完美直销员奖金计算模型

第一篇：完美直销员奖金计算模型

完美直销员奖金计算模型

（调整版）

根据完美（中国）有限公司2012年4月份全国专卖店主会议公布和调整的奖金制度，直销员当月的奖金计算方法，参考如下:

一:成为完美直销员的条件:

1.所服务的VIP顾客的总积分，累积达到39000PV；

2.必须要有一个月，所有VIP顾客的总积分达到和超过15000PV；

在成为完美公司直销员后,按如下佣金比例获得来自于完美总公司的业绩奖金：

0-199PV——0%； 200-6000PV——23%； 6001-15000PV——26%； 15000PV以上——30%。二:完美直销员的奖金计算模型：

按2006年7月1日转型后的方案，所有的优惠顾客，都视为直销员的顾客；

优惠顾客的个人累积消费折扣，在专卖店购货时当即获得，而直销员的奖金应扣除给优惠顾客的折扣；

凡当月合格的完美直销员（即达到15000PV总业绩），完美总公司额外给予400元的奖励。

现示模型一例,说明完美直销员的奖金计算方法。

现假设直销员在六个阶段各拥有5个优惠顾客,并且假设每个优惠顾客购买了500PV产品,也就是说六个阶段的优惠顾客总购货量都为2500PV.那么就会有如下结果: 累积积分区间 折扣量

总购货量

总折扣金额

0-500PV:

0% 2500PV 0元

500-1000PV: 6% 2500PV 150元

1000-2000PV: 9% 2500PV 225元

2000-4000PV: 12% 2500PV 300元 4000-6000PV: 15% 2500PV 375元

6000PV以上: 18% 2500PV 450 元

由上可以看出:完美公司专卖店给上述30个优惠顾客的总折扣为1500元，这是一种很正常的基本符合消费者实际消费情况的示例。三:直销员的收入计算:

按照直销员的佣金比例： 0-199PV——0%； 200-6000PV——23%； 6001-15000PV——26%； 15000PV及以上——30%。

上述30名优惠顾客总购货量为15000PV，该合格直销员个人已达到30%的返利级别,那么他的收入计算如下:

15000×30%＝4500元，扣除所有优惠顾客的折扣1500元，那么该直销员个人的奖金收入是:4500－1500＝3000元。

再加上完美总公司额外奖励的400元，所以该直销员当月的奖金总额为3400元！四:结论:

1.在成为完美直销员后,在业绩合格的情况下基本收入为3400元左右，已基本接近和超过县级城市普通职员2-3倍的工资收入，此时完全可以开始全职经营，这正是我们鼓励的 ；

2.要想在完美获得成功，我们必须要经历前期的主动学习和积极销售阶段，而当我们成为完美直销员时,不是就可以初步开始品尝兼职的喜悦和甜蜜了吗?

升到直销员级别，不过是收入开始增长的一个最低起点。只要我们坚持不放弃，只要我们以产品为导向，实实在在做好销售和服务，那么将来更大更快的收入增长，便是一种必然！

经营完美绝非一帆风顺，绝非一蹴而就，肯定也会有坎坷和困难

（问题是：你根本找不到没有困难的事情！）。

但是，这些困难与我们一生的快乐和幸福相比，又算得了什么? 只要我们积极响应政府的伟大号召，只要我们紧跟伟大完美公司的步调，紧跟强大的超美系统的培训体系，100%按照业务指导的方法来做，主动学习专业知识，全面配合团队活动，随时随地传播和分享健康和美丽的福音，就一定能达到成功的彼岸！

第二篇：直销奖金制度

直销奖金制度

1.合法收入要多提

直销公司要利用各种机会，传播自己的事业是合法的，职业是合法的，当然收入来源是合法的。不但要对执法机关讲，还要对媒体讲，要唤起千百万人来支持这个行业，认同这个行业的价值。直销行业收入来源的合法性表现在：一是条例承认；二是优化了分销体系，实现了商品的流通价值，因此，收入是合法的。

2.合规收入要多提

直销公司要加强内部收入的规范性教育，使体系内部充分认识到，只有合规的收入机制和基础，才可能长久，才能做长。大家来做直销业，既要注意当前，更要兼顾长远，使公司内部能够认同计酬方式合规的价值和意义。

3.混合奖金制度要多提

在现行的背景下，直销行业合理的计酬模式实际上是混合模式。直销公司总部及分支机构，包括分公司、办事处等机构，其合法的计酬奖金制度应该走的是工资+奖金制度；直销公司的服务网点体系的计酬模式分两块：一块走分销折扣的收入模式；另一块走总部支付服务费的模式；而直销员走的是佣金制度，核心是在销售收入实现后，从回款中拿到不超过规定比例的提成。

