公司乡村示范农资店建设方案（5篇）

第一篇：公司乡村示范农资店建设方案

公司乡村示范农资店建设方案

一、指导思想

以党的十八大精神为指导，按照统筹城乡经济发展的要求，运用现代流通方式，建立新型农村农资市场流通网络，降低农资商品流通成本，保障农资供应与质量安全，通过公司指导的方式，支持美好乡村示范农资店建设。

二、基本原则

1.坚持以经营业主为主体，公司推动与市场机制相结合； 2.坚持以市场为导向，公司扶持与经营业主实际情况相结合起来； 3.坚持以改善农资市场环境与农民受益相结合。

三、发展目标

计划用三年的时间在全县美好乡村都建立公司农资店，做到美好乡村建到哪里，公司服务网点就延伸到哪里，着力改善农资市场环境，逐步形成以乡村级农资店为基础的农资经营网络，2016年确定建立美好示范乡村农资店

四、农家店标准

1.建筑面积不少于30m2； 2.标识鲜明，悬挂规范； 3.商品分类陈列，摆放整齐； 4.明码标价，货真价实；

5.店容整洁，诚信经营，在当地有较好声誉。

五、实施步骤 建立美好乡村农资店将分四个阶段进行，即调研阶段；审定阶段；建设阶段；验收阶段。

1.调研阶段：通过实地调研，全面掌握全县美好乡村的实际情况，确定农资店数量；

2.审定阶段：以镇街为单位，结合各地实际，按照农资店建设标准，做好各农资店专项方案的设计；

3.建设阶段：调动美好乡村建设和农资店经营业主的积极性，全力投入农资店的建设；

4.验收阶段：公司建设美好乡村农资店工作领导小组，对全县各农资店建设情况进行检查验收。

六、保障措施

1.组织领导。为扎实有效推进全县美好乡村农资店的建设，公司成立美好乡村农资店建设领导小组。

2.明确职责。公司具体实施，协调美好乡村农资店建设业务指导，并联系督促农家店建设工作，做到责任层层明确，工作层层落实。3.突出主体。充分尊重农资店业主的主体地位，激发农资店业主的主动性和创造性，促使他们自觉地投身到建设农资店的行动中来。

4.督促检查。公司将不定期对各地农资店建设情况进行专项检查和考评，对检查合格的农资店由公司授予“美好乡村示范农资店”标牌，并给予适当的奖励。

七、建设具体内容级要求：

1、店牌式样由公司统一提供

2、生态理念及公司产品宣传内容由公司提供。

3、要求有能播放公司产品及宣传广告。

湖南正丰生态农业开发有限公司

2016年5月

第二篇：农资店实施方案

联达农资十年店庆活动方案

一、活动目的：为庆祝联达农资店庆十周年，树立形象、提高知名度、扩大影响力、拓宽种植服务范围，答谢新老客户，值此店庆十周年之际，举办大型店庆活动。

二、活动主题：本次活动既为庆祝店庆十周年、回馈新老客户，同时也为今后发展方向、服务宗旨的转变奠定基础，故此次活动暂定主题名为《联达农资十年店庆大抽奖暨农资终端服务探讨会》活动

三、活动时间：2013年1月1日至2013年7月1日

四、活动内容：

第一阶段：宣传、销售、抽奖张数统计。印制宣传单、组织销售、统计出6月15日之前会员及其他客户购买的化肥（不含尿素）、种子、农药的金额，以满千元和是否是会员为基准计算出抽奖张数。厂家出面写墙体广告（辽中京、帝益肥、史丹利、永业生命素、）

第二阶段：组织召开现场会。

1、永业种宝生拌种、喷施一遍生命素后效果对比和农技宣传现场会。（3至5场现场会）

2、辽中京长效缓释肥和稳定性肥料现场会。（2至3场）

3、帝益肥功能肥料现场会。（2场）

4、史丹利现场会（2场）

5、重茬旺旺现场会（2场）6 月15日至6月29日

第三阶段：发邀请函（辽中京化工、金田管家农业生产服务有限责任公司、帝益肥总代理宋洪光先生、史丹利奈曼总代理李学先生、吉林凯宇种业、吉林恒宇种业、河南金娃娃有限公司、辽宁联达、北京佳禾源、黄花塔拉农科站、吉林嘉蒙化肥、通辽鑫丰种业、奈曼联达、科丰种业、沃源种业等）6月20日

第四阶段：十年店庆大抽奖、抽取15%幸运会员为下步参观学习做准备。7月1日 第五阶段：庆典午宴7月1日中午 第六阶段：农资终端服务探讨会。7月1日中午

五、布置方案：

1、店面装修

2、现场会牌子（使用种宝生 未使用种宝生 喷施生命素 未喷施生命素 辽中京长效缓释二铵、稳定性复合肥 抗旱保水帝益肥 高塔造粒史丹利 普通肥料）

3、店庆主题条幅

4、箱货车宣传喷布三个

5、邀请企业条幅

6、演出会场布置及音响设备、主持等

7、抽奖箱、奖券制作

8、抽奖说明喷绘

六、预算：

七、会场外围布置：各企业自行制作宣传画和宣传材

料。

2013年6月15日篇二：南滨农资店年前促销活动方案--周凯强

南滨农资店年前促销活动方案（拟定）1·活动主题：“去螨杀青灭蓟马，西诺迎春大酬宾” 2·活动目的：（1）减轻年前库存压力，增强资金流转；（2）提升公司区域整体形象；

（3）吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩；

（4）为单位团购（主要针对大户和基地客户）展开特别的促销。3·活动时间：2015年1月28日---2015年1月31日。4·活动内容：凡是顾客在活动时间内购买“航天西诺”商标产品，均可享受以下政策：（1）购物满200元，可赠送价值38元不锈钢热水壶一个；（2）购物满300元，可赠送价值58元正宗五常大米一袋（5kg）；（3）购物满500元及以上，可赠送价值112元电风扇一台。5·产品支持：

