大悦城时尚品牌战略联盟交流会

第一篇：大悦城时尚品牌战略联盟交流会

大悦城时尚品牌战略联盟交流会

http://bj.house.sina.com.cn 2010年11月10日15:43 新浪商业地产

图为大悦城时尚品牌战略联盟交流会现场

主持人：谢谢我们的舞蹈演员带来的精彩富有激情的舞蹈。尊敬的各位领导、各位嘉宾，媒体界的朋友们，大家下午好，欢迎光临“共赢、互利、长久、稳定”大悦城时尚品牌战略联盟交流会的活动现场。我是来自北京电视台财经频道的长盛，很荣幸主持今天下午的活动，刚才大家欣赏舞蹈的时候也被极具震撼力的屏幕震撼。

在刚刚结束的上海世博会上，中粮集团作为高级赞助商，向全世界展示了中粮的优良产品与全球500强企业的强大实力。中粮的“两链”战略成为了社会热议的话题，“以大悦城为品牌的全服务链城市综合体”更是媒体关注的焦 点。做媒体的老喜欢用一种评价评价一个企业，高调和低调，中粮是拿捏的非常好的伟大的企业，当自己做规划，事情的时候可以踏踏实实的低调，当我们面对整个宏观布局的时候，当我们面对朋友的时候，像今天这样如此高调，所以我倡议我们今天所有的来宾用一次热烈的掌声庆祝今天高调的聚会。谢谢各位！

今天，我们看到中粮集团的主要领导，包括中粮商业地产板块的核心团队，今天跟大家将会就中粮集团的商业地产战略以及大悦城的发展和大家进行非常深入的交流，同时，大悦城也将和各位合作伙伴探讨更加紧密的联系，相信诸位一定会在这里度过一个深刻而又温暖的下午，首先请允许我向大家介绍出席今天交流会的主要领导，他们是：

中粮集团董事长宁高宁先生

中粮集团副总裁史焯炜先生

成都市武侯区刘玉泉区长、副区长罗文川先生

中粮集团地产酒店事业部总经理周政先生

中粮集团地产酒店事业部常务副总经理韩石先生

中粮集团地产酒店事业部酒店事业部总经理姚长林先生

中粮集团地产酒店事业部海南公司总经理徐国荣先生

让我们再次对各位领导的光临表示热烈的欢迎，我们前面看到了大屏幕，震撼的画面，下面我们还通过具有震撼力的大屏幕看一段VCR，走进中粮，走进大悦城，请看大屏幕。

(企业宣传片播放)

主持人：我们是在阅读一部大悦城的历史，这个历史从片子看会有更长的跨度，但是06年的时候你问大悦城是什么，他会告诉你什么，但是现在问的话，他会告诉你快一点去。从地段提升价值来看几乎是一个奇迹，这个短片之后我觉得还会有一个故事，就是这个品牌是由中粮集团的史总带领着中粮置业这支创业团队，打造了大悦城品牌。在短短的四年多时间内，大悦城从诞生到茁壮成长，并凸现出了鲜明的品牌个性，下面就请史总与我们共同分享大悦城的品牌理念与经营思路。

图为中粮集团副总裁 史焯炜

史焯炜：尊敬的宁高宁董事长，成都武侯区的刘区长，各位品牌客户的代表，女士们、先生们，大家下午好。去年11月5日，我们在上海举办了大悦城品牌的推介会，主题就是“成长中的大悦城”这也是我们大悦城的首次亮相。今天我们在北京举办活动，九个大悦城和大家欢聚一堂，共同回顾大悦城的成长历程，分享大悦城的新成绩，探讨大悦城的发展战略，我们今年的主题是“战略联盟”，目的就在于同大家建立更为紧密的合作关系，实现大悦城与时尚品牌的有机结合，共同成长。大悦城能与时尚品牌结成战略联盟是因为大悦城为时尚品牌提供了良好的平台和表现的机会。

2007年西单大悦城盛大开业，如今它的年销售额已经达到20亿，人流量三年到目前为止已经达到了7200万人次，已经成为我们行业关注的亮点。

2009年沈阳大悦城闪耀亮相，迅速成为沈阳时尚消费的领航者。2010年朝阳大悦城如期开业，在短短的几个月已经融入到北京市民和年轻人的生活当中，受到了广大消费者的欢迎。

今年年底我们预计12月18日上海 大悦城即将开业。沈阳大悦城C、D地块春节前也要开业，明年天津大悦城也将开门纳客，加上我们安定门大悦城，成都大悦城，一个大悦城的品牌家族正在迅速成长，中粮商业地产以一线城市为核心，辐射长三角，珠三角，环渤海湾等战略布局正在逐步的实现。

作为一个迅速崛起的购物中心，应该说大悦城是非常成功的，大量国际、国内时尚品牌相继进驻大悦城并取得了非常好的经营业绩，众多的时尚连锁品牌表现优异，其中销售表现亚洲排名前三名的有五家，销售全国前三名的品牌有60家，同时越来越多的品牌愿意把旗舰店放在我们的大悦城里面，西单拥有的品牌旗舰店有76家，朝阳大悦城也有十多家，像苹果第一次进驻购物中心的店选择了西单大悦城，结果也超出了他们的想象，卖出了苹果全球单店首日销售额的新纪录。我相信将来会有越来越多的国际时尚品牌愿意和大悦城合作，像A&F、美国音都在和我们的积极洽谈当中。

大悦城的目标就是成为时尚目标的最佳表现平台，人们要休闲、购物、约会，想感受时尚的气息会第一时间想到大悦城，时尚的品牌进驻中国，进入一个新的城市的必争之地也是大悦城。

大悦城能够与时尚品牌结成战略联盟，还在于我们双方有着非常一致的核心理念，有着高度吻合的目标客群。大悦城成功的核心要素是八个字“时尚、年轻、潮流、品位”。

西单是年轻时尚的，沈阳也是年轻时尚的，朝阳还是年轻时尚的，上海 大悦城更是一个年轻时尚的。时尚是核心理念，时尚是大悦城品牌的唯一特性。大悦城倡导时尚平民化，引领时尚潮流的形象已经深入人心，这一时尚品牌快速、求变、创造、流行、引领流行，评价时尚的理念高度切合，这一点从客户群上就可以很好的印证，西单大悦城18岁到30岁的人群占85%，沈阳大悦城占81%，朝阳大悦城占到76%，这说明大悦城年轻、时尚的定位是准确的，品牌的核心目标是正确的。抢占都市时尚的制高点，打造都市时尚的目的地大悦城品牌的诉求。

大悦城也要像迪斯尼一样，因为迪斯尼是童话，是娱乐的目的地，而且每个迪斯尼都能够给大家传递着相同的快乐，通过主体定位，品牌组合，空间设计，景观装饰、活动策划创造与众不同的品牌经验，传递着时尚带来的快乐，这就是大悦城的品牌所要追求的。

大悦城与时尚品牌的战略联盟是建立在互利、共赢的基础之上，只有互利、共赢才可以确保我们长久稳定的合作关系。西单大悦城三年来销售额保持高速增长，2008年年销售额10亿，09年15亿，今年20亿，租金虽然也在增长，但是租金增长的幅度远远不及销售增长的速度。

总体来说，我们至开业以来的三年间，租售比呈平均、下降的趋势，从第一年的30%逐年降到20%到25%左右。大悦城与时尚品牌租户互相支持，互相信赖，共同拓展时尚，服务消费者。消费者满意了，商家才能好，商家好了业主才能好，这是大悦城一如既往秉承的经营理念。

大悦城的团队是一支素质过硬，值得信赖的团队，这也是维持我们长久战略联盟关系的重要保障。宁董事长曾经写过一篇文章《大悦城》他说大悦城的性格会从它的笑脸，它的语言，它的服务，它的态度，它总经理到保洁员的眼神当中透出来，感染每位客户，空气中应该弥漫着阳光的味道，来的人不仅要购物，还因为感觉，不仅因为商品，还因为性格，这样才是饱满的MALL。

正是从宁董事长到前台的服务员都积极的维护大悦城的品牌，将大悦城的品牌性格延伸到大悦城团队的心中，努力的做时尚平民化，让消费者走进大悦城就可以感受到时尚，年轻的活力，才有了大悦城今天的成功。

大悦城从无到有，从小到大，四年来，团队也完成了一个美丽的蜕变，从最初的不到十人到今天形成三百多人的商业管理团队，他们大多数来自于专业市场，经历过多年的商业市场的历练，有的人员进行了内部的转型，有的来源与知名的大学校园，这是年轻的专业团队，英雄不问出处，他们自觉的融合于大悦城的理念之下，志同道合，精诚团结，形成了强大的战斗集体，赢得了市场的高度认同和赞赏。

大悦城发展的目标是百年老店，我们会一直保持产品的高度的集中度，所有大悦城都有品牌的定位，统一的视觉形象，鲜明的品牌个性，这样大悦城给消费者的感觉是一样，都是时尚，年轻、潮流、品位的，要做到这一点我们与时尚品牌结盟是最重要的，最有效的途径。

我们希望在未来的拓展计划当中，强化扩大战略联盟的合作范围，和大家形成长久、稳定的合作关系，大悦城和时尚品牌一起手拉手、肩并肩走向全国，走向未来，走向辉煌，谢谢大家！

主持人：谢谢史总，我觉得刚才史总整个致辞过程当中，更多的是自信，也有一份承诺，点睛之处在于虽然我们的租金不断的提高，但是我们的租售比保持下降的趋势，我们希望这个现象要不断的延续。

今天我本身非常喜欢现场的鲜红的色调，对于整个我们来看中国的经济，现在进入了观察期，很多人处在不知所以然的状态，我们在昨天，今天请不同方面的专家对现在的观察期剖析，得出的结论是乱向从生，今天下午是两个私募在我们那里达成了一个共识，说上证综指将在两年之内见到6000点，如果快速的话，将在一年之内见到6000点，如果史总，周总他们注入资产的程度快一点的话，中粮将在很短的时间内涨十倍，仅代表个人的观点。