4.奖金制度透明度要多提

传统的直销企业给人的印象是奖金制度透明度不高。因此，在未来，直销总部、分支机构、服务网点、直销员等环节的奖金制度透明度要逐步提高，这是大势所趋。因为你越提自己的奖金透明度高，别人认为你越规范，你获得的支持越多。

5.依法纳税要多提

守法经营、照章纳税是直销企业自我保护的重要措施。由于直销公司的网络大、人员多，因此，要利用各种机会，要强调总部在支付奖金、服务费及佣金过程中，代扣代缴税款的必要性，这是公司争取合法、合规经营的社会基础。

第三篇：直销员

直销员：突破六大障碍 赢得客户信任

直销生涯的最大障碍不是价格，不是竞争，不是客户的抗拒，而是业务人员自身的缺陷。面对知名度不高的产品，尤其是高价产品，客户常常怀有戒备之心，力求从各个角度证实自己的购买会物有所值，然后才会做出购买行为。客户会透过与直销员的交谈，以及对环境和直销员的言行举止的观察来判断自己是否应该做出购买决定。直销员只有赢得客户的信任，才可能促进客户购买。

对于一个新接触直销行业的直销员，建立客户信任要突破六大障碍。

1.知识障碍：

缺乏对产品相关知识和关键专业环节的学习掌握。

产品知识是谈判的基础，在与客户的沟通中，客户很可能会提及一些专业问题和深度的相关服务流程问题。如果直销员不能给予恰当的答复，甚至一问三不知，无疑是给客户的购买热情浇冷水。

化解方法：接受培训和自我学习，不懂就问，在学习中把握关键环节；千万不要对客户说“不知道”，的确不知道的要告诉客户向专家请教后再给予回复。

2.心理障碍：

对不好结果的担忧、惧怕或不愿采取行动。

胆怯、怕被拒绝是新直销员常见的心理障碍。通常表现为：外出拜访怕见客户，不知道如何与客户沟通；不愿给客户打电话，担心不被客户接纳。直销的成功在于缩短和客户的距离，通过建立良好的关系，消除客户的疑虑。如果不能与客户主动沟通，势必丧失成功直销的机会。

化解方法：增强自信，自我激励。也可以试着换个角度考虑问题：直销的目的是为了自我价值的实现，基础是满足客户需要、为客户带来利益和价值。即使被拒绝了也没关系，如果客户的确不需要，当然有拒绝的权利；如果客户需要却不愿购买，那就正好利用这个机会了解客户不买的原因，这对以后的直销是很有价值的信息。

3.心态障碍：

对直销职业及客户服务的不正确认知。

一些直销员轻视直销职业，认为这个职业地位不高，从事这个行业实属无奈，感觉很委屈，总是不能热情饱满地面对客户，所以也无法调动起客户的购买热情。

化解方法：正确认识自己和直销职业，为自己确定正确的人生目标和职业生涯发展规划。直销是一个富有挑战性的职业，需要不断地为自己树立目标，并通过努力不断地实现目标，从中获得成就感。直销是一个需要广泛知识的职业，只有具备丰富的产品知识、直销专业知 1

识、社会知识等，才能准确把握市场脉搏。

4.技巧障碍：

对整个直销流程不熟悉，对客户购买过程控制技巧的应用不熟练。

具体表现：对产品的介绍缺乏清晰的思路和方法，不能言及重点，无法把产品的利益点准确传达给客户；缺乏对顾客心理和购买动机的正确判断，不能准确捕捉客户购买的信号，所以往往错失成交的良机；急功近利，缺乏客户管理手段，不能与有意向的客户建立良好关系。

化解方法：充分了解客户的需求，寻找产品和品牌价值可以给客户带来的利益点；理清客户关心的利益点和沟通思路；多向同事和上级请教经验，了解客户成交的信号和应该采取的相应措施；学会时间管理，进行客户分类，将更多的时间投入更有成交可能的客户；如果不能准确把握客户的购买心理和动机，就将与客户的沟通过程告诉你的上级，请上级提供判断。

5.习惯障碍：

以往积累的不利于职业发展的行为习惯。

不良的习惯也是不能促成客户签单的重要原因之一。一些直销员习惯了生硬的语言和态度，使客户觉得不被尊重。一些直销员不会微笑或习惯以貌取人，凭自己的直觉判断将客户归类，并采取不当的言行。也许他们的判断是正确的，但这样做会造成不良的口碑传播和潜在的客户损失