（1）20%哒螨灵悬浮剂，品规：200ml，1000ml。产品特色：（1）超高含量，超微粒径，去螨无忧；

（2）该药不受温度变化影响，海南全年均可杀螨；（3）对豆科、茄科红螨有良好防效，作物全程均可喷雾，超级安全。

（2）爆峨（0.3%苦参碱水剂），品规：200ml。产品特色：（1）航天生物制剂，强力杀虫。

（2）本品针对玉米钻心虫、豆角钻心虫、棉铃虫和水稻卷 叶虫有超高防效。

（3）害虫发生初期用药，效果更好，超长持效期，喷药一 次可防一月无虫。

（3）太空虎（5%氯氰吡虫啉乳油），品规100ml，200ml。产品特色：（1）本品具有超强的触杀能力，对蓟马“前打后死”；

做到10分钟见效；

（2）蓟马严重时使用本产品可以迅速缓解危害；（3）搭配使用，即可整季无黑头。（4）异菌脲255g/l，品规100ml。

产品特色：（1）治疗免疫性杀菌剂，安全无痕无异味。

（2）本产品对灰霉病、疫病、斑枯（黄叶）有独特的治

疗作用。

注：以上只是部分产品特色陈列，具体产品以零售店所有为主。活动费用支持：

（1）预计活动期间消费满500元以上客户2-3人。消费满300元不

足500元客户30人，消费满200元不足300元客户70人。（以一个大零售店为例）

（2）促销品价格：不锈钢水壶批价20元，让利最高10%；正宗五常

大米批价35元，让利最高11.7%；电风扇批价60元，让利最高12%。

活动安排：在店门口促销，公司促销员要对售出产品登记和对购物额统计，按照促销方案，合理发放活动促销礼品。

附1：

姓 名 住 址 联 系 电 话 消 费 额

由于本次活动促销礼品价格昂贵，可以先展示促销样品，具体实物在购物两天之内发放，以免造成资金浪费。

------西诺市场部周凯强

2015年1月18日星期日篇三：农资市场秋季促销活动方案

农资市场秋季促销活动方案

时间：9月15—10月15日门店所在街道逢集日9：00—11：00或进村促销18：00—20：00（具体时间可调整）； 地点：省内十家连锁店

目的：利用公司统一宣传的方式，推进品牌影响力，提升商户销售业绩，推广产品；

促销主题：周年庆会，啤酒犒劳父老乡亲（待定）； 促销内容：

一、现场布置（8点完成）：

1、舞台：3米*4米航架舞台、配红地毯、喷绘背景（全品项）、条形桌2个（距背景1米处放置，红布覆盖）、音响设备、产品展示（舞台和条桌）；

2、门店及舞台周边：门店悬挂活动横幅、张贴产品或活动海报、准备产品或活动单页、满额让利、代金券（加盖门店私章）、抽奖箱（含奖券，奖品为产品试用装、毛巾、代金券等）、门前两边插品牌红旗；公司广告（视频或音频）和音乐在门店循环播放暖场；工作人员发放活动单页并口头告知；

二、活动流程：以早上活动为例

1、呼叫中心活动前一天对目标区域农户进行电话告知；强调活动的时间仅有一天，（免费喝酒、优惠多多），活动时间，活动地点。

2、活动当天8：30商管部再对目标区域农户手机用户短信告知；

3、现场布置活动开始前一小时完成，即开始播放音乐暖场； 4、9：00于安装有门头的门店首先进行宣誓仪式，主持人带领门店老板和商代宣誓；宣誓结束后授予门店老板誓词悬挂于店内； 5、9：10宣誓仪式结束，主持人宣布活动开始，介绍活动规则；好汉歌+丰收歌作为串场音乐； 6、9：15开始个人海选赛，分男子组和女子组；每组5名选手，每人一瓶啤酒（女子组可乐）最先喝完者胜出并给予佩戴黄带参赛证（有编号）、其他淘汰（可自愿参加第二轮，每人限两轮），只记录第一名选手成绩；自由报名记录资料；每组累计15名选手或9：50结束； 7、9：15—10：50核心功能，答对者给予奖品（价值1元的促销品）； 8、9：50公司简介和产品介绍、试用装用法； 9、10：00开始个人预选赛，以上优胜者每3人进行淘汰赛，最终获得5名决赛选手并将参赛证调换为蓝带决赛证；工作人员为保证每位优胜者有清晰的单人照（活动结束后送达，呼叫中心保持长期联系）；当天在门店购买肥料者直接佩戴黄带参赛证进入预选赛；淘汰者的黄带参赛证作为纪念、统一抽奖代金券（可用试用装或毛巾代替）； 10、10：30开始团体决赛，决赛在男子组和女子组（各5名）之间进行；

第一回合吨位决定地位，男女选手一一pk，2瓶啤酒（女子组可乐）

为限、5局3胜一方胜出；

第二回合深不可测，参赛选手原地抓脚腕转6圈后贴图，在规定时间（1分钟）内最准确者获胜，5局3胜一方胜出；

第三回合一锤定音，“一瓶啤酒+完整的品牌主张”最先完成者赢，5局3胜一方胜出；

最终获胜的一方每人赠送肥一袋、将决赛证调换为红带冠军证、作为试验田合作伙伴、给予长期农化跟踪服务；淘汰者的蓝带决赛证作为纪念；

11、呼叫中心活动结束后一天对门店收集的农户信息进行回访。

12、商务代表一周内将参加决赛10人单人照、冠军合影送达选手住处（提前一天预约），核实并收集资料、询问种植用肥情况，进行门店宣传和产品推荐。

三、职责分工：

四、场次安排：

五、效果预估：

1、门店销售提升30%；

2、宣传受众200人/场：

3、肥宝菌剂销售100袋；

六、费用预算：

七、串词：

1、主持人：根据现场时间、参赛对象、赛程、人气，以及突发事件的应变串词；目标是气氛热烈、主题突出、活动有序、时间可控；

2、活动流程串词： 各位父老乡亲：

大家早上好！金秋9月，瓜果飘香；在这个丰收的季节，我们迎来了祖国华诞60周年、我们迎来了一周年庆典、我们迎来了播种丰收希望的新起点；真可谓“长风万里送秋雁，对此可以酣高楼”！我是农资公司***，也是今天的主持人。农资有限公司是由中国农资营销领导品牌“###”发起，国际风险投资机构参与，将国内零散，各自为战的复合肥经销商的渠道、资源整合到一起的智、资、网三位一体的专业农资渠道整合公司。宣誓仪式！有请*****农资门店负责人***以及业务负责人员上台。颁奖音乐响起。主持人读一句宣誓人复读一句，最后宣誓人说自己的名字。请问*老板：

“你能保证不经营假冒伪劣产品吗？” “你愿意为当地三农发展贡献自己的力量吗”

“你会尊重善待每一位顾客吗？无论男女老少、无论购买多少产品”篇四：红河农资连锁经营实施方案

红河农资连锁经营实施方案（征求意见稿）

根据农业部、国家工商总局、中华全国供销合作总社《关于推进农资连锁经营发展的意见》（农市发[2003]16号）精神，为了适应现代流通方式，大力发展全州农资连锁经营，全面实施放心农资工程，促进农民增收致富和社会主义新农村建设，特制定本方案。

一、指导思想

以“三个代表”重要思想和党的十六大及十六届五中全会精神为指导，深入贯彻中发〔2006〕1号文件精神，以服务“三农”为宗旨，以连锁经营为主要手段，按照自愿和共赢的原则，通过认真落实国家和省、州发展农资连锁经营的扶持措施，对全州农资经营资源进行整合和规范，促进农资连锁健康、快速发展，尽快构建起适应社会主义市场经济发展要求的体制先进、机制灵活、覆盖面广、竞争力强的现代农资经营服务网络，切实提高农资连锁经营水平和服务质量，保障农业生产安全和农民合法权益。

二、发展目标

依托全州农资经营者的现有农资经营服务网络，以州农资有限公司牵头发起和其它农资生产经营者自愿入股组建的红河农资连锁有限公司为龙头，各县（市）、乡（镇）供销合作社农资经营企业、农资生产企业、农业“三站”、其它农资经营企业和农资经营大户为骨干，以“红河农资连锁”为统一品牌，按照互惠互利和共同发展原则，采取红河农资连锁有限公司在全州及周边地区部分县（市）、乡（镇）设立农资物流配送中心或直营店，以及各县市供销社农资经营企业、农资生产企业、农业“三站”、其它农资经营企业和农资经营大户自愿加盟连锁经营等形式，用五年左右时间，完成州、县（市）、乡（镇）、较大自然村四级连锁配送网点建设，最终建成布局合理，功能完备，服务上乘，效益良好的涵盖全州乃至周边地区农村市场的红河农资连锁经营网络。

