恒大俱乐部的成功原因与启示（定稿）

第一篇：恒大俱乐部的成功原因与启示（定稿）

政策分析结业论文

题 目 恒大俱乐部的成功原因与启示

恒大俱乐部的成功原因与启示

广州恒大足球队的成功，有人赞许，有人担忧。这份清醒需要有，也应该有。足球作为职业竞技比赛项目，离不开高水平的竞技比赛本身。这背后，还要有一个公平的比赛环境。运动员要表现出自己的足球才华与职业操守，还要有作为公众人物的一份担当。球队的经营者，要懂得善待球迷，组织好比赛，建立起球队文化，让球队充满阳光，传播着正能量。作为足球管理机构，公平的竞赛环境、良好的运营保障与后续发展机制是必须完善的，要让孩子们喜欢足球，发现足球人才。当然，我们球迷，也要明白对球队爱得很深，但不能忘了赛场文明„„我们希望，中超有更多的广州恒大一样的足球队在世界的舞台上表演;我们希望，中国国家队在世界的舞台上也有精彩的表现，带给球迷以快乐。

原因 说到恒大足球队的胜利，有人说是外援的胜利，有人说是主教练意大利人里皮的胜利，有人说是许家印资本的胜利，有人说是俱乐部管理的胜利，也有人说是购房者的胜利„„那到底是谁的胜利?我想，应该是一个综合体。正因为这个综合体的完美绽放，带给了球迷以快乐。

恒大的成功不是偶然的，它有以下几个原因：

一．起步：快刀斩断地方关系

许家印曾说过：“中国足球有什么成功经验?有经验为什么搞成这样?”一家从未涉足职业足球的企业，不到4年时间，就让球队屹立于亚洲之巅。这看似有违职业足球规律的现象，与许家印从一开始就斩断了俱乐部与地方各种千丝万缕的联系密不可分。

2010年初，中国足协宣布广州队因假球案降级，投资方撤资之后，球队一直托管在广州足协，时任广州市体育局局长刘江南苦寻新的投资方来接手球队。3月1日，恒大集团收购球队，注册资本增至1亿元，许家印迅速还清债务之后，中国足坛历史上最重大的一次变革开始了。

“一般来说，新投资足球的老板们，都会寻求当地足协的帮助，给支个招，请个教练，推荐个球员什么的，可许家印根本连足协的门都懒得敲。”广州媒体记者回忆起当年的一幕幕，依然啧啧称奇。

3月1日正式挂牌之后，恒大就斩断了球队与地方足协的关系，俱乐部完全由恒大集团独立运作，整个过程仅用了一周。其中包括，将前任主帅、广州球迷心中的英雄彭伟国拿下。此后，从聘请教练，到购买球员，恒大问都没问足协一声。

有意思的是，这些在许多地方足协看起来“大逆不道”的做法，广州足协却毫无异议，“投资者花自己的钱，足协凭什么指手画脚?”广州市政府也支持足协作壁上观。隔断了地方关系，没有政府支持，失去了利益交割、人情关系的恒大队，就如同一个愣头青，略显莽撞的闯入了中国足球这个江湖。

二．财力是成绩的保障

一提到恒大，外界的第一印象就是其雄厚的经济实力。的确，在职业体育领域要想创造佳绩，必须有足够的财力作为依托。

恒大在创建之初，就开始砸重金网罗优秀的国内外球员。3年多以来，恒大斥资数亿元人民币，先后引进了曾诚、杨君、孙祥、张琳芃、冯潇霆、金英权、黄博文、穆里奇、孔卡、郑智、郜林、赵鹏、埃尔克森、冯仁亮、荣昊、姜宁、郑龙、秦升、杨昊、赵旭日、赵源熙、雷纳托、卡隆、克莱奥和巴里奥斯等内外援。这些球员构成了恒大征战国内外比赛的主力框架。去年，恒大又凭借年薪一亿元人民币左右的优厚待遇，请来了世界名帅里皮领衔的意大利教练团队。

恒大开出的赢球奖金也是中超俱乐部里面最高的，每场中超比赛高达300万元，每场亚冠比赛高达600万元，每多进一球还额外奖励200万元。由于恒大在今年的中超和亚冠赛场均表现异常出色，因此赢球奖金也节节攀升。截至目前，恒大将士获得的奖金总额已突破2亿元。

