其它, _______________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________
甲
方：
乙
方：（盖章）
（盖章）
法定或授权代表人：
（签名）
开户行：
帐号：
法定或授权代表人：
（签名）
开户行：
帐号：
_______年____月____日
第三篇：展会策划解读
2014第十五届中国(浙江家居建材博览会 会展艺术与技术1202班张德成120670229 2014第十二届浙江家居建材博览会(以下简称“家博会”本届家博会以“诚”为主题,以恪守质量诚信,践行社会责任为宗旨,重塑行业新格局,树立企业新形象为目的。本届家博会将有万家企业签订诚信经营承诺书。同时还将成立家居建材行业诚信认证机构,树行业新貌,以服务消费者为目标。
此次展会将会充分体现家博会在家居建材行业中的影响力,参加这次盛会的消费者将会是历届展会最多,影响力最大的一届。本次展会预计展出面积20000平米,1000个标准展位,分陶卫、橱柜、地板、门窗、新型建材设备、家装设计等多个类别。家居建材优质品牌强袭世贸,打造“美”家“美”户选购盛会。
地点: 浙江世贸国际展览中心 时间: 2014年9月3日-6日 主办单位: 浙江省建筑装饰行业协会浙江中博展览集团浙江世贸国际展览中心 承办单位: 浙江中博展览有限公司 展会主题: 倡导“低碳”生活,推崇绿色家装,营造环保、健康的家居文化生活 营销手段:
1、“低碳”行动,引发关注;
2、新品发布,未来趋势的流行风向标;
3、抱抱团购物节;
4、知名品牌文化之旅;
5、主题互动,观众参与(健康地板,家有宝贝“爬爬乐”趣味竞技、新品发布,个性品
鉴会、靓妈和奶爸的美食厨房(健康厨房冷餐制作赛、卫浴激情,夏日清凉泳装秀。
本次展会的定位:
1、品牌秀:杭城首届厨房卫浴节,一线名品现场新品发布,带来最为时尚的消费趋势;
2、空间秀:畅销楼盘主力户型图设计展,现场提供样板定制,带来最为畅快的消费体验;
3、互动秀:丰富的主题互动游戏日日上演,现场好礼整点放送,营造最具人气的消费氛围;展会精准定位几大观众群,以一其展馆重视品牌层次,二其展馆营造购物气氛创新性的规划场馆,从而构建良好的品牌展示平台以及优良的购物环境,并进行成功的消费引导。展会将观众精准定位于终端消费者的同时,同期还将举办产业高峰论坛,拟邀请浙江三角地区各大建材家居行业批发商、零售商、代理商等贸易商户、工程单位、设计院所等相关行业人员、专家学者以及上下游企业领导等,共同探讨家居建材产业如何进行市场营销终端创新和未来产业联合营销等行业热点问题,以推动产业的良性发展。
扩大宣传,媒体广泛关注。预计参观人数达80000以上;特邀媒体30家;VIP专业观众30000人次;普通观众50000人次;各新闻媒体对本届家居建材展会投入极大地热情,已有50多家国内专业杂志、报纸、网站、电视、广播组成的媒体对本届展会实行展前、展中和展后全方位,全过程报道。
2014第十届中国浙江杭州家居建材博览会的隆重举办,不仅为观展双方提供了互动的桥梁,而且也将成为中国浙江家居建材行业新的里程碑。也为众多企业提供了稳固、成熟、卓越的市场推广平台。
一.配套活动 家居文化之旅: ◆新品发布,个性品鉴会
◆个性小户型,优秀设计展示(样板 撼动杭城消费活动: ◆精品巡回拍,秒杀杭城最低价 ◆万人团购节 环保低碳大行动: ◆惊“碳”拍案,节能环保大讲堂 感“碳”生活,万人环保大宣言 现场互动游戏: ◆健康地板,家有宝贝“爬爬乐”趣味竞技 ◆检验真的实木地板,踢踏舞表演秀
◆靓妈和奶爸的美食厨房(健康厨房冷餐制作赛 ◆卫浴激情,夏日清凉泳装秀 二.新品个性发布,知名品牌文化之旅
◆活动意义:2014的家居建材展,提倡“低碳”生活,推崇绿色家装,个性时尚和流行趋势。
三.◆活动内容:
1、本次展出的个性、新品发布,会邀请行业内知名设计师、专家亲临现场进行与嘉宾的交流和互动,未来趋势的理念、家装的设计元素,嘉宾可现场体验新产品,给嘉宾全新的感知和对未来趋势的了解。
2、抓住到场嘉宾的好奇心理,个性、新品发布是一个亮点,专家设计师未来的设计理念产品展示,对年轻一族是一个吸引,也更容易接受,配合现场新品体验,最终达成销售力度,同时可以发展潜在客户到意向客户。
三.个性小户型,优秀设计展示(样板
◆小户型经典样板房亮相,设计师亲授家装技巧
1、邀请家装设计师对小户型设计装修的要点进行揭秘,并与现场观众进行互动,解决此类用户疑问,推荐品牌家居和建材。
2、根据组委会收集小户型装修热门话题,安排主持人对设计师进行现场访谈。
3、展会设置设计师小户型样板作品进行展示。并邀请现场观众在家居方案中选择出自已最中意的一个方案。用登记自己信息的号码牌进行投票。投票作为凭据可现场由赞助商出面抽奖。