化解方法：保持积极的态度、尊重客户、做好客户记录和客户分析，发现、总结和改变自己的不良习惯，使客户乐于和你沟通。业务人员与客户的沟通过程，是客户进行品牌体验的关键环节，也是消费者情感体验的一部分。客户需要深层次了解产品情况，作为决策的依据。而直销员对产品的详细讲解和态度，对客户的决策有很大影响。直销员的行为举止将影响客户对企业和品牌的认知，是产品直销和品牌展示的关键。

6.环境障碍：

容易受周围的人或事影响。

由于缺乏对直销职业的正确理解和认识，趋向于模仿其它直销员的工作方式和作风，但忘了向他人学习是要吸取别人的长处和优点。曾经有一个初入行的直销员，初到公司时热情高涨，但后来受一些老直销员的影响，工作也变得散漫，不能严格要求自己。还有一些直销员无法融入团队，和团队的距离感也不利于个人发展。

化解方法：辨别是非，尊重同事，以开放的心态建立良好的人际关系。以那些业绩突出的直销员为榜样，学习他们的优点和经验。

第四篇：完美奖金制度

全面分解完美奖金制度国内新闻

全面分解完美奖金制度

全面分解完美奖金制度：（从前有人成功，不代表你今天去从事也会成功）

1、完美入门费：你必须一次性消费所谓完美的最好产品“清调补”一套，价值485元，另加2元办一张完美卡，同时你就有了所谓的400积分；

2、完美差额奖：你必须当月销售或者消费200元（实际上是200＊1.20）才能取得，也就是说你想得到其它部分的差额你必须这样；

3、完美所谓累积到50000分（主任）的18%奖金领取：除上述第二项外，你同时得完成每月小组销售12000元（记住是12000＊1.20）

4、完美管理奖金：以初级经理为例，你的两支队伍必须每月完成12000和6000的任务，同时你个人必须消费或者销售200元，这时你的工资最低会在1500元左右。我们来算下账哈：12000＋6000＋200＝18200元（实际销售额18200＊1.2）的销售，而完美给你的只是区区1500元，而且你还有可能拿不到，比如你的主力团队完成了12000，而你的其它团队累积不能完成6000时，你要吗不拿管理奖金，要吗只有自己拿钱先把货打起来。笔者亲见有连续几个月上了初级的现在居然每个月只有几十元，还有的初级手上居然有近万元的已报单完美产品（按公司规定：已报单是不能退货的）。在你达到完美的所谓钻石级经理前（7个主任市场），你最怕的就是你的下级部门和你平级，因为那样你的收入就会一下子少很多。

综合分析：任何一个产品都会存在一个市场饱和的问题，当发展到一定程序时再往前一步都会很困难。以完美公司而言，它不过才区区四十几个品种，从直销公司来说实在只是个很小的了。据称去年安利公司在中国销售120亿，完美销售70亿（中国市场全年累计销售350亿），只是不知道把这些个公司的高额入门费和每月规定完成额剥离后中国市场的真实需求性消费还有没有100个亿？？？就我本地而言，在去年1月做完美的只有几十人，现在去有号称5000人（当然以20/80来计算，做完美的也有1000人吧。可事实上却只有不到200人.....那么多的人在做什么呢？－－帮别人垫背去了！！），为什么你们现在做完美增员困难？为什么原来他们那么容易？因为今天你去从事完美的时候每100个人里就会有至少80个人在和你唱反调了，而从前只有20人在反对你.....虽然现在直销法没出来，但是可以说的是一定会取消各公司不合理的条件：比如高额的入门费、比如每个月你想拿到奖金的个人消费额度......完美敢公布下去掉你的高额入门费再去掉你那个最少200元每月消费额后的实际市场销售额吗？没有一个公司敢这样去计算－－但是如果中国的直销法要他们必须这样去计算的时候呢？？？

所以说：完美的奖金制度所谓的不归零只是玩的一个语言花招！！完美的所谓平民都可以从事同样是一个语言骗术！！完美的所谓产品农村化路线更是可笑的：中国有多少农民富到可以每个月花几百大元去吃所谓的啥子病好象都能调理的“清调补”！！？？？