红河农资连锁有限公司的具体发展目标是：

（一）2006年—2007年6月，完成红河农资连锁有限公司的组建工作，并按照经济区划和业务发展需要，在全州及周边地区条件较好的县（市）设立5个农资物流配送中心（或直营店），发展20个加盟连锁经营店。

（二）2007年7月—2008年6月，在全州及滇南地区的部分县（市）、乡（镇）设立20个农资物流配送中心（或直营店），并按照自愿加盟连锁经营的方式，在全州供销合作社系统农资经营企业、农资生产企业、农业“三站”、其它农资经营企业和农资经营大户现有农资经销网点的基础上，经过认真筛选和规范，发展80个加盟连锁经营店。

（三）2008年7月—2010年，红河农资连锁经营网络成员规模发展到300个以上，把“红河农资连锁”建成“州（市）级第一、全省一流”具有自主知识产权、较高信誉度和服务水准的农资连锁知名品牌，力争红河农资连锁经营业务覆盖全州90% 以上乡镇和周边州（市）的部分区域。使红河农资连锁成为省内农资经营行业的龙头企业。

三、基本原则

（一）因势利导，循序渐进的原则。

在连锁成员的选择和网点布局上，要尊重客观规律，坚持实事求是，因地制宜，自愿加盟，先行试点；具体操作上，要坚持时间、数量服从于质量和效果，只有在积累经验、反复论证的前提下才能逐步展开，做到成熟一个、发展一个，并注重加强对全体加盟成员的动态管理，及时淘汰发展状况不佳的成员，保证网络体系的健康发展。

（二）开放办社，主体多元化的原则。

在农资连锁经营网络组建过程中，对加盟成员的选择和负责人的任用，要以有利于促进经营网络体系发展出发，面向社会，不拘一格择优选点聘人，实行经营主体多元化；要逐步吸纳诚实守信的基层社农资经营门店和个体私营业户加入到农资连锁经营网络中，组成上联农资生产厂家和国内外大供应商，下联农村终端市场，集采购、储运、配送、批发、零售和科技服务为一体的连锁经营网络体系。

（三）服务与效益相统一的原则。

要根据全州各地农业、农村经济发展要求和农民的实际需要，创新服务手段，加强农资科技服务措施，搞好农资新品种、新技术的试验、示范、宣传、推广，开展科技咨询、测土施肥、配方施药和技术培训一条龙服务，做到管卖、管用、管效果、管安全，切实把经济效益的增长建立在为农服务水平的提高上。

（四）互惠互利，共同发展的原则。

加盟到“红河农资连锁”经营网络的连锁加盟店应主动积极完成相关品种促销及服务工作任务，红河农资连锁有限公司也将在货源、价格、结算方式上予以支持，双方达到互惠互利，共同发展的目的。

四、主要内容

（一）组建红河农资连锁有限公司。

农业生产资料连锁经营，是以公司为龙头，以配送中心（直营门店）为平台，以连锁门店（直营店、加盟店）为基础，具有一定覆盖面的体系。按照现代企业制度的要求，设立以资本为纽带，人财物统一管理的直营连锁门店；在产权清晰的基础上，通过品牌、商号、商品、配送、管理技术等联结方式，发展加盟店。红河农资连锁有限公司由红河州农业生产资料有限公司牵头，并以此为平台，吸纳州内外农业生产资料生产者、经营者和使用者投资入股组建，按照《中华人民共和国公司法》和《公司章程》运作，作为全州开展农业生产资料连锁经营的龙头企业。公司经营范围是：化肥、农药、农膜、中小农具、仓储、农资技术咨询服务等。

（二）严格农资连锁经营店建设和改造标准。

1、农资物流配送中心建设。经营面积（含办公、营业、仓储）500平方米以上，并配有计算机、传真机、电话等必要的办公通讯设施；通过自购或招募社会运输车辆的形式组建专业送货队伍，统一开展连锁农资商品配送。

2、乡级和村级连锁店建设要求。乡级连锁店营业面积一般应在80平方米以上，并有一定的仓库面积，配有咨询电话；村级连锁店营业面积40平方米左右，并有必要的仓储条件。连锁店经营化肥、农药、农膜和中小农具等农业生产资料在2大类以上；商品要分品种摆放，整齐美观，有与经营商品相匹配的陈列货架或柜台。

（三）规范连锁店的经营管理。

连锁店要规范经营管理，严格按照“统一采购、统一配送、统一标识、统一销售价格策略、统一经营台帐、统一服务内容”的要求，建立健全内部管理制度，在销售总额中统一配送农资要占80%以上。

（四）提高服务质量。

各级连锁店要积极开展依法经营、科技服务和信息咨询“三位一体”的农资连锁经营服务。一是依法经营，保障农资供应，切实满足当地农业生产需要；二是积极开展科技下乡活动，定期组织连锁店负责人参加农资经营业务学习和培训，通过现场指导和试验示范，提高农民农资使用水平和连锁店负责人整体素质；三是有效提供信息咨询服务，有条件的要聘请农技专家到庄稼医院或农资连锁经营店进行坐诊咨询，要充分利用供销合作社主办和管理的红河州农产品信息网、广播电视、报刊杂志等途径为农民提供及时、有效的农业政策、技术和市场信息服务，真正实现农资经营、科技服务和信息咨询“三位一体”，拓展服务内容，提高服务水平。

（五）加大宣传力度，提高品牌影响力。要充分利用网络、电视、广播、报刊、墙体广告和传单等宣传媒体，大力宣传“红河农资连锁”品牌，不断提高“红河农资连锁”品牌的影响力、凝聚力和知名度。

五、保障措施

（一）加强领导，实行目标管理。一是成立红河州开展农资连锁经营工作领导小组（略），统一领导和组织协调全州农资连锁经营工作。二是各县（市）供销社要高度重视农资连锁经营工作，市县社主任要亲自抓，分管副主任要具体抓。三是各县（市）供销社要结合当地实际，制定切实可行的农资连锁经营实施方案。

（二）研究市场，合理布局，构建全州农资连锁经营网络。要通过对全州现有农资经营服务网络资源进行整合和改造，形成“红河农资连锁有限公司＋农资物流配送中心（或直营店）＋加盟连锁店”的连锁经营模式。

（三）实施品牌战略，培育“红河农资连锁”名牌，扩大连锁经营规模。要以先进的企业文化，优秀的人才队伍，特有的科技信息服务，优质的农资商品供应和诚信的经营作风为内涵，打造“红河农资连锁”品牌，并以品牌的影响力和号召力，紧紧依托供销社农资经营企业、农业“三站”等涉农部门多年来在农村商品流通中的影响和在农民心目中良好信誉，扩大“红河农资连锁”的经营规模。

（四）进一步完善各种管理制度。一是要严格农资连锁店建设与经营管理制度建设，包括连锁店的建设标准、经营管理规范、员工培训制度、技术信息服务制度等，确保农资连锁经营网点的建设质量和经营管理水平；二是要建立健全监督检查制度。加强对连锁店的监督检查，及时解决经营管理工作中的问题，对不符合连锁经营管理规范的要促其整改或取消加盟资格。

（五）建立有效奖励办法。连锁经营网点建设工作要与绩效分配、年终考核评比相挂钩。对于超额完成各年网点建设计划数，工作成绩突出的农资物流配送中心（或直营店），公司总部将给予一定的物质奖励和适当的补助经费。