4、活动期间与观众互动,设计师(设计公司可在现场接受装修预约,现场可预约打折。
四.精品巡回拍,秒杀杭城最低价
◆秒杀强悍登陆,线上线下抢购平台开通。
1、“十元秒杀”线上前期预热
新浪家居8月15日开通线上秒杀平台,开始第一次“家居淘宝”秒杀,在每周二、周四的中午12:00分开始。秒杀商品从价值几十元的装饰配饰到价值几千元的电器家居等,一共实现了线上的7次秒杀活动,让用户体验秒杀的乐趣和秒杀的商品价值不断提升的刺激。
2、“家博会,杭城最杀的低价”正式登场
9月3日,以线上发起秒杀热浪,转战家博会现场开始传播,随后在各类媒体展开《家博会,杭城最杀的低价》的活动传播。宣传中渗透秒杀品牌的价值以及活动规则,吸引大批秒杀参与者到现场参与活动。传统媒体纷纷跟进这个事件的报道,在展会合作媒体中出现报道,秒杀成功用户现身说法,证实品牌魅力。
◆活动规则:
1、到家博会现场的观众和消费者,不需要购物就能参加秒杀活动,活动开始时间由广播进行预告,并分时段提醒现场观众。
2、参与者场外服务台先抢号,依秒杀产品的数量制定名额抢购,秒杀开场前10分钟排队入场,(排队抢购形式也可换成抽取方式
2、家博会秒杀期间,由于每天上午、下午两个时段的秒杀,参与秒杀的商品数量有限,整个活动当天现场、每个展铺实现激增的人流量。
◆活动配合:
1、组委会保安:现场保安维护现场秩序。
2、运营业务部:提前和客户沟通信息,客户做好产品的宣传和介绍。
3、活动诚信度:市场调研,杜绝秒杀价高过市场价。秒杀商品售后服务的保证。◆9月4日活动流程
8:30-10:30
1、业主到签到处报到,领取会刊手册、红色砍价抽奖 券等资料,活动前报名的业主,可凭网站确认报名的回 复短信领取千元抵金券,享受砍价后的折上折优惠(下 单使用。
2、进入展区看样咨询,10点钟回到砍价区。
10:30-10:40 领导致开幕词,主持人介绍团购砍价规则、活动注意 10:40-15:30 团购砍价活动正式开始,参展商轮流上台公布折扣和优 惠政策,砍价师带领大家现场砍价、同时进行砍价抽奖。砍价期间,不间断进行厂商上台砍价有礼抽奖活动。砍价后,限时公布各品牌砍价结果。
15:30-16:30 业主到展区看样下单,下完定单后,凭下单收据到抽奖 处登记核领蓝色下单抽奖券。
16:00-16:30 主持人对下单的业主开始分批进行下单抽大奖活动,业 主领取奖品或兑奖凭证。◆9月5日活动流程
9:00-15:00 自由交易、看样下单
15:00-16:30 业主凭定单收据到抽奖处登记核领下单抽奖券。16:00-16:30 主持人对下单的业主开始分批进行下单抽大奖 活动,业主领取奖品或兑奖凭证。
16:30-17:00 主持人完成最后的下单大抽奖活动,业主领取 奖品或兑奖凭证。◆活动注意事项:
1、为了使顾客得到更多实惠,合力团购网砍价师在参展商上台报最低折扣后,还将与商家进行现场PK,为顾客争取更多利益,此时顾客要听从砍价师的号令,积极配合砍价师砍价。
2、砍价开始前和进行中,顾客不必急于下单,可先到参展区了解产品型号、价格、售后服务等基本情况,做足功课,待到砍价时,积极配合砍价师,砍价结束后,再到各品牌展区下单。
3、顾客如果发现参展商上台报的不是最低折扣或最低价,可当场举手向砍价师或工作人员举报,如情况属实,砍价师会以此为准带领团友进行砍价。
4、砍价后的价格和优惠政策在活动期间下定单才有效,团购活动结束后,参展商一般不再接受定购,顾客也不必到门店拿团购价格进行询问和砍价,以维护参展商正常价格体系。
5、定金收据是享受团购折扣和优惠政策的唯一有效凭证,顾客下定时,需让参展商在收据上写明当天团购砍价活动的优惠政策和服务承诺,以及折扣和优惠政策有效期限和定金有效期限,并盖章确认,防止口头承诺、事后偏差起纠纷。
6、折扣有效期和定金有效期限应让厂商写在定金单上,一般为2个月,个别价格波动大需要备货的产品时间会较短,以现场砍价结果和厂商标注为准。
7、由于本次团购活动是现场集单砍价,厂商视量放价。为此本次团购所有退定原则以厂商约定为准。如个别团友由于装修进度的问题,定单到期前10天可以与所定厂商协商延期。否则,导致定单过期,团友自行承担责任,厂商有权不予退还定金。
8、本次活动参与砍价的商品均享受正常的产品售后服务和保修政策,不会因为折扣过低而没有保障服务。
◆砍价顺序:根据参展商品牌、折扣力度、特价品数量和力度、赞助奖品价值确定上台砍价顺序。
◆砍价操作方法:
1、参展商按事先确定的顺序轮流到台上接受砍价;
2、砍完价,确定折扣和优惠政策后,参展商到台下签字确认;
3、工作人员写好砍价后的POP后交给参展商,让其贴到自己展区。◆抽奖方式:砍价抽奖和下单抽奖。
1、砍价抽奖:9月4日砍价活动中,由提供奖品的参展商抽取;
