高端窗帘店发展的根本计划

第一篇：高端窗帘店发展的根本计划

襄阳店——2015计划

2015年罗马国际襄阳店发展的根本计划

市场状态基本分析

2014年刚过去，迎接2015崭新的一年必须让业绩突飞猛进，做出对市场宏观和微观的分析，更着重针对内部管理作出相应调整，实施相应的营销手段和内部管理体系及专业培训。2015年房产更是进入前所未有的低迷时期，楼市“受凉”家具“感昌”，窗帘也跟着“萎缩”对整个装修装饰行业产生了根本的影响。但刚性需求仍然存在，结婚的新人、有条件换房的家庭，都还是会再次买房、装修。但我们销售模式也要尽早转型，从店面等待转为主动出击。

店面情况基本分析

本店于2014年12月27号正式开业，业绩并未有突出表现，其原因分析如下

1、消费者面对新商场的开业还未有更多认识、了解和认可，商场整个活动的策划力度是否很大成功与否也直接影响到业绩的产生。

2、刚进入全新行业，针对同行市场未进行深入透彻调查、了解和分析，未做好自已的市场定位，没有固定客源，开业之日又是进入行业淡季之时。

3、内部员工对正确的销售心态、销售技巧和专业知识未有很好掌握，不能精准扑捉顾客心理。

4、店面陈列整体概括的看起来奢华档次，但是实际上区域未划分清楚，影响着整个店面形象，而我们所主推的欧式针对的是高层品味人群。款式较为复杂，价格相对较高。但在二三线城市多数消费者居家装修装饰基本以现代都市、现代欧式和现代中式、混搭为趋势。这些风格简单，在价位上不算太高基本大众都能接受。整个陈列突显杂乱，必须做出调整，以应对旺季的到来。

5，面料方面单品太少不丰富，客户选择率较小。

6、售后跟踪方面欠缺，维护一个老客户所节约的成本和带来的收获比开发一个新客户的成本要低50%，所以定期要做电话回访维护。

7、面临着近两年整个市场的冷淡，硬件的齐全已不能满足，多数商家已经不单单在店面等待客户的到来，而是要全面走出去打响自已的品牌知名度。联盟活动势在必行。

襄阳店——2015计划

计划内容

一、人员管理培训

二、店面细节陈列

三、销售渠道开拓

四、销售总额制定

五、店面促销活动

六、客户维护跟踪

襄阳店——2015计划

计划实施

一、人员管理及培训：

为了店里的规范管理，严肃工作纪律，提高员工敬业精神，树立良好心态撑握售技巧，结合店面实际情况特制定岗位制度和培训。

A、工作制度：商场及店面实行工时制岗位日工作8小时，每周6天工作制。

B、工作时间：周一上午9：30——12：00 下午12：30——5：30 中午有30分钟吃饭时间。C、周六和周日不得休息，周一至周五之间可以和同事调休，调休前需向负责人请示 D、周一至周五9：35分开始开晨会，10：00结束。结束后开始进行专业知识培训12：00结束。

E、员工应自觉遵守上下班时间。到上班时间还未到岗即为迟到，凡未到下班时间提前离岗即为早退，当天按旷工处理。实际到岗和离岗时间均以考勤记录时间为准，如需外出提前向主管说明外出原因否则视为早退。请假理由不充分或有妨碍工作时公司可不予给假或缩短假期或令延期。请假事先无法办理请假手续须提前一天以电话向主管报告解释情况并于事后3天内补办手续，否则以旷工论处公司员工依本规则所请假如发现有虚伪事情者除以旷工论处外并依情节轻重予以惩处直至除名。（具体看考勤制度）

二、店面细节化陈列：

卖场陈列是最有效的实现品牌文化进一步传播的最有效的方式之一。陈列是艺术也是销售工具。更是一种商业模式,因为它的职责是服务于销售，是吸引顾客购买欲望的重要途径。好的陈列能让顾客在第一时间里决定是否购买。

本店面的陈列区域调整，把中式、现代，法式区域做出来。中式区域挑选要极具内涵，部分饰品要处理。时尚现代区窗帘要上些素静色，可选静面混搭。配饰简洁大方，此区太小无须配床。法式区设计要比较抢眼，具体款式以此次展会最新款为主。按照200平方店面35个大样半年内最低要更换5个大样，如果生意非常不错的情况下更换一半更好。如此才能给顾客耳目一新的感觉。

三、销售渠道开拓：

①、网络电子商务——公众微信平台宣传：微信公众平台无疑是宣传的最低成本的品牌途径。运营微信公众平台,首先要明确我们的目的,就是最大范围的扩我们品牌的知名度,让更多的人知道。实际上,微信公众平台具有公司和产品的大量信息,相当于可以产生二次销售和多次销售的产品。因此,应当把微信公众平台本身,当作我们的一项产品进行全方位营销。哪里有人哪里就有商业，哪里就有盈利空间。据第三方统计80%的手机用户开通了个人微信，其年龄涵盖了小学生至老年人，各年龄阶层的人群。截止目前腾讯已拥有4亿的微信用户，7亿的qq用户。消费者才是企业追逐的目标，人的数量决定了财富的数量。

微信营销的趋势与巨大利润空间，微信营销是继微博后的最大营销机遇其势不可挡，已严重冲击着传统的销售渠道。

②、装修设计公司合作：随着社会发展很多家装家饰也慢慢往高品质要求，所以必须依赖于装修设计公司所提供的订制性风格，所以与市里各装修装饰公司设计师合作也是我们渠道开发之一。

襄阳店——2015计划

③小区广告宣传活动：配合商场的小区活动的同时，自已店面定期每月或每星期活动策划。活动之前可到交盘的小区发传单作为宣传，或和物业合作找场地挂大样进去。

④亲朋好友介绍：要把我们行业信息传递出去，让身边的人都知道。有朋友有熟人需要时就直接主动来找我们，优点是信任度大，流失性小，稳定性强！

⑤冠军联盟活动:不仅仅要靠着店面等待销售，同时各种联盟活动也刺激着消费者。对于一个刚驻当地的新品牌来说,成功的联盟活动不仅是很好的销售渠道也是一种宣传,更是得到好口碑建立好信誉的重要途经之一。话又说回来做好一个店面仅仅靠联盟活动做大做强的想法，也很难支撑能长期发展.要想做得好还要从基础开始,基础做得好，不做或少做联盟活动的品牌和经销商，但也能傲视市场的也不在少数。

１、前期联盟策划：Ａ、首选确定自已的定位寻找８－１３家当地国内知名品牌有活动经验的经销商加入，如橱柜、地板、卫浴、瓷砖，空调家电等。

Ｂ、选择高端酒店介入第三方参于主持。

Ｃ、选择活动主题（如降价会、砍价会、慈善捐赠会、超低团购会等）执行活动内容（根据所选择的主题制定主题内容）２、中期联盟合作：

Ａ、选择真正的领头人：火车跑得快全靠车头带，异业联盟活动作为线下抱团取暖的方式之一，如果没有一个真正的盟主或灵魂人物，众多品牌谁都是牵头人，任意拉拢组合那也绝对是完全看在利益之上；当活动效果不好时，联盟内部就很快形成相互推诿，互相指责的态势，而盟主更是被攻击的头号对象，盟主不给力联盟不盈利，俨然成了内部成员的口号。如此看来盟主真是不好当！因此盟主的选择就显得极为重要，其选择标准可以这样：第一，盟主一定是当地市场，自身行业内的资深人士，经营时间长，经营的品牌实力雄厚，生意做的比较大，在当地生意场上是有口皆碑之人；第二、盟主人选一定是人格魅力十足，人脉资源丰富，公关交际力非常强；第三、盟主必须是管理、组织、协调等综合能力上乘，能够领导一帮人做事情。只有这样的盟主才能服众，才能带领大家伙将事业不断推向胜利。