另外，为了保证恒大球员在征战亚冠客场比赛时节省体力，恒大足球投资人许家印更是数次动用私人飞机接送球队往返两地。如此高规格的后勤保障手段可不是一般俱乐部有实力提供的。根据粗略统计，恒大几年来在足球上的总投入已超过20亿元，投资额在中超俱乐部里遥遥领先。

三．职业管理打造职业球队

恒大的成功仅仅是靠钱吗？放眼中外职业足球圈儿，依靠强大财力聘请知名教练和球星的俱乐部比比皆是，但并非所有球队的成绩都能够与投入相匹配。从这个角度讲，恒大的成功，绝不是花钱那么简单。

首先，恒大最突出的一点就是治军严格。俱乐部在成立之初就针对教练和球员制定了严格的管理规定，不管是大牌球星还是一般球员，只要违反规定，都要受到处罚。孔卡、穆里奇、克莱奥和巴里奥斯等大牌外援以及前主帅李章洙都受到过不同程度的处罚。今年，恒大又出台了针对恒大国脚的“八项规定”，旨在监督和督促球员提升竞技水平和职业素养。

其次，恒大一直执行“董事长领导下的主教练负责制”。里皮执掌恒大帅印之后，恒大高层充分放权，从组织训练到指挥比赛，从球员引进到梯队建设，里皮都有主导权。从这个角度讲，里皮不仅仅是球队主教练，更像俱乐部总经理。试问，哪一家中超俱乐部能给主教练如此大的权力？

更重要的一点是，里皮教练团队的到来，加速了恒大职业化的进程。在里皮的建议下，恒大以欧洲俱乐部成熟的职业模式为标准，在俱乐部经营、管理、引援和制度建设等多方面向欧洲豪门俱乐部看齐。例如，恒大组建了一支专业的工作团队，为球队提供高标准的训练、比赛、食宿和交通等条件，全面保障球队的高效运转。另外，里皮还为球队配备了球探、青训教练、医疗专家、体能训练师和信息搜集分析人员。

可以说，恒大的幕后团队是中国俱乐部里最强的，也是最接近欧洲先进标准的。有了这样的团队，恒大才得以应对亚冠、中超和足协杯多线作赛，并取得不俗成绩。

说到恒大的成功，大连阿尔滨足球俱乐部总经理李明的话一针见血，“当然有经济上的因素，但不完全取决于经济因素，也和俱乐部的运作、规划有直接关系。有钱，还要知道怎么花钱，怎么能把钱花到该花的地方，这才是最重要的。”

因此，其他中超俱乐部对恒大“羡慕、嫉妒、恨”的同时，更应该看到它对投资足球的坚定态度、对职业足球规律的尊重以及对足球市场的精准把握。

四．投入：花出来的品牌效应

韦迪(原足管中心主任)：“恒大从本质上来讲，做足球还是为了自身企业，因为后来所有的选择最终的指向是提升恒大的企业品牌。”

亚冠冠军之夜，许家印笑靥如花，他赢了，不光是在足球层面，更是在企业品牌推广层面。短短90分钟亚冠决赛，他让恒大冰泉一上市，就赢得了举国关注。赛后的庆典，广东卫视更是用高清频道将足校、恒大歌舞团、恒大音乐等全产业链，一起推向电视观众。这样的广告效应，在恒大夺冠的夜晚，已是无法用金钱、用数字来衡量的。

“让别人知道我们花了多少钱，比花了钱本身还重要。”这是恒大管理团队的理念，更是他们从入主职业足坛就有的思路。由此导致的行为，可能会给人留下一个“精于炒作”的印象，可这有什么不好呢?当全中国的足球老板们，都认为先投资足球，再期待出成绩，最后才能提升品牌时，恒大却直接跳过了“出成绩”的环节，用投资足球就换来了品牌的提升。与此同时，恒大集团品牌部通过其专业团队，对全国媒体对于恒大的报道都保持实时监控，任何一个网站上发布的恒大报道，品牌部短短几分钟内就能搜查到。凭借其在地产界的基础，恒大在介入足球之前就已经拥有了强大的媒体关系，而如今他们更是能够通过监控报道，随时把握媒体动向，并采取相应的对策。

回到亚冠夺冠的夜晚，借助中国足坛多年不遇的巅峰，恒大集团将90分钟的赛场、赛后的秀场，都变成了其展示全产业和新产业的商场。看台上的许家印，终不负其营销策划大师之名。