我们是对经济做一个观察和分析，从今天的现场来看，从刚才的史总的表述来看，我们听到更多的信心，我觉得需要更多的红色，需要更多的信心对于现在大家参与经济的人，所以我们应该向8月12日到20日的李嘉诚一样，不断的投资再投资，我们需要让很多人发现在目前跌荡，飘浮的情况下什么地方是避风港，刚才史总说商户好业主才可以好，观察商业地产很简单，就看大业主是谁，分割成小单位的地产都可以重新定位一下，所以今天各位租户，各位战略合作伙伴，各位潜在的未来的共赢的合作伙伴是真正的朋友，下面我们也是邀请到一些朋友上台，有请百盛餐饮集团副总裁艾云峰女士致辞。

百胜等品牌商代表发言

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图为百盛餐饮集团副总裁 艾云峰

艾云峰：尊敬的各位来宾、朋友们大家下午好，今天我非常高兴参加中粮大悦城品牌推荐会，首先请允许我代表百盛餐饮集团中国事业部向大会的举行表示热烈的祝贺。中粮集团与中国百盛之间的合作由来已久，无论是原料供应还是商业项目的合作上，双方都已经建立了互信、互利的长期合作关系，2007年中粮首个商业项目西单大悦城在北京开业以来，大悦城以时尚、流行、潮流、多种风格，成功的打造了国际化青年城市的综合体的鲜明品牌特色。

大悦城启动初期，中国百盛就与大悦城开始携手合作，目前已开业的西单、朝北大悦城当中都有中国百盛的品牌成功进驻，在建项目双方也正在紧张的接洽当中，1987年中国百盛进入中国，截至2010年10月在各城市开设了超过3100家肯德基餐厅，100多家必胜客宅急送等等，员工总人数达到28万，百盛餐饮集团中国事业部多年来已营业额最高，餐厅数量最多，名列国家发布的中国百强之首，中国百盛也是全球餐饮集团中发展速度最快的企业。

值此大会之际，我代表中国百盛感谢中粮集团的各位领导对百盛品牌的认同和在各领域给予的大力支持，我们对大悦城的开发、运营充满着信心，同时也会积极的参与大悦城的发展，希望在不久的将来，在各地大悦城的项目当中都可以看到百盛的餐厅在为消费者提供高品质的服务。

最后，祝本次大会圆满成功，祝愿各位领导和来宾身体健康，万事如意，谢谢大家！

主持人：下面我们邀请无印良品的松崎晓先生致辞。

图为无印良品的执行董事 松崎晓

松崎 晓：尊敬的宁总，中粮集团的各位领导大家下午好！我是无印良品的松崎晓，我们在西单大悦城的无印良品的开业情况，长期非常令人瞩目，在西单大悦城的领导下，我坚信这边的顾客会越来越多，最后祝愿这次大会圆满成功，也祝愿大悦城的生意越来越兴隆，也祝愿各位领导身体健康。

主持人：下面我们邀请BESTSELLER副董事Peter先生致辞，有请。

图为BESTSELLER副董事 Peter

Peter：我谨代表BESTSELLER副总裁感谢大悦城的邀请。我们是2007年12月底开始跟中粮集团合作第一个项目，在北京西单大悦城。到今年为止我们一共跟中粮集团合作了三个项目，西单大悦城，沈阳大悦城，北京朝北大悦城。

在这三个项目当中，我们着重跟大家分享的是北京西单大悦城，到今天为止是第三个年头，我们公司旗下三个品牌销售额增长了40%。大家都知道其实西单大悦城还是非常复合型竞争的商圈，能够在这么一个激烈竞争的商圈当中西单大悦城取得如此骄绩，我们认为和西单大悦城的准确的定位和良好的品牌，和优良的设计导引客流非常有关系。

我们知道大悦城会在中国未来几年很多的城市陆续开设项目，我们非常确信由中粮集团领导的团队一定能够成功把在这三家体系在其他的项目成功复制。作为中国最大的服装零售商之一，我们公司会一如既往的支持中粮在全中国的发展。再次感谢中粮集团和宁董事长。

主持人：谢谢您。我们看到阵容强大的序列之后，还可以感觉到未来大悦城的爆发力。现在是我们的战略同盟伙伴和租户的代表大家讲述过去的故事，更多的表达是一个愿望，我想今天来的人都有一个共同的期待，我们期待着一个人的主题演讲，这个人在中粮用自己的创新管理，也包括不断的发展过程当中的转型，已经为现在的中粮品牌带来了更大的想象空间，而据集团内部的人士透露，每当集团有一些重大的市场需要起名字的时候大家都期盼着再次阅读《论语》，下面我们用热烈的掌声欢迎中粮集团董事长宁高宁先生做主题演讲。

宁高宁：大悦城改变年轻人生活方式

http://bj.house.sina.com.cn 2010年11月10日15:43 新浪商业地产

图为中粮集团董事长 宁高宁

宁高宁：非常感谢大家，没有想到来这么多人，确实看到大悦城能够在今天邀请到这么多的合作伙伴来，非常高兴。在中粮有一个习惯，上台讲话先问大家好，大家好吗，大家说好之后我们又不会结束，会说好，很好，非常好，越来越好，一年更比一年好，这是中粮内部呼应讲话者的口号。在今天所谓的讲话之前我们应该先喊一喊这个口号，我再说一遍，好，很好，非常好，越来越好，一年更比一年好。带着中粮的一个希望，也希望这个好和我们的客户，和我们的租户，和我们更多的伙伴一起一年更比一您好。

刚才我听到Peter先生说BESTSELLER40%的增长，我觉得应该是一年更比一年好的迹象。今天给了我40分钟讲话，我也不知道讲什么，我听了前面几位讲，听了客户讲，我想今天可以触及到几个问题，争取不浪费大家的时间。

第一个，为什么会有大悦城。很多所谓的故事，中国人喜欢讲故事，很多故事加在我们头上，其实不是这样的，大部分的故事都是假的，但是故事慢慢的讲着之后，讲的我心里有一些理论，他们总讲我就认为好象是我说的，我就把他们讲的编一个故事，讲讲为什么会有大悦城。

我觉得中国人整体生活方式应该有一些改变，这个改变表现在每个层面上，从中粮做食品开始，我们大家知道过去吃饱了就不错了，后来说要吃的安全一点，今天还要吃的健康一点，这个是不断不断的提升的过程，过去我们是直接吃粮食的，今天我们要把粮食先喂猪，喂牛，然后我们再吃它，变成了这个生物链不断的提升的过程。这个过程反映了我们生活方式上就有了改变，大家经常提到深圳的万象城，类似于其他的购物中心的作品，都是在一开始希望能够把中国人消费的场所，这种场所带来的感觉和文化也一个改变，就慢慢的有了这么一个产品出来，因为最早我们去做，如果外地人到北京来，一定会去王府井百货大楼，那是几乎全北京人买东西的地方，在王府井百货大楼买一样东西，如果我们那里有一个人来北京了，他买了一双鞋如果是在王府井百货大楼买的，他会被大家讨论很多天。

如果我们在美国会看到很多人都在做百货，做了之后，百货公司越来越有问题，为什么呢，因为有两类，一类是像HM这种品类商城，还有一类就是BOMA的形式，最后这两种形式的演变，使得购物中心的场所变成了分开提供购物环境者和在里面经营的客户的两个分类的模式。过去大部分的百货公司会拥有这个楼，比如说王府井百货公司平时那个楼就是他的，现在可能不是了，现在提供了商业物业的业主和经营的人分开。这个分开我觉得大大的给中国的消费者提供了新的体验，把过去的购物是一种买东西的所谓的行为，今天变成了是一个消遣的，享受的或者说是一个悠闲的行为，没有压迫感。

过去香港人讲，他们有很多的变化，比如说香港过去说买东西就是在公司里面走，现在全部转变成 SHOPPING MALL，这个过程大悦城加入了，使得中国人整体的消费习惯上有一个生活方式的改变，带来一种丰富感，享受感，带来一种和丰富的商品和服务之间接触的一种体验，带来了一种没有被一个单一的直接诉求的目标压迫的悠闲感，这个东西我觉得大悦城逐步的再提供出来。

伴随着中国人在其他消费领域里面这种提升，大悦城融入了中国人的生活，使得中国人在整个购物里面，愉悦的部分大过了花钱的部分。从这个来说，大悦城产生了以后就有了希望可以代表的东西，为什么呢？因为过去我们说百货公司，就是百货的意思，什么都有，后来发现原来商场，大的购物中心也可以什么都有，他一定要有主题，一定要有客群，一定要有自身清晰的定位，品牌，要有自身的客户群的诉求，不是说我这里什么人都来买东西，这就不对了。我曾经跟大悦城的团队说过，我说如果你的客户里面有老人家的东西，我不是不尊重老人，但是我的定位不在这里，如果你发现哪一个店老人在里面买东西，我觉得这个店应该走了，他和我们的诉求客户是不一样的。大悦城希望自身跳出一般的百货公司的概念，它代表一种时尚性、潮流性，代表着新兴中产阶级追求新的生活方式的模式，不是最高端的奢侈品，当然了，也不是非常低端的东西，代表着最大众的中国相对比较年轻的中产阶级，随着中国经济的成长，不断提升的收入阶层，改变他们生活方式，提升他们的生活素质，享受一个相对来说比较现代，某种程度是西方新的生活方式的场所。