能延续的市场才是成熟的市场.......老兄，我知道你是做安利的，你们主线8万旁线3.2万就合理？？？你说的几个问题我来回答你，到钻石经理有个整组业绩平级2%的奖金，会没钱？而且我们完美不象你们钱是少部分人赚，我们是要多数人赚，你们进进出出有多少？只是你们不愿承认，还有捷星就要取代安利了这你不会不知道吧？？？还有在我身边有很多平凡的人成功了，我的老师两年时间从29个人倍增到2万人你不相信吧，因为你根本不懂完美，你就知道攻击别的公司，这样我相信你做安利也不会很成功，我了解你们安利制度但我从不象你自以为是，我真为你汗颜啊，还说是全面的分析？你好好动动脑，做直销要有做人的根本道德，产品好不好消费者清楚，制度好不好内行人知道，你还是好好了解再评论，不要在这让人看笑话啊！！

会员『百盗』于2005-5-11 16:05:33发表评论：

评分：3分

这是一个写得很不错的文章，就文章来说很不错，但就评论直销企业来说，这一点不敢认可，因为不了解的事物我不想去评论．企业的目的是赚钱，而我们的目的也是赚钱，那么赚钱就要有一个工具．而这样的一个工具就什么就要看自己去选择的．制度只是企业一个管理方式而已．不同的公司有不同的管理方式．

游客『赵闯』于2005-5-8 16:32:29发表评论：

评分：3分

楼主朋友您好，我是完美事业中一名普普通通的业务员！首先我个人很佩服您对直销行业拥有这么浓厚的兴趣和执着的研究，或者也许是您以前从事过完美或其他正规直销公司而由于某种原因失败过，从而在判别完美及很多直销公司运作手法及奖金制度上发生了扭曲，您的评论我看后有种很心酸的感觉，而且为您觉得可惜甚至可悲，因为中国又多了一个类似很多与完美擦肩而过的人一样的朋友，他们对完美略知一二却没有透彻的了解，加之周围有一些事业心不强或尝试着从事过完美事业而由于个人的心态、技巧等等发生问题导致失败的人，也吃了他们不少的冷水，导致这些人的心性偏离了正常判断事物的轨道！

我并无想攻击您的意思，您的文章措辞满不错，我想您应该有一定的人文修养，但您文章中对完美的定性全部多错了，包括很多所谓的科学数字，根据我对直销多年的了解和经常在相关权威杂志上搜集的资料，您文章里很多话语是歪曲了事实了，尤其是对中国直销法的相关规定的说法与我了解的恰恰相反，我也不想在这里一一针对您文章里的每句去作烦琐的解释，仁者见仁，智者见智，希望广大直销商朋友从正确角度看事物，千万不要因为某些朋友那些偏激的理论导致您错失这次绝好的事业机会！

游客『完美人』于2005-5-8 14:38:36发表评论：

评分：1分

你的看法太可笑了，我不知道你是不是在做直销，如果直销公司没有一套独特的奖金模式，那么他就不会有自己的经营风格，每一种制度都是考虑到国家的基本状况，社会经济环境等很多因素而制定的，完美的制度更适合中国的市场环境，与其他国外直销品牌相比只有优势。

我不知道你用过完美的产品没有，完美的理念“清，调，补”。你了解中医的理念吗？有些公司的产品非常多但更多的是营养物质单一补充，而完美的产品

含有各种营养成分用低价位高品质赢得顾客难道不值得全国人民赞扬吗！！！！！！！！！！！

游客『qq』于2005-4-27 10:29:35发表评论：

评分：1分

你他妈的知个屁

游客『红』于2005-4-24 13:07:56发表评论：

评分：3分

你真是个傻逼,你大脑装水了,你快死了吧,你跟本就不是个人......游客『mouse』于2005-4-18 21:40:23发表评论：

评分：3分

我奶奶吃了三钱多产品,尿频,风湿,怕冷没一样见好,还更严重了.游客『zhangyang』于2005-4-14 9:02:32发表评论：评分：1分

极其垃圾的思维，你说的我要到完美公司做下验证，真想秒杀你这个安利公司的垃圾，竞争要讲究证据的，完美公司的制度我坚信会越做越完善，它会给中国经济带来繁荣的，人民也会支持这个公司做下去，谁反对完美，我日他祖宗18代---完美初学者的评论

第五篇：完美奖金制度

 完美奖金制度<不归零制度>2008年04月03日 星期四 下午 11:10完美公司自2006年12月1日通过国家直销法后，开始施行新的奖金制度。这是完美公司一次重大调整，必将为完美公司的腾飞，起到关键作用。请全面关注 的网站，理解健康行业的远大前景、完美公司的诚信责任和直销发展现状与的国家法律依据，心里面有了清晰的概念，才有信心去从事完美事业！共有38项优惠制度 简单的介绍前 5 种