启示

恒大就像一条鲶鱼，搅动了中超这片波澜不惊的水面，它发挥的积极作用不能忽视。首先，恒大打破了中超旧有的格局，促进了联赛的竞争性和观赏性。另外，恒大推动了中国足球职业化的发展，为职业俱乐部的发展模式开辟了新的思路。如今，一些俱乐部逐渐认可了恒大向职业化标准努力的态度，并结合自身特点付诸实践，这自然有利于中超俱乐部整体水平的提高。

广州恒大勇夺中国足球史上首个亚冠冠军，创造了中国足球多项纪录，改善了中国足球的国际形象。广州恒大用短短4年时间兑现了推动中国足球崛起的承诺，其背后到底有什么成功的秘诀？广州恒大的成功对中国足球有什么启示？

1.时机恰当

许家印介入足球的时机很好。2010年以较低价格接手恒大，此前一年，中国足球刚开展“反黑扫赌”，中超经常连赞助商都找不到，球队罢赛频频。许家印多次称自己是“成功抄底”，把握商机的能力非同一般。2.尊重规律

从全球经验看，足球是高投入高回报的产业。声称不懂足球的许家印没有象同行那样 “低成本运作”投机取巧，而是大胆投入。据了解，恒大三年的总投入在20亿元左右，这一强度是中国职业足球历史上空前的。3.战略清晰

恒大“三步走”战略很清楚：(1)1-2年之内成为强大的俱乐部;(2)5-8年之内打造成以本土球员为主的强大俱乐部;(3)依靠足球学校，在8-10年内成为以本土球员为主，在亚洲乃至世界知名的俱乐部。“三步走”的目标很清晰，落点很实，比如“以本土球员为主，依靠足球学校”。4.策略灵活

许家印战略宏伟，但在战术上很接地气，比如前三年高投入，从第4年起追求盈亏平衡。即短期内靠外援取得好战绩，建立品牌，支撑未来的战略目标。5.用人大胆

坚决不用国内足球圈“老人”。许家印说：中国足球有成功经验吗?有经验为什么会搞成这样?

俱乐部管理团队只有20人，远远少于同行。这些人未必都懂足球，但都有专业管理经验。

赋予洋教练里皮绝对权威。比如，严格规定除教练之外的任何人都不能进更衣室参与指挥。

拜李章洙为师。李章洙能力上不如里皮，但他是“最懂中国足球的国外教练”。李章洙的建议包括：为球员提供“五险一金”保障;不购买大龄外援，与年轻外援签较长期合约。这些做法与同行大相径庭，但恒大采用后效果不错。6.管理严格

恒大集团的规章制度和流程有6000多条，许家印把这些基本都引进到了俱乐部。球员的行为规范手册有40多页，违者必罚，连头号球星孔卡也不例外。一扫民企的江湖气味。7.投资球迷

中国的体育俱乐部很少花心思投资球迷，因为效果不能立竿见影。但恒大相信，球迷不仅直接贡献收入，还能有利吸引合作，俱乐部未来的细分回报也将来自于庞大的球迷基础。恒大在这方面一直保持投入，从早期的免费看球，到现在的包机，看似破费，实为造血。8.善于学习

恒大能有今天的成绩非一日之功。在介入体育产业的初期，许家印在认识上有很多偏见和误区(比如只把球队和赛事当营销工具)，导致失误频频，但可贵的是恒大善于总结经验，敢于否定自己，从而在较短的时期内认识和能力都得到了飞跃。

第二篇：恒大地产集团成功的背后

根据克而瑞(中国)对上半年国内房企销售情况的最新统计显示,今年上半年，全国销售额达百亿以上的房地产企业仅有6家，其中包括万科、保利、中海、绿城、富力及恒大。其中，恒大成为半年销售额突破百亿的唯一一家非上市房地产企业，销售面积则位列全国三甲，混合型房地产企业第一名。

轻松跻身百亿军团

7月10日，恒大地产集团首个超五星酒店——恒大酒店面向全球盛大开业。商界名流、投资银行、重要合作伙伴及海内外110家主流媒体出席了此次盛典。

在下午的恒大合作伙伴交流会上，恒大董事局主席许家印(许家印博客,许家印新闻,许家印说吧)证实，恒大上半年共实现总销售额127亿元，开工在建面积1006万平方米。下半年，恒大计划实现销售金额180亿元，全年实现300亿元目标，年底实现土地储备5000万平方米左右。

