美容品牌商招商会邀约常见几个问题

第一篇：美容品牌商招商会邀约常见几个问题

美容品牌商招商会邀约常见几个问题

1、我暂时不想进产品，迟点再说吧。原因

一、顾客刚进了产品成本，而且刚好与我公司产品有才冲突，没有意向再进新的项目，这时可选择保持联系，先成为朋友有诚意感动，同时如果其觉得我们的产品很好的前提下提出让其转介绍客户。原因

二、没有太多的流动资金，这时可以让其先选择个别项目的加盟（其有一定的发展潜力的前提下）之后再重点跟进，努力促进其成为我们的加盟店。原因

三、对我们还不是很有信心，先尝试再建立其信息，重复公司的背景、实力等等。如果还不能打动，处理意见同原因二。

2、你的产品我还没有做过，不知道你们的产品顾客容不容易接受啊？呵呵，其实你的担心我们也有，美容院作为我们最重要的分销渠道，如果美容院的货卖不出去，那不可能向代理商进货，代理商也不可能向厂家补货，所以作为一个厂家和代理商，肯定都会生产和代理一些适销对路的商品出来，因为我们的风险是美容院的几十倍，美容院加盟一个品牌最多就是一二万，但代理商代理一个品牌最少是一二十万，厂家投资一个品牌最少都一二百万。再者，我们的品牌在XX地方的XX美容院已经做得很好了，你看，这就是我们帮他活动时候的相片，你有当地的朋友也让她们去询问，那赶时髦消费水平和这里差不多，我相信那边可以接受得到，你这里也肯定可以接受得到的。

3、我和你们公司合作过，你们公司的售后服务我也领教过，我不想再冒这个险了。XX小姐，公司的进步也需要您的支持和建议，为了能够帮助加盟店业绩的提升，我们组建了专职队伍，完善了操作的系统性。已经得到几家加盟店老板的认可了，举例案例说明。

4、你的产品及方案都不错，不过我还是想再考虑考虑。顾客说这话的时候肯定对我们还有一点的顾虑，所以可以直接问他：既然是这样，是不是X小姐对我们公司在哪方面提供一些宝贵的意见呢？如果没有，可能就是对自己能否消耗完那么多产品有一定的信心不足，这里再继续告诉她操作的细则，让她感觉到做这个方案其实并不困难。

5、你既然讲得你们的产品这么好，那能不能先拿点货我试做试做，好了再付款给你们好吗？呵呵，X小姐，一听你这样说，我就知道X小姐是一个做事很谨慎的人，你提的意见也非常好，因为我们公司做品牌的原则一向都是做强，做好，而不是求急，求快。如果按照X小姐刚才的建议，我相信我们可以在一个星期内开五百个加盟店，但说实话，有那么多加盟店，我们的今后服务肯定没法到位，再者，这种做法也没有区域保护？很容易造成市场混乱。所以，我们都很保护加盟店的品牌权益，扎扎实实地帮助加盟店做强、做稳、做大，我想也是您心里最大的心愿，你说是吗？（再把话题着重于实际店销的操作流程）。

6、说实话，我非常想跟你们合作，但我现在资金方面存在困难。呵呵，X小姐真的很用心，资金的周转和运用也是一门学问，这是我现在这个职位还体验不到的，还要向您多多请教。今天和您讲解关于产品的卖点和促销方案的利润分析。相信你的资金一定很快回笼。我也希望能够借足这次合作机会。有效提升您店里的营业业绩。您稍微调度一下这笔小投资额换来一次大回收的机会均等，我想是很值得的……您想一想首先有那20位顾客是可以马上约来体验产品的，我们有信心让她们掏钱开卡买产品……（再把话题着重于实际店销的操作流程）

7、你们这些产品公司都是合作前讲得天下无敌，但做起来就有心无力。呵呵，X小姐真的是这行资深人士，真的不错，现在的美容品牌太多了，你到美博会上去看看，三万多个品牌，所以很多品牌为了开拓市场，都会做出很多夸大的承诺；像加盟一万配送一万，再配三个美容师到店促销十五天，保证把货卖完了再走。呵呵，其实聪明的老板一想就知道不可能的，因为她们这样做肯定是赔了夫人又折兵本的（作费用的分析）。所以，我们选择品牌除了品质之外，更要看看代理公司的口碑，像我们XX公司在这边已经很多年了，代理了那么多的品牌，而且市场业务量逐年提升，也是由于你们不断和给予更多的监督和建议，今后有什么做不到位的地方，也要请您这位前辈多多指导我们……（再把话题着重于展示驻店辅导系统手册的操作流程）