一、优惠顾客。

无论您是消费者还是经营者，您都要从优惠顾客进入完美事业。优惠幅度为18% 500-----1000pv 优惠6% 1000----2000pv优惠9% 2000---4000pv优惠12% 4000—6000pv 优惠15% 6000pv以上优惠18% 条件是个人无限期累积.而且是永远不归零上到那个级别，就永远享受那个级别的待遇。如果您想从事这个行业，在这个阶段通过个人的销售也能得到一定的收益。如果您想把事业做大，那就要转为公司的销售代表。销售代表也很容易。只要您坚持一个动作，重复完成。您早晚可以成为公司的销售代表。

二、销售代表又称为直销员

升级条件：无论是您还是您介绍的朋友自己消费或者销售的所有业绩都算您的升级积分，而且是整组累积，无限期累积到3.6万，升级当月正组达到12000pv这个时候您成为公司的销售代表。解释一下，就是您通过使用产品，认为产品不错然后告诉 的周围的亲戚朋友让他们也用上好的产品。通过您介绍的所有的业绩都是您的升级积分。这样没有时间限制的的累积到3.6万。无论多少人无论多长时间只要达到3.6万积分pv就可以成为直销员--简单吧？这个时候的优惠条件为。

1、当月整组业绩达到12000。个人的优惠是30% 也就是说这个时候您自己使用完美产品或者销售的话都是30%的优惠。如果成为销售代表整组业绩后达不到12000的话，公司分成两个阶段也给 优惠。当达到6000—12000时您是26%；当200---6000之间的时候是23%的优惠。

2、如果您成为销售代表后，和 下面的每一个不是销售代表的优惠顾客都有差额奖金。举个例子，比如您下边无论是谁发展的优惠顾客他从进入完美，所消费或者销售的业绩都和您有直接的关系。当他在500—1000的时候，您有24%的差额奖金。就是120元。如果您的团队中有十个这样的您当月就是1200元的奖金。可以看出即使 到了销售代表这个级别，每个月拿到3000到5000也不是什么大问题。所以希望想运做完美的朋友一定要看明白。一定要弄懂，升到销售代表能给您带来什么样的结果。只要 能无限期累积到3.6万。您就在您一生中有不小的改变了。但这仅仅是开始阶段。此时公司会颁发给 直销员证书和最低保障金300元~ 大概月工资在1500-2500之间根据 的业绩走最低也有1200。

三、初级经理

只要 在帮助1-2位朋友做到直销员 就是初级经理

此时就是【初级经理】 帮助 1-2位朋友--------------------------↓ ↓ ↓ ↓

直销员 直销员

（3.6）（3.6）

此时 就是初级经理了~也很简单吧 给 9%的领导奖金和2%的特殊奖金这个2%比较难解释清楚。还有公司给 的意外人身保险10万元 然后公司会请 国内免费旅游到珠海澳门然后去公司总部参观.还走走红地毯住5星级酒店月工资在3000-5000元之间

四、中级经理

只要 能帮助3-4位朋友做到直销员 就是中级经理

此时就是【中级经理】 帮助 3-4位朋友---------------------------↓ ↓ ↓ ↓

直销员 直销员 直销员 直销员

（3.6）（3.6）（3.6）（3.6）9%领导奖金+2%的额外奖金+6%的无限代奖金这个6%给的也比较麻烦也不好解释怕越解释 越糊涂公司会请 到国外旅游马来西亚巴黎每年旅游的地方不一样听说还会去慕尼黑喝啤酒呢月工资在1万-3万之间

五、高级经理

只要 能帮助5-6位朋友做到直销员 就是高级经理

此时就是【高级经理】 帮助 5-6位朋友------------↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓

直销员 直销员 直销员 直销员 直销员 直销员

（3.6）（3.6）（3.6）（3.6）（3.6）（3.6）

奖金大概在3-5万之间/月告诉 工资就好啦 其他的呵呵不说啦 做到的时候就知道了机会永远存在，关键是 能否进行深入的了解。不考察完美的人，觉得实在太可惜了因为它是最热门持久的健康行业、最适合兼职、起点低、零库存零风险、高收益、长久稳定朝阳产业、团队协作支持，并且能够拓展人脉、塑造人综合素质，所以暂时 找不到哪个项目更加适合 普通人了.因为青春有限，所以 不会迟疑，坚持自己的创业理念，尝试才会有结果！