据克而瑞广州公司副总经理金欢介绍，上半年恒大地产全国共有12个城市的22个楼盘在售，其中6个项目进入全国单盘销售面积前20名。在其布局重镇华南市场上，恒大半年一举揽得近55亿元，广东三个大盘的成交量一直在同区域处于领先地位。

资料显示，目前，恒大在建项目共33个，其中已开盘在售项目25个，还有8个在建项目计划在今年年底前陆续实现开盘销售。截至6月30日，恒大在建面积1006万平方米，已取得住宅预售证面积543万平方米；资产负债率为71%，属房地产行业偏低水平，较为理想。公司现金余额48亿元，已销售未回款金额33亿元，也就是说，公司接下来陆续回笼资金加上现有资金，合计共达到81亿元。

集团化管理模式护航

在当天交流会上，许家印回顾了恒大12年发展历程，他坦言，对于一个企业成长而言，12年的时间并不算长，恒大能够在此期间完成由区域性公司到全国性大型房企的跨越，正是恒大独特的管理模式不断发展、不断完善的过程。

“一个企业的管理如果上不去，那就没有核心竞争力。企业管理不是盲目无序的，这需要有一整套思路。早在2004年，伴随着恒大向全国的拓展，为适应企业全国拓展发展需要，我们就确立了集约化的‘紧密型集团化管理模式’。这一管理模式确保了我们每一个尚未成熟的地区公司少走很多弯路；确保精品模式复制全国，从根本上实现恒大在全国的产品品质的领袖地位；确保企业文化成功传承到各地区公司，全国员工都能秉持恒大作风。”许家印表示。

对于恒大的管理模式，许家印大胆做出了一个形象的假设，如果恒大突然决定在一个新的城市上马一个全新项目，他可以保证在两小时内组建一支过硬的队伍进入运作，同时不会出现大的失误和漏洞，因为恒大的“紧密型的管理模式”决定了恒大在企业发展过程中具备了较强的抗风险能力。

据了解，恒大的“紧密型集团化管理模式”最大的亮点还在于企业的标准化运营，通过多年的探索，目前恒大在房地产开发建设从上到下的各个环节都形成了一整套标准化化运营模式，以标准化的流程及业务运营体系来推动公司发展。对于未来，许家印表示，恒大要在现有基础上，不断研究中国房地产业的发展趋势，优化领先全行业的精品地产标准化运营模式，进一步深化和扩大标准化程度和范围，构筑起覆盖产业全流程的精品产业链，并持之以恒推广这一当前最先进的模式，将系统成熟的运营经验复制到全国所有项目，确保每个项目均得以成功开发及销售。

人才优势助推跨越发展

恒大有一支优秀的员工队伍，以素质过硬、执行力超强闻名业内，外界常常对恒大的人才团队艳羡不已，也有诸多疑问：恒大是如何聚集如此多的优秀人才？又是如何使各个岗位上的员工都时刻保持如此强盛的战斗力？这些都成为房地产界及传媒界共同关注的焦点。

资料显示，恒大拥有中国一流的领导管理团队，恒大高层领导管理团队12人，年富力强、专业经验丰富。平均年龄42岁，平均房地产开发管理经验16年，其中有博士4人、硕士7人。尤其值得一提的是，董事局主席许家印至今已有21年房地产从业经验。

据了解，多年来，恒大不断为人才的脱颖而出和健康成长提供条件、创造环境，为其提供学习、晋升、发展的机会，努力营造培养使用的政策环境、建功立业的工作环境、真诚和谐的人际环境以及不断进取的学习环境。几年来培养了一大批成熟的中坚骨干力量，积极整合人力资源，最大限度的实现人力优势互补、内部人才有序流动，大力引导各级员工积极主动进行职业生涯发展规划，鼓励员工在恒大宽广的平台上展现个人才华。

随着全国的深入拓展，恒大还为员工提供了宽泛的可选择区域、和从经理助理到公司副总经理各个级别的领导岗位。并注重改变恒大人的心智模式，改善恒大人的行为方式，而不是单纯地“引进人才”和进行简单的人力资源管理。