8、你们这个品牌我都没有听过，我想要选择市场上已经做开的品牌。呵呵，X小姐真的很有经验啊，选作开的品牌肯定没那么高风险，但不可否认的是，做开的品牌虽有一定的知名度，加盟店的利润也可能相对地减少最主要的是：在你旁边人家做得好的品牌，你不太容易拿到，做不好的拿过来也没有多大意义。而且是，每个品牌都会有他的发展道路：成长期——成熟期——稳固期。有没有发现问题，成长期的品牌的售后服务特别好的，因为他们要求发展，就像我们买车，通常都是第一代的质量最好的道理是一样的，我们也是一样，不怕坦白告诉你，公司的战略都是先在每个地区树立好的样版店，把先合作的十几家店做起来，做好一定的口碑，这样，我们再去开拓其他就容易得多了，而且，不管店大店小，我们的售后服务也一定做得很到位，所以最早加盟的那些店肯定是获得更大的利润和支持的。

9、你要我一次性进那么多的货，我什么时候才能消耗完啊。呵呵，其实如果你按照我们的方案去做，就很快可以把货消耗完的，例如：如果你做我们公司的XXX方案你只需要找50个人来美容院，促成三十人开月卡，十五人开季卡，五个人开年卡就可以把货销售完，同时，还要以赚取XX钱的利润。

10、我其他品牌的货还很多，你说你们公司是以营销策划出名的，那你先帮我把这些库存消化了我再进你的货吧。

你的想法非常好，我想问下你，你认为中国移动的服务怎么样？应该非常好，对吧，如果你的手机没费了有没有服务，所以，你都还没有和我合作，怎么能享受到我的服务？ 的确不错，我们公司搞营销这么久，我们只知道消化库存的途径只有两种：一种是特价销售，可能是六折、七折抛售，这种方法不但降低美容院的利润，更主要的是让顾客知道了美容院的进货底线，以后很难再销售产品了。第二种就是用特色的产品疗程配搭来消耗我们的库存产品，麦当劳用这种方法就很多，比例可乐卖不出去，它就用最有卖点的汉堡包加可乐多少钱来一齐销售，既达到了清货的目的，更让顾客感觉到实惠，真是一举两得，但前提两者一定要有其中一者是顾客非常容易接受的，像我们品牌里面的XX疗程（再把特色疗程的卖店再次重申）这种情况其实是美容院的无理要求，但我们不可能直接说穿。只能用一种迂回的战术，既要达到让顾客明白的目标。更要突出店，可达到吸引新客的目标责任制）或有客源但美容院本身的产品没有卖点，顾客不顾意购买。

11、你们有什么服务支持的呢？我们的支持分为两个方面，一个是软件支持，一个是硬件支持： 软件支持：就是我们的培训教育系统：因为我们知道，现在所谓的售后服务已经不像以前的标准了；像送货及不及时啊，美导每个月到店几天啊，工作人员的态度如何了等等，虽然这些都非常重要但我们觉得现在最好的售后服务就是把产品给了美容院，同时让美容院以最快的时间销售出去才是最好的售后支持。所以我们在年前不惜重金打造了一个非常完善的美容院培训体系（拿出我们的课程大纲或简介）。我们的目标是通过培训摆脱美容院对厂家或代理商的依赖，所谓授人以鱼不如授人以渔。

硬件支持：考虑到美容院刚进我们的产品成本，在推广开拓方面肯定会有一些费用，所以在你加盟我们后，我们也会支持一定数量的产品作为支持。

12、我现在客人很多，但不知道能接受高档产品的客人有多少？你如果能帮我出一个增进客源的方案，我觉得可行的话，我一定进你们的货。可以啊！但是我们要对我们的加盟店负责，所以您看这样只要您参加了我们最低的5800元的方案保证您可以得到满意的答案。把纳客系统的方案讲述一遍，增加顾客的信心。