2、下单抽奖:9月4日、5日下午16:30-17:00,顾客下完定单,凭定单收据到抽奖处登记,领取抽奖券,将抽奖券副券放入抽奖箱后,由参展商或合力团购网在抽奖时间抽取。
◆操作方法:
1、抽奖处设在主席台上,准备两个抽奖箱,一个用于砍价抽奖,一个用于下单抽奖。
2、顾客在签到处报名后,领取一张砍价抽奖券(红色,到抽奖处将抽奖券副券撕下投入砍价抽奖箱,用于砍价PK时抽奖。
3、砍价结束后,顾客到参展商展区 看样下单,下完单后,凭定单收据 到抽奖处登记,并领取下单抽奖券(蓝色,将抽奖券副券撕下投入 抽奖箱,用于下单抽奖。
五.惊“碳”拍案,节能环保大讲堂感“碳”生活,万人环保大宣言 惊“碳”拍案,节能环保大讲堂
◆讲座内容:绿色检测和低碳应用,降醛减苯 ○日常生活中如何巧妙地进行绿色检测
○ ○ ○ ○ ◆ 降醛减苯的必要性及普通做法 如何挑选检测机构 现场专家解答各类疑问 碳排放量计算器及现场演示 讲座邀请权威：SGS 认证集团专家 SGS 认证集团是全球检验、鉴定、测试和认证服务的领导者和创新者。建材及工程实 验室(CME Lab，是期针对中国建设工程领域及建筑材料出口设立的专业检测实验室。感“碳”生活，万人环保大宣言 ◆ 活动内容：邀请杭州低碳形象大使陶安讲述低碳环保故事，提倡、拥护未来社会只有低 碳、环保的宣言，并带领现场的志愿者和观众进行万人环保宣言签名活动。◆ 邀请杭州低碳大使：陶安 杭州电视台一套原《杭州新闻》主持人，现《杭州新闻 60 分》主持人。今年通过新浪 乐居活动被推举为杭州低碳形象大使。六．健康地板，家有宝贝“爬爬乐”趣味竞技 ◆ 活动主题：家有宝贝,环保地板爬爬乐 ◆ 参与对象：1-3 岁宝宝。◆ 活动内容：
1、通过大众媒体向市民发出活动邀请，由父母带领 1~3 岁的儿童通过邮寄、电话或官方网 站（展会合作媒体）进行报名。报名信息包含监护人的有效信息及参加比赛儿童的基本情况（包含身体状况、身高等情况。）活动预期征集到百余名宝宝参加比赛。在活动征集中，赞 助商家的品牌信息将贯穿始终。
2、比赛时一方家长在区域一端等候，宝宝在另一端预备区域，当由主持人开始口令时，对 方家长可以配
合宝宝到达指定区域，最先到达的，前三名宝宝可获得由参展商提供的精美礼 品一份并进行合影。◆ 活动意义：
1、通过家有宝贝“爬爬乐”的活动，现场家庭的亲身体验，更好的与参展商融合，让消费 者有亲切感。
2、在配合现场的销售人员的讲解，有配套活动，通过参与娱乐活动使消费者产生对该品牌 的好感度并接受产品的环保功能的概念。
3、现场互动的气氛融入商家的信息，除了拉拢现 场气氛更能直接直接实现对产品的销售力度，同时可以发展潜在客户到意向客户。◆ 活动分组内容： ◆ 爬行组（12-18 月）：
1、宝宝手、脚、膝着地。在爬行过程中，头颈抬起，胸腹离地，用肢体支撑自己身体的重 量，通过手脚的力量往前爬。
2、父母在地垫的起点处与终点处准备。起点处的父（母）在听到裁判的口令后，引导宝宝 往终点处爬。终点处的母（父）手拿宝宝喜爱的玩具引逗宝宝向前爬。
3、终点处的秩序维护人员手拿拖拉玩具吸引参赛宝宝往前爬。待宝宝到达终点后，经主持 人确认比赛结果后，由终点处工作人员立即抱起，结束比赛。◆ 步行组（18-36 月）:
1、宝宝双脚交替往前走，身体的其他部分不能着地。
2、父母在地垫的起点与终点处准备，起点处的父（母）在听到裁判的口令后，引导宝宝往 终点处步行。终点处的父（母）手拿宝宝喜爱的玩具引逗宝宝往前走。
3、终点处的秩序维护人员吸引参赛宝宝往前走。待宝宝到达终点处并经主持人确认比赛结 果后，立即抱起宝宝，结束比赛。时间 流程 8 月 15 日-9 月 2 日（宣传报名）通过大众媒体向市民发出活动邀请，由父母带领 1~3 岁的儿童通过邮寄、电话或官方网站（展会合作媒体）进行报名。报名信息包含监护人的有效信息及参加比赛儿 童的基本情况（包含身体状况、身高等情况。）14：00-14：20（开幕式）
1、邀请活动主持人作开幕介绍，并说明比赛的赛制。
2、主持人邀请低碳和环保认证专家（或其他人员）对环保地板的产品性能和安全性做一个 保证式说明。
3、由家长代表和宝宝代表针对活动进行现场的互动发言。
4、由环保地板的赞助商家（展商）领导宣布比赛开始。14：20-14：40（比赛准备）
1、参赛宝宝不分性别按照预先报名的顺序排列队伍。
2、现场也可接受活动报名，并及时进行队伍编制。
3、为了防止宝宝在爬行时受伤，由家长和组委会工作人员帮助宝宝带上护膝和护腕。
4、比赛的地板区内，将设置软性的障碍工具（对宝宝有吸引力的玩具，由商家提供）。增加 比赛难度
5、比赛的地板区边缘，增加阻隔观
众的护栏，并在边缘设置软性屏障为宝宝的安全护航。时间 流程 14：40-15：00（比赛开始）
1、爬行组宝宝以 10 名为单位，进行第一组的爬行比赛。