这个实际上就把大悦城定位为是有粉丝的，应该有幸福感的，不仅仅是一个周边的邻居购物中心。有一次我陪一个客人在大悦城里面走，碰到一男一女热恋的情侣，我问他们哪来的，他们说延吉，延吉朝鲜自治州，在吉林那边，我说延吉怎么知道这里，她说网上看的，男的说来北京就是为了来大悦城，说这个女的。我当时也想这种人就是我们诉求的客户，你们的年轻对的，收入对的，而且半径最长，1200多公里，我当时想大悦城辐射50公里不错了，结果1000多公里出去了。这样大悦城就和旁边的百货公司有了不同，西单我们刚开业的时候旁边两个百货店大减价，他们想打垮我们，但是今天他们特别欢迎我们，因为我们带来了人流，把整个地域盘活了，为什么，因为定位是不同的，他们没有我们悠闲，享受的感觉，从这个角度来说，大悦城代表的精神，今天我们通过在座的客户来体现出来的，刚才我坐在周围的几个客户说了几句话，实际上我知道今天盖房子很容易，谁都会盖，但是做一个好的品牌是不容易的，真正做一个好的不管是餐厅也好，还是服装也好，还是卖其他不管什么产品的品牌都是很难的，真正的困难的工作是客户来做的，我们大悦城就给大家提供了一个场所而已。所以大悦城的服务和大悦城本身的方向一定是从客户的层面，如果今天咱们的会议要挑一些毛病的话，今天这个会议就不应该把我作为介绍第一个客人来介绍，这是错的，要介绍我们的客户首先，介绍我有什么用。还有一个是英文错了，PERMANENT错了，不是长久的意思，可以换一个词。我想强调一个，大悦城自身一定是需我觉得50个到100个核心的客户，大悦城作为组织者，作为投资者，他一定需要一个在前面讲的所谓的定位，所谓的理念，品牌的前提之下，一定需要50到100个核心客户，我们形成战略联盟，我们在一起力量非常强。

我们在一起是真正代表着新的无坚不摧的人人接受的，人人喜爱的生活方式。这样我们就成功了，我说这里面甭管我们在谈的过程中有什么小小的误会，有什么小小的差距，我们要看大的方向，我说这个话首先是对我们的团队说的，我希望我们的团队在现在的商业场里面找到比较好的品牌，这样的话，才使得大悦城自身的所谓包含的理念通过我们团队，通过我们的租户、通过我们的商户表现出来。

一个客户去到商店里面，肯定不想知道是谁把这个建起来的，但是他一定知道谁是古奇，谁是必胜客，KFC，客户本身我觉得我们大家应该让客户从进了大门的时候，进到门里的时候感受到这是一个发展商物业持有人和品牌持有人、运营商有一个密切的合作。

我说的很容易，做起来很难，一般每个人都有一个谈的过程，但是我只是表一个决心，我希望中粮集团的团队以后也这样，真正的结成战略合作伙伴，因为我在客户会上讲话也很多，因为中粮的经销商、供应商你们也开会，我们和租户来讲这还是第一次，但是我觉得这个更应该是密切的，从北京，从西单可以打到朝阳，从北京打到沈阳，然后到上海，天津也好，成都也好，我们形成一个辐射组合，这个非常强大，我觉得可以创造我们小环境的营销，这是中粮的愿望，希望将来以后如果我们的客户对大悦城有任何不同的意见，做的不好的地方，我觉得都应该很透明的提出来，围绕着战略合作，共赢、互利、长久、稳定的这样的合作心态下，这种愿望下进行。

在这个基础之上，中粮要有一个比较快的发展，比较快的大悦城的发展，因为我知道我们大家每个人都有开店的任务，把可能你所有的店都开在大悦城里面，但是中粮希望很快的发展提供给大家更多选择的机会。从中粮自身来说，我们集团内部就要做一个大的整合，把力量全部集中起来，刚才有一个数字说开十家二十家几百亿，这个数字肯定是小的，这是以前说的，现在我们正在做上市的计划，这个会有更大的发展。

希望中粮集团自身能够给大家提供到一个好的机会，中粮集团自己作为刚才讲的两条链，作为服务链来讲，采取了和大部分的中国地产商不是很一样的投资方法。什么方法呢，采取了一种希望在最好的位置建一个城市区域性的中心。可能头一年，第二年回报不是很高，但是希望建立起长期的资产组合拳，从我和中粮董事会都坚定的相信从现在开始到未来二十年都是积累物业，积累产业的时期，而不是很快的卖掉。怎么老不卖，人一卖了不就是赚钱了，实际上这个和中粮集团代表着不同的思维方法，中粮集团也希望在做的大悦城里面是唯一的所有人，一旦卖散了就变成管理散了，我希望在我们可以起到一定的作用，和大家合作，帮助大家助力合作。同时中粮集团自己也希望把这个业务变成相对来说发展比较快的，变成行业内的助力或者逐步的引起资本市场的重视，这行业发展会更快。

在这个基础之上，我最希望的还是最终建立一个中国的，有品牌的，带着精神理念的，有固定的顾客，有粉丝的，有真正的代表年轻时尚向上的生活方式的购物、休闲的或者生活氛围的组合。在这种愿望里面，一个要靠中粮集团，最重要的还是要靠中粮集团和在座的每一位客户的合作，希望中粮集团未来在合作中更好，我们共同发展的更好，谢谢大家！

对话沙龙：中粮地产板块如何整合

http://bj.house.sina.com.cn 2010年11月10日15:43 新浪商业地产

主持人：谢谢宁总，现在我们邀请您同时邀请史总，周总，韩总三位一起上台。我有一个问题，我们看到中粮在整个地产板块这里面临着整合，因为我看到门类很多，商业地产、住宅、工业地产、旅游地产都有，这个平台怎么做，这个平台的打造未来怎么样？

图为中粮战略篇对话沙龙现场

周政：正如我们董事长刚才说的，中粮集团未来的发展里面，以大悦城为品牌的城市综合体，服务链在未来的发展当中，中粮集团在住宅地产，商业地产，酒店甚至包括旅游地产，一部分工业地产，我们未来要把内部整体的战略进行一个系统的梳理，我们基本上未来会有一个聚焦的战略，我们把核心的优势更多的放在以大悦城为品牌的城市综合体进行发展。这有几个方面的好处，一个是对所有的商户来说，中粮集团未来，就跟董事长跟商户谈的，我们致力于与我们的商户在全国形成长远的战略发展的布局。与此同时，我们在住宅、酒店、综合体里面进行综合的开发，我们既要把商业方面整体的优势发挥出来，同时也要把规划设计，在成本控制，还有一个在综合体的酒店里面打造，形成一个整体的良好的氛围，也就是我们董事长说的创造一种生活方式，引领我们未来大悦城在全国复制，跟商户共同成长的良好的氛围。

主持人：韩总刚坐上来，投诉一下，我第一次去大悦城，西单大悦城慕名两次，第一次去受刺激了，我去那之后说坐下来喝一杯果汁，边上有人说叔叔，这有人坐吧，我一看都是侄子这辈的，我觉得我不属于那个地方，我听说朝北大悦城年龄拉大了一些，对我们这些中老年人有一些照顾，而且沈阳、天津都有，消费也不一样啊，如果你运作大悦城的品牌的时候遇到的投诉会比我刚才说的多很多。

韩石：西单这块的年轻人非常多，整个的大悦城的品牌，我们的核心理念，定位是按照年轻、时尚、潮流、品位几个字进行的。所谓年轻是指18-35岁，是我们的主力客群，西单相对来说比较年轻一点，上海集中在22岁到30岁之间的年轻女性，朝北大悦城应该是18到30岁中间。

主持人：不同城市之间的定位呢，我觉得也是品牌整合的过程？

韩石：我们说时尚、潮流是我们大悦城品牌的个性和表现方式，最终通过这些表现倡导一种生活方式，品位实际上是大悦城空间的运用和氛围，我们提供的服务，这是大悦城核心的品牌，是我们整体的定位，在这个整体的定位下，我们在做这些核心品牌的企业，通过两年的实践，我们把核心最主要的表现品位的品牌提炼成不同的模块，通过模块的组合树立到各地的大悦城。

比如说零售这块，我们根据快速变化主题进行组合，这些组合变成一个模块，像餐饮这块，我们用500米的休闲餐饮，300平米的快餐还有百余平米的甜品的东西，这也分成了几个模块。休闲娱乐这块，电影院，KTV都是不同的模块，未来的这些组合在一起能够表现出大悦城整体的定位。

主持人：我理解就是不再是一点，几十平米，一百平米的概念，打造就是一块一块的概念。

韩石：因为每个大悦城的区域也不太一样，也不是核心区域的核心地段，每个大悦城也有相对自己的特色，我们的想法，这种模块品牌应该占整个的60%进行分析，有一些当地的品牌进行组合。

主持人：我刚才提到投诉的时候，宁总一直观察台下，我一说投诉您一下转过头看着我，我觉得您对大家的投诉非常在意，您最在意的对大悦城提升的下一步是什么？我想您每天都会听到各种各样的建议甚至别人的投诉，别人还会问你，现在住宅和商业地产的拐点终于交合到一起，住宅往下，商业地产往上，过去十五年的历史被改变，您怎么看？

宁高宁：我先说投诉，投诉应该有几种，比如说有人向我投诉过厕所，还有电梯，还有温度，我觉得这些都是非常重要的，都是我们这个团队应该义不容辞的没有任何借口的，也不需要拖很长时间解决的环境。

主持人：您会注意到温度、厕所这些事情吗？

宁高宁：实际上我都没有去过厕所，都是别人讲的，说把手坏了，或者电梯太挤了，我去了一次他们把电梯清空了我一个人坐，感觉不到。这是几方面的投诉，我们能不能保持真正的现代化的商业物业的水准，而这个水准是对得起硬件和位置的，也对得起我们的客户他们提供的产品的，所以这是基本的，如果这些做不好，不用想，这些没有什么好做的，这个做好是必须的。