13、我进了你们的货也没人做啊，我只有几个美容师。你帮我多找几个美容师再说吧。把我们纳客方案再重审一遍，让其觉得操作简单。

14、我们这里的店太多，竞争太激烈了，我也不知道怎么样才能把我的店做好，我是越来越没有信心了。其实附近的竞争越大也有他的好处，现在各个地方都把同一行业的商家集中到同个地方，比如各个地方都有食街啊、步行街、服装城、皮具城等等啊，广州也有美博城，虽然这样增加了竞争，但也更有利于统一宣传、吸引有这方面需要的顾客到来，从比例来看是一样的，只是如果你的店做不出自己的特色，那么原属你的客人就会被其他的店抢走，而如果你的店做出特色，有很好的疗程卖点，就可以把其它的客人抢过来了。所以，激烈的竞争能力既是机遇也是挑战，关键是找一个制造卖点的品牌及良好的销售方案。

15、我前段时间才进了产品，先看看这个产品的效果怎么样再说吧，好了再找你们啦。您刚进了品牌啊！那证明您在求新求变，我这边有一个很好的纳客方案，并且能让您了解到月营业额1万到60万奇迹的方法。成功人士都不会放过任何机会均等，象您这样成功的老板相信您肯定不会拒绝了解这样一个事实的对吧！

16、我做美容院都已经很长时间了，我觉得美容做不好都是很正常的，我也觉得没所谓了。呵呵，那太可惜了，以贵店在消费者心中的知名度和认可度来讲，营业额提升的比例一定还有很大的发展空间，也有美容美发都做得很好的，像上海的文锋，其利润60%以上是来源于美容的，众所周知，美容的利润空间要比美发的高很多，所以我们只需要把美发的顾客三分之一吸引到美容部，我想那营业额的数字都是非常可观的，（再把话题着重于实际店销的操作流程）

17、其实我做这行都那么久了，都知道产品都是大同小异，你说说你能帮我们做到别的公司做不到的事情就可以了。呵呵，关于这方面也要向您多多请教丰富的经验，我们公司能做到的，别人也能做到，纵然今天做不到，明天也可以做得到了，因为这行的人模仿能力都很强，所以公司品牌的文化特色就是把别人做得到的事要求做得更细，标准度更高，执行更到位，并却要求所做的行为都是围绕加盟店的利润点来考虑所以我也希望多了解一下贵店的情况，让我们量身定做适合你们的营利方案。

18、其他公司的加盟配送都很多，你们就什么都没有，你叫我怎么会有信心推你们的产品呢？呵呵，很多优秀的老板都会提出这个意见，有些公司提供加盟一万送一万，或者一折的院装、1.2折的客装，利润空间也很高，但羊毛出在羊身上，最后都比较容易产生品质缩水的现象，而导致消费者对美容院信誉不良的负面影响，我们品牌的理念和您开店的理念是一样的，都希望做长线经营，所以就把经营费用放在组织精兵团队强化加盟店的今后服务和教育培训两方面，所以我相信您在这个地区的实力和影响力加上我们公司的产品和方案的执行，一定可以开创惊人的业绩。

19、小公司的服务很好，我宁愿跟小公司合作，你们这些大公司好像都看不起我们这些客户的，是不是觉得我们小就不重视了呢？呵呵，坦白说，看你以什么标准来评价今后服务，如果你是以送货及不及时啊，美导一月到店几天啊等来衡量，或许我们真不如小公司，因为它的客户比较小，所以几瓶东西都会送得很及时，每个公司的都有优缺点，我们公司也不例外，可能大公司最大的缺点就是在于物流这一块了，因为每天都有几百家货要发，所以工作量大，造成客户的不便，也是我们极力改进的地方。其实选品牌也好，选合作伙伴也好，没有最好的，只有最合适的，所以，大公司更注重的是打造一个非常完善的美容院培训体系（解说市场人员工作手册）