高效执行的文化内驱

“在去年遭遇‘两个寒冬’、遇到很大困难，社会各界不了解公司的人对恒大议论纷纷的时候，我们900多名中层以上领导，几乎没有一个人因此离开恒大，这是我们最引以为傲的事情。这表现出来的优良的恒大精神和恒大作风，也说明了恒大的每一名员工对公司充满信心。了解恒大的人都知道，恒大的团队、恒大的管理、恒大的文化、恒大员工的素质在全国地产行业中，没有可以等量齐观的。”许家印骄傲的表情溢于言表。

一位恒大员工介绍说，十二年来，恒大形成了“质量树品牌，诚信立伟业”的企业宗旨、“艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、开拓进取”的企业精神、“精心策划、狠抓落实、办事高效”的工作作风“三位一体”的企业文化，引领着恒大不屈不饶，奋勇前行。

据了解，恒大高效的执行力是恒大企业文化的核心，恒大非常强调企业的执行力，经过多年的积淀，恒大形成了非常好的工作氛围。在恒大，新员工只要入职三个月，很快就会自发变成“工作狂”、“拼命三郎”。可以说，这正是受恒大高效执行力文化的工作氛围熏陶。

对于未来，许家印表示，努力实现规模一流，品牌一流，团队一流是恒大长期性的战略目标。就公司目前的发展状况而言，恒大已经在企业规模、团队建设上实现了一流。恒大的品牌一流，即持续打造精品还需要继续努力，仍然有很长的路要走。

第三篇：孟德尔实验成功的原因及的启示

孟德尔实验成功的原因及的启示 分离定律和自由组合的比较 遗传定律解题方法 遗传发病率的计算方法

1.正推法：根据亲代的基因型推出子代的基因型及比例 2.逆推法：根据子代的基因型推出亲代的基因型及比例 3.隐性纯合突破法：出现隐性性状可直接写出基因型 4.根据后代分离比解题：对于两对或多对性状的遗传 题目，先研究每一对性状，再把它们的结果综合起来。

第四篇：恒大紧密型集团化管理的启示

恒大紧密型集团化管理的启示

中人网-管理视野 来源：《赢周刊》 作者：王义军

恒大以广东为主阵地，迅速拓展到全国的15年实践明证。这种扁平化的垂直管理模式，不仅保证了集团总部对地区公司实施严格的标准化运营，还最大限度降低了集团在全国拓展中带来的经营风险。作为公司“规模+品牌”发展战略双翼的另一个重要组成部分，品牌战略也是恒大跨越式发展的关键所在。

2011年，恒大地产销售804亿元，纳税89亿元。在宏观调控空前收紧、楼市一片萧瑟的2011年，上市两年的恒大为何净利润高达117.8亿元，同比增长46.9％，成为中国房企净利润冠军？

恒大以广东为主阵地，迅速拓展到全国的15年实践明证，恒大的紧密型、集团化管理模式是超前、科学和先进的，符合公司发展现状和未来的方向。这种扁平化的垂直管理模式，不仅保证了集团总部对地区公司实施严格的标准化运营，而且还最大限度地降低了集团在全国拓展中带来的经营风险。可以说，恒大地产走出了一条可持续的、适应市场需求的、与国家大政方针相契合的发展路子，并在此过程中形成了自己独特的管理模式，归纳起来可以概括为“一个核心，两大法宝，三个结合”：以紧密型、集团化管理为核心，坚持规模化、品牌化运营，价值观与人力资源相结合、使命与企业文化相结合，利润与社会担当相结合。紧密型、集团化的核心管理模式。恒大的这种管理模式，从管理学的构架设计上来看非常科学先进。制度安排使得集团总部和地区公司能拧成一股绳，像一个大集体般齐心协力。集团总部通过紧密型、集团化管理，对全国各地地区公司实施标准化运营，包括管理模式、项目选择、规划设计、材料使用、招投标、工程管理以及营销等。这样既可以保证公司产品的体系化、项目运作的规范化，确保每一个尚未成熟的地区公司不走弯路，也可以使精品模式复制全国，确保精品战略能够在每一个地区公司，每一个项目，全面贯彻集团的执行力。规模化、品牌化的制胜法宝。自从提出向全国拓展的规模战略以后，恒大就超前布局中国二、三线城市，尤其是增值潜力大的高价值区域，几年之内就实现了跨越式的成倍增长，这实际上就是规模战略的胜利。作为公司“规模+品牌”发展战略双翼的另一个重要组成部分，品牌战略同样是恒大跨越式发展的关键所在。恒大实施的产品升级换代、打造精品战略的产品一经横空出世，即得到市场的热捧，为恒大实现全国拓展奠定了良好的产品基础。