但是有的客户投诉说定位不准，这个东西是考验功力的，谁也不知道哪一个品牌好，所以考验的是我们自身塑造产品的耐心和我们一定要马上拿出盈利，一定要把营业额做上去，要有一个平衡，比如说西单，人流每天差不多十几万，十几万的人流现在好很多，那段时间餐饮特别多，我就想是不是因为这个我们就要改变自己的定位，人家说不行，赶快找一个LV包来，虽然没有人买，但是逮到一个人就好几万块钱，卖一个赶上好几百人，我们换上奢侈品牌做也可以，但是不能因为这个价格低了就换了，一旦换了你把喝果汁的小女孩得罪了，她不来了，肯定不会再有吉林延吉的情侣来这里了。

实际上现在的任何的组合，大悦城是一个产品，一个综合的产品，不是散的东西，放在一起来，就像买一双鞋一样，你知道高价、低价、中价，为什么不搞乱，所以我们要进行一个有机组合，如果在里面觉得不舒服的人没有问题，隔壁有你需要的，我们为了让我们的客户舒服，对不起，你就去隔壁吧，我们不能想讨好所有人，我们做不到，我们也做不到让所有人买东西，我们的队伍会越来越成熟，会越来越知道这个东西该怎么弄，该如何定位，这个队伍自身对这个把握越来越准确。这是很重要的。

上海再开我希望一定是把握很准的，把那个产品拿出来，上海也是比较考验人的地方，某种程度比北京还考验人，上海不缺购物中心，也不缺SHOPPINGMALL，也不缺销售的方式，但是缺的是创造性的东西。

主持人：我们接下来再问一个问题，您对房价怎么看？

宁高宁：中粮做地产，对房价不敏感，什么意思呢，大悦城做的是不敏感的，大悦城旁边也有一个住宅的地方，会变的也不一样，自身本身不是很高起落，你比如说存款准备金率0.5的提升，就是不让贷款了，总闸门关了一半，我觉得我们做这个业务应该对这个利息，对宏观经济，大势是对的，但是对某一个小政策不是很敏感。

主持人：史总描述一下大悦城在您的心目当中未来应该是什么样的？

史焯炜：未来的样子，我觉得所有的大悦城都应该像西单大悦城，因为西单大悦城应该是我们第一个店，也是让我们引以为豪的店，但是要做到西单这个样子也很难，因为我们最近按照集团的战略进行全国布局的时候，也试图寻找一下大城市西单在哪，大中小城市我们走遍了二三十个，很难寻找，不可复制，也不是不可复制，你找到了可能没有合适的地块，有合适的地块已经没有了这个机会，那么怎么办呢，我们只好规范我们的大悦城的品牌，就是我们力求把我们的品牌做的很有品质感，对于时尚品牌组合非常完美，能够吸引客户，吸引一批成熟的客户群，力争从品质或者说客户群的吸引上像西单一样做的漂亮，完美。

主持人：以西单为模板作出非常漂亮，不可复制的大悦城，这是一个梦想。

史焯炜：接着说一句，从数量上来看，因为刚才高宁董事长也说了，中粮集团发展大悦城的决心是坚定不移的，这一点因为本身城市综合体我们的高宁董事长对业态还是带着华润创建万象城的梦想来到中粮的，所以我们的团队这几年还算不错，短短的几年内创造了这么一个品牌，应该说我们的路还很长，刚刚起步，我们的目标是真正的要打造百年老店，特别是我们现在的创业团队，这个品牌的复制和品牌的布局，项目的布局是非常关键的，所以集团给我们的投资比例占中粮集团的30%左右，700亿少了点，这个话是年初说的，现在要到年底了，我们要用五到十年做十到二十个，这个数量有一点保守，现在我们比较成型的有九个，还有三四个比较靠谱的，应该说在年底，年初我们就可以在十二三个左右，加上明年如果可以顺利上市的话，拿上大量的资金的话，肯定还有后续的故事要继续讲，所以前途应该是非常美好的。

宁高宁：一定是中粮地产(企业专区,旗下楼盘)板块的整体上市，包括酒店，大悦城。

主持人：有一点大家赚钱了不要说我没有推荐过，今天现场有很多媒体的朋友，我们有几个提问的机会。

提问：我是21世纪经济报道的记者，我想问一下宁董事长，中粮地产几大产品板块以后如何发挥竞争的优势？现在不是有置疑上市之后发生两个板块的同业竞争的问题。现在住宅地产和商业地产各自的资产比重大概是多少？对于住宅地产这块，今后您的发展规划是什么？

宁高宁：竞争优势是很明显的，同行内部，包括投行在看完这个公司资产组合、商业模式以后感觉竞争优势是非常明显的，因为在中国是不多见的一家投资性物业支持的，包括商业和酒店所支持的公司，现在大部分的中国地产公司都是做住宅，周转的速度比较快，很多，从这个角度来说，实际上我是希望应该比一般的地产公司有更高的市盈率，有更好的现金流所支持的，同时又随着中国经济成长带来的私有性物业的升值，回报率的提升，这个基本是这么做的。

说到住宅和商业的比例多大，这个怎么比，刚才周总说了，未来希望组合里面有协同性的，大型的城市综合体的组合，这是我们的优势所在，是很多竞争对手不具备的，你搞酒店不容易，搞商业不容易，拿到一起不管怎么规划这个地，和当地的政府谈一个政策，都容易了很多，这是我们的优势。

还有一个很主要的，做住宅和招商是不一样的，大家可以看，也可以作为个案例研究它。

提问：两个问题想问宁董事长，第一个问题，我们提到商业地产，不光会想到中粮，也会想到万达集团(企业专区,旗下楼盘)，而且万达集团更多的是做城市综合体，而且提出了近80个万达广场这样的计划，第一个问题想问，我们作为央企，万达作为一个民营企业，商业地产上的竞争我们的优势在哪？刚才史焯炜先生提到上市的时候，您纠正了一下肯定不是单独上市，中粮下面有两个板块，中粮置业和中粮地产，既然是要整合，那么这两家公司的整合情况是怎么样的？

宁高宁：万达是我们的同行，他们做的很好，也很快，我没有更多的评价。我觉得中粮可能不太一样和万达自身，现在可以看出来，万达在北京有，大悦城在北京也用，自然可以体会到定位是不一样的，产品肯定也是不一样的，互补性也有，竞争也有，没有什么更深的冲突性的东西。他们也一路在做商业物业，也做的很好，有很多的交流。

说到整合，这个整合在中粮内部的组织上已经开始，可能刚才介绍的时候已经介绍了，周政说的地产酒店，我们成立一个事业部，因为股权还没有统一起来，但是我希望慢慢的形成一个事业部管理，真正的通过股权的最后的整合和最终的上市联系起来，我们希望明年年底之前上市，当然了，有很多的审批，时间上我们没有办法控制，那时候你就会看到整个公司在股权上统一了，资产管理上统一的，团队上统一了，就变成了一体。

提问：我是北京商报的记者，我还是有一个关于商业的问题想问一下宁总，我看大悦城的体系已经初步形成了，公布了九家门店，包括开的和没有开的，我想问一下五到十年之内还有哪些计划可以具体公布的，在北京或者国内的市场。刚才韩总说复制是以模块化的形式复制，具体在哪一个门店，大家的定位和趋势都不一样，消费力也不一样，有没有模块创新方面的考虑。

宁高宁：现在的九家可以说出来，再往后说不出来了，很多都在讨论当中，我们也在讨论一线城市、省会城市，二线城市的选择，这里面有一个决策性的选择，可能我们会着重于一线城市，着重于差不多五六百万人口以上的城市，着重于GDP人均5000美元以上的城市，二线城市可能面临城市中心的模式出现，一百多万人没有什么商业，不可能做的很小，这些问题都在讨论当中，目前说也没有意义，目前都在做，我相信是这样的，现有的做越好，发展越好，他们希望我们发展，我觉得从这个方面来说，真正的发展速度，未来的发展速度和现有的我们看到的这七八个是可以肯定的。

提问：我们作为商户，2008年的时候通过西单大悦城的美食节认识了大悦城，2010年进驻了朝阳大悦城，也签约了沈阳大悦城，在这块非常感谢大悦城提供的平台，我们作为一个商户想问一下像朝阳大悦城的地铁还没有通，这个时候的商业环境还不是非常好的，这方面希望宁董事长给我们一个更好的刺激方案，让我们的租户更有信心。

宁高宁：促进经济的方法总是会找到的。这个地铁什么时候通？2012年，证明我们开早了，买这个地的时候我真去过，还问过什么时候通地铁，我觉得是这样的，具体刺激的方案要他们做，但是我表一个态，今天当着这么多客户，客户提这么一个要求，我们回去一定找出这个方案，找出一个哪怕业主出更多的成本刺激这个地方的销售的方案，我觉得不应该是减租的方式，那么就乱套了，朝北这个大悦城还没有达到我们的预期，我觉得这个时候从朝北大悦城的业主团队来说，可以做一些各种各样的方式刺激人流，刺激销售，能够让这个地方的商户更活跃，这个方案是应该的，在今年的圣诞节之前做好这个事情。

韩石：朝阳大悦城5月开业之后我觉得运营的状况还是不错的，平时每天的销售额在200多万，到周末的时候是300万，最高一次达到390多万，车流量平时都在2000左右，到周末的时候会达到4000辆，最多的一次将近5000辆，从人流和车辆来看，朝阳大悦城比西单走的要快，当然了，目前修地铁也是特殊的情况，周边的环境还有一些问题，但是我相信从现在开始到年底，随着大店的开业，金钱豹全部开完之后，会带来很大的客流，金钱豹我们有一个礼拜天去，海鲜自助餐一天的客群是1700人，一个人200多元的消费，这个生意应该是非常不错的。还有一个儿童的项目，儿童梦工厂，我们是在十层和十一层挑空，面积8000多平米，将来会给整个北京城的儿童带来很好的福音，这几个大店开完之后，肯定对朝阳大悦城是一个很好的促进，活肯定是餐饮先活，所以餐饮一点问题都没有。对话沙龙：大悦城未来发展方向探索

http://bj.house.sina.com.cn 2010年11月10日15:43 新浪商业地产

主持人：谢谢这几位嘉宾，韩总留步，下面我们需要让韩总带领大悦城的管理团队上台，今天一共邀请了六个大悦城，西单大悦城总经理王树维先生、沈阳大悦城总经理张宝泉先生、朝阳大悦城总经理何静先生、上海 大悦城总经理刘志强先生，天津大悦城总经理汪军先生、成都大悦城总经理孙伊萍女士，有请几位。