20、见你说是那么好，我就先拿一套东西试试吧，好的话再谈加盟，不过你要给我加盟价啊。这时，要先看美容院的潜力，如果潜力大的话可以答应，潜力不大继续促成其加盟，话述如下：呵呵，其实你的担心我们也有，美容院作为我们最重要的分销汇道，如果美容院的货卖不出去，那不可能向代理商进货，代理商也不可能向厂家补货，所以作为一个厂家和代理商，肯定都会生产和代理一些适销对路的商品出来，因为我们的风险是美容院的几十倍，美容院加盟一个品牌最多就是一二万，我们在XX片区做的非常好，你有当地的朋友可以也让她们去问问，那里的消费水平和这里

差不多，我相信那边可以接受得发，你这里也肯定可以接受得到的。

21、其他公司答应铺货给我做，如果你们公司也能做到这点，我们就跟你全作吧。每个公司都会有自己的市场战略，有的是要做大的，也就是要在短时间内把市场铺开，所以他们就用最简单、最直接的方法来开拓市场，但因为我们公司做品牌的原则一向都是做强，做好为加盟店谋取利益，并且长线经营品牌，所以如果我们也这样做，那可以在一个星期内开五百个加盟店，但说实话，有那么多加盟店，以我们现在的人力物力我们的售后服务肯定无法达到你的要求，再者这种做法也无法提供加盟店区域保障的机制，反而造成美容院之间的恶性竞争。其实您已经看到刚刚提供给您的方案是有机会为您的店创造更多的利益。而我也会向您学习，用负责任的态度做好售后服务。

22、和你们合作都可以，不过你要保证我两个月内把你们的货都销完。我非常欣赏要求做事效率高的老板，这也是我们公司做事的宗旨，为了能够达到这个销售目标责任制。让我们一起来探讨如何全方位的配合默契才能达到。首先先了解您的客户群

1、分类

2、了解需求

3、订定合适的方案

4、邀约

5、体验产品

6、开卡卖产品

7、要求转介绍

8、售后追踪服务；接下进行店务管理：

1、品牌销售环境的营造

2、产品的知识技术教育

3、美容师心态培训

4、服务流程和礼仪培训

5、销售技巧演练，您给自己一次机会，让我也有一次表现的机会。

23、你们的终端会真的那么厉害，那这样吧，你保证我能回收十万，我就加盟你们三万。其实一场终端会的成功决定的因素很多，例如：美容院的固定熟客的人数、美容院在当地的影响力、品牌在店的影响力、美容师对品牌的熟悉程度等等，但我们做了那么我终端会，只要美容院的固定离和客人数在一百五十人以上的没有一场不超过十万的，像……（列举几个案例）

24、有一些老板由于经营时间较长，比较傲慢，如何交流。呵呵，X老板，今天感谢您给我一次了解你们美容院的机会，我们经常在外面跑市场的同事都说，店做得越好的老板，都在于老板做人非常成功。员工也特别忠心，顾客也觉得来到美容院的感觉像回家一样，今天和X老板接触完之后，我觉得真的很有道理，难怪你的美空容院能够开那么长的时间，而且做得那么好。

25、如何让老板和美容师共同认同我们。专业+利益。没有永恒的友谊，只有永恒的利益，不一定是物质方面的，可以是知识的增长，资讯的交流，所以要让老板认同，专业正式的形象和稳重有素质的谈吐为第一印象，第二要把话题着重赞美对方的优势和成就，和解说如何增加对方的利益价值，要让美容师认同，就要不断为其带来新的知识和有效的培训教材。同时，一些小恩小惠也是必不可少的。

26、有些店目前生意比较好，但是老板比较固执，不了解市场的发展，如何让其感兴趣，X小姐，你的店做得那么好，你肯定是经常去参加一些学习的了，因为不解市场的发展是没有办法掌握行业的发展趋势，更不知道现在的市场流行什么品牌，选项什么品牌是最赚钱的。

27、有些形象店（自然美、名角、雅芳、百莲凯）等生意一般，产品单一，如何让其转型。呵呵，其实每个经营者开美容院都是为了有一定的效益，无论什么形式的店都是一样，但当一个美容院超过六个月还是赔钱的时候就要检讨一下自己所选项的项目和经营的思路了，在上海我们接触过很多自然美的店，装修很漂亮，档次很高的，但不知道什么原因，生意都不好，但有些转营生意就好起来了，后来有的人做了我们品牌的老板告诉我们可能是之前品牌的构架太单一，而且价格的层次不多，所以，能接受的顾客只有很少的一部份，把我们的经营范围搞得很窄。