2、父母在地垫的起点处与终点处准备。起点处的父（母）在听到裁判的口令后，引导宝宝 往终点处爬。终点处的母（父）手拿宝宝喜爱的玩具引逗宝宝向前爬。
3、终点处的秩序维护人员吸引参赛宝宝往前走。待宝宝到达终点处并经主持人确认比赛结 果后，立即抱起宝宝，结束比赛。
4、每组决出优胜，最后在几名优胜宝宝中进行决赛，决出第一名。
5、参与活动的宝宝都在比赛后或者参赛礼品。14：40-15：00（比赛开始）
1、行走组宝宝以 10 名为单位，进行比赛。
2、父母在地垫的起点与终点处准备，起点处的父（母）在听到裁判的口令后，引导宝宝往 终点处步行。终点处的父（母）手拿宝宝喜爱的玩具引逗宝宝往前走。
3、终点处的秩序维护人员吸引参赛宝宝往前走。待宝宝到达终点处并经主持人确认比赛结 果后，立即抱起宝宝，结束比赛。
4、每组决出优胜，最后在几名优胜宝宝中进行决赛，决出第一名。参与活动的宝宝都在比 赛后或者参赛礼品。14：40-15：00（颁奖）由赞助商领导为优胜宝宝和优胜家庭进行颁奖。七．检验真的实木地板，踢踏舞表演秀 ◆ 活动主题：买最坚硬的地板，踢踏带你铿锵起舞 ◆ 活动时间： 9 月 4 日、5 日 10：00~11：00 ◆ 活动内容：
1、邀请爱尔兰大河之舞类型的国外表演团队亲临现场,增加对杭州市民的吸引力。联合地板 馆实木地板商家，在展厅内布置实木地板展示区，并以这个区域为舞蹈的表演区。
2、由踢踏舞演员在展区现场表演节目，表演团队在多个商家的实木地板上铿锵起舞调动现 场气氛。同时商家准备一名销售解说员，在表演的全程向现场消费者进行产品介绍。◆ 活动意义： “买最坚硬的地板，踢踏带你铿锵起舞。”活动针对地板馆的实木地板，邀请 爱尔兰踢踏舞演员在全场的实木地板上舞动，既吸引现场观众的眼球，又在表演的同时 展示了实木地板坚硬耐磨的产品卖点，这也是商家对消费者的郑重承诺。
第四篇：展会业务流程解读
一.接洽阶段 获取参展客户信息 上门拜访客户 取得客户参展相关资料 明确设计图交付日期 二.设计阶段
与设计师沟通并即时同客户进行展位设计的交流 向客户交付设计初稿、设计说明、工程报价 研究客户反馈意见并再次修改 交付最后定稿之设计图及工程报价 三.签约阶段 同客户确定工程价格 明确同客户的相互配合要求 签定合同 四.制作阶段
根据部门工作单完成制作及准备工作 安排客户到工厂实地察看制作及准备情况 完成主办、主场、展馆等各项手续 五.现场施工阶段
现场展位搭建
处理现场追加、变更项目 配合客户展品进场 客户验收
六.展会期间及撤场阶段
安排展会期间现场应急服务和增值服务 配合客户展品离场 现场拆除 七.后续跟踪服务 展会的后续总结报告
为客户提供行业会展信息和分析 邀请客户参观公司其他服务案例 一.项目接洽阶段
1.获取参展客户信息:以下一些渠道是有可能帮助获得最初步的客户信息的。市场部将在前期对国内的主要会展信息列出一 个比较详细的表格(按照行业和区域进行分类, 并根据特装比例对其展览装饰服务需要进行初步的划定 , 业务部门可以根据各 自的优势和以往资源,有侧重地选择哪个展会开展业务。
上届展览会的会刊——一般比较成熟和已经固定的展会,行业中的主要厂商基本上会继续参展,所以上届会刊是很好的 渠道。会刊资料往往登载有平面图(可以看出是否展位属于特装,一般面积在 36平米以上是需要特别布置的、展商的联系
方式和简介(有些展会也会把公司的展会负责人姓名登在上面。会刊资料可以配合现场实景照片进行比较,今后市场部将 对重要展会的所有特装展位进行拍摄存档(数码相片统一存放路径电脑备份、相片纸打印编号存档以方便查阅。
展会专设网站——比较有规模的展会基本上建有专门的网页,一般有对下届展会的宣传和以往展览的回顾,有些不仅会 列出上届的展商,为显示其展会效益,网上也上传一些布置得挺美观的展位照片。
行业资讯媒体——行业资讯媒体比较熟悉其行业的展会和厂商,有些专门的采访类栏目,类似展会快报的性质,里面有 参展商市场宣传方面的负责人信息。
正在服务客户的参展商手册和平面图——如果在每次展会上有我们的客户参展,最好能够通过他们获得展位平面图(在 为新客户服务时也要尽可能获得所有展商的平面图,上面是最新的参展商,该届展会的特装客户可以一目了然。
2.上门拜访客户 :会展行业的业务特殊性在于它的客户是确定的,只是客户选择不同的供应商而已。很多的客户会进行邀稿 竞标,这些是我们可以进入的,有些供应商关系已经固定的客户我们可以以后通过机会再进入。目前联智公司在会议整合上 优势明显,有品牌知名度,但在展览上所做的市场宣传不多,没有很明显的优势,要向直接客户展开展览投标,就很需要前 期主动联系。很多时候,确实要参展的特装客户是需要展览服务的,可以进行登门拜访的。