这是我们看到的核心团队了，怎么形容呢，韩总替我们描述一下，既是描述他们，也是描述你此刻的心情。

图为中粮项目篇对话沙龙现场

韩石：大家在一起非常开心，非常高兴，短短的四年左右的时间，中粮集团不仅造就了大悦城这个品牌，这个品牌有一个不错的市场的表现力，更重要的是造就了一批优秀的团队，他们伴随着大悦城的成长取得了一个又一个的成绩，所以非常开心。

主持人：团队是有当地的，沈阳的就是沈阳人，天津的就是天津人吗？

张宝泉：我们大悦城在沈阳，但是我们人属于全国。

主持人：我我给六个大悦城的总经理每个人两分钟的时间，大家向所有的租户和媒体做一个大悦城自己的介绍，核心团队亮相也是互相之间大家做个整体的发布。

王树维：我是西单大悦城的总经理王树维，我老家是山东的，西单大悦城07年开业到现在马上就要三岁了，在这三年当中，在座的每位西单大悦城商户的支持下和我们的团队努力下，西单大悦城逐渐得到了广大顾客的认同，品牌知名度进一步扩大，品牌的影响力也在延伸，西单大悦城将来如何发展，如何继续做到引领，对我们西单大悦城的团队是一个很大的考验。下面调整提升的工作也是非常重要，我也希望在座的各位商户能够像西单大悦城开业的时候那样支持我们的调整，我们也希望西单大悦城越调越好，能够给广大的商户和顾客，包括我们的股东带来创造新的价值的过程。

张宝泉：首先代表我们中粮沈阳大悦城对今天到会的各位商户的代表表示衷心的感谢。大家知道沈阳大悦城从2009年5月28日AB区试营业，到明年的1月31日，我们的CD区要试营业，这期间我们在AB区的经营和CD区的招商过程中都得到了大家对我们大悦城的支持，借此机会对大家表示感谢。沈阳大悦城AB区经营一年多的时间，业绩持续增长，我们本着大悦城的内涵，年轻、时尚、潮流、品位的特点，我们沈阳大悦城定位为新青年社区，面向新青年，给新青年以时尚、潮流的清新思想，推动我们的经营管理活动，一年多的时间，我们在各个环节，包括最近的万圣节，我们推出了一系列代表大悦城品牌的活动，这些活动获得了我们的目标客户年轻人非常好的反响，经营业绩和客流量都稳定的提升，按照我们的计划，CD区明年1月31日试营业，大家非常关心的沈阳地铁一号线已经正式通车运营，整个工程建设在稳步的推进，工程建设已经处在收尾的阶段，在这里非常感谢我们CD区签约的这些合作伙伴，到目前我们已经签约完成了80%，希望这些合作伙伴我们一起推进，进场装修的工作，为确保沈阳大悦城在明年一月开业，把握明年二月份的黄金经营周期沟通努力，我们一起跟我们的商家共同创造沈阳大悦城下一个辉煌，谢谢各位。

何静：大家好，我是朝阳大悦城的总经理，我是北京人，朝阳大悦城从5月1日试营业开始，正式的开业是5月28日，历经了半年的经营期，在这半年的经营期里面，应该说整体的大悦城经营状态还处在比较稳定和良好的状态，我们首日开业销售额就达到了290多万，也是创下了我们业内比较好的业绩，在这个之后，我们也是通过各方面的努力，开展了各项促销活动，刚才有一个餐饮商铺提出来在后期这段时间的淡季，我们怎么样刺激经济的发展，我也可以非常明确的回答各位，我们也会根据大悦城的时时的经营状态，结合国内的各种节气会和商户一起包括和业主自身开展各种推广活动。目前我们这个阶段正在和餐饮的72家餐饮客户联动，开展我们的美食节的活动，有很多的餐饮商户给予了我们很大的支持，包括金钱豹，刚开业在周末的时候我也看到了在我们的一楼中厅做了很好的宣传，我想我们在未来的经营过程当中，一个是要和广大的商户共同打造我们朝北大悦城，首先在经营的过程当中，我们也会更多的去深化我们朝北年轻、时尚品牌定位，保持我们大悦城年轻、时尚的产品线不变，同时我们也会结合当地特殊的年龄段的构成，满足他们的消费，更加使我们的产品丰富，完整，为广大的消费者提供更好的服务。

孙伊萍：我是成都大悦城的总经理，成都大悦城位于经济实力最强的武侯区，在成都也是南富西贵，我们的项目正在中间，整个的区域位置还是非常不错的，这个项目在2005年10月的时候就看重了这片区域，我们跟武侯区签约就是打造城市副中心的姿态进入的这个区域，通过中粮和武侯区政府的共同努力，副中心的形象已经出来了，我们自己的住宅已经开发和销售，随着我们自己土地的酝酿，大悦城的品牌也即将生成，周边的所有的居住环境是非常齐全的，大悦城在周边的地产和住宅里面都在期待当中，这个项目已经完成了整个项目的定位，目前完成了整体项目的设计阶段，其中很多的商家和主力店都跟我们洽谈，我们也非常欢迎在设计之初很多对成都大悦城有意向的商家可以提早的介入，对我们未来提供很好的治理环境。作为唯一一个女性，我对商业也是情有独钟，我觉得成都大悦城在未来的设计当中一定要体现人性化，过去我也是一个购物者，经常投诉，当我把车停在停车场，购物回来之后很难找到车到底停在哪，如果我们设计之初有一些细节，停车的时候就有一个细节记录下来，然后知道我的车停在哪，这是非常人性化的。我想这个人性化的设计在未来成都大悦城会体现出来。

我过去做可口可乐的，我们会拿出所有的数据跟商家分析到底你的产品不对还是人流不对，在未来的成都大悦城系统里面是不是有一个信息和商户共享，我们通过信息的分析就会找到答案，因为我们在起步的阶段，在这个过程中，我们对消费者是人性化，我们会对成都人的休闲习惯融入到整个大悦城当中，所以成都大悦城总体的定位是把时尚的元素，休闲的大悦城公园的设计理念，所以非常期待我们的商家和主力店的客户可以关注成都大悦城，跟我们共同商量未来的发展。

刘志强：各位在座的来宾，我们的合作伙伴和集团领导大家好，上海 大悦城从开始筹建到现在大概十个月的时间，上海 大悦城位于上海市中心的正中心，也处在重新再造的区域，而中粮和华侨城(企业专区,旗下楼盘)的进入为上海 大悦城所在的区域打造了非常好的前景，而在这个过程当中，我们首先来开发一期大悦城购物中心的项目，而一期购物中心的项目是我们从今年开始进行的相应的筹备，在所有的客户共同的努力和筹备之下，在我们的团队精心策划、定位招商的过程当中一直走到现在，目前我们的一期项目在坚持大悦城产品线的同时进行了更加精确的定位，针对上海购物中心分类更加明细的基础上，我们聚焦更窄的人群，年轻时尚的白领女性，以她们的生活方式为主题打造了潮流品牌和生活方式的完美结合，目前我们的招商基本完成了95%，已经把工作的重心转入到后期的装修和工程当中，招商的完成只是第一步，如何利用我们自身的经验和对市场的把握，把我们打造好的产品推出，拉来更多的人流给消费者，将是我们下一个阶段的工作重中之重。

上海 大悦城是一个大项目，本身有将近40万平米，目前开的是购物中心的一期，我们在整个项目的推进过程中重点加强二期的策划和定位，争取打造个十万平米的购物中心和酒店、公寓相关的地标性的城市综合体的项目，作为集团的战略性项目，达到我们的标准。

还有一点刚才主持人提到我们是不是当地人，我们大部分的总经理也是总部派出为主，但是我们的团队是当地化的，上海 大悦城的团队组成在项目开发的十个月时间逐步组成，目前70多人的专业团队90%以上都是上海当地人，正是依照着上海商业人才比较集中的优势，迅速的组建的团队，我们还把自己的管理体系，大悦城相对逐渐的走向成熟的购物中心，整个综合体开发的一家公司，开始建立自己完备的管理体系，项目本身的横向管理和三大中心的管理，以整个的体系的东西支撑每个项目的开发。

最后一点，大悦城的品牌在我们目前大家看到的发展态势当中，原来在京津地区发展的比较迅速，而上海 大悦城作为我们开拓整个长三角的市场，更重要我们做好项目本身的同时加强我们的品牌在消费者当中，在租户当中进一步的宣传和传播，在可以为我们未来的宣传打好基础，最后再次感谢在场所有的合作伙伴，感谢集团，我们上海的团队继续全力以赴，努力打造一个好的项目，使我们的股东和我们的合作伙伴走向共赢，谢谢！