28、美容老板正准备选项产品，在与我们接触的同时也与其他的公司进行了接触，并且有意向和他们合作，如何突出我们的品牌。首先要了解和她接触的品牌的优缺点，之后，先承认别人品牌的优点，但也坦白告诉其品牌的缺点，之后扬长避短的突出我公司品牌的优点，做到知己知彼，百战百胜。

29、有些美容院提出签订合同之后分期付款，怎么办。分期付款的概念特指的是：签一万元的合同，首批先拿五千，规定时间内再付齐货款，这种情况原则上是不可以的，但确实市场上碰到很多所以建议可以允许店家这样做，但方案的配赠说明就必须在其补足了货款后才给予配送（其它的形象品也是一样）30、有些美容院的美容经理要回扣，但是产品的折扣老板都知道，怎么办。在不损害店家利益的前提下，可以为其店设定一定的指示额完成的话可额外向公司申请一定的产品作为礼品的支持（但审批的权利在代理商的负责人）

31、进店时老板不在，如何问美容师要老板的电话最好。X小姐，你好，我是XX公司的品牌代表，我这次过来其实最主要的目的就是想邀请贵店的负责人去参加一个《如何提供员工更大的发展空间，共创美容院的辉煌》的培训会，但很可惜，她不在，这样吧，你看方不方便我给她发个信息通知她一下吧。

32、美容院不敢有库存，如何让其增加适当的库存。X 小姐真的是一个很精明的生意人啊，知道控制风险的重要性，不过顾客可不这样想啊，她们要的货如果不能及时拿到，很可能就去买日化线的了，或者去其它美容院买了，所以适当备点库存是应该的，而且你也不必担心卖不出去，退一万步来说，真的有这种情况，我们的货在X个月内也是可以调换的，所以你根本没有什么后顾之忧。

33、美容院反映产品的包装不够高档。其实每个产品都会有一个固定的成本，包括有包材、原料、宣传用品、助销品等等，而公司都会按照自己的经营思路去调控成本，一般以炒作为主的公司都会把较重的成本放在包装和宣传品上，而做长线品牌，注意质量的就会把较重的成本放在原料上，所以会降低了包装的档次了。

第二篇：招商会邀约沟通技巧

招商会邀约沟通技巧

招商会已经成为现今主要的批量签约加盟商的主要手段，而邀约到会的数量决定着最终的签约数量。在邀约沟通环节全球领先的招商外包服务机构通路快建整理了一套高效、切实可行的电话沟通技巧。

一、电话沟通的总目的在拿起电话前你首先要明确你的目的是什么，相对于电话沟通的局限性，要做到简要的介绍项目亮点和优势，从而激发客户见面深度了解项目甚至签约的兴趣。以便在后面的一系列沟通洽谈中，能有的放矢地介绍项目中最能打动客户的项目亮点，开展“顾问式”销售。

二、电话沟通阶段的主流程

1、简介项目——

2、了解客户——

3、以电子邮件方式向客户发项目资料（《招商手册》），以方便客户了解项目——

4、电话中对客户问题与异议进行处理——

5、发《合作生情表》，以“审核”客户合作资格——

6、通知客户资格审核结果——

7、发《参会邀请函》，说服客户参会——

8、催客户订票，收《参会回执》——

9、通知客户携款参会，目的为现场签约交款做准备。

三、第1次去电技巧

7段话基本顺序：（1）开场白，一句话介绍项目；（2）项目优势介绍；（3）询问对方情况；

（4）问题与异议处理;(5)通知对方查收、浏览资料和回电话；（6）让对方记下自己的名字、电话；（7）结束语。

四、第2次去电技巧

询问资料是否有没有看完，若是看完了准备解答投资者会问到的几个问题;(1)政策支持问题；

（2）投入产出比的问题；（3）怎么合作的问题；（4）投资大的问题;(5)产品价格问题；（6）广告问题；（7）市场操作的问题；

四、第3次去电技巧

想客户要合作申请表，通知客户《合作申请表》审核结果，给客户发邀请函，邀约客户参会。

五、第4次去电催订票技巧

直接要求客户订票，帮客户确定车次及时间，请客户承诺回传最终订票结果的时间。

根据通路快建招商平台每月平均召开100场招商会的经验来看，1-2次的去电大部分情况下一定无法完成筛选和邀约到会的目的，分成4通电话总结其每一通电话的方式方法，可以有节奏的把握住投资者从了解项目到参加招商会的整个决策过程。