通过对客户的交谈,详细了解客户的意图,明确客户希望展示的主题,偏爱色调,是否开辟洽谈区,需要媒介设备等。有些客户会提供他们的公司介绍给我司,但即便有对方的公司介绍。通过交流,我们可以得知其以往的展台情况,特别是为 什么会放弃原有的合作关系,有哪些地方是不满意的。
有些客户通常邀请很多家比稿,但最后选中的方案是几个方案的集合,对于这种客户事先很难分辨。也有个别客户已经 有了搭建商,只是为了形式,或是为了通过比稿得到一份现成的设计图,最后自己另外找人做。目前会展行业比较混乱,该 种情况希望可以通过与客户交流能够提前得以发觉。
3.取得客户参展相关资料:如果得到客户的认可,同意我们为其展览提供策划设计,通常我们需要得到客户的以下资料— —展馆平面图、展位面积、展商手册、客户公司介绍资料、客户公司全称、客户标准司标、客户标准字体、客户标准色标、参展产品名称规格和数量登、参展产品用电要求、重点参展产品、展位制作预算。
通常不管是何种情况,客户都会提供设计本身需要的资料,但对于我们来说,获得客户的费用运算是最关键的,在投标 比稿中尤为重要。有些客户会给一个大概的范围,但有些客户不愿透露,甚至本身也没有事先有预算。我们可以收集该客户 的以往同行业展位照进行比较,或者把一些展位图给客户参考选择,并告知其大致费用,请其选择参考。客户一般会选择其 风格和价格都比较接近的展台图。(至于展位图的来源,业务经理可把原来的服务客户图文资料整理归类,市场部将在今后 的资料收集工作中进一步完善。
参展商手册和客户要求关系到设计师的方案是否能够达到入围中标,我们应该尽可能齐全地从客户那边获得。展商手册 涉及到了展馆的技术参数和规则要求等。客户要求可从以下几个方面明确:展位结构、展位材质要求、色彩要求、设计重点、照明要求、展板数量、展位高度等。
4.明确设计图交付日期 , 制定工作计划 :同客户明确首稿的交付时间和要求,会同设计师进行安排。(目前公司展示设计人 员有限,我们应该尽可能避免参与多家竞争的比稿中。对于大的项目,应该制定一份工作时间明细表,有需要可以提交给 客户。
二.设计阶段
1.向设计师转交客户设计要求并随时与客户进行展位设计的相关沟通交流 为形成设计部的统一安排,业务人员应该把与客户在项目接洽中获得的客户设计要求和可能的需求风格,填写设计明细 表,转交给设计部的负责人。(今后设计人员充足,每人的风格和常用的手法不一,在不同行业的展示设计有不同的优势, 有必要由设计负责人制定比较适合客户要求的设计师操作。
在设计师出图中,业务人员应该保持同客户的随时联系,把握其可能的变化。如果有必要,应该把设计师介绍给客户, 让双方可以有直接的联系。
对于需要亲自去考察测量的场地,可以由业务人员或者设计师安排去现场。设计师应注意同工程施工人员保持联系,了 解最新的展示材料,避免设计采用的材料陈旧或者有些设计无法实地施工。
2.向客户交付设计初稿、设计说明、工程报价
展台初稿定下以后,会同供应商得到成本价,制作明晰的报价单。一般展台设计的报价有一个比较细分的顺序,既是为 了方便具体列项也有助与让客户明了并乐于接受,往往按照设计图从天到地或者从外到里按顺序罗列,防止漏掉项目。在报 价中要对材料、颜色、形状及尺寸进行尽可能完整的描述。一份完整的报价就是一份详细的工单,便于把握施工成本核算及 施工的准确性。
展览设计承建中,有一部分费用是可以由客户自己向展馆支付的,但往往实践中都是展览公司代交的,应在报价中凡代 场馆收费的项目一定要注明,比如电箱申请、场地管理费等。
有些客户要求在提交设计图时同时附上设计说明,但有些要求比较简单,只要看到实际的效果图就可以;一些形成规模 的企业比较注重形象宣传,尽管没有明确要求设计图附有说明,但从今后正规化考虑,应该提倡设计师写设计说明。一般可 以就展位风格、材质说明、展位功能、色彩说明、照明说明、设计重点等几个方面进行阐述。交图时,如果能够安排设计师 一起同客户见面的就好,可由设计师向客户说图,解释该方案的卖点和最大的与众不同。
3.研究客户反馈意见并进行再次修改
客户如果是多家比稿的话,就会有一番筛选。如果要求我们继续修改,那么应仔细了解其真实意图。有些客户经过第一 次接触后,即便是原来对展览陌生的要说出个一二来。应仔细同其沟通。如果客户要求重新以不同风格再次出图,应该综合 具体情况。
4.交付最后定稿之设计图及工程报价 三.签约阶段
1.同客户确定工程价格
在报价确定价格时, 一定要保证所有的材料和特别要求公司是能够做到的。否则一旦客户确认而现场无法达到要求的话, 将造成不好影响。
2.明确同客户的相互配合要求
展馆现场搭建的时间一般都比较紧张,只有 2-3天的安排,这其中还有客户的展览产品需要布置,有时涉及到需要提前 申报的事宜,应同客户协调好双方负责的范围。
3.签定合同 四.制作阶段
1.根据部门工作单完成制作及准备工作