（六）加强对外协调工作。公司总部及各农资物流配送中心要加强与篇五：红河农资连锁经营实施方案(征求意见稿)红河农资连锁经营实施方案（征求意见稿）

根据农业部、国家工商总局、中华全国供销合作总社《关于推进农资连锁经营发展的意见》（农市发[2003]16号）精神，为了适应现代流通方式，大力发展全州农资连锁经营，全面实施放心农资工程，促进农民增收致富和社会主义新农村建设，特制定本方案。

一、指导思想

以“三个代表”重要思想和党的十六大及十六届五中全会精神为指导，深入贯彻中发〔2006〕1号文件精神，以服务“三农”为宗旨，以连锁经营为主要手段，按照自愿和共赢的原则，通过认真落实国家和省、州发展农资连锁经营的扶持措施，对全州农资经营资源进行整合和规范，促进农资连锁健康、快速发展，尽快构建起适应社会主义市场经济发展要求的体制先进、机制灵活、覆盖面广、竞争力强的现代农资经营服务网络，切实提高农资连锁经营水平和服务质量，保障农业生产安全和农民合法权益。

二、发展目标

依托全州农资经营者的现有农资经营服务网络，以州农资有限公司牵头发起和其它农资生产经营者自愿入股组建的红河农资连锁有限公司为龙头，各县（市）、乡（镇）供销合作社农资经营企业、农资生产企业、农业“三站”、其它农资经营企业和农资经营大户为骨干，以“红河农资连锁”为统一品牌，按照互惠互利和共同发展原则，采取红河农资连锁有限公司在全州及周边地区部分县（市）、乡（镇）设立农资物流配送中心或直营店，以及各县市供销社农资经营企业、农资生产企业、农业“三站”、其它农资经营企业和农资经营大户自愿加盟连锁经营等形式，用五年左右时间，完成州、县（市）、乡（镇）、较大自然村四级连锁配送网点建设，最终建成布局合理，功能完备，服务上乘，效益良好的涵盖全州乃至周边地区农村市场的红河农资连锁经营网络。

红河农资连锁有限公司的具体发展目标是：

（一）2006年—2007年6月，完成红河农资连锁有限公司的组建工作，并按照经济区划和业务发展需要，在全州及周边地区条件较好的县（市）设立5个农资物流配送中心（或直营店），发展20个加盟连锁经营店。

（二）2007年7月—2008年6月，在全州及滇南地区的部分县（市）、乡（镇）设立20个农资物流配送中心（或直营店），并按照自愿加盟连锁经营的方式，在全州供销合作社系统农资经营企业、农资生产企业、农业“三站”、其它农资经营企业和农资经营大户现有农资经销网点的基础上，经过认真筛选和规范，发展80个加盟连锁经营店。

（三）2008年7月—2010年，红河农资连锁经营网络成员规模发展到300个以上，把“红河农资连锁”建成“州（市）级第一、全省一流”具有自主知识产权、较高信誉度和服务水

准的农资连锁知名品牌，力争红河农资连锁经营业务覆盖全州90% 以上乡镇和周边州（市）的部分区域。使红河农资连锁成为省内农资经营行业的龙头企业。

三、基本原则

（一）因势利导，循序渐进的原则。

在连锁成员的选择和网点布局上，要尊重客观规律，坚持实事求是，因地制宜，自愿加盟，先行试点；具体操作上，要坚持时间、数量服从于质量和效果，只有在积累经验、反复论证的前提下才能逐步展开，做到成熟一个、发展一个，并注重加强对全体加盟成员的动态管理，及时淘汰发展状况不佳的成员，保证网络体系的健康发展。

（二）开放办社，主体多元化的原则。

在农资连锁经营网络组建过程中，对加盟成员的选择和负责人的任用，要以有利于促进经营网络体系发展出发，面向社会，不拘一格择优选点聘人，实行经营主体多元化；要逐步吸纳诚实守信的基层社农资经营门店和个体私营业户加入到农资连锁经营网络中，组成上联农资生产厂家和国内外大供应商，下联农村终端市场，集采购、储运、配送、批发、零售和科技服务为一体的连锁经营网络体系。

（三）服务与效益相统一的原则。

要根据全州各地农业、农村经济发展要求和农民的实际需要，创新服务手段，加强农资科技服务措施，搞好农资新品种、新技术的试验、示范、宣传、推广，开展科技咨询、测土施肥、配方施药和技术培训一条龙服务，做到管卖、管用、管效果、管安全，切实把经济效益的增长建立在为农服务水平的提高上。

（四）互惠互利，共同发展的原则。

加盟到“红河农资连锁”经营网络的连锁加盟店应主动积极完成相关品种促销及服务工作任务，红河农资连锁有限公司也将在货源、价格、结算方式上予以支持，双方达到互惠互利，共同发展的目的。

四、主要内容

（一）组建红河农资连锁有限公司。

农业生产资料连锁经营，是以公司为龙头，以配送中心（直营门店）为平台，以连锁门店（直营店、加盟店）为基础，具有一定覆盖面的体系。按照现代企业制度的要求，设立以资本为纽带，人财物统一管理的直营连锁门店；在产权清晰的基础上，通过品牌、商号、商品、配送、管理技术等联结方式，发展加盟店。红河农资连锁有限公司由红河州农业生产资料有限公司牵头，并以此为平台，吸纳州内外农业生产资料生产者、经营者和使用者投资入股组建，按照《中华人民共和国公司法》和《公司章程》运作，作为全州开展农业生产资料连锁经营的龙头企业。公司经营范围是：化肥、农药、农膜、中小农具、仓

储、农资技术咨询服务等。

（二）严格农资连锁经营店建设和改造标准。

1、农资物流配送中心建设。经营面积（含办公、营业、仓储）500平方米以上，并配有计算机、传真机、电话等必要的办公通讯设施；通过自购或招募社会运输车辆的形式组建专业送货队伍，统一开展连锁农资商品配送。

2、乡级和村级连锁店建设要求。乡级连锁店营业面积一般应在80平方米以上，并有一定的仓库面积，配有咨询电话；村级连锁店营业面积40平方米左右，并有必要的仓储条件。连锁店经营化肥、农药、农膜和中小农具等农业生产资料在2大类以上；商品要分品种摆放，整齐美观，有与经营商品相匹配的陈列货架或柜台。

（三）规范连锁店的经营管理。

连锁店要规范经营管理，严格按照“统一采购、统一配送、统一标识、统一销售价格策略、统一经营台帐、统一服务内容”的要求，建立健全内部管理制度，在销售总额中统一配送农资要占80%以上。

（四）提高服务质量。

各级连锁店要积极开展依法经营、科技服务和信息咨询“三位一体”的农资连锁经营服务。一是依法经营，保障农资供应，切实满足当地农业生产需要；二是积极开展科技下乡活动，定期组织连锁店负责人参加农资经营业务学习和培训，通过现场指导和试验示范，提高农民农资使用水平和连锁店负责人整体素质；三是有效提供信息咨询服务，有条件的要聘请农技专家到庄稼医院或农资连锁经营店进行坐诊咨询，要充分利用供销合作社主办和管理的红河州农产品信息网、广播电视、报刊杂志等途径为农民提供及时、有效的农业政策、技术和市场信息服务，真正实现农资经营、科技服务和信息咨询“三位一体”，拓展服务内容，提高服务水平。