第三篇：招商会邀约话术

邀约谈判时的几句“破冰发问”话术：

1.为什么同样是开美容院，有人月盈利近十万、几十万，而有些人只能赚得一点点基本保证？

2.为什么同样经营一种产品，有些人在短短的时间内，就能把店做大做强，而有些人缺越做越难？

3.为什么同样是市场、同样的区域，有人越做越好，顾客越来越多，利润也越来越大，而有些人却连基本的费用都顾不住，苦苦坚持了几个月，最后只能惨淡收场、关门转让！

4.为什么同样的工作，有些店员工越来越多，而很多人总是不断的招聘、不断的缺人！

5.为什么你把心都操碎了，而员工却总是不理解？

6.为什么您已经剩下的利润已经很少了，而顾客还是不相信，不肯买单！7.为什么你也经常做促销，得到的怎么总是不理想!反而，越促越不销！8.为什么你也开过同样的终端会，怎么没有别人得到的回报大呢？ 9.为什么你一天到晚守在店里，还总是有这样那样的问题，而别的老板却总是那么的清闲，经营却总是有条不紊！

10.为什么你做消费者的时候，总是那么爽快，而你现在的顾客却总是不能让人满意呢！

11.为什么同样的产品，别人能做出好的效果，而你的顾客不再回头呢？ 12.为什么你也有同样的项目，而别人能收费高、利润大、顾客群体也越开越大，您的却总是无人问津呢？

以上12个问题，甚至更多的问题，始终是你经营的天敌，也是必须要解决的问题！只要您到了会场，就会不解自破！因为，这不只是以晨公司的“全国会”，而是整个中国行业内所有的优秀经营者的集会，将每一个人的成功之道和经营优势融会贯通，就是你快速通往成功的最好途径！

让顾客必须到会的“三字经”：

找方法、到会场！

找项目、到会场！学经验、到会场!

学技巧、到会场！要运气、到会场！

要财富、到会场！要名气、到会场！得大奖、到会场！得实惠、到会场！赚大钱、到会场！快发展、到会场！

邀约话术之6条重点：

1.所有的参会店家，均可在今后经营中获得丰厚的利润回报和超值的支持，绝对可以获得200％以上的利润；详见《夏韵十祥财》会场专属政策； 2.2010，以晨权威新品和最新专家坐诊狂销会现场演绎，近十位专家现场演绎一天突破10万、30万、60万的业绩神话，你必须得来，并且不容错过！

3.重金聘请的行业权威名师专家(赵宇宁)、巨星（曹颖、张国强）现场交流，和明星零距离接触；

4.以晨的权威讲师团队以及全国1000家知名美容院的现场交流是一个难得学习机会，不用花钱的绝好“取经”机会！

5.惊喜、超值、超级三重大奖，为你带来绝对的运气、财气、福气、富气！数十万奖品，等您来拿！

6.南京、苏州、上海世博等为期5天的豪华旅游，让所有的参会者望而却步，这是只有“以晨魂盛夏文化节2010星耀大盛典欢畅游世博心动之旅”才能做的回报，你不来真的很可惜！

7.2010，中国发生着翻天覆地的变化，美丽经济的增长也相当的快！此时是最好的冲刺机会，“国粹百岁工程AIDA”终端专家狂销会、顶级项目、高额利润，以及我们手把手的传授、一对一的带动，都是帮助走好关键的一步，今年所有的店，都会有大动作，大家都在抢滩市场，竞争显而易见的激烈，如果您放弃此次机会，那么胜利将属于别人！你只需要莅临会场，这一切的一切您都将轻松而得！叹息将是您的对手！