根据具体项目的需要,安排 AV 设备、木工结构制作、地毯供应商、美工制作等部分按照设计图的要求和客户的制定进 行制作。注意在制作过程中如果有变动,应及时同设计师联系,有需要业务人员应照会客户。
2.安排客户到工厂实地察看制作及准备情况
一般客户确认最后的效果图后就只是等待到时进场,有些项目较大或者是客户特别注重的项目会在制作中进行监督,我 们应做好安排其到公司或工厂间参观的准备。
3.完成主办、主场、展馆等各项手续
有些项目应该是要于开展前向展馆或者主办方进行申报的,如果该部分工作是由我们来完成就要就定水、电、气与客户 确认,并向主办方提供必要的材料,如电图等进行审批。对于某些特殊用材如霓虹灯、高空气球等等还要进行特别的审批。五.现场施工阶段
1.现场展位搭建
现场施工的好坏决定了项目设计是否得到了实现。现在有很多的展览公司只注重设计不注重搭建,造成了客户的不满, 这也是展览服务中经常有客户更换供应商的原因。一般在搭建中客户也会在现场布置展品,此时最好具体负责该项目的业务 服务人员能到现场陪同,有必要,设计师也可以到现场监督施工,并同客户即时交流。尽管实际的效果不能马上体现,但是 很多客户希望能得到这样的服务。如果业务人员确实有原因不能在现场,应该把负责搭建布置的联系人介绍给客户。2.处理现场追加、变更项目
现场中经常会有一些设计中本身没有预料到的情况出现,而且客户也会临时提出一些要求。如果是由于公司本身的原因 造成的,应即时进行更改,如果是客户额外提出的,应保证首先满足其合理的要求,同时对追加的部分要求客户签收补充到 总项目款项中。
3.配合客户展品进场
实践中往往是先把展台结构布置好以后再安排展品入场的,现场的工作人员一定要注意为客户服务,配合其展品进场。4.客户验收
所有的搭建工作完成后,要进行展位的卫生清洁,该项工作主要能安排我们的工作完成好,直到客户验收完,确保次日 的开幕。(应注意有些时候自己展台搭建完成的较早,所有工作都结束后,大家都以为没事了,但隔壁展位的施工会造成展 台卫生和展品摆放等受到影响
六.展会期间及撤场阶段
1.安排展会期间现场应急服务和增值服务
在开展期间,主要是客户的接待工作,但很多时候会需要对展台进行维护和临时配置东西。业务负责人员和一二个工人 应在现场进行应急服务。从客户方来讲,他很是希望能够在展览期间有展览公司的人在场,并且最好是他熟悉的,能够有需 要的时候随时可以得到解决。客户在现场的工作人员应该有我们的现场服务人员的最直接的联系方法。
增值服务方面可以很广泛,有些业务人员在现场帮助客户做接待工作,外语水平好的可以充当翻译服务,甚至可以帮助 客户发送资料、安排客户间见面等。
2.配合客户展品离场和现场拆除
展览结束后,应首先配合客户把展品撤离现场,再进行展位的拆除,如果客户对有些材料需要再次使用的,应帮助其大 包运输;如果是需要我们保存的,应主要拆装。
3.退回前期预付的相关费用
完成工程后,应即时进行成本总结,向展馆或主办方退回事先预付的电箱申请、通讯押金等费用。
七.后续跟踪服务
作好后续服务是赢得回头客的重要原因。许多公司认为展会有些要间隔半年一年的才举办一次,展会结束了也就中顿了 与客户的联系,从而忽略了对客户的关怀。但其实客户是很脆弱的,也是很容易被他人挖走的。
所谓的展览后续服务其实很广泛,比如公司可以把在展览现场的照片打印或冲洗一份给客户(包括客户本身的和其他公 司的、为客户整理展会的会后总结、收集该行业的今后会展信息,提供客户选择下次参展、如果方便,可以邀请客户参观 公司为其他行业客户设计的优秀展出等。只要我们能够在合同项目列表上为客户多付出一份努力,都将为公司在下次服务中 赢得优势。
第五篇：展会介绍解读
展 会 介 绍
一、境内展
1、第六届中国国际中小企业博览会
中国国际中小企业博览会是通过UFI（全球展览业协会）认证的国际性综合展会，由工业和信息化部、国家发展和改革委员会、财政部、商务部、国家工商行政管理总局、国家质量监督检验检疫总局、中国银行业监督管理委员会、广东省人民政府等共同主办，旨在为国内外中小企业构建一个“展示、交易、交流、合作”的平台，推动我国中小企业与世界各国（地区）中小企业的交流和合作，促进我国中小企业健康发展。
2008年举办的第五届中博会共有3713家中小企业参展（其中境外企业963家）,展位6068个（其中境外企业展位1500个）。除设立电子信息、家用电器、机械装备、陶瓷建材、食品药品、玩具工艺品、家具灯饰、纺织服装、鞋帽箱包等展区以外,还设有中小企业服务业馆2个,包括金融、电信、流通、零售连锁等多个与中小企业密切相关的服务业展区；境外展馆3个,包括韩国馆、亚欧中小企业合作交流馆、国际及港澳台馆。据统计,展会期间共有来自58个国家和地区共27.46万人次到场参观、洽谈、采购,其中客商13.5万人,包括海外客商5,914人次,合作洽谈项目共12,241个。