Ｂ、选择核心品牌成员：常言道：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。异业联盟尤其如此，其本身就属于一个相对松散的社会性组织，如果还缺乏核心的品牌成员，缺乏以点带面的意见领袖，即使有一个魅力十足的盟主，也孤掌难鸣难撑大局。人在一起不是团队，心在一起才是团队，异业联盟要形成真正的团队，也必须保证所有成员的心在一起，因此也必须要有核心的品牌成员，担任联盟的主要工作职务，这些品牌成员在当地也一定是生意经营较好，品牌实力足够，同样具有一定的人格魅力和号召能力，执行相对比较强，且在团队活动中能够起到主动和带头作用，始终能够做到胜不骄败不馁，能够紧跟联盟的步伐保持不离不弃的忠诚度。

Ｃ、建立管理制度体系：没有规矩不成方圆，异业联盟作为一个组织或团队，也必须要有维持其基本运作的大家伙共同讨论并达成一致的规章制度，定下的制度也必须是大家都要共同遵守，共同维护，奖惩分明，要不然就是一盘散沙，今天开会这个不来，明天开会那个有事，完全没法形成统一的思想，更谈不上良好的工作分工，有组织无纪律的状况屡屡发生，这活是永远没法干好的。因此必须要有一些基本的管理制度：组织架构、工作分工、会议制度、奖惩制度等等，都是确保活动能够顺利执行和效果体现的保障。

襄阳店——2015计划

Ｄ、规划长期合作战略：异业联盟是做活动有钱大家赚，组织好活动结束后，效果好或者不算太好，一定要做到分析问题，发现问题和解决问题来完善团队。有些联盟成员遇到一些情况立即心猿意马，甚至今天跟这几个品牌一起联盟，明天又换几个品牌继续另一个联盟；联盟活动结束后，大家就直接是作鸟兽散，全然没有了联盟的概念。其根本原因还是在于联盟没有长远发展与合作的规划，只看利益的组织永远都只是短期行为，异业联盟要能长期存在牢固不破，就必须要做长期规划。

Ｅ、后期配合资源共享：总的来说，虽然异业联盟是一种抱团取暖的简单组织形式，但其内部的运作绝对不能只是个形式而已，特别是在如今的市场竞争环境越来越激烈的状况下，家居建材品牌都希望能够跟着一个有保障的组织共同打拼，跟着联盟共同进退，所以也不能只是看做活动与否，或者活动效果好不好，更应该在不做活动的时候，联盟保持紧密的团队合作，做好联盟内部品牌资源的共享，联盟成员间保持相互默契配合，为消费者搭建起一站式购物的平台，逐步建立起异业联盟的口碑和品牌效应，真正的从长计议方才是异业联盟的共赢之道

３、后期运作分析：结合“销量=客流量X成交率X客单价”这个公式简单分析一下他如何在联盟活动中体现。

A、“客流量”联盟活动的本质就是资源共享，最直接的就是客户资源共享，这也是联盟经销商最为看重的一点。为了实现强大的客流量，提前卖卡是其聚客的手段，各个品牌通过店面卖卡、电话卖卡、小区卖卡等方式锁定精准客户，并利用盖章领礼品的方式让买卡客户进入其他合作品牌了解产品，推动进一步成交，最后多次通过电话、短信和礼品、价格的诱惑使客户来到现场。

这里就会涉及到一个问题，如果某个品牌的知名度一般，美誉度一般，销售团队一般，主动营销很弱，或店面位置、面积、数量一般，卖卡数量就会很少，卖卡质量就会很一般，甚至出现水卡、假卡，导致客户到场率很低，客户质量很差，和后续的签单率很低。从这里我们可以看出，一个品牌如果本身在当地的基本素质跟不上，就会导致客流量受到较大的影响，哪怕即使签单还不错，但联盟里面其他品牌不一定容得下你，因为你对整个联盟的贡献率很小，这是大家都看得到的，你加入进来影响了其他优势品牌的签单，拉了后腿，没有达到大家想要的“资源共享”这个目的。

话说回来，你如果在品牌的知名度、美誉度，销售团队，主动营销，店面数量、位置、面积有很强的优势的时候你平时的销量也不会差到哪里去，即使没有活动你的销量也还可以。所以联盟活动对于你来说是锦上添花而不是雪中送炭，其实做促销的本质作用也就是锦上添花。从中我们可以看出，日常的品牌宣传，品牌美誉度打造，销售团队打造，主动营销实施，店面布局，店面位置争取，店面面积扩充是多么的重要，这些才是我们客流量提升的基础。

Ｂ、“成交率”有些加盟商做联盟活动时，很多把价格压得一低再低，认为只有价格低才能签单，价格低是签单的唯一优势。这种想法其实大错特错，现场放价是让客户看到今天和以往的性价比，而非价格最低。通过联盟活动成交客户是经销商的最直接目的，但现场签单多少是由很多原因决定的。

第一、品牌在当地的知名度和美誉度，是成交率的保障。现场的客户再多，也不一定是自已的菜，因为平时不做宣传，不做推广，客户来了也不一定就能看上，虽然已经零利润。

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良好的品牌知名度加美誉度再加上现场的价格优势才是消费者最为看重的，在活动中不止一次发现很多国内大品牌在现场签单一般般，而一些在整个国内市场弱势但当地强势的品牌可以赚得盆满钵满，这就是前期工作做得好；

第二、销售人员产品知识、销售技能良好，是签单的保证。签单率最终是靠销售人员的软实力实现的，来了大量客户，能不能签下来是在于个人了。在某次活动中，某品牌共6个签单人员，总共签单22单，但老板娘一个人签单11单，其他5个人（导购+设计师）才签11单，这说明什么问题？团队不行，联盟把人给拉来了，价格也放到最低了，但自已人员不能签单，可想而知平时签单的也只有老板娘，其他人也没有什么业绩的。这说明日常就没有训练和打造团队，临时抱佛脚是没有用的。

第三、销售人员的数量多，是签单的重中之重。联盟活动来了几百家人，几百个客户，整个活动时间也就那么几个小时，签单实际上就是在和时间赛跑，可以说这是一个人海战术。日常注重团队建设的品牌，肯定会有主力人员和后备人员，这是一个团队的组成，没有团队是做不好生意的，没有团队整个联盟下次也不一定愿意拉着自已做，毕竟整个活动是需要较多人力的，总不能人家出专业人员，自已总是雇佣临促或让安装工去凑数吧？

第四、日常售卡时的客户积累，是订单的基本保证；每每问到经销商联盟活动准备的怎么样了？大部分会说整个联盟卖卡XX张，咱们的品牌卖卡XX张了，自己卖卡多就是底气，就是成功的基本保证。从整个联盟各个品牌的卖卡数量上可以直接看出这个品牌的日常营销手法和团队、店面的实力。毕竟一次活动的客户分为自己卖卡客户和联盟成员贡献的客户，如果自己积累的客户质量和数量一般，而把主要目标放在联盟带来的客户身上，是很难对签单数和签单率有保证的。

第五、现场布置的吸引力，是签单的重要因素。活动现场一般有8-１３个品牌，什么样的展位最能吸引客户？没有进过专卖店的客户凭什么只听报价和现场一两款产品就直接交定金？这些问题的关键在于独特的展位布置，需要特色的产品，有吸引力的产品演示等看得到的东西促成签单。

其实在一场联盟活动中，决定成交率（也可以理解为签单）的因素是很多的，综上我们也可以看出大部分因素不是现场的简单降价问题，而是在日常经营中自身提升的原因，只有自身强，只有平时在品牌打造、团队打造上下功夫的品牌才能在活动中签到更多的单。

Ｃ、“客单价”客单价是指客户成交的金额，常做联盟活动的人员都知道参加此类活动的客户一般消费能力中等或偏低的客户很多，这也导致活动结束后经销商大呼：都是小单！另外还有一种情况就是很多到达现场客户基本上选择特价品（利润非常薄），哪个便宜他买哪一个，他认为稍贵一些的产品去另外品牌买，最后自己组合，这也会导致两个同类产品的工人在一个客户家做事的现象。