（五）加大宣传力度，提高品牌影响力。要充分利用网络、电视、广播、报刊、墙体广告和传单等宣传媒体，大力宣传“红河农资连锁”品牌，不断提高“红河农资连锁”品牌的影响力、凝聚力和知名度。

五、保障措施

（一）加强领导，实行目标管理。一是成立红河州开展农资连锁经营工作领导小组（略），统一领导和组织协调全州农资连锁经营工作。二是各县（市）供销社要高度重视农资连锁经营工作，市县社主任要亲自抓，分管副主任要具体抓。三是各县（市）供销社要结合当地实际，制定切实可行的农资连锁经营实施方案。

（二）研究市场，合理布局，构建全州农资连锁经营网络。要通过对全州现有农资经营服务网络资源进行整合和改造，形成“红河农资连锁有限公司＋农资物流配送中心（或直

营店）＋加盟连锁店”的连锁经营模式。

（三）实施品牌战略，培育“红河农资连锁”名牌，扩大连锁经营规模。要以先进的企业文化，优秀的人才队伍，特有的科技信息服务，优质的农资商品供应和诚信的经营作风为内涵，打造“红河农资连锁”品牌，并以品牌的影响力和号召力，紧紧依托供销社农资经营企业、农业“三站”等涉农部门多年来在农村商品流通中的影响和在农民心目中良好信誉，扩大“红河农资连锁”的经营规模。

（四）进一步完善各种管理制度。一是要严格农资连锁店建设与经营管理制度建设，包括连锁店的建设标准、经营管理规范、员工培训制度、技术信息服务制度等，确保农资连锁经营网点的建设质量和经营管理水平；二是要建立健全监督检查制度。加强对连锁店的监督检查，及时解决经营管理工作中的问题，对不符合连锁经营管理规范的要促其整改或取消加盟资格。

（五）建立有效奖励办法。连锁经营网点建设工作要与绩效分配、年终考核评比相挂钩。对于超额完成各年网点建设计划数，工作成绩突出的农资物流配送中心（或直营店），公司总部将给予一定的物质奖励和适当的补助经费。

（六）加强对外协调工作。公司总部及各农资物流配送中心要加强与农业、发改、财政、工商、质监和商务等部门的联系，积极争取政策支持和经营环境的改善，更好地为社会主义新农村建设服务。

（七）创新管理，规范经营，确保全州农资连锁经营的健康发展。要树立全新的经营管理理念，抛弃旧的以行政为主的管理方式，采用适合连锁经营的利益连接形式进行管理，以利益促联合，走自我约束、互联互利、共同发展的新路子。

六、具体方法步骤

（一）召开农资连锁经营工作会议，讨论组建红河农资连锁有限公司实施方案。

（二）组织有关人员赴省外发达地区考察农资连锁经营工作。

（三）向红河州人民政府就农资连锁经营方案进行专题汇报，争取政策和经费支持，并上报《实施方案》和《经费补助请示》等材料。

（四）就登记设立红河农资连锁有限公司和开展农资连锁经营的相关事宜与红河州工商行政管理局进行沟通与协调。

（五）成立红河农资连锁有限公司，并在全州范围内开展农资连锁网点建设工作。

（六）制定红河农资连锁经营“十一五”规划和红河“农资放心店”建设规划。

二○○六年七月十八日

红河农资连锁有限公司物流配送中心（或直营店）管理办法

（征求意见稿）

第一章 总则

第一条 为有效实施总公司规模化发展战略，加快建立健全公司市场网络体系，确保直属网点经营管理工作规范有序，特制定本办法。

第二条 本办法所称直属销售网点(以下简称销售网点)是指总公司直属销售机构及直营连锁网点，主要包括：物流配送中心和直营店。

第三条 总公司委托物流配送中心在所辖区创办设立，主管辖区内业务工作,同时依照“谁设立,谁管理”原则，由各物流配送中心按照总公司所授权限，对所辖直营店进行全面管理，并承担直接管理责任。

第四条 总公司对销售网点实施“六统一”管理。即 ： 1.统一标识(企业形象)。2.统一进货(采购)。3.统一配送。4.统一价格策略。5.统一服务规范。6.统一核算。

第二章 设立

第五条 物流配送中心(或直营店)设立的主要条件

一、物流配送中心设立的主要条件 ：

农资物流配送中心根据当地情况,提出设立方案,经总公司批准后即可设立。

二、直营店设立的主要条件 ： 1.总公司及其配送中心均可创办。2.开办一个直营店需自有或租用合适的门店和必要的库房。3.直营店应选择在地处县城或经济、人口规模较大的农业乡（镇）所在地,或已初步形成农资市场的城镇，交通便利,有停车地点,位臵优越,具有较强的区域辐射能力。

第六条 设立的基本程序 :

一、经总公司批准设立的销售网点,应依据“中华人民共和国公司登记管理条例”及时办理工商登记或备案手续，配送中心经工商登记后领取“营业执照”,并申领统一代码证书,进行税务登记(含国税、地税)；直营店参照配送中心完备有关登记手续。凡开展经营业务的机构均需取得合法经营资格。

第三篇：农资店开店流程

假如我要开个农资店

（一）了解当地市场状况（种植作物、种植时间、用药时间，消费水平竞争对手）确定奋斗目标

所谓知己知彼，百战不殆，我想首先要对当地的主要种植作物和种植面积做一个大概的了解，从而确定自己 的奋斗目标，我虽不才，但我知道，对市场了解的越透彻，对目标越清晰，自己的动力也就越足，从而在困难面前就不会失去方向。

根据自己的实力和市场容量，我计划在3年内占领10%的农资市场，即在每个村落，要开发出十分之一的市场来，因为我所在的乡镇加上村级店不少于50户农资经销商，这就意味着我要在三年内做到前10名，可见自己的压力要有多大，其实把目光放在现有的农资经销商上面，既不科学，也没必要，因为我做的不是他们，我做的是农户，做的是农作物，想想在一个1000亩的村庄，做100亩的市场通过努力应该还是可以做到的，所以我认为，永远要把目光焦距在你真正服务的对象上面，偏离了这个真正的目标，你可能给自己平添一些无端的烦恼。

在其他行业，我们知道要通过差异化的手段来抵制对手，但是在农资行业是不是也要对竞争对手做差异化的竞争策略呢，我觉得未必，刚刚起步，我还是用跟随战略可能更符合当下的实际情况，因为这个领域好像没有那么多的差异化，销售手法只要是好用的我就用，产品呢，只要效果好，我就研究人家的配方，“拿来主义”经济高效，风险小。总之要“知彼”，尤其是要学习人家的长处，千万不可自闭，觉得自己就了不起，关闭了对外学习的窗口，就等于断了自己的财路。

农药零售自检项目 当地市场情况分析

本乡镇耕地面积有多少亩？

当地的种植结构是怎样的？ 3 农民一年平均每亩投入是多少？

整个乡镇的农资容量有多大？我们占有多大的市场份额？

我们下阶段的销售目标是多少？ 市场竞争状况分析当地农资店有多少家（乡镇+村级店）？ 2各零售商都采用哪些方法占领市场？ 3 这些方法有没有可能被模仿？4 你认为哪种方法占领市场非常重要？