主持人：谢谢。接下来有请天津项目的总经理。

汪军：各位来宾大家好，我是大悦城天津有限公司总经理汪军，天津大悦城这个项目应该说由来已久了，不同的商家朋友还是同行之间，包括我们的新进的一些员工关注这个项目都很久了，主要是在前期地块，因为是市中心比较大的一块地，坐落在南开区，老城乡的核心区域，近邻着当年天津市改革开放初期做的食品街，旅馆街和时装街的位置上，我们的项目是06年底集团决定介入这个项目以后，真正的可以说是第一个全产业链的商业综合体，从拆迁到规划设计，这个地由于是区域非常好的一块地，在市中心也是不多见的，也有很多遗留的问题，前期要处理这些工作，我们的项目由于好的位置引起了各界的关注，实际上我们去年从九月份真正完成了全部的收购以后，大规模的建设从今年一月份开始，全面的走入了结构建筑的工程，目前工程的进度还非常顺利的，我们整个集团工程已经进入到接近尾声，我们接下来会根据我们商业的调整和定位进一步深化，加快工程的进展，我们是准备预计明年年底，基本和上海 大悦城同期，12月份圣诞节前开业。购物中心的开业我们也同时为了保证开业的气氛，也是整个集团大开发，住宅、写字楼，我们同时把这个环境做上来，保证周边的环境良好，今天跟我同来的管理团队，还有商业管理团队购物中心的总经理带着商业团队的工作人员来到这里，接下来如果有时间的话，我们可以做深入的交流和沟通，欢迎商家朋友来天津拓展，来天津拓展第一选择就是大悦城，不用考虑其他家了，我可以保证。

主持人：汪总做了很好的引子，一会儿大家交流的时候可以记清楚，核心团队已经亮相，如果大家需要了解项目的情况，包括未来的规划，合作的意向都可以找他们谈。

提问：我是北京青年报的记者，我问一下西单大悦城的王总，今后西单大悦城调整提升的方向是什么？然后问一下朝阳大悦城的何总，我感觉朝阳大悦城和西单大悦城有一些不一样，刻意安排的吗？

王树维：刚才已经说到2011年接近230户的商户到期，涉及的面积达1万多平米，这是很大的系统性的工程，通过跟广大的商户朋友进行交流，我觉得他们都是很好的老师，他们在业界有很深资历，跟一些客户访谈的时候都谈到了西单大悦城如何调整的问题，因为涉及到西单大悦城未来的发展，作为集团未来的使命。这里面我觉得无论怎么样谈都离不开两个核心的问题，一个是如何满足顾客的需求，另外我们要观察西单大悦城305个商户的业绩的表现，从满足顾客需求的角度出发，我们发现西单大悦城开业三年以来，客群还是起着微小的变化，可能不太合适这么形容，比如说西单大悦城薪酬收入做比较，2000元月薪收入的客群在逐渐的减少，收入在4000元、6000元这些顾客的比例较之09年有一定的提升，将近10%，这是我们非常值得关注的信息，将来如何满足这些有消费力的群体的需求是我们要调整时关注的话题；第二个就是商户的表现，西单大悦城一起成长的商户业绩表现来看，将近85%的商户都实现了业绩的增长，综合了上述客群的变化，还有现有的商户的表现来看，我们初步拟定了调整的方案和策略，还是坚持定位，调养结合，稳步提升，逐步实施，我们会渐渐的调整，一步步的去做，让广大的顾客在慢慢的感觉到西单大悦城的变化，具体的策略就是我们在现有的品牌，我们建议部分商户提升产品的结构和层次，也就是说提升产品的单价，对于准备引进的品牌我们可能引进一些更加国际化、时尚化的潮流的品牌，同时我们要丰富我们的品类，增加一些顾客消费力强，重复购买力强的产品丰富到我们的产品系列当中，具体的设想从地下二层西单一直有地铁的概念，光靠西单大悦城的力量还是不够的，因为涉及到北京的市政建设，还涉及到西城区政府的福祉，现在面临西城区和宣武区的和平，这个时间有一些延迟，但是我们一直没有放弃这方面的追求，地铁开通的资金早就在我们的账户上随时等待，如果地铁概念的形成我们会增加一些快餐，包括设计师产品的品类，地下一层由于苹果的开业，我们可能引入一些与苹果相关的，但是不局限于电子类的产品，可能和苹果的顾客类型喜欢的产品去引入。一层和二层就像刚才说的我们引进一些更加国际化，特别是箱包类的，配饰类的产品，三四层我们更加注重于打造主题区，做一些主力店，突出产品的主题，比如说做牛仔系列，少女装，第五层我们保持一些户外、休闲的产品，六七八层我们会引入一些在香港、上海、深圳包括日韩比较受顾客喜欢的一些餐饮类品牌。总之这是一个概念，我们的团队还要继续的研讨，正像刚才宁董事长讲的一样，我们也希望西单大悦城未来的发展是有品质，有品位，能够提供小资产阶级甚至中产阶级的聚集地这次的调整涉及到1.7万平米，希望继续得到广大商户的支持，希望西单大悦城越来越好。

何静：刚才这位记者提到朝北大悦城有一些感觉跟西单不太一样，是不是当初我们做大悦城的时候特别设定的，我想首先要肯定一点，朝北大悦城是继西单大悦城成功开业以后的一个延伸，我们大悦城的整体的年轻、时尚，潮流、品位的特征是没有变的，这个产品线的特征是贯穿我们所有大悦城，这也是我们所有大悦城定位的基础。至于说朝北稍微有一点不一样，因为每个大悦城所处的区域是不一样的，西单是处在成熟的商圈，也是年轻人聚集的区域，朝北是处在一个新型的北京东部的密集住宅聚集区域，这个区域本身的人群的构成应该说比西单的消费人群构成结构、年龄层次高一些，我们在开业以后，我们的团队做了大量的市场调研，这个调研是我们自己做的，我们属于在商城内部，包括商城外部做的拦截性的访客的调研，从调研的结果来看，来朝北的82%的人群是35岁以下的年轻人，上一节韩总也介绍了，年轻是从18到35岁的氛围，应该说西单的人群偏向于20岁左右，朝北更接近于30岁左右，我们调研结果的报告确实是这样的，我们的消费客群，平均年龄是29岁，说明了朝北和西单比，他们的消费人群的购买力，成熟度可能相对比西单更强一些，所以我们在前期设置的时候，在产品结构组合的时候可能更往成熟方面的产业线设定。

在经过半年的经营期，我们也确实发现了一些问题，我们会把我们的产品线，我们整体的产品结构更往年轻方面深化，上周末我们也是通过我们会更往年轻化引进，加大我们的力度，我们现在也正在和积极的具有年轻代表性的时尚品牌，像ZARA、优衣库都在密切的接触，我们也得到了非常好的结果，我们想在不久的将来，我们会把这些更能够体现年轻时尚的品牌引入到朝北来，我们会和商户一起实现我们年轻、潮流、品牌定位的大悦城。

提问：我是美国潮流品牌BESTSELLER的代表，我们进入中国市场就跟中粮旗下的大悦城，其中的上海 大悦城和北京朝阳北大悦城合作，我想借这个机会请教上海 大悦城总经理刘总一个问题，上海 大悦城在开业和将来的运营过程当中呈现给消费者哪些亮点和特色？

刘志强：首先感谢BESTSELLE对我们上海 大悦城的支持，刚才宁总提到了，上海是时尚度最高，不缺购物中心，不缺品牌的竞争非常激烈的商业环境，我们如何在其中作出相应的差异化和特色，如何吸引我们的目标客户群，是我们首先考虑的问题，上海的城市竞争格局就决定了我们要坚持大品牌的基础。我们花了两个月的时间深入了解上海消费者的消费习惯和消费行为，另外做了深入的策划，我们坚持整个产品线的同时把目标客户群进行收窄，另外在对目标客群一站式服务的基础上如何找到更加鲜明和吸引人的风格是我们着力打造的方向，因此经过几个月的努力之后，我们在产品组合上完成了我们之前的定位，我们整个的团队和商户进行了充分的沟通，得到了商户的认可。在产品组合上完成了我们当时定位的想法，首先在产品组合上更加前卫的生活方式和国际潮流品牌的结合，在服装品牌和潮流品牌的成熟程度，针对目标白领女性的客群，我们携饰品、化妆品、内衣产品进行组合，我们的楼里面还有很多非常潮流的新潮的品牌，会带来不同的潮流和感觉，我们对国外的品牌进行了筛选，在日本非常有名的教女孩子做菜的潮流品牌。

另外我们把适合女孩的零食和甜品的品牌，包括目前全上海最强的餐饮的品牌组合在一起，在品牌上体现了我们定位的初衷，是潮流性一站式服务中心概念。我们在亮点打造上还在外围做足了功夫，我们将推出市中心唯一的浪漫的摩天轮，还有我们的圣诞节、元旦，各个国际化品牌的活动，来丰富我们消费者进入现场之后的感受。还有就是我们将为大家提供更多的，利用我们的交通，利用我们整个的目前停车场的充裕的程度，与市中心的购物中心，加大我们之间的差异化的竞争。

宁总也提到了创新，上海这个项目也是我们创新的基础，我们在大的方向上根据消费者的消费方式新开发了一个系统，我们和新浪的微博合作，和手机的终端合作，建立和消费者互动式的会员系统，而且在11月5日的新体验的发布会上进行了发布，这个也得到了媒体和相应的商户的配合，这样我们会从内在的环境，产品的组合，项目的新的亮点和未来对消费者新的消费体验几大特色打造我们大悦城真正的灵魂，也希望我们的这些努力在各位商户的配合下能够对上海的消费者形成新的消费热点，也让大家从中得到共鸣，谢谢！

主持人：因为我们的时间有限，不能让大家随心所欲自由的提问了，我相信韩总不管是对品牌还是项目都知道商户心里最大的问题是什么，您请一站式解决一下。

韩石：其实我想通过今天的主题和我们的品牌结成战略联盟，通过这种联盟建立大悦城和品牌之间更长久，更稳定，更亲密的关系，最终实现互利和共赢。

大悦城年度租户颁奖典礼

http://bj.house.sina.com.cn 2010年11月10日15:43 新浪商业地产

主持人：还是共赢、互利、长久、稳定，谢谢韩总，谢谢六位大悦城的总经理，感谢各位！下面大悦城特设了一个颁奖的环节，现在我们看到的是最佳合作奖，获奖的品牌一直与大悦城诚意联盟，精诚合作，与大悦城结成了亲密的合作伙伴关系，哪一些品牌获奖呢？