第六届中博会将于2009年9月举办，目前大会已与西班牙签署联合主办第六届中博会的备忘录，西班牙将是继法国、意大利、日本、韩国之后的第五个中博会主宾国。
时间：2009年9月
地点：广州市国际会议展览中心
展览内容：我市将重点组织机械装备、食品药品行业的企业参展 展位费用：每个标准展位6800元，由国家、省、市三级全额进行补贴。
2、2009 中国国际工业博览会
中国国际工业博览会是经国务院批准，由国家发展和改革委员会、商务部、工业和信息化部、科学技术部、教育部、中国科学院、中国工程院、中国国际贸易促进委员会和上海市人民政府共同主办，中国机械工业联合会协办，上海世博(集团)有限公司承办的国家级、国际性的大型工业博览会，是中国最具影响力的国际工业品牌展，也是促进中外经济技术合作交流的重要窗口和平台。
2008工博会展览总面积12.1万平方米，参展企业1816家，其中境外企业473家，来自24个国家和地区，境外企业占全部展览面积比为31%。工博会期间同期举行了70多场论坛或活动。
时间：2009年11月3-7日 地点：上海新国际博览中心
展览内容：数控机床与金属加工展、工业自动化展、环保技术与设备展、信息与通讯技术应用展、能源展、科技创新展、航空航天展
展位费用：每个标准展位8000元，每平方米空地800元。
二、境外展 1、2009中国湖北—莫桑比克贸易投资展览会
为进一步扩大非洲市场，扩大对非洲贸易与合作，湖北省政府定于2009年2月在莫桑比克举办展览会。该展由湖北省人民政府和莫桑比克工业与贸易部共同主办，湖北省贸促会、莫桑比克出口促进中心承办。
时间：2009年2月19日—22日 地点：莫桑比克马普托市
展览内容：纺织服装、轻工、家用电器、机电产品、五金建材、农用机械、汽车零部件、太阳能热水器、太阳能节能产品、家具等。
展位费用：由省政府免费提供展位 2、2009印度国际机械工业展览会
2009印度国际机械工业展览会是由国家商务部外贸发展事务局、中国机械 设备进出口总公司、世展展览集团联合主办的印度首个国际性机械、工业类专业贸易展览会。2007年5月，首届展会成功召开，共设有180个展位近4000平米展出面积，吸引了来自印度超过5000名专业采购商参观，展会效果也获得各方的好评。2008年5月,第二届展会再次成功举办, 来自中国、印度、德国等地的超过100家参展企业展出机械设备, 共有超过4000名专业观众到场参观洽谈.展会不仅在客商参与人数及意向成交额方面取得了巨大成功，而且对印度知名企业的机械生产和流通产生了重要影响，引起了印度采购商、行业协会及商会的浓厚兴趣。
继2007年2008年两次成功举办印度国际机械展后，展会将再次在印度的第一大城市---孟买的BEC展览中心举办。届时将有来自中国、中国台湾、韩国、东南亚、欧洲及印度等地企业参展，预计展览面积超过上届展会，达到5000平方米。其中商务部将为中国大陆的参展企业提供“中小企业海外市场开拓资金”补助。
时间：2009年5月12日到15日 地点：印度孟买
展览内容：机床及金属加工设备、配件及工具；塑料、包装、印刷机械设备、材料及配件；纺织机械设备、材料及配件；化工机械设备、材料及配件；建筑机械、工程机械设备、材料及配件；搬运机械及设备；农用机械及设备；电工设备及相关系统、配件、附加设施；食品机械、木工机械、制鞋机械、发电机及其它机械、设备和材料、配件等。
展位费用：标准展位费（3X3平方米）：￥23，000元/展位；光地（最少18平方米）：￥2，300元/平米；报名费：￥2000/参展企业
3、慕尼黑国际应用激光、光电技术贸易博览会
慕尼黑国际应用激光、光电技术贸易博览会（LASER-World of Photonics）系由德国著名的慕尼黑国际博览会集团公司（MMG）主办的全球唯一覆盖整个光电子行业所有门类、展示最尖端科技的专业光电博览会。届时将有来自世界各地的上千家光电子企业齐聚慕尼黑新国际博览中心。各种设计新颖、科技领先的新 产品、全新的解决方案和紧跟世界潮流的应用技术将纷纷登台亮相。同时为数众多的投资、贸易商的进场观展将为先进的科学技术转换成现实的生产力铺平道路。
时间：2009年6月15-18日 地点：德国慕尼黑
展览内容：激光及光电子、光学元件、光学制造技术、感应器件、光学测试测量技术、光学成像、生产工程设计、激光在医疗行业的应用技术。
展位费用：38000元人民币/9m2 4、2009年美国食品科技展（简称IFT FOOD EXPO）
美国食品科技展览会IFT由美国食品科学学会(Institute of Food Technologists)主办，每年在美国不同的城市轮流举办。该展览会有着悠久的历史，迄今已举办第67届。它是美洲地区规模最大的国际食品添加剂、食品配料及科技方面的专业展和行业盛会，及时地反映了食品行业全球科技成果转化为产品的最新情况，反映了食品工业发展的方向和动态，代表了世界食品科技工业发展趋势。