5农民有没有钱？为什么喜欢用老品牌产品？ 6 农民希望得到怎样的服务？他们最看重什么？我们做市场的方法有没有满足农民的需求？ 自身发展需求分析 我们自己的发展规划是怎样的？（利润？网络建设？）

当前在发展上我们急缺的资源是什么？ 2 3 未来三年内，企业做大做强，需要具备哪些资源？ 与谁同行

怎样锁定农户、种田大户？

我们应针对农户制定、制作什么样的服务流程和服务工具？ 3 为了做大企业，是否需要建立自己专有的销售渠道，以提升业务量和扩大市场范围？ 企业是否需要全年的营销策略和促销计划拓展市场份额？

一个产品的生命周期是多长时间？

企业是否需要建立自己的渠道品牌？为什么？如何让自己的企业成为“百年老店，一店旺三代”？ 8 我们需要一个什么样的平台？希望与什么样的合作伙伴合作？

（二）确定合适的产品及产品结构

“初生牛犊不怕虎”，我从未对自己来得晚没有优势品牌感到畏惧，我相信市场上有的是好产品，缺少的是销售产品的好渠道和好方法，虽说国内外一线产品都让人家拿走了，但我一直认为所谓的一线产品都是这些零售商、经销商、厂家定义的，有几个产品农民能记在心里的，农民记不住的品牌就不算品牌，只要效果好，我有信心把所谓的二三线产品操作成当地的一线产品，我要打造的是自己的个人品牌和自己的门店品牌，而不仅仅是产品品牌。

首先我得确定自己的产品结构，高中低档结合，利润型和大路货结合，大路货招人气，高端产品赚信誉，尤其是得做好自己的“组合拳”即“农资套餐”（据我所知，千村植保在这一块做的非常有特色，强化了门店品牌，淡化了产品品牌）。

套餐组合我分为强杀型（或特效型），即无论危害多大，使用此药，药到病除；普杀型，即对于一般的病害，基本都能治愈，属于大众消费型；还有一种为防治型，其实就是以防为主，防治结合型的，重在防御，真要是很严重了，这个配方是不起什么作用的。根据这三类产品，我会在不同时期侧重推广某一类，其实只要合适的产品就有效果，之所以效果不好只是因为使用方法不当，比如防治型的在病虫害早期使用，效果要比爆发后使用效果还要好，只是农民不知道，经销商也不愿提罢了，总觉得钱赚的少，大家都心照不宣，在我认为这是一次非常好的销售机会，因为这一方面可以产生较好的用药效果，一方面属于销售的空挡，通过我的宣传和服务，让一部分老百姓先用，降低他们的用药成本，提升他们的防治效果，虽然大多数人还遵从传统的用药习惯，但是通过前面这些人的带动，为我在“正面战场”创造了极为有利的营销条件。

套餐的好处就是可以很好的避免价格战，而且通过产品组合拥有了更强的操作空间，但是要把套餐操作好不是很很容易的，第一得看起来像套餐，第二得不断强化套餐品牌，第三，价格上还得给农民“价格低，效果好”的感觉。

（三）制订1-3年发展规划尤其是第一年的市场开发策略

三年规划前面已经说了，至少要占到本乡镇的前十名，具体发展那些村，发展到多少客户，这里不一一详述了，但是一定要清晰，目标越清晰，越明确，实现的可能性就越大，模糊的目标和没有目标是没有区别的。这里重点说一下第一年的市场开发计划。

第一年在每个村开发3-5个示范户，10亩左右的示范田，重点村落重点开发。

怎么找示范田？一个村里面谁的庄稼长的好，这个基本上一打听就知道了，向人家种的好的庄稼汉学习总会吧，看看人家用的什么种子，什么农药，用的什么方法，夸夸人家让人家心里也高兴高兴，不难吧，然后告诉他，能不能拿出一块地做自己的示范田，保证效果不比你现在的差，而且还能享受到我给你的特殊优惠，这个一般人是不会拒绝的吧。当然了，如果示范田在路边的话就更好不过了。

第一年要在这个村落发展一部分自己的客户，前面说了1000亩能达到100亩，那就占领这个这个市场的十分之一了，我想第一年发展30亩，问题应该不大吧，咱也知道，抓住20%的有效客户，就能做好80%的市场，所以要重点发展种植大户，就是只用我一亩地的产品我都高兴，反正是挤进去了，这一亩地的用量就给我提供了服务他们的机会，第一年效果好了，或者一季效果好了，下一次我就能让他们用到2亩或者3亩，大户抓到手了，后面的事情自然就好办了。

长远的看，做出效果农民当然会认可你，但是农资市场并不完全是摆事实讲道理的市场，而是一个鱼龙混杂，是非不分的大杂烩，在农资产品差异化并不明显，农作物效果并不十分突出的情况下（实际情况，天气、地理、人为因素太多，加上人的肉眼实在不比孙悟空的火眼金睛），在老百姓随众和贪图小便宜的心理作用下，我还得操作几个短期的销售战役才行，利用短期的促销实现产品上量。（他们就这么糊涂，有时候一点小奖品就把魂就勾走了，没办法，农民很少知道什么叫自我，他们脑子里根深蒂固的观念是“大家”）。

我个人认为，长短结合，把握平衡是农资销售的关键，总想着长线操作的人，会因为短期内的产品销售上不去失去资源支持，同时给自己造成资金压力，但过于看重短期操作则会失去长远的发展潜力，所以要平衡，其实想想世界上的什么事情不就是一个“度”的问题吗，老子n年前就把“中庸”玩腻了，事过千年，道理竟然还是这个道理，但能彻底搞明白的却没几个孙子。

（四）定位定天下

传统的农资店给自己的定位是农资产品的流通，也就是 进货—卖货（悲哀的是这些人还是坐在店里面等人家上来买），我想现在的农资竞争已经不仅仅是简单的买卖关系了，咱得未雨绸缪，做好定位，定位定天下嘛，把自己位置摆对了，才能有真正的发展。

我左思右想，我觉得为农民提供一揽子的农田高产方案不仅仅是一句口号，而是我做农资的出发点（比较负责任的说法，不负责任的说是赚钱，赚大钱），这也关系到我的招牌，于是我给自己的定位是：农作物专业服务中心，(类似的有很多，什么“庄稼医院”，“农田高产服务研究所”，名字不重要，对自身的定位和认同才是最重要的)也就是说不利于农民实现增产高产的勾当我一律不做，而且还要想尽办法帮助他们实现这个目标。对产品的定位那当然是：为农民提供性价比最高的农资产品，也就是最低的成本换取最大的回报，其定位服从于自我定位，之所以我敢这么说是因为，产品性价比最高也许短时间内还比不了同行，但是产品只是高产的一小方面，更多的是使用技术、使用时间、及后期管理和服务，这个才是关键。（这个听起来好，做起来可难，但我仍然觉得，不朝着这个终极目标去努力，那你的所有行为都可能是偏的，最终会在时间的沉淀中暴露出来，没有正确的方向就没有应有的结果）

（五）关于店面

店面选址至少应该是交通比较方便，而且风水较好（据说风水是门学问，我虽然不懂，但是有些地方一看感觉阴阴的，给心理造成阴影，因此咱虽不说要找个风水师专门考究一下吧，至少心理看起来舒服）