最佳合作奖获奖品牌：

SEPHORA、OCHIRLY、BESTSELLER、GUESS、百家好集团、LEVIS、衣恋集团、奥卡索集团、鹿港小镇、星巴克、KFC。

有请颁奖嘉宾中粮集团董事长宁高宁先生、成都市武侯区刘玉泉区长上台为获奖企业颁奖。

主持人：下面颁发的是最佳表现奖，许多品牌在陪伴大悦城成长的同时，自身也取得了良好的业绩，大悦城将对2010年度在销售方面有突出表现的合作伙伴颁发最佳表现奖。

最佳表现奖获奖品牌：

ZARA、HM、UNIQLO、MUJI、SEPHORA、I.T、汉堡王、鹿港小镇、港丽、豆捞坊、蕉叶

下面有请中粮集团副总裁史焯炜先生、成都市武侯区副区长罗文川先生为获奖企业颁奖。

主持人：接下来要为大家揭晓的是最佳创意奖，获奖品牌为大悦城带来了最新的概念，最佳的店面装修，最有设计感的陈列与橱窗，以及最具创意的推广活动。请看大屏幕。

最佳创意奖获奖品牌：

ARRTCO、GIFTOUR、蕉叶、包豪斯、疯果、Quiksilver、马克华菲、汉堡王、6δ8)

下面有请中粮集团副总裁史焯炜、中粮集团地产酒店事业部总经理韩石先生上台为获奖品牌颁奖

主持人：最后要颁发的是为大悦城的成功开业作出巨大支持与贡献的最佳配合奖，请看大屏幕。

最佳配合奖获奖品牌：

BESTSELLER、LACOSTE、GUESS、LEVIS、DQ、味千、衣恋集团、OCHIRLY、KFC、面包新语、金钱豹、唐宫

让我们用热烈的掌声有请获奖品牌代表上台领奖，同时有请中粮集团地产酒店事业部总经理周政先生、中粮集团酒店事业部、酒店事业部总经理姚长林先生。

主持人：让我们再一次将热烈的掌声送给获奖的品牌商家。希望未来有更多的品牌商家与大悦城结成长久稳定的战略合作关系，互利共盈，共同创造美丽的未来，经过一轮颁奖之后，我们的正式交流结束，我们的晚宴即将开始，下面我们欣赏一段舞蹈，转换一下节奏，欢迎我们的舞蹈演员。

(舞蹈)

主持人：感谢我们的舞蹈演员带来时尚的舞蹈，现在的晚宴正式开始，祝酒词由中粮集团总裁于旭波致，有请于总。

中粮集团总裁于旭波

于旭波：尊敬的高宁董事长，尊敬的武侯区区长，各位品牌商家的代表，媒体界的各位朋友，大家晚上好！今天是一个非常难得而且非常高兴的日子，应该说我们大悦城的合作伙伴们，大家在一起积极探讨大悦城品牌的成长和未来，表达我们紧密合作的共同愿望，在这里我代表中粮集团再次对各位嘉宾的到来以及长期以来对中粮大悦城的鼎立支持，良好的配合表示最衷心的感谢！谢谢大家！

今天下午中粮集团高宁董事长，中粮集团的地产置业的主要领导，我们主要的经理人和大悦城的核心团队和我们在座的各位嘉宾进行了一个非常充分的交流，主要的目的是希望能够更好的向大家传递中粮集团发展城市综合体——大悦城这个品牌的坚强的决心。中粮集团发展大悦城的方面有非常清晰的战略，雄厚的资金，而且有非常完整、完善的产品线，有一个清晰的管理运营架构，非常优秀的管理团队，最重要有在座的商家长期以来充分的理解和支持，我们对大悦城的前景抱有非常强烈的信心。

刚刚大家说了，中粮集团有决心，有信心，最主要的目的是希望在座的商家朋友们大家能够开心，最主要的目的是希望通过今天我们刚刚小小的颁奖的仪式能够让更多的商家在大悦城的平台上不断的发展、壮大，让大悦城帮助大家实现在中国的非常好的业绩和成长，使得大悦城真正的成为各位商家发展壮大中国事业的良好的平台。下面我想建议我们大家共同举杯，咱们共同的祝贺今天下午大悦城时尚品牌战略联盟的成立，让我们大家共同祝愿，我们共赢、互利、长久、稳定的合作关系越来越亲密，祝愿大悦城和各位品牌商家一道开创我们美好的未来，干杯！

主持人：谢谢于总裁精彩的致辞，下面就请大家边欣赏乐队表演，边尽情享受晚宴，有请！

第二篇：天津大悦城开幕

天津大悦城开幕

12月25日，由中粮集团倾情打造的天津大悦城盛大开业，标志着大悦城品牌以北京、上海、天津等一线城市为核心，辐射长三角、珠三角、环渤海等经济区的的版图初具雏形。

晶莹璀璨的月季花广场吸引四面八方的人们聚集于此，人们纷纷前来体验“年轻、时尚、潮流、品位”购物感受。开业当天，天津大悦城迎来“开门红”，客流达25万人次，众多首进品牌店铺人头攒动、特色餐饮店前排起长龙，活力体验馆三层的儿童业态专区更是一派欢乐的节日氛围。

天津市副市长任学锋、天津市委副秘书长刘长顺、南开区区委书记韩宏范等政府领导，中粮集团董事长宁高宁、中粮集团总裁于旭波，中粮集团领导史焯炜、柳丁、邬小蕙、姜华、吕军、迟京涛、魏敬华，中粮置地总经理周政、中粮置地常务副总经理韩石、中粮置地天津公司管理团队及人民网、新华网、天津电视台等多家媒体出席本次开业典礼。

上午举行的开门仪式上，中粮集团副总裁史焯炜为天津大悦城鸣锣开市，天津大悦城正式开门纳客，与此同时开业季的“大悦嘉年华”活动热力开启，一线明星助阵、精彩庆典活动、缤纷时尚好礼、震撼优惠促销吸引了大批消费者前来，感受时尚而舒适的购物体验。

下午，以“心随潮起 大悦启城”为主题的天津大悦城开业典礼隆重举行，在消费者的期待与欢呼声中，中粮集团董事长宁高宁，中粮集团总裁于旭波，中粮集团副总裁史焯炜，中粮集团董事、党组纪检组组长柳丁与天津市副市长任学锋、天津市委副秘书长刘长顺、南开区区委书记韩宏范、南开区区长张丽丽共同为天津大悦城“起航”。

集团董事长宁高宁出席开业典礼并致辞。他首先对天津市给予大悦城项目的支持表示感谢，对到场光顾的消费者表示欢迎。宁高宁表示，大悦城品牌是中粮集团打造的最成功的品牌之一，中粮集团将依托天津大悦城，全面加强与天津市的合作，为天津经济发展作出更大贡献。天津大悦城是继北京西单大悦城、沈阳中街大悦城、北京朝阳大悦城、上海大悦城之后，中粮集团的又一力作。该项目位于天津市老城厢，总投资50亿元，建筑面积53万平方米、是集一站式体验型购物中心、国际甲级写字楼、时尚精品公寓、高端住宅等多种业态于一体的大型城市综合体。

第三篇：上海大悦城调研报告

上海大悦城考察报告

2010年，因为项目冗长的开发周期，大量资金的沉淀，房产调控又日趋严厉，新梅急于脱手套现支持主业房产，彼时中粮资金充沛，雄心勃勃开启南下战略，在沪上地块，位置绝佳，成本不贵，两者一拍即合才有了太古城向大悦城的转变。

上海大悦城项目整体开发超过40万㎡，总投资额超过120亿，规划包括购物中心、临水豪宅、酒店式公寓、五星级酒店及甲级写字楼，目标是打造苏州河北岸的商业新地标。

苏河湾地区规划将通过“两个片区、三颗种子、时光纵轴、两横两纵三通廊”等设计理念，打造闸北金融中心的助力支点、国际都会的人才中枢、苏河文化的魅力舞台，努力成为继南京西路、陆家嘴之后又一个核心CBD的拓展区域。

西藏北路、浙江北路之间区域，将塑造一条串联起苏河湾过去、现在和未来的时光轴线，让四行仓库、上海总商会、百年石库门建筑等和谐共生，提升苏河湾地区的整体价值。

距离项目周边1公里外北有上海火车站商圈，南有人民广场商圈，项目处于两大商圈双向辐射范围之内，但由于黄浦江的存在，分别有南北高架和西藏北路桥的阻隔，商脉被切断，无法形成商圈联动，因此也很难借助两商圈的优势为项目本身导入客流。

大悦城B1层与地铁8号线曲阜路站相通，较庞大的日均客流量能有效地调整消费者结构，并为商业提供一定客源支持，未来区域规划成为第三个CBD拓展区，大悦城也将逐步开发酒店、写字楼、酒店式公寓，成为大规模城市综合体，资金、人流、信息的互动将提升区域整体形象和档次，为大悦城带来良好的发展前景。

大悦城秉承其一贯愉悦消费者的出发点，在上海打造“乐尚生活魅力场（Trendy Lifestyle Hotspot）”，旨在引领区域时尚的新高潮。

上海大悦城整体定位为都市白领女性的“约会主场”，将目标客户锁定在22-30岁为主的时尚年轻女性，为她们提供符合潮流、性感、享乐的一站式生活服务。

上海大悦城从500多个招商品牌中挑选了180个，国际品牌的数量达到71.2%，从整体品牌档次上看，选择性感、时尚、前卫的品牌和服务，达到聚焦都市年轻白领这一庞大客群的目的。特别增加了厨艺培训馆和家居美术馆等特色品牌。