时间：2009年6月7日---9日 地点：美国洛杉矶阿纳海姆中央展览馆
展览内容：氨基酸及衍生物、烘焙产品、谷类制品、蛋制品、脂类及精制油、水果产品、肉类食品、奶制品、有机配料、大豆制品、蔬菜制品、香料香精、甜味剂、着色剂、芳香剂、稳定剂、乳化剂、增味剂、营养强化剂、防腐剂、饮料等。
展位费用：35900元人民币/9m2 5、09年世界医药原料展览会
世界上规模最大的医药原料展览会，在欧洲各国巡回展出，每年一届，每届参展商在一千家左右。
在过去的五年里，CPHI增长的40%来自欧洲之外，其中亚洲占25%，美洲占 10%。这项统计清楚地表明了CPHI在世界领域的增长。CPHI的增长反映了过去十年医药工业的发展，也证实了CPHI在此工业内的重要作用。CPHI不但扩展到了医药工业的全新的分支，而且扩展到全球。尽管最大的医药工业仍在西欧、美国和日本，但在几乎每个国家都有扮演重要角色的企业。同时，技术变得更加容易获得，因为很多公司的眼光不局限于某些大市场，它们在世界每个角落寻找合作伙伴，寻找实施自身发展战略的最佳切入点。
时间：10月12-10月15日 地点：西班牙马德里
展品内容：活性配料；生物碱；氨基酸；抗生素；抗菌防腐剂；生物酶；调味及香精；荷尔蒙及合成品；微型胶囊；植物及动物提取物；溶化剂；悬浮及粘性增加剂；保湿剂；抗氧化剂；生物催化剂；大宗医药原料；药用胶囊；乳化剂和溶解剂；药茶；赋型剂；中间体；精细化工；神经胶质；药用植物；血清及疫苗；栓剂；片剂等。
展位费用：约55000元人民币/9m2 6、2009欧洲机床展
EMO是由欧洲机床工业合作委员会（CECIMO）发起和赞助的，创立于1951年，已经成功举办了十六届，每两年举办一届，在欧洲的两大著名展览城市按照“汉诺威—汉诺威—米兰”的模式巡回展出。EMO是世界上第一流的机械制造技术专业展览会。EMO是以其展览规模全球最大，展品种类丰富，展品水平引领世界，参观客商档次最高而闻名于世的。它是国际机床行业的窗口，是国际机床市场的缩影和晴雨表，是中国机床工具企业通往世界的最佳市场平台。
时间：2009年10月5-10日 地点：意大利米兰 展览内容：
机床：车床、钻床、镗床、铣床加工中心、柔性加工单元、系统运输机械、动力头、磨床工具、雕刻机、教学用机床、并联机床、显微机械加工等；
其它机器：焊接与气割、热处理、表面处理、表面抛光、高速仿形； 工具 ；
零部件，机床附件E制造及加工自动化； Metrology 度量 服务
展位费用：约40000元人民币/9m2 7、2009年欧亚国际消费类电子、信息及通信展览会
CeBIT Bilisim eurAsia 是欧亚地区规模最大的信息电子贸易展览会。作为全球最具影响力的ICT盛会CeBIT在土耳其的系列展，其瞄准东欧、中东、欧亚大陆及土耳其本国的巨大潜力市场；并凭借CeBIT的著名品牌和汉诺威展览公司成熟的运作经验，成为该地区无法替代的优质贸易平台。
时间：2009年10月 地点：土耳其伊斯坦布尔 展览内容：
计算机、配件及周边设备；
通信、网络设备和系统：固网通讯系统、移动通讯系统、英特网、3G通讯解决方案；
金融设备和系统：银行装备、装置及技术设备；金融服务的整体解决方案；银行设备；电子及移动金融服务；现金管理系统；金融咨询服务；银行财政系统；资本世界；
数码娱乐、家庭消费电子：数码影像、办公自动化；计算机（个人电脑、笔记本、PDA）；计算机配件及部件；存储、计算机周边、数码电子；显示技术；主板及配件；声卡、显卡；数码娱乐、消费电子产品；
电子商务、电子政务解决方案； 软件及服务。
展位费用：约40000元人民币/9m2
8、美国拉斯维加斯国际汽车零部件及售后服务展览会
美国拉斯维加斯国际汽车零部件及售后服务展览会每年举办一次，是美国著名的专业展览会之一，该展览会被称为世界最大的商务对商务展览会。主办单位为美国汽车零部件协会（APAA）、美国汽车维修服务业协会（ASIA）和美国汽车与设备商（MEMA）。是进军北美及欧洲汽配市场的必经之路。
时间：2009年11月3日－11月6日 地点：美国拉斯维加斯Sands Expo Center 参展范围：汽车零配件、各类轮胎、空调、汽车音响、防盗产品、电子设备、蓄电池、安全带、制动器零件、底盘、离合器、冷却系统、传动及变速器、金属构件、重型车辆部件及附件、提升设备、服务设备、调试设备、车辆维修工具和设备、维修车间设备、汽车灯具及汽车美容用品等。
展览摊位：40000元人民币/9m2
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