个人认为店面布置及设计是店面销售极为重要的一环，但是现在的农资人似乎都把这个放在非常次要的位置上，甚至我见过有的店老板几年都不收拾一下，对此，我认为，还是观念决定行动，大家往往更愿意做看起来更重要的东西，比如产品啊，技术啊，但是实际上真正体现你的核心竞争力的往往还是细节，细节不仅反映了你的执行力，而且是最能打动消费者的因素。不信我们想一想，老百姓买你的产品真是因为你的产品好吗，我认为产品好效果好只是基础，这个基础凡是负责人的农资店基本上都能做到，很多情况下让老百姓决定到你店买的原因，可能是你的脾气好，服务态度好，他们愿意和你交流，也有可能仅仅是因为你的店面看起来更显眼，总之，消费者总是有消费冲动的，而这种消费冲动往往是细节决定的。

所以店面布置做好了更显专业化，更能体现我们的“与众不同”（与众不同很重要，因为与众不同可以很快的记忆，这是心理学方面的一点常识吧），我们看看大超市的现场布置就体现了一种核心竞争力（关于这方面的研究可以搞出一部厚厚的大书）。

具体如何布置不详细记录，属于个人理解方面的东西，大家可以充分讨论，三个臭皮匠还顶一个诸葛亮呢，但是营造一个轻松的购物环境是很重要的，同时要在布置上突出主打产品的特点，让老百姓一眼就能判断出哪个产品属于热销产品，从而有强烈的购买欲望。

这里我强调一点，农资店面的店面布置要作为一项变革性的因素去抓，就是彻底颠覆人们对农资店的理解，虽然并不是店面布置漂亮了就一定能抓住用户，但是如果店面布置哪怕能增加1%的销售额，我们还是应该尝试一下的，而且在综合服务的带动下，店面布置的利润贡献率就能发挥倍数效应。

第四篇：农资店开业促销活动方案

南滨农资店年前促销活动方案（拟定）1·活动主题：“去螨杀青灭蓟马，西诺迎春大酬宾” 2·活动目的：

（1）减轻年前库存压力，增强资金流转；（2）提升公司区域整体形象；

（3）吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩；

（4）为单位团购（主要针对大户和基地客户）展开特别的促销。3·活动时间：2015年1月28日---2015年1月31日。

4·活动内容：凡是顾客在活动时间内购买“航天西诺”商标产品，均可享受以下政策：

（1）购物满200元，可赠送价值38元不锈钢热水壶一个；（2）购物满300元，可赠送价值58元正宗五常大米一袋（5kg）；（3）购物满500元及以上，可赠送价值112元电风扇一台。5·产品支持：

（1）20%哒螨灵悬浮剂，品规：200ml，1000ml。产品特色：（1）超高含量，超微粒径，去螨无忧；

（2）该药不受温度变化影响，海南全年均可杀螨；（3）对豆科、茄科红螨有良好防效，作物全程均可喷雾，超级安全。

（2）爆峨（0.3%苦参碱水剂），品规：200ml。产品特色：（1）航天生物制剂，强力杀虫。

（2）本品针对玉米钻心虫、豆角钻心虫、棉铃虫和水稻卷

叶虫有超高防效。

（3）害虫发生初期用药，效果更好，超长持效期，喷药一

次可防一月无虫。

（3）太空虎（5%氯氰吡虫啉乳油），品规100ml，200ml。产品特色：（1）本品具有超强的触杀能力，对蓟马“前打后死”；

做到10分钟见效；

（2）蓟马严重时使用本产品可以迅速缓解危害；（3）搭配使用，即可整季无黑头。（4）异菌脲255g/l，品规100ml。

产品特色：（1）治疗免疫性杀菌剂，安全无痕无异味。

（2）本产品对灰霉病、疫病、斑枯（黄叶）有独特的治

疗作用。

注：以上只是部分产品特色陈列，具体产品以零售店所有为主。活动费用支持：

（1）预计活动期间消费满500元以上客户2-3人。消费满300元不

足500元客户30人，消费满200元不足300元客户70人。（以一个大零售店为例）

（2）促销品价格：不锈钢水壶批价20元，让利最高10%；正宗五常

大米批价35元，让利最高11.7%；电风扇批价60元，让利最高12%。

活动安排：在店门口促销，公司促销员要对售出产品登记和对购物额统计，按照促销方案，合理发放活动促销礼品。

附1：

姓 名住址联 系 电 话消 费 额 由于本次活动促销礼品价格昂贵，可以先展示促销样品，具体实物在购物两天之内发放，以免造成资金浪费。

------西诺市场部周凯强

2015年1月18日星期日篇二：农资市场秋季促销活动方案

农资市场秋季促销活动方案

时间：9月15—10月15日门店所在街道逢集日9：00—11：00或进村促销18：00—20：00（具体时间可调整）； 地点：省内十家连锁店

目的：利用公司统一宣传的方式，推进品牌影响力，提升商户销售业绩，推广产品；

促销主题：周年庆会，啤酒犒劳父老乡亲（待定）； 促销内容：

一、现场布置（8点完成）：

1、舞台：3米*4米航架舞台、配红地毯、喷绘背景（全品项）、条形桌2个（距背景1米处放置，红布覆盖）、音响设备、产品展示（舞台和条桌）；

2、门店及舞台周边：门店悬挂活动横幅、张贴产品或活动海报、准备产品或活动单页、满额让利、代金券（加盖门店私章）、抽奖箱（含奖券，奖品为产品试用装、毛巾、代金券等）、门前两边插品牌红旗；公司广告（视频或音频）和音乐在门店循环播放暖场；工作人员发放活动单页并口头告知；

二、活动流程：以早上活动为例

1、呼叫中心活动前一天对目标区域农户进行电话告知；强调活动的时间仅有一天，（免费喝酒、优惠多多），活动时间，活动地点。

2、活动当天8：30商管部再对目标区域农户手机用户短信告知；

3、现场布置活动开始前一小时完成，即开始播放音乐暖场； 4、9：00于安装有门头的门店首先进行宣誓仪式，主持人带领门店老板和商代宣誓；宣誓结束后授予门店老板誓词悬挂于店内； 5、9：10宣誓仪式结束，主持人宣布活动开始，介绍活动规则；好汉歌+丰收歌作为串场音乐； 6、9：15开始个人海选赛，分男子组和女子组；每组5名选手，每人一瓶啤酒（女子组可乐）最先喝完者胜出并给予佩戴黄带参赛证（有编号）、其他淘汰（可自愿参加第二轮，每人限两轮），只记录第一名选手成绩；自由报名记录资料；每组累计15名选手或9：50结束； 7、9：15—10：50核心功能，答对者给予奖品（价值1元的促销品）； 8、9：50公司简介和产品介绍、试用装用法； 9、10：00开始个人预选赛，以上优胜者每3人进行淘汰赛，最终获得5名决赛选手并将参赛证调换为蓝带决赛证；工作人员为保证每位优胜者有清晰的单人照（活动结束后送达，呼叫中心保持长期联系）；当天在门店购买肥料者直接佩戴黄带参赛证进入预选赛；淘汰者的黄带参赛证作为纪念、统一抽奖代金券（可用试用装或毛巾代替）； 10、10：30开始团体决赛，决赛在男子组和女子组（各5名）之间进行；