从整体经营上看，大悦城以零售购物为主，其数量和面积占比分别达到74.3%和48.2%，餐饮在数量上占22%，面积上占41%。知名餐饮品牌店的引入无疑为项目加分许多，众多消费者慕名而来，为高层餐饮带来了很高人气的同时，也拉动了对底层商业的消费。

大悦城每层都有自己的特色主题，与主题相应搭配各种特色品牌，为不同类别的消费者提供独到而完备的服务。地下二层为车库，地下一层为精品超市、时尚杂货、流行小食主题为乐活族；一到六层以潮流服饰、美妆等零售为主打，定义主题为美学家、拜物教、时装精、潮流军、混血儿、创意师；七到九层为美食餐饮区，都食客、料理王、饕餮控作为主题；十层及十一层是KTV及影城，统一定义为享乐派。

作为亮点，大悦城拥有国内首座屋顶悬臂式摩天轮——SKY RING摩天轮，并配以沪上首个屋顶艺术街区，对于年轻人尤其是年轻女性有着致命的吸引力。

摩坊是摩天轮脚下的街坊，承载浪漫和遐想之地，摩坊More Fun 166位于上海大悦城北座的8F和9F，2万平方的建筑体量，是沪上独一无二的大体量屋顶商业空间。以四十余间风格迥异的特色店铺串联起客流罕至的8F/9F，集原创、手作、情调、风味、夜宵为一体的街区。承袭苏河湾的历史遗韵，摩坊More Fun 166采用怀旧的红砖墙，唤醒消费者复古情怀；后现代工业化的装修风格，融合当代审美趣味，赋予摩坊另类的空间体验，与传统零售形成鲜明对比，彷如穿越。

街区共分为三大主题版块，即手作人街、霓虹街和未央街。手作人街是手工艺体验区，你可以在这里买到这些基本物品：手制皮具、金属器件、版画、微景观，也可以参加以下体验：印刷、造纸、烘焙等，重点是在体验、学习的过程不仅给这些年轻人感受新的情趣，更是培养其兴趣，留住客源的好方法。

霓虹街是专为玩家们提供进食的地方，以简餐为主，选择多样化，完全就是“假装在香港、新马泰”系列。

未央街玩的是2点前不打烊的夜间游戏，给夜生活丰富的人一个完美的游玩圣地。

SkyRing摩天轮已成为上海城中心令万众瞩目的爱情地标。它具有高空景观优势，它承载着上海大悦城打造的独特的浪漫情感。它的出现，是国内购物中心实现商业跨界的引领者：商业跨界娱乐，购物中心首次与摩天轮、音乐、酒吧、泛约会等元素结合。

宁波目前的商业体，针对的客流范大众化，主题无外乎吃喝玩乐，没有个性十足的，主题鲜明的项目。雷同的商业体太多，导致百姓选择时要么就近，要么去传统的商业体比如天

一、万达，或者广场内有个性店或新店图个新鲜。要留住客流，拓展客流大悦城的方式应该是一个不错的选择，针对年轻女性，爱情地标吸引人气，手工作坊等体验项目留住人群，辅以吃喝玩乐等不断刷新的项目丰富人群的体验。

宁波文化广场在东部新城已是地标，零售没有好的基础也没有好的空间去发展，而教育培训项目已有口皆碑，若能增设手工作坊等体验势必会让广场在教育体验这一块更加突出，也对广场文化的定义更加明确，更能让客流长时间的驻留，保证广场其他的配套项目有更多商机。

第四篇：沈阳中街大悦城开幕

2011年1月31日，中粮集团大悦城品牌在东北的旗舰店——沈阳中街大悦城C、D馆迎春试营业庆典仪式盛大举行。至此，以打造“新青年特区”、以“自由享乐、永不孤独”为品牌主张的沈阳中街大悦城，已圆满完整地呈现在了沈阳市民面前。

中粮集团地产酒店事业部总经理、中粮地产董事长周政、中粮地产常务副总经理李晋扬、沈阳大东区委书记王开军、区长王建等相关政府领导、中粮地产党政班子等集团领导，以及中建三局装饰公司、众多商户代表、广大沈城消费者参加了试营业庆典仪式。

当集团领导、政府领导同时推起手中的揭幕开启设备，全场欢声雷动，全亚洲最大、高达11米的变形金刚擎天柱震撼亮相，象征着引领沈阳时尚潮流的中街大悦城C、D馆试营业大门闪亮开启。

中粮集团地产酒店事业部总经理、中粮地产董事长周政在致辞中充分肯定了中粮地产开发沈阳中街大悦城，及在“大悦城”品牌推广、商业运营战略实践中所取得的成绩。他表示中粮集团将坚定不移的推进以大悦城为品牌城市综合体的建设，坚持为客户奉献高品质的时尚生活方式，履行企业责任，让生活更美好。

沈阳大东区区长王建在致辞中感谢中粮地产为沈阳市民带来高品质的生活方式，他同时祝愿沈阳中街大悦城和中粮集团地产酒店事业能够兴旺发达、再创辉煌。

仪式前，中粮地产集团领导逐层巡场了解各个楼层的商户开业情况与客流情况，表达了中粮大悦城与租户携手同行，共创精彩明天的美好愿望。

试营业当天，顾客摩肩接踵，络绎不绝，商铺内人头攒动，会员中心、收银台前排起长龙，一派兴旺景象。

中粮沈阳中街大悦城位于沈阳市大东区小东路与大什字街的交汇处，商业建筑面积为34万平方米，由A、B、C、D四馆和沃尔玛超市构成，是以国际化大型Shopping Mall作为核心的主题购物中心，集购物、餐饮、娱乐、文化、休闲于一体。中街大悦城将紧扣“时尚、年轻、潮流、品位”的品牌定位，逐步建成一个有品牌、有精神理念、有忠实消费群体，真正代表年轻、时尚、向上生活方式的城市综合体。中粮地产也将通过沈阳中街大悦城的招商运营进一步提升“大悦城”的品牌影响力与团队的专业化能力，为中粮集团全服务链城市综合体开发复制战略的实践不断开拓新局面。

第五篇：品牌战略合作联盟框架协议

品牌战略合作联盟框架协议

甲方： 乙方：

经甲乙双方友好协商，决定本着平等互利、优势互补的原则，在项目合作品牌推广、宣传拓展、客户开发等领域进行系统、深入合作，建立实质意义上的战略合作关系，双方在互惠互利的基础上，以统一的资源整合优势结成长期共同发展之联盟，以获得良好的社会效益和投资回报。为此，经友好协商共同达成本战略合作框架协议：

权利与义务

1． 甲乙双方皆承认对方为自己的战略合作伙伴，并在彼此网站的显著位置标识合作方的LOGO、徽标，网站链接以及文字链接。

2.在店堂内、办公区设置宣传、推广专属区，彼此活动联合推广时，宣传资料、产品推广资料上标注或展示双方LOGO或相关服务信息。

3．甲乙双方授权合作方在其互联网站上转载对方网站上的相关信息，该信息将由双方协商同意后方可引用。甲乙双方在彼此互联网站中转载引用合作方的信息时须注明“该信息由×××（合作方网站）提供”字样，并建立链接。

4.项目合作时所产生的一切费用和责任，归活动举办方，双方五任何经济往来帐。

（二）相互宣传及推广

1． 甲乙双方在彼此促销活动、宣传媒介、网站上追踪报道合作双方的市场推广计划及相关营销活动。

2． 适当时间内，甲乙双方在彼此店堂品牌展示区或网站上开设专栏，撰写并宣传与合作对方商业行为有关的话题。

3． 甲乙双方在有关专题的研讨会和各种展销、促销会上，互相帮助、共同宣传，共同推进双方的品牌。

4.在双方友好协商的前提下，乙方可以免费在其网站、店堂上为双方开设专属展示区、各种专题栏目、活动区，免费为双方做各种主题宣传。甚至在彼此的网站、品牌都可以打上彼此的名义免费为双方进行产品宣传、和品牌塑造。

5． 双方还可就其它深度合作方式进行进一步探讨，在互惠互利的前提下并制定合作规则。

（三）项目合作

1．发挥双方资源整合的优势，协调承办各种营销及品牌推广活动的项目。2.双方协作制定项目流程、合作方式等。

3.资源置换：在互惠互利、不损害双方品牌形象、利益的原则下，双方资源包括客户资源、贵宾VIP卡、礼品、促销场所等均可进行协议互换。

4.合作项目双方无任何经济往来，在客户服务、维护等方面，双方必须统一并规范化，发挥“战略联盟”的优势，为客户带来真正的实惠和尊贵。5.凭战略联盟合作商户VIP卡(或客户消费凭证)在韩宫摄拍婚纱照、艺术照享有8.8折优惠,二次消费享有7折优惠。(促销活动除外)

6.凭韩宫摄VIP卡(或客户消费凭证)在 享有 折优惠。

（五）其他

1． 甲乙双方的合作方式没有排他性，双方在合作的同时，都可以与其他的合作伙伴进行合作。

2．合作期间及合作的项目，如发生客户投诉等，合作双方须主动承担、及时并共同协调解决，3.本协议有效期为 年，自 年 月 日起到 年 月 日为本协议商定合作方案的执行期限。

4． 甲乙任何一方如提前终止协议，需提前一个月通知另一方。5． 本协议一式两份，双方各执一份。

6． 本协议为合作框架协议，合作项目中具体事宜需在正式的《项目合同》中进一步予以明确。本框架协议与正式合作合同构成不可分割的整体，并作为甲乙双方合作的法律文件。

7． 本协议期满时，双方应优先考虑与对方续约合作。

8． 双方的合作关系是互惠互利的，所有内容服务提供均为免费。

甲方：

乙方：

代表签字：

代表签字：

公司地址： 公司地址： 联系电话： 联系电话：

日期： 年 月 日

日期： 年 月 日