其实提升一场活动的客单价是有着技巧的，比如在活动设计时通常为了吸引客户眼球制造噱头，把某一款产品定得非常低，甚至低于出厂价，利用这个产品刺激客户下单，但会往往提出要求，比如要消费满多少才能订购这个产品，或要买哪些产品才能买这个产品，这样一搭配整个单值自然就高了很多；还有一种情况是在客户去专卖店转单的时候，说服消费者

襄阳店——2015计划

订购其高价位的产品，当然这就需要销售人员说服能力了，笔者了解过有些成功的经销商和品牌转单提升率非常之高，几乎90%的客户都能接收最新推荐的产品，这样自然而然整个客单价就提升了，而死板或比较差的销售人员则转单提升客单价的成功率就很低，推荐来推荐去就把客户推荐跑了；另外一种情况就是在客户只定一款产品的时候利用设计师或自身的搭配能力将配套产品销售出去，如某客户只定了自已品牌的窗帘，通过销售人员的推荐最后把衣柜、玄关、床、床头柜等一系列产品全部卖了出去，把价值一万五千元的单做到将近１０万元。

大家都知道，联盟活动现场只是交个定金定下今天的价格而已，除非那些之前就在店面把品牌、产品了解的非常透彻的客户，而这些客户对自已的产品、品牌已经接受了，价格也是可以接受的，说白了就是能便宜更好，即使不能便宜说不定也会定自已的产品；其他客户大部分则都是一知半解、模棱两可，之所以会下单，除了自已的品牌、价格优势，还有的承诺，如“XX天之内不喜欢可以退款”，“这里场地有限，店面更多，具体您到店面去选”之类的话术，抓这些客户才是重点，真正到了店面就要看你导购的能力和店面的产品展示和产品系列了，这些方面强了不仅可以提升客单价，还会避免出现退单等令人恼火的问题。从上面分析我们可以看出，提升联盟活动订单的客单价的主要因素是导购员的能力，店面产品展示，店面产品的配套性等因素，而不是简单的现场问题。

联盟营销活动怎样做？综上可见，不仅仅是做一场促销或联盟这么简单，而是抓住“客流量”、“成交率”、“客单价”这三大关键因素，这三大因素又是由团队、品牌、店面、产品、服务、管理、营销等多方面构成的，这不是一朝一夕可以提升的，这需要长期积累，从一点一滴逐步做起。这也正印证了那句古话：台上一分钟，台下十年功！

四、销售总额制定：

３月份：5万

８月份：20万

４月份：10万

９月份：25万 ５月份：10万

１０月份：30万 ６月份：15万

１１月份：35万 ７月份：20万

１２月份：50万 ２０１５年总销售额度：220万

罗马公司总部制定2015年进货额度为６０万

五、店面促销活动：周活动 季活动 年活动 3.15 5.1 10.1

襄阳店——2015计划

内容

1、产品折价让利 要点：直接价格折扣 实例：打折销售，减价销售 分析：损失利润，恶性竞价

2、赠品销售

要点：提供附加赠品，搭配销售 保证质量，档次符合，对象符合 实例：买窗帘送1888元床品4件套

案例：金额满****元窗帘，送价值4件套一1套（平时零售：1888元，在各大商场这种提花工艺布料打完折也要1000-1800；）

3、现金返还

要点：购买成交，返还现金

实例：购物10000元，返还1000元

4、凭证优惠

要点：凭卷凭票凭证优惠

实例：凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度 分析：发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值 ５、联合促销 要点：直接价格折扣

实例：家具和窗帘壁纸互惠联合促销 分析：互相优惠，目标对象统一 ６、抽奖销售

要点：购物参与抽奖，现场或者集中开奖 实例：商场经常举办

分析：普及面、中奖率问题可信度、公证度问题 ７、有奖参与

要点：设置活动，参与有奖

实例：填写有奖问答卡，参与抽奖。分析：针对购买未购买顾客都可 ８、公关赞助

要点：赞助社会公益事业和重大赛事 实例：特困助学，希望小学，体育赛事 分析：扩大企业品牌知名度和社会亲和力 ９、人员推介

要点：卖场设置专门促销推介人员 实例：促销员，临促等

分析：扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通 要点：提供更多的服务和更高的服务承诺 实例：工艺第一

售后清洗.免费安装,设计 分析：通过服务来提升品牌形象，对顾客负责 １０、老顾客回访

襄阳店——2015计划

要点：对老顾客进行定期的回访，跟踪服务 实例：24小时回访，信访.分析：做好老顾客的挽留和服务，提高回头客和顾客推介，拉动新顾客 １１、社会热点炒作

要点：针对社会热点事件稽核产品进行炒作

分析：利用热点事件，扩大影响力，带动产品销售，但是要注意炒作的过头和不合时宜，好事变坏事

１２、独特卖点炒作

要点：集中炒作某一产品卖点，体现差异化

分析：集中优势，获取差别化顾客青睐，针对特定用户 １３、其它创新促销策略

要点：全新的或者改进的有效促销方式 实例：文化促销，情感促销等

分析：新奇特促销手段，更好的促销效果

六、客户维护跟踪

第二篇：窗帘店创业计划书

窗帘店创业计划书

一、布艺、墙纸店概况

1.本店发展属于建筑服务行业，名称为“**布艺、墙纸”店，是个人独资企业。主要提供中式、欧式各式的家装布艺、墙纸、软包、灯具等产品，以窗帘布艺和墙纸为主。

2.**布艺、墙纸店位于***路商业步行街，开创期是一家中高档软装饰店，未来将逐步发展成为软装饰设计有限公司，为客户进行软装修一条龙设计服务的企业。

3.**布艺、墙纸店的所有者是王美美，店面经理**，客服经理王**，销售经理王**，三人均有3年以上的行业工作经验，以我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，一定会在本行业内独领风骚。

4.本店需创业资金50万元，其中0万元已筹集到位，剩下 50万元需本人借贷或寻找投资人。

二、经营目标

1.由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在营销策略、服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是**在市***路商业步行街站稳脚跟，一年收回成本。

2.本店将在三年内扩大店面规模并增设1家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的软装饰设计公司，在**市众多软装店面中闯出一片天地，并成软装市场的知名品牌。

三、市场分析

1.客源：

a、布艺、墙纸店的目标顾客有：到***路商业步行街进行家装购物的一般家装消费者，约占40%；

b、**城附近大中小型酒店建筑工程用量，约占40%。客源数量充足；

c、城内建筑业内人士转介绍约占20%。

2.竞争对手：

**布艺、墙纸店附近共有10家主要竞争对手，其中规模较大的1家，其他几家为小型快餐店。这几家店经营期均在1年以上。布艺店中西兼营，价格较贵，客源泉稀疏。另外几家小型软装店面装修环境较差，产品设计风格不统一，服务质量较差，顾客消费环境拥挤。本店抓住了这几家快餐店现有的弊端，推出“一布一天下”“物美价廉”等用卖场氛围造势和优化产品服务的营销策略，力争在本市激烈的市场竞争中占有一席之地。

四、经营计划

1.布艺、墙纸店家装市场主要是面向中高消费大众，因此产品价格适中，属中高价位。

2.布艺、墙纸店工装主要是面向建筑工程装修，有转介绍扣点的市场，因此产品价格相对家装价格略低。

3.创业初期大力开展工装市场，兼顾零售客户，极力控制创业初期资金流中断现象。

4.布艺窗帘产品以供应商来料我加工销售安装形式，墙纸以供应商来料我销售施工形式运行。

5.店面氛围设计，各区域提供各式花型丰富的布艺和墙纸选料，并提供一个优雅的购物环境。

6.资金顺差进去稳定期后，因地制宜地设计开发新品丰富店面产品提升告诉形象，以适应变化的市场需求。

7.经营时间：早——晚。

8.对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在营销、氛围、服务、价格、质量等方面下协夫，争取获得更多的客源。

五、人事计划

1.本店开业前期，初步计划招收3名全日员工（包括1名车工），1名导购，1名客服安装，具体内容如下：

1）通过家族内招收信任度较好的员工，与公司同创业、同甘共苦的过程中具有公司优先晋级资格。

2）通过劳务市场或转介绍，招聘有户口的，有一定服装或者窗帘工作经验，有良好的车工工艺、职业道德的，不限年龄，根据公司规模扩大有机会晋级管理层。有意加入本行业者。

3）应聘者填写《招聘简历登记表》并附入个人资料来本店面试。经面试，笔试，体检合格者，试用期结束与其签订用工合同。

2.为了提高各部门服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受30小时的培训，并做记录，具体内容如下：