来吧，得到的将是你意想不到的满意！来吧，给我们一个展示真诚的机会，也给你一个快速发展，赚得盆满钵满的机会！不然，这机会都是对手的！顾客可能拒绝的借口及解疑重点：

1.门槛高！（门槛其实不高，因为我们的赠送也大，会议议程多、产品结构丰富，5800是最合适的）.2.没时间！（虽然牺牲的是几天的时间，换回的却是不可估量的回报、而且1年才一次，是我们以晨人自己的节日，机会难得不能错过！）。

3.库存大！（库存大的原因是没有好的销售方法和助销支持，本次盛典就是帮助你解决这些难题的）！

4.不想去！（你不只是去参会，更主要的是去寻找赚钱的方法和机会，支持大、回报高，已然可见）！

5.走不开！（这是舍和得的取舍问题，总以为走不开，其实走开几天回来后你会发现更有激情）!6.天太热！（旅游更是避暑休闲的最好选择）！

第四篇：招商会邀约客户心得

4月份邀约工作总结

目前对我来说，邀约是成交的一个最大的要素，只有邀约才有成交的可能，但对于客户来讲他为什么会尽可能的听你的话按照你的思路来参加观摩会或者招商会，我想没有吸引力他不会来的，对于我们和客户交流的过程中，客户能参加邀约，无非就是就是对我们讲的东西感兴趣，我分析了一下至少有那么几点：一首先是对于我们的产品效果会不会质疑，谁知道你说的5天内会不会见效呢，二你的模式我看下到底和我们平时做的会议营销和体验营销有什么不同之处，是不是真像你说的那样，能帮他开发新的资源，维护老客户，短时间建立信任度，还有接触对产品效果的质疑，就是我们”5+1”带来的优势 三 就是你说的能够帮我们卖货简单的说就是能不能挣钱。这所有的这些就输导客户在我们观摩会上都能看到，当然吸引他们的可能还会有一些其他的元素大家可能根据自己客户的情况做不同的回答。

至于我们观摩会的邀请客户，不是你最后一两天的时间打个电话让他来参加他就会来的，你得前期和客户沟通的时候做好铺垫，在这里我简单的介绍自己在从进店和客户沟通的时候到观摩会开始的一个流程，仅供参考，在前期和客户沟通的时候也就是进店，我的话术现在有一个转变，不是一直自己在讲，自己在讲的时候，要时刻的停下来盯着客户看他有没有在听你讲话，顺便问下他一些问题，问题就是我们招商政策上面的一些问题，顺便从和他的谈话交流中，要发现他在操作产品的时候存在的问题，然后在想想我们的产品特点我们的模式还有我们的政策中讲出要点对比痛击他现在的问题，讲完之后再回到自己应该回到的原点，我们的话术不是一味不变的，你可以自己在和客户沟通的时候针对客户存在的问题随时转变。

在我们呵护交流的过程中，不要和客户讲的太多，这样的话可能没有足够的吸引力，当然要留下一个如何操作我们产品的思念具体如下：一 5+1 模式优势，不要讲的太多，点到为止，做到“精” 简洁 二

有些不要泛泛而谈，要和客户讲到一个层次上，这样的话才能提起他的吸引力，并且针对客户的某些问题上能痛击到他。三 跟踪要及时，要适可而止，不要太紧，也不要太松，在这几天的时间要让他记得我们的产品和你这个人

前面的是我们进店和客户交流过程中自己应该注意的问题，在我们开始邀约客户就是之前的一个预热，与客户交流中提到观摩会，给他一个提醒，有一场观摩会并且在交流中留下关于模式的疑问（让他去观摩会才能看懂他想要的结果）这里还要说下和客户说好“在这个地方跑的不止我一个人还有我的同事就说我了解到的是我同事那边也邀请到人了，我们谈的比较好，不想这个好的机会就这么错过了，我建议你过去看下，做不做无所谓，了解个一个好的产品一个月能多赚2-5万的收入就用一天的时间，另外还可以看下对我们的产品有什么帮助的地方” 现在就开始运用我们的1357的这个这套战术，第一天的时间交流完之后记得发我们的招商政策的那个短信，第二天你可以从支持部那边搜集一些最近市场的销售情况，当然要选择销量比较好的，来刺激下他第三天的时候要发我们的邀约短信，短信可以上午发，晚上的时候打个电话，确认下他什么意思，如果有问题你可以后期考虑下他为什么不去，在发短信刺激，这个短信就是自己根据客户的情况说一些东西，在这个环节不要显得自己很着急，沉住气，不要让他觉得我们在求他一定要去，这点自己把握，第五天就是最终邀请的，根据你前面做的工作，现在就是根据不同的侧重点。讲到产品效果模式能否赚钱，最终确定邀约客户，当然除了那些根本就没兴趣的那没办法，还有就是不要把全部的精力都指望到一个人上面，要多多的培养意向客户，量多了加上自己的算是“服务”客户总有一些肯定会有来的。