第一回合吨位决定地位，男女选手一一pk，2瓶啤酒（女子组可乐）

为限、5局3胜一方胜出；

第二回合深不可测，参赛选手原地抓脚腕转6圈后贴图，在规定时间（1分钟）内最准确者获胜，5局3胜一方胜出；

第三回合一锤定音，“一瓶啤酒+完整的品牌主张”最先完成者赢，5局3胜一方胜出；

最终获胜的一方每人赠送肥一袋、将决赛证调换为红带冠军证、作为试验田合作伙伴、给予长期农化跟踪服务；淘汰者的蓝带决赛证作为纪念；

11、呼叫中心活动结束后一天对门店收集的农户信息进行回访。

12、商务代表一周内将参加决赛10人单人照、冠军合影送达选手住处（提前一天预约），核实并收集资料、询问种植用肥情况，进行门店宣传和产品推荐。

三、职责分工：

四、场次安排：

五、效果预估：

1、门店销售提升30%；

2、宣传受众200人/场：

3、肥宝菌剂销售100袋；

六、费用预算：

七、串词：

1、主持人：根据现场时间、参赛对象、赛程、人气，以及突发事件的应变串词；目标是气氛热烈、主题突出、活动有序、时间可控；

2、活动流程串词： 各位父老乡亲： 大家早上好！金秋9月，瓜果飘香；在这个丰收的季节，我们迎来了祖国华诞60周年、我们迎来了一周年庆典、我们迎来了播种丰收希望的新起点；真可谓“长风万里送秋雁，对此可以酣高楼”！我是农资公司***，也是今天的主持人。

农资有限公司是由中国农资营销领导品牌“###”发起，国际风险投资机构参与，将国内零散，各自为战的复合肥经销商的渠道、资源整合到一起的智、资、网三位一体的专业农资渠道整合公司。宣誓仪式！有请*****农资门店负责人***以及业务负责人员上台。颁奖音乐响起。主持人读一句宣誓人复读一句，最后宣誓人说自己的名字。请问*老板：

“你能保证不经营假冒伪劣产品吗？” “你愿意为当地三农发展贡献自己的力量吗”

“你会尊重善待每一位顾客吗？无论男女老少、无论购买多少产品”篇三：农资促销方案

勒夫宣传促销方案

（修订版）

2015年7月23日

郑州阿普勒夫农业科技有限公司

宣传队的工作已经进行三个多月，经过全国大部分的市场来看，好的促销方案对经销商销量的提升有很大的帮助。先总结宣传队的工作，来制定针对经销商和零售商的宣传促销方案，来作为宣传队下一步宣传队的工作计划。

宣传队的工作是根据经销商的实际情况来配合业务员和经销商来做公司品牌的推广，所以充分利用经销商在当地的优势来做产品推广，会达到事半功倍的效果。在宣传期间要利用经销商的渠道力量在当地的影响力以及经销商的宣传品和促销品来让宣传工作达到最大的影响效果。

宣传工作主要有以下几个方案来实施：

一 宣传队协助经销商做产品效果试验田.二 以专业形象召开产品推广会议

三 勒夫产品的促销

四 零售店的店面装饰

五 重点地区的广告轰炸

六 对经销商、零售商的产品知识培训

一 宣传队协助经销商做产品效果试验田.做实验的方案主要针对的是当地有实力的种植大户或者是有影响力的零售商或者农户。

做实验效果田主要的目的就是利用有实力或者是有影响力的农户来推广产品，进而带动周围农户的使用，也能够加强零售商的信心，再加上客观的利润，会主动推广产品。做实验效果田地也可以为后期的农民会做铺垫，让产品更有说服力。

二 以专业形象召开产品推广会

会议主要有两种形式，农民会和渠道会议 1.农民会议

显而易见，农民会议的主要对象就是经济作物种植集中的村子或者乡镇的农民种植户，会议地点一般也是就近选择。

农民会的基础工作有三个：?在当地有产品的试验田并且效果明显。?在当地要下地实地观察作物生长的问题，还要了解当地用药用肥的习惯。?针对当地作物出现的生长问题，能够提出有效的改善方案，主要使用的就是勒夫的一系列产品。

农民会议的前提工作就是农户的召集，宣传队会和客户一块儿下去，利用宣传车和宣传喇叭来引起农户注意，利用客户在当地的影响力来召集农户。

农民会议的流程，促销方案还有场地的选址和布置装饰根据实际情况和客户商量制定。2.渠道会议

渠道会议主要针对的就是客户的零售商。

在渠道会议上的重点是产品效果和卖点的介绍。这种会议一般是以客户为主导，宣传队和业务经理主要工作就是产品的介绍；和零售商的互动交流；协助客户会议订货政策的制定。

三 勒夫产品的促销

勒夫的产品促销活动方案主要针对的就是零售店。

促销方案一般分三种：店面促销 集市促销 下乡促销 1.店面促销

店面促销的主要目的就是吸引顾客，增加产品销量，消除库存。也能够增强零售商和产品在当地的竞争力。

店面促销方案多种多样，最常用的就是买五送一，买冲施肥送叶面肥，买农药送产品的试用装，和其他产品做组合销售，传单抵一元等等。

店面促销主要分为两种情况：成熟市场的促销和新市场的促销。成熟市场的促销主要的目的就是通过降低农户的购买成本来提高销量。比如卖五送一，限额送促销品，累计积分反产品等等。新市场的促销的目的就是打开市场。这种情况下就需要客户的推广或者是宣传队的广告宣传。促销方案多种多样，比如促销品的使用，和种子农药的组合销售，赠送实验装产品，传单抵一元等等。

注意：在店面促销活动之前，产品广告宣传和店面的广告装饰一定要做到位。2.集市促销

集市促销主要就是在集会的市场上摆摊促销，有宣传队在周发放传单介绍产品，有兴趣的来摊位再由业务经理或者客户做详细的产品介绍和促销方法的介绍。集市促销主要实在在经济作物种植广泛的乡镇。3.下乡促销

下乡促销的方案主要目标客户就是大农场大种植户。通过客户以及业务经理和农户的交流，了解作物施肥用药情况。实地观察作物的生长，根据作物的生长情况，主要以公司的产品来制定出一套作物生长改善方案。

四 店面装饰

店面装饰是宣传队最常用的一种促销方法。店面装饰的主要目的就是可以让顾客更为直观的了解商产品的形态，产品的性能，以及对自己的是否有需求。使用的主要宣传用品是喷绘，条幅，海报和小彩旗。

店面装饰主要分为两部分：宣传品装饰和产品专柜整理装饰。

店面的宣传品的装饰主要是店内装饰和店外装饰。门外一般都会贴不干胶和悬挂条幅。在店面门口周围的电感和墙面上粘贴不干胶等宣传物品。

第五篇：农资店免税申报流程

农资店免税申报流程：

1、应及时到国税和地税同时办理税务登记证。虽然国税是免税，但仍需要办理税务登记。

2、应提供相关的农资销售许可证件、资料。

3、申请减税、免税需提交的资料：(一)书面申请。申请应载明减税、免税的理由、依据、所属期限、减免额度等事项；(二)统一格式文本的《减税、免税申请审批表》；(三)税务登记证副本及其复印件；(四)财务会计报表。

4、能减免的是税收仅是增值税及随增值税征收的城建税、教育附加等等的，而个人所得税是根据经营所得来征收的，不属于免税范围，所以仍需缴纳。