1）制定培训计划，确定培训目的，制定评估方法。

2）实施培训计划，贯彻学习布艺墙纸产品知识和店内各种规章制度。

3）考核上岗，对于不合格者给予停职学习，扣除20%工资，直至合格为止。若三次考试及不合格者，扣除当月全部工资。

六、销售计划

1.开业销售计划

1）开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店的产品和销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。

2）设计制作“开业优惠卡”，购物满3万元，凭卡返还1800元，从而吸引更多的顾客。

3）开业大抽奖，根据具体情况进行现场大抽奖，中奖者（20名）可获得价值1800元的开业优惠卡。

2.销售计划

1）家装市场以开业大酬宾形式折扣优惠，等待客户上门。

2）多招聘无薪资吃扣点的户外销售人员，以产品丰富价格适中为工装市场的主打。

七、财务计划

本店内所有帐目情况必须及时入帐，支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行及时清点，所有订金及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行；如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故店内的财产，将从责任人的工资中扣除。

1）本店固定资产（**）万元 装修物料（）店内家具（**）套 营业面积（）平方米

生产加工设备（）窗帘安装设备（）灶件 若干

2）每日流动资金为多少

（主要用于突发事件以及临时进货）

3）对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。

注：因刚开业，所以在各种开销上要精打细算，但要保证店面装修面积和档次，以为日后销售造势的效果。

本文转载自：9351名师汇大平台

第三篇：窗帘店开业策划方案

U.Fonk优纺客 苏州店（拟定）隆重开业

策划方案

2015年6月6号

优纺客品牌，创立的初衷，是希望能将欧洲人那种轻松、平和、自由的生活态度和方式带进中国，去帮助鼓励人们在努力工作之余回到家中去放松身心，感知并分享生活之美。这不光是为了去缓解抵消目前整个中国社会在高速发展中产生的迷茫与浮躁，更多的是希冀通过具体的生活用品来营造“自信、松弛、随性、优雅”的生活态度。

优纺客的产品体系并没有按照传统的行业惯例去单独设定，而是以“人·空间·生活”的思维脉络，创造性地将“功能用途”转变为“ 空间用途 ”，将传统的家纺和布艺整合为一体，同时拓展研发配套的家居布艺、灯具器皿、壁纸墙饰，从而成为目前全球市场唯一的“整体布艺”品牌供应商。

U.Fonk优纺客 苏州店（拟定）开业庆典仪式策划方案

时间：2015年 6 月 6 日

地点：U.Fonk优纺客 汉中公司（拟定）门前广场

一、前言

开业庆典不只是一个简单的程式化活动，而是一个经济实体、形象广告的第一步。它标志着一个经济实体的成立，昭示着社会各界人士——它已经站在了经济角逐的起跑线上。开业庆典的规模与气氛，代表了一个工商企业的风范与实力。公司通过开业庆典的宣传，告诉世人，在庞大的社会经济肌体里，又增加了一个鲜活的商业细胞。从 客观上来看，一个单位的开业庆典，就是这个单位的经济实力与社会地位的充分展示。从来宾出席情况到庆典氛围的营造，以及庆典活动的整体效果，都会给人一个侧面的诠释。通常来说，人们习惯用对比的方法来看待开业庆典，作为经营性公司举行开业庆典，人们首先想到的是，与其同等规模的其它公司开业时的情形，对比之下，人们会对新开业的公司持有一种看法，也就是认识程度的问题，如果印象比较好，对公司信赖程度就会高，无形之中成为一种潜在的顾客。通过开业庆典活动，让人们了解U.Fonk汉中公司，认识U.Fonk汉中公司，对U.Fonk汉中公司有个感性的认识。同时树立公司知名度，提升人气，立足于本土，拓宽更广泛的市场，打造当地同行业一流形象。

二、目的和宗旨

1、宣传U.Fonk汉中公司开业信息，增强广大市民及消费群体的关注，为以后的经营和效益奠定坚实的基础。

2、树立U.Fonk汉中公司社会形象，巩固相关职能部门及客户关系。

3、增强员工集体观念，提升U.Fonk汉中公司内部凝聚力。

4、整个活动原则要求内容大气、气氛热烈、场面恢宏、费用节俭、鼓舞人心、反响强烈!

5、烘托开业的喜庆、热烈氛围！

三、前期筹备

1、拟订贵宾邀请名单、贵宾单位邀请名单、确定致辞、剪彩贵宾名单

2、庆典前期各媒体（电视台、电台、报纸、宣传单）广告的宣传。

3、开业当天新闻媒体（电视台、电台、报纸记者）的邀请。

4、订制礼品。

5、设贵宾休息室，准备水果、饮料。

6、安排保安人员负责开业当天现场的安全和秩序。

7、确定主持人。

四、场地布置

1、在U.Fonk汉中公司门前整齐均匀的释放氢气球共20个，上有“热烈庆祝U.Fonk汉中公司盛大开业”等宣传条幅。

2、在庆典的入口处（立业路口边往公司方向十米处）施放彩虹门一座，上有“热烈庆祝U.Fonk汉中公司盛大开业”条幅，彩虹门两边各摆放灯笼柱一座。

3、在公司的右侧搭建舞台，长12米，宽6米，上铺红地毯，用桁架搭建背景。

4、舞台上右前方摆放讲话台，台上摆放桌面鲜花；舞台前沿摆放花卉植物。

5、在舞台前的左右两侧摆放彩花炮8门或旋风彩虹机一台。

6、在舞台前3米位置摆放椅子（嘉宾席位）。

7、活动区地面铺满红地毯。

8、在彩虹门内左侧设签到处，用桁架搭建签到背景。签到台上摆放鲜花、签到薄、签到笔。

9、公司门前的8颗树干上用金布包裹。

10、公司的楼面上悬挂庆祝条幅。

11、公司正面前的马路边摆放8门皇家礼炮。

12、五、人员安排

1、军乐队21人，在公司门前奏迎宾曲表演。

2、南狮队一组13人，在现场或舞台上暖场表演，并提供点睛。

3、礼仪小姐10人（含剪彩、迎宾人数），庆典开始前门口迎宾、签到处、贵宾休息区均安排礼仪小姐。

4、舞蹈队4人、主持1人、女歌手1人、男歌手1人、水鼓团6人。

六、庆典流程

8：30 会场音乐嘹亮，彩旗飘飘，迎宾、军乐队、醒狮队伍、礼仪小姐到位，工作人员准备工作就绪；

9：30 公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪小姐为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐，导位礼仪小姐在入口处等候，做好引领准备工作；军乐队、舞狮队穿插暖场表演。

9：50 司仪宣布庆典即将开始，请领导、嘉宾就坐，请参与庆典所有人员就位；

9：58 庆典正式开始（激情女子水鼓开场表演）。

10：08 司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单。

10：12 请xxx（公司领导）致欢迎词。10：18 请xxx（贵宾）致贺词

10：26 剪彩仪式开始：司仪宣读、有请剪彩嘉宾，礼仪小姐提供剪彩服务。（剪彩时施放彩花炮）10：28 xxx领导宣布：U.Fonk襄阳公司正式开业！（音乐嘹亮，礼花漫天，雄狮起舞，礼炮鞭炮齐鸣，庆典形成高潮）

10：38 司仪宣布：请各位领导、嘉宾参观，文艺演出开始。——在歌声中，司仪致结束语，领导、嘉宾步入大堂内。

七、演出节目单

1、激情女子水鼓舞开场

2、主持人开场白

3、女歌手演唱两曲

4、模特走秀（第一轮互动节目）

5、舞蹈

6、男歌手演唱两曲

7、模特走秀（第二轮互动节目）

8、舞蹈

9、模特走秀（第三轮互动节目）

10、谢幕《明天会更好》（拟定）

八、费用清单

项 目 数量和规格 单价（元）空 飘 20个 120 2400 彩虹门 1座 300 300灯笼柱 1对 400主舞台 80平25 2000 户外全频音响 1套 900 900

总价（元）含条幅 含条幅 含条幅 备注 司仪台 1个 180 180 司仪台台面花 1束

150

主舞台背景喷绘 48平方 12 576（含安装）主背景桁架 50米 20 1000 条 幅 20条 50 1000 胸花 30 6 180 花卉 100盆 5 500 红地毯 300平方 6 1800 树干金布 若干 600 军乐队 19人 3000 歌 手 2人 600 1200

合计：16186 不含税、城管申报；含庆典现场督导、运输、安装等.