价值观与人力资源的相结合。恒大的人是第一生产力，而价值观又决定一个人的责任感和对企业的认同感。恒大在人才的选用上坚持两大标准，一是敢于承担责任，二是有非常好的职业道德并能忠于公司，这是恒大在人力资源管理上一以贯之的标准。恒大发展到今天，最关键的因素还是人，拥有一支高素质的地产开发建设团队，是恒大战无不胜的根本。使命与企业文化相结合。把企业带到什么样的方向，是使命；形成什么样的氛围，靠文化。恒大从成立开始，就战略性地着手文化建设。用许家印的话说，企业文化做得好，就能形成良好的氛围，全体员工就能团结一心、拧成一股绳，公司上下就是一盘棋。团结出效益，团结出战斗力，团结就能保证企业有一个正确的发展方向。

利润与社会担当相结合。追求经济利润最大化是企业的天然属性，但这并不排斥企业应有的社会担当。转型中的中国，社会也对发展中的企业提出了更高的道德和责任要求，恒大在社会责任的担当中一直走在前列，赢得了社会的尊重和国家的褒奖。这是成长中的中国企业自身发展的需要，更是中国社会不断进步完善的要求。

强大的执行力是企业快速发展的动力和源泉。恒大地产在挥手之间向全国扩张，并在国际资本市场上纵横捭阖、大举融资，离不开恒大地产审时度势、厚积薄发的战略眼光和深谋远虑以及乘势而起、把企业做大的豪迈心胸。全国各地同时开盘，大幅度折扣，快速销售和回笼资金这类恒大的招牌动作，动辄斥资千万的大手笔营销，都远非一般企业敢于尝试的。这靠的是远见和雷厉风行的执行力。在恒大内部，一个指令可以在半小时内从集团高层传达到最基层的员工。同时，集战略眼光和细节管理能力于一身，既能统揽全局又能把握细节，抓大而不放下，正是这种细节管理能力和强大的执行力，使恒大地产经历了大风大浪，仍然能够毅立潮头，迎来云开雾散、阳光灿烂的时刻。

先进的管理模式及标准化、规模化、精品化的发展模式，是恒大地产实现规模化跨越式发展的制度基础。紧密型集团化管理模式，是恒大处理集团与各地区公司管理关系的概括，在这种模式下，公司的重大问题都由集团进行统一管理，它的重点就是强化整个集团对各地区公司的垂直化管理，包括人力资源、资金财务、工程建设、成本控制、合同履约、项目营销等房地产开发建设重要环节。紧密型集团化管理模式非常适合高速发展的企业，它能达到三大确保：确保每一个尚未成熟的地区公司不走弯路，降低风险；确保降低成本；确保精品战略能够在每一个地区公司、每一个项目上坚定不移地实施，从根本上实现恒大在全国产品品质的领袖地位。同时，标准化、规模化、精品化的发展模式也是恒大无往不利的运营利器，通过对项目选择、规划设计、材料使用、工程管理、招标、营销等过程的标准化，最大限度降低决策风险，加快建设进度，有效控制建设成本，保证精品路线的实施，确保产品品质和企业的快速扩张，从而使恒大地产短期内建立起中国精品地产的领导者的地位。

http://www.chinahrd.net/management-planning/birds-eye-view/2012/1224/183414.html

第五篇：恒大地产简介及成功因素分析

恒大地产成功基因剖析(转帖）

中国企业500强、中国民营企业20强、中国房地产企业10强……恒大地产集团有无数个光鲜的头衔，它是总资产超过300亿的地产巨头，它是全国领先的专注于房地产投资与开发的现代化大型企业。

从07年下半年开始的楼市拐点论到俯卧撑论；从“美女：再降是不可能了”到猪坚强论；从“范跑跑论”最后发展到业内公认的严冬论，08年的地产行业是一个从高峰直线掉落到低谷的过程。而恒大地产也同时经历着跌宕起伏、发人深省的四个阶段：急速扩张、高峰直落、峰回路转、精彩纷呈。