我们所说的这套战术，所有的都不是那么固定的，要见招拆招，思路根据客户的突发情况转变。

第五篇：美容界招商会演讲稿

招商会主题：“多芬化妆品招商会

横怪两边条幅：青春飞扬--我和美丽有个约会

快乐相随--我和多芬结伴同行

男主持：尊敬的各位来宾

女主持：亲爱的多芬新老会员朋友们

合：大家下午好！

女主持：八月中秋，激情似火。感受着那轻柔的芬芳，伴着那优美的旋律，今天，我们迎来了”多芬“时尚女主持人星--健康美丽沙龙大型联谊暨多芬化妆品展示会，在此，本资料权属文秘资源网，放上鼠标按照提示查看文秘写作网更多资料首先祝愿我们今天在座的每一位女主持同胞青春永驻、笑口常开。

男主持：青春飞扬，我和美丽有个约会；快乐相随，我和多芬结伴同行。在这欢乐之时，让我们每一个人都许下真诚的愿望，愿快乐、美丽、平安与祥和充满生活的每一天。

女主持：今天，我们多芬的新老会员们欢聚一堂，这里即将开始的是一场盛况空前的美丽之约，它是联结友谊、绽放激情、放飞梦想的舞台，我们每一个人的风采都将成为这星光灿烂的主旋。

男主持：常言道，爱美之心人皆有之，女主持人与美丽似乎就是孪生的姐妹，女主持人天生爱美，女主持人无时不刻不在装点着世界、创造着美丽。为重塑女主持人的美丽，为女主持人的美丽再添新彩，多芬，义不容辞。

女主持：曾几何时，多芬，这个优雅的名字走进了我们爱美女主持性的视野，它以其物美价廉、经济实惠的独特优势成功打入了全国著名化妆品行列。忽如一夜春风来，千树万转载自百分网http://，请保留此标记树梨花开。多芬，终于在今年3月份飘然来到了我们美丽的扎鲁特大草原，为爱美的我们带到了春天般的温馨和浪漫。下面有请多芬化妆品专卖店扎鲁特旗分店总经理与大家共同分享美丽之约。--（由经理请出美导，美导做公司和产品简介）

男主持：一缕馨香传递了醉人心脾的美丽之约，一双勤劳的美手圆了多少爱美女主持人如痴如醉的美梦，她们是美丽的天使，她们将美丽进行到底。

女主持：的确，平日里，她们用双手为爱美的女主持性带来了美丽，今天她们用自己的舞姿为大家献上自己的祝福。下面有请多芬化妆品专卖店扎鲁特旗分店全体员工为大家倾情演绎动感十足的群舞--《给我感觉》。

男主持：随着一曲青春飞扬、活力四射的舞蹈，似乎已经把我们身上的每一个细胞调动了起来，看着今天如此绚丽夺目的会场，真是让人激动不己，因为，今天的多芬化妆品店为了答谢新老会员们的大力支持和厚爱，听说，准备了好多厚礼哦。

女主持：不错，我们多芬化妆品经销店为了答谢咱们新老会员朋友们对多芬的情有独钟，今天的联谊会特意设置了游戏夺夺魁、无底价拍卖、有奖问答、当场购买打3.5折等等诱人的活动，机不可失，失不再来，您还在等什么？具体事项请我们的美导3来向大家做详细介绍。

男主持：轻松一下做个互动游戏，叫做”前方战士支援"，看看今天哪一支方队将成为最幸运的组合，奖品多多，赶快行动吧。