第四篇：新开窗帘店促销方案

u.fonk优纺客 苏州店（拟定）隆重开业

策划方案 2015年6月6号

优纺客品牌，创立的初衷，是希望能将欧洲人那种轻松、平

和、自由的生活态度和方式带进中国，去帮助鼓励人们在努力工作之

余回到家中去放松身心，感知并分享生活之美。这不光是为了去缓解

抵消目前整个中国社会在高速发展中产生的迷茫与浮躁，更多的是希

冀通过具体的生活用品来营造“自信、松弛、随性、优雅”的生活态

度。

优纺客的产品体系并没有按照传统的行业惯例去单独设定，而是以“人·空间·生活”的思维脉络，创造性地将“功能用途”转

变为“ 空间用途 ”，将传统的家纺和布艺整合为一体，同时拓展

研发配套的家居布艺、灯具器皿、壁纸墙饰，从而成为目前全球市场

唯一的“整体布艺”品牌供应商。u.fonk优纺客 苏州店（拟定）开业庆典仪式策划方案

时间：2015年 6 月 6 日

地点：u.fonk优纺客 汉中公司（拟定）门前广场

一、前言

开业庆典不只是一个简单的程式化活动，而是一个经济实体、形象广告的第一步。它标志着一个经济实体的成立，昭示着社会各界

人士——它已经站在了经济角逐的起跑线上。开业庆典的规模与气

氛，代表了一个工商企业的风范与实力。公司通过开业庆典的宣传，告诉世人，在庞大的社会经济肌体里，又增加了一个鲜活的商业细胞。从

客观上来看，一个单位的开业庆典，就是这个单位的经济实力与社会地位的充分展示。从来宾出席情况到庆典氛围的营造，以及庆典活动的整体效果，都会给人一个侧面的诠释。通常来说，人们习惯用对比的方法来看待开业庆典，作为经营性公司举行开业庆典，人们首先想到的是，与其同等规模的其它公司开业时的情形，对比之下，人们会对新开业的公司持有一种看法，也就是认识程度的问题，如果印象比较好，对公司信赖程度就会高，无形之中成为一种潜在的顾客。通过开业庆典活动，让人们了解u.fonk汉中公司，认识u.fonk汉中公司，对u.fonk汉中公司有个感性的认识。同时树立公司知名度，提升人气，立足于本土，拓宽更广泛的市场，打造当地同行业一流形象。

二、目的和宗旨

1、宣传u.fonk汉中公司开业信息，增强广大市民及消费群体的关注，为以后的经营和效益奠定坚实的基础。

2、树立u.fonk汉中公司社会形象，巩固相关职能部门及客户关系。

3、增强员工集体观念，提升u.fonk汉中公司内部凝聚力。

4、整个活动原则要求内容大气、气氛热烈、场面恢宏、费用节俭、鼓舞人心、反响强烈!

5、烘托开业的喜庆、热烈氛围！

三、前期筹备

1、拟订贵宾邀请名单、贵宾单位邀请名单、确定致辞、剪彩贵宾名单

2、庆典前期各媒体（电视台、电台、报纸、宣传单）广告的宣传。

3、开业当天新闻媒体（电视台、电台、报纸记者）的邀请。

4、订制礼品。

5、设贵宾休息室，准备水果、饮料。

6、安排保安人员负责开业当天现场的安全和秩序。

7、确定主持人。

四、场地布置

1、在u.fonk汉中公司门前整齐均匀的释放氢气球共20个，上有“热烈庆祝u.fonk汉中公司盛大开业”等宣传条幅。

2、在庆典的入口处（立业路口边往公司方向十米处）施放彩虹门一座，上有“热烈庆祝u.fonk汉中公司盛大开业”条幅，彩虹门两边各摆放灯笼柱一座。

3、在公司的右侧搭建舞台，长12米，宽6米，上铺红地毯，用桁架搭建背景。

4、舞台上右前方摆放讲话台，台上摆放桌面鲜花；舞台前沿摆放花卉植物。

5、在舞台前的左右两侧摆放彩花炮8门或旋风彩虹机一台。

6、在舞台前3米位置摆放椅子（嘉宾席位）。

7、活动区地面铺满红地毯。

8、在彩虹门内左侧设签到处，用桁架搭建签到背景。签到台上摆放鲜花、签到薄、签到笔。

9、公司门前的8颗树干上用金布包裹。

10、公司的楼面上悬挂庆祝条幅。

11、公司正面前的马路边摆放8门皇家礼炮。

12、五、人员安排

1、军乐队21人，在公司门前奏迎宾曲表演。

2、南狮队一组13人，在现场或舞台上暖场表演，并提供点睛。

3、礼仪小姐10人（含剪彩、迎宾人数），庆典开始前门口迎宾、签到处、贵宾休息区均安排礼仪小姐。

4、舞蹈队4人、主持1人、女歌手1人、男歌手1人、水鼓团6人。

六、庆典流程 8：30 会场音乐嘹亮，彩旗飘飘，迎宾、军乐队、醒狮队伍、礼仪小姐到位，工作人员准备工作就绪； 9：30 公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪小姐为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐，导位礼仪小姐在入口处等候，做好引领准备工作；军乐队、舞狮队穿插暖场表演。9：50 司仪宣布庆典即将开始，请领导、嘉宾就坐，请参与庆典所有人员就位； 9：58 庆典正式开始（激情女子水鼓开场表演）。10：08 司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单。10：12 请xxx（公司领导）致欢迎词。10：18 请xxx（贵宾）致贺词 10：26 剪彩仪式开始：司仪宣读、有请剪彩嘉宾，礼仪小姐提供剪彩服务。（剪彩时施放彩花炮）篇二：窗帘旗舰店重装开业活动方案2 这次重装开业活动可以分为三部分，开业前的宣传推广期；活动中的执行期（俗称爆破期）；品牌长期发展战略期 活动主题（供参考）：

1、造心灵的窗户，关爱家的温暖

2、全面升级，钜惠特献/重磅出击，特惠巨献

3、“智”生活，“惠”享受

开业前期推广 精准化投放：找准店面周边新楼盘小区，进行dm直投

短信告知

店面海报宣传

开业前的店面橱窗布置

kt板出街宣传（聘兼职人员举牌，游街）

活动执行期

在开业期间应通过低价折扣产品吸引人气和买气，主攻服务打动顾客，激发顾客购买欲望，同时良好的后续服务能为店面带来更多的回头客，同时也可形成良好的口碑效应

整点限时抢购

商家自己决定一个时间段，比如在下午2点-5点，进行限时特价商品选购，同时在选购期间还为顾客提供茶水，糕点服务，附加值服务可增加顾客对该品牌的好感度

人气产品限量购

开业期间提供限量产品，如xx元抢购价值xxx元的产品

到店惊喜礼

凡是顾客凭dm单到店均可免费领取精美小礼品一份

开业期间，提供几款款式新颖，价格适中的窗帘印制dm单上，然后凭dm单到店消费可再享产品价的xx折优惠

“喜”从天降

购物满500元可参与抽奖一次，中奖率100%，奖品商家自拟

专席电话，臻至服务

只要您的一个电话，告诉我们你家的风格，我们就会细心的为你挑选出您满意的风格，同时还有专人到家免费量取尺寸，免费送货上门，免费安装，直到您完全满意，臻至服务，从细节做起！

品牌长期发展战略

施行有效地会员制

办卡，记录消费记录，分析顾客消费层及偏好，制定强有力的会员维护政策

作用：稳定老顾客，带动新顾客，同时通过会员数据还可了解会员消费习惯及偏

好，有助于商家判断顾客对哪些产品比较偏好及当下产品的流行趋势，为制定下一步的销售计划起到至关重要的作用

定期进行会员服务

节假日贴心为会员发送祝福短信

会员生日当天祝福短信，同时植入会员生日可专享xx折扣，促使顾客到店购买 新品到货通知

贴心“三免”服务

免费测量尺寸，免费送货上门，免费安装篇三：开窗帘店必看流程图

开窗帘店流程图(进货+利润计算)很多学生会问,开窗帘店具体需要哪些技术和能力.我们就在这里具体讲解一下开窗帘店的流程.1.选址: 窗帘店的选址虽说各人有各人的想法,但是店面的性质不一样也决定了你选择怎么样的地址.举例1:跟着大批的拆迁户走,这样的模式呢适合于小户型的窗帘店,一般在30-80(平方)不等的.拆迁的小区在造好后1-2年左右会出现一个装修的高峰,这时候进入小区会有一断时间的爆发期,生意也会好做不少.但是如果这个小区基本已经装修完毕,你就可以马上撤换地址换到其他新建小区那里,这样虽然麻烦一些,但是对于生意客户来说,是很划算的一件事,当然这种还是做中低档的其中一种方法.而且店内装修不用太好,不然会显的浪费..举例2:定点等客户.不喜欢跟着拆迁户的话可以固定在一个地方长期做.前期可以做好一点的装修,再加上传单,再加上开店优惠..先吸引一定的人流量,当然如果有足够资金的话可以直接在当地的装修市场开一个门面,一个100平方的门面装修费用在15万元人民币左右.租金按当地的价格算.2.进货

一般小一点的实体店,刚开始并不用太多的备货.而且也可备可不备.举例1:刘先生在江西有开一家窗帘店,但是因为资金少,除了租金装修和设备以外,没有再多的资金来进货了,那我推荐他在【尺子剪子布】窗帘培训班学好之后直接在浙江绍兴县的轻纺城找好自己的供货商.这些供货商必须可以散剪拿货„而且通过老师的介绍之后,供货商都没有收取刘先生散剪费.这样就让刘先生把刚开始的启动资金降到了最底.(常识:一卷布在60-70米左右,一般商家不会散剪卖给客户,因为会有损耗.)3.设备

设备包括:缝纫机,码边机,打孔机,烫台等等工具 缝纫机价格(国产1500左右,进口2000左右)码边机(2000-3000不等)打孔机(手动30-80„电动500-1000)其他工具包括尺子剪子等等..总计在6000左右 4.店内放样

培训课程安排

项目:

一、基础篇：

1、窗帘各部位的认识。

3、窗帘各种轨道和杆的认识和使用。

5、窗帘各种安装固定卡的认识和使用。

7、缝纫机各部件的认识了解。

9、布的裁剪，直裁、横裁、抽丝裁。

11、布带的种类。

13、怎么控制布带窗帘的宽窄。

15、罗马杆打孔窗帘做法。

17、窗帘打孔算法。

19、韩折窗帘的应用场景。

21、韩折窗帘的搭配和制作。

23、筒折窗帘的制作材料和注意事项。

25、花式穿孔帘的搭配技巧。

27、泡泡纱的制作技巧。

二、中级篇：

1、窗帘帘头的认识和装饰效果。

3、工字折的捏法。

5、水平波浪折帘头制作。

7、波浪工字折波个数算法。

9、波浪工字折的制作。

11、荷叶边的缝制。

13、波浪棱形帘头的制作。

15、双层波浪棱形帘头的制作。

17、花边的搭配和缝制。

19、二线抽带的使用方法。

21、四线抽带的使用方法。

23、抽带帘头的制作技术。

三、高级篇：

1、水波的种类。

3、波幔名称。

5、实际当中窗宽与水波个数的计算。

7、水波与帘的大小关系。

9、水波的测量与用布量计算。

11、旗的剪裁。

13、旗捏折与成品的关系。

14、怎么控制好成品小波帘头的宽度。

2、窗帘各种布带的认识和使用。

4、窗帘各种花边的认识和使用。

6、窗帘各种配重和配饰的认识和使用。

8、缝纫机练习。

10、边的缝纫技巧。

12、普通布带帘的做法。

14、巧打布勾。

16、无纺布带缝制技巧。

18、罗马圈（扣环）的种类和使用。20、韩折算法。

22、筒折窗帘的应用场景。

24、筒折窗帘的搭配和缝制。

26、色丁布的缝制注意事项。

2、波浪折的捏法。

4、帘头用布量算法。

6、水平工字折制作。

8、波浪工字折的剪裁。

10、帘头荷叶边的算法。

12、水平棱形帘头的制作方法。

14、双层水平棱形帘头的制作。

16、魔术贴的规格与缝制。

18、抽带和种类。20、三线抽带的使用方法。

22、抽带帘头用布量算法。

24、抽带帘头魔术贴的缝制方法。

2、水波方位说明。

4、斜裁与直裁的排版。

6、水波与旗和帘头长度的关系。

8、水波与旗的高度比例。

10、水波的排版剪裁。

12、水波捏折与成品波宽度的比例。

13、波旗组合缝制。

15、水波花边的缝制注意事项。

16、镂空波的测量和布量计算。

18、镂空波捏折与宽度控制。20、偏镂空波的制作注意事项。

22、抽带水波的制作技巧。

24、中旗的剪裁与制作。

26、内折旗剪裁与制作。

28、三角水波的剪裁与制作。30、上折波的分析。

32、镂空上折波的剪裁与制作。

34、超高超大水波的剪裁与制作。

36、帘头衬布的使用。

38、平板帘头与波的组合。

41、双色水波的缝制和注意事项。

42、镂空波常规捏折与叠加捏折的效果比较。

44、升降罗马帘的种类。

46、扇形罗马帘的制作。

48、波浪升降纱帘的制作。50、花艺制作。

四、安装篇：

1、轨道和安装方法。

3、艺术卷帘的安装方法。

5、弯轨的使用。

7、有帘合窗帘帘头安装与测量。

9、各种固定卡的认识与使用。

五、拓展篇：

1、窗帘店选址。

3、窗帘店经营管理中的常见问题。

5、进货规划。

17、镂空波的排版与裁剪。

19、偏镂空波的剪裁。

21、抽带水波的剪裁。

23、常规边旗的剪裁与制作。

25、外折旗剪裁与制作。

27、双折旗的剪裁与制作。

29、抽带三角水波的剪裁与制作。

31、上折波的剪裁与制作。

33、超高型上折波的制作技巧。

35、平板帘头的剪裁。

37、平板帘头的缝制技巧。

39、双色水波的剪裁。

41、水波常规捏折与叠加捏折的效果比较。

43、上折波常规捏折与叠加捏折的效果比较。

45、罗马帘的计算与剪裁。

47、奥地利纱帘的计算与剪裁。

49、高档欧式绳艺。

2、罗马杆的安装方法。

4、百叶帘的安装方法。

6、转弯窗帘的测量与安装。

8、无帘合窗帘的安装与测量。

2、窗帘店装修。

4、窗帘的预算、量窗、安装中的注意事项。篇四：窗帘店创业计划书

窗帘店创业计划书

一、布艺、墙纸店概况 1.本店发展属于建筑服务行业，名称为“**布艺、墙纸”店，是个人独资企业。主要提供中式、欧式各式的家装布艺、墙纸、软包、灯具等产品，以窗帘布艺和墙纸为主。2.**布艺、墙纸店位于***路商业步行街，开创期是一家中高档软装饰店，未来将逐步发展成为软装饰设计有限公司，为客户进行软装修一条龙设计服务的企业。3.**布艺、墙纸店的所有者是王美美，店面经理**，客服经理王**，销售经理王**，三人均有3年以上的行业工作经验，以我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，一定会在本行业内独领风骚。4.本店需创业资金50万元，其中0万元已筹集到位，剩下 50万元需本人借贷或寻找投资人。1.由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在营销策略、服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是**在市***路商业步行街站稳脚跟，一年收回成本。2.本店将在三年内扩大店面规模并增设1家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的软装饰设计公司，在**市众多软装店面中闯出一片天地，并成软装市场的知名品牌。

三、市场分析 1.客源： a、布艺、墙纸店的目标顾客有：到***路商业步行街进行家装购物的一般家装消费者，约占40%； b、**城附近大中小型酒店建筑工程用量，约占40%。客源数量充足； c、城内建筑业内人士转介绍约占20%。2.竞争对手： **布艺、墙纸店附近共有10家主要竞争对手，其中规模较大的1家，其他几家为小型快餐店。这几家店经营期均在1年以上。布艺店中西兼营，价格较贵，客源泉稀疏。另外几

家小型软装店面装修环境较差，产品设计风格不统一，服务质量较差，顾客消费环境拥挤。本店抓住了这几家快餐店现有的弊端，推出“一布一天下”“物美价廉”等用卖场氛围造势和优化产品服务的营销策略，力争在本市激烈的市场竞争中占有一席之地。

四、经营计划 1.布艺、墙纸店家装市场主要是面向中高消费大众，因此产品价格适中，属中高价位。2.布艺、墙纸店工装主要是面向建筑工程装修，有转介绍扣点的市场，因此产品价格相对家装价格略低。3.创业初期大力开展工装市场，兼顾零售客户，极力控制创业初期资金流中断现象。4.布艺窗帘产品以供应商来料我加工销售安装形式，墙纸以供应商来料我销售施工形式运行。5.店面氛围设计，各区域提供各式花型丰富的布艺和墙纸选料，并提供一个优雅的购物环境。6.资金顺差进去稳定期后，因地制宜地设计开发新品丰富店面产品提升告诉形象，以适应变化的市场需求。7.经营时间：早——晚。8.对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在营销、氛围、服务、价格、质量等方面下协夫，争取获得更多的客源。

五、人事计划 1.本店开业前期，初步计划招收3名全日员工（包括1名车工），1名导购，1名客服安装，具体内容如下： 1）通过家族内招收信任度较好的员工，与公司同创业、同甘共苦的过程中具有公司优先晋级资格。2）通过劳务市场或转介绍，招聘有户口的，有一定服装或者窗帘工作经验，有良好的车工工艺、职业道德的，不限年龄，根据公司规模扩大有机会晋级管理层。有意加入本行业者。3）应聘者填写《招聘简历登记表》并附入个人资料来本店面试。经面试，笔试，体检合格者，试用期结束与其签订用工合同。2.为了提高各部门服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受30小时的培训，并做记录，具体内容如下： 1）制定培训计划，确定培训目的，制定评估方法。2）实施培训计划，贯彻学习布艺墙纸产品知识和店内各种规章制度。3）考核上岗，对于不合格者给予停职学习，扣除20%工资，直至合格为止。若三次考试及不合格者，扣除当月全部工资。

六、销售计划 1.开业销售计划 1）开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店的产品和销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。2）设计制作“开业优惠卡”，购物满3万元，凭卡返还1800元，从而吸引更多的顾客。3）开业大抽奖，根据具体情况进行现场大抽奖，中奖者（20名）可获得价值1800元的开业优惠卡。2.销售计划 1）家装市场以开业大酬宾形式折扣优惠，等待客户上门。2）多招聘无薪资吃扣点的户外销售人员，以产品丰富价格适中为工装市场的主打。

七、财务计划

本店内所有帐目情况必须及时入帐，支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行及时清点，所有订金及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行；如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故店内的财产，将从责任人的工资中扣除。1）本店固定资产（**）万元 装修物料（）店内家具（**）套 营业面积（）平方米

生产加工设备（）窗帘安装设备（）灶件 若干 2）每日流动资金为多少

（主要用于突发事件以及临时进货）3）对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。

注：因刚开业，所以在各种开销上要精打细算，但要保证店面装修面积和档次，以为日后销售造势的效果。

第五篇：春风窗帘店幼儿故事

我背着画夹走在万绿山的小路上，春天扑面而来。

白雪消融的山坡上生出芳香的青草，沁水的石缝间生出了芳香的青草，溪边浅水下的金沙子生出了芳香的青草……漫山遍野，到处生满了芳香的青草。

成群的小松鼠追逐打闹，纷纷攀上向阳的松枝。

新生的小鹿吃饱了，在云影里酣睡。

那些光秃秃地站了一个冬天的大树小树，这会儿正吱吱喳喳地说着话儿，咿咿哑哑地唱着歌儿——它们每说一句话就长出一片新叶，每唱一首歌就开出一朵鲜花。

蜿蜒的山路上，小轿车不断开过，一辆，两辆，三辆……像一群色彩明亮的小兽，互相追逐着，跑进了山谷深处。山雾洗净了都市人忙碌疲惫的眼神，他们从万绿山下来，抱回满怀的山花。

我在溪边石上支起画夹，却又无法落笔——没等我把画儿画好，万绿山谷已经被糟蹋得不成样子。成片的山花已经消失，残断的枝叶跟湿泥巴混在一起，被踩得稀烂。我在溪边的大石上坐了很久，直到黄昏，天空筛下粉一样的细雨，在画纸上聚成一滴滴晶莹的泪。

夜里，我躺在深山的小木屋里，千百万个细弱的呻吟声钻进耳根，像千百万支针插进心脏，那是初生的草树嫩芽细碎的哀鸣。

“疼……好疼……呜……”

我无法入睡，披上大衣，从湿润的小路走进野桃花林。月光下，野桃林一片狼藉，游人折走了繁盛的花枝，树上只剩下稀稀落落的花朵。桃林深处，春风从远处吹来，吹遍山野，那些细碎的呻吟渐渐消失了，内心深处，一种和悦的宁静不断扩散，渐至于无穷。在桃林转了几圈，我迷路了——举目四望，四面都是桃树，不知道应该朝哪个方向走，才能回到山上的小屋。我只好循着月亮的方向，一直朝前走。走到桃林的尽头，就看到清澈的深潭，潭边的亭子上，竟然有一个女孩子，正在春月下写生！

我突然想到了聊斋里媚惑人的狐精花妖，我的心怦怦直跳。女孩子似乎正在画一根线条，她画来画去都画不满意，画了又涂，涂了又画，眉头锁得越来越深了。终于，我打消了心中的疑虑，认定她也跟我一样，只不过是个痴心的习画者，因为画得着迷，完全忘记了时光的流逝。

我慢慢走到她身后，抬脚把一颗小石头踢进潭水里，只听见很清脆的一声响，水面荡漾起一个波痕，水波一圈一圈扩散——而那画画的女孩子仍旧埋头画中，似乎全然不觉得有另一个人闯入了这个清净的境地。

我看到了她的画，不由得惊叹，画布上的线条简洁极了，凝聚着优美宁静的力量。以线条和形影寄托心迹，正是我多年来求之不得的画法——她正在画月亮，只需画完这一笔，这幅素描就可以完成了。可是不知怎么回事，那么简单的线条，她画来画去总画不好。

“唉，太累了，手抖得厉害。”她叹口气。

我很理解地点点头，因为我也常常这样，明明是很简单的事，但在某个特定的时候，却总是无法做好，而且越是着急，越是艰难——能力好像突然之间就丧失了似的！而且不知道它在什么时候会回来，也许它再也不会回来，每当这种时候，我就会感到格外无助和迷茫——我接过她手上的画笔，很快地在画布上方画了一个月亮。

“嗯，真不错——以后，我们一起画画吧！”

月光照着她的脸，实在楚楚动人。

我糊里糊涂答应了，想来没有什么坏处，不过画画而已——我到深山来，不就是想画些真正的画吗？

迎面吹来一阵风，桃叶响起一阵轻微的沙沙声，女孩子飞快地打开颜料盒，飞快地和着潭水化开了，飞快地给画儿涂上颜色——她快得像一阵风，我完全看不清楚她的动作。

桃叶还在轻轻地摇动，女孩子静静地站在画布前，画已经完成了。

我曾学习东方魁夷的画风，想求得心灵和风景的和谐融合，创造出让人动情的风景画，但多年来苦思苦练，一直徒劳无功。我从来没有画出过让自己真正满意的作品——这幅画蕴含的优美的智慧、对朴素生命的眷恋，正是我梦寐以求的。我的心在春潭的月色里地浮起来，喜悦和悲哀在内心生长、颤动，我擦擦眼睛，再看时，发觉画里的月色跟外面的月色截然不同了：外面的月色仿佛凝结成了轻灵宁静的音乐。画里的春潭则像一支直抵人心的歌，桃花飘落水面，是几个轻浮的粉色音符。我出神地看着画布，不由得对眼前年轻的女孩子肃然起敬。

“你，也是美院的学生吗?”我猜测着。

“不，已经上班了，在山下开了间窗帘店。”

沐浴着月色，我们一起走下山。找不到下山的路，我们走在草尖上，走在树叶上，女孩子跟我携手同行，她领着我，迈出一步又一步，每一步都清爽又轻浮，我心里慢慢充盈了轻盈快乐的春雾。

我跟她说起我们的毕业作品，说起古代中国的风景画，说起走在艺术之路上的无能和无力，说起同窗们的急功近利，说起毕业——对于我这样一个没有钱没有关系，又不通世故的年轻人来说，恐怕很难在喧嚣的世界上找到自己的位置……

她安静地倾听着我的诉说，每当我望着她的时候，她就微笑着点点头。她神情恬静，不知什么地方有些像我初恋的女友，我不由得痴想起来……

走到山脚下，太阳已经升起来，朝晖照耀着公路边的红房子，在绿树丛中分外漂亮。那房子门口写着五个大字——“春风窗帘店”。

照理说，窗帘店应该开在闹市，在这样的地方多少会有点不协调，谁会到山里买窗帘呢？

远远开来一辆黄色小轿车，那是进山踏青的游人的车。

同行的女孩子一下子甩开我的手，很快地跑上前，拦在了路中央。车停了，开车的男人探出头来，大声地骂道：“找死吗？！”

“买一幅窗帘吧！”店里跑出一个穿裙子的姑娘——那条裙子本身就是一幅画——远景是遥远的江南，雨纷纷的杏花树就开在眼前，明媚得照亮人的心。

“这是神奇的春风窗帘，有了它，你在房间里就能听到风吹竹叶、小鸟唱歌，你会看到云从山谷慢慢升起，山花初开的香味萦绕在梳妆台，青草的气味飘进梦里……”

她的声音潮湿而又温暖，让人想到那些下在阳光里的雨。这些话像咒语一样，愤怒的游人听着听着，脾气渐渐好起来，竟把车子们停到店门前，走进这间古怪的商店。走进店里，就像走进了绘画名手的风景画展，窗帘的底色是各种各样的绿——初生柳叶的绿，石上苔藓的绿，江上浮萍的绿，溪边星星草的绿……有你见过的绿，有你没见过的绿，甚至还有你想也想不到的绿——窗帘布上画着千娇百媚的万绿山谷。

走到一幅叫《水与草的歌》的窗帘前面，女孩说：“请静听，春水在奏乐，青草在唱歌。”

生平第一次，我听到水和草的歌。多么奇妙的音乐，一点都不像从外面传来的，却像是童年时代早就收藏在内心深处的一把提琴，正被一只奇妙的手奏响。

人们似乎突然意识到，这些窗帘上的画儿价值连城。

“这幅我要了！”一个女人朗声叫起来。

画画儿的女孩子很快爬上梯子，取下画儿交给她：“一定要好好收着，亲手挂在房间的窗上。”

“嗯，一定，一定！”

女人把叠好的窗帘抱在怀里，仿佛抱着一个心爱的婴孩，同车的人飞快地钻进小车，掉转车头，回城去了。

不一会儿，挂在墙壁上的《风与树的歌》《花与雨的歌》……整个的春之音系列窗帘全都卖出去了，得到神奇的春风窗帘的人们满心欢喜，纷纷回城。

“那些窗帘上的画，都是你画的吗？”等顾客们都离开了，我问带我过来的女孩儿。

“嗯，我非常喜欢画画。每年从家乡出来，走到哪里就画到哪里，在山里，在江边，在村子里——画草、画花、画树、画梅花鹿和花蝴蝶，一路上总要画许许多多的画。现在城市越来越多了，城里没什么可以画的，到处都是楼房，公园也没什么意思，真是可惜了。我和雨来到这里，合伙开了这家窗帘店。雨负责织布，我在窗帘布上画画儿。”

“但是，你们不收钱，不是要亏本吗？”

“钱？亏本？你这是什么意思？”

女孩不解地望着我，见她这么清高，我不好再问。过了一会，一辆奇怪的车停在小店门前，车上满载着绿色窗帘布，卡车形状奇怪，粗糙得像老树皮似的，卡车上，还有十多位大树般粗壮有力的搬运工。

“谢谢啦，真是太谢谢啦！”搬运的人把窗帘安放好，一个劲地向两个女孩道谢。不一会儿，卡车又驶进深山，我望着卡车的背影，不知怎么的，觉得它极像一棵奔跑的老树。

不过一会儿，桌上的午餐就摆上来了，食物只有两样：一碟青菜，一小碗花蜜。女孩子把蜂蜜涂在菜叶上，递给我，我本已饥肠辘辘，接过菜叶便吃起来。菜叶是生的，带着美妙的清香，才吃了一小棵，饥饿的感觉就消失了。

我便留在春风窗帘店，每天拿炭笔在窗帘布上画画，画好了，女孩子就给画儿上色。不知道为什么，我的素描向来并不出色，现在却越画越好了，我心中浮现出一个又一个风景的幻象，在万绿山谷看过的每一眼都可以画成一幅画：一条路，一片草，两棵树，三只蜂蜜和一朵云……。我从前以为，对着最美的风景才能画出好画，现在我知道，每一处风景都可以入画，最关键的是画者的心，美和智慧原来都深藏在人心深处，只有不断朝内心行进，锲而不舍地在内心的深井挖掘，美的泉水就会源源涌出。

我埋头画画，渐渐忘记了时间的流逝。直到好友虫虫找到我，把我带回美术学院学生宿舍高高的天台，我才发现，城里的每个窗户都挂上了春风窗帘。

窗帘挡住了窗外林立的高楼，隔开了喧嚣的街市，当人们放下手中的工作，站在美丽的窗帘前面，就能听到流水的歌声，听到鸟兽在春天欢悦的鸣叫声，窗帘里的草和树，也仿佛是活的，细心的人会发现草树上的花一天比一天开得更多，香味满溢在房间里。人们在公车汽车上，在电话里，在QQ上讲述着春风窗帘的各种故事，那些故事的确又美丽，又神奇：

有一个人站在窗前，不知不觉走进画里的小路去了，回来的时候，露水沾湿了她的衣裳。

有一个人在窗前吹笛子的时候，窗帘里的鸟儿竟然飞了出来，站在他的肩膀上。

有人的宠物狗跑进窗帘里，追逐画里的松鼠，好几天都不出来，看样子是永远不会再出来了。

……

城里的人们拥有了神奇的春风窗帘，似乎心满意足，我不再听说谁还要到万绿山谷去。

我埋头于毕业作品的创作，慢慢忘记了身外的所有事情。可是，立夏那一天，我一觉醒来，虫虫对我说，那些神奇的窗帘一下子全都不见了。

好像一下子被风刮跑了似的。

我连忙赶到万绿山谷，春风窗帘店已经不翼而飞。那间红房子所在的地方，有一块巨大的红粉石。因为游人不来，万绿山谷已经恢复了生机。

但是，春风，春雨，还有我们的春风窗帘，一下子，全都没有了。

我徒步回城，走在街道上，一场花生米那么大的雨，哗啦啦筛在我头上。

春天回去了，我多么惆怅啊！