2006年底，恒大用8.29亿获得武汉“地王”；2007年，恒大重拳频出：25.3亿的重庆天价地皮、41亿的广州新“地王”……到2008年其土地储备已经高达4578万平方米，短短两年时间暴增近6倍。08年的3月：恒大地产100—150亿港元IPO项目宣告搁置，危机就此诞生。面对70多亿元的待付土地出让金和购股款缺口，无奈之下，恒大选择了杠杆资金链管理的办法：利用土地出让和股权转让的分期付款方式，将法宝压在香港上市上。而仅在暂停上市三个月后，恒大就上演了一幕峰回路转。许家印从全球筹到了6亿美元的融资，将传说中95％的资产负债率下降到65％；2008年10月，恒大全国18楼盘一齐推出，开盘当天即回款31亿元，黄金周一周期间累计回收资金48亿元。至此，恒大危机宣告全面结束。

思想决定行动，内在基因决定外在表现。恒大用10年的时间成就一个地产巨子，从偏居华南一隅的地方开发企业迅速发展成为中国五百强企业，全国房产十强；又在非常的“严冬”时期成功逆转，展露英雄本色，它身上究竟蕴含着什么样的“成功基因”呢？其实说来并不复杂。

·精品战略与独特营销凸显品牌效应

论到恒大的品牌战略，最为有力的支撑是两个品牌核心：其一：“开盘必特价，特价必升值”的独特营销策略；其二：精品战略。

早在04年，当恒大决定跨出广东，走向全国的那一刻开始，恒大的品牌战略开始了改变：从中低档产品开发转向中高档产品，从低利润快速周转资金转为高性价比、高附加价值的品牌渲染。

恒大精品品质体现在：全国范围内的“园林实景＋准现楼＋精装修”的精品模式，让客户提前感受现场的环境，准现楼让客户感受恒大的产品的品质，不仅赢得了市场也彰显了恒大品牌的实力。在恒大资金链最为紧张的时候，恒大也没有发售部分已经实现发售条件的项目，而是坚持配套设施完善和高附加价值到位后才正式发售。

在回答恒大集团为何有此潜力在黄金周回收资金48亿元时，集团总裁夏海钧很好的诠释了“品牌”两个字：现在买家的观望情绪确实很浓，这个时候，尤其要用好的产品，高的性价比来给消费者信心。恒大一直坚持以准现楼的方式开盘，早在今年3月，恒大一些楼盘已进入可预售阶段，但为了实现精品标准，恒大提高了销售标准，在园林环境、主体施工、样板装修等方面慢功细雕，选择“园林实景+准现楼+精装修”的发售模式，大大加强购房者的“第一眼”认可度。

·文化建设铸企业发展之魂

支撑恒大走过跌宕起伏经历的，应是其最深刻的企业文化：主动适应、积极面对、快速反应、乐观和团结。

借用地产名人韩世同对“恒大现象”的观点来总结恒大的文化：(恒大积极)引导市场需求，虽然身处困境，却并没有听天由命、束手待毙，也没有怨天尤人、消极抵抗，而是采取积极

进取的态度和策略，在不利的环境和条件下创造出有利的态势和格局。这种企业文化将支持恒大走向更辉煌的明天。

·人才战略推动企业可持续发展

简单的说来，恒大的人才战略分为两块：重金引入高管；快速培训、快速外派，在项目中大胆启用人才。

为了支撑集团快速发展的需求，恒大不拘一格启用人才，形成了一支年轻化、高学历、高素质的学习型管理团队。翻开恒大的组织结构图，高管中很大一部分都是花重金从各行业中挖掘精英加盟：从中信地产中邀请了夏海钧的加盟；从合生中挖了蔡春萌；从美联中邀了杨宏；特别值得一提的是总裁助理钱永华先生。恒大集团非常重视信息化建设，为了打造一流的运营体系，集团邀请了具有非常深刻IT规划经验的钱永华加盟，为恒大进行一整套完整而清晰的IT战略规划。

·信息化打造集团高效运营体系

自97年成立以来，恒大一直保持着超常规、跨越式发展，创造了无数个“第一”。发展到今天，集团在北京、上海、天津、成都、沈阳、南京、长沙、西安等22个城市成立了分公司，目前已经形成全国管控、跨地域、多项目同步开发经营的模式。

怎样管理如此庞大的地产巨头？房地产行业的发展趋势已经表明，粗放式管理已经成为过去式，精细化管理的时代已经来临。为了更好的适应企业高速发展，恒大集团高层敏锐的认识到信息化管理的重要性，决定进一步加大信息化建设的力度，利用信息化来协助集团化管控、知识沉淀和经验复用、项目管理快速复制、促进效率提升，最终构建全国一体的ERP高